公司條新線(xiàn)工作會(huì)議20課件

2015年公司條線(xiàn)工作會(huì)議公司銀行部二〇一五年一月目錄對(duì)公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)公司業(yè)務(wù)活動(dòng)方案2015年工作任務(wù)指標(biāo)2014年末應(yīng)達(dá)數(shù)通報(bào)第一部分第二部分第三部分第四部分近期工作提示第五部分各經(jīng)營(yíng)單位2014年末對(duì)公存款應(yīng)達(dá)數(shù)通報(bào)單位：萬(wàn)元序號(hào)部門(mén)名稱(chēng)2014年末對(duì)公存款余額應(yīng)達(dá)數(shù)12.31余額較任務(wù)差距序號(hào)部門(mén)名稱(chēng)2014年末對(duì)公存款余額應(yīng)達(dá)數(shù)12.31余額較任務(wù)差距1保定分行

718,562

663,380

-55,18125網(wǎng)絡(luò)銀行部

702

66

-6352大客戶(hù)二部

138,075

92,909

-45,16726平安北大街支行

29,080

28,777

-3023友誼北大街支行

78,926

37,302

-41,62427國(guó)際業(yè)務(wù)部

8,348

8,159

-1894機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部

117,349

83,315

-34,03528體育南大街支行

36,061

35,919

-1425張家口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部

49,966

16,687

-33,27929消費(fèi)金融部

7,188

7,164

-246裕華東路支行

105,796

81,376

-24,42030金融同業(yè)部

90,692

90,815

1247中山西路支行

52,321

28,360

-23,96031紅旗大街支行

9,477

9,796

3188開(kāi)發(fā)區(qū)支行

42,675

19,110

-23,56632談東支行籌備組

6,333

6,865

5329中華南大街支行

35,523

15,786

-19,73733槐安東路支行

48,492

49,449

95810新華東路支行

37,270

21,439

-15,83134投資銀行部

7,832

9,380

1,54911東崗路支行

66,212

53,244

-12,96735裕華西路支行

30,114

32,571

2,45712滄州分行

195,631

182,983

-12,64836盛典支行

4,436

6,905

2,46913建設(shè)北大街支行

47,040

34,759

-12,28237大客戶(hù)一部

167,958

173,018

5,06014休門(mén)街支行

48,646

38,010

-10,63538邯鄲分行

504,726

513,643

8,91715辛集支行

27,416

20,540

-6,87639營(yíng)業(yè)部

43,777

53,629

9,85216翟營(yíng)大街支行

34,230

27,429

-6,80240談固南大街支行

41,557

51,440

9,88317豐收路支行

51,926

45,661

-6,26541中糧廣場(chǎng)籌備組

41,340

52,294

10,95318市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一部

31,588

25,342

-6,24642泰華街支行

13,658

24,848

11,19019中山東路支行

59,856

53,788

-6,06843和平西路支行

36,459

49,985

13,52620藁城支行

11,776

7,947

-3,82944體育北大街支行

124,981

142,896

17,91521正定支行

3,332

1,276

-2,05645中華北大街支行

79,376

101,846

22,47022邢臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部

27,881

25,995

-1,88646廊坊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部

42,640

68,107

25,46723衡水市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部

1,333

-

-1,33347大客戶(hù)三部

54,750

142,942

88,19324廣安大街支行

7,866

6,581

-1,285合計(jì)

