月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案培訓(xùn)課件

目錄CONTENTS項(xiàng)目介紹市場分析項(xiàng)目市場藍(lán)圖營銷策略項(xiàng)目眾籌方案1月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023項(xiàng)目介紹2月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023項(xiàng)目介紹品牌定位市場定位造國內(nèi)超一流服務(wù)體系，集臨床、保健、教育為一體，著力打造產(chǎn)前輔導(dǎo)、產(chǎn)后恢復(fù)、兒童基因培養(yǎng)三位一體的特色月子會(huì)所。服務(wù)定位打造國內(nèi)超一流服務(wù)體系，樹立川東北醫(yī)療合作的標(biāo)桿，以臺(tái)式醫(yī)療品質(zhì)為廣大婦嬰帶來更多福祉。在保護(hù)貴賓隱私的同時(shí)可享受豪華客房服務(wù)、產(chǎn)后形體恢復(fù)及五星級(jí)主廚特制健康餐飲。裝修定位月子中心將邀請(qǐng)國內(nèi)頂級(jí)建筑大師，打造具有獨(dú)特風(fēng)格的月子會(huì)所。憑借它獨(dú)棟、2600平米的奢華面積，營造光影、綠意、悠閑、寧靜的意象空間，以玻璃及花崗巖位主要材料，透過玻璃感受一天中光的千變?nèi)f化。3月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023外部環(huán)境月子中心將邀請(qǐng)國內(nèi)頂級(jí)建筑大師，打造具有獨(dú)特風(fēng)格的月子會(huì)所。憑借它獨(dú)棟、2600平米的奢華面積，營造光影、綠意、悠閑、寧靜的意象空間，以玻璃及花崗巖位主要材料，透過玻璃感受一天中光的千變?nèi)f化。。4月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023尊榮套房尊貴的服務(wù)套房，讓您在綠色環(huán)保的宜居環(huán)境中盡享家庭式的溫馨服務(wù)，五星級(jí)酒店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)讓您的產(chǎn)褥期盡享舒適與關(guān)懷。5月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023科室環(huán)境客房內(nèi)休閑式健康檢查，享有隱秘舒適健檢環(huán)境；醫(yī)療設(shè)備采集病檢分離，避免院內(nèi)感染；運(yùn)用高科技的儀器對(duì)全身健康狀況做精確的檢視6月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023寶寶陽光房育嬰房早早教啟蒙室寶寶攝影棚7月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023媽媽健身房產(chǎn)后頭部護(hù)理室妊娠紋修復(fù)室曲線瘦腰護(hù)理室8月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023順產(chǎn)后私密修復(fù)兒童天賦基因檢測9月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023臍帶血儲(chǔ)存10月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023?自身優(yōu)勢體量2600㎡三層獨(dú)棟自有物業(yè)川東北首家高端月子會(huì)所南充市婦孺醫(yī)院新區(qū)對(duì)面11月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合技術(shù)協(xié)作單位12月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023護(hù)理團(tuán)隊(duì)13月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023醫(yī)師團(tuán)隊(duì)14月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023科學(xué)調(diào)配精致養(yǎng)生月子餐15月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023服務(wù)項(xiàng)目16月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023市場分析17月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023同行業(yè)數(shù)據(jù)分析18月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023同行業(yè)數(shù)據(jù)分析19月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023同行業(yè)數(shù)據(jù)分析南充市統(tǒng)計(jì)局2014年末統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全年出生人口為6.68萬，符合本會(huì)所消費(fèi)能力的占20%的比例，總?cè)藬?shù)約為1300人左右。20月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023同行業(yè)數(shù)據(jù)分析經(jīng)市場調(diào)查，南充月子中心市場卻還未出現(xiàn)高端品牌，并且以月嫂為主。21月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023市場藍(lán)圖22月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023發(fā)展模式A以會(huì)員制建立忠實(shí)客戶圈子B以套餐制給予客戶最實(shí)惠的享受C一站定制式為客戶提供尊榮的服務(wù)D以沙龍形式為客戶提供資源共享平臺(tái)。23月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023發(fā)展規(guī)劃第一階段（1年）第二階段（第2年）第三階（3-4年）第四階段（第5年）完善項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高各項(xiàng)服務(wù)水平與技能將本項(xiàng)目打造成四川地區(qū)知名的高端月子會(huì)所利用眾籌的模式不斷在周邊城市復(fù)制新三板上市24月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023營銷策略25月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023Part.2定位

定位切記模糊必須讓客戶清晰的感受到她需要本月子會(huì)所26月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023Part.2定位

