品牌推手的搖籃

品牌推手的搖籃頂新國際集團廣州頂益國際食品有限公司主要內(nèi)容品牌管理與品牌定位品牌定位的原則、要素和推演品牌推手的角色品牌管理與品牌定位

品苦牌盛管漠理漸的尋起秀點顧客花錢到底是希望得到什么樣的滿足需求的兩個層面NEEDS需要WANTS欲求消費者用腦去看產(chǎn)品，而用心去挑品牌品牌的精髓是顧客忠誠度，而顧客忠誠度則是發(fā)自內(nèi)心產(chǎn)獲品莫能象符順合懸消刮費管者溪的倘需黨要陰當皺然嚴是漢很才重榆要槽，杠但態(tài)若匠能毀更壩進喪一謀步放藉駛定才位來言滿知足痕消廁費只者糞的第欲申求封，國才罩能菊建常立添品查牌私的資地饑位肥。攝尤錘其覆是消捆費嘩者妥無塌形執(zhí)或扮感性便的姨欲濁求辣才加是盜品去牌妥忠課誠按度臂的掘根鞋源品李牌乞管妄理桐步瞇驟5消．褲企尋劃債與渠評羽估經(jīng)碗費販比隆重支聚援項活息動向的準形等態(tài)依胃設(shè)羞定愈的固目悄標云評校估品最牌查管毅理即步排驟1．市場分析市場定義市場區(qū)隔競爭品牌地位趨勢3困．旱未喝來四地兵位定設(shè)長定未和來脆發(fā)脈展品遇牌坦策宿略4戚．樓測等試桑新白功歪能沈/倒新民產(chǎn)轎品組手合營中扁的都各袖個磚元帝素試星賣2墊．跪品別牌秒情樓勢宅分朽析品詠牌示個坊性各濟項衰特謙點品突牌柜溝抖通蝕模尼式BrandImage品牌形象消費者對品牌的認知,感覺BrandIdentity品牌識別廠商希望消費者能夠去長期認知和感受的一個完整的品牌體系BrandPosition品牌定位在現(xiàn)階段上廠商希望對消費者去做主動溝通的（品牌體系中的識別要素和價值）品牌識別計劃模式品循牌任不繁僅河指靜產(chǎn)咽品范欣圍特懷性用堆途品令質(zhì)朵/耕價車值功凱能廳性摔利執(zhí)益驅(qū)點B遞r暴a尊n積d與羞企宵業(yè)房誠組雹織珍之這聯(lián)騎想P弄r荒o翻d讓u塵c寒t品通牌昏個胞性符體號出命產(chǎn)酒國架/凍地消曠費必者爬之炎影蔽像感襲性訂利增益施點自粒我宋表野征丑的從利邁益另點與沖消稻費壁者喚之貪關(guān)仁系品吹牌織定漲位西：錫策罪略爽之狡鑰策垃略叉始慢于奏顧夠客榆滿轎意室度策登略陣是芬長本期奇性伙的策舌略也是討具懂有陵競往爭孟性惡的定腫位虛理乎論販的滾演擠進項目USP理論品牌形象論定位論產(chǎn)生時間50年代60年代70年代主要觀點強調(diào)產(chǎn)品的特性及利益塑造形象長遠投資占據(jù)心理第一位置方法及依據(jù)實證精神和心理滿足差異化溝通基點物藝術(shù)、視覺效果心理認同U亦S堡P喘理卸論鐮、貼品束牌肝形臂象地論紙、鎖定遮位蕩論唇的士比范較定孝位勤策句略撇的抵種說類大愁眾辰化捧市聯(lián)場苗定安位公處司喬只獄出鵲產(chǎn)造一王種窩品女牌嘆，怖因劍此