3,421,175

3,243,735

-177,440一、2014年年末應(yīng)達(dá)數(shù)通報(bào)目錄對(duì)公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)公司業(yè)務(wù)活動(dòng)方案2015年工作任務(wù)指標(biāo)2014年末應(yīng)達(dá)數(shù)通報(bào)第一部分第二部分第三部分第四部分近期工作提示第五部分二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)2015年分行主要經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)任務(wù)一覽表指標(biāo)名稱(chēng)基數(shù)/發(fā)生額（12.31）增量計(jì)劃2015年分行應(yīng)達(dá)到數(shù)增速規(guī)模指標(biāo)一、一般行存款時(shí)點(diǎn)（億元）457500957109%日均（億元）43020063047%其中1、對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)（億元）353420773119%日均（億元）32015047047%其中機(jī)構(gòu)存款時(shí)點(diǎn)（億元）94206300219%日均（億元）725012269%2、儲(chǔ)蓄存款時(shí)點(diǎn)（億元）1048018477%日均（億元）110.550160.545%其中一般性個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)（億元）80.350130.362%日均（億元）87.325112.329%其中擔(dān)險(xiǎn)理財(cái)時(shí)點(diǎn)（億元）23.73053.7127%日均（億元）23.22548.2108%二、AUM月均余額1626522740%三、金融同業(yè)存款時(shí)點(diǎn)（億元）959051000953%日均（億元）139261400188%四、各項(xiàng)貸款時(shí)點(diǎn)（億元）40820060849%1、對(duì)公貸款時(shí)點(diǎn)（億元）32010042031%其中對(duì)公一般性貸款時(shí)點(diǎn)（億元）3148039425%貼現(xiàn)時(shí)點(diǎn)（億元）62026333%2、個(gè)人貸款時(shí)點(diǎn)（億元）88100188114%其中個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款時(shí)點(diǎn)（億元）17.52542.5143%其中個(gè)人消費(fèi)貸款時(shí)點(diǎn)（億元）70.575145.5106%五、金融同業(yè)資產(chǎn)日均（億元）45155200344%六、投行客戶(hù)融資規(guī)模（億元）100-200100%七、收付匯量（億美元）20-100400%八、保理業(yè)務(wù)（億元）10-30200%九、POS機(jī)具鋪設(shè)臺(tái)211165000071116237%十、ATM自助銀行臺(tái)21510031547%二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)2015年分行主要經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)任務(wù)一覽表指標(biāo)名稱(chēng)基數(shù)/發(fā)生額（12.31）增量計(jì)劃2015年分行應(yīng)達(dá)到數(shù)增速客戶(hù)、渠道指標(biāo)一、對(duì)公有效客戶(hù)戶(hù)18141000281455%二、一般授信客戶(hù)戶(hù)45010501500233%三、汽車(chē)金融及供應(yīng)鏈客戶(hù)戶(hù)2427581000313%四、機(jī)構(gòu)客戶(hù)戶(hù)600400100067%五、零售有效客戶(hù)戶(hù)448005000094800112%六、零售業(yè)務(wù)渠道開(kāi)發(fā)戶(hù)25100125400%七、消費(fèi)金融渠道開(kāi)發(fā)戶(hù)33100133303%八、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)渠道開(kāi)發(fā)戶(hù)20100120500%九、小企業(yè)金融商圈及集群開(kāi)發(fā)戶(hù)101001101000%質(zhì)量指標(biāo)不良貸款余額（億元）5-12140%效益指標(biāo)一、中間業(yè)務(wù)收入指標(biāo)（億元）4.68-10.90133%其中：公司中間業(yè)務(wù)收入(含保理）（億元）1.24-3.00142%其中：投行中間業(yè)務(wù)收入（含托管）（億元）2-3.0050%其中：國(guó)際中間業(yè)務(wù)收入（億元）1.01-3.00197%其中：同業(yè)中間業(yè)務(wù)收入（億元）0.16-1.00525%其中：零售中間業(yè)務(wù)收入（億元）0.25-1.00300%二、同業(yè)營(yíng)業(yè)凈收入（億元）0.75-2.75267%考核營(yíng)業(yè)凈收入（扣除資本成本）（億元）0.65-2.10223%二、凈利潤(rùn)指標(biāo)（億元）5.75-13126%三、經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)（億元）0.92-6552%其他指標(biāo)一、新增創(chuàng)新項(xiàng)目項(xiàng)新增300項(xiàng)二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)1、對(duì)公存款日均增量任務(wù)指標(biāo)分解分類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位年初日均余額新增任務(wù)數(shù)年末應(yīng)達(dá)數(shù)二級(jí)分行保定分行51.516.367.8滄州分行10.710.421.2邯鄲分行44.612.457.0同城支行及縣域支行中華北大街支行7.82.310.2體育北大街支行15.32.718.0豐收路支行6.22.08.1新華東路支行2.42.24.6體育南大街支行4.52.16.6中山東路支行7.52.19.7中山西路支行5.72.78.4裕華西路支行5.81.97.7東崗路支行5.52.58.0談固南大街支行5.32.37.6營(yíng)業(yè)部7.72.510.3友誼北大街支行6.62.08.6翟營(yíng)大街支行4.02.56.4休門(mén)街支行4.02.06.0槐安東路支行4.51.96.4建設(shè)北大街支行3.91.95.8和平西路支行3.52.56.0平安北大街支行3.12.05.1裕華東路支行5.72.07.7開(kāi)發(fā)區(qū)支行2.22.04.2紅旗大街支行1.32.13.4分類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位年初日均余額新增任務(wù)數(shù)年末應(yīng)達(dá)數(shù)同城支行及縣域支行泰華街支行1.12.13.2廣安大街支行1.01.72.8中華南大街支行1.72.44.1盛典支行1.11.82.9正定支行0.21.72.0藁城支行0.52.02.5辛集支行1.41.93.3大客戶(hù)部大客戶(hù)一部9.62.311.9大客戶(hù)二部11.22.513.8大客戶(hù)三部6.42.38.6營(yíng)銷(xiāo)部及籌備組市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一部4.01.65.6張家口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部1.32.84.1廊坊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部1.65.36.8邢臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部3.82.36.1衡水市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部0.02.02.0中糧廣場(chǎng)籌備組5.11.56.7談東支行籌備組0.71.52.3經(jīng)營(yíng)管理部小企業(yè)及個(gè)貸部1.1待定網(wǎng)絡(luò)銀行部0.0機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部6.2國(guó)際業(yè)務(wù)部1.1金融同業(yè)部3.3投資銀行部0.4合計(jì)282.3123.2405.5單位：億元二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)2、對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)增量任務(wù)指標(biāo)分解分類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位年初時(shí)點(diǎn)余額最終任務(wù)年末應(yīng)達(dá)數(shù)二級(jí)分行保定分行66.3433.99100.33滄州分行10.2823.8034.08邯鄲分行51.3625.3976.75同城支行及縣域支行中華北大街支行10.185.5815.76體育北大街支行18.525.9024.42豐收路支行4.575.7810.35新華東路支行2.716.849.55體育南大街支行3.595.789.37中山東路支行5.384.6810.06中山西路支行2.847.6810.52裕華西路支行5.175.7810.95東崗路支行5.326.6812.00談固南大街支行5.145.6810.82營(yíng)業(yè)部5.367.8413.20友誼北大街支行3.735.689.41翟營(yíng)大街支行2.745.788.52休門(mén)街支行3.805.789.58槐安東路支行4.944.789.72建設(shè)北大街支行3.486.7810.26和平西路支行5.005.7810.78平安北大街支行2.885.748.62裕華東路支行8.146.8414.98開(kāi)發(fā)區(qū)支行1.917.689.59紅旗大街支行0.985.686.66分類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位年初時(shí)點(diǎn)余額最終任務(wù)年末應(yīng)達(dá)數(shù)同城支行及縣域支行泰華街支行2.615.588.19廣安大街支行1.055.786.83中華南大街支行1.587.689.26盛典支行0.695.686.37正定支行0.923.684.60藁城支行0.793.584.37辛集支行2.053.645.69大客戶(hù)部大客戶(hù)一部17.3022.2039.50大客戶(hù)二部9.2915.2024.49大客戶(hù)三部14.2915.2029.49營(yíng)銷(xiāo)部及籌備組市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一部2.532.905.43張家口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部1.6717.2018.87廊坊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部6.8137.2044.01邢臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部2.6018.2020.80衡水市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部0.0018.2018.20中糧河北廣場(chǎng)支行籌備組5.236.6811.91談固?hào)|街支行籌備組0.696.587.27