海信酷派華為海爾中興？？？蘋果VIVO朵唯27月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023Part.2定位

為什么必須定位為高端？行業(yè)特性項(xiàng)目特性應(yīng)對(duì)潛在競爭消費(fèi)心理營銷需求后續(xù)發(fā)展需求28月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023Part.2定價(jià)

黃金套餐：6萬元鉑金套餐：8萬元鉆石套餐：10萬元通過此定價(jià)，明確本項(xiàng)目高端的定位，迅速雙向鎖定客戶注：項(xiàng)目運(yùn)營后實(shí)際定價(jià)以項(xiàng)目運(yùn)營團(tuán)隊(duì)意見為準(zhǔn)29月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023Part.2

營銷對(duì)象分析在南充，哪些人屬于高端人群且有可能成為月子中心潛在客戶？？

本土明星政商精英女老板高端女白領(lǐng)母子缺乏照料人群需求母子安全形體恢復(fù)尊貴體驗(yàn)隱私保護(hù)客戶資源30月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023Part.2

品牌特色構(gòu)建一次性繳費(fèi)，服務(wù)期間不再支付其他費(fèi)用客戶只需要在入住本中心時(shí)一次性繳費(fèi)，服務(wù)期間所有項(xiàng)目均免費(fèi)對(duì)客戶開放，無任何附加費(fèi)用，無任何額外付費(fèi)項(xiàng)目。彰顯客戶尊貴品質(zhì)，省去額外付費(fèi)給客戶帶來的不良感受，提升性價(jià)比。實(shí)際運(yùn)營需說明套餐內(nèi)容與增值服務(wù)關(guān)系

31月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023Part.2

品牌特色構(gòu)建入住期間相關(guān)用品可帶走衣物、奶粉、尿不濕、奶瓶等物品不僅本中心免費(fèi)提供，還可帶走。實(shí)際運(yùn)營需說明套餐內(nèi)容與增值服務(wù)關(guān)系

32月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023Part.2

品牌特色構(gòu)建超強(qiáng)用戶體驗(yàn)，豐富服務(wù)內(nèi)容聯(lián)系預(yù)定生產(chǎn)醫(yī)院心理輔導(dǎo)/知識(shí)講座車接車送早早教催乳全程攝影記錄母子在中心活動(dòng)情況產(chǎn)后纖體瘦身客戶沙龍，搭建人脈產(chǎn)后排毒家屬課堂嬰兒水療媽媽課堂小兒推拿、撫觸基因檢測臍帶血保存眾多的服務(wù)項(xiàng)目讓客戶每一天都充滿了期待與驚喜，每一天都是新的。為后期開發(fā)盈利點(diǎn)及盈利模式做準(zhǔn)備

33月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023Part.2

品牌特色構(gòu)建入住前后的持續(xù)性服務(wù)繳納定金-入住中心期間服務(wù)內(nèi)容：車接車送做孕前檢查，聯(lián)系預(yù)定生產(chǎn)醫(yī)院，生產(chǎn)時(shí)的指導(dǎo)與關(guān)懷離開中心一年內(nèi)：車接車送做兒保/打疫苗，人工停奶，免費(fèi)百日/周歲藝術(shù)照等尊貴式服務(wù)體現(xiàn)品牌價(jià)值，積累品牌人脈及口碑。

34月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023Part.2

品牌特色構(gòu)建極大的客戶自由空間月子餐在營養(yǎng)合理的范圍內(nèi)由客戶根據(jù)自己口味自選每日免費(fèi)提供的水果由客戶自選免費(fèi)提供的母嬰用品由客戶自選提高客戶滿意度

35月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023Part.2

品牌特色構(gòu)建專家戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)引入大量專家人才，提高品牌公信力，彰顯品牌實(shí)力XX大型醫(yī)院婦產(chǎn)科主任XX高級(jí)營養(yǎng)師XX醫(yī)院護(hù)士長XX五星級(jí)酒店廚師長XX五星級(jí)酒店客房部經(jīng)理目前，項(xiàng)目籌備小組正在積極跟多位行業(yè)專家進(jìn)行積極的接觸

36月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023Part.2

品牌特色構(gòu)建客戶資源共享定期舉辦準(zhǔn)爸爸/準(zhǔn)媽媽沙龍、新手父母課堂、育兒知識(shí)講座等活動(dòng)為高端客戶提供專業(yè)服務(wù)的同時(shí)，也為他們提供互相交流的平臺(tái)，搭建人脈圈子，創(chuàng)造商機(jī)。

