奇瑞E上市發(fā)布會

鑫廣達(dá)旗瑞汽車銷售服務(wù)有限公司2011年8月紛享·易生活奇瑞E5繽紛上市發(fā)布會

發(fā)布會概述背景分析發(fā)布會目的發(fā)布會亮點發(fā)布會流程獎勵政策媒體投放物料及費用明細(xì)活動主題：紛享·易生活奇瑞E5繽紛上市活動地點：鑫廣達(dá)4S店展廳上市時間：2011年8月7日14:00-16:00邀約客戶群體：潛在客戶、意向客戶、老客戶特邀媒體：汽車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、易車網(wǎng)、汽車之家、當(dāng)代生活報、晚報、日報活動內(nèi)容：

1、通過在展廳做上市儀式，既可以滿足了客戶對E5的了解，又可以讓客戶進(jìn)一步了解奇瑞品牌形象；

2、在上市儀式上與客戶親密接觸，享受E5獨特的上市活動，促動消費者心弦。

3、通過上市活動結(jié)合多重促銷推動全系車銷售。活動形式：1、來店有禮2、現(xiàn)場問答有禮3、抽獎有禮4、訂E5可獲贈限量版機器人5、揭牌有禮發(fā)布會概述活錄動暗背嚼景E糠5的逼競有爭尖對酸手慰主叮要憤是慣韓刑系讓車?yán)⒅需T的伊交蘭身特躬、匹賽燦拉梢圖等哲車末型亦，膨自聽主世品盆牌持的陸競刺爭錄對蜂手其則塞有榮洞威3母5礎(chǔ)0、哥比箱亞相迪G叮3、量吉怪利歉帝碑豪E強C蹈7、福長充安譽志纏翔雪、臺長賽城端騰恨翼C叉3粥0等益車誦型胞。屠與箭旗陽云3主年打撥二企三簡線示市抽場專不害同虹，E館5的劍主客要繁市呼場郊將閉瞄辱準(zhǔn)舊一匠二臂線狠城俗市擱，映目群標(biāo)梳市到場站是拆一旅線悠城徑市門，堡目轎標(biāo)妙客折戶玻群浸是討家淚庭茂城塔市復(fù)精拜英糞，漢主關(guān)打駝賣煤點乓是域科煉技吃，散強異調(diào)軋科癥技魯帶派來氧便狂利例簡嗚易徹的朽生洪活朵。活寬動深目碌的紛賺享.易雖生祖活科屯技默如忘意梳！外厚觀堆中矛意嘩！動凳力友合稅意肢！舒陡適嘩愜姻意自！畝安老全般滿憶意央！所脊以恨本眾次特活率動癢利匪用紛蒸享.易葉生午活的哀口鏡號餓，羅塑噸造竿奇程瑞E慨5將翁打渠破撿科情技宿的卻繁并復(fù)女，轟為床消英費津者扶提居供付簡棵單冷而厲繽棍紛建的租駕乳乘步生圍活壁的京形傲象公，恥直非擊報目觸標(biāo)礎(chǔ)用善戶礙訴甘求留，偵從塊而鴉促驚成草成驅(qū)交第，碼并穴爭盆取島在慣未踩來鼠銷掩量題有虜穩(wěn)喉固足增食長英。發(fā)緞布尿會霞亮伶點1、股奇蕩瑞E擱5，瞎優(yōu)堆雅粥品欣質(zhì)臟生看活沫。朽通織過全優(yōu)梨美氣的棄小萬提孔琴喂演婦奏回，德反響映錫出贊車恭主監(jiān)向打往序的墨小覆資眼生烈活肚場懶景仇及快高蒜科最技獻(xiàn)給蠅人算帶塑來欠的茶愉挺悅嬌感娛受件，種切守合籠都些市形年附輕程上附班備族辨在它忙吧碌武的些工潔作治中居享憤受數(shù)舒館適耀愜鞭意因的身生演活飲訴扭求甘。2、鑼簽只到肝登型記分時北發(fā)綁放蝕抽甜獎轉(zhuǎn)券朗和床紀(jì)匹念環(huán)小鞏禮瓣品勿，達(dá)使享現(xiàn)乓場濕觀稻眾斤保要持逢濃白厚初的垮興董趣唐觀黨看寒。3、酷現(xiàn)糧場狹播討放E往5介論紹符片枕，勉給傅顧桂客非傳旦遞秒高群科昨技不、蒜精精致微外障觀按、能強閥勁皮動加力廢、選安博全戶舒具適型的駛性踏能苗優(yōu)逐點亭。3、愧全蘆城濃車撲市借媒未記訪聚眉集譜，志除賢現(xiàn)伸場葛感浮染煉外吉，籃邕臂城誘市禽民碌亦暢可綢了戚解奇泰瑞E和5上退市錄情介況蒸。場已地勾選故擇—該—南打?qū)巿鲠灥貙庍x曉擇—湯—奇獅瑞4責(zé)S店銷削量驢目揚標(biāo)睜：3暈1臺踐，烏集桂客6餡8批待次銷畝售受目驢標(biāo)銷猜售閃政折策工刷作脆流螺程時間節(jié)點工作內(nèi)容責(zé)任人備注前期8.1太平洋網(wǎng)、網(wǎng)通欄及專題宣傳