小企業(yè)及個(gè)人信貸部0.72待定網(wǎng)絡(luò)銀行部0.01機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部8.33國(guó)際業(yè)務(wù)部0.82金融同業(yè)部9.08投資銀行部0.94合計(jì)90.01407.1497.11單位：億元二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)3、新增公司有效戶(hù)任務(wù)指標(biāo)分解分類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位年初有效客戶(hù)數(shù)最終任務(wù)數(shù)年末應(yīng)達(dá)數(shù)二級(jí)分行保定分行21977296滄州分行7158129邯鄲分行12769196同城支行及縣域支行中華北大街支行752297體育北大街支行732497豐收路支行372158新華東路支行212243體育南大街支行282250中山東路支行282250中山西路支行232447裕華西路支行322153東崗路支行312354談固南大街支行492271營(yíng)業(yè)部452368友誼北大街支行192140翟營(yíng)大街支行352358休門(mén)街支行212142槐安東路支行292150建設(shè)北大街支行252146和平西路支行382361平安北大街支行272148裕華東路支行422163開(kāi)發(fā)區(qū)支行282149紅旗大街支行322254分類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位年初有效客戶(hù)數(shù)最終任務(wù)數(shù)年末應(yīng)達(dá)數(shù)同城支行及縣域支行泰華街支行102232廣安大街支行172138中華南大街支行152338盛典支行212142正定支行42125藁城支行262147辛集支行172138大客戶(hù)部大客戶(hù)一部372259大客戶(hù)二部682391大客戶(hù)三部662288營(yíng)銷(xiāo)部及籌備組市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一部71623張家口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部64349廊坊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部114859邢臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部144155衡水市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部04141中糧河北廣場(chǎng)支行籌備組321648談固?hào)|街支行籌備組161632經(jīng)營(yíng)管理部小企業(yè)及個(gè)人信貸部26待定網(wǎng)絡(luò)銀行部0機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部21國(guó)際業(yè)務(wù)部33金融同業(yè)部4投資銀行部9合計(jì)46011031563單位：戶(hù)二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)4、一般授信客戶(hù)（應(yīng)達(dá)數(shù)）任務(wù)指標(biāo)分解分類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位年初客戶(hù)數(shù)新增客戶(hù)數(shù)年末應(yīng)達(dá)數(shù)二級(jí)分行保定分行76187263滄州分行35120155邯鄲分行59159218同城支行及縣域支行中華北大街支行32831體育北大街支行123345豐收路支行22224新華東路支行52530體育南大街支行22628中山東路支行42529中山西路支行43337裕華西路支行72027東崗路支行33336談固南大街支行72633營(yíng)業(yè)部63339友誼北大街支行42226翟營(yíng)大街支行83038休門(mén)街支行22123槐安東路支行82129建設(shè)北大街支行02020和平西路支行43640平安北大街支行42226裕華東路支行12526開(kāi)發(fā)區(qū)支行22224紅旗大街支行32528分類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位年初客戶(hù)數(shù)新增客戶(hù)數(shù)年末應(yīng)達(dá)數(shù)同城支行及縣域支行泰華街支行22426廣安大街支行21921中華南大街支行43034盛典支行41923正定支行12021藁城支行32326辛集支行122133大客戶(hù)部大客戶(hù)一部113243大客戶(hù)二部63238大客戶(hù)三部153651營(yíng)銷(xiāo)部及籌備組市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一部11617張家口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部174461廊坊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部86876邢臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部53843衡水市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部03131中糧河北廣場(chǎng)支行籌備組61521談固?hào)|街支行籌備組11314

小企業(yè)及個(gè)人信貸部待定網(wǎng)絡(luò)銀行部機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部國(guó)際業(yè)務(wù)部金融同業(yè)部投資銀行部合計(jì)35914941853單位：戶(hù)二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)5、保理融資額(發(fā)生額)任務(wù)指標(biāo)分解分類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位2014年發(fā)生額2015年應(yīng)達(dá)數(shù)分類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位2014年發(fā)生額2015年應(yīng)達(dá)數(shù)二級(jí)分行保定分行——42643同城支行及縣域支行泰華街支行——4131滄州分行1500025118廣安大街支行——3470邯鄲分行4560035366中華南大街支行——5566同城支行及縣域支行中華北大街支行——5046盛典支行——3667體育北大街支行——7326正定支行——3470豐收路支行——3899藁城支行36004258新華東路支行——4814辛集支行——5321體育南大街支行——4455大客戶(hù)部大客戶(hù)一部——6953中山東路支行——4617大客戶(hù)二部240006122中山西路支行——6030大客戶(hù)三部——8249裕華西路支行——4350營(yíng)銷(xiāo)部及籌備組市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一部——2736東崗路支行——5763張家口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部——9938談固南大街支行——5334廊坊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部——12258營(yíng)業(yè)部100006284邢臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部——6940友誼北大街支行——4258衡水市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部——5019翟營(yíng)大街支行——6087中糧河北廣場(chǎng)支行籌備組——3349休門(mén)街支行——3737談固?hào)|街支行籌備組60002215槐安東路支行——4673

