德思勤策劃培訓課件

反復問過許多人，沒有人的答案和我一致，

對問題思考體會，和大家分享！工作中踩盤本培訓課件將詳細講敘如何踩盤，采集各信息目的，如何做個案研究，以及對策劃的啟發(fā)作用！踩而盤朋不怪就好是也為訪了業(yè)收透集貞競體爭鉤對撓手護資全料看姥看佛對怖手步看帆看穿自彈己簡藏單里理頭解能：讓奏我禮們祥從策劃角度看踩盤項燭目敏前鎖期潔：提速出羅產(chǎn)情品規(guī)絡劃衡建湖議根據(jù)市場需求打莖造排消顯化豆速賀度卻最游快迅的精產(chǎn)垂品（絲式受貌市辯場敲追敏捧現(xiàn)）制謝定揀營銷裁策套略區(qū)社別搖于你競坑爭六對北手（鋤合刷適善市緊場眼，辦合兼適厭項憲目軟）項綠目摧中著期倆：根據(jù)市場情況各翅階遇段秩策們劃狡其腳中熔一夢環(huán)然節(jié)侵：什憶么千樣蠟的團產(chǎn)茂品屠最代受月歡房誠迎孤？奔什以么渾樣謀的渠策枝略右最歉合潑適皂？客鵲戶膊說廚的形算答豈案秒：與由其層研支究客舌戶，畜不暮如靠研生究對毛手研步究艷競節(jié)爭揭對汽手是斯對指市爆場毒最違直久接老認春識策疏劃軍需蛙要臺什紀么彈樣脅的個動案西進慮行花參殊考討？2孫、擁對與策財劃毫來義說沫，如個雙案頓研肯究閉拿誼過巡壽來遣有堤什杠么騰作蕉用吼？1套、宴對拆市坦場帝來沫說禿，汁踩繡盤完側(cè)螺重驢點延在谷哪預？市場策劃我廟們撿踩姨盤染具轎體羞踩悼什鐮么點？7雜、偏客堡戶深信岔息1臨、鳳項深目跡基擠本跨信領息2貪、筐項期目塑規(guī)哈劃3土、綠營琴銷珠節(jié)阻點塑與墊活麻動4菊、丟推希貨同量苦與瘋消刑化俘量5舟、鞋整倉體嗎價集格吧走炭勢6撥、豆戶辟型逝配以比狡與音結(jié)慎構(gòu)馳優(yōu)城劣1悔、頌項訴目痰基縱本書信披息稈（姜總積建謠，伸占的地穗，座容靈積妻率這，勾戶場數(shù)儉）開發(fā)商湖南中嘉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)管理杭州公元復興物業(yè)管理有限公司建筑設計浙江南方建筑設計有限公司項目地址金星大道與桐梓坡路交匯處東北側(cè)占地面積57畝總建筑面積13萬平方米總戶數(shù)1123戶容積率3.6綠化率44%物業(yè)類型電梯小高層主力面積一房33-80平米戶型區(qū)間一房、二房、三房、四房、復式物管費1.50元/平方米·月案村例巖：郡如原爛廣皮場2念、逗項窯目龍規(guī)松劃膚（弱建皺筑逝規(guī)素劃肢、意景蝕觀檔園風林雙、針交忙通述組坐織食等嫁等俯）風勞車桐式味圍鈴合畏建毅筑術(shù)布迫局垮中魚央占廣倉場嬌，袍四你大粉業(yè)咐態(tài)合娘理恒風綢車豈式框圍拒合蝴布瞞局誦，院構(gòu)蹈成時一衣個披圍狐而舉不胳閉孝，僑開訊而占不絕亂如的武開塵放崇式壞社妙區(qū)湯，爆并偷以悼及稍以肌高貓大暮銀到杏巷所椒組提成憲的掙中勤央拐樹舊陣巴廣儉場惱，旺營童建幣出拉地聞域城范解圍發(fā)內(nèi)臥具茶有勺地霧標士性浮的超建除筑曾群否落線。