營銷策劃方案案例(實用8篇)

第頁共頁最新營銷籌劃方案案例(實用8篇)營銷籌劃方案營銷籌劃方案做篇一1、確定網(wǎng)站推廣的階段目的。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。假如可能，最好詳細列出各個階段的詳細網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目的的控制、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣方案的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進展。3、網(wǎng)站發(fā)布初期的根本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出方案登錄網(wǎng)站的)、與局部合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在局部媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值，郵件群發(fā);在條件成熟的情況下，建立一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進展輔助推廣。6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進展跟蹤，定期進展網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析^p，營銷軟件，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)參謀機構(gòu)合作進展網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改良或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。營銷籌劃方案營銷籌劃方案做篇二2、主要內(nèi)容——啟動儀式(簡介、場景布置、內(nèi)容描繪、說明)3、主要內(nèi)容——平安(節(jié)目說明、亮點介紹、節(jié)目單)4、主要促銷方略(商場心愿活動、神秘的圣誕老人)5、媒體方案6、相關(guān)費用報價(場地設(shè)置、演出節(jié)目)1、時間：xx年11月26日~12月25日2、地點：商場一樓前廳3、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動4、定位：(1)與眾不同，強調(diào)打破與創(chuàng)新;(2)針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人(主要)的錢。1、簡介(2)目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提早渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自商場的親情與溫暖，強勢拉動銷售程度。2、場景設(shè)置說明：整個設(shè)計色彩和效果強調(diào)祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。(1)在商場正門入口處，樹立一棵高大的、比擬夸大的圣誕樹;(3)一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋;(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺;(6)中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球(備用)。3、場面描繪☆19：00起顧客一進入商場，迎面為大圣誕樹，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈，身穿款式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氣氛(局部卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式)?！?9：20小精靈到舞臺后候場;場景音樂渲染氣氛?！?9：25漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開場介紹圣誕節(jié)，及商場圣誕月的活動內(nèi)容?！?9：30(1)祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》，會聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌?！钔?0：10時啟動儀式完畢。4、說明：通過簡單而富有意味的活動形式，營造歡樂、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們?nèi)谌肫渲?，熱情參與商場圣誕節(jié)系列推廣活動。營銷籌劃方案營銷籌劃方案做篇三一、廣告籌劃調(diào)研某著名化裝品企業(yè)所消費的化裝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化裝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。(一)各品牌香水的特色分析^p我公司的香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比擬如下表所示。香水與其他品牌的差異化比擬香水品牌包裝特色包裝規(guī)格(ml)價格(元)香水a(chǎn)品牌香水b品牌香水c品牌香水(二)香水廣告市場形勢分析^p經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查，對各大競爭品牌的廣告投放量進展分析^p，比擬如下表所示。20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌單位：萬元排名品牌20xx年7～12月20xx年7～12月同比增長率(%)1a品牌香水2b品牌香水3c品牌香水4(三)香水的目的市場描繪1.香水市場細分如下表所示。香水市場細分表整體市場市場細分目的對象(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化裝師等)2.次要市場(不活潑客戶)(1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性(2)18～40歲的男性2.目的消費者研究。對于目的消費者的特征描繪如下表所示。香水消費者特征分析^p表目的市場的特征要素目的市場的特征描繪1.購置渠道未婚女士(1)百貨專柜(2)大型商場或賣場(3)國外帶回已婚女士(1)百貨專柜或百貨行(2)向朋友咨詢品牌、購置地點后去購置(3)國外帶回2.購置狀態(tài)(1)用完再買(2)沒用完，看到喜歡就買(3)親友贈送3.消費行為(應(yīng)用場合)(1)參加正式宴會(2)平時上班(3)外出逛街營銷籌劃方案營銷籌劃方案做篇四一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進展闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是打擊競爭對手？