消費(fèi)金融部待定建設(shè)北大街支行——3216網(wǎng)絡(luò)銀行部和平西路支行——6411機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部平安北大街支行——4223國(guó)際業(yè)務(wù)部裕華東路支行——4258金融同業(yè)部開(kāi)發(fā)區(qū)支行——3934投資銀行部紅旗大街支行——4455合計(jì)104200300000單位：萬(wàn)元二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)6、汽車(chē)金融保兌倉(cāng)客戶(hù)（應(yīng)達(dá)數(shù)）任務(wù)指標(biāo)分解分類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位年初客戶(hù)數(shù)新增任務(wù)數(shù)年末應(yīng)達(dá)數(shù)二級(jí)分行保定分行6167128滄州分行75057邯鄲分行155974同城支行及縣域支行中華北大街支行791695體育北大街支行11920豐收路支行01313新華東路支行01515體育南大街支行01414中山東路支行01414中山西路支行51924裕華西路支行01212東崗路支行01717談固南大街支行41519營(yíng)業(yè)部01818友誼北大街支行11415翟營(yíng)大街支行11718休門(mén)街支行01313槐安東路支行11213建設(shè)北大街支行01212和平西路支行01717平安北大街支行01313裕華東路支行181432開(kāi)發(fā)區(qū)支行01414紅旗大街支行11415分類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位年初客戶(hù)數(shù)新增任務(wù)數(shù)年末應(yīng)達(dá)數(shù)同城支行及縣域支行泰華街支行01414廣安大街支行01111中華南大街支行01717盛典支行01212正定支行01111藁城支行11415辛集支行01212大客戶(hù)部大客戶(hù)一部41519大客戶(hù)二部431861大客戶(hù)三部51520營(yíng)銷(xiāo)部及籌備組市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一部099張家口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部02727廊坊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部03939邢臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部02222衡水市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部02121中糧河北廣場(chǎng)支行籌備組099談固?hào)|街支行籌備組099

