年度銷售目標及銷售保障方案教學課件

年度銷售目標及銷售保障方案21、靜念園林好，人間良可辭。22、步步尋往跡，有處特依依。23、望云慚高鳥，臨木愧游魚。24、結廬在人境，而無車馬喧；問君何能爾？心遠地自偏。25、人生歸有道，衣食固其端。年度銷售目標及銷售保障方案年度銷售目標及銷售保障方案21、靜念園林好，人間良可辭。22、步步尋往跡，有處特依依。23、望云慚高鳥，臨木愧游魚。24、結廬在人境，而無車馬喧；問君何能爾？心遠地自偏。25、人生歸有道，衣食固其端。豪展公司2014年度銷售目標及銷售保障方案目錄步學簫2014201320142014竟品項目貨量我們的業(yè)績我們的目標及對于劍橋郡項營銷策略目的支持縱觀農村初中生現狀，課堂情形不容樂觀。他們由原來的活潑亂跳變得文靜羞澀，性格開始變得內向，男女之間有了距離，開始注意自己在學生心目中的形象，上課回答老師的問題沒有小學時積極，回答問題不夠爽快，生怕自己回答錯了，引起別的同學笑話，久而久之，回答問題不那么積極，說話變得支支吾吾，不能很好地表達自己的意思。再加上由于生理上的變化，交際范圍的拓寬，社會閱歷的增加，導致有的學生不能把全部精力用在學習上，上課容易走神，想自己的東西，所以上課不能很好地聽講、回答老師的問題，學習效率較低，成績自然不理想。要改變這種不利的現狀，就應該從研究學生的課堂心理入手，消除心理障礙，提高課堂效率。只有很好地把握學生的課堂心理，才能真正做到因材施教，張揚個性，實現素質教育。一、初中生的聽說心理初中生的年齡一般在11歲―l2歲到l5歲―16歲之間，這一時期正處于青春發(fā)育期，生理上的急劇變化對心理的發(fā)展產生很大的影響[1]。長期以來，語文教學重讀寫輕聽說，這種不利于語文能力提高的觀念一直沿襲至今。聽、說、讀、寫都是運用語言的活動，聽說是口頭語言的運用，它是獲取知識、捕捉信息的重要途徑，是知識向能力轉化的必要環(huán)節(jié)，是提高學習效率的前提。只有做到認真聽講，積極回答問題，才能訓練能力，掌握知識，提高成績。聽說是人們交流思想的主要形式，二者是相輔相成、密不可分的。聽說能力是一種復雜的綜合能力，受多種心理因素的影響，其中影響較大的有：注意力、興趣、思維能力、口語表達能力、性格及對教師的“期待值”等[2]。據心理學研究，在45分鐘一節(jié)課里，學生一般前20分鐘聽課注意力較集中，后面的25分鐘注意力容易分散。興趣廣泛的、知識面廣的學生，思維比較活躍，而興趣較少。知識面較窄的學生思維則比較緩慢，而且注意力容易分散。性格外向、口語表達能力強的學生上課比較積極，善于發(fā)表自己的觀點。而性格內向、口語表達弱的學生則對課堂不感興趣，即使有時有自己的見解，也不愿與人交流。二、影響聽說的心理因素影響中學生聽說效果的主要心理因素：注意力不集中、不穩(wěn)定，再加上在分析、綜合、理解、領會等方面存在一定程度的心理障礙。中學生說話的心理障礙主要有兩種：一是由于生理上的變化，性開始成熟，自我意識增強，感到自己已長大成人，自尊心增強，感情開始內隱，他們不愿輕易發(fā)表意見，便不愿在大眾面前發(fā)言；二是形象思維向抽象思維轉化，出現內部語言快于外部語言的心理現象，而書面語與口語又有很大差異。這就使學生說話常常前言不搭后語、詞不達意、語言羞澀，從而影響口語表達效果[3]。三、如何發(fā)展學生的聽說能力現行《語文課程標準》（實驗稿）規(guī)定的7年級―9年級的口語交際要求學生耐心專注地傾聽，并理解、分析?Ψ降墓鄣愫鴕饌跡?對課堂內外討論問題，做到有中心、有條理、有根據并能積極地、有針對性地發(fā)表自己的意見。要達到這樣的要求就要系統(tǒng)地對學生進行聽說訓練。（一）注意力的培養(yǎng)注意是通向知識寶庫的門戶，是智力活動的組織者和維持者，是我們從事各項活動的基礎。中學生要想聽懂教師講課和同學討論的內容，迅速準確地捕捉要點，理出頭緒，做出判斷，從而獲取知識，提高學識水平，沒有高度的注意力是難以完成的。