綠之選品牌2019年度推廣方案課件

綠之選品牌2019年度推廣方案深圳市例外科技有限公司二零—一年十二月佛山中南農(nóng)業(yè)科技有限公司綠之選品牌推廣方案綠之選品牌要想快速發(fā)展,不僅需要開發(fā)好的產(chǎn)品,制定有吸引力的價(jià)格,還必須對(duì)當(dāng)前或潛在的利益相關(guān)者及公眾進(jìn)行信息傳播;進(jìn)而通過(guò)建立品牌知名度、樹立優(yōu)秀的品牌形象引起廣泛的品牌反饋,最終實(shí)現(xiàn)綠之選企業(yè)未來(lái)整體的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)。2019/12/13佛山中南農(nóng)業(yè)科技有限公司綠之選品牌推廣方案○一、研究背景及目的體TexansO二、市場(chǎng)調(diào)研分析、品牌定位◎四、品牌推廣策略○五、2019年綠之選品牌推廣執(zhí)行方案○附錄2019/12/13佛山中南農(nóng)業(yè)科技有限公司綠之選品牌推廣方案研究背景及目的■研究背景研究背景及目的■受訪者標(biāo)準(zhǔn)及訪問方法■研究目的2019/12/13佛山中南農(nóng)業(yè)科技有限公司綠之選品牌推廣方案研究背景綠之選公司創(chuàng)建于1985年,目前經(jīng)營(yíng)的核心業(yè)務(wù)為農(nóng)產(chǎn)品加工配送業(yè)務(wù)及農(nóng)產(chǎn)品終端零售業(yè)務(wù)現(xiàn)階段綠之選農(nóng)產(chǎn)品加工配送業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶群定位為佛山地區(qū)大型政企客戶群體;現(xiàn)自建有獨(dú)立的物流配送體系,擁有大型物流配送車輛2臺(tái),在崗員工50余人,核心政企客戶7個(gè)其中農(nóng)產(chǎn)品加工配送業(yè)務(wù)采用“承包”盈利模式,農(nóng)產(chǎn)品配送業(yè)務(wù)毛利潤(rùn)在25-30%,凈利潤(rùn)在0%左右。2019年共完成銷售業(yè)績(jī)超600萬(wàn)元,凈利潤(rùn)超40萬(wàn)元;2019年1至10月份,共完成銷售業(yè)績(jī)500萬(wàn)左右,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)50萬(wàn)元左右綠之選農(nóng)產(chǎn)品終端零售業(yè)務(wù)始于2019年?，F(xiàn)擁有綠之選生鮮農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)超市2家。企業(yè)采用連鎖加盟”盈利模式,農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)毛利潤(rùn)在40-50%,凈利潤(rùn)在25%左右。企業(yè)自建有獨(dú)立的農(nóng)產(chǎn)品加工、配送體系,目前在崗員工人數(shù)達(dá)到20余人。預(yù)計(jì)2019年完成銷售業(yè)績(jī)超200萬(wàn)元,凈利潤(rùn)超50萬(wàn)2019年,是綠之選企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。核心經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)是不斷擴(kuò)大市場(chǎng)形成規(guī)模,同時(shí)優(yōu)化管理樹立品牌形象。為此,項(xiàng)目組設(shè)計(jì)編寫本方案,幫助綠之選公司了解農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r及在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的綠之選品牌形象和定位2019/12/13佛山中南農(nóng)業(yè)科技有限公司綠之選品牌推廣方案2、研究目的口通過(guò)對(duì)消費(fèi)者直接問卷調(diào)査,我們已經(jīng)獲得農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)因素,消費(fèi)者態(tài)度、購(gòu)物行為以及消費(fèi)體驗(yàn)等定性數(shù)據(jù)信息。為了進(jìn)一步驗(yàn)證定性調(diào)研結(jié)果,深入詮釋消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)行為,我們繼續(xù)推進(jìn)如下內(nèi)容的定量調(diào)研口通過(guò)對(duì)消費(fèi)者態(tài)度、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)驅(qū)動(dòng)和媒體習(xí)慣等維度的定量數(shù)據(jù)采集和分析,得出農(nóng)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的切割維度和細(xì)分分類口通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求進(jìn)行階梯分析(LadderingAnalysis),形成需求圖譜并最終確認(rèn)綠之選品牌定位和品牌戰(zhàn)略實(shí)施步驟規(guī)劃口通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)品品類分布、消費(fèi)額度、購(gòu)買渠道、購(gòu)買動(dòng)機(jī)等基本信息定量分析測(cè)量,為綠之選企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)決策提供數(shù)據(jù)支撐?？谕ㄟ^(guò)初步的品牌認(rèn)知測(cè)量,確定綠之選品牌的品牌認(rèn)知和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),為細(xì)分市場(chǎng)和品牌定位的戰(zhàn)略選擇提供依據(jù)口通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)媒體習(xí)慣分析,為后期綠之選品牌傳播策略的制定奠定依據(jù)2019/12/13佛山中南農(nóng)業(yè)科技有限公司綠之選品牌推廣方案3、受訪者標(biāo)準(zhǔn)及訪問方法—一個(gè)體消費(fèi)群體■訪問方法:問卷調(diào)查■設(shè)計(jì)樣板量:852個(gè)(禪城區(qū)占24.1%,南海區(qū)占40.1%,順德區(qū)占23.0%,高明區(qū)占5.9%,三水區(qū)占6.9%■受訪者標(biāo)準(zhǔn)佛山地區(qū)居民(本地居住至少2年)女性為主(女性占77.5%,男性占22.5%)25-65歲(年齡配額同人口分布)中等及以上教育程度(初中及以上)中低等收入水平為主(家庭月收入在5000元以下占有60.8%,5000-1000內(nèi)占28.8%10000元以上占4.6%)職業(yè)人士為主(在職員工占76.6%,家庭主婦占23.4%)購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品時(shí),是主要決策者其他調(diào)研常規(guī)要求:非相關(guān)行業(yè),過(guò)去半年無(wú)農(nóng)產(chǎn)品市調(diào)經(jīng)歷2019/12/13佛山中南農(nóng)業(yè)科技有限公司綠之選品牌推廣方案3、受訪者標(biāo)準(zhǔn)及訪問方法一一政企客戶■訪問方法:預(yù)約面訪■設(shè)計(jì)樣板量:10個(gè)(政府部門2個(gè),事業(yè)單位2個(gè),企業(yè)客戶6個(gè),)■受訪者標(biāo)準(zhǔn)佛山地區(qū)政企客戶(在佛山地區(qū)從業(yè)至少1年以上)目前從事有與農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)相關(guān)業(yè)務(wù)或具有農(nóng)產(chǎn)品對(duì)外采購(gòu)需求2019/12/13佛山中南農(nóng)業(yè)科技有限公司綠之選品牌推廣方案○一、研究背景及目的體Texans●二、市場(chǎng)調(diào)研分析三、品牌定位○四、品牌推廣策略○五、2019年綠之選品牌推廣執(zhí)行方案○附錄2019/1