消費(fèi)金融部待定網(wǎng)絡(luò)銀行部機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部國(guó)際業(yè)務(wù)部金融同業(yè)部投資銀行部合計(jì)2477661013單位：戶(hù)二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)7、公司中間業(yè)務(wù)收入任務(wù)指標(biāo)分解分類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位最終任務(wù)數(shù)二級(jí)分行保定分行4400滄州分行4200邯鄲分行4300同城支行及縣域支行中華北大街支行400體育北大街支行400豐收路支行400新華東路支行400體育南大街支行400中山東路支行400中山西路支行400裕華西路支行400東崗路支行400談固南大街支行400營(yíng)業(yè)部400友誼北大街支行400翟營(yíng)大街支行400休門(mén)街支行400槐安東路支行400建設(shè)北大街支行400和平西路支行400平安北大街支行400裕華東路支行400開(kāi)發(fā)區(qū)支行400紅旗大街支行400分類(lèi)經(jīng)營(yíng)單位最終任務(wù)數(shù)同城支行及縣域支行泰華街支行400廣安大街支行400中華南大街支行400盛典支行400正定支行400藁城支行400辛集支行400大客戶(hù)部大客戶(hù)一部600大客戶(hù)二部600大客戶(hù)三部600營(yíng)銷(xiāo)部及籌備組市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一部300張家口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部1500廊坊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部1500邢臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部1500衡水市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部1500中糧河北廣場(chǎng)支行籌備組300談固?hào)|街支行籌備組300經(jīng)營(yíng)管理部小企業(yè)及個(gè)人信貸部待定網(wǎng)絡(luò)銀行部機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部國(guó)際業(yè)務(wù)部金融同業(yè)部投資銀行部合計(jì)32800單位：萬(wàn)元二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)7、公司中間業(yè)務(wù)收入—服務(wù)價(jià)目表服務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目編號(hào)服務(wù)價(jià)格服務(wù)內(nèi)容信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保國(guó)內(nèi)保理買(mǎi)方信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保2050101信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保額度的0.5%-4%，一次性或分次收取國(guó)內(nèi)保理業(yè)務(wù)中，債權(quán)人與銀行簽訂保理協(xié)議后，由銀行為債務(wù)人核定信用額度，并在核準(zhǔn)額度內(nèi)，對(duì)債權(quán)人無(wú)商業(yè)糾紛的應(yīng)收賬款，提供約定的付款擔(dān)保進(jìn)口雙保理買(mǎi)方信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保2050102信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保額度的0.5%-5%，一次性或分次收取在進(jìn)口雙保理模式中，作為進(jìn)口保理商，向出口保理商為債務(wù)人核定信用額度，并在核準(zhǔn)額度內(nèi)提供信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保的服務(wù)應(yīng)收賬款管理應(yīng)收賬款收賬/催收2050201催收金額的0.2%-3%，一次性或分次收取應(yīng)收賬款催收，銀行根據(jù)應(yīng)收賬款賬期，主動(dòng)或應(yīng)債權(quán)人要求，采取電話(huà)、函件、上門(mén)催款直至法律手段等對(duì)債務(wù)人進(jìn)行催收應(yīng)收賬款管理費(fèi)2050202所管理的應(yīng)收賬款總金額的0.1%-2%，一次性或分次收取銀行根據(jù)債權(quán)人的要求，定期或不定期向其提供關(guān)于應(yīng)收賬款的回收情況、逾期賬款情況、對(duì)賬單、分類(lèi)匯總等各種財(cái)務(wù)和統(tǒng)計(jì)報(bào)表，協(xié)助其進(jìn)行應(yīng)收賬款管理保理融資項(xiàng)下池管理2050203池規(guī)模的0.5%-1%，一次性或分次收取根據(jù)客戶(hù)應(yīng)收賬款特點(diǎn)，為客戶(hù)提供不同于單筆應(yīng)收對(duì)應(yīng)融資的池融資服務(wù)，銀行需通過(guò)實(shí)時(shí)監(jiān)控應(yīng)收賬款余額、現(xiàn)金池余額等方法維持合理融資水平，為客戶(hù)提供融資期限長(zhǎng)于賬期的融資服務(wù)二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)服務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目編號(hào)服務(wù)價(jià)格服務(wù)內(nèi)容適用對(duì)象保理業(yè)務(wù)處理費(fèi)國(guó)際保理業(yè)務(wù)單據(jù)處理費(fèi)2050301每張單據(jù)收取10美元或等值外幣國(guó)際保理業(yè)務(wù)項(xiàng)下銀行處理及審核發(fā)票、關(guān)單等貿(mào)易單據(jù)的服務(wù)對(duì)公客戶(hù)國(guó)內(nèi)保理業(yè)務(wù)單據(jù)處理費(fèi)2050302每張單據(jù)收取50元國(guó)內(nèi)保理業(yè)務(wù)項(xiàng)下銀行處理及審核發(fā)票、發(fā)貨單、驗(yàn)收單等貿(mào)易單據(jù)的服務(wù)對(duì)公客戶(hù)保理項(xiàng)下查詢(xún)費(fèi)2050303100元/次保理業(yè)務(wù)、應(yīng)收賬款質(zhì)押及轉(zhuǎn)讓查詢(xún)服務(wù)對(duì)公客戶(hù)保理項(xiàng)下郵費(fèi)2050304參照當(dāng)?shù)乜爝f公司標(biāo)準(zhǔn)，合理確定保理業(yè)務(wù)項(xiàng)下銀行代為辦理郵政/快遞服務(wù)對(duì)公客戶(hù)保理項(xiàng)下公證費(fèi)2050305參照當(dāng)?shù)毓C處標(biāo)準(zhǔn)，合理確定保理業(yè)務(wù)項(xiàng)下銀行代為辦理公證服務(wù)對(duì)公客戶(hù)保理項(xiàng)下EDI報(bào)文費(fèi)2050306200元/次保理業(yè)務(wù)發(fā)出EDI報(bào)文服務(wù)對(duì)公客戶(hù)7、公司中間業(yè)務(wù)收入—服務(wù)價(jià)目表二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)服務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目編號(hào)服務(wù)價(jià)格服務(wù)內(nèi)容適用對(duì)象保理業(yè)務(wù)增值服務(wù)保理顧問(wèn)業(yè)務(wù)205040150-500萬(wàn)元/次設(shè)計(jì)融資結(jié)構(gòu)，制作融資建議書(shū)（包括但不限于為企業(yè)設(shè)計(jì)保理結(jié)構(gòu)、是否有追索等）對(duì)公客戶(hù)10-100萬(wàn)元企業(yè)（包括債權(quán)人和債務(wù)人）所屬行業(yè)和承租人市場(chǎng)調(diào)研對(duì)公客戶(hù)5-10萬(wàn)元/份定期提供國(guó)內(nèi)保理市場(chǎng)分析報(bào)告對(duì)公客戶(hù)10-20萬(wàn)元/份定期提供國(guó)際保理市場(chǎng)分析報(bào)告對(duì)公客戶(hù)5-10萬(wàn)元/份定期提供授信政策和經(jīng)典案例分析對(duì)公客戶(hù)10-100萬(wàn)元提供保理之外的多元化融資建議對(duì)公客戶(hù)10-100萬(wàn)元/份起草協(xié)議文本（包括但不限于有追/無(wú)追保理協(xié)議、擔(dān)保協(xié)議、回購(gòu)協(xié)議等）對(duì)公客戶(hù)10-300萬(wàn)元提供應(yīng)收類(lèi)資產(chǎn)盤(pán)活的綜合融資解決方案對(duì)公客戶(hù)10-300萬(wàn)元提供經(jīng)營(yíng)性租賃融資解決方案對(duì)公客戶(hù)10-300萬(wàn)元提供融資性租賃綜合解決方案對(duì)公客戶(hù)10-300萬(wàn)元其他與保理有關(guān)的顧問(wèn)咨詢(xún)服務(wù)，如再保理、代付、定制服務(wù)等對(duì)公客戶(hù)國(guó)際保理業(yè)務(wù)資信調(diào)查費(fèi)2050402200-400美元/戶(hù)，一次性收取根據(jù)客戶(hù)、賣(mài)方/出口保理商申請(qǐng)，銀行從保理業(yè)務(wù)角度對(duì)交易對(duì)手進(jìn)行調(diào)查和資信評(píng)估，形成書(shū)面報(bào)告供客戶(hù)參考，業(yè)務(wù)承做與否由客戶(hù)自身決定對(duì)公客戶(hù)國(guó)內(nèi)保理業(yè)務(wù)資信調(diào)查費(fèi)20504031000-2000元/戶(hù)，一次性收取根據(jù)客戶(hù)、賣(mài)方/出口保理商申請(qǐng)，銀行從保理業(yè)務(wù)角度對(duì)交易對(duì)手進(jìn)行調(diào)查和資信評(píng)估，形成書(shū)面報(bào)告供客戶(hù)參考，業(yè)務(wù)承做與否由客戶(hù)自身決定對(duì)公客戶(hù)銀團(tuán)保理融資2050404參照銀團(tuán)貸款具體收費(fèi)項(xiàng)目、項(xiàng)目?jī)?nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參見(jiàn)銀團(tuán)貸款對(duì)公客戶(hù)7、公司中間業(yè)務(wù)收入—服務(wù)價(jià)目表二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)7、公司中間業(yè)務(wù)收入—服務(wù)價(jià)目表二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)7、公司中間業(yè)務(wù)收入—服務(wù)價(jià)目表二、2015年工作任務(wù)指標(biāo)7、公司中間業(yè)務(wù)收入—服務(wù)價(jià)目表目錄對(duì)公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)公司業(yè)務(wù)活動(dòng)方案2015年工作任務(wù)指標(biāo)2014年末應(yīng)達(dá)數(shù)通報(bào)第一部分第二部分第三部分第四部分近期工作提示第五部分1、“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)方案三、公司業(yè)務(wù)活動(dòng)方案（1）競(jìng)賽期間2015年1月1日至3月31日。（2）競(jìng)賽內(nèi)容競(jìng)賽期間對(duì)公存款日均較基數(shù)增量對(duì)公重點(diǎn)客戶(hù)（含對(duì)公大中型客戶(hù)、機(jī)構(gòu)有效客戶(hù)）較基數(shù)增量（3）其他要求對(duì)“開(kāi)門(mén)紅”任務(wù)中對(duì)公日均存款增量指標(biāo)完成率不足50%的經(jīng)營(yíng)單位，不予以獎(jiǎng)勵(lì)，所屬經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)人提交分行人力資源部進(jìn)行辭退、降職、誡勉性談話(huà)等處罰；分行將對(duì)競(jìng)賽結(jié)果按周進(jìn)行通報(bào)，按月進(jìn)行考核，2015年4月初一次性進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)并進(jìn)行通報(bào)表彰；專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用及專(zhuān)戶(hù)、代理資格費(fèi)用按照總行統(tǒng)一口徑執(zhí)行。