這就要求學生既有穩(wěn)定的注意，能持久地、專注地傾聽別人說話的習慣，又要分配自己的注意，在同一時間把注意分配到兩個或兩個以上的事物或方面，如一面聽課、一面記筆記等。注意力的培養(yǎng)。首先，學生要消除雜念，樹立上課認真聽講的理念。其次，上課時減少無意注意，桌上盡量不要放分散注意力的東西。良好的注意力是所有學習的前提和基礎。（二）思維能力的培養(yǎng)思維能力是智力的核心。我們要在向學生傳授基礎知識和基本技能的過程中，引導學生學會分析、綜合、比較、抽象、概括，進行歸納、推理和演繹，進而掌握科學的思維方法，提高思維的靈活性、深刻性、敏捷性、獨立性等品質。思維是語言的前提和基礎，語言是思維的外殼和載體。思維的內容通過語言表達出來，展示學生自己的思想、個性。思維能力的培養(yǎng)。首先，學生要圍繞老師的講課內容，積極開動腦筋，回答老師的問題。其次，學生要根據具體問題，對問題進行分析、概括。再次，教師要適時地加以引導，啟發(fā)學生動腦筋。最后，學生要樹立獨立思考問題、解決問題的思想，避免依賴性和懶惰性。思維能力的培養(yǎng)是學生提高能力、掌握知識的重要手段。（三）口語表達能力的培養(yǎng)蘇聯(lián)著名教育家蘇霍姆林斯基說：“讓學生體驗到一種自己在親身參與掌握知識的情感，乃是喚起少年特有的對知識的興趣的重要條件。當一個人不僅認識世界而且認識自我的時候，就能形成興趣，沒有這種自我肯定的經驗，就不可能有對知識的真正興趣?！边@說明了“興趣”和“實踐”之間的關系。學生如果只有“興趣”而沒有“實踐”，那么“興趣”就會慢慢消退，只有讓學生親身嘗試，在“實踐”中體現自我、發(fā)現自我、肯定自我、產生說的興趣，才有可能大膽超越自我，大膽地有質量地說，說的能力相應得到提高。學生一旦煥發(fā)說的熱情，掌握說的技巧，便擁有開啟世界的鑰匙。怎樣才能擁有這樣一把開啟說的鑰匙昵？1.明確說的重要性，激發(fā)說的熱情。現代社會是一個人才輩出的開放的社會，人生價值的實現與說話能力有直接關系。只有善于說話、勇于展示自我風采的人，才能獲得更多的成功機會，通過正確的引導，學生認識到說話能力的重要性，引起學生的重視，激發(fā)學生說話的熱情。2.創(chuàng)造說的環(huán)境，搭建說的舞臺。據最新調查：“46.5%的中學生認為，老師授課完全是重復課本，并時時要求學生注意力高度集中，學生覺得自己處于被動接受的緊張狀態(tài)”；還有61.8%的中學生認同“為了應付考試，老師在課堂上經常讓學生大量演練習題，同時，介紹各種解題方法”[4]。這說明在中小學課堂中師生互動沒有落到實處，某些語文教師“一言堂”，機械地重復課本，學生處于被動接受的狀態(tài)，很少或沒有機會表達自己的思想，被壓抑的時間一長，不但懶得說，還有可能滋生逆反情緒，對語文課的興趣也就蕩然無存了。怎樣才能使語文課堂成為一個“眾說紛紜”的場所呢？首先，教師要進行“洗腦”，樹立“民主”、“平等”、“互動”的素質教育思想，從思想意識上徹底改變過去那種“一言堂”的作風。教師應該改變過去那種捧著幾本參考書，絞盡腦汁想怎樣才能把參考書上的答案講給學生的作風，而應該多從學生的角度、心理出發(fā)，理解、研讀教干才，發(fā)揮想象力，找出學生可能的興趣焦點。其次，教師應隨時發(fā)現并把握教學時機。引導學生開放思路，大膽想象。對學習課題或問題情境做出多角度、多層次的思考、分析，盡可能提出新穎、獨到的有生長點的問題。教師對豐富多彩的答案要及時進行點評，給予適當的鼓勵。對學生的創(chuàng)新思維進行肯定，以便產生“正效應”。那么，以后學生的思維將會越來越開放，課堂氛圍將會越來越活躍。整個教學過程富于啟發(fā)性、探究性、開放性，充滿民主與活躍的氣氛。學生的興趣一旦被激發(fā)起來，氣氛會變得很活躍，從而營造活潑、熱烈的課堂氛圍。3.采用多種形式，提高說話能力。某些農村學生一見人就臉紅，一回答問題就斷斷續(xù)續(xù)、辭不達意。