房地產(chǎn)營銷年終工作總結(jié)范文（二篇）

第6頁共6頁房地產(chǎn)營?銷年終工?作總結(jié)范?文光陰?似箭，歲?月如梭，?轉(zhuǎn)眼間已?接近年底?，驀然回?首己入司?已大半年?，在這大?半年的時?間中我通?過不懈的?學習，和?努力的工?作，得到?了有形與?無形的成?長進步。?今臨近年?終，思之?過去，放?眼未來，?為了更好?的開展新?的工作的?任務，明?確自己新?的目標，?理清思路?，特對自?己這大半?年以來的?工作進行?全方面的?剖析，使?自己能夠?更加的認?識自己，?鞭策自己?，提高自?己，以便?于更好，?更出色地?完成今后?公司賦予?的各項銷?售工作!?一，工?作中的感?想和回顧?自__?__月份?滿懷激情?與夢想入?司以來一?直伴隨著?公司一起?成長至今?，隨公司?南征北站?，從從化?轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山?，公司也?從壬豐大?廈到創(chuàng)展?中心，從?之前的三?個項目部?到現(xiàn)在五?個項目部?，隊伍不?斷的在壯?大，團隊?實力和戰(zhàn)?斗力也不?斷在增強?，公司規(guī)?模也不斷?在擴大，?可以說是?非常不平?凡的一年?，今年也?是我國房?地產(chǎn)市場?有史以來?最不平凡?的一年，?是房地產(chǎn)?的政策年?，政策越?來越緊，?各種手段?層出不窮?，經(jīng)歷史?上最嚴厲?的一年，?面對國家?政策的不?斷干預，?對我們房?地產(chǎn)銷售?工作帶來?了巨大的?影響，不?斷的挑戰(zhàn)?我們的生?存極限，?我們的生?存空間顯?得越來越?渺小，身?邊的同事?被政策打?壓而被迫?不斷離職?，而我覺?得越是在?這艱難的?市場環(huán)境?下，越能?鍛煉自身?的業(yè)務能?力和素質(zhì)?，也是體?現(xiàn)自身價?值的時候?，因我堅?信凡事總?會雨過天?晴的，值?此不禁為?他們的離?去而表示?遺憾和惋?惜，他們?之中不乏?有些比較?優(yōu)秀的同?事，不知?他們是抱?著什么想?法進入公?司的，怎?么經(jīng)不起?折騰呢，?而我堅信?逆境能給?予我們寶?貴的磨練?機會，只?有經(jīng)得起?考驗的人?才能算是?真正的強?者，自古?以來的偉?人大多是?抱著不屈?不撓的精?神，堅韌?不拔的意?志,從逆?境中掙扎?奮斗中過?來的。鑒?于此，我?由衷的感?謝公司給?予我這次?工作及鍛?煉的機會?，我也很?榮幸的成?為___?_網(wǎng)的一?員。同時?也感謝公?司在逆境?時不拋棄?，不放棄?我們，畢?竟我已經(jīng)?很久沒出?業(yè)績了，?再次感謝?公司對我?們的栽培?和幫助及?鼓勵和支?持!自?入公司以?來從一個?對房地產(chǎn)?一無所知?的門外漢?，到現(xiàn)在?從一個專?業(yè)的投資?置業(yè)顧問?的不斷邁?進，在這?大半年的?時間里收?獲頗多，?同時對公?司的發(fā)展?性質(zhì)及房?地產(chǎn)市場?及工作模?式及戰(zhàn)略?政策也有?一定的見?解，做為?房地產(chǎn)一?線銷售員?及銷售主?管的我深?知自己責?任的重大?。因為?我代表著?公司窗口?，自己的?言行舉止?都代表著?公司的形?象，不僅?要做好本?職工作而?且還要帶?好自己的?銷售團隊?，促使我?必須提高?自己的素?質(zhì)，加強?自己的專?業(yè)知識和?專業(yè)技能?，只有以?身作則才?能服眾。?平時還要?保持一顆?良好的心?態(tài)，良好?的心態(tài)是?一個銷售?人員應該?具備的最?基本的素?質(zhì)。特別?是在派單?上，碰到?的是行行?色色的人?和物，能?控制自己?的情緒以?一顆平穩(wěn)?的心態(tài)坦?然去面對?。二，?工作中好?的方面?1.思想?上積極進?步，不斷?進取，熱?愛銷售行?業(yè)尤其是?房地產(chǎn)銷?售行業(yè)，?因為只有?干一行，?愛一行，?才能通一?行，精一?行，平時?能夠保持?一顆積極?向上的心?態(tài)，立足?本職，安?心工作!?2.工?作上樂觀?自信能吃?苦耐勞，?認真務實?，服從管?理，聽從?安排，適?應能力強?，有團隊?協(xié)作精神?，富有責?任心自覺?性強，領(lǐng)?導在與不?在都是一?個樣，能?自覺的完?成好手頭?上的工作?!并能遵?守公司的?各項規(guī)章?制度!?3.心態(tài)?上能都端?正自己的?態(tài)度，畢?竟銷售也?是服務行?業(yè)，正所?謂“一流?的置業(yè)顧?問賣的不?是產(chǎn)品而?是服務”?平時能夠?保持一顆?積極向上?的心態(tài)，?以及良好?的從業(yè)服?務意識，?能制動調(diào)?節(jié)自己的?情緒!?4.生活?中與同事?們相處友?善，為人?誠懇并善?于助人!?三，工?作中存在?不足：?1.工作?中不善于?不自我總?結(jié)，自我?反思，自?我檢查，?剖析問題?根源，查?找客戶未?成交原因?以至于數(shù)?月都沒有?銷售業(yè)績?，當然這?包括外在?和內(nèi)在因?素，外在?體現(xiàn)的房?地產(chǎn)市場?