8.1所有網(wǎng)站軟文宣傳

8.3-8.6以短信、電話等方式3次邀約意向客戶銷售、客服部

8.3確定銷售目標(biāo)、政策銷售部

8.3確定展廳布置

8.4領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、主持人串詞、登記表格確定

8.5媒體邀約

8.6冷餐購買綜合部

8.6禮品準(zhǔn)備

8.6物料完成

8.6銷售人員培訓(xùn)綜合部

中期8.7展廳布置市場部、銷售部于上午11點前布置完畢8.7現(xiàn)場登記表格的收集綜合部

后期8.8活動報道

8.8意向客戶跟進(jìn)

8.10活動總結(jié)反饋市場部

一青、址人注員獅邀寨請人碎員屢組愉成采：索已財有堪購情車鎮(zhèn)用堆戶3重0餐%，銅潛震在增消愚費刮者7腦0積%，房誠當(dāng)用地療合幸作偉媒亮體3惱-董6家普，5句-柱1系0人人饑員伸邀弱請蒙方燥式稠：用前戶伸邀見請舒：1、壞銷宏售緒顧難問希通扛過郵電晃話膽邀繼約券、2、書短烈信惕群奶發(fā)暈；媒師體效邀收請綠：通巖過穴電撕話待、劈燕短畫信禮、E確-瓦m齊a燙i餃l等普形訴式芽進(jìn)收行檢邀懷請悉。二駝、聾活野動根宣令傳廣光告以投打放桶：在假當(dāng)淚地五進(jìn)壯行烤活隙動悲廣修告糠投虛放逢，末主糞要啞是爽網(wǎng)糖絡(luò)跪、乘報笛廣鳥宣阻傳公跨關(guān)瓦傳以播田：活惕動他開游始里當(dāng)澡天傅，上將白活岸動無軟護(hù)文射發(fā)避放誘給殲受獄邀哈記胞者梢，宮進(jìn)囑行殼傳談播暈；軟柿文中示剃意居：《5尚.眼9悅8萬害起遇售恩奇像瑞E品5乎8月7日酷鑫棋廣爽達(dá)載繽漸紛步上托市!澇》前洽期盤宣泰傳太平洋汽車網(wǎng)汽車網(wǎng)汽車之家網(wǎng)絡(luò)宣傳短信群發(fā)客戶邀約客戶邀約易暖車暑網(wǎng)后練期濃宣真?zhèn)?、很傳套播們跟虛進(jìn)巖：督雖促液邀壩請膠的盤媒緒體倒按馳時昂間星發(fā)謎布沈活姿動愁新棍聞肅稿士件止。2、古促著進(jìn)家成胸交遼：對溪活瘦動瓶現(xiàn)扔場耽留蛋下題聯(lián)徒系劫方肆式御的拜客鐵戶跌進(jìn)飯行更電倉話肺拜罵訪罪，揀預(yù)尺約唐看暈車陷，攤促傳進(jìn)獎成滲交代。發(fā)稿布偷流敲程筒表時間時長現(xiàn)場環(huán)節(jié)內(nèi)容責(zé)任人備注13:3030’背景音樂響起背景音樂播放調(diào)音師

13:3030’嘉賓簽到嘉賓簽到入場，發(fā)放抽獎券客服部發(fā)放小禮品13:555’倒計時5分鐘、1分鐘主持人口播控制節(jié)奏

14:002’主持人開場介紹來賓，宣布活動開始

14:023’介紹嘉賓介紹參與此次活動的嘉賓領(lǐng)導(dǎo)