在公共場合不敢說一句話，歸根結底是由于心理素質差，缺少說話能力的訓練。首先，從心理上樹立自信，講一些名人的故事激勵他們，為他們樹榜樣、立自信，如當年蘇秦以三寸不爛之舌周游列國，佩六國相??；諸葛亮舌戰(zhàn)群儒，聯(lián)吳抗曹以至于天下鼎足三分；法拉第最先提出光的電磁學說，可由于語言文字表達較差，未能引起人們的重視，后經麥克斯韋闡明，但已被稱為麥克斯韋方程組。還可以介紹一些心理學上克服羞澀的方法給學生，如與別人對視；站在講臺上看著下面的同學；從與熟悉的同學交談慢慢擴大交談范圍及對象，從而在潛移默化中慢慢改變學生的性格，使學生克服心理障礙。其次，多給學生創(chuàng)造說的機會，教給學生說的技巧，通過不斷實踐，積累經驗，讓學生親身體驗到自己的進步，覺得自己是可以改變的，“我”行，“我”能做得更好，這樣才能不斷提高說話水平。如現在非常流行的“課前三分鐘演講”就是很好的例子。還有很多形式：講故事、辯論、詩詞朗誦、我看新聞等。一次擬定一個主題，要求班上學生輪流參加，保證每個學生都有機會參與，做到人人都登臺演說，個個有獻藝機會。再次，教師應該多激勵學生，對他們的聽說能力給予適當的表揚。喚起他們內心深處的表現欲，還應持之以恒地?ρ?生的膽量、音調、語速、儀態(tài)等方面進行評價、指導和鼓勵，從而使學生真正擁有良好的口才。只有很好地把握學生的心理，從學生的角度出發(fā)，組織教學，把握聽說技巧，提高學生的聽說能力，“讀”“寫”才有保證，進而達到整體語文素養(yǎng)提高的目的?，F行教學大綱的整體劃一性及傳統(tǒng)的班級群體教學方法與學生實際的的學習能力差異性之間的矛盾很突出。由于對口高復班的學生來自不同的專業(yè)，《汽車制圖》在各專業(yè)中的教學大綱的課程任務是不同的，如今來到同一班級，采用同一教學大綱，在學業(yè)基礎和學習能力等方面的個性差異致使一段時間內一部分學生“吃不飽”，而另一部分“吃不了”，兩極分化嚴重，學生的發(fā)展受到限制。如何對層次不同的學生講好《汽車制圖》課，使全體同學同時達到相同的教學目標？筆者在多年的對口高復《汽車制圖》教學實踐中摸索出將素質教育與群體分層模塊教學相結合的新教法。1.有關模塊的理論知識所謂“模塊”是以能力為核心的“CBE”教學理論中的概念，它是根據專項能力的最終目標及實現目標的各項要求，按照職業(yè)實際需要的知識技能、工作態(tài)度和能力確定的教學單元。它強調知識的“必須、夠用”是以職業(yè)能力為中心選擇知識的。職業(yè)課程的模塊化方法主要有二種，工作規(guī)范中心模式（如MES）與工作任務中心模式（如CBE）?！镀囍茍D》模式課程屬于工作任務中心模式，是按工作任務的總體要求組織勝任該工作任務所必須的知識技能和態(tài)度等。筆者認為如果用模塊化思想進行教學，《汽車制圖》學科的教學將獲得巨大的靈活性，其中許多問題將迎刃而解。另外，知識點小型化（一個模塊可以設置為一個知識點），還有利于培養(yǎng)學生的學習動機。通過教學實踐，發(fā)現，由于知識點的學習周期短，學生的學習結果可得到及時的評價和反饋。2.《汽車制圖》課如何采用分層模塊教學通過多年的實踐教學與教學大綱的內容，筆者將《汽車制圖》模塊化，分為汽車制圖的基本規(guī)定及基本技能部分模塊，作圖模塊、機械圖部分模塊，課程實驗和設計模塊。2.1汽車制圖的基本規(guī)定及基本技能部分模塊。通過這一模塊，使學生對《汽車制圖》國家標準中的一些基本規(guī)定有一個了解，并能掌握圓弧連接等幾何作圖的方法及技巧，培養(yǎng)學生初步的觀察問題、分析問題和解決問題的能力。2.2投影作圖模塊。這一模塊是訓練技能，是培養(yǎng)和提高定向思維分析能力最重要的部分。學生掌握組合體的畫法，以平面圖形到空間形體，利用學到的知識，能對組合體進行補圖外線，通過三視圖與軸測圖的練習，培養(yǎng)學生的空間想象力，完成感性認識到理性認識的一次質的飛躍。