姑希貧望眨吸協(xié)引醉市腰場扣各預(yù)角陰落筍的簡消諒費洗者槽，暴此欄法藥較章適摔合勿年發(fā)輕網(wǎng)及魔未浩區(qū)亡隔山的說市系場利芳基濤市桂場雀定醬位選怪定讀特伸殊慮的喊區(qū)希隔絞市酸場倦，蔬而慈且濱只振供逐應(yīng)追一矩種域品悠牌揀，火消姿費辜者勒大采多同認迫為唇針遭對晨利劫基賭市縫場依銷撈售雖的剩產(chǎn)任品質(zhì)比父較鋪特讀別貓。黎但驚其爆風杰險愚在瘦于前若肉消漂費歉者匠需駕求姻改逢變贈，跳區(qū)蕩隔刷市通場旁也扮就廢消因失差胸異濕化怠定麻位市輛場出漸插趨魂成胡熟招和賞細蘇分稠化嬌之糖后搜，利企撫業(yè)縣最陪明怎顯盈的常反皮應(yīng)閱即究是湯以營不魄同威的娛品允牌陵滿著足極各尺個何區(qū)包隔賢市免場頓，弦如喘透個過格發(fā)揭展淹新序品熱牌稼或廢品底牌墻延求伸蛋。這券種肉作維法想是叉最墨不瞞具膜風例險樣，糾但似這起也躺是瘦耗營資慕最拿巨駱的頑方熊式定據(jù)位饒三誦層息次產(chǎn)科品幫定永位品溉牌層定大位企川業(yè)飯定刑位產(chǎn)伯品撲定奶位某娃個棉具己體辱產(chǎn)穴品籠定銀位以在室消炕費劍者犁心始中濕，餃讓咱消死費躍者社一辟產(chǎn)晝生刻類娘似什的熄需靜求補，顫就首會補聯(lián)橫想袋起竿這士種停商茄標錫的它產(chǎn)刊品濁。產(chǎn)鳥品爺?shù)膭游逭Z個頑層志次核釋心家產(chǎn)鎖品：巧顧顏客正真素正治購嘆買果的倒服汁務(wù)錦/誘利靠益菊。蓮旅葛館浩→以休沈息派和錢睡押覺形聞式艱產(chǎn)夸品：滅核冬心支產(chǎn)砌品還的還載嚇體輩(腐形界式論和路外鈴觀驕)枝。旅搖館爽→種許加多雅出杜租賤的堪建病筑范物期蠶望需產(chǎn)規(guī)品：傷顧塘客癥期垂望援的太一絕整運套墻屬偏性氣和長條勺件俘。赴旅恩客待對呈旅曲館蹤蝶的抄期香望擴→花干駁凈創(chuàng)的肝床口，弊清壺潔駐用俘品晚/昂具葬、祝電宮話內(nèi)、侵衣秀柜構(gòu)和庫安們靜岔的炸環(huán)錦境雞。附臂加孩產(chǎn)浴品：返附罪加移的狼利粗益鋼和清服旬務(wù)蘆。崖旅車館蟲→迅快敵速叼結(jié)裹帳秒、富上飾網(wǎng)窩、凳鮮烤花暗/野水暖果扶、顫美亮味佳餐它飲耐、注完牢善修的謙房鮮間學服妻務(wù)伏。潛勇在顧產(chǎn)許品：疤將鵝來馬可沫能天改礦善姻或琴增煌加幻玉的社功購能辱或茂服嗚務(wù)腹。品笛牌索定炕位品霞牌逗定餡位剃是師以層產(chǎn)慨品典或舅產(chǎn)摟品暖群僻為建基精礎(chǔ)退，羅透渴過闖產(chǎn)鏈品洪定臨位禿實棚現(xiàn)落。智品獻牌欣一喝旦猛定掩位壁成遲功棟，娃品腦牌翁作鋪為梳一融種伶無抗形律資議產(chǎn)莖就窩會躬與壁產(chǎn)鏡品春脫術(shù)離淚而叮單孟獨左顯濫示餡其喂價橫值偷。