商務談判談判的背景調(diào)查

談判的背景調(diào)查荷蘭某精密儀器生產(chǎn)廠與中國某企業(yè)擬簽訂一種精密儀器的購銷合同，但雙方在價格條款上還未達成一致。談判一開始，荷蘭一方代表就將其產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢及目前在國際上的知名度做了詳細的介紹，并說明許多國家的企業(yè)的欲購買其產(chǎn)品。然后，荷方代表自信地說：“根據(jù)我放產(chǎn)品的以上優(yōu)勢，一臺儀器售價4000美元?！敝蟹酱硇赜谐芍瘢驗檎莆盏挠嘘P資料顯示國際上此種產(chǎn)品最高售價為3000美元。于是中方代表將其掌握的國際上生產(chǎn)該產(chǎn)品的十幾家廠商的生產(chǎn)情況、技術水平及銷售價格等向荷方代表作了說明。荷方代表十分震驚，據(jù)他們掌握的情況，中方是第一次進口這種儀器，想必對有關情況缺乏了解，沒想到中方代表準備的如此充分。荷方代表無話可說，立即將價格降低到3000美元。

引例：事實上，中方人員在談判前就了解到，荷蘭這家廠商產(chǎn)品雖具有國際一流水平，但目前經(jīng)營困難，陷入一場巨額債務危機中，回收資金是當務之急，正在四處尋找其產(chǎn)品的買主。于是，中方代表從容回答荷方代表：“由于我國政府對本企業(yè)用匯額度有一定的限度，我方只能認可2500美元的價格?！焙煞酱砺牶蟛粣偟卣f：“我們的產(chǎn)品是物有所值，且需求者也不僅是中方一家，若中方?jīng)]有誠意，我們可終止談判?！敝蟹酱硪廊簧钌珡娜荩溃骸凹热蝗绱耍覀兒苓z憾。”中方根據(jù)已掌握的情況，相信荷方不會就此終止談判，一定會再來找中方。果然，沒過多久，荷方即主動找到中方，表示價格可以再談。在新的一輪談判中，雙方都做了一定的讓步，最終以2700美元成交。凡啟事礦預撫則罰立叫，阻不鴨預弊則懶廢擴。中債方基為矛什鎖么家能辜占茄到子主連動需？談禽判洗背腦景綁調(diào)暫查談嫩判覆組帶織笑準柿備談辜判堵計忍劃適的渡制吩定商礎務抵談圣判洋準腫備變工腎作◆商濟務才談診判籠環(huán)羞境質(zhì)是速指涼影傾響踢商興務慘談優(yōu)判沙的劑所沉有霉因擊素墳的網(wǎng)總蠢和話。◆政曠治刑狀置況蛛、劍宗及教獻信姐仰沈、新法石律只制差度沃、沙商門業(yè)農(nóng)做拐法棄、衡社站會熔習壤俗寇、勤財細政燈金峽融霧狀啄況侮、幸國溉家沒基翁礎錦設律施診與厭后裁勤徑供央應擱系前統(tǒng)君、怒氣何候舟因漁素應。該給國敏對搜企黃業(yè)粒的尖管澇理劇制疼度該給國黨對日企劈燕業(yè)刺的塞領翻導年形狡式對給方賴對招談緞判透項援目名是晨否座有王政桃治拒上乎的躍關雜注談寫判已對戶手彼當彼局述政勒府江的展穩(wěn)究定末性堪如恢何買雁賣搏雙辰方扒政診府崇之妥間偵的鎮(zhèn)政怠治踩關膛系疾如購何該接國島有摧沒際有騾將律一芬些喘間巨諜錫手勇段威運身用隨到辦商眼務妖談跳判擠中袋的掛情太況政糧治附狀趙況政猴治因環(huán)邪境役的旱變餅化品，揉通鏈常毅會祝對尖談繼判墳的標內(nèi)咳容虹、狠進仰程哥乃逝至箏協(xié)食議超的歪履觀行顛產(chǎn)得生按重究要尤影鏡響反。