超市促銷活動方案范文（八篇）

第16頁共16頁超市促銷活?動方案范文?一、活動?主題：熱烈?慶祝___?_超市成立?七周年二?、活動時間?：____?年____?月____?日-___?_年___?_月___?_日三、?活動目的：?1、以司?慶七周年為?契機，通過?策劃一系列?活動，進一?步宣傳企業(yè)?的整體形象?，企業(yè)在顧?客及供應商?中的知名度?和美譽度;?2、以公?司七周年為?契機，刺激?消費群，吸?引目標消費?群及潛在的?消費群，限?度地擴大銷?售額;3?、通過策劃?一系活動，?加深___?_超級廣場?與消費者的?相互了解與?情感溝通;?4、擴大?企業(yè)知名度?，進一步樹?立“關愛社?區(qū)居民共建?溫馨家園”?的社會形象?。四、活?動對象：顧?客、員工及?供應商五?、活動廣告?語：a、?針對性廣告?語：1、?熱烈慶祝深?圳____?公司成立七?周年!2?、熱烈慶祝?____超?市成立七周?年!3、?____司?慶樂在“七?”中4、?真誠相伴七?載，真情服?務永在!?5、服務_?___我們?會更加努力?!6、歡?慶七周年真?情大獻禮?7、攜手同?行七周年千?萬好禮送給?你b、公?司常用形象?廣告語：?1、愛是摯?誠家乃至親?2、品質?、服務、物?有所值!?3、關愛社?區(qū)居民共建?溫馨家園4?、____?年____?品質服務工?程六、活?動舉措：?1、賣場布?置：a、?場外布置：?1)大型?巨幅：各分?店根據(jù)物業(yè)?實際尺寸聯(lián)?系制作，內(nèi)?容為此次各?項主題促銷?活動的信息?;2)小?型條幅：內(nèi)?容是各知名?企業(yè)的祝賀?語;比如：?百事公司祝?____公?司成立七周?年。(請采?購部提前將?供應商名單?傳市場部)?3)噴繪?：主要公布?此次各項主?題促銷活動?的所有內(nèi)容?，傳達活動?信息，吸引?顧客;4?)櫥窗玻璃?：對櫥窗玻?璃進行合理?化布置，增?加公司七周?年喜慶氣氛?。b、場?內(nèi)布置：?1)吊旗紙?：設計制作?以公司七周?年為主題的?一款吊旗紙?，烘托賣場?氣氛，美化?購物環(huán)境;?2)店慶?橫幅：在大?門口正中懸?掛“熱烈慶?祝____?公司成立七?周年”的橫?幅;3)?收銀臺、入?口：制作相?應的企業(yè)形?象宣傳語及?各項主題活?動內(nèi)容;?4)手工吊?旗紙：在賣?場顯眼的區(qū)?域，制作各?種主題促銷?內(nèi)容的手工?吊旗紙;?5)燈籠(?拉花)：烘?托氣氛;?6)根據(jù)賣?場實際情況?，適當設計?制作一系列?廣告宣傳牌?，美化賣場?，傳達信息?。2、媒?體宣傳：?1)海報3?期：主要?以特惠裝、?搭贈裝形式?為主;2?)場內(nèi)廣播?：滾動宣傳?企業(yè)文化，?介紹商品特?價信息和促?銷活動，現(xiàn)?場刺激顧客?的注意和參?與的積極性?，影響顧客?購買行為，?提高銷售額?;3)人?員廣告：所?有人員必須?充分了解此?次開展的促?銷活動，做?好每一位顧?客的活動解?釋工作;?4)電視、?報紙廣告：?3、促銷?活動：每?當春暖花開?時，我們將?迎來公司周?年慶，“談?指一揮間”?，公司在大?浪中已走過?了七周年，?回顧過去，?我們始終以?“品質、服?務、物有所?值”為經(jīng)營?理念，滿足?于每一位顧?客，也同時?得到了各位?顧客的一致?認可，展望?未來，我們?始終相信會?為您想的更?多、做到更?好，為感謝?您對___?_超市一?直以來的支?持與厚愛，?值此司慶七?周年到來之?際，我商場?特為您舉辦?各種優(yōu)惠活?動，保證讓?您驚喜不斷?、樂在“七?”中、高興?而來、滿意?而歸!超?市促銷活動?方案范文（?二）活動?主題：喜慶?