當油一樂種雪知偽名餃品運牌厭代付表困眾嘉多剝產(chǎn)滅品綿時猛，摸產(chǎn)嶼品億定瓦位魔就途與籠品抹牌虹定窩位指有詞所牌不獅同嘉。索況尼伸：半創(chuàng)央新獻科點技索宵尼匹數(shù)菜碼樂相月機晶：雷具秋專炊業(yè)旨水蜓準震的朋照貞相冷工個具企號業(yè)桿定厘位是勾定辮位異階榜梯蓄的伶最鈴高舅層啄，納它租不歷僅秘應(yīng)儉得蹦到喜消辦費把者斃的涉認桐可蔑，申而套且糞還符應(yīng)億得惑到青與支公驚司半有待關(guān)烘的拍所怨有型人孫員第和饑機芝構(gòu)諒認浮可倍，臨幾紅乎疏企癢業(yè)監(jiān)所著有來環(huán)泥節(jié)棉都概會橫對奪其縫定恩位禾產(chǎn)曲生財影懲響哲。企完業(yè)廟定全位蕉對螺其袋涉平入腸的性行垮業(yè)區(qū)和尾領(lǐng)害域青需丟有國較遞宏靈觀雷和娛前吊瞻帥的登思綿維悲。企走業(yè)神定炕位延對的其乓核湖心寶競紫爭點力股則閉需赴有貓更處深仍入當?shù)募八既笨寄负蜌執(zhí)搅矣憸?。企般業(yè)旬定練位運對俯外哄在鎖環(huán)飄境側(cè)的島變拐遷瞇和應(yīng)未頁來逆趨鉛勢廉要帖有索更厭敏輝銳務(wù)的劍觀飽察婦。品逆牌袖定升位久的做原啄則蹦、竹要室素畫和紹推饑演定綁位轉(zhuǎn)的謠原留則受籍眾種導融向厚原掠則人文腦例能蘆同絲式時駐處先理激的覆不速同皆概態(tài)念盯的筋信岸息蘇量荷有均限聚(竹≤駱7闖)不薪同缸概劑念言信止息候呈淚階鵝梯長式收排承序差神別掩化翁原決則差銳異坊來子自績有金形遮和變無鉛形盟因蛾素個黎性瞞化粒原棍則個劑性丙與窗產(chǎn)南品懇的喘物螞理艘特攜性游和館產(chǎn)中品夾功昌能鋪無搞直織接撞關(guān)他系賊，淹是詳人磨為酒賦釋予生上李去臂的付，蓄透島過聽各偵種瞇溝卻通觀組霉合穴呈許現(xiàn)撥。動山態(tài)裁調(diào)控整歉原串則順斥應(yīng)抖外份在情環(huán)刮境螺之脈改唯變廣及北時宰調(diào)杠整退定綁位肉策胳略決傻定帶品絨牌侮定末位娘的禁標桃準定秀位蘇是奪要昌讓雀消辜費勇者樹切蜻身終感恥受精到緞的定想位卸要律以戀產(chǎn)抖品孤的早真呢正解優(yōu)忍點亞為踢基椅礎(chǔ)定蔑位筆一厭定梨要巷能轉(zhuǎn)凸抬顯忽競鴉爭暮優(yōu)沉勢定蹦位蔽要勞清鋼楚舉、情明竹白品趨牌幅定鞠位全的致過趴程定來位練的梁目浪的各就艘是現(xiàn)要鐘將籃產(chǎn)皮品通轉(zhuǎn)爽化確成點品軟牌P烈h百i彈l致i慌p懇K理o倘t凱l覺e擋r厚策難略數(shù)行淋銷仁四組個鳥步其驟P棵r企o政b周i羽n摧g蔽試桐探廣（部市撇場歪/壯消啄費唯者招）P急a也r榜t記i亭t怒i生o盯n寨i荷n寶g血區(qū)睜隔撒化P倆r妹i垮o疑r鑰i深t詢i爹z左i茅n絞g戒設(shè)土定梅優(yōu)含先出順珍序P病o飼s就i允t朝i倆o叼n情i卸n洪g室定奧位S鑰T液P（倚S厚e客g鉛m謠e蒼n痰t行a迫t傳i永o蜘n憐,科T箭a戴r喝g把e貓t座i餐n音g永,報P甲o工s椒i鄙t陶i柄o島n喂i稍n偉g泥）F為A座B照的顯推杯演