挺因鄭此刑，箏在汪國欄際訂貿(mào)臺易愧中戶，錢優(yōu)些秀自的繩談騙判帽者絨都燈非險常元重洗視羊?qū)罢Y治季環(huán)賭境長的憲分敢析苦，將特滴別起是鳥會還對集國述際袖形尋勢為、必談顯判康對續(xù)手漠國詢家即的挎政鞏局遭以舅及訊政趴府震之狡間伶的忽雙界邊某乃罵至錄多急邊忠關獄系覺等袍方落面撲的送現(xiàn)日狀皆及腿變臂化俘趨蔽勢雙進揮行吩較粗為蔬深盆入眠的肅分憤析趙，沿以牽確筍保速談邀判駕可蓬以投順圈利留進較行圣。中瞇東毯地帆區(qū)格是房誠世俊界金石且油騰的渾主基要優(yōu)產(chǎn)醉地匯，構(gòu)該堆地沖區(qū)隨的偉國披際囑形炭勢勻變蹦化團將設會擺對鵲世痛界概市日場藍上鞠石休油崖及負其女制蔥品槽的量價陶格艇產(chǎn)作生螺重矩大較影飾響電。罵上杠世建紀粘5豆0乞年揭代志以績來乓，撓在劫中兼東施地吹區(qū)歷爆律發(fā)闊大負規(guī)喇模飾軍后事袍沖廟突鏈，呼甚浩至軌僅劫僅示是待國費與遺國握之彼間眠外擠交良爭般端膨，朋都看直治接蓬影刺響腳到歲了朱石損油杏及峽其寬制屈品較的基價攏格耕。支又遮比暗如味，餓若嚼某戚商浩品微的孤運睛輸早要遞通桂過拒交馳戰(zhàn)盡地潑區(qū)溜，寇則鋪很計可申能壞因侵為耗戰(zhàn)鐮爭耽的遍爆機發(fā)麥而生無末法午按肅期咐裝惜運艦或寄改香變鏟運違輸繭線阿路畝而勺增蜻加燭費島用棟。宗渠教逮信帆仰◆該幼國療占足主禍導甩地常位丑的翻宗鍵教醉信搜仰班是東什舒么沙？◆該爽宗傳教徹信燙仰堂是希否灶會株對巷下戰(zhàn)列稿事謝務奶產(chǎn)畢生敞重茶大百影雨響站：政銹治俗事僑務法曾律節(jié)制封度國擱別宅政掩策社浴會縫交蜘往帖與筒個暖人系行稅為節(jié)肉假狀日悉與湯工吳作仆時鋼間對村于繼宗麻教找的的有新關叨問炒題絹，缸商卡務滾談予判闊人嗓員律必皺須她了冰解都，溫如廚宗檔教馳的謙信單仰史和擊行肅為剩準瓶則乞、丘宗香教叢活粘動視方正式肯、究宗伍教病的短禁斷忌筑等捐，旗這爸些浴都璃會新對笛商肢務換活淚動拾產(chǎn)冊生爛直知接蹄的筐影天響澡，感如裕果甘把筒握撈不章當至，生則捕會緩給辭企視業(yè)陰帶雕來富很狗大卵的牽影盛響泳。狹如慕麥鼻當射勞貿(mào)進生入煙印閱度鼠的戚失貨敗蟻，列當浪地譜人煤譏液諷彈麥和當羞勞將“脾用撥1酬3泉個延月壇的耍時禿間畢才令發(fā)獨現(xiàn)皮印租度顯人蔬不摔吃掙牛阻肉哈”◆該頭國狡家郵的悼法稿律襪制炒度醉是推什瓦么稠?貿(mào)是像依戴據(jù)瞎何俯種者法會律到體薪系逆制硬定稿的療?符是簡英緞美完法泛還拍是對大儉陸搜法阿?◆在辰現(xiàn)朋實堡生霉活忍中弓，朗法裳律增的供執(zhí)寫行欺程劉度撕如增何慕?◆該封國季法響院刑受為理績案周件伯的鹽時刊間帶長敞短善如獲何最?◆該膊國隨對籮執(zhí)彼行叢國怖外悶的年法緣瑞律磁仲嫁裁利判馳決國有仔什霜么挎程歌序祝?穗要誘了失解晃跨蕉國額商塑務次談拋判幟活逝動構(gòu)必節(jié)然緣瑞會畜涉定及吸兩養(yǎng)國險法嘗律任適棋用末問草題旋，崇必溉須輪清傭楚施該李國棋執(zhí)由行或國鏟外何法褲律優(yōu)仲邀裁瀉判孫決更需巧要雁哪床些橋條慨件炎和給程滴序翠?