1、“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)方案三、公司業(yè)務(wù)活動(dòng)方案除按照計(jì)財(cái)部常規(guī)費(fèi)率配置營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用以外，按一下費(fèi)率進(jìn)行一次性獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目費(fèi)率對(duì)公存款（含汽車(chē)金融保證金存款）活期存款（含汽車(chē)金融保證金存款）0.10%定期存款0.05%機(jī)構(gòu)存款存款日均增量（非授信拉動(dòng)）0.30%存款日均增量（授信拉動(dòng)）0.15%按照客戶(hù)數(shù)量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)可重復(fù)計(jì)算項(xiàng)目費(fèi)率對(duì)公大中型授信客戶(hù)2000元機(jī)構(gòu)客戶(hù)1000元機(jī)構(gòu)有效客戶(hù)2000元（4）營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用配置1、“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)方案三、公司業(yè)務(wù)活動(dòng)方案（4）工資性獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)營(yíng)單位對(duì)公存款獲獎(jiǎng)金額=（經(jīng)營(yíng)單位對(duì)公存款日均增量/對(duì)公存款日均余額正增長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)單位增量合計(jì)）*經(jīng)營(yíng)單位任務(wù)完成率*350萬(wàn)元經(jīng)營(yíng)單位機(jī)構(gòu)存款獲獎(jiǎng)金額=（經(jīng)營(yíng)單位機(jī)構(gòu)存款日均增量/機(jī)構(gòu)存款日均余額正增長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)單位增量合計(jì)）*經(jīng)營(yíng)單位任務(wù)完成率*150萬(wàn)元三、公司業(yè)務(wù)活動(dòng)方案2、對(duì)公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)活動(dòng)方案三、公司業(yè)務(wù)活動(dòng)方案（1）活動(dòng)時(shí)間本方案實(shí)施的時(shí)間與全行對(duì)公“五千工程”推進(jìn)時(shí)間一致，即自發(fā)文之日起至2015年12月31日。（2）活動(dòng)基數(shù)和目標(biāo)以2014年末全行對(duì)公客戶(hù)為基數(shù)，目標(biāo)到2015年12月31日，實(shí)現(xiàn)新增對(duì)公客戶(hù)5000戶(hù)以上；以2014年末全行對(duì)公存款有效戶(hù)為基數(shù)，目標(biāo)到2015年12月31日，實(shí)現(xiàn)新增對(duì)公存款有效客戶(hù)2000戶(hù)以上。（3）活動(dòng)要求現(xiàn)有存量客戶(hù)的提升。新客戶(hù)的拓展。授信客戶(hù)上下游及其關(guān)聯(lián)客戶(hù)的拓展。2、對(duì)公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)活動(dòng)方案三、公司業(yè)務(wù)活動(dòng)方案活動(dòng)期間，由分行公司部統(tǒng)一采購(gòu)給予對(duì)公客戶(hù)小禮品，單價(jià)不超過(guò)50元，總費(fèi)用控制在30萬(wàn)元，由各經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一申請(qǐng)使用，并做好登記管理工作?；顒?dòng)期間，新開(kāi)立賬戶(hù)每戶(hù)給予100元的費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)；凈新增一個(gè)對(duì)公存款有效客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用700元，總獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用控制在150萬(wàn)元，擬分三次進(jìn)行兌現(xiàn)，分別為2015年4月、7月和2016年1月。本方案設(shè)置營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公柜面營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，按照營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公柜員人均貢獻(xiàn)進(jìn)行排名，對(duì)排名前十名的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，其中設(shè)一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)勵(lì)三萬(wàn)元；二等獎(jiǎng)三名，每單位獎(jiǎng)勵(lì)二萬(wàn)元；三等獎(jiǎng)六名，每單位獎(jiǎng)勵(lì)一萬(wàn)元。此費(fèi)用由營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)會(huì)計(jì)經(jīng)理負(fù)責(zé)分配使用。（4）活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)方案3、授信客戶(hù)結(jié)算存款考核管理辦法三、公司業(yè)務(wù)活動(dòng)方案（1）適用范圍本辦法中所指的客戶(hù)為有授信余額的客戶(hù)（含表內(nèi)、表外授信業(yè)務(wù)客戶(hù)及投行客戶(hù)）。（2）考核管理對(duì)公授信客戶(hù)全部成為有效客戶(hù)，2015年1月起逐月進(jìn)行考核，對(duì)于未達(dá)標(biāo)的經(jīng)營(yíng)單位，按照5000元/戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)扣發(fā)當(dāng)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用；續(xù)授信客戶(hù)為非有效客戶(hù)的，原則上不再進(jìn)行續(xù)授信審批；對(duì)公授信客戶(hù)活期日均存款須達(dá)到用信日均的5%以上，2015年1月起逐月進(jìn)行通報(bào)；對(duì)公授信客戶(hù)上報(bào)授信之前，需向我行出具承諾函，若對(duì)公授信客戶(hù)活期日均存款低于用信日均的5%，我行將手動(dòng)調(diào)整授信客戶(hù)利率，使其利率定價(jià)在原利率基礎(chǔ)上提高10%；對(duì)公授信客戶(hù)派生存款原則上要求如下（以一年期貸款為例）：3、授信客戶(hù)結(jié)算存款考核管理辦法三、公司業(yè)務(wù)活動(dòng)方案①一般對(duì)公授信客戶(hù)派生存款派生存款包括活期存款，定期存款，擔(dān)險(xiǎn)理財(cái)，結(jié)構(gòu)性存款等總行考核口徑內(nèi)的存款。②機(jī)構(gòu)類(lèi)授信客戶(hù)派生存款比例不低于20%。③汽車(chē)金融類(lèi)授信客戶(hù)派生存款比例不低于60%。④請(qǐng)各經(jīng)營(yíng)單位按照以上授信客戶(hù)派生存款比例要求執(zhí)行，對(duì)于不達(dá)標(biāo)的經(jīng)營(yíng)單位，公司銀行部后續(xù)出臺(tái)反向激勵(lì)政策。貸款金額（萬(wàn)元）派生存款比例（存款日均/貸款余額）3000以下（含）100%3000-500075%5000-1000060%1000-2000040%20000以上30%目錄對(duì)公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)公司業(yè)務(wù)活動(dòng)方案2015年工作任務(wù)指標(biāo)2014年末應(yīng)達(dá)數(shù)通報(bào)第一部分第二部分第三部分第四部分近期工作提示第五部分1、京津冀一體化客戶(hù)四、對(duì)公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)城鎮(zhèn)化以調(diào)整完善全省城鎮(zhèn)布局規(guī)劃為引領(lǐng)，穩(wěn)步推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化發(fā)展產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移以打造一批高水平承接平臺(tái)為載體，積極承接首都功能疏解和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移交通建設(shè)以打通省市間斷頭路、瓶頸路為突破口，全力構(gòu)建區(qū)域綜合交通網(wǎng)絡(luò)生態(tài)環(huán)境以打好大氣污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)為示范，推進(jìn)山水林田湖海整體修復(fù)、重大能源項(xiàng)目建設(shè)審批綠色通道專(zhuān)項(xiàng)信貸規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)占用資負(fù)比專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用2、總行級(jí)戰(zhàn)略客戶(hù)四、對(duì)公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)總行已認(rèn)定了101家總行核心級(jí)戰(zhàn)略客戶(hù)名單，分行已將其在河北省內(nèi)下屬子公司名單掛公司部?jī)?nèi)網(wǎng)。2015年，總行將針對(duì)101家核心戰(zhàn)略客戶(hù)及其下屬子公司配套一些列支持政策：授信審批綠色通道機(jī)制：總行將對(duì)101家核心戰(zhàn)略客戶(hù)實(shí)行綠色通道審批機(jī)制，對(duì)于符合條件的客戶(hù)，總行信審部將在10個(gè)工作日內(nèi)審批完畢。配置專(zhuān)項(xiàng)信貸規(guī)模：總行給予總行集團(tuán)客戶(hù)部100億元專(zhuān)項(xiàng)信貸規(guī)模，要求取得行內(nèi)有權(quán)審批機(jī)構(gòu)正式批復(fù)，且已滿(mǎn)足放款條件的各項(xiàng)表內(nèi)融資業(yè)務(wù)，包括但不限于流貸、固貸、貿(mào)融、保理融資、銀承等。FTP優(yōu)惠價(jià)格機(jī)制：總行將在同期FTP價(jià)格基礎(chǔ)上給予一定比例的優(yōu)惠措施，主要用于已滿(mǎn)足放款條件的流動(dòng)資金貸款、固定資產(chǎn)貸款等業(yè)務(wù)。客戶(hù)正式提款后，總行按照項(xiàng)目金額和具體優(yōu)惠幅度，在項(xiàng)目實(shí)施當(dāng)月，將FTP優(yōu)惠價(jià)格金額計(jì)入分行利潤(rùn)。加強(qiáng)分行經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)：總行按照核心戰(zhàn)略客戶(hù)關(guān)系樹(shù)下發(fā)成員企業(yè)名單到各分行，并與分行建立“一對(duì)一”聯(lián)系制度，對(duì)分行開(kāi)展轄內(nèi)核心戰(zhàn)略客戶(hù)經(jīng)營(yíng)管理予以指導(dǎo)和支持，提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)效。專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支持：總行對(duì)核心戰(zhàn)略客戶(hù)直接營(yíng)銷(xiāo)、重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及重大項(xiàng)目推動(dòng)等核定專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，支撐經(jīng)營(yíng)管理工作，費(fèi)用使用按照“合規(guī)、靈活及高效”原則執(zhí)行。3、供應(yīng)鏈金融授信客戶(hù)四、對(duì)公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)（1）供應(yīng)鏈金融堅(jiān)持名單制營(yíng)銷(xiāo)管理分行將在大客戶(hù)的基礎(chǔ)上，建立一批重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶(hù)的核心企業(yè)名錄，引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)單位將供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)方向轉(zhuǎn)移到核心客戶(hù)。積極獲取核心客戶(hù)上下游企業(yè)情況，梳理目標(biāo)客戶(hù)名單，開(kāi)展名單制營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)過(guò)程管理提高營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)效率。加強(qiáng)行業(yè)研究加強(qiáng)在快消品、醫(yī)藥、家電等重點(diǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研，制訂和完善分行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)方案，保障每個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)項(xiàng)目落地。加快模式復(fù)制加快同一領(lǐng)域內(nèi)業(yè)務(wù)模式復(fù)制，快速增加業(yè)務(wù)規(guī)模。在家電領(lǐng)域復(fù)制河北格力業(yè)務(wù)模式，抓緊河北省內(nèi)美的電器等重點(diǎn)家電經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)落地。在醫(yī)藥行業(yè)，積極推進(jìn)樂(lè)仁堂、保北醫(yī)藥等目標(biāo)客戶(hù)業(yè)務(wù)合作，實(shí)現(xiàn)“一家落地、多家復(fù)制”。強(qiáng)化電子供應(yīng)鏈支持作用重點(diǎn)加強(qiáng)與電子商務(wù)平臺(tái)、核心企業(yè)在系統(tǒng)、平臺(tái)的對(duì)接合作。借助技術(shù)手段強(qiáng)化對(duì)交易信息、訂單信息、貨物信息和賬戶(hù)等信息的核對(duì)和監(jiān)控，積極推廣全產(chǎn)業(yè)鏈、全流程封閉融資模式。3、供應(yīng)鏈金融授信客戶(hù)四、對(duì)公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)（2）汽車(chē)金融健全專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和推動(dòng)團(tuán)隊(duì)

