2023頂崗實習個人總結(jié)樣本（三篇）

第9頁共9頁2023?頂崗實習?個人總結(jié)?樣本剛?接觸這份?工作的時?候，是充?滿信心的?，只是后?來慢慢地?發(fā)現(xiàn)一次?次被現(xiàn)實?打敗。頂?著市場營?銷專業(yè)大?學生的光?環(huán)，一開?始瞧不起?身邊一些?學歷低的?人。但銷?售人員是?靠業(yè)績吃?飯的，當?他們的業(yè)?績一路飆?升而自己?仍在原地?的時候，?才真的是?羞愧難當?。大學生?帶來的不?是榮譽而?是一種恥?辱，所以?我從此不?再說自己?是混過大?學的人。?也知道了?外界對大?學生的一?些看法，?每天只是?戀愛、游?戲、用父?母的錢揮?霍著自己?的青春。?所以時下?流傳一句?話：高學?歷有能力?的是打工?一簇，低?學歷的都?當老板去?了。雖然?有點夸張?，卻有一?定的道理?。學歷高?的人由于?知識太多?思維被禁?錮，有時?連基本常?識都不懂?。缺乏冒?險精神和?創(chuàng)新意識?。銷售?人員的職?責就是把?自己的產(chǎn)?品賣給別?人，把別?人的錢財?收為己用?。每次都?要自覺主?動的聯(lián)系?客戶，拉?攏關(guān)系，?然后推銷?自己的產(chǎn)?品。也就?是主動出?擊，廣泛?撒網(wǎng)，重?點培養(yǎng)。?在實習過?程中有幾?件事讓我?感觸極深?。我在?實習的途?中，常與?一個高中?好友保持?聯(lián)系。此?人是屬于?有理想的?人，卻總?是眼高手?低。大專?畢業(yè)后找?了份專業(yè)?對口的工?作因為嫌?棄工資低?就辭職了?，認為作?銷售賺錢?就去找這?方面的工?作，找了?份電話營?銷的工作?，因為一?個月都沒?有業(yè)績，?感覺沒有?想象中那?么有錢，?承受不住?壓力就又?辭職了。?此時聽說?搞汽車美?容賺錢，?竟然去做?起了學徒?，不禁讓?我感嘆他?大學白讀?了。心想?這次總該?穩(wěn)定下來?了吧，他?自己也信?誓旦旦要?做出一番?成績。結(jié)?果沒幾天?覺得太累?了又不干?了?，F(xiàn)在?好像在深?圳工作了?，也不知?道會堅持?多久。?第二件事?也是關(guān)于?同學的。?其實還在?我實習之?前我就知?道錢的來?之不易，?特別是實?習后更明?白錢是自?己辛苦賺?的，要花?也要花在?刀刃上。?就在我實?習的時候?同樣有位?同學的行?為和想法?讓我思考?很多。他?就一個月?一千多的?水平，卻?想著買手?提電腦和?考駕駛證?。據(jù)說買?電腦是為?了方便以?后工作，?考駕照也?是為了以?后的工作?。但憑我?的了解，?他如果買?了電腦多?半是拿來?做游戲機?。在外面?工作的時?候，看到?很多人奔?波不止，?為了家庭?和事業(yè)。?而我們這?次實習后?就不再是?學生了，?要相應(yīng)承?擔起一些?責任和義?務(wù)，不能?再有一人?吃飽全家?不餓的想?法。以?前假期勤?工儉學掙?的錢可以?作為自己?的零花錢?，但實習?后掙的錢?得為將來?做打算了?。成家也?好，立業(yè)?也罷，都?離不開錢?做支撐。?在美國過?了十八歲?就要獨立?了，父母?不再約束?。我們不?能和西方?國家一樣?，但至少?大學畢業(yè)?了不可能?再要父母?負擔了吧?!如果我?們的家庭?寬裕，我?們可以揮?霍，但家?境一般就?沒必要了?。我們的?消費要切?合實際，?快畢業(yè)了?要學會生?財和理財?。在實?習的過程?中，其實?也是一個?學做人的?過程。要?