區(qū)域市場“目標(biāo)管理”方案

區(qū)域市場“目標(biāo)管理”辦法

一、說明二、市場拓展計(jì)劃三、市場分析和計(jì)劃四、區(qū)域管理工作計(jì)劃五、區(qū)域管理績效考核操作辦法六、區(qū)域管理費(fèi)用預(yù)算七、績效合約目錄作為營銷組織，組織的思考力、傳播力、執(zhí)行力是非常重要的，其中執(zhí)行力的前提是“目標(biāo)”，建立目標(biāo)體系是我們科學(xué)研究市場的第一步。管理市場，首先是要“理”清市場。

同時(shí)，也為營銷創(chuàng)新和員工績效考核奠定基礎(chǔ)。營銷創(chuàng)新，把市場細(xì)分、差異化市場運(yùn)作、深度分銷、直復(fù)營銷、服務(wù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等營銷手段，真正運(yùn)用到我們的實(shí)際工作中去?？冃Э己朔桨甘腔凇澳繕?biāo)管理”（MBO）的思路來設(shè)計(jì)的。圍繞這一目標(biāo)對工作進(jìn)行分解，落實(shí)到A級經(jīng)理、C店經(jīng)理、區(qū)域管理人員、培訓(xùn)老師，走出“目標(biāo)管理”（MBO）導(dǎo)向績效管理的第一步。MBO導(dǎo)向績效管理是將績效考評與目標(biāo)管理過程融為一體的績效管理方式，在目標(biāo)管理的計(jì)劃、策劃、執(zhí)行、檢查和反饋中進(jìn)行績效管理的計(jì)劃、指導(dǎo)、考評和激勵(lì)過程，并形成一個(gè)閉環(huán)。充分發(fā)揮激勵(lì)和約束作用，提高營銷組織的經(jīng)營活力，實(shí)現(xiàn)管理和經(jīng)營的統(tǒng)一。深度營銷，再創(chuàng)輝煌。說明確定區(qū)域市場發(fā)展目標(biāo)（04年）建立計(jì)劃體系與公司和A經(jīng)理溝通工作計(jì)劃與考核對象溝通績效合約績效評價(jià)分析及反饋績效提高計(jì)劃這螺個(gè)躬辦重法旁，芳希叉望哲計(jì)藝劃盡拿總出妥來鐮，景逐要步給修擴(kuò)改掃，漠在色此帆基矛礎(chǔ)擴(kuò)上拳進(jìn)從行曉有莊效邊的屆工勞作第。市冤場劫分浪析眠和軌計(jì)底劃一摔、薦營承銷吧環(huán)百境1男、爹宏拴觀院環(huán)廟境奏因匆素⑴吳人儲口侮⑵疫經(jīng)扔濟(jì)噸發(fā)駐展⑶遣政惕治坊法皇律及環(huán)雜境北：2矛、間市嗓場約現(xiàn)派狀⑴椅分每布秧⑵狂競血爭百態(tài)濫勢三院、地營禾銷床組吸織1紐奉、吧現(xiàn)搶狀棉：2帥、塌營窯銷魯組鄙織韻發(fā)墾展造方尿向留與勿時(shí)哭間形表3均、蛾績達(dá)效項(xiàng)考味核四短、令銷林績漢效肢分章析1自、產(chǎn)銷放售紅費(fèi)張用筋分姥析2統(tǒng)、民實(shí)雕施凝與寫計(jì)襖劃晚的授比薪較錦分孔析3江、絡(luò)廣數(shù)告滑促叢銷勢的游績革效殊分較析二驚、故營乘銷喊戰(zhàn)漿略1蛾、逐營褲銷所目泡標(biāo)具雜體惠（拘s借p編e去c慎i桶f跡i默c涂）可嘴衡漫量腿（透m濟(jì)e夢a艙s陷u魔r勇a默b翻l玩e很）可腰達(dá)膜到隨（艦A帖t吉t祥a聞i寨n驚a體b紡l摔e緒）相戀關(guān)居（哲R熄e機(jī)l襯e柳v憤a漫n業(yè)t泛）基涉于添時(shí)撐間龍（錄T兆i喂m棄e刺-亞b煮e鑰s賺e艇d銷）2句、覆戰(zhàn)丈略酬與群環(huán)肌境率的顏適撕應(yīng)栽度市返場糾與默環(huán)酒境襖的擦匹佩配講度發(fā)音成長穩(wěn)定衰退市場五津、剝營扔銷毛計(jì)來劃名分章析移與玩建馳立1改、避營氏銷視目剩標(biāo)2寶、延人跪才食培只訓(xùn)兼計(jì)飼劃店效經(jīng)境理缺培搏訓(xùn)盛現(xiàn)印狀搜和蘿培商訓(xùn)畜計(jì)遇劃序號店名經(jīng)理電話入行時(shí)間文化程度培訓(xùn)記錄培訓(xùn)需求培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施情況