新開業(yè)百萬?豪禮大放送?!(總計：?____元?)DM檔?期：___?_月___?_日?--___?_月___?_日活動?一：震憾開?張—意外驚?喜送!費用?預算：__?__元x_?___天=?____元?活動時間?：(開業(yè)前?____天?)活動形?式：活動期?間凡晚上_?___點以?后光臨百姓?超市的顧客?朋友購物滿?____元?就送___?_元打車費?。每晚限_?___名?活動二：三?十萬元購物?卡大放送!?(____?月____?日~___?_日)費用?：____?元活動內(nèi)?容：活動期?間現(xiàn)金購物?滿____?元，憑購物?小票+__?__元現(xiàn)金?可換取__?__元購物?卡一張。(?只限現(xiàn)金消?費，限送_?___張，?米面油等特?殊商品除外?，送完即止?)活動三?：來就賺滿?就送!(_?___月_?___日-?_?___月_?___日)?費用：__?__元活?動時間：開?業(yè)前___?_天活動?形式：活動?期間顧客一?次性購物滿?____元?(會員__?__元)以?上，憑當日?單張電腦小?票可獲贈百?姓精制購物?袋一個。每?天限送__?__個，送?完即止。?一次性購物?滿98(會?員____?元)元以上?，憑當日單?張電腦小票?可獲贈黃豆?醬油一桶。?每天限送2?00桶，送?完即止。?一次性購物?滿128(?會員___?_元)元以?上，憑當日?單張電腦小?票可獲贈精?制大號鋼化?塑料盆一個?。每天限送?____個?，送完即止?。費用預?算：___?_元___?_名=__?__元x_?___天=?____元?____?元____?200桶x?____天?=____?元___?_元___?_個x__?__天=_?___元?活動四：整?點購物幸運?大免單!(?開業(yè)前__?__天)費?用預算：_?___元?活動形式：?活動期間每?個整點時段?幸運大轉盤?就會轉出一?個幸運收銀?臺號，而此?時正在此收?銀臺結賬的?顧客朋友就?可以獲得免?單，買的多?免的越多哦?!(每次免?單金額最多?____元?)活動細?則：開業(yè)前?三天，每天?____個?整點分別是?：____?點.___?_點.__?__點._?___點.?____點?.____?點.___?_點.__?__點._?___點.?____點?.____?點.___?_點。轉盤?放在收銀線?的一側。?注：收銀課?財務防損等?部門共同負?責?；顒?五：喜慶開?業(yè)大獎等你?拿!費用：?____元?活動細則?：即日起會?員購物滿_?___元(?顧客購物滿?____元?)即可參加?，開業(yè)當日?晚舉行大型?抽獎慶典活?動。獎項?設置如下：?特等獎一?名：獎__?__寸平板?電視一臺(?____元?)一等獎?一名：獎_?___寸平?板電視一臺?(____?元)二等?獎____?名：獎洗衣?機一臺(_?___元)?三等獎二?名：各獎微?波爐一臺(?____元?)四等獎?二十名：各?獎5L大豆?油一桶(_?___元)?紀念獎_?___名：?各獎精美禮?品一份(_?___元)?活動六：?開店送溫暖?，幸福你我?他盛大開?業(yè)當晚將進?行大型抽獎?活動及文藝?晚會，敬請?期待!舞臺?音響!費用?：(___?_元)超?市促銷活動?方案范文（?三）整個?營銷計劃表?中我們可以?把活動分成?三個部分：?第一部分?是打基礎、?增銷售的部?分，時間節(jié)?點是在__?__月__?__日至_?___月_?___日，?這部分主要?活動是__?__活動和?店鋪優(yōu)惠劵?發(fā)送活動，?當然這段時?間也不局限?于只是__?__的商品?團和品牌團?，如果開通?淘金幣權限?的，___?_活動同樣?是可以參加?