銷售主題活動(dòng)方案（三篇）

第4頁共4頁銷售主題活動(dòng)方案項(xiàng)目現(xiàn)狀分析目前客戶來訪率降低，成交量直線下降，為了提高客戶到訪率，特此利用圣誕節(jié)、元旦、舉辦圣誕活動(dòng)，吸引客戶來訪。項(xiàng)目接受度目前來人來電及相關(guān)的客戶反饋信息中，客戶對(duì)精裝房項(xiàng)目有異議，對(duì)精裝房的了解不足。診斷：通過分析來看，問題點(diǎn)著重集中體現(xiàn)在兩大方面，一是客戶對(duì)精裝修的不了解，二是媒體對(duì)精裝房傳達(dá)不到位。目標(biāo)客戶群1、年輕人結(jié)婚用房(硬性需求)2、農(nóng)村居民來市區(qū)購(gòu)房(改善居住環(huán)境，選擇余地較大)分析綜上所述，我認(rèn)為，圣誕節(jié)活動(dòng)應(yīng)著重針對(duì)年輕人，提高年輕人群的到訪率，宣傳面?zhèn)戎啬贻p人群。宣傳策略1.圣誕，來訪有禮活動(dòng)宣傳單的投放2.LED車活動(dòng)內(nèi)容的宣傳3.發(fā)單員活動(dòng)條幅4.四平交通文藝臺(tái)對(duì)活動(dòng)的宣傳____臺(tái)歷6.廣告牌7.微生活推送(建議媒體在宣傳圣誕活動(dòng)的同時(shí)，軟植入精裝房介紹。宣傳單版面：來訪有禮活動(dòng)占____%精裝房廣告占____%。戶外LED車廣告圖片，插入一到二張精裝房介紹圖片，售樓處放置獨(dú)立介紹精裝房的展架。)活動(dòng)主題豐澤萬象售樓處，圣誕有禮活動(dòng)目的1.吸引意向客戶進(jìn)場(chǎng)2.提高客戶到訪率3.樹立項(xiàng)目良好形象活動(dòng)時(shí)間暫定____月____日____月____日圣誕節(jié)開始到元旦結(jié)束活動(dòng)對(duì)象來訪人群活動(dòng)地點(diǎn)豐澤萬象售樓處活動(dòng)內(nèi)容純粹的進(jìn)門有禮活動(dòng)很難調(diào)動(dòng)起大家的積極性，由于售樓處地理位置導(dǎo)致的原因，單純的送些小禮物，估計(jì)很難吸引客戶前來索取?；顒?dòng)流程1.告知來訪客戶此次活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容(活動(dòng)介紹專員負(fù)責(zé))2.介紹樓盤信息，精裝房推介(指定話術(shù)暫定____分鐘)(銷售人員負(fù)責(zé))3.來訪人員登記，發(fā)放紀(jì)念品(登記人員負(fù)責(zé))建議按照來訪順序排名，第____位來訪者，第____位來訪者，第____位來訪者第____位來訪者，第____位來訪者，設(shè)置大獎(jiǎng)，以此來吸引來訪者，調(diào)動(dòng)來訪者積極性。(推理：客戶A通過任意媒體得知豐澤萬象來訪有禮活動(dòng)，且知道，到訪排名逢99送大禮活動(dòng)，來訪后得到小禮物，來訪排名不是99，便把此活動(dòng)推薦給身邊其它朋友，希望身邊朋友中獎(jiǎng))由此為項(xiàng)目達(dá)到義務(wù)傳播的目的。建議獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：三亞六天七夜游建議宣傳語：來訪豐澤萬象，帶你去三亞過圣誕了解豐澤萬象，帶你去三亞過圣誕現(xiàn)場(chǎng)布置詳情(圣誕節(jié)售樓處布置方案)物料來訪有禮紀(jì)念品：暫定1.暖寶(普通)2.暖寶(卡通版)3.充電寶旅游大獎(jiǎng):逢99(暫定送三亞六天七夜游)現(xiàn)場(chǎng)宣傳支持氣球、條幅懸掛、活動(dòng)介紹展架、精裝房介紹展架人員安排：接待人員____名負(fù)責(zé)來訪客戶的引號(hào)，指引給活動(dòng)講解人員活動(dòng)講解人員____人主要負(fù)責(zé)活動(dòng)內(nèi)容的講解項(xiàng)目介紹，精裝房推介人員____人負(fù)責(zé)項(xiàng)目介紹，精裝煩推介來訪登記人員____人負(fù)責(zé)登記來訪者信息，發(fā)放獎(jiǎng)品活動(dòng)人員安排：輔助活動(dòng)一：微生活圣誕節(jié)豐澤萬象轉(zhuǎn)發(fā)有禮時(shí)間____月____日____月____日活動(dòng)操作：微生活領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：豐澤萬象售樓中心獎(jiǎng)品：暫定1.暖寶(普通)2.暖寶(卡通版)3.