3沃、配S凍培械訓(xùn)滅計(jì)鑄劃S湯培槍訓(xùn)能現(xiàn)配狀淋和坐培弦訓(xùn)殼計(jì)憑劃序號店名或分公司姓名年齡文化程度入行時(shí)間培訓(xùn)記錄培訓(xùn)需求培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施情況基礎(chǔ)專業(yè)促銷地點(diǎn)時(shí)間費(fèi)用

4席、困營扒銷浴廣等告綿分瓣析獨(dú)與依計(jì)雅劃營卡銷斯廣逐告巴分跪析洪與鍛計(jì)伯劃表泥一桶：隔廣懂告沿實(shí)贊施引與芳分性析序號媒介時(shí)段/版面內(nèi)容投放目的效果評價(jià)費(fèi)用

表子二擁：秀廣歉告零計(jì)烘劃序號媒介時(shí)段/版面內(nèi)容投放目的費(fèi)用效果評價(jià)

5嘗、贈(zèng)單撈店籍業(yè)修績勾提類升格計(jì)嬌劃單釣店匹業(yè)啄績質(zhì)提帆升配一努覽升表序號店址經(jīng)理電話建店時(shí)間存在主要問題對策效果評價(jià)責(zé)任人

6澡、援市奧場裝拓樸展目計(jì)埋劃市嗚場風(fēng)拓踐展司計(jì)帖劃序號區(qū)域商圈分析人選計(jì)劃實(shí)現(xiàn)時(shí)間實(shí)際完成時(shí)間

六貪、每營舅銷既效無率狡控麻制巧系把統(tǒng)1欄、范物匪流鈴配郵送桌存違在瓣問賭題七灑、藏獲易利賞能飄力室分疊析1每、域品喇種戲盈曬利隆率般、鐵銷文售屑率集（手附射件像六喘）品賢種替盈套利室率敢、鬧銷視售序率眠分扇析序號類別品名價(jià)格銷售率盈利率（占月盈利總額的比例）促銷品（占月銷售總額的比例）

護(hù)膚類x一代

XX二代

蜜施華

新能量美白

優(yōu)活

功效類淡斑還白套裝

面皰護(hù)理專家

黑頭導(dǎo)出二寶

局部護(hù)理美胸美體雕塑

粉頸佳人

手部護(hù)理

時(shí)尚產(chǎn)品（保養(yǎng)保健類）耳燭

卵巢保養(yǎng)

乳腺保養(yǎng)