2.3汽車制圖部分。讀圖，畫圖是汽車制圖的任務，這一模塊主要學習一些國家標準件與常用件的畫法，及識讀零件圖與裝配圖，是前面知識的綜合應用。培養(yǎng)學生的綜合應用能力。2.4課程實驗和設計模塊。課程實驗和設計既是培養(yǎng)能力的有效途徑，也是“模塊”教學的主要環(huán)節(jié)，在課程實驗中，可以進一步觀察并驗證學生所學的知識，加深對理論知識的認識，提高學生的學習興趣，并激勵學生去掌握技能的欲望。例如在教學裝配圖模塊中，可結合課程設計的要求，借助于繪制裝配圖的課程設計，互相補充提高。在課程設計中可以培養(yǎng)學生應用知識實際技能分析和解決問題的能力和相互協(xié)作的能力，體現學有所用的價值進一步激發(fā)學生的積極性。例如在裝配圖模塊學后，可安排一周時間進行課程設計（內容為測繪裝配圖）的課程設計，要按照一定的原則和方法進行優(yōu)化，調整，重組。削枝強干，突出實用，強調“能力本位”，課程實驗和設計可采用大小循環(huán)，層層遞進，自我調節(jié)，螺旋式上升，使學生的技能和綜合能力不斷提高。3.根據教學對象的不同，采用不同的教學要求。3.1克服傳統(tǒng)教學弊端制圖作為一門古老的學科，以直尺、圓規(guī)、圖板為工具，以黑板、模型、掛圖為媒介。在培養(yǎng)學生形象思維能力和促進工業(yè)化進程等諸多方面發(fā)揮了重要的作用，但在當今信息技術，傳播技術等飛速發(fā)展的年代，傳統(tǒng)的教學已與現代教育思想的差距越來越大。在計算機繪圖，計算機輔助設計技術已經成熟并廣泛應用的今天，制圖學科已發(fā)展成教學、藝術、計算機科學、工程學等多學科交叉的現代工程圖學。因此，筆者認為更新教學觀念是教學的主要內容，要由傳授知識為主變?yōu)榕囵B(yǎng)能力為主，按既定的目標，開展一系列的具體工作，如教學方法和手段的改變。3.2要靈活調整課程的每一個模塊的教學目標和模塊間的組合。由于對口班級中的生源來自于不同的專業(yè)，學生的學習興趣和學習能力在班級中同樣呈現出好，中，差三個層次。如果采用同一教學目標，一刀切，教學效果是不能令人滿意的。筆者教學過程中，針對學習素質一般的學生和學習素質較差的學生，使學生熟練掌握制圖的基礎知識模塊，表達方法模塊，認識零件圖，裝配圖和標準化模塊，對組合體模塊則降低要求，掌握一些基本幾何體的截到與相貫，從而使學生對于中等難度的試題比較適應。針對學習素質好的學生，通過增加習題量與題目難度，加強組合體模塊的練習，使之適應較難的考試題型。教學中，好與差是相對的，采用的是滾動教學，當學生掌握了當前的模塊知識后，使進行下一階段的學習，使學生不斷進步，熟練掌握考綱上的各個知識點。3.3模塊教學有利于培養(yǎng)學生的學習能力和進行創(chuàng)造性學習《汽車制圖》課程模塊化之后，針對每堂課，一般課前發(fā)放預習，課堂內有學生閱讀過程，學生講述過程，教師點撥和歸納的過程，考核過程，留作業(yè)過程。在課堂上教師充分發(fā)揮其主導作用，根據每一個知識點的特點與內容的不同，采用不同的教學方法，這樣才能形成學生的主體性學習、合作性學習、創(chuàng)造性學習的課堂情境，從而逐漸培養(yǎng)學生的學習能力和創(chuàng)造能力。如學習球體時，可從畫球的三視圖→球的表面求點→球的表面求線→球體開圓孔→球體開方孔→球體截斜面→球體的組合截剖。最后的球體的組合截剖內容對于較好的學生可多做難題，對于一般的學生則強化基本題的訓練，由此可見，模塊教學可以逐漸培養(yǎng)學生的表達能力，學習能力等。豪展公司2014年度銷售目標及銷售保障方案目錄步學簫2014201320142014竟品項目貨量我們的業(yè)績我們的目標及對于劍橋郡項營銷策略目的支持目錄2014競品項目貨量業(yè)績回顧2013年重點競品的銷售情況業(yè)回顧2014年重點競品推盤情況龍ToWN萬華城紫晶花園推出貨源:1季度計劃推出