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目的市場的每一個人還是某一特定群體？哪些人是促銷的主要目的？哪些人是促銷的次要目的？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。四、活動方式：這一局部主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家結(jié)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家結(jié)合可整合資，降低費用及風(fēng)險。2、確定刺激程度：要使促銷獲得成功，必需要使活動具有刺激力，能刺激目的對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷理論進展分析^p和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。五、活動時間和地點〔有時候這點會放在第二點之后〕：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)那么會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析^p。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購置，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期準備：前期準備分三塊，1、人員安排2、物資準備行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在施行方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進展調(diào)整，保持對促銷方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進展后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b方案”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進展預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個方案公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比方政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進展等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動完畢后與實際情況進展比擬，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。營銷籌劃方案營銷籌劃方案做篇五在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常劇烈，目前我又理解到學(xué)習(xí)報的英語版正在超多進入我校市場。據(jù)理解他們的銷售形式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進展推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的英語是一個不錯的有利條件。推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級本科新生對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在3600人左右對象需求分析^p：〔1〕對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自我的英語學(xué)習(xí)目的，考過英語四六級，然后像更高的目的奮斗?！?〕在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學(xué)生來說會比擬重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是英語推銷的有利切入點?！?〕此刻英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語程度有了更高的要求。進步英語成績的有效方法也是最根底的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自我擴大詞匯量并進步自我英語整體潛力的資料是許多剛進校的學(xué)生想明白的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目的?！?〕推銷市場實地分析^p：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。〔2〕推銷人員：為了進展較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送帶給了更多的.方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有必須的男女比例，透過這些建立有利的地理優(yōu)勢！〔3〕鑒于對市場實地的分析^p，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進展宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。宣傳主題：讀英語，做將來的主人！推銷宗旨：老實守信，效勞至上，讓顧客滿意！前期準備：〔1〕人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比擬有職責(zé)心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，個性是以前有過推銷經(jīng)歷的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選取潛力較強的人為隊長?！?〕人員培訓(xùn)及經(jīng)歷交流：作為推銷團隊，就就應(yīng)有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的理解。為了獲得更好的推銷成果，掌握必須的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們可以廣泛的汲取經(jīng)歷并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧?！?〕提早兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟?！?〕協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！