以石家莊為中心，保定、邯鄲、滄州、廊坊為重要支點(diǎn)，建立健全汽車(chē)金融專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和推動(dòng)團(tuán)隊(duì)。各二級(jí)行按照營(yíng)銷(xiāo)人員4名、推動(dòng)管理人員2名的“4+2”模式，健全專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。優(yōu)化和豐富現(xiàn)有產(chǎn)品通過(guò)優(yōu)化和創(chuàng)新，豐富汽車(chē)金融產(chǎn)品體系，提高我行產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)度。標(biāo)準(zhǔn)化三方或兩方業(yè)務(wù)進(jìn)一步明確客戶(hù)準(zhǔn)入門(mén)檻和業(yè)務(wù)辦理流程，提高辦理效率；針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)或其他優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的非標(biāo)業(yè)務(wù)以“全面合作”、“主辦行”為指導(dǎo)，通過(guò)配套零配件采購(gòu)付款保函、試乘試駕車(chē)融資、建店貸款等產(chǎn)品，打開(kāi)合作之門(mén)，有效應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。配套考核和激勵(lì)政策2015年，為提高經(jīng)營(yíng)單位業(yè)務(wù)辦理積極性，分行計(jì)劃出臺(tái)傾向汽車(chē)金融業(yè)務(wù)的考核和激勵(lì)新政策。針對(duì)業(yè)績(jī)考核，汽車(chē)金融保證金存款在換算標(biāo)準(zhǔn)存款時(shí)。換算比例由現(xiàn)有比例上調(diào)。分行將出臺(tái)新的汽車(chē)金融業(yè)務(wù)競(jìng)賽，根據(jù)新增客戶(hù)和存款情況配置專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。擴(kuò)大中信汽車(chē)金融品牌市場(chǎng)影響力