Advantage作用(讓產(chǎn)品發(fā)揮/增強特定功能)例讀：麗僵奇虎牙掙刷特候點：牙拒刷住柄插的喜造型友設(shè)雀計加與帖牙醫(yī)斃用喇的銹器田具一任樣作橡用：更榨能斥有江效清茄潔甘后箭腔牙麗齒利廣益：擁傅有名更拳清廳潔仰、更搖健泳康興的刑牙黃齒Feature特點/特色(成份、制程、配備)Be役n嫩e威f分i蕉t浮利蛋益蹈(西給脆消洽費泰者迅的匙整防體私好授處捎)定丈位暫六填要土素消醒費揮者溉的蝦需看求目茶標計消監(jiān)費歌者倦群競埋爭癥范懶疇利闊益敵點原薦因棋(爐支宰持戲點銷)品予牌申個墊性對古而員言甜，(雄目匙標突消閃費紋群千和舌需巷求嫁)(喇品德牌學)是呀的泊品蔽牌景。鑄它斃能甩，(暢競賤爭竿范刮疇宰)閑(己利哲益桐點潑)因思為潑它地具貿(mào)備匹/辜含惡有逐。(橫原聾因蘋/瘋支爬持網(wǎng)點哲)它列的邀品騙牌嫩個番性躬是徑。(委品枯牌尸個杯性礎(chǔ))品雞牌租定搭位丘陳諸述馬宅斯梯洛漁需與求久階蓋層自割我榮實經(jīng)現(xiàn)(線照吼自柱我總的露意柳愿嘉行允事緒)尊輔重羊感(繩自廚我敲和踢同資僚度之防重址視扒)歸肝屬丘感(運友狐誼藥、余愛揀情恩、軟隸漢屬譽群旦體春)安辭全危感(棒自對由禽、廊身舒體勒和青精幣神介上溝感他覺壞安謹全鄭)生忽理似需戰(zhàn)求(都食悅物磨、插飲瞇料靜、蔥止逗痛袖…松)了穗解毯消拼費秤者仁需辱求功影能耐性惰需除求“讓我員要耐更濟濃第烈主口析味贊的頌咖淘啡央”授、膀“令我籮喜暖歡柴正炮宗畏口屬味薦的貿(mào)咖撐啡難”情雨緒庸性顧需改求“譜我酒認扣為蘭喝搏咖懂啡形時淘間薄就遺是關(guān)社杠交磁時傅間揪”千、竭“母我?guī)霗M尋談求券的冠是所喝類咖求啡期時親的翼放堪松包感益”餅棄干喜需漁求寬態(tài)顆勢匯圖社學交字性用血途外貞觀懼導靠向個老人私化用覆途內(nèi)漂容原物碌導僑向Ⅰ表重現(xiàn)荷對朋墨友脆的關(guān)剖注Ⅱ異娛掙樂同性習/絕好廢玩Ⅲ錫自枯我蹄獎籌勵Ⅳ凡T望a午k勉e顯a禮b方r廊e那a絞k減荷輕捉壓纖力槳、鋒減恢少澤無你聊Ⅴ罵消抓除步饑季餓衡感Ⅵ嫂健閃康肺又支止壺饑餅境干科需簡求閥形主態(tài)需求形態(tài)放縱自我改變心情與朋友共渡好時光填飽肚子自娛放輕松止饑有益健康產(chǎn)品特點1.很甜2.多點巧克力3.內(nèi)容物很多層4.可嘗到油脂1.多色彩2.有趣的形狀3.零食的份量1.輕淡質(zhì)感份量2.微甜，可配其他飲料1.容易傳遞的產(chǎn)品形狀2.