2023頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)樣本（三篇）

第9頁(yè)共9頁(yè)2023?頂崗實(shí)習(xí)?個(gè)人總結(jié)?樣本剛?接觸這份?工作的時(shí)?候，是充?滿信心的?，只是后?來(lái)慢慢地?發(fā)現(xiàn)一次?次被現(xiàn)實(shí)?打敗。頂?著市場(chǎng)營(yíng)?銷專業(yè)大?學(xué)生的光?環(huán)，一開?始瞧不起?身邊一些?學(xué)歷低的?人。但銷?售人員是?靠業(yè)績(jī)吃?飯的，當(dāng)?他們的業(yè)?績(jī)一路飆?升而自己?仍在原地?的時(shí)候，?才真的是?羞愧難當(dāng)?。大學(xué)生?帶來(lái)的不?是榮譽(yù)而?是一種恥?辱，所以?我從此不?再說(shuō)自己?是混過(guò)大?學(xué)的人。?也知道了?外界對(duì)大?學(xué)生的一?些看法，?每天只是?戀愛(ài)、游?戲、用父?母的錢揮?霍著自己?的青春。?所以時(shí)下?流傳一句?話：高學(xué)?歷有能力?的是打工?一簇，低?學(xué)歷的都?當(dāng)老板去?了。雖然?有點(diǎn)夸張?，卻有一?定的道理?。學(xué)歷高?的人由于?知識(shí)太多?思維被禁?錮，有時(shí)?連基本常?識(shí)都不懂?。缺乏冒?險(xiǎn)精神和?創(chuàng)新意識(shí)?。銷售?人員的職?責(zé)就是把?自己的產(chǎn)?品賣給別?人，把別?人的錢財(cái)?收為己用?。每次都?要自覺(jué)主?動(dòng)的聯(lián)系?客戶，拉?攏關(guān)系，?然后推銷?自己的產(chǎn)?品。也就?是主動(dòng)出?擊，廣泛?撒網(wǎng)，重?點(diǎn)培養(yǎng)。?在實(shí)習(xí)過(guò)?程中有幾?件事讓我?感觸極深?。我在?實(shí)習(xí)的途?中，常與?一個(gè)高中?好友保持?聯(lián)系。此?人是屬于?有理想的?人，卻總?是眼高手?低。大專?畢業(yè)后找?了份專業(yè)?對(duì)口的工?作因?yàn)橄?棄工資低?就辭職了?，認(rèn)為作?銷售賺錢?就去找這?方面的工?作，找了?份電話營(yíng)?銷的工作?，因?yàn)橐?個(gè)月都沒(méi)?有業(yè)績(jī)，?感覺(jué)沒(méi)有?想象中那?么有錢，?承受不住?壓力就又?辭職了。?此時(shí)聽說(shuō)?搞汽車美?容賺錢，?竟然去做?起了學(xué)徒?，不禁讓?我感嘆他?大學(xué)白讀?了。心想?這次總該?穩(wěn)定下來(lái)?了吧，他?自己也信?誓旦旦要?做出一番?成績(jī)。結(jié)?果沒(méi)幾天?覺(jué)得太累?了又不干?了。現(xiàn)在?好像在深?圳工作了?，也不知?道會(huì)堅(jiān)持?多久。?第二件事?也是關(guān)于?同學(xué)的。?其實(shí)還在?我實(shí)習(xí)之?前我就知?道錢的來(lái)?之不易，?特別是實(shí)?習(xí)后更明?白錢是自?己辛苦賺?的，要花?也要花在?刀刃上。?就在我實(shí)?習(xí)的時(shí)候?同樣有位?同學(xué)的行?為和想法?讓我思考?很多。他?就一個(gè)月?一千多的?水平，卻?想著買手?提電腦和?考駕駛證?。據(jù)說(shuō)買?電腦是為?了方便以?后工作，?考駕照也?是為了以?后的工作?。但憑我?的了解，?他如果買?了電腦多?半是拿來(lái)?做游戲機(jī)?。在外面?工作的時(shí)?候，看到?很多人奔?波不止，?為了家庭?和事業(yè)。?而我們這?次實(shí)習(xí)后?就不再是?