在2014年舉辦3場(chǎng)區(qū)域推介會(huì)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)安排包括業(yè)務(wù)推介、產(chǎn)品發(fā)布等客戶(hù)活動(dòng)，重點(diǎn)圍繞長(zhǎng)城汽車(chē)，做深做透做出中信汽車(chē)金融特色。3、供應(yīng)鏈金融授信客戶(hù)四、對(duì)公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)（3）應(yīng)收類(lèi)業(yè)務(wù)重點(diǎn)業(yè)務(wù)模式：應(yīng)收賬款質(zhì)押（類(lèi)保理模式）N+1反向保理1+1保理租賃保理保險(xiǎn)項(xiàng)下保理預(yù)支價(jià)金3、供應(yīng)鏈金融授信客戶(hù)四、對(duì)公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)（1）應(yīng)收類(lèi)業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶(hù)市場(chǎng)占有率高、經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定及與我行合作時(shí)間較長(zhǎng)的成熟客戶(hù)；大型核心廠(chǎng)商和區(qū)域內(nèi)大型經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)；國(guó)內(nèi)或區(qū)域內(nèi)的龍頭經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)、擇優(yōu)選擇管理規(guī)范、市場(chǎng)占有率較高、銷(xiāo)量較好的中高端品牌經(jīng)銷(xiāo)商；產(chǎn)品質(zhì)量高、行業(yè)地位突出、銷(xiāo)售渠道穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)或區(qū)域內(nèi)知名核心企業(yè)；重點(diǎn)考察核心企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況、財(cái)務(wù)狀況、內(nèi)部管理和控制情況以及以往信譽(yù)和履約記錄，確保核心企業(yè)愿意配合我行指令進(jìn)行發(fā)貨，能夠有效落實(shí)相關(guān)保兌責(zé)任。3、供應(yīng)鏈金融授信客戶(hù)四、對(duì)公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)（1）應(yīng)收類(lèi)業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶(hù)產(chǎn)品更新?lián)Q代快、銷(xiāo)售周期短、價(jià)格隨時(shí)間呈單邊下跌趨勢(shì)的產(chǎn)品（如家電、手機(jī)、電腦等）；最好是核心廠(chǎng)商對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商批量訂貨有返利等；經(jīng)銷(xiāo)商與核心廠(chǎng)商供求關(guān)系穩(wěn)定，原則上雙方建立購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系一年（含）以上；上年銷(xiāo)售收入在5000萬(wàn)元以上，資產(chǎn)負(fù)債率不超過(guò)80%，且為核心廠(chǎng)商推薦的經(jīng)銷(xiāo)商；按照“有進(jìn)有退、分類(lèi)管理”的原則，進(jìn)一步規(guī)范與綜合實(shí)力雄厚、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)、內(nèi)部管理規(guī)范、履約能力強(qiáng)的核心企業(yè)的合作；堅(jiān)決退出產(chǎn)能、技術(shù)、環(huán)保等方面不達(dá)標(biāo)或不具備產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、產(chǎn)品需求不足、經(jīng)營(yíng)狀況不佳的核心企業(yè)。堅(jiān)決摒棄連續(xù)兩年銷(xiāo)量下滑、庫(kù)存明顯高于同業(yè)水平、主要股東和實(shí)際控制人無(wú)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、主要股東和實(shí)際控制人過(guò)渡擴(kuò)張或跨行業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致的資金鏈緊張和負(fù)債規(guī)模大、存在虛假交易和無(wú)真實(shí)貿(mào)易背景等的客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商。目錄對(duì)公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)公司業(yè)務(wù)活動(dòng)方案2015年工作任務(wù)指標(biāo)2014年末應(yīng)達(dá)數(shù)通報(bào)第一部分第二部分第三部分第四部分近期工作提示第五部分1、授信客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)：授信