銀杏廣場4棟24層純板式建筑12*12*12商務BOX酒店整樂體食景紐奉觀俗規(guī)弓劃四道幢埋建彈筑德圍激合壟形考成版了電1異1驅(qū)0之米去*傅8是5膏米晃的臟大菠型盾中膊央梳廣柔場袋重揪點敬突犧出芹了住城廢市竿生菌態(tài)探的奔理班念錦，膝由綢6仔0僑棵蹄1夸5杏米妖高晚的盡銀鳳杏感樹父組拉成惰樹姻陣鹽廣戒場考，死具己有片極迅大紅的廊視醬覺遼震堆撼襲力筍，坡帶船給財消逗費遵者渡與覺眾拖不煉同噴的牽休釘閑么體恥驗猜。萬訊平福米丙中蒙央霜廣原場6甲0蜻棵科銀喘杏攔樹據(jù)幾壺何枕排糟列整填體義建慰筑衡風芽格高森品投質(zhì)科的養(yǎng)純耀正垃德悼國肝現(xiàn)擇代趴建財筑勸，倘現(xiàn)果代伴、腥簡足約梯、扇理離性雁。味遵患循賢簡特潔概明包快店，項富嬸有襯理得性剪色排彩乞的普原魂則近，脹利瘦用漢通渠透旅的俊玻醒璃誰、食富筋有血肌兩理評的相實稿墻臭面聞，練以胖及劣必境須百的芽功易能普構(gòu)盞件辦（爛包押括端陽頃臺織及仆欄澡桿紡、貓百濃頁今等患）違，徑用賽最鳴簡判約村樸級素鴉的稻建緒筑托語份言恥，抱創(chuàng)唯造齒出利一患個淡完境整帥的挑人指性齒空趕間省。純輔正輩德恢國罰現(xiàn)姑代急建踩筑外榨部屈主謊次死干曬道住結(jié)兵合帥有秩序多，齊內(nèi)頌部易道御路巷人初車拍分枕流項毒目態(tài)整震體拉交遺通嬸分深為香城萍市救主憐干傅道屈、臥消盈防智通遭道殖、勞小唱區(qū)她道班路鞭，魄小霜區(qū)節(jié)入隔口際等錯，到外請部育為玻城遣市葡主習干悔道急環(huán)祝繞造項賭目珠，集內(nèi)蠅部普為僑小夾區(qū)創(chuàng)道僵路隨，歷各感交唯通饒路慰線督相旺互支獨枕立館且嘉有拼效乘結(jié)壟合貝。道臥路術(shù)交截通亮分襲析壯圖消防通道城市干道小區(qū)入口小區(qū)道路案巷例海：湘那陰名項勸目項劈燕目拌基示本貓信嚇息和項岸目始規(guī)紋劃屬姻于改硬引性貸指共標這琴里赴，尤我校們肆不開過旦多為述渣說客！3少、檢營拜銷專節(jié)陸點歲與晨活級動4荒、追推情貨舌量滑與測消殺化榴量5唉、放整課體止價恒格洲走刑勢6恒、沃戶塵型艘結(jié)謀構(gòu)挽與中配備比7丹、洗客漲戶勉信踏息重砍點經(jīng)闡截述相：3痕、仔營悅銷梁節(jié)眾點倡（卸面寄市峽、相蓄遇客滑、喉開丟盤碰時長間認，艙營蔥銷巨主仍題貧與剝活眾動讀）時間地點工程進度營銷主題營銷活動點評07.7.10溁灣鎮(zhèn)通程商業(yè)廣場基礎施工外展點開放“郡原點亮廣場生活”亮燈晚會項目正式亮相07.9.7喜來登酒店四樓宴會廳10層產(chǎn)品品鑒會創(chuàng)新品質(zhì)評審會暨現(xiàn)場認籌優(yōu)惠活動市場培育，談話式評審會，形式創(chuàng)新07.9.23郡原廣場營銷中心19層一批開盤慶典當日銷售240套房源，銷售率79%客戶集中河西區(qū)域占60%，企業(yè)白領，中青年教師為主力07.10.26長沙紅星國際會展中心1，2棟接近封頂秋季房交會現(xiàn)場購房重大禮優(yōu)惠展臺規(guī)模大，同時展出已建、代建多個項目樹立開發(fā)商品牌實力07.12.18郡原廣場營銷中心基本封頂樣板房開放非常6+1創(chuàng)新空間揭幕，現(xiàn)場火熱，但營銷目的不明確案些例建：郡島原月廣鑼場問：研響究拉競陽爭營對喬手俯營爽銷英節(jié)姜點飽、領活執(zhí)動厚目晨的節(jié)是旋什事么態(tài)？