37月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023Part.2

品牌特色構(gòu)建推出會(huì)員專屬卡，各種消費(fèi)可優(yōu)惠，增加會(huì)員含金量購物-天賜汽車-品信酒店-宇豪買房-綠地母嬰產(chǎn)品-樂貝家裝修-嘉禾旅游-中青旅會(huì)所-遇會(huì)館幼兒園-金鴻國際商場-仁和春天、蘇寧保險(xiǎn)-太平保險(xiǎn)娛樂-天上人間美食-快樂家族牛排投資-赤鼎一切優(yōu)惠只為我中心客戶獨(dú)享

38月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023Part.2

品牌特色構(gòu)建通過上述品牌特色的構(gòu)建與打造，能迅速切合高端人群的需求，建立本中心的品牌形象，突出高端的定位，迅速雙向鎖定客戶群體。為中心營造良好的開局及持續(xù)經(jīng)營能力。

39月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023Part.2

促銷策略產(chǎn)前3月預(yù)定減免5000元，產(chǎn)前1月預(yù)定減免2000元。老帶新，老客戶贈(zèng)送現(xiàn)金1000元，新客戶減免1000元老客戶二次入住8折優(yōu)惠本項(xiàng)目眾籌投資人推薦客戶優(yōu)惠5000元合作商家推介客戶優(yōu)惠3000元高定價(jià)可以提供豐富多樣的促銷活動(dòng)玩法。

40月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023Part.2

品牌及產(chǎn)品推廣策略常態(tài)營銷推廣建立會(huì)所專業(yè)網(wǎng)站/微信官網(wǎng)，展示會(huì)所形象，顧客可以在網(wǎng)上選擇所要的服務(wù)項(xiàng)目，通過網(wǎng)絡(luò)與我們溝通網(wǎng)絡(luò)營銷利用多種高端媒體進(jìn)行廣告推廣，如電視、電臺(tái)、高檔小區(qū)廣告、高檔雜志廣告等廣告營銷與醫(yī)院、孕嬰店、樓盤、高檔家具店、高檔酒店、會(huì)所、KTV、4S店、購物中心等渠道展開合作渠道營銷41月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023Part.2

品牌及產(chǎn)品推廣策略揭開謎底，項(xiàng)目開業(yè)“南充首家高檔月子會(huì)所開業(yè)”“原來天價(jià)是這么來的”，解釋項(xiàng)目價(jià)格，介紹服務(wù)及活動(dòng)，吸引客戶。事件持續(xù)發(fā)酵，保持熱度各媒體繼續(xù)跟進(jìn)，網(wǎng)友持續(xù)討論，社交圈迅速傳播，好奇心越來越大，為開業(yè)造勢拋出熱點(diǎn)，引爆全城“南充驚現(xiàn)天價(jià)月子會(huì)所”“”拋出事件，引起圍觀，全城熱議，吊起胃口預(yù)熱，引起關(guān)注

“南充月嫂之亂象”，“月子中心亂收費(fèi)”，“暗訪月嫂中介”等新聞開始見諸媒體，引起目標(biāo)人群關(guān)注和疑慮事件營銷42月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023Part.2

品牌及產(chǎn)品推廣策略事件營銷尋找南充最美孕媽媽你坐月子我出錢產(chǎn)品眾籌關(guān)愛特困產(chǎn)婦43月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023Part.2

品牌及產(chǎn)品推廣策略眾籌：通過眾籌的方式進(jìn)行營銷，吸引資金及人脈，利用項(xiàng)目投資人的關(guān)系與資源。提高項(xiàng)目在高端人群中的知名度，為項(xiàng)目開局打下基礎(chǔ)。項(xiàng)目后續(xù)運(yùn)營中可繼續(xù)進(jìn)行眾籌，持續(xù)營銷44月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023Part.2

口碑營銷本項(xiàng)目客戶屬于高檔，消費(fèi)頻次極低（1-2次），消費(fèi)單價(jià)極高，客戶總量不多，適合大力進(jìn)行口碑營銷客戶服務(wù)期間照片、視頻、客戶評(píng)價(jià)的展示定期給予關(guān)懷與祝福，讓客戶記住本品牌及提高美譽(yù)度不定期邀請(qǐng)媽媽、爸爸、寶寶到中心參加相關(guān)活動(dòng)滿月、周歲的時(shí)候贈(zèng)送禮物45月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023Part.2

異業(yè)資源整合醫(yī)院孕嬰店樓盤家具店百貨中心高檔會(huì)所高檔酒店度假中心汽車4S店婚紗店婚慶公司旅行社月子中心客源現(xiàn)金或優(yōu)惠46月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023Part.2