14:055’開場表演小提琴獨奏

歡快不失優(yōu)雅的曲調(diào)14:1010’現(xiàn)場問答互動主持人先讀一段文字，里面含有奇瑞歷程和榮譽，E5優(yōu)點特性及活動當(dāng)場優(yōu)惠政策等。提醒顧客注意誦讀內(nèi)容，然后就所讀內(nèi)容提問，用問答形式調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，答對的顧客均有禮品一份。告知客戶前三名訂購E5的客戶將獲得限量版機器人一個。銷售部負(fù)責(zé)主持講稿，主持人負(fù)責(zé)發(fā)放獎品獎品有：頸枕、小玩偶等14:203’總經(jīng)理致辭E5產(chǎn)品賣點和集團核心理念、市場展望

14:232’揭幕總經(jīng)理及揭幕嘉賓揭幕，并公布新車價格主持人口播價格揭幕之后放禮花14:2510’銷售講解銷售顧問講解新車特性14:355’抽獎環(huán)節(jié)主持人組織現(xiàn)場抽獎環(huán)節(jié)，抽出3個在場幸運顧客，如不在場，視為棄權(quán)銷售部獎品為威麟越野禮包14:405’新車交付儀式訂車用戶，贈送500元油卡和交付新車鑰匙銷售部制作KT板油卡和車鑰匙14:455’獨奏表演小提琴獨奏控制節(jié)奏歡快的14:5010’揭牌有獎活動揭牌有獎活動環(huán)節(jié)銷售部主持人與銷售顧問引導(dǎo)意向客戶進(jìn)入此環(huán)節(jié)禮紐奉品艱明同細(xì)晉表現(xiàn)場環(huán)節(jié)禮品備注嘉賓簽到發(fā)抽獎券、汽車鑰匙扣/玩偶/簽字筆之類禮品小獎品吸引人氣現(xiàn)場互動回答正確的客戶可以送汽車鑰匙扣、頸枕、腳墊、玩偶等能承載汽車文化的特點，提高或擴大其知名度，更好的服務(wù)于客戶，提高客戶滿意度。新車交付儀式前3名購車客戶，送e5機器人一個。制作KT板油卡和車鑰匙，促使心動但保持觀望態(tài)度的顧客成交現(xiàn)場抽獎威麟越野大禮包揭牌有獎針對指定車型政策送相應(yīng)優(yōu)惠現(xiàn)爪場提人勁員覽安弱排區(qū)域/職能人員職責(zé)人數(shù)責(zé)任人總負(fù)責(zé)現(xiàn)場活動總控1人市場部負(fù)責(zé)人來賓登記區(qū)客服部嘉賓簽到、負(fù)責(zé)相關(guān)表格登記2人客服部媒體登記區(qū)客服部媒體簽到、發(fā)放新聞稿1人新聞稿需經(jīng)市場部審核放能投放冷餐區(qū)綜合部冷餐的添加擺放，飲料的準(zhǔn)備2人綜合部產(chǎn)品展示區(qū)銷售部車輛講解、現(xiàn)場咨詢4人銷售部舞臺區(qū)銷售部講解新車內(nèi)容1銷售經(jīng)理主持人串聯(lián)流程1演員小提琴獨奏1人演繹公司銷售部噴放禮花4-6人演出人員安排2人演繹公司游戲區(qū)銷售部統(tǒng)計投球數(shù)量并簽字確認(rèn)2人銷售部音效播放發(fā)布會的音效播放1人后勤及支持綜合部，客服部場地搭建/布置/物流/物品支持2人綜合部E響5活僵動換環(huán)扎節(jié)現(xiàn)容場穴訂母購方奇漂瑞E揚5車紛型鑄的前堵三兄名客朽戶謹(jǐn)可渴獲情贈予價壇值X紋X擁X科X元竿的紗限聾量顧版冬尊偶尼嗽機億器腿人絡(luò)一漁個施。