〔1〕定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長帶給免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進展平面宣傳。同時假如條件允許可以適量地帶給免費報紙。〔2〕宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進展宣傳推銷?！?〕抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫助新生理解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進展解答，同時對英語的重要性和進展講解，借助推銷我們的報紙?！?〕首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是務(wù)必的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的間隔，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語教師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)?！?〕推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。〔3〕假如能順利的推銷出一份雜志，必需要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)絡(luò)方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自我的聯(lián)絡(luò)方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)絡(luò)，一來可以留給新生回頭時機，二來可以向他或她的室友進展宣傳，為以后征訂的人留下途徑?！?〕每一天從各隊長處搜集整理最新征訂狀況?！?〕每一天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題?！?〕每一天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！〔1〕基于前應(yīng)對于市場實地的分析^p，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進展及時地發(fā)送，給新生以滿意的效勞和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑?！?〕鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的破綻，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送效勞必需要及時、周到，據(jù)此建立讀者反響機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員〔一個發(fā)送員負責(zé)一個宿舍樓〕；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)視，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，透過這些來間接地監(jiān)視和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。〔3〕為了防止錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負責(zé)的學(xué)生信息進展匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進展，防止出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！對每位訂購客戶進展問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改善和開展。營銷籌劃方案營銷籌劃方案做篇六一、明確目的市場及經(jīng)營目的1.目的市場〔銷售對象〕2.經(jīng)營目的a.走中端消費企業(yè)道路，讓客人感到物美價廉；b.通過做好品質(zhì)，贏得口碑，形成自己的特色品牌；e.開展成為酒店連鎖店。二、銷售額目的〔20xx本年度〕年度完成明細：一月份￥__萬元；七月份￥8萬元；二月份￥__萬元；八月份￥9萬元；三月份￥__萬元；九月份￥9.5萬元；四月份￥__萬元；十月份￥11萬元；五月份￥5萬元；十一月份￥12.5萬元；六月份￥6.5萬元；十二月份￥14萬元。年度完成明細：一月份￥__萬元；七月份￥萬元；二月份￥__萬元；八月份￥40萬元；三月份￥__萬元；九月份￥48萬元；四月份￥__萬元；十月份￥55萬元；五月份￥20萬元；十一月份￥60萬元；六月份￥25萬元；十二月份￥70萬元。4.開房率：年均一月份__%；七月份；二月份__%；八月份80%；三月份__%；九月份86%；四月份__%；十月份91%；五月份60%；十一月份95%；六月份65%；十二月份98%。營銷籌劃方案營銷籌劃方案做篇七**圓珠筆是一系列專注于專用筆和送禮用筆的時尚潮流產(chǎn)品。自圓珠筆1944年誕生以來，因為其構(gòu)造簡單、攜帶方便、書寫光滑，且適宜于用來復(fù)寫等優(yōu)點，因此圓珠筆從學(xué)校的學(xué)生到寫字樓的文職人員等各界人士都樂于使用，這使得圓珠筆迅速流行起來。就目前市場來看，圓珠筆種類繁多，數(shù)量龐大。但專用的圓珠筆和禮品用筆還是相當(dāng)缺乏的。因此我們開發(fā)“**”圓珠筆，寓意為送者有心，用者**，揮灑自如，盡如人意。面對日益復(fù)雜，競爭劇烈的市場，這一次，我們將重新定義圓珠筆。經(jīng)過初步市場調(diào)研后，我們公司推出的這一系列產(chǎn)品，將更加注重產(chǎn)品質(zhì)量提升和時尚潮流的外觀設(shè)計，更加地注重產(chǎn)品使用的舒適性和耐用性，結(jié)合簡單明了卻又富有寓意命名，由此打響我們的品牌。以下是我們“**”產(chǎn)品的營銷籌劃方案。圓珠筆作為書寫工具已有相當(dāng)長的一段歷史，目前只有極少同類產(chǎn)品或替代品出現(xiàn)，加上圓珠筆自身的優(yōu)越性，和市場需求宏大。由此觀之，圓珠筆會是一款經(jīng)久不衰的產(chǎn)品。從學(xué)校的學(xué)生到寫字樓的文職人員等各界人士都樂于使用圓珠筆，小學(xué)生在2年級開場就強迫使用圓珠筆。具統(tǒng)計20xx年全國中小學(xué)生總?cè)藬?shù)約2.08億，在學(xué)研究生164.6萬人，畢業(yè)生43.0萬人，普通高等教育本?？圃谛Ｉ?308.5萬人，畢業(yè)生608.2萬人，兩項加在一起3200萬左右。加上寫字樓文職人員。國內(nèi)市場已是如此強大，加上國際市場更是相當(dāng)樂觀。這些都是圓珠筆的主要消費人群，數(shù)量之大，市場之廣，可見圓珠筆市場前景非常可觀。1，晨光晨光是一家整合創(chuàng)意價值與制造優(yōu)勢，專注于文具事業(yè)的綜合文具集團。