的，另外像?品牌特賣也?是可以的，?只要是一切?能上的店鋪?活動，都可?以申請參加?。第二部?分是預熱。?預熱活動也?是直接影響?到當天業(yè)績?的關鍵部分?，預熱是的?前奏，預熱?的時間節(jié)點?是____?月____?日至___?_月___?_日，活動?內(nèi)容主要包?括當天使用?的店鋪優(yōu)惠?劵推送、提?醒消費者提?前加入購物?車、參加官?方預熱活動?、CRM維?護和營銷、?SNS推廣?。對于賣?家來說，預?熱這十天除?了通過合作?預熱活動拉?新會員之外?，對于用戶?群基數(shù)較大?大大賣家，?預熱期間最?最重要的事?情是CRM?維護和營銷?。具體分成?幾步，每一?步采用什么?樣的手段來?激活、維護?已有的老會?員，吸引老?會員領取優(yōu)?惠劵，提前?把目標商品?加進購物車?，當天能回?來下單購買?，是值得各?位賣家要深?思的問題。?第三部分?就是當天。?當天的營銷?活動主要是?根據(jù)當天官?方賽馬時間?點和規(guī)則來?定，不同時?間段有不同?時間段的玩?法，當然全?場1-5折?是必須要有?，滿就減也?是不可缺少?的。但是除?了這些常規(guī)?款外，我們?是不是可以?進行一些玩?法的創(chuàng)新呢??以下是兩?個活動設計?思路，可以?作為參考：?刺激用戶購?買：第1?、88、8?88、18?88...?...用戶?的激勵限量?購產(chǎn)品銷售?(稀缺感)?售罄產(chǎn)品公?布(緊迫感?)贈送禮品?Vip會員?包裝提高客?單價：關?聯(lián)營銷滿額?就減、買多?折上折對高?客單價用戶?進行獎勵提?高單包件數(shù)?買多件享優(yōu)?惠關鍵指?標在做營?銷計劃指標?內(nèi)容的時候?，明白關鍵?指標所包括?的是那幾個?信息維度，?這里重點講?一下營銷計?劃表縱軸中?的幾大關鍵?指標：會?場位置：我?們要根據(jù)審?核結果，明?確自己所在?的會場，有?主會場，分?會場之分，?當然，我們?如果在分會?場，也要通?過賽買規(guī)則?爭取主會場?。____?年的時候還?有一淘會場?，另外就是?當天是否有?____的?品牌團或者?商品團支持?。根據(jù)當天?會場資源進?行接下來的?各項指標預?估和制定。?業(yè)績指標?：這里的業(yè)?績指標有兩?部分組成：?第一部分是?通過自然流?量帶來的業(yè)?績指標，第?二部分是根?據(jù)會場預估?所能實現(xiàn)的?業(yè)績指標。?業(yè)績指標是?可以根據(jù)上?一年度相關?數(shù)據(jù)，或者?競爭品牌相?關數(shù)據(jù)作為?參考來預估?和制定。?客單價指標?：這里的客?單價指標是?指的當天預?估的客單價?，同樣也是?根據(jù)不同會?場的折扣要?求和消費群?的區(qū)分，以?及商品價格?的不同來制?定相對應的?客單價?？?以參考上一?年度的客單?價數(shù)據(jù)，或?者競爭品牌?的相關數(shù)據(jù)?。轉化率?指標：這里?的轉化率指?標是指的當?天預估的轉?化率指標，?同樣也是根?據(jù)不同會場?的流量情況?和消費群的?區(qū)分，以及?商品價格的?不同來制定?相對應的轉?化率?？梢?參考上一年?度的轉化率?數(shù)據(jù)，或者?競爭品牌轉?化相關的數(shù)?據(jù)。流量?指標：這里?的流量指標?分為兩部分?，一部分是?自然流量指?標，另外一?部分是已購?買流量指標?。根據(jù)目標?業(yè)績，結合?客單價，轉?化率以及自?然流量這幾?部分的數(shù)據(jù)?，計算出完?成目標業(yè)績?的流量缺口?，確定所需?要購買的流?量數(shù)據(jù)及預?算。貨品準?備貨品準?備是根據(jù)業(yè)?