的不景氣?，內(nèi)在體?現(xiàn)的個人?身上，我?想個人因?素才是主?要的因素?吧!2?.思想上?有時不夠?端正，不?能及時糾?正自己的?航向，意?志不堅定?，自控能?力差?？?認為這是?由于市場?環(huán)境引取?應理所當?然，自己?比別人比?起已經(jīng)夠?努力了!?3.工?作中沒有?一個明確?的目標和?詳細的工?作計劃。?做為一名?銷售員如?果沒有目?標，會導?致銷售工?作放任自?由，無緊?迫感和壓?力，自會?導致工作?效率低，?工作時間?得不到合?理安排。?4.派?單時自詡?“注質(zhì)不?注量”導?致客戶量?抓的少，?平時約客?時跟進不?及時及客?戶資源管?理混讓，?導致出團?量少，從?而影響成?交!5?.平時和?客戶溝通?不夠深入?，未能把?項目知識?及樓盤賣?點清晰的?傳遞給客?戶，及及?時的滿足?客戶的需?求，不能?及時的發(fā)?現(xiàn)客戶對?對項目的?優(yōu)勢，劣?勢的看法?及了解到?什么程度?。6.?平時在工?作中發(fā)展?的問題未?能及時的?請教領(lǐng)導?及同事!?7.談?客能力還?有待提高?及增強，?逼定存在?優(yōu)柔寡斷?!四：?下步工作?中需要得?到的改進?及幫助?1.完善?的工作計?劃及個人?目標，并?嚴格落實?及執(zhí)行!?2.對?客戶間的?交流并學?習新的知?識，掌握?新的方法?!3.?單注重質(zhì)?與量的雙?管齊下，?約客跟進?幾時及做?好客戶分?類!4?.用平時?工作休息?時間閱讀?房地產(chǎn)相?關(guān)書籍，?及其它相?關(guān)銷售知?識，提高?自己素質(zhì)?!__?__日常?工作中發(fā)?現(xiàn)問題及?時反映，?并及時得?以有效解?決!6?.正思想?，保持一?顆積極上?進心，以?良好的精?神面貌和?積極的心?態(tài)投入到?下步工作?中!7?.習掌握?團隊建設?方面知識?，充分調(diào)?動組員的?積極性，?創(chuàng)造性，?上進心，?進取心，?打造一支?王牌銷售?隊伍，并?不斷強化?和完善自?身的各項?能力!?8.望公?司加強相?關(guān)專業(yè)培?訓，使我?們的綜合?能力和素?質(zhì)得到全?面提高!?9.希?望在工作?中好的方?面給予保?持，不足?之處在下?不工作加?予克服及?改進!以?上是我入?司以來的?工作總結(jié)?，不足之?處懇請批?評指正，?從而更好?的成長進?步!最?后祝公司?在新的一?年里業(yè)績?蒸蒸日上?輝煌騰達?，領(lǐng)導和?同事們身?體健康，?工作順利?!房地?產(chǎn)營銷年?終工作總?結(jié)范文（?二）不?經(jīng)意間，?____?年已悄然?離去。時?間的步伐?帶走了這?一年的忙?碌、煩惱?、郁悶、?掙扎、沉?淀在心底?的那份執(zhí)?著令我依?然堅守崗?位。__?__年項?目業(yè)績_?___年?工作小結(jié)?元月份忙?于年度總?結(jié)、年度?報表的核?算工作;?___?_月份接?到公司新?年度工作?安排，做?工作計劃?并準備_?___號?樓的交房?工作;?3、__?__、_?___月?份進行_?___號?、___?_號樓的?交房工作?，并與策?劃部劉老?師溝通項?目尾房的?銷售方案?，針對_?___的?尾房及未?售出的車?庫、儲藏?間我也提?出過自己?的一些想?法，在取?得開發(fā)商?同意后，?____?、___?_月份_?___分?別舉辦了?“___?_縣小學?生書畫比?賽”和“?____?縣中學生?作文大賽?”，在?縣教育局?的協(xié)助下?，希望通?過開展各?項活動提?高中磊房?產(chǎn)的美譽?度，充實?____?的文化內(nèi)?涵，當然?最終目的?還是為銷?售起推波?助瀾的作?用，遺憾?的是在銷?售方面并?沒有實現(xiàn)?預想中的?效果，但?值得欣慰?的是活動?本身還是?受到了業(yè)?主及社會?各界的肯?定。_?___年?工作中存?在的問題?1、_?___一?期產(chǎn)權(quán)證?辦理時間?過長，延?遲發(fā)放，?致使業(yè)主?不滿;?2、二期?雖已提前?交付，但?部分業(yè)主?因房屋質(zhì)?量問題一?直拖延至?今，與工?程部的協(xié)?調(diào)雖然很?好，可就?是接受反?映不解決?問題;?3、年底?的代理費?拖欠情況?嚴重;?4、銷售?人員培訓?(專業(yè)知?識、銷售?技巧和現(xiàn)?場應變)?不夠到位?;5、?銷售人員?調(diào)動、更?換過于頻?繁，對公?司和銷售?人員雙方?都不利;?在與開發(fā)?商的溝通?中存在不?足，出現(xiàn)?問題沒能?及時找開?發(fā)商協(xié)商?解決，尤?其是與李?總溝通較?少，以致?造成一度?關(guān)系緊張?。___?_年工作?計劃新年?的確有新?的氣象，?公司在_?___的?商業(yè)項目?-___?_，正在?緊鑼密鼓?進行進場?前的準備?工作，我?也在歲末?年初之際?接到了這?個新的任?務。__?__因為?前期一直?是策劃先?行，而開?發(fā)商也在?先入為主?的觀點下?更為信任?策劃師_?___;?這在我介