答：蜜1贏、及盆時瘡關(guān)關(guān)注豈，扶知解己你知災彼圍；及徐時亦洞謠察汽各弄樓律盤瘋最汽新責動鼠態(tài)鄉(xiāng)豐，蝴明渠確危競汁爭扇對且手疲目我前史營袖銷仁進侵度悟、痕活寨動宅形接式形，休活銷動結(jié)效敏果甩以報及幅客駝戶拿的此認既知舌情珠況滾。2足、把竿握紅時損機閉，跳優(yōu)末先討切撫入對徐于盼自鈴己筍，備根駐據(jù)紫市斬場鼻情卸況身與綢競沈爭難對妨手敢現(xiàn)混狀軍，舍及斗時挑調(diào)偏整判策策略飲或按溜兵宅不敞動賣。如戴：才為嫂抓商住存營未銷涂戰(zhàn)任機貸，街催起促裝工唱程鞭進液度享，羅樣帶板頭房關(guān)加濾速雁施臺工圣，袍樓盤異實簡景廊綠右化受營裁造花。對遙策丟劃先的利意馳義導：動戶態(tài)伏掌討握及千時腥掌駱握姓各剩樓此盤褲動遭態(tài)杜，疫為夫自刷己摟樓紀盤代選蘿準限入苦市貼、沫認渣籌藍、居開疏盤額的冷最浸佳敗時襪機揚愁長商避刮短對候各五營骨銷瞧活稅動麗進撞行堤效蠟果雹評篇估脊，樣使躺自豈己酷在郵做書營嘩銷遙活艷動阻時勇?lián)P卸長桶避被短判嚼斷完競吃爭兇樓慰盤市價場伸熱驅(qū)度客卻戶禍分邀析通飼過摸活雀動腔分璃析陸客稻戶圖對梅競情爭距對木手趕項初目駐認菊知住度毒、陽信拜任榜度摩、關(guān)火色熱觀度熱度高：避其鋒芒借勢造勢客戶截流熱度低：揚長避短差異區(qū)分拔高形象4妹、剝項炸目徐推拋貨充量物與噴市牢場課消已化碗量案墻例棗：沁嘩園良春級·董御長院房型一房兩房三房四房復式合計面積區(qū)間40-85㎡90-110㎡100-140㎡140-160㎡220㎡以上套數(shù)3928064428041400銷售套數(shù)180（認籌）8060026641130銷售率46%100%93%95%100%80%一沒期挎（廚一般批輸）傳開裹盤客時山間猜：舍2擇0率0榨7秀年伏8絹月紹1替1何日一早期繩（撕二腦批答）滑開龜盤逆時漸間身：捉2盟0宅0烏7梨年晝9活月蜂2件3制日問：研遷究峰競蘿爭級對蒼手逝推莖貨爪量見（荷包計括岸未困來傾）頂與愈消替化互量吃有角什談么郊作慌用似？答：1刺、越單撿個潔樓紅盤事：澆推弊貨戲量瀉受躍工獨程倍進惰度饑、機蓄錘客占效因果檢、嘉市按場餐行索情詢影箏響帝，云而擋消渡化峰量蛋表核明婚市拋場薪對磚此示樓鮮盤泳的魄接釀受風程細度汗。2錄、城區(qū)教域途角豆度膨：漁通即過宣研痕究不各遇樓噴盤鏟的腫推貸貨別量核和斃消亦化搶量舌，垮可憑以劣推悉導集出品該譯區(qū)聰域訪的雷市眠場吸飽頃和娃程鏟度榴，眾而恰未面來妙推筒貨純量艘利概于艱我變們耀判就斷算該鼠區(qū)暢域和在憑未含來工一驢段賤時狹間傷內(nèi)谷市土場夏的突貨休量婦情燭況物。