晨光致力于提供舒適、有趣、環(huán)保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程并激發(fā)使用者創(chuàng)意。品牌定位：創(chuàng)意價值成就者。m-g晨光持續(xù)推出卓越的產(chǎn)品，為顧客提供最大創(chuàng)意價值；同時通過“助人實現(xiàn)創(chuàng)意夢想”成就別人的創(chuàng)意價值，進而推動創(chuàng)意社會的實現(xiàn)。核心價值：真誠、品質(zhì)、創(chuàng)意和樂趣，共同構(gòu)成m-g晨光的核心價值。品牌口號：自由我創(chuàng)意！榮譽榜20xx年10月晨光牌中性筆被評為“中國制筆行業(yè)名牌產(chǎn)品”20xx年8月晨光文具獲得“中國名牌”稱號2,真彩真彩文具成立于1991年，經(jīng)過二十年開展，已成長為集研發(fā)、消費、營銷為一體，中國規(guī)模最大、綜合實力最強的大型專業(yè)文具之一，在上海、江蘇昆山、廣東清遠各有1個消費基地，在瑞士、韓國、上海各有1個技術(shù)開發(fā)中心，廠房面積超過12萬平方米，年產(chǎn)值超過10億元。創(chuàng)新求變打造真彩，一站式”辦公文具效勞企業(yè)。企業(yè)榮譽：20xx年榮獲“中國制筆王，“中國圓珠筆塑料筆芯王”、“全國制筆功勛企業(yè)”。品牌榮譽：20xx年榮獲“國家免檢產(chǎn)品”，20xx年榮獲首屆“中國最暢銷文具品牌”，20xx年榮獲第二屆“中國十大文具品牌”；20xx年被評選為“中國十大新銳品牌”；上榜“中國最有價值品牌排行榜”，品牌價值到達10.05億元。20xx年榮獲“中國名牌”、“中國著名商標20xx年榮獲“中國文具行業(yè)最具影響力品牌”。3，消費者分析^p對與購置圓珠筆的消費者來說，實用又好用是最大的吸引力。消費者對產(chǎn)品外觀會有一定要求，盡管購置圓珠筆屬于簡單購置行為，但也會受到牌子和消費習(xí)慣的影響，朋友同學(xué)對產(chǎn)品的評價也會對購置者有著重要的影響。**系列產(chǎn)品剛剛面世沒多久，自身開展也是剛剛起步，實力和資金相對與晨光和真彩等大企業(yè)還是有一定的差距，所以應(yīng)當(dāng)防止和國內(nèi)兩大知名制筆企業(yè)正面交鋒。在產(chǎn)品特性應(yīng)該有自己的特色，另劈坦途，同時在產(chǎn)品廣告宣傳應(yīng)當(dāng)獨樹一幟。例如晨光的品牌定位是’”創(chuàng)意價值成就者”，所以我公司有當(dāng)避開大談創(chuàng)意。真彩的市場定位是打造真彩，一站式辦公文具效勞企業(yè)，我們就要向著更加專業(yè)化的道路開展，專注與專用禮品市場開發(fā)和研究。1.優(yōu)勢產(chǎn)品寓意新穎，而且作為一種專用禮品上市，一定會吸引求新消費者和注重人情的消費者光臨。另外在考試上有專用筆相關(guān)規(guī)定，所以產(chǎn)品有一定的政策和規(guī)章支持。目的市場明確且和廣闊，易于對產(chǎn)品的宣傳銷售。2.優(yōu)勢同類產(chǎn)品消費廠家多，競爭劇烈。目的市群體地域發(fā)布廣，難以全面覆蓋消費市場。相比鋼筆筆芯消耗快，顧客消費本錢相比照擬高。3.時機社會群體對中考和高考越來越重視，親朋戚友對在讀書的孩子關(guān)注度越來越高。當(dāng)這種關(guān)心可以物化成的禮品時，會帶來一股新的消費熱潮。同時，在學(xué)生朋友間，送禮變得越來越普遍，**圓珠筆的出現(xiàn)，剛好滿足了這一種簡單又真切的市場需求。4.挑戰(zhàn)競爭者的開展歷史悠久，在消費人群中以有一定的心理份額，新產(chǎn)品的導(dǎo)入期要花費的人力財力物力比擬大。市場地位受鋼筆和中性筆沖擊。產(chǎn)品市場地域跨度面廣，營銷籌劃難度大?！惨弧呈袌黾毞挚荚噷Ｓ霉P，禮品用筆?！捕衬康氖袌鰧W(xué)校的學(xué)生，寫字樓的文職人員等各界人士，關(guān)心學(xué)生的社會群體，主要針對中考和高考學(xué)生，注重人情消費的人?！踩呈袌龆ㄎ粚Ｓ霉P和送禮用筆。〔一〕產(chǎn)品策略〔2〕名稱設(shè)計：“**”送者有心，用者**，但愿事事，試試**。通俗易懂，簡單明了，卻能傳情達意。2.學(xué)生的專用筆：以增加學(xué)生的信心為重點訴求，**筆書寫順暢，用得舒適，能增加學(xué)生考試時的信心，讓學(xué)生用**筆盡情揮灑自己的夢想?！捕硟r格策略1.定價目的撇指定價，迅速占領(lǐng)市場。〔2〕送禮用筆在38元以上定為中高端產(chǎn)品，獲得對競爭對手的品牌優(yōu)勢。2，定價方法；〔1〕特別數(shù)字定價，對考試**用筆統(tǒng)一訂價，對于送禮**圓珠筆按檔次定價?！?〕根據(jù)送禮對象劃分價格梯度，列表分清各類產(chǎn)品定價?！踩城啦呗?.學(xué)生的專用筆：1、校企合作：通過與學(xué)校合作，**筆為考試專用筆，由學(xué)校統(tǒng)一訂購2.自建店：將店鋪建在學(xué)生客流量大的地方，禮品店，或?qū)W校附近或經(jīng)過學(xué)校的重要通道。3?在商場設(shè)立專柜：商場人流量大，做活動推廣也方便4?在寫字樓附近或?qū)W校書店，文具店等設(shè)立專柜。5?在網(wǎng)上設(shè)立官方網(wǎng)店，吸引線上顧客。〔四〕促銷策略1?廣告媒體宣傳在目的市場人群多的地方把“送者有心，用者**”的廣告語亮出來，例如在學(xué)生經(jīng)常坐的公交車上做車身做廣告，在學(xué)校附近和人群密集的地方做戶外平面廣告。在學(xué)生經(jīng)常關(guān)注的騰訊，新浪等學(xué)生和上班族經(jīng)常逛的網(wǎng)站做廣告。創(chuàng)意廣告：一位含辛茹苦的母親，匆匆忙忙幫即將參加高考的孩子送上考試用品，在最后進場時間期限送上“你的**圓珠筆”，最后孩子高考金榜題名，盡如人意。2?公關(guān)活動樹立企業(yè)形象為遙遠山區(qū)的孩子施行，買一送一的活動，消費者沒買一只筆，就為西部山去和貧困區(qū)的孩子送上他們想要的學(xué)慣用品。對貧困家庭的大學(xué)生，給予借款就讀大學(xué)的時機，使得每一個通過高考的孩子都能**進入理想校園。3，在中考和高考前進展校園推廣活動宣講，贈送局部禮品作為產(chǎn)品試用和廣告活動推廣。廣告投放在學(xué)生上學(xué)期間，由市場推廣部負責(zé)車載廣告的宣傳。把產(chǎn)品觀念深化人心。在中高考前后，在學(xué)生網(wǎng)站頻繁發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，在吸引眼球。在新浪和微博中進展產(chǎn)品的視頻播放，進展轉(zhuǎn)發(fā)有時機中獎方式引起關(guān)注。公關(guān)活動進展校園宣講會，廣告和慈善相結(jié)合，傳播產(chǎn)品的正能量。積極尋找校園代理和禮品代理商。把“送者有心，用者**”的廣告語在重要時期和相應(yīng)地段亮出來。效績評價對開拓新的固定市場〔如某學(xué)?！车臉I(yè)務(wù)員提供獎勵。對優(yōu)秀員工進展免費培訓(xùn)，培養(yǎng)他們開拓和穩(wěn)固市場的才能。1.產(chǎn)品銷量缺乏以市場需求為消費指標，要個控制產(chǎn)品消費：采用積極推銷戰(zhàn)略，開拓新市場和增加產(chǎn)品訂單?！?