特殊口味和內(nèi)餡1.質(zhì)感較厚重2.每塊較多克重1.有益的內(nèi)容物麥五谷2.低糖3.外觀較平實更胖情前緒繪性←宅→更糕理科性放姨眼濟于石正考確溉的鏈目今標滑消惠費景者品牌需求的心境(NeedMindset)Crest佳潔士對家人口腔健康重視的母親，特別小心避免孩童蛀牙百事可樂心理想要年輕的人米其林輪胎相當注重安全，甚至到有點焦慮的父母微軟想要避免犯錯且要享受當下科技的電腦使用者區(qū)稀隔象的補進極程地亡區(qū)采/壤行講銷跟網(wǎng)腰絡(luò)利服益痕/詠情粉境人鵲口良統(tǒng)貞計地仍理認人謠口心曬理行級為消悅費陶者努需報求設(shè)危定膊競鋤爭拾范象疇品烏牌飄右柔競潮爭穴范飛疇右（嬌過宗去卵）洗已發(fā)握精競傻爭慶范杯疇撒（李現(xiàn)釀在尋）護況發(fā)念洗樓發(fā)送精改叉變怪的向基銹礎(chǔ)新巨配纖方妙胃芙三納得筆利烏億龍轟茶巧屈玲乏瓏競汽爭武范泊圍壤樹訪狀炭圖水果餅干冰淇淋包裝甜點餐后食品/飲料甜點非甜點類油膩（Heavy)輕淡（Light)派蛋糕糕點果凍布丁Jell-oRoyal其它（咖啡，白蘭地）利滿益雕點柏層趴次右推熄演產(chǎn)品利益（ProductBenefit→Advantage):產(chǎn)品可以做到什么消費者利益（CustomerBenefit→FunctionalBenefit):因為產(chǎn)品的作用/功能而帶給消費者的實質(zhì)好處感性利益（EmotionalBenefit):使用該品牌產(chǎn)品帶給消費者的感覺或信仰自雙我描表死征鏡的膚利駱益（仁E仰x襲p拼r貢e依s距s姓i芬v計e敗B壩e槐n奮e吧f什i聞t樣)揮:使勝用釘該閣品絕牌塑產(chǎn)友品培讓瘡消娛費篇者處認莫為差自淹己鵲屬啄于栽某繼類泛型株的改人（廈或房誠讓腐別應(yīng)人爹認光為膝自攤己臭是夢屬訂于號某贊類紋型裳的疼人辣）利南益燙點俘層沉次解推仰演丈示艇例鎖嗚:舉M德a村s辨t束e炎r震L爸o都c菠k產(chǎn)道品完利器益級：俊經(jīng)被得趨起紀各動種濟破引壞消掘費撓者非利割益鬧：沃保驕護捎消諸費淚者供的農(nóng)財鋤產(chǎn)舉安裙全感綠性提利械益漲點翁：刮讓牙消約費識者究心辭理應(yīng)踏色實利、凱感瘦覺模有妖保累障自連我向表戰(zhàn)征鏈的擁利蜻益沉點浙：厭在描治酷安桂不駐好聰?shù)牧锏叵聟^(qū)垃里念，混自續(xù)已柏是暢有叼能臘力移、壯有聰決促心叫保省護陪自桐己獄家姿園惡的脆人利躺益快階慌梯首圖鈔（篇B我e踏n專e思f沃i后t票L退a客d沿d亭e股r販i俯n蟲g發(fā)T婦o黑o鹿l匆)品牌汰漬Exercise1.消費群人口統(tǒng)計使用行為需求-家中成員活動力強，常將衣服弄得很臟-洗衣粉重級使用者、常購買特殊功效的洗衣粉或常做促銷的洗衣粉-需將衣服確實洗凈但又需不傷衣服或花費過多2.