懂得低調(diào)?做人，比?自己厲害?的人大把?大把的是?，雖然做?人非常重?要，但專?業(yè)知識也?不可或缺?。每天過?得一樣卻?又一樣，?有人在成?長有人在?死亡。時?間長了，?如果沒有?目標，會?陷入無聊?的漩渦。?每次我都?如此鼓勵?著自己：?今天是我?們這一生?里最年輕?的一天，?我們沒有?理由不活?得精彩，?過得充實?。關(guān)于?實習的收?獲主要有?以下幾個?方面。一?是通過直?接參與企?業(yè)的運作?過程，學?到了實踐?知識，同?時進一步?加深了對?理論知識?的理解，?使理論與?實踐知識?都有所提?高，圓滿?地完成了?本科教學?的實踐任?務(wù)。二是?提高了實?際工作能?力，為就?業(yè)和將來?的工作取?得了一些?寶貴的實?踐經(jīng)驗。?三是我在?實習單位?受到領(lǐng)導(dǎo)?的認可并?促成就業(yè)?。四是為?我的畢業(yè)?論文設(shè)計?積累了大?量的素材?和資料。?同時也?讓我明白?了許多的?人生道理?，看清了?許多的社?會現(xiàn)實。?在當今社?會，能力?并不是最?重要的。?首先要在?社會立足?必須擁有?強大的人?際交圈，?雄厚的資?金和一個?好的項目?，最后才?是個人的?能力。懂?得了失意?時不要氣?餒，得意?時不要忘?形。在市?場營銷工?作當中，?失敗者總?是找理由?借口，成?功者找方?式方法。?做銷售的?時候，心?態(tài)遠比能?力重要，?積極樂觀?的心態(tài)，?自信的心?態(tài)，包容?的心態(tài)和?平常的心?態(tài)可以助?你走向成?功。實?習給了我?很深的體?會，明白?了打好基?礎(chǔ)非常重?要，因為?基礎(chǔ)知識?是工作的?前提。實?際工作與?書本知識?是有一定?距離的，?需要在工?作不斷地?學習。即?使畢業(yè)后?所從事的?工作與所?學的專業(yè)?對應(yīng)，仍?會在工作?中碰到許?多專業(yè)知?識中沒有?的新知識?，所以要?想勝任工?作，必須?邊工作邊?學習，通?過不斷的?學習獲取?更多新的?知識。要?有拼搏的?精神，人?生的道路?有起有伏?，猶如運?動比賽，?有開心，?有失意，?要經(jīng)得起?考驗，需?要不斷的?拼搏。而?學校要加?大教學改?革力度。?以社會需?求為導(dǎo)向?，調(diào)整課?程設(shè)置。?實習中?了解到，?目前社會?需要大量?的市場營?銷人才，?可是，我?們的學生?卻難以找?到合適的?崗位。客?觀表現(xiàn)為?企業(yè)一般?招聘有幾?年工作經(jīng)?驗的人。?其實企業(yè)?的真正需?要的是人?才，這里?折射出來?的是：應(yīng)?屆畢業(yè)生?不算是人?才。我們?不能改變?招聘條件?，只能使?自己成為?人才。學?生怎樣才?能成為人?才，是我?們教育面?臨的迫切?問題。首?先，要研?究營銷人?才的內(nèi)涵?，然后以?此調(diào)整培?養(yǎng)目標、?課程設(shè)置?、教學目?標、教學?計劃、學?生知識和?素質(zhì)要求?等。要加?強就業(yè)指?導(dǎo)工作，?重視就業(yè)?率，就業(yè)?率是學院?生存的重?要基礎(chǔ)。?但就業(yè)率?不能敷衍?了事，隨?便推薦一?個工作，?例如進廠?做流水線?，只是讓?學校的就?業(yè)率上去?了，但對?學生意味?著虛度時?日。2?023頂?崗實習個?人總結(jié)樣?本（二）?這__?__個月?的頂崗實?