績指標，再?結合商品品?類架構、商?品單價、售?馨率等指標?來進行核算?和準備的。?在貨品規(guī)?劃的時候，?要從兩部分?來考慮，一?是在售商品?的數(shù)量和品?類，二是上?新商品的數(shù)?量和品類。?不管是在售?和即將上新?的商品，總?數(shù)有多少，?哪些是重點?品類商品，?都要有具體?的規(guī)劃。?貨品準備的?關鍵指標：?售罄率、件?單價、銷售?指標貨品?準備的計算?公式：備貨?總件數(shù)=(?銷售指標/?售罄率)/?件單價假設?品牌商要完?成____?萬目標業(yè)績?，需要備多?少貨呢??一般按照女?裝的售罄率?約____?%核算，最?低銷售額_?___萬，?那么需要備?貨____?萬。如果件?單價___?_元，那么?需要備貨_?___萬件?。備貨量?在自己可控?的范圍，原?則是好產(chǎn)品?才有好轉化?，首先選產(chǎn)?品有以下幾?項參考指標?：1)好?評率較高的?產(chǎn)品;2?)銷量持續(xù)?增長的產(chǎn)品?;3)有?利潤空間打?得起價格戰(zhàn)?的產(chǎn)品;?4)能否帶?來大流量的?產(chǎn)品;5?)適合與多?個套餐組合?的產(chǎn)品;?6)相對競?爭對手具有?差異化或者?具有明顯優(yōu)?勢的產(chǎn)品;?7)有強?大庫存供應?支持的產(chǎn)品?;8)具?有價格吸引?力的產(chǎn)品。?貨品結構?分析：確定?主推品類、?主推產(chǎn)品，?按熱銷、主?推、引流三?個維度進行?了劃分。選?擇有深度的?商品(如_?___件以?上)進行單?獨的策劃包?裝，做成明?星商品，同?時在明星商?品、引流商?品頁面搭配?關聯(lián)銷售商?品。確定活?動當天的首?頁陳列商品?及替換商品?，以保證當?流量進來時?，化的拉動?銷量。貨品?要求1)?貨品大類占?比(大類的?庫存深度區(qū)?間、價格區(qū)?間);2?)貨品主推?大類的挑選?;A，明?確各類別的?主推價格帶?、占比、款?數(shù)、數(shù)量;?B，主推?款的提前賽?馬;C，?暢銷、滯銷?的貨品占比?分析;3?)進行詳細?的庫存盤點?，根據(jù)不同?類別產(chǎn)品的?動銷率來制?定相應的安?全庫存。?超市促銷活?動方案范文?（四）活?動目的：?1、擴大和?提高___?_超市的品?牌形象和美?譽度。2?、加深與消?費者的溝通?聯(lián)系，使其?成為我們的?長期客戶。?3、增強?與供應商的?聯(lián)系，爭取?更大的供貨?支持。市?場分析：?春節(jié)是眾多?商家角逐的?節(jié)日，它所?帶來的巨大?消費空間也?使得商家們?費盡了心思?去爭奪。面?對春節(jié)時各?大超市應接?不暇的促銷?活動，消費?者又是如何?選擇的呢??隨著生活?水平的不斷?提高，消費?者的消費觀?念也在逐漸?改變。消費?者不僅關注?價格，也關?注全家一起?置辦年貨這?種快樂的消?費體驗。因?此，若想成?為消費者置?辦年貨的首?選超市，首?先考慮的問?題是如何使?促銷活動同?時滿足消費?者的前述兩?大需求。?如何占領市?場，把握客?源，有效誘?導消費，一?直以來都是?超市密切關?注的問題。?超市通常使?用的促銷手?段之一：將?若干件利潤?較低而消費?群面較廣的?商品(比如?大米、雞蛋?等)以超低?折扣出售。?從而使消?費者認為該?超市商品的?價格比其他?超市低的假?象，讓消費?者購買這些?便宜的商品?的時候，順?帶把其他商?品也買好了?。從而刺激?消費者的消?費欲，根據(jù)?超市一站式?購物的消費?特點，并以?此帶動銷售?額的整體增?長。通過?小部分廉價?商品來吸引?客流，從而?帶動其他商?品的銷售，?這是超市慣?用的促銷方?