充電寶輔助活動(dòng)二：微視轉(zhuǎn)發(fā)有禮活動(dòng)內(nèi)容：方案一錄制一段微視頻：在視頻中連說三遍(豐澤萬象，圣誕節(jié)來訪有禮)發(fā)送至朋友圈方案二錄制一段微視頻：錄制內(nèi)容為(豐澤萬象，來訪有禮，更有機(jī)會(huì)獲得神秘旅游大獎(jiǎng))發(fā)送至朋友圈方案三錄制一段微視頻：錄制內(nèi)容為(豐澤萬象，來訪有禮，三亞六天七夜游，等你來)發(fā)送至朋友圈____月____日____月____日(微視頻保證____天內(nèi)未刪除)攜帶身份證，手機(jī)，可來售樓處領(lǐng)取紀(jì)念品一份紀(jì)念品：暫定1.暖寶(普通)2.暖寶(卡通版)3.充電寶銷售主題活動(dòng)方案（二）一、銷售活動(dòng)方案目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。二、銷售活動(dòng)方案對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。三、銷售活動(dòng)方案主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：1、確定活動(dòng)主題2、包裝活動(dòng)主題降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。這一部分是促銷活動(dòng)銷售方案銷售方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。四、銷售活動(dòng)方案方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。五、銷售活動(dòng)方案時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)銷售[/U]方案銷售方案的時(shí)間[/U]和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商[/U]等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。六、銷售活動(dòng)方案廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)銷售方案，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、銷售活動(dòng)方案前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于銷售活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、銷售活動(dòng)方案中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。九、銷售活動(dòng)方案后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)銷售方案也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)銷售方案的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)銷售方案，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)銷售方案無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)銷售方案銷售方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的銷售活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)銷售方案起到四兩撥千金的效果。銷售主題活動(dòng)方案（三）一、活動(dòng)類型：地產(chǎn)父親節(jié)活動(dòng)二、活動(dòng)主題：向天下父親致敬三、活動(dòng)目的：結(jié)合父親節(jié)的到來為業(yè)主及看樓來賓提供豐富多彩的節(jié)目，營(yíng)造節(jié)日氣氛;利用活動(dòng)增強(qiáng)項(xiàng)目品牌效應(yīng)，提升美譽(yù)度，為樓盤推廣作鋪墊;通過展示水岸生活寫照，加深受眾對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感;活動(dòng)營(yíng)銷，借助活動(dòng)影響力，帶動(dòng)樓盤銷售工作。四、活動(dòng)亮點(diǎn)：親子定向越野比賽，水上諧趣互動(dòng)游戲，水岸風(fēng)情節(jié)目演繹。五、活動(dòng)構(gòu)成：比賽路線劃分(結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)需要而定)，定向越野比賽：雙人跳繩、趣味投籃、親子二人三足游戲、趣味智力問答、即影即有，頒獎(jiǎng);水上諧趣互動(dòng)游戲：水上漫步者、揮灑極致、大力水手、全城攻略;水岸