精油系列

口服類鰻麗油

蜂花粉

邊緣類B21男士套裝

防曬

排毒

沐澡文化

皇子兒童系列

2硬、勒服主務(wù)對盈格利鏟率八摩、慎營坐銷仍信訴息倍系漲統(tǒng)扁分哨析1體、吩營睛銷跡信舌息問系太統(tǒng)循現(xiàn)棚狀2但、寶營澤銷辭信嚴(yán)息桃系押統(tǒng)鬧建診立猜時(shí)檔間3誰、聲營趁銷趁信泊息佩系撤統(tǒng)屬費(fèi)眼用攪分讓析4馬、湯營鞭銷聚信纏息財(cái)系州統(tǒng)框工筒作遣計(jì)義劃九父、素競割爭聲對歲手1裝、沃競征爭瘋對著手涌概織況雅芳（美資）直銷商大賣場（超市等）（占總銷量的25%）專賣店專柜（占總銷量的75%）雅芳已在75個(gè)大中城市開設(shè)分公司，“6萬非農(nóng)業(yè)人口一個(gè)點(diǎn)”，把中口市場劃分為5000個(gè)區(qū)域，現(xiàn)有5500家店。進(jìn)軍三四級城市安利（直銷無店鋪）直銷商促銷商非臨街店安利推銷員90%無報(bào)酬10%有報(bào)酬完成70%銷售額玫琳凱（美資鋪）直銷店鋪雇傭、銷售推銷員稱為“美容顧問”目前全國有48,000名美容顧問仙妮蕾德（美資）3000家店直銷仙妮蕾德百貨店家居用品飲食化妝品總部決策信息網(wǎng)門店網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)門店網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)顧客群關(guān)系網(wǎng)六樓網(wǎng)裂合藝一1臘、知門如店肚網(wǎng)沫絡(luò)江網(wǎng)2追、李顧鳳客切群意網(wǎng)3乖、捎營信銷元后茄授魯網(wǎng)4松、雀資股金夫安揭全鏡網(wǎng)5蕉、鞭信近息原決郊策婦網(wǎng)6寺、你互乳聯(lián)延網(wǎng)2質(zhì)、席競初爭鉛對聞手省分?jǐn)?shù)布3學(xué)、命競具爭廢對菜手延主榆要罪產(chǎn)險(xiǎn)品概、率服培務(wù)4蛇、罪競蘆爭傘對龍手巡壽研激究十慶、補(bǔ)費(fèi)肌用論計(jì)錢劃Q臉E貿(mào)：區(qū)借域秀交鞋通榮：靈1無2叮0煙0牛3羨人披×鉛2恨0黃元倦×坑2明0杠天住厭宿冬費(fèi)愁：碧3壯5字0循0晴2徑0擠天零×艇5靜0窮元吐×蕩3毫人獎(jiǎng)盾金亦：營2冒7夾0齒0劉3這0淹元織×煌3坐0每元石×檔3扶人電拌話坦I住P則：貞5隱0掏0水是電創(chuàng)：現(xiàn)1椒0止0雜億費(fèi)招：之5經(jīng)0笑0總愈計(jì)常：聲8沃0的0臉0及其活中蘇3乏0依0轎0天元巾住孕宿押費(fèi)怨考細(xì)慮暗由例A沿出腦。A如：收怕入垃：享8鍬0崇0濾0余0水×疏1漂5翁%忽=灑1籃2云0闊0丙0良元支惜出覺：張3匙0氧×借3孕0冰×貸3沾=華2標(biāo)7夕0怕0狡補(bǔ)請貼住搞房富5針0塞0區(qū)棟域鎮(zhèn)1匹2扮0范0住蓋宿衣3弊5規(guī)0嶼0區(qū)飼域急管片理剪費(fèi)嘆用通預(yù)飼算予（彈示餅意播）十持一旱、牙營裂銷錢組走織沿形普象·效忠饅誠濁團(tuán)依結(jié)·霉穩(wěn)奧健臉進(jìn)斜取·庸勤朋懇嫌堅(jiān)控韌·向謙訓(xùn)虛狡求綢智·牲有處所蘇作界為營廳銷要組仇織休升急級涉懸及廁文付化眨理特念個(gè)、聲組丹織號架抵構(gòu)黨、果崗索位測設(shè)登計(jì)訪、鳥流限程粒重倡組鑄、瞇人否員棕選戒聘趁、蓄權(quán)摸責(zé)糊利橡分且配柜、炊資祖源禮整薯合饞。速英度分就郊是撲生互命摟，寧效盛率冷就甘是討利酬潤迷。市兵場匙導(dǎo)線向顧弱客蹄需抵求門導(dǎo)愧向競咐爭乓需欄求慣導(dǎo)裝向職療能蝦協(xié)帶調(diào)管尿理需重也心奇下腹移十糟二冒、編計(jì)清劃族控偏制·拒獵幟狗潑和六兔潛子·楊P院D籠C呆A·布情憑景插管慚理×填×養(yǎng)區(qū)示域授工況作匯計(jì)繪劃一監(jiān)、粘工傲作寒目鼠標(biāo)1成、序整域合掃營周銷2茅、慨單位店辛業(yè)佳績慨分毛析排和壯提愛升3吼、封培兼訓(xùn)二部、宗分塞工1位、引整東合恭營芹銷2秩、圣單酸店攪業(yè)逐績熱分軍析似和戶提湖升3份、閱培柏訓(xùn)三換、姓計(jì)別劃一幸、躺單憑店皆業(yè)騰績尖分芳析跌和倘提逢升序號時(shí)間店名管理營業(yè)整改措施人商圈顧客管理護(hù)膚儀器