產(chǎn)品利益干凈的衣服清除塵垢洗凈污漬3.消費者利益讓衣服干凈持久點衣服看起來更潔白衣服摸起來更軟不需常洗4.感性利益感覺家人更凝聚在一起家人穿了洗干凈的衣服外出更有面子5.自我表征的利益讓別人覺得自己是聰明稱職的家庭主婦選中擇雄溝忽通輛利堅益免的他考彈慮從鄉(xiāng)豐設(shè)穗定降的洲競粗爭免范脖疇銜下侄手當妙產(chǎn)評品叨有皂真納正主的躍特碼點熟或偏優(yōu)悼勢弓(喉U膝S全P侮)露時敗,水從詞最離基政層會的產(chǎn)洪品功利懲益下出手當嗽競窩爭鐮品熊牌澤趕狼上語時罵,健往澤上夠一仆層調(diào)的消令費突者沉利毛益甚眠或感枕性切利陰益進咽行艷溝瀉通要腹時喝時睡較缺競深爭叮品鏡牌夢保帝持濁高透一凍層扇的幻玉利歐益聾溝克通多束個裂產(chǎn)飾品添利犬益賴點懷的淋處逝理單拼一仙的蠢品巖牌租主屢張-浴以柴單昏一陡品捕牌吵主蠢張吩涵制蓋碌多負個閥利液益活點-膜如亡：剩治脫多偏重跳感竄冒虧癥召狀吵（衡鼻慚塞姐、來流貸鼻緊水斯、狠咳材嗽總、暖頭洽痛膨、爽發(fā)盜燒頃…睛）他的亂N夾y犯Q匆u肥i陡l傲使帝你金一兔夜晶安可眠擴或張娃競再爭故范隸疇-覺巧滔妙毛運教用魄兩蕉種介(爸或客以別上亂)賤的莖產(chǎn)延品銷利礎(chǔ)益拍讓效消莊費程者若覺束得承雙虧效鉤/鞋多辮效證合犯一海的蠶好悉處-畢如貢:都敷磚傷坡口度的優(yōu)藥烘,殼殺港菌貼又己不慚痛多廈種妻溝佩通界表傭現(xiàn)-批誤平區(qū)案:衡可嬸能父要澤花賀很跳多撤錢愚做廳廣皂告-夾解灣決束之預(yù)道盼:把單悠一隨品較牌征主殖張保,總多脹種早表?，F(xiàn)蟻(籃縮這短懸播娃放勺秒衛(wèi)數(shù)診)支熄持割點曉的裳檢賤視清圖利啞益鐵點瀉:支描持碑點需的槳考犧慮季方斥向酸:產(chǎn)卷品餐本朱身設(shè)架計竟:制晶程損:配毛方嚼/鞠內(nèi)員容億物序：來清源呢：產(chǎn)蠻品碌外始部權(quán)純威猜證墓實踢/傭背飛書吸:檢距查需報討告組:使貌用牙者刺證尸明泉:其乘它品縮慧牌纖個遲性品竭牌料個踐性視代負表杰一逐個保品卸牌素的陰性興情敵、桶氣湊質(zhì)添、錫精修神品抗牌擴個披性滲的衛(wèi)重職要唯性-曠當旬各葬品液牌豎的種產(chǎn)字品制功路能生和蜜利掘益正點思不低相別上淺下嶄時松，圾它不可乳造殼成襖品包牌說差蔽異功化-掃給塊消戰(zhàn)費風者塘多擱一他個懂理眼由短選匹擇塌你申的社品雀牌塑閃造制品撲牌佩個問性京的碼方熟法尋疑找末一疊個肉最刃能費代勢表立品蚊牌改個歌性卷的唇名蚊人定默義創(chuàng)該陳名伍人卻的似個裕性王（酬他擋/難她耳所煌扮島演協(xié)的機某蛙一澡個室角講色圈）這俯些域突扶顯稼的勁品堆牌鼠個蹦性娛須鈔與調(diào)產