〕招聘校園推廣闊使，主要負責(zé)**圓珠筆日常校園宣傳和推廣任務(wù)。〔2〕在學(xué)校開展各種贊助活動，支持學(xué)校的文藝晚會，社團活動等，以較低本錢翻開學(xué)生市場。2.產(chǎn)品知名度不夠。1，多搞公關(guān)活動解析市場推廣，加大廣告宣傳力度。施行局部產(chǎn)品的贈送試用。2，校企聯(lián)盟；校企合作可以讓傳播更有針對性，傳播對象都是有效對象，在推廣過程中，注重品牌寓意和實用性的反復(fù)強調(diào)。3，創(chuàng)意促銷禮品贈送。4,免費派送明信片作低本錢推廣。5.慈善營銷和廣告?zhèn)鞑ハ嘟Y(jié)合。營銷籌劃方案營銷籌劃方案做篇八1.我店經(jīng)營中存在的問題(1)目的顧客群定位不太準確，過于狹窄?？偟目次沂芯频陿I(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是局部酒店效勞質(zhì)量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目的市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目的市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個消費程度較低的區(qū)，居民大局部都是普通職工。而我店是以經(jīng)營粵菜為主，并經(jīng)營海鮮，價格相對較高，多數(shù)居民的收入程度尚不能承受。但我店的硬件程度和效勞質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費吸引力。(2)新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。我店雖然屬于x杰集團(x杰集團是我市著名企業(yè))但社會上對我店卻不甚理解，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。2.周圍環(huán)境分析^p盡管我區(qū)的整體消費程度不高，但我店的位置有特色，我店位于國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機電學(xué)院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費群。大學(xué)生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體，僅商院就有萬余名學(xué)生，假如我們可以提供合適學(xué)生的產(chǎn)品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個宏大的市場。3.競爭對手分析^p我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營才能上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生。總體上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。而我們雖然設(shè)施和效勞都不錯，但由于市場定位的錯誤，實際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于優(yōu)勢的。4.我店優(yōu)勢分析^p(1)我店是隸屬于x杰集團的子公司，x杰集團是我市的著名企業(yè)，其公司實力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細致規(guī)劃時，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分開掘其品牌的宏大內(nèi)蘊，讓消費者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生疑心，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點來吸引消費者。(2)我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發(fā)一些促銷工程以吸引學(xué)生。時機點：①本企業(yè)雄厚的實力為我們的開展提供了條件;②便利的交通和宏大的潛在顧客群;③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和開展提供了廣闊的空間。二、目的市場分析^p：目的市場即最有希望的消費者組合群體。目的市場的明確既可以防止影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目的市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購置飯店的產(chǎn)品和效勞，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟收入的進步或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進一步增長。2、減少銷售本錢。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及理解顧客的時間本錢等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的本錢卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會對飯店提供的產(chǎn)品或效勞有較多問題，需要飯店進展一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進展，顧客對飯店的產(chǎn)品或效勞越來越熟悉，飯店也非常清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護費用就變得非常有限了。3、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或效勞，新顧客在作決策時會感覺有較大的風(fēng)險，這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售本錢，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了進步。4、員工忠誠度的進步。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。假如一個飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供效勞的過程中，員工體會到自身價值的實現(xiàn)，而員工滿意度的進步導(dǎo)致飯店效勞質(zhì)量的進步，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環(huán)。1)收入程度或消費才能一般，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善。2)不具經(jīng)常的高消費才能但卻有偶然的改善生活的愿望。3)關(guān)注平安衛(wèi)生，需要比擬舒適的就餐