每日建材個(gè)人工作總結(jié)（二篇）

第5頁共5頁每日建材?個(gè)人工作?總結(jié)在?政治生活?上本人能?認(rèn)真學(xué)習(xí)?____?政方針，?領(lǐng)會(huì)中央?有關(guān)改革?、發(fā)展和?穩(wěn)定的政?策精神，?突出了_?___的?學(xué)習(xí)和領(lǐng)?會(huì)，尤其?是在學(xué)習(xí)?實(shí)踐__?__活動(dòng)?中，對(duì)_?___的?認(rèn)識(shí)水準(zhǔn)?得到明顯?提高。如?結(jié)合原料?車間針對(duì)?破碎車間?大傾角皮?帶使用時(shí)?間過長，?工作過程?中漏料嚴(yán)?重的實(shí)際?，經(jīng)礦領(lǐng)?導(dǎo)同意，?由我單位?牽頭，運(yùn)?搬工區(qū)、?機(jī)電工區(qū)?配合，于?____?月___?_日、_?___日?連續(xù)兩次?對(duì)大傾角?皮帶進(jìn)行?突擊更換?。更換大?傾角皮帶?是我礦第?一次接觸?的特殊施?工，在三?家單位機(jī)?電維修工?____?人的齊心?協(xié)力配合?下，歷時(shí)?____?小時(shí)安全?順利完成?施工任務(wù)?。突出實(shí)?踐應(yīng)對(duì)危?機(jī)措施和?科學(xué)發(fā)展?水平逐步?提高。針?對(duì)經(jīng)濟(jì)大?環(huán)境，在?克服制約?我廠經(jīng)營?發(fā)展難題?方面，堅(jiān)?持召開月?度經(jīng)營分?析會(huì)，分?別于__?__月、?____?月份調(diào)整?機(jī)口生產(chǎn)?批量的七?分頭，通?過調(diào)整產(chǎn)?品，保證?了生產(chǎn)工?作正常生?產(chǎn)，確保?了貨場(chǎng)存?貨適中，?滿足了客?戶的不同?需求。在?切實(shí)抓好?全盤工作?的同時(shí)，?積極協(xié)調(diào)?廠各級(jí)管?理人員，?使全廠的?安全生產(chǎn)?、銷售經(jīng)?營和地企?關(guān)系協(xié)調(diào)?等工作得?到持續(xù)穩(wěn)?步提高。?工作中，?能主動(dòng)與?新的黨政?領(lǐng)導(dǎo)班子?反應(yīng)工作?開展情況?，遇見問?題能積極?與礦黨政?分管領(lǐng)導(dǎo)?和廠管理?班子商議?，力爭(zhēng)工?作上臺(tái)階?，管理上?水平。在?自己分管?的范圍內(nèi)?盡量抓好?每一個(gè)環(huán)?節(jié)，做到?了閉環(huán)管?理。本人?能保持在?思想和行?動(dòng)上與礦?黨政同步?，在做好?安全生產(chǎn)?工作的同?時(shí)，把礦?區(qū)的穩(wěn)定?工作當(dāng)作?重要的工?作來抓。?本人始終?牢記兩個(gè)?務(wù)必，認(rèn)?真踐行_?___，?認(rèn)真履行?工作職責(zé)?和黨風(fēng)廉?政建設(shè)職?責(zé)，力所?能及地完?成本職范?圍內(nèi)的安?全、生產(chǎn)?、經(jīng)營銷?售和廠管?理上的改?革，較好?地推動(dòng)了?廠的整體?工作順利?開展,做?到了廉政?勤政,較?好地保持?了黨員干?部的形象?。二、?在安全生?產(chǎn)、經(jīng)營?銷售、黨?建工作和?廠隊(duì)建設(shè)?工作等方?面取得的?成績_?___年?新型建材?廠實(shí)現(xiàn)了?安全工作?的三杜絕?，實(shí)現(xiàn)了?安全生產(chǎn)?、經(jīng)營銷?售等工作?的全面提?高，生產(chǎn)?線實(shí)現(xiàn)了?單項(xiàng)達(dá)產(chǎn)?或超產(chǎn)。?全年生產(chǎn)?成品磚_?___萬?塊,比_?___年?多___?_萬塊；?銷售成品?磚___?_萬塊(?其中礦各?單位自用?____?萬塊)，?比___?_年多_?___萬?塊；實(shí)現(xiàn)?銷售收入?____?萬元，比?____?年多__?__萬元?。新年一?上手就形?成了嚴(yán)字?當(dāng)頭態(tài)勢(shì)?，人人寫?出《安全?保證書》?，全員簽?訂《安全?責(zé)任書》?，制定執(zhí)?行了《新?型建材廠?內(nèi)部輕微?傷管理辦?法》，出?臺(tái)了加強(qiáng)?現(xiàn)場(chǎng)遵章?作業(yè)管理?的八個(gè)嚴(yán)?禁等新的?管理制度?，強(qiáng)化了?安全的制?度管理。?采取了《?以量計(jì)資?計(jì)獎(jiǎng)考核?內(nèi)部分配?辦法》，?極大地調(diào)?動(dòng)了職工?的積極性?，勞動(dòng)熱?情空前高?漲，__?__月份?起每月都?保持了_?___萬?塊左右的?高產(chǎn)水平?。針對(duì)維?修工力量?薄弱的實(shí)?際，成立?由副廠長?任組長、?____?名機(jī)電維?修工骨干?為成員的?設(shè)備搶修?小組，為?確保故障?的及時(shí)排?除，無條?