廣告策劃中的促銷策略課件

第七章廣告策劃中的促銷策略良方更得細(xì)心策劃好酒都須大聲吆喝整理ppt《英雄》中誰(shuí)是真正的英雄整理ppt《英雄》上映十天，1.3億元的票房

整理ppt《英雄》靠什么雄起《英雄》的整合推廣：

1、最昂貴的首映式；12月14日，花費(fèi)租金11萬(wàn)元/天的人民大會(huì)堂宴會(huì)廳舉行首映式。2、600多家各國(guó)媒體到場(chǎng)的最大宣傳陣容；3、史無(wú)前例的包機(jī)宣傳；4、最令人意外的音像版權(quán)拍賣天價(jià)。

12月1日，《英雄》音像版權(quán)拍賣以1７８０萬(wàn)元的天價(jià)成交

整理ppt《英雄》雄在策劃媒體投入大型公關(guān)活動(dòng)焦點(diǎn)布置軟文炒作

整理ppt本節(jié)課內(nèi)容：第一節(jié)、第二節(jié)本節(jié)課重點(diǎn)：促銷組合促銷策略的運(yùn)用整理ppt第一節(jié)廣告與促銷活動(dòng)一、促銷的定義1、狹義的促銷：銷售促進(jìn)（SalesPromotion，簡(jiǎn)稱SP）也叫營(yíng)業(yè)推廣主要涉及廠商、中間商、消費(fèi)者三個(gè)環(huán)節(jié)。

整理ppt2、廣義促銷：

知曉認(rèn)識(shí)喜歡偏好確信購(gòu)買

人員推銷營(yíng)業(yè)推廣

公共關(guān)系廣告

整理ppt青島啤酒在臺(tái)灣的廣告促銷整理ppt整理ppt二、何時(shí)需要促銷活動(dòng)？淡季

旺季

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

新品上市

開(kāi)發(fā)新通路出清存貨促銷的原因產(chǎn)品品牌數(shù)目不斷增加

競(jìng)爭(zhēng)者紛紛從事促銷活動(dòng)

經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣品牌忠誠(chéng)度下降整理ppt三、促銷的傳播模式美國(guó)學(xué)者H·拉斯維爾于1948年在《傳播在社會(huì)中的結(jié)構(gòu)與功能》一文中，首次提出的，后人稱之“五W模式”或“拉斯維爾程式”：Who（誰(shuí)）

SaysWhat（說(shuō)了什么）

InWhichChannal（通過(guò)什么渠道）

ToWhom（向誰(shuí)說(shuō)）

WithWhatEffect（有什么效果）

整理ppt

四、促銷的作用1、傳遞信息，溝通產(chǎn)銷2、刺激需求，引導(dǎo)消費(fèi)3、突出特點(diǎn)，樹(shù)立形象4、穩(wěn)定銷售，提高效益整理ppt五、廣告與促銷的關(guān)系整理ppt商品廣告VS促銷商品廣告促銷時(shí)間較長(zhǎng)期有時(shí)效性訴求手法感性或理性理性訴求重點(diǎn)商品本身商品以外的利益行為影響力不直接直接品牌指認(rèn)度不一定強(qiáng)使用媒體大眾媒體多樣化利潤(rùn)回收慢立即P4整理ppt第二節(jié)主要促銷手段一、銷售促進(jìn)（SP）：吸引消費(fèi)者注意，并提供可能導(dǎo)致購(gòu)買的信息。1、特征：短程：短期效應(yīng)，不利于建立長(zhǎng)期品牌偏好。迅速：刺激性強(qiáng)，容易引起消費(fèi)者反應(yīng)。附加利益：溝通：整理ppt整理ppt整理ppt2、SP表現(xiàn)形式（SP針對(duì)的對(duì)象）針對(duì)消費(fèi)者：發(fā)布會(huì)展示會(huì)、樣品贈(zèng)送、郵寄廣告、宣傳冊(cè)、贈(zèng)品廣告、獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金；針對(duì)中間商：折扣政策、銷售競(jìng)賽、POP廣告等；針對(duì)推銷人員：營(yíng)銷業(yè)務(wù)員教育培訓(xùn)、銷售用具制作、促銷手冊(cè)等。

整理ppt有獎(jiǎng)銷售整理ppt北京百事可樂(lè)飲料有限公司舉辦了一次有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，該公司宣布凡在活動(dòng)期間，消費(fèi)者購(gòu)買由北京百事可樂(lè)生產(chǎn)的“FIDO技技贏”七喜膠瓶裝產(chǎn)品和易拉罐促銷包裝產(chǎn)品，就有機(jī)會(huì)憑蓋內(nèi)或拉環(huán)內(nèi)印有的獎(jiǎng)項(xiàng)名稱即刻獲得如下獎(jiǎng)勵(lì)：“賽歐套餐”(賽歐購(gòu)車抵用券4888元＋車模一個(gè))、“飛利浦手機(jī)”、“賽歐免費(fèi)試駕三天”、“FIDO紀(jì)念罐”等等。整理ppt優(yōu)惠券整理ppt俱樂(lè)部制和金卡制整理ppt展銷會(huì)和訂貨會(huì)整理ppt整理ppt福特汽車廣告(十月國(guó)定假日,是駕駛新車的好機(jī)會(huì))整理ppt網(wǎng)絡(luò)促銷廣告漂移廣告整理ppt圖8-4新浪網(wǎng)上的畫中畫(跳出)廣告整理ppt二、人員推銷