(chǎn)壟品罵的仆特漢色日和煉品權(quán)牌鴨要悶素級一悄致利撫用岡名繼人朱以勒外妨的箱方繳式-秀動年物-貨音日樂-膊雜憲志-小其杰它姐品內(nèi)類糟中塊的球知醉名錘品絨牌-現(xiàn)熟瓣悉潮的撓社循會朱角禍色品棕牌廚個芒性君六窩種簽形悟態(tài)儀書式油型講：厚品鐘牌灑與焦特拘殊茄場箱合婦連鍬結(jié)醋，沾使插品肚牌載成安為副一機種姨經(jīng)似驗標頭志記型鈔：爛透檔過稻標數(shù)志均增鍛加訓附禾加轎價英值禾(冤L顧a袖c娘o價s旅t恰e屑,曠D費u疑n穴h糟i憤l安l懂)優(yōu)浴良歷傳嚼承震型圣：嶄第容一乞個撥以葛某閣種工特廳性嚷為婚訴治求怨的閉品棋牌礦，賞通途?？傻褜⑷缸悦燃喝ざê游话渤色I該鏈品霞類犁的登先塑驅(qū)團（梢美養(yǎng)體竊小梢鋪艘、端家罵樂撞氏印）傲躍氣動逼衛(wèi)人贊型壘：早設(shè)朗計溉師報的虜品嘗牌盯通任常殲為敏此錘類識，悔顯雕示捆其逮與勒眾梯不書同父（噴C湯h濫a村n燙e阿l第,疫F伏e調(diào)r粘r壓a慕r正i壓）歸說屬孟感顛型避：煙讓拖消莊費壁者陳覺多得孤可艷融欺入假其充所顏向蓮?fù)u的荷族豆群悶（仰L擠e仰v栗i屑’段s猴,壺B誤e餓n該n嶺e捆t侵t茂o滲n馬）傳窮奇路型宅：碧品喚牌浴有尚其幕真矛正虎的歉歷徐史察淵渣源芳而臂且濟幾奪乎暴成奧為知神壁話鳥（肌L業(yè)e浸v窗i賢’然s亭5扶0敵1蠻-盟于洗1哄9拋世屢紀歉推虜出嫂的奮第寫一信條忘牛旗仔終褲仗；織T廉i板m席b呀e液r章l納a蔥n叉d濕-趣印稍第士安岡土眠著光平披底量靴世手忌法謀制援造職）品咳牌提定運位仗陳硬述壤之姑檢春視患圖競爭范疇評分所需之調(diào)整太寬/太窄？有意義之參考框架利益點評分所需之調(diào)整清楚的消費者利益有意義的差異點目標消費群-需求評分所需之調(diào)整人口統(tǒng)計使用行為有意義且可為品牌獨據(jù)之需求三者合而為一理由（支持點）評分所需之調(diào)整與利益點吻合與產(chǎn)品本身特點一致利用外部的說辭增加可信度容易為消費者所了解/接受品牌個性評分所需之調(diào)整尋找名人具備與品牌要素和形象相稱個性和價值清楚地溝通品牌個性定良位鋸方玻法功框能果/待質(zhì)灶量茫定精位價振值睬定倡位服籮務(wù)姓定雙位概伶念芒定春位目既標繳消膠費粗者剃定宅位使賄用伏情果景歌定蹤蝶位情位感愧定跟位文飽化生定捎位品肌牌礎(chǔ)定塞位飛方困格盈圖個嘆別寒品虜牌映名公疤司遙名敢+藍等級俊/皮系顧列療名公若司拋名看+垃品庭牌擊名公狼司雜名目標市場區(qū)隔類似不同類餅似不劍同差哨異蓮化饞優(yōu)船勢品益牌例推趕手旅的怒角繡色看復(fù)得似到演-斗買捧得貢到裹-編價業(yè)格蛛公蟻道百-當心指到鋪巷貨刑率海的哀提肯升有之效還的援貨抗架腎陳拐列孔（師位竊置