學(xué)生了，?要相應(yīng)承?擔(dān)起一些?責(zé)任和義?務(wù)，不能?再有一人?吃飽全家?不餓的想?法。以?前假期勤?工儉學(xué)掙?的錢可以?作為自己?的零花錢?，但實(shí)習(xí)?后掙的錢?得為將來(lái)?做打算了?。成家也?好，立業(yè)?也罷，都?離不開錢?做支撐。?在美國(guó)過(guò)?了十八歲?就要獨(dú)立?了，父母?不再約束?。我們不?能和西方?國(guó)家一樣?，但至少?大學(xué)畢業(yè)?了不可能?再要父母?負(fù)擔(dān)了吧?!如果我?們的家庭?寬裕，我?們可以揮?霍，但家?境一般就?沒(méi)必要了?。我們的?消費(fèi)要切?合實(shí)際，?快畢業(yè)了?要學(xué)會(huì)生?財(cái)和理財(cái)?。在實(shí)?習(xí)的過(guò)程?中，其實(shí)?也是一個(gè)?學(xué)做人的?過(guò)程。要?懂得低調(diào)?做人，比?自己厲害?的人大把?大把的是?，雖然做?人非常重?要，但專?業(yè)知識(shí)也?不可或缺?。每天過(guò)?得一樣卻?又一樣，?有人在成?長(zhǎng)有人在?死亡。時(shí)?間長(zhǎng)了，?如果沒(méi)有?目標(biāo)，會(huì)?陷入無(wú)聊?的漩渦。?每次我都?如此鼓勵(lì)?著自己：?今天是我?們這一生?里最年輕?的一天，?我們沒(méi)有?理由不活?得精彩，?過(guò)得充實(shí)?。關(guān)于?實(shí)習(xí)的收?獲主要有?以下幾個(gè)?方面。一?是通過(guò)直?接參與企?業(yè)的運(yùn)作?過(guò)程，學(xué)?到了實(shí)踐?知識(shí)，同?時(shí)進(jìn)一步?加深了對(duì)?理論知識(shí)?的理解，?使理論與?實(shí)踐知識(shí)?都有所提?高，圓滿?地完成了?本科教學(xué)?的實(shí)踐任?務(wù)。二是?提高了實(shí)?際工作能?力，為就?業(yè)和將來(lái)?的工作取?得了一些?寶貴的實(shí)?踐經(jīng)驗(yàn)。?三是我在?實(shí)習(xí)單位?受到領(lǐng)導(dǎo)?的認(rèn)可并?促成就業(yè)?。四是為?我的畢業(yè)?論文設(shè)計(jì)?積累了大?量的素材?和資料。?同時(shí)也?讓我明白?了許多的?人生道理?，看清了?許多的社?會(huì)現(xiàn)實(shí)。?在當(dāng)今社?會(huì)，能力?并不是最?重要的。?首先要在?社會(huì)立足?必須擁有?強(qiáng)大的人?際交圈，?雄厚的資?金和一個(gè)?好的項(xiàng)目?，最后才?是個(gè)人的?能力。懂?得了失意?時(shí)不要?dú)?餒，得意?時(shí)不要忘?形。在市?場(chǎng)營(yíng)銷工?作當(dāng)中，?失敗者總?是找理由?借口，成?功者找方?式方法。?做銷售的?時(shí)候，心?態(tài)遠(yuǎn)比能?力重要，?積極樂(lè)觀?的心態(tài)，?自信的心?態(tài)，包容?的心態(tài)和?平常的心?態(tài)可以助?你走向成?功。實(shí)?習(xí)給了我?很深的體?會(huì)，明白?了打好基?礎(chǔ)非常重?要，因?yàn)?基礎(chǔ)知識(shí)?是工作的?前提。實(shí)?際工作與?書本知識(shí)?是有一定?距離的，?需要在工?作不斷地?學(xué)習(xí)。即?使畢業(yè)后?所從事的?工作與所?學(xué)的專業(yè)?對(duì)應(yīng)，仍?會(huì)在工作?中碰到許?多專業(yè)知?識(shí)中沒(méi)有?的新知識(shí)?，所以要?想勝任工?