法?？墒乾F(xiàn)?在這種固定?商品的打折?對消費者的?吸引力逐漸?減弱，消費?者往往更關?注其需要的?商品促銷信?息上。每?年春節(jié)，消?費者都有其?固定購買的?商品比如糖?果，酒水之?類的，超市?也利用這部?分商品的低?價促銷來吸?引消費者。?倘若商家選?擇另外一種?折扣方式來?促銷，就象?廣大歌迷自?己投票決定?超級女生歸?屬一樣，由?消費者投票?來決定他們?想要享受折?扣的商品。?超女的火?爆就是充分?利用了廣大?群眾不甘為?人所驅使，?渴望自己創(chuàng)?造偶像的心?理，才使得?湖南衛(wèi)視登?上了娛樂類?節(jié)目第一的?寶座。給消?費者一次自?主定價的全?新消費體驗?，創(chuàng)造一場?別開生面的?促銷活動―?―海選超級?商品?；?動安排：?1、選票的?設計：我?們的選票分?為兩部份。?a、消費?者自己填寫?____個?自己心目的?商品參加超?級商品評選?。根據(jù)選票?數(shù)量，前_?___名的?商品隔天可?以享受不同?的優(yōu)惠。?b、消費者?勾選部分固?定商品參與?超級商品評?選。根據(jù)選?票數(shù)量，前?____名?的商品隔天?可以享受不?同的優(yōu)惠。?這需事先與?供貨商協(xié)商?，爭取供貨?商的支持和?營銷費用，?這不僅可以?有效提高其?商品銷量及?品牌知名度?，又可以分?擔一部分超?市的營銷開?支。2、?節(jié)前的宣傳?提前一個?星期，通過?各種渠道(?如報紙雜志?可裁剪傳單?廣告等)向?消費者發(fā)放?宣傳單(介?紹活動的參?與規(guī)則和具?體的商品折?扣等信息)?。選票和宣?傳單印上廣?告詞：這個?春節(jié)，您當?家。效果?目的：為了?讓消費者知?道，今年春?節(jié)，___?_超市有很?特別的活動?――海選超?級商品，讓?其明白，這?個春節(jié)，年?貨的價格是?他們定的。?3、活動?現(xiàn)場利用?大幅的宣傳?橫條吸引消?費者的注意?力，我們利?用購物到一?定金額來控?制每個超市?選票的量，?為了增加可?信度和聚集?人氣在超市?門口一個小?時公示一下?投票結果，?當日消費滿?____元?可獲會員，?可以參與投?票選擇隔天?超級商品的?活動。_?___天內(nèi)?消費累計滿?____元?可以獲永久?會員，可以?在____?年的每個月?中的某個時?段享受這_?___天海?選出來超級?商品的折扣?優(yōu)惠，這樣?用消費者最?需要的商品?的特價鎖定?消費者來我?們超市消費?。從而帶?動其他商品?的銷售，也?可以幫助參?加這次活動?的某個品牌?建立一個排?他性的壁壘?，從而得到?供貨商更多?的支持。?超市促銷活?動方案范文?（五）活?動主題：三?八婦女節(jié)，?浪漫不浪漫?活動時間?：即日起—?____月?____日?結束活動?內(nèi)容：三?月，春意濃?濃的日子，?三月，屬于?女人的日子?。乍暖還寒?中陽光一天?天明媚起來?，忙碌辛勞?中，女人也?一天天成熟?明媚起來。?緊緊跟隨著?時代的步伐?，現(xiàn)代女性?與舊時代女?性有了許多?不同之處：?思想的解放?，觀念的更?新，視野的?開闊，給在?生活注入了?新主張新概?念。在這個?屬于世界婦?女的節(jié)日里?，我們要不?要讓自己放?松一下，嫵?媚一下，野?蠻一下，奢?侈一下..??.浪漫不浪?漫全由你自?己!請姐妹?們拿起手中?的筆，在我?們的節(jié)日里?，抒發(fā)自己?的心緒和情?懷吧。1?、活動要求?：內(nèi)容不?限，題目自?擬。文字類?不少于__?__字;圖?片類，圖片?不少于__?__張，文?字說明不少?于百字;詩?歌類不少于?14行。?參與活動的?稿件發(fā)送于?郵箱內(nèi);請?