異業(yè)資源整合嬰兒游泳館產(chǎn)后恢復(fù)中心兒童攝影早教中心高檔幼兒園美容整形醫(yī)院瑜伽會(huì)所月子中心客源現(xiàn)金或優(yōu)惠47月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023Part.2

異業(yè)資源整合通過雙向的異業(yè)資源整合，加強(qiáng)了宣傳力度，拓展?fàn)I銷渠道將合作伙伴的優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)化成我們的客戶，同時(shí)將我們的客戶資源轉(zhuǎn)化成效益，降低營銷成本。48月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023項(xiàng)目眾籌方案49月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023Part.4

項(xiàng)目眾籌方案金豆豆國際月子中心項(xiàng)目總投資5000萬元。領(lǐng)投人：王春明先生投資金額：項(xiàng)目物業(yè)2600坪，現(xiàn)市場價(jià)值5200萬，作價(jià)3000萬元。投資回報(bào)：獲得金豆豆國際月子中心項(xiàng)目60%股權(quán)，提名董事長1人。。50月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023Part.4

項(xiàng)目眾籌方案跟投金額：2萬元投資回報(bào)：獲得金豆豆國際月子中心黃金套房一個(gè)（價(jià)值6萬元）

套餐有效期：項(xiàng)目面世后一年內(nèi)套餐實(shí)際使用人不限定享受業(yè)務(wù)介紹提成10%,簽訂協(xié)議者本人及其子女消費(fèi)8折若面世一年內(nèi)因特殊情況未消費(fèi)可申請(qǐng)?jiān)傺悠谝荒辏蜻x擇全額退款若選擇退款仍保留其會(huì)員資格

名額限制：名額不限，每人限認(rèn)購1份。。51月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023Part.4

項(xiàng)目眾籌方案跟投金額：3萬元投資回報(bào)：獲得金豆豆國際月子中心鉑金套房一個(gè)（價(jià)值8萬元）。套餐有效期：項(xiàng)目面世后一年內(nèi)套餐實(shí)際使用人不限定享受業(yè)務(wù)介紹提成10%,簽訂協(xié)議者本人及其子女消費(fèi)7折若面試一年內(nèi)因特殊情況未消費(fèi)可申請(qǐng)?jiān)傺悠谝荒?，或選擇全額退款若選擇退款仍保留其會(huì)員資格

名額限制：名額不限，每人限認(rèn)購2份。52月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023Part.4

項(xiàng)目眾籌方案跟投金額：4萬元投資回報(bào)：獲得金豆豆國際月子鉆石套房一個(gè)（價(jià)值10萬元）。套餐有效期：項(xiàng)目面世后一年內(nèi)套餐實(shí)際使用人不限定享受業(yè)務(wù)介紹提成10%,簽訂協(xié)議本人及其子女消費(fèi)6折若面試一年內(nèi)因特殊情況未消費(fèi)可申請(qǐng)?jiān)傺悠谝荒?，或選擇全額退款若選擇退款仍保留其會(huì)員資格

名額限制：名額不限，每人限認(rèn)購2份。53月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023Part.4

項(xiàng)目眾籌方案跟投金額：10萬元投資回報(bào)：獲得金豆豆國際月子尊享套房一個(gè)。套餐有效期：終身有效套餐實(shí)際使用人不限定享受業(yè)務(wù)介紹10%提成，本人及子女消費(fèi)6折獲得本項(xiàng)目0.2%股權(quán)（獲得物業(yè)面積5.2坪）名額限制：50人，每人限購5份。54月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023Part.4

項(xiàng)目眾籌方案跟投金額：100萬元投資回報(bào)：獲得金豆豆國際月子中心尊享套房2個(gè)。套餐有效期：終身有效套餐實(shí)際使用人不限定享受業(yè)務(wù)介紹10%提成，本人終身免費(fèi)，子女消費(fèi)6折獲得本項(xiàng)目2%股權(quán)（獲得物業(yè)面積52坪）提名項(xiàng)目董事1人名額限制：10人。55月子會(huì)所股權(quán)眾籌路演方案7/26/2023Part.4

項(xiàng)目眾籌方案跟投金額：500萬元投資回報(bào)：獲得金豆豆國際月子中心尊享套房5個(gè)。套餐有效期：終身有效套餐實(shí)際使用人不限定享受業(yè)務(wù)介紹提成10%，本人及子女消費(fèi)終身免費(fèi)獲得本項(xiàng)目10%股權(quán)提名項(xiàng)目副董事長1人名額限制：1人。