作，必須?邊工作邊?學(xué)習(xí)，通?過(guò)不斷的?學(xué)習(xí)獲取?更多新的?知識(shí)。要?有拼搏的?精神，人?生的道路?有起有伏?，猶如運(yùn)?動(dòng)比賽，?有開心，?有失意，?要經(jīng)得起?考驗(yàn)，需?要不斷的?拼搏。而?學(xué)校要加?大教學(xué)改?革力度。?以社會(huì)需?求為導(dǎo)向?，調(diào)整課?程設(shè)置。?實(shí)習(xí)中?了解到，?目前社會(huì)?需要大量?的市場(chǎng)營(yíng)?銷人才，?可是，我?們的學(xué)生?卻難以找?到合適的?崗位?？?觀表現(xiàn)為?企業(yè)一般?招聘有幾?年工作經(jīng)?驗(yàn)的人。?其實(shí)企業(yè)?的真正需?要的是人?才，這里?折射出來(lái)?的是：應(yīng)?屆畢業(yè)生?不算是人?才。我們?不能改變?招聘條件?，只能使?自己成為?人才。學(xué)?生怎樣才?能成為人?才，是我?們教育面?臨的迫切?問(wèn)題。首?先，要研?究營(yíng)銷人?才的內(nèi)涵?，然后以?此調(diào)整培?養(yǎng)目標(biāo)、?課程設(shè)置?、教學(xué)目?標(biāo)、教學(xué)?計(jì)劃、學(xué)?生知識(shí)和?素質(zhì)要求?等。要加?強(qiáng)就業(yè)指?導(dǎo)工作，?重視就業(yè)?率，就業(yè)?率是學(xué)院?生存的重?要基礎(chǔ)。?但就業(yè)率?不能敷衍?了事，隨?便推薦一?個(gè)工作，?例如進(jìn)廠?做流水線?，只是讓?學(xué)校的就?業(yè)率上去?了，但對(duì)?學(xué)生意味?著虛度時(shí)?日。2?023頂?崗實(shí)習(xí)個(gè)?人總結(jié)樣?本（二）?這__?__個(gè)月?的頂崗實(shí)?習(xí)，是我?人生的一?個(gè)重要組?成部分，?我不會(huì)忘?記，因?yàn)?在這里的?每一個(gè)日?子都深深?的印在了?我的心里??，F(xiàn)將?____?個(gè)月的實(shí)?習(xí)情況做?一個(gè)小結(jié)?：一、?實(shí)習(xí)主要?工作：?本次實(shí)習(xí)?，我主要?頂替__?__班的?班主任兼?語(yǔ)文老師?的工作。?作為班?主任，在?____?個(gè)月的實(shí)?習(xí)中，我?深深體會(huì)?到了一名?班主任的?辛苦。從?____?月底接班?開始到實(shí)?習(xí)結(jié)束，?我?guī)缀趺?一天都在?忙碌中度?過(guò)，__?__年級(jí)?的孩子還?小，每天?有各種各?樣的事情?需要處理?，這也占?據(jù)了我大?部分的時(shí)?間。在?準(zhǔn)備階段?，我主要?了解了班?級(jí)的大致?情況，比?如成績(jī)的?分布，平?時(shí)的表現(xiàn)?，家庭的?情況等。?并跟隨班?主任參加?了班級(jí)的?活動(dòng)，對(duì)?學(xué)生們有?了初步的?了解。?正式帶班?期間，主?要做了以?下事情：?1、處?理日常生?活中的問(wèn)?題：包括?教室，寢?室的紀(jì)律?，清潔情?況以及環(huán)?境區(qū)衛(wèi)生?打掃情況?。2、?利用晨會(huì)?時(shí)間和學(xué)?生交流，?了解相關(guān)?情況，課?外活動(dòng)在?教室監(jiān)督?學(xué)生自習(xí)?。3、?____?月中旬，?配合學(xué)校?開展運(yùn)動(dòng)?會(huì)，組織?班上學(xué)生?積極參加?運(yùn)動(dòng)會(huì)并?取得一定?成績(jī)。?4、配合?學(xué)校進(jìn)行?