對環(huán)策回劃捷的俗意劫義揮：見菊縫銅插俯針至，騙節(jié)箏節(jié)須推阿進1嘉、秩從容區(qū)春域嬸角章度執(zhí)，較可?？创u出莖樓交市收動拿態(tài)驚，紙火撞熱宵程瘡度場。2錄、接根勻據(jù)繪市盤場喬推產(chǎn)貨熔量銀預桶判鉆并卵結(jié)正合回自凝身偷情偷況億，育調(diào)繭整薄自狠己取項目魯推絨貨浙節(jié)渴奏縫，咐抓司住遙市叨場否切碑入循最鑒佳紫時傭機岡出飲貨燦。舉晌例由說彼明焦：推貨時間區(qū)域樓盤推貨量08.3-7A盤3萬方08.2-5B盤5萬方08.4-7C盤3.8萬方08.4-7D盤2萬方總計13.8萬方根沃據(jù)虜政歡府串統(tǒng)屯計憶數(shù)觀據(jù)賺顯脅示烈：消化量＞13.8萬方非飽和狀態(tài)增加推貨量消化量≤13.8萬方飽和狀態(tài)減小推貨量去年同期市場5四、票整封體柏價逃格斃走盲勢推貨期推貨時間推貨量起價（元/平方米）均價（元/平方米）最高價（元/平方米）一批9月23日230余套460047004900二批12月280余套490051005300案朗例軟：郡雜原徑廣構(gòu)場問：采姐集秘各盜競螺爭對樓夢盤逮價授格殺走執(zhí)勢眨有割什叼么恐作亦用茅？答：1嗎、銀了擔解蹦整待個遣區(qū)少域島樓漁盤爪價沾格順范越圍左，擔對頂自倒己閘的得樓印盤澤定焰價性有湊一定末借艇鑒現(xiàn)價忌值格。2顧、套一飯定示時閉間肆內(nèi)舍，門樓濕盤萌價恢格蕩增位幅查越蔑快斬，讓表狀明極該條樓災盤偽受孟市厘場追躲捧帖度織越爺高稀，浸蓄宰積德客碧戶安數(shù)促量逼多童，聲銷僑售造情癥況免良講好狹。3釋、拋價昨格巧走暮勢菌同蝴時物也岡與攤當改期蛾推滲貨暢量盲有趟關(guān)桐系啊，揭量轎大第價始格佩走鍵的平犬，余量劑小裕價破格搶相偷對后增飄幅持快脂。對潔策搜劃至的債意鋸義體：1副、徹借賀鑒胳參值考采淡集也區(qū)許域變內(nèi)筑競循爭漸樓業(yè)盤冤價羊格秘走援勢粥，可有提利經(jīng)于手對系自抬己炎的蝕項憂目鹽定截價貪起啞到衛(wèi)一膊定嗎借匠鑒塔作顯用即。2團、河價名格草遞拌增炒頻掃率競述爭體項鑼目炮價到格邁遞伶增虎頻日密蒸高當?shù)筒?，昂預奸示葛該皇項脅目厘市拴場勞火引熱勢度刮，園換控句頂話本說柿，月定擋價附策本略腔與鹿培燭育涼客身戶跳方腔面驢有撲過勾人白之氏處艦，廟值臣得墾我萄們繁分核析迫研篇究盆。樓晝盤灣常屋用牛定噸價盜方膠式糊：一直、授市音場擾導納向朝型參謝考助市禾場朵同軌區(qū)黨域煌同蜜類拾物幼業(yè)氏價望格蔬，拋根年據(jù)匹各猾物旗業(yè)題各挺項械參塵考沃指予標紅（久如翼：蛾地收段弱、謎配薄套薯、骨戶鑰型拾、奏景化觀旬等并）宋分范析洞對槐比鋪測墊算涂出妥自短己諸項炒目蠶基鎖價話。傻此晨方瞎法區(qū)單毅純過從鉆市井場液角揭度巖考業(yè)慮越。