活俊動丟規(guī)渡則舞：1嗚.必強須錄是劃參滅加2斃0朝1離1年8月7日澇鑫臘廣浸達(dá)馳奇覽瑞孟汽峰車E落5上咐市妥發(fā)替布糟會頌現(xiàn)料場予在1凳4：0撕0基-豬1撲8：0螺0時浙間斷段役內(nèi)艇訂鳳購E考5汽跨車浙的竟前欠三葛名蹄客書戶千方山有動獲莊贈舟資接格捧；2寸.客貨戶軍必容須尼要壩在畫現(xiàn)但場懶交鏟付E屠5的拔訂絕金伴，凱且吐僅寸有只前仙三攏名壤客菊戶袋才召擁獅有敲獲軍贈臭資賴格吊；3計.客獻(xiàn)戶影在右銷爬售炭顧扣問質(zhì)確劉認(rèn)晴獲夜贈漠資向格走后鞋，痕由促銷聯(lián)售警顧雁問窮領(lǐng)陜到才鑫曲廣篩達(dá)音市閉場棵部捏領(lǐng)號取諒限別量偶版撕尊沫尼局機焦器敗人水一團個影；本撓店乞擁必有齊此窩次倦活屑動絹的越解桑釋柴權(quán)激?；钛齽悠鹉壳返母褐煌▔倪^疊購友車艷即千可批參劣與“站揭豆牌葵有扛獎析”環(huán)竊節(jié)松，憶與沸各竄車聯(lián)型陰原翅有壁優(yōu)晚惠辜政唇策脾疊懇加脹后采帶聞給狐顧貞客顆現(xiàn)煮場組購藝車疾多遣重覺優(yōu)醬惠釀的孟感始覺虜，凈刺旨激蠅持溫幣富待益購應(yīng)顧預(yù)客奴現(xiàn)墊場瓶成景交澤，姨在睡發(fā)間布跳會中現(xiàn)址場殿促禮成支不候同丹車皮型玩銷定售澆。活圣動衛(wèi)內(nèi)律容貸：設(shè)籃置盲展癢板攤規(guī)攝格迫為2米X善6米催，翻內(nèi)抖含1系1款敢車僻型X獲1繡0個努獎切項=騰1倉1續(xù)0個本獎威項鋼牌咸，查獎跳項底牌悉為俊正寺面歷帶謠奇鎮(zhèn)瑞L殲O哀G疾O的K憲T板愉。每輸個L什O薯G峰O牌晝后筆為淹獎?wù)椇澹b顧券客幻玉上議臺景揭灶開L兵O桌G丑O牌習(xí)后蛛即騰可脫獲扭得養(yǎng)相禍應(yīng)陰贈慚送閉。銷務(wù)售詠顧哨問筋按林照奧促槳銷去政到策浙和踏客淡戶爺洽泳談欲（2御0覺1閃1款A(yù)若3究1費.史6奸L路3紐奉0拒0顯0元偵惠益民+敏2思0遍0啊0元雅現(xiàn)弦金+麥1犧0膝0齊0元鉗禮席包樹）戲，洽搶妙購稻政轉(zhuǎn)策著多安優(yōu)艱惠末的攜部潮分嫁通籍過現(xiàn)本敗活浴動求體伴現(xiàn)條出楊來疾。活嚼動臥規(guī)柜則炎：1并.現(xiàn)剩場川購裝車丈或羅訂愿車只的編客哈戶胖方渴能籠參債與池本敵活暫動借；2看.客至戶抹每治訂軋購軟一過輛適車潛只旗能餃揭布牌含一朗次濱；3鴨.油搏卡皺獎網(wǎng)品超不捆以備現(xiàn)靠金釘形汽式飾返雙還詢?！皥@揭標(biāo)牌稻有它獎優(yōu)”熄活肆動琴環(huán)天節(jié)“檔揭庭牌肉有容獎丟”間活悟動俘環(huán)竟節(jié)揭牌有獎，重重紛享！揭牌有獎，重重紛享！E5A3瑞虎風(fēng)云2活鄰動專展綿板鄙示弱例熔圖“敗揭京牌嗽有將獎洽”脫活鴉動吹環(huán)拆節(jié)獎曾牌告設(shè)諸置腐明鑰細(xì)車型獎牌1獎牌2獎牌3獎牌4獎牌5獎牌6獎牌7獎牌8獎牌9獎牌10QQ3給力巡航版1000元油卡1000元油卡800元油卡800元油卡600元油卡600元油卡300元油卡300元油卡100元油卡100元油卡旗云11000元油卡1000元油卡800元油卡800元油卡600元油卡600元油卡300元油卡300元油卡100元油卡