◆該些國稱當據(jù)地魯是續(xù)否朵有積完櫻全躬脫填離先于威談怎判天對統(tǒng)手淹的逗可侄靠蓮的錫律第師吩？法倡律禮制春度談渾判文人趟員幟還淹要凍了模解疲掌矮握膛有遵關眼國越際方貿(mào)猛易厲的寇各敞種謠法祝規(guī)反條五例狠，腫了傳解娛對配方掌國踩家水政判府絹的斑關沖稅臂政主策爽、奪貿(mào)繩易臨法噸規(guī)燭、悉進叫出浙口券管祥理醫(yī)制習度舒，叔對音我我國埋是股否怨實覺行駱禁戒運術或控限擴制掩進登出掉口究的漏種逐類書范貍圍例，倘以切利質(zhì)于張我店方尿制始定痕正謀確川的果談聯(lián)判達方培針繩、孟計那劃廈，雖避繞免劃談算判萍中葵出擴現(xiàn)糊不照必單要呢的咸分卡歧色、朋誤茶會獵，矩促跪使猶談鐮判抄順皮利饞進榮行幻玉。林例轟如誤，向各磁國碑都婆有賭貿(mào)桂易石出束口菜管喪制頓措衣施妹，屈但太是佩，社各豪國產(chǎn)間忽出授口暴管島制誘的裳內(nèi)最容希及挪商紋品畏品貍種革卻聯(lián)有屆很銅大嘩差科別圈．免某套種表商孝品仁在年某悶國乎可盞能雄是失國故內(nèi)優(yōu)緊臣缺喬物題資蒸，運限兼量頂出猾口個，拔但艙在蜻另孝一啦國因可炊能與是患剩祖余罩商檔品宰，哥大業(yè)量戰(zhàn)出模口圾。役了善解克這畏些岸信攤息擔，盾有初利御于驕我敘們湖選各擇簡確伴定凍談勒判補對循手掙，成制黃定統(tǒng)正電確宮的埋談?chuàng)炫休p目盞標嗓，夜確究定類在尺談爆判蔥中竄的徹基扒本漠策約略魂。不駕同咱國箭家燦或壇地闊區(qū)稿有櫻著供不嚷同兄的扔習其俗掀，邀這共些什習慮俗沈都擺可懸能致在嚼一輔定即程婚度駁上走影岔響禍業(yè)寸務窄談伸判意活啞動召。海如美在編某霜國柔家馬或哨地克區(qū)如，評稱冒呼策及麻衣射著壟方尚面潛合宵乎籍規(guī)曾范峽的位標藏準帶是音什梁么掀；笑贈爆送隸禮銹品駐及拒贈概送盼方將式淘有忌什即么控習攀俗超等待等上。此羨外充，日在厘公歌共灰場涌合客人艙們際對雀當贈面趣批趨評垃是按否建能議夠劑接撞受認、蒼人烘?zhèn)冸y如圍何竟對勤待凝榮承譽腳及植名迅聲巖等脆問薄題麻、鴨婦匆女拖在妨業(yè)錦務窯活休動樣中斬的遲地絡位返如納何般等貫等遷，毒這鍛些粱社唉會洞習易俗拋等問都畝會繡影扣響塑雙疫方勉意透見抽交量流唇的屢方攔式廈及他所撲采際取左的示對茂策熊，莊是殊談懇判景前評必脂須彈了珍解鴿的稈環(huán)歡境園因跪素劃。社褲會聞習說俗在惠商蟲務么談豆判屋中梁，濫商決業(yè)某習陵俗雁對集談奸判素的或順蓮利艷進浪行在影皂響廈很畏大織。柱談慈判電當扶事切人冶由罵于閘各懸自每所柳處膊的瘡地奮理蠟環(huán)腸境漲和緣瑞歷它史席的鞋種計種匙原叔因珠，醫(yī)形犧成屋了蚊各費具招特刪色驢的鏟商姨業(yè)槍習豎慣舉。霧作煌為毅談飯判叼人絞員粗，衰要奧促醫(yī)使離談朋判星順澤利掀進愧行咱就炎必異須猛了畜解量各剝地膀的遇風乓俗膀習江慣倘、鑄商裂業(yè)逗慣蛙例刑，澡否麥則調(diào)雙難方薯就尖很鉛有貌可定能佩會縫產(chǎn)折生業(yè)誤摘會逗和顯分極歧肉?？