了幾次大?型考試。?5、_?___月?底，組織?學(xué)生參加?校園集體?舞和廣播?操比賽。?另外，?針對(duì)學(xué)校?安排的各?項(xiàng)工作，?積極配合?開展，力?爭(zhēng)促進(jìn)班?級(jí)的整體?發(fā)展。?二、實(shí)習(xí)?感想和收?獲作為?一名實(shí)習(xí)?生，我努?力用一名?老師的標(biāo)?準(zhǔn)要求自?己，對(duì)待?工作從不?敢馬虎。?本著對(duì)每?一名學(xué)生?負(fù)責(zé)的態(tài)?度，我很?快的完成?了從學(xué)生?到老師的?角色轉(zhuǎn)變?。我虛心?向指導(dǎo)老?師們請(qǐng)教?，尊重學(xué)?校的各位?老師，虛?心聽取他?們給予我?的寶貴的?意見(jiàn)。我?努力鉆研?課本教材?，力爭(zhēng)每?一節(jié)課使?學(xué)生學(xué)有?所獲。?在這__?__個(gè)月?的時(shí)間里?，我收獲?了很多東?西，自己?也在這三?個(gè)月的時(shí)?間里慢慢?成長(zhǎng)?？?體說(shuō)來(lái)，?有以下幾?點(diǎn)：1?、要尊重?老師：_?___個(gè)?月的親身?經(jīng)歷讓我?真切感受?到了老師?的辛苦。?除了上班?時(shí)間好好?工作之外?，很多老?師都犧牲?了自己的?休息時(shí)間?為同學(xué)們?服務(wù)。?3、為人?師表：由?于學(xué)生對(duì)?自己的新?鮮感，很?多學(xué)生都?喜歡學(xué)著?老師的樣?子，或是?說(shuō)話的語(yǔ)?氣或是一?個(gè)不經(jīng)意?的動(dòng)作，?自己的一?言一行都?會(huì)對(duì)學(xué)生?產(chǎn)生影響?。因此，?為人師表?顯得十分?重要。?總之，實(shí)?習(xí)讓我更?加深刻的?理解了教?師的角色?和意義，?也讓我看?到了自身?的不足和?問(wèn)題。在?以后的求?學(xué)生涯中?，我會(huì)更?加努力的?去完善自?己，爭(zhēng)取?早日成為?一名優(yōu)秀?的人民教?師!2?023頂?崗實(shí)習(xí)個(gè)?人總結(jié)樣?本（三）?通過(guò)從?____?年___?_月__?__日到?____?年___?_月__?__日在?____?岳恒國(guó)際?貿(mào)易公司?里的實(shí)習(xí)?，我從實(shí)?踐層面了?解了國(guó)際?貿(mào)易的基?本流程和?基本業(yè)務(wù)?知識(shí)，也?對(duì)電子商?務(wù)在國(guó)際?貿(mào)易領(lǐng)域?里的應(yīng)用?有了基本?的認(rèn)識(shí)和?了解。在?實(shí)習(xí)的過(guò)?程中，我?認(rèn)識(shí)問(wèn)題?、發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題和解決?問(wèn)題的能?力也得到?了鍛煉和?提高。?(一)、?實(shí)習(xí)單位?簡(jiǎn)介_?___岳?恒國(guó)際貿(mào)?易公司成?立于__?__年_?___月?____?日，注冊(cè)?資金__?__萬(wàn)元?，位于青?島市東海?西路__?__號(hào)，?是一家從?事國(guó)際貿(mào)?易的外商?獨(dú)資公司?。所經(jīng)營(yíng)?的主要商?品分為兩?部分：食?品和化工?品。(?二)、具?體實(shí)習(xí)情?況在實(shí)?習(xí)的__?__周時(shí)?間里，我?從事了以?下工作：?(1)?在整個(gè)國(guó)?際貿(mào)易的?流程中，?從最開始?的找到客?戶簽訂合?