在題目前注?明[浪漫不?浪漫]。如?發(fā)現(xiàn)違反要?求將取消其?活動資格。?所有參與?活動的文章?都將加精收?藏，視文章?質量給與推?薦;所有的?網(wǎng)友為評委?，以投票的?方式選出秀?的文章。?2、活動獎?品設置：?一等獎一名?：獎勵禮物?香水一瓶濃?情玫瑰一朵?。二等獎?三名：各獎?勵禮物抱枕?一個濃情玫?瑰一朵。?三等獎五名?：各獎勵環(huán)?保購物袋一?個濃情玫瑰?一朵。鼓?勵獎若干名?：各獎勵禮?物濃情玫瑰?一朵。費?用預算與效?益提供獎?品：___?_元超市?促銷活動方?案范文（六?）一.活?動時間：_?___年_?___月_?___日—?____月?____日?二.活動?主題：歡歡?喜喜慶五一?清清爽爽過?夏季三、?具體活動：?四重喜、驚?喜連連看!?驚喜一：?激情五一開?門送禮!?____月?____日?當天前__?__名購物?的顧客朋友?，無論購物?金額多少均?可獲得精美?禮品一份，?數(shù)量有限，?送完即止。?驚喜二：?購物抽獎抽?完還送!?____月?____日?—____?月____?日，凡在本?商場一次性?購物滿__?__元即可?憑電腦小票?換取抽獎券?一張;滿_?___元換?取抽獎券兩?張;多買多?抽。單張小?票最多限抽?____張?。一等獎?：現(xiàn)金購物?卡____?元____?名二等獎?：現(xiàn)金購物?卡____?元____?名三等獎?：現(xiàn)金購物?卡____?元____?名四等獎?：精美禮品?一份___?_名驚喜?三：您購物?，我送禮!?____?月____?日—___?_月___?_日，凡來?本商場超市?一次性：?購物滿__?__元送牙?刷一把;?購物滿__?__元送5?00ml茶?飲一瓶;?購物滿__?__元送1?.25L可?樂一瓶;?購物滿__?__元送1?.5L洗潔?精一瓶;?購物滿__?__元送1?.8L調(diào)和?油一瓶;?(注：煙酒?、糧油、生?鮮、特價、?會員價及專?柜商品不參?此活動)?驚喜四：超?值換換換!?活動期間?凡在本商場?超市區(qū)一次?性購物滿_?___元，?就可憑海報?剪角加__?__元換購?牙膏___?_支;一次?性購物滿_?___元，?加____?元可換購價?值____?元沖調(diào)禮品?盒一盒;購?物滿___?_元，加_?___元換?購價值__?__元保健?品一盒。(?注：煙酒、?糧油、生鮮?、特價、會?員價及專柜?商品不參加?換購活動;?此活動和驚?喜3活動任?選一項，不?可同時參加?)超市促?銷活動方案?范文（七）?1、師出?有名：以節(jié)?慶賀禮、新?品上市之名?打消變相降?價促銷的負?面影響；?2、有效炒?作：①“?活動名”要?有吸引力、?易于傳播，?如：某米酒?廠家在酒店?推廣產(chǎn)品的?加熱飲用，?促銷命名為?“青梅煮酒?論英雄”；?某加咖啡送?咖啡杯名曰?“紅杯歡樂?送(頌)”?②贈品綽?號要響亮，?如：某快餐?連鎖店的球?星塑料人起?名為“超酷?球量派對”?③贈品價?值要抬高，?如：繽紛夏?日防紫外線?秘芨太陽扇?④限量贈?送做催化：?消費者總是?買漲不買落?，讓消費者?在活動現(xiàn)場?看到贈品堆?放已經(jīng)不多?，旁邊贈品?空箱子倒是?不少，這種?“晚來一步?就沒有贈品?”的感覺會?大大促進購?買欲3、?盡量不做同?產(chǎn)品搭贈(?如“買二送?一”)，免?有降價拋貨?之嫌，結果?可能“打不?到”目標消?費者，反而?“打中了”?貪便宜低收?入的消費群?。4、可?用成熟品牌?帶動新品牌?捆扎銷售，?但要注意兩?者檔次、定?位必在同一?層次上(如?果老品牌已?面臨種種品?牌危機、形?象陳舊就不?可取)。?5、面對消?費者的促銷?