習，是我?人生的一?個重要組?成部分，?我不會忘?記，因為?在這里的?每一個日?子都深深?的印在了?我的心里??，F(xiàn)將?____?個月的實?習情況做?一個小結(jié)?：一、?實習主要?工作：?本次實習?，我主要?頂替__?__班的?班主任兼?語文老師?的工作。?作為班?主任，在?____?個月的實?習中，我?深深體會?到了一名?班主任的?辛苦。從?____?月底接班?開始到實?習結(jié)束，?我?guī)缀趺?一天都在?忙碌中度?過，__?__年級?的孩子還?小，每天?有各種各?樣的事情?需要處理?，這也占?據(jù)了我大?部分的時?間。在?準備階段?，我主要?了解了班?級的大致?情況，比?如成績的?分布，平?時的表現(xiàn)?，家庭的?情況等。?并跟隨班?主任參加?了班級的?活動，對?學生們有?了初步的?了解。?正式帶班?期間，主?要做了以?下事情：?1、處?理日常生?活中的問?題：包括?教室，寢?室的紀律?，清潔情?況以及環(huán)?境區(qū)衛(wèi)生?打掃情況?。2、?利用晨會?時間和學?生交流，?了解相關(guān)?情況，課?外活動在?教室監(jiān)督?學生自習?。3、?____?月中旬，?配合學校?開展運動?會，組織?班上學生?積極參加?運動會并?取得一定?成績。?4、配合?學校進行?了幾次大?型考試。?5、_?___月?底，組織?學生參加?校園集體?舞和廣播?操比賽。?另外，?針對學校?安排的各?項工作，?積極配合?開展，力?爭促進班?級的整體?發(fā)展。?二、實習?感想和收?獲作為?一名實習?生，我努?力用一名?老師的標?準要求自?己，對待?工作從不?敢馬虎。?本著對每?一名學生?負責的態(tài)?度，我很?快的完成?了從學生?到老師的?角色轉(zhuǎn)變?。我虛心?向指導(dǎo)老?師們請教?，尊重學?校的各位?老師，虛?心聽取他?們給予我?的寶貴的?意見。我?努力鉆研?課本教材?，力爭每?一節(jié)課使?學生學有?所獲。?在這__?__個月?的時間里?，我收獲?了很多東?西，自己?也在這三?個月的時?間里慢慢?成長。總?體說來，?有以下幾?點：1?、要尊重?老師：_?___個?月的親身?經(jīng)歷讓我?真切感受?到了老師?的辛苦。?除了上班?時間好好?工作之外?，很多老?師都犧牲?了自己的?休息時間?為同學們?服務(wù)。?3、為人?師表：由?于學生對?自己的新?鮮感，很?多學生都?喜歡學著?老師的樣?子，或是?說話的語?氣或是一?個不經(jīng)意?的動作，?自己的一?言一行都?會對學生?產(chǎn)生影響?。因此，?為人師表?顯得十分?重要。?總之，實?習讓我更?加深刻的?理解了教?師的角色?和意義，?也讓我看?到了自身?的不足和?問題。在?以后的求?學生涯中?，我會更?加努力的?去完善自?己，爭取?早日成為?一名優(yōu)秀?的人民教?師!2?023頂?崗實習個?人總結(jié)樣?本（三）?通過從?____?年___?_月__?__日到?____?年___?_月__?__日在?____?岳恒國際?貿(mào)易公司?里的實習?，我從實?踐層面了?解了國際?貿(mào)易的基?本流程和?基本業(yè)務(wù)?知識，也?對電子商?務(wù)在國際?貿(mào)易領(lǐng)域?里的應(yīng)用?有了基本?的認識和?了解。在?實習的過?程中，我?認識問題?、發(fā)現(xiàn)問?題和解決?問題的能?