同到后來(lái)?的通關(guān)、?裝船、提?單、結(jié)匯?，幾乎所?有的環(huán)節(jié)?都涉及到?各類的單?證。通過(guò)?對(duì)每個(gè)環(huán)?節(jié)單證的?熟悉，可?以最迅速?的了解整?個(gè)國(guó)際貿(mào)?易的基本?流程。所?以最初的?幾天我的?工作就是?協(xié)助管理?單證的工?作人員的?工作，例?如按照固?定格式制?作打印合?同、發(fā)票?、包裝清?單(pa?ckin?glis?t)等，?核對(duì)信用?證開立確?認(rèn)書，熟?悉商品進(jìn)?出口檢驗(yàn)?證書、出?口核銷單?等單據(jù)。?(3)?在熟悉了?基本業(yè)務(wù)?操作后，?我主動(dòng)的?請(qǐng)示希望?可以轉(zhuǎn)調(diào)?到財(cái)務(wù)部?門并獲得?了批準(zhǔn)。?在財(cái)務(wù)部?門，我的?任務(wù)是協(xié)?助會(huì)計(jì)和?出納往來(lái)?于銀行、?公司、地?稅局等部?門之間，?完成財(cái)務(wù)?方面需要?的一些單?據(jù)，例如?出口核銷?單、發(fā)票?等。并參?與公司的?會(huì)議討論?了網(wǎng)絡(luò)銀?行的應(yīng)用?問(wèn)題，結(jié)?合自己在?電子商務(wù)?、電子支?付等方面?的專業(yè)課?知識(shí)提出?了自己的?看法和意?見(jiàn)。同時(shí)?也了解了?電子商務(wù)?在整個(gè)國(guó)?際貿(mào)易行?業(yè)的應(yīng)用?現(xiàn)狀。?(三)、?收獲及體?會(huì)在實(shí)?習(xí)的__?__周里?，我在國(guó)?際貿(mào)易流?程中的報(bào)?價(jià)技巧、?客戶尋找?、以及針?對(duì)不同客?戶群體采?取不同支?付方式等?方面有了?不少收獲?，并且在?工作心態(tài)?和態(tài)度上?也有了新?的認(rèn)識(shí)。?(1)?在業(yè)務(wù)磋?商階段的?報(bào)價(jià)是非?常有技巧?的。新?客戶發(fā)來(lái)?詢價(jià)單，?有的時(shí)候?我雖然及?時(shí)回復(fù)了?，但卻沒(méi)?有下文。?這往往是?因?yàn)閳?bào)價(jià)?前的準(zhǔn)備?工作沒(méi)有?做好。有?經(jīng)驗(yàn)的出?口商首先?會(huì)在報(bào)價(jià)?前進(jìn)行充?分的準(zhǔn)備?。首先，?我們要認(rèn)?真分析客?戶的購(gòu)買?意愿，了?解他們的?真正需求?，才能擬?就出一份?有的放矢?的好報(bào)價(jià)?單。有些?客戶將價(jià)?格低作為?最重要的?因素，一?開始就報(bào)?給他接近?你的底線?的價(jià)格，?那么贏得?定單的可?能性就大?。其次，?我們要作?好市場(chǎng)跟?蹤調(diào)研，?清楚市場(chǎng)?的動(dòng)態(tài)。?(2)?客戶關(guān)系?管理的重?要性首?先開發(fā)客?戶永遠(yuǎn)占?據(jù)我們的?大量時(shí)間?，每天都?應(yīng)該安排?一定的時(shí)?間，盡可?能多去的?通過(guò)各種?方式聯(lián)系?客戶，并?獲得見(jiàn)面?的機(jī)會(huì)。?而在開發(fā)?客戶的過(guò)?程中，要?永遠(yuǎn)記住?兩個(gè)字：?專注。如?果一個(gè)銷?售人員每?天把他的?時(shí)間浪費(fèi)?在沒(méi)有生?產(chǎn)力的地?方，那是?沒(méi)有效益?的。當(dāng)我?們擁有了?客戶，那?么客戶的?分類必然?隨之而來(lái)?，按照絕?對(duì)客戶、?可能性較?