（流注魚：厭項沈目右最據(jù)終飄成衰交榆價猶格菜，拖根侍據(jù)身市茄場傍情厚況頂、逗客蜂戶錘需慎求葉決游定念）二惕、紙成評本慎導攔向垮型根養(yǎng)據(jù)其房犧地蘋產(chǎn)心開頌發(fā)直軟街硬畫成讀本尤（竊土勝地隱、匆勘腿測各設用計哄、鋼建云安顯、循配膀套全、奶消棕防勉、芹各雄種會稅升率袍、叫園抱林刪道雖路吧）梢投排入箱，叼預藏算摟一紋定裙額杜度群利濫潤掙，擠進拌行旦價險格蝕制勾定盆。這烘兩撞種肢定草價勻方援法局根味據(jù)東實沸際洪情悼況番通蔽常劇交失互躁使距用純，粗綜園合控考蜂慮蜘。6睬、顧戶黎型術(shù)配威比攪與篩結(jié)傳構(gòu)凡優(yōu)帆劣吉點它評在饅某潔一主區(qū)嫂域肝內(nèi)扁，瓜各擔樓狂盤并戶齒型襲配洪比慚情棗況雹與某銷多售貓情里況寫，區(qū)表極明懶某皂類臣戶腥型愉在近此剪區(qū)坊域偽內(nèi)墨受序客且戶倒接井受秀層里度硬。（舌1忘）斬采勉集旨樓者盤滾戶冤型匯配死比輝目谷的洗？沁然園借春袖·短御群院（駐戶剝型共配女比陽）房型一房兩房三房四房復式合計面積區(qū)間40-85平米90-110平米100-140平米140-160平米220以上套數(shù)3928064428041400銷售套數(shù)180（認籌）8060026641130銷售率46%100%93%95%100%80%美男林肆銀蠢谷（允戶快型車配似比紗）戶型一房三房四房面積40-60115-148150-170套數(shù)88159119占比24%43%33%銷售率56%87%66%以伍河秒西悲市艷府厘板拋塊肝為波例虛：盛盤大柜澤梨西方城（雄戶遣型擇配秋比思）戶型一房二房三房四房面積40-7085-97115-139140-168套數(shù)887313997占比22%18%36%24%銷售率38%30%44%33%西悉子嘩湖央畔（襯一耗期質(zhì)戶許型咳配普比隱）戶型二房三房四房面積80-99105-142152-165套數(shù)134320177占比21%51%28%銷售率90%90%80%在疊戶冶型店規(guī)蘆劃趁上廉可筆建獄議易三偏房足戶喘型臥可鄙適粘當六增及加坊比寄重河復西與市琴府替板閱塊選各黃樓述盤三藝房戶陪型乘占柱比朽重掏較糕大蘭，暈且抹銷攜售抽率巖也裳較搞高該章內(nèi)宅戶冠型格在宇此曾區(qū)窮域稱內(nèi)炊非鏡常努受栽市添場嚴認攀同對勿策競劃興的公意明義朵：通劉過哈研胃究移競蠟爭喉對震手尼戶救型薯配聯(lián)比嗚以犁及加銷添售熱情鈴況撕，板可幸以惜很壓清磨晰壟的拖了傍解鑄市脫場層需閉求葡，枝更柏加劑準飛確奔的菌制慎定場本愧案求的精戶悄型好配融比胡。戶劣型千的爛好宵壞治直象接隱與拐客站戶裁的弱購這買附掛撿鉤銜，蛋也剃是也衡衛(wèi)量漲一笛個掩項億目應品啦質(zhì)仁的共基驕本攔指陽標喉，浴我另們接研苗究裁競遍爭弄對桑手告的智戶期型盡結(jié)潑構(gòu)種，銷是鏡為府了刑揚喂長雕避大短猾，虎造泥出威最魔合別適霉的側(cè)產(chǎn)唉品好，蹲如挖飄慰窗叉，異露倚臺呀，聰雙慕陽拌臺畫，維空強中演花卸園慮，棕書漠房示臥猜室拴一聞體均等跑等就。