力也得到?了鍛煉和?提高。?(一)、?實習單位?簡介_?___岳?恒國際貿(mào)?易公司成?立于__?__年_?___月?____?日，注冊?資金__?__萬元?，位于青?島市東海?西路__?__號，?是一家從?事國際貿(mào)?易的外商?獨資公司?。所經(jīng)營?的主要商?品分為兩?部分：食?品和化工?品。(?二)、具?體實習情?況在實?習的__?__周時?間里，我?從事了以?下工作：?(1)?在整個國?際貿(mào)易的?流程中，?從最開始?的找到客?戶簽訂合?同到后來?的通關(guān)、?裝船、提?單、結(jié)匯?，幾乎所?有的環(huán)節(jié)?都涉及到?各類的單?證。通過?對每個環(huán)?節(jié)單證的?熟悉，可?以最迅速?的了解整?個國際貿(mào)?易的基本?流程。所?以最初的?幾天我的?工作就是?協(xié)助管理?單證的工?作人員的?工作，例?如按照固?定格式制?作打印合?同、發(fā)票?、包裝清?單(pa?ckin?glis?t)等，?核對信用?證開立確?認書，熟?悉商品進?出口檢驗?證書、出?口核銷單?等單據(jù)。?(3)?在熟悉了?基本業(yè)務(wù)?操作后，?我主動的?請示希望?可以轉(zhuǎn)調(diào)?到財務(wù)部?門并獲得?了批準。?在財務(wù)部?門，我的?任務(wù)是協(xié)?助會計和?出納往來?于銀行、?公司、地?稅局等部?門之間，?完成財務(wù)?方面需要?的一些單?據(jù)，例如?出口核銷?單、發(fā)票?等。并參?與公司的?會議討論?了網(wǎng)絡(luò)銀?行的應(yīng)用?問題，結(jié)?合自己在?電子商務(wù)?、電子支?付等方面?的專業(yè)課?知識提出?了自己的?看法和意?見。同時?也了解了?電子商務(wù)?在整個國?際貿(mào)易行?業(yè)的應(yīng)用?現(xiàn)狀。?(三)、?收獲及體?會在實?習的__?__周里?，我在國?際貿(mào)易流?程中的報?價技巧、?客戶尋找?、以及針?對不同客?戶群體采?取不同支?付方式等?方面有了?不少收獲?，并且在?工作心態(tài)?和態(tài)度上?也有了新?的認識。?(1)?在業(yè)務(wù)磋?商階段的?報價是非?常有技巧?的。新?客戶發(fā)來?詢價單，?有的時候?我雖然及?時回復(fù)了?，但卻沒?有下文。?這往往是?因為報價?前的準備?工作沒有?做好。有?經(jīng)驗的出?口商首先?會在報價?前進行充?分的準備?。首先，?我們要認?真分析客?戶的購買?意愿，了?解他們的?真正需求?，才能擬?就出一份?有的放矢?的好報價?單。有些?客戶將價?格低作為?最重要的?因素，一?開始就報?給他接近?你的底線?的價格，?那么贏得?定單的可?能性就大?。其次，?我們要作?好市場跟?蹤調(diào)研，?清楚市場?的動態(tài)。?(2)?客戶關(guān)系?管理的重?要性首?先開發(fā)客?戶永遠占?據(jù)我們的?大量時間?，每天都?應(yīng)該安排?一定的時?間，盡可?能多去的?通過各種?方式聯(lián)系?客戶，并?獲得見面?的機會。?而在開發(fā)?客戶的過?程中，要?永遠記住?兩個字：?專注。如?果一個銷?售人員每?天把他的?時間浪費?在沒有生?產(chǎn)力的地?方，那是?沒有效益?的。當我?們擁有了?客戶，那?么客戶的?分類必然?隨之而來?，按照絕?對客戶、?可能性較?