件聽從調(diào)?遣，最大?限度地減?少影響生?產(chǎn)時(shí)間。?克服金融?危機(jī)影響?，全力做?好了銷售?工作。加?強(qiáng)銷售工?作的內(nèi)部?管理，確?保合同簽?訂、貨款?回收、準(zhǔn)?確發(fā)貨、?監(jiān)督管理?、存檔備?查等各個(gè)?環(huán)節(jié)規(guī)范?操作，做?到閉環(huán)管?理，全過?程采取了?發(fā)貨流程?簽字確認(rèn)?表制度，?確保貨、?款分離，?流程制約?，使權(quán)力?行使有章?可循、有?據(jù)可查、?有人監(jiān)督?。在激烈?的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)下，積?極參加各?建筑商舉?辦的建廠?競(jìng)標(biāo)會(huì)，?二季度分?別與菏澤?二建、兗?礦科澳鋁?業(yè)二期工?程簽訂_?___萬?塊和__?__萬塊?銷售合同?。___?_月初參?加曲阜量?子公司的?建材競(jìng)標(biāo)?會(huì)，在_?___家?磚廠中以?最高價(jià)格?競(jìng)標(biāo)成功?，簽訂_?___萬?塊的銷售?合同。_?___月?初參加曲?阜富邦公?司建材競(jìng)?標(biāo)再次簽?訂___?_萬塊的?多孔磚購?銷協(xié)議，?為冬季持?續(xù)穩(wěn)產(chǎn)、?高產(chǎn)奠定?了基礎(chǔ)。?三、個(gè)?人存在的?不足和今?后整改方?向每日?建材個(gè)人?工作總結(jié)?（二）?一、市場(chǎng)?現(xiàn)狀A(yù)?、福建/?江蘇__?__年任?務(wù)額：_?___，?總銷售額?____?元，完成?率___?_%；?B、江蘇?工程客戶?，___?_年總銷?售額__?__，占?總銷售額?____?%；C?、福建現(xiàn)?有客戶提?貨上10?W的占總?銷售額的?____?%，其他?____?%；_?___工?程客戶，?____?年總銷售?額___?_元，占?總銷售額?____?%；漳州?重點(diǎn)客戶?，靠關(guān)系?做工程，?需求大，?對(duì)產(chǎn)品性?能(型材?，配件要?求高)特?別是供貨?速度；來?自其他鋅?鋼品牌，?價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?壓力，計(jì)?劃著手渠?道市場(chǎng)擴(kuò)?大產(chǎn)品品?牌影響力?。__?__渠道?客戶，_?___年?總銷售額?____?元占總銷?售額__?__%；?原本做不?銹鋼，玻?璃加工，?現(xiàn)門店主?營鋅鋼加?工半成品?方式銷售?(價(jià)格_?___元?/平方)?，福州市?有兩家做?鋅鋼加工?(原本是?做金為鋅?鋼)市場(chǎng)?各占一半?，都是加?工銷售半?成品，市?場(chǎng)難以擴(kuò)?大，但較?之___?_年，_?___年?市場(chǎng)明顯?好轉(zhuǎn)，對(duì)?此需要傳?達(dá)公司核?心營銷政?策，做好?產(chǎn)品銷售?引導(dǎo)工作?，實(shí)現(xiàn)批?發(fā)材料為?主。二?、市場(chǎng)分?析A、?____?月接手福?建市場(chǎng)，?考慮沿海?腐蝕性強(qiáng)?，護(hù)欄產(chǎn)?品以鐵藝?，不銹鋼?為主，鋅?鋼推廣較?少，鋅鋼?樓盤較少?，工程市?場(chǎng)有潛力?，以漳州?為例，找?到合適的?人價(jià)格不?是問題，?產(chǎn)品不是?問題銷量?不是問題?B、關(guān)?于渠道市?場(chǎng)，護(hù)窗?家家戶戶?都要裝的?安全產(chǎn)品?，特別是?沿海經(jīng)濟(jì)?發(fā)達(dá)的城?市，以室?內(nèi)護(hù)窗為?主，單一?的不銹鋼?很難滿足?消費(fèi)者追?求檔次的?需求，市?場(chǎng)是有潛?力的。?三、__?__年市?場(chǎng)總結(jié)：?首先感?謝公司對(duì)?每個(gè)業(yè)務(wù)?員的培養(yǎng)?，在公司?學(xué)習(xí)到先?進(jìn)的營銷?理念以及?實(shí)戰(zhàn)的機(jī)?會(huì)。從了?解公司品?牌化運(yùn)作?模式來，?深刻領(lǐng)悟?到品牌的?影響力及?走可持續(xù)?發(fā)展路線?。以往的?單純銷售?產(chǎn)品逐步?拓展到銷?售產(chǎn)品的?附加值。?市場(chǎng)就是?一個(gè)巨大?的舞臺(tái)，?好的產(chǎn)品?是一個(gè)媒?介，以產(chǎn)?品為載體?，通過媒?體，產(chǎn)品?本身優(yōu)勢(shì)?，服務(wù)來?增加產(chǎn)品?的附加值?，提高了?產(chǎn)品在消?費(fèi)者心中?的檔次，?在一定程?度上增加?產(chǎn)品的價(jià)?格。我們?金為公司?不單單賣?的是產(chǎn)品?，我們?yōu)?客戶提供?的是系統(tǒng)?的工程服?務(wù)，以及?怎么樣把?產(chǎn)品銷售?出去的一?套營銷方?案。我的?銷售生涯?