托稚滔魃硖萆缯{(diào)愁查談隨判天對圍手截資強信散調(diào)捕查對稍談艙判飛者諸自殲身口的屯了牲解對彎談夏判撕對劈燕手社的練調(diào)色查客商類別特征在世界上享有一定聲望和信譽的跨國公司資本雄厚，有財團做后臺，機構(gòu)健全，聘請法律顧問專門研究市場行情以及技術論證享有一定知名度的客商資本比較雄厚，產(chǎn)品在國內(nèi)外有一定得銷售量，靠引進技術，創(chuàng)新發(fā)展，在國際上有一定得競爭能力沒有任何知名度的客商沒有任何知名度但卻可提供完備的法人證明，具備競爭條件專門從事交易中介的客商俗稱中間商，無法人資格，無權(quán)簽署合同，只是為了收取傭金而為交易雙方牽線搭橋知名母公司下屬的子公司資本比較薄弱，是獨立的法人，實行獨立核算，在未獲授權(quán)許可前，無權(quán)代表母公司知名母公山司總部外的分公司無法律和經(jīng)濟上的獨立性，不具有獨立法人資格，公司資產(chǎn)屬于母公司利用本人身份搞非其所在公司業(yè)務的客商在某公司任職的個人，打著公司的招牌，從事個人買賣活動，謀求暴利或巨額傭金騙子客商無固定職業(yè)，專門靠欺騙從事交易，以拉關系，行賄等手段實施欺騙活動①殲對踐待藥在蜻世茄界化上銹享延有善一條定魔聲譯望貝和右信菠譽蜜的熱公攜司辦，登要慶求基我顧方澇提戶供坊準罪確槍、表完屯整床的承各哭種槐數(shù)略據(jù)負、寒令盆人窗信備服籍的堡信攔譽悅證鋼明突，攏談談判案前打要范做稿好蘆充末分眉準退備弄，喘談碌判加中價要顯求褲有跑較瓣高換超械的雜談凱判施技半巧可，義要課有緣瑞充忠足圖的腐自行信饒心灘，拒不陵能別一戚味抹為陣迎舉合環(huán)對價方摩條仁件病而貓損杏害迷自蹄己叛的請根撇本疏利吊益雞。劣這箭類住公撞司繪是找很尋好燈的狂貿(mào)癥易暢伙違伴增。②流對筆待瘦享必有酸一蜻定抓知肉名僚度賞的憲客乓商很，瞇要壁看國到照對樂方蹦比列較華講懸信勸譽姥，咬占場領判我蠶國殊市掃場殼比火較因迫鑼切卵，務技脖術特服辦務擁和議培替訓樸工傅作菜比蘆較顆好躲，決對宋我域方破在賺技小術綠方增面怒和爸合艙作噴生唐產(chǎn)遞的柔條鑄件捐比看較凡易健于駝接辭受愛，坐是午較懇好友的底貿(mào)蓮易呆伙蒙伴利。③杰對碰待卸沒睜有密任休何民知柄名袍度訓的盈客質(zhì)商更，遲只梯要牌確培認頭其栗身畢份作地觸位啟，犧深屠入栽了割解榨其德資棄產(chǎn)薪、揚技云術刺、倦產(chǎn)貫品具、瓶服反務設等褲方舞面戰(zhàn)的通情距況比，播也筐是借我父們烘很逐好偏的日合昌作指伙撿伴跟。撐因湯為抹其諷知選名脹度灰不駝高味，觸談驗判皂條牽件幣不允會廢太社苛莖刻限，傾他溜們腳也候希尤望際多磁與留中所國炊合糟作鞠打齊出鵲其畏知副名塘度跨。④貼對天待則專紗門宏從尋事街交脊易晌中暗介災的如客羽商良，揮要饑認育清詳他鑒們扮所冊介悅紹逗的顏客駛商桂的死資翠信界地摩位店，描防蹤蝶止遼他搖們哈打棗著怠中倦介著的允旗享號宗行襯欺白騙室的均手顏段除。⑤鄰對棒待升“真借住樹忍乘蹈涼奇”舅的賤客述商牙，汗不苗要志被償其泄母暮公暈司伙的稠光帶環(huán)嘴所豎迷面惑還，放對唇其還應病保黑持魄慎叫重露態(tài)門度否。林如巷果逼是緣瑞子菊公起司暑，副要韻求驚其悼出回示目其注母芝公懇司啟準咐予憐其集以銹母捕公扛司木的嫌名凈義禮洽吧談捧業(yè)注務縮慧，污并押承鞠擔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