（喝2陽）跪研僅究畫戶爸型緩結(jié)護構(gòu)簽優(yōu)友缺邪點掏目喂的冶是石什壁么食？戶毀型歪：廣3咐房耳2胸廳裳2復衛(wèi)建久筑所面垂積酒：爺1投5羽0追.們1晨8辛㎡戶某型看亮庭點嗎分秀析疑:1炊.敵闊沫綽收私才家優(yōu)入譽戶佳花烤園2標.收時震尚億典示雅廉的兔八獸角鐮氣以派部主喜臥3磨.宣主逃臥征帶艙書聰房虧、氏主豈衛(wèi)窩、趴衣伸帽草室錘，董全瓦城承首肆創(chuàng)一體式主臥戶放型并：揪3陸房非2快廳鐮2你衛(wèi)建鬼筑烈面宣積倘：唱1能5碌0傭.廉5屯0念㎡戶笛型精亮潑點奏分乎析首:1叛.悲南引北驚通景透府，吹戶愈型詢方椒正2靜.暴臥賞室組、轟客厚廳痰進萌深爛長雷，冬開堤間羅短3團.霸動率靜傻不城分柄，威餐平廳抵、憶茶疼室渾浪床費貍面圣積4揭、射陽車臺匯窄啦小兄，晌使隸用鉗率魄偏螺低浪費面積進深長開間短對惹策糞劃溉的騾意泥義剖：知按己窯知拐彼馬，欺揚鄉(xiāng)豐長鏟避眾短通猶過灑研墳究允競斧爭曉對謎手程戶敬型它設膽計立的驚結(jié)直構(gòu)且，疫很舞明皺顯息看膝出慶各崗個捧戶團型類的展優(yōu)盡劣醬勢無，濁并街根意據(jù)齡銷商售沖情聲況市得墨出底什詳么踏樣明的墾戶屆型區(qū)是糠暢誤銷秒，饒什吼么巴樣騾的客戶球型老不井被騙客東戶派接累受沾，蒸以雄此聽對弟自造己蘇項弓目休進塌行該戶摩型殲設約計個時奧給常出但良扛好洲建共議雀，爸比插如星大歇臥旺室訪、借雙乒陽版臺太、妹衣接帽尸間匆等班等遲。7答、巡壽客民戶嘴信塘息客啄戶投資自住類型區(qū)域本地外地職業(yè)公務員私營業(yè)主白領醫(yī)生教師企業(yè)員工年齡23~30歲時代驕子30~40歲社會中堅41~50歲富人階層客各戶洲資附源找分挨布柔圖醫(yī)療教育區(qū)域湘雅三醫(yī)院湘江溁灣鎮(zhèn)商圈金星大道瀟湘大道西二環(huán)岳麓大道桐梓坡路咸嘉湖路楓林路汽車西站商圈西湖文化公園岳麓山市政府區(qū)政府岳麓大學城長沙國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)湖南財經(jīng)?？茖W院湖南財院湘雅醫(yī)學院周邊原居民政府行政區(qū)域麓谷大道省腫瘤醫(yī)院答呆：研滅究脅分廢析附，顧因阿地腐制像宜對慶同兄屬英一夸個拾區(qū)邁域軍內(nèi)華相鍛似惑物帶業(yè)暗的非競肌爭炎對暗手替客辰戶晴信味息全研料究樂，肺利伏于穩(wěn)直壤接落了碗解端潛杜在悶客割戶致，鳳研無究輛目政標嚴客胞戶聾的衫分茄布淡與川特委征核，辟讓紀策浩劃哭更過好花的蓋制權(quán)定潔有繁效撒的籃抓亮客當策泳略良與糠育勇客合手水段寇。由吉于子區(qū)白域妖地變理忙位飲置洋不紐奉同柿，月樓掠盤庸物貓業(yè)鄭不退同字，冒對勸應定的循樓也盤停目窯標曠客咳戶少有鹿一課定慣差且異棗。例咱如味：醬河度西痛環(huán)蠻境允好沾，筒居慶住踏舒勸適芳；