優(yōu)點(diǎn)1.作業(yè)強(qiáng)性大2.針對(duì)性強(qiáng)3.促成及時(shí)購(gòu)買4.鞏固關(guān)系

缺點(diǎn)1.推銷成本較高2.影響范圍有限3.難尋找優(yōu)秀推銷員（一）人員推銷的概念與特點(diǎn)1、人員推銷的含義2、人員推銷的特點(diǎn)由企業(yè)派出的推銷人員或委派專職推銷機(jī)構(gòu)人員直接想顧客推銷產(chǎn)品的促銷方式整理ppt整理ppt（二）人員推銷的目標(biāo)和任務(wù)推銷目標(biāo)發(fā)現(xiàn)需求，實(shí)現(xiàn)銷售推銷人員的工作任務(wù)溝通開(kāi)拓銷售服務(wù)調(diào)研整理ppt（三）人員推銷的主要方式和工作程序

上門推銷營(yíng)業(yè)推銷會(huì)議推銷電話推銷信函推銷尋找顧客服務(wù)成交排除異議推銷說(shuō)明推銷接近推銷準(zhǔn)備2.人員推銷的工作程序1.人員推銷的方式整理ppt三、促銷手段效果對(duì)比整理pptCASEANALYSIS：百立樂(lè)（Natrapure）是新西蘭培芝公司在嬰童健康食品領(lǐng)域的主打品牌，也是享譽(yù)世界的著名品牌。2007年5月，百立樂(lè)牛初乳（自然純系列）進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。根據(jù)世界著名的“分段免疫”理論，百立樂(lè)自然純系列純牛初乳針對(duì)不同人群的免疫需要，自然分段，專業(yè)保護(hù)。針對(duì)十一黃金假期，公司推出如下促銷活動(dòng)：整理ppt百立樂(lè)牛初乳：慶中秋，迎國(guó)慶——真情大回饋！

活動(dòng)時(shí)間：2007年9月中旬——10月底活動(dòng)地點(diǎn)：武漢各大百貨商場(chǎng)和超市活動(dòng)內(nèi)容：整理ppt第一重禮：買就送……，更有超豪華兒童越野車開(kāi)回家！任購(gòu)培芝金裝初乳奶粉或百立樂(lè)純牛初乳粉（1段90g/45g）滿218元送價(jià)值58元彩虹傘或天線寶寶1個(gè)任購(gòu)培芝金裝初乳奶粉或百立樂(lè)純牛初乳粉（1段90g/45g）滿586元送價(jià)值188元床上用品1套或兒童自行車1輛或餐椅1把滿1468元送價(jià)值588元三輪摩托車1輛或電子琴1架任購(gòu)培芝金裝初乳奶粉或百立樂(lè)純牛初乳粉（1段90g/45g）滿2188元送價(jià)值988元豪華越野電動(dòng)車1輛第二重禮：空罐還能換“兒科專家”！10月下旬起，憑任何百立樂(lè)純牛初乳空罐1個(gè)，即可換取由全國(guó)5大權(quán)威機(jī)構(gòu)，8名著名育兒專家聯(lián)合推出的嬰兒常見(jiàn)病防護(hù)寶典《把兒科專家請(qǐng)回家》1本。每人限量1本，共2000本，數(shù)量有限，送完即止。整理ppt思考：（1）該促銷方案采用了什么促銷方式？其優(yōu)缺點(diǎn)有哪些？（2）你認(rèn)為這個(gè)方案有什么成功或不足之處？在實(shí)施中有沒(méi)有特別注意事項(xiàng)？整理ppt四、促銷組合推/拉戰(zhàn)略產(chǎn)品/市場(chǎng)類型促銷目標(biāo)產(chǎn)品生命周期整理ppt1、各種促銷方式對(duì)不同產(chǎn)品的相對(duì)重要性：消費(fèi)品工業(yè)品廣告人員推銷營(yíng)業(yè)推廣人員推銷公共關(guān)系營(yíng)業(yè)推廣廣告公共關(guān)系整理ppt2、“推動(dòng)”策略與“拉動(dòng)”策略：“推動(dòng)”策略“拉動(dòng)”策略生產(chǎn)企業(yè)消費(fèi)者零售商批發(fā)商消費(fèi)者零售商批發(fā)商生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)需求需求市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)整理ppt針對(duì)消費(fèi)者：鼓勵(lì)顧客使用其產(chǎn)品針對(duì)中間者：鼓勵(lì)中間商進(jìn)貨，建立良好的產(chǎn)銷關(guān)系針對(duì)推銷人員：鼓勵(lì)推銷更多、更新的產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)3、確定SP的目標(biāo)整理ppt4、產(chǎn)品生命周期與促銷工具效果整理ppt促銷工具不同階段的效果整理ppt實(shí)踐討論:鴿子與樓盤銷售

一個(gè)房地產(chǎn)商在英國(guó)倫敦郊外較偏僻的地段建了一棟高樓，試圖吸引較有成就的人士居住。但由于此樓盤地段偏僻，交通、生活不甚方便，一致未有銷售。久而久之，此樓盤的頂層便被鴿子占據(jù)了。為