美的方洪波的76條商業(yè)人生思考

方洪波的76條商業(yè)人生思考一、關于戰(zhàn)略1.我對企業(yè)的成功視而不見，每天思考的都是失敗。2.無變革，沒發(fā)展。通過認知升級、思維突破，不斷升級存量，創(chuàng)造增量。創(chuàng)新和求變是是存量時代最大的增量。3.基于過去的認知到達不了未來。山峰雖然陡峭，但我們必須攀登。4.百年企業(yè)的變遷告訴我們，“成熟的”大企業(yè)都不喜歡冒險、不喜歡自我否定。但歷史同樣告訴我們，“成功的”企業(yè)都在不斷地自我革命、自我否定。5.沒有什么是不可以否定的。真正的“護城河”，是敢于自我否定，不斷創(chuàng)新，跟上時代的步伐。6.最大的挑戰(zhàn)是我們自己，最大的敵人只有自己。企業(yè)發(fā)展要在時間長河里去看，不能停滯不前，也不能只看眼前。7.整個行業(yè)的毛利率比較高，是發(fā)生價格競爭最根本的條件。要生存發(fā)展關鍵要靠系統的綜合能力，光靠單方面的長處不行。8.營銷的背后是管理。競爭力最根本的來源，就是管理。9.系統成本，最終的成本是由所有的流程，所有的環(huán)節(jié)，所有的崗位，所有的員工共同努力相互作用得來的，系統成本跟每個人都有關系。10.大刀闊斧改革、裁員，胳膊不砍命就沒了。11.與其獨自在某個行業(yè)里邊摸索，不如兼并收購有品牌、技術和制造技術的團隊，所以收購小天鵝。12.在中國做并購真的不容易，尤其是并購國有企業(yè)。你必須把他們的人都要換掉，換思維往往是最難的。13.三大挑戰(zhàn)：如何從低成本競爭轉向新的競爭驅動？如何融入移動互聯網時代？如何走向全球化經營？14.轉型能不能成功，就看你董事長。15.中國已經進入新常態(tài)，未來必須要用產品創(chuàng)新和技術創(chuàng)新來替代過去的低成本優(yōu)勢。16.單靠互聯網拯救不了制造業(yè)，組織改造不了，互聯網改造就是空的。17.手上的現金必須投資未來，投到看不見的項目上去，創(chuàng)新中心、研發(fā)中心，而不是買地建廠。18.銷售額必須與員工總數嚴格匹配，必須控制員工人數19.未來一定是一個萬物互聯的物聯網時代，未來只有智能硬件，而不再有家電企業(yè)的說法。20.盈利并不是依靠控制人工成本，而是提高產品的核心競爭力，把產品單價、結構做得更好。成本優(yōu)勢要發(fā)揮出來，但不是靠降低人力成本，而是靠效率的提升，讓所有交易更有效率。21.要趁經營良好的時候，就調整否定、變革發(fā)展。越是良好的時候，越要果斷勇敢、敢于變革，敢于否定自己，更加果斷轉型。22.產品的創(chuàng)新容易模仿，但全價值鏈的卓越運營創(chuàng)新是很難模仿復制的，這是未來的重中之重。23.智能家居所有的技術手段都是成熟的，而且是開放的，關鍵就看誰能真正抓住消費者需求?，F在門口的野蠻人已經沖進來了，家電企業(yè)要守絕對守不住，只能往前趕。24.美的沒有追逐風口，也沒有緊跟互聯網+，也沒有抓各種時髦的理念，沒有花哨的口號、各種理論。我們所做的就是遵循商業(yè)的基本規(guī)律和本質。25.只要用戶提出的需求，我們就要滿足。只要用戶買了產品后提出退貨要求，所有渠道就要無條件退貨。26.所有的家電是智能連接的，可以跟人、設備發(fā)生交互。用戶用不用智能功能，我都要首先具備智能化功能。等我提供了更多的內容、功能，用戶看見了，就會用得更多。27.企業(yè)價值鏈的高度數字化，所有的流程、工作方法、業(yè)務模式都高度數字化，加上智能產品的推動，美的可能就是一個互聯網公司。28.在多重壓力之下，我們必須思考：長期的大趨勢和成長邏輯是什么？在變化波動背后的根本原因是什么？現有存量的風險是什么？如何尋找增量？我們有沒有真正圍繞核心能力去配置資源、設計機制、打造團隊？二、關于組織管理與變革29.不容許虛與委蛇的職業(yè)經理人存在，上午交代的事，下午必須不折不扣地辦好。30.每次開會、講話都是自己準備，包括今天的演講，沒有一次是別人給我寫的。31.我現在的思維是哪里有人才，就把辦公室設到哪里，以吸引優(yōu)秀人才的加入。32.我只管公司能否健康持續(xù)發(fā)展，上游的供應，下游的渠道，該調整就調整，不換思想就換人。33.忍得住員工的不理解，忍得住政府的不理解，忍得住媒體的不理解，忍得住社會的不理解。34.推進扁平化組織再造，標準就兩條：是否符合小公司形態(tài)？是否符合創(chuàng)業(yè)公司形態(tài)？每個人提高動手能力。35.轉型中外面所有的東西我都不擔心，最擔心的困難就是內部人的思維轉變不了，不愿意放棄過去的成功經驗。新的東西變化又快，他們不敢去面對、去擁抱新的變化。36.改掉一萬個細節(jié)，整個組織的文化或許才能改善。37.辦公室能用玻璃的全部是玻璃，隨時開放，任何人都可以進來。包括我在內所有管理人員必須改變，思維換不了就換人。38.組織改革有內容，但也要有形式，沒有形式，也就沒有改造內部的決心。比如無邊際、跨層級，到食堂排隊打飯吃飯，所有高管幾乎沒有獨立辦公室，都是開放式的。39.傷筋動骨、脫胎換骨、壯士斷臂。我會問所有的管理人員，到底傷的哪根經、斷的哪根骨。40.從一粒種子成長為一棵大樹，公司治理的先進性、價值理念的與時俱進、管理層的心靈成長，這三點是這棵大樹的樹根，要牢牢地扎入大地，堅定生長，才能實現枝繁葉茂。41.公司治理要進一步分享責任、權利和義務，激發(fā)活力，激發(fā)企業(yè)家精神。42.價值理念要把以員工、用戶、客戶、合作伙伴為中心落到實處，大家有共同的信仰和理念，美的才能生生不息。43.管理層要不斷自我反思和否定，進行精神、認知等全方位的成長。三、關于數字化轉型44.過去的成功法則需要全面迭代，不僅要重構，而且要劇烈重構。沒有任何競爭優(yōu)勢是永恒的，而且優(yōu)勢越來越短暫。要捍衛(wèi)未來，而不是駐足過去。45.數字化的推動一定是一把手工程。如果一把手不推，永遠推不動。一把手想推，再大的困難也會解決。轉型的工具、方法都很成熟，關鍵是敢不敢、有沒有思維、行動能力和強大的執(zhí)行系統。46.數字化轉型，每一個部門，每一個業(yè)務單元，每一個人都要參與。提高接收信息的一致性、快速性，讓過程的管控變得透明。47.一把手要堅定地展現推動的決心和精力；整個全企業(yè)的所有資源、人力、維護都要投入進去參與轉型；牽扯到整個價值鏈，一個體系，一個標準，不僅內部是個孤島，上游下游同樣，因為是全價值鏈的。48.轉型本質上通俗的講，就是轉人。團隊結構不轉，思維不轉，知識結構不轉，能力不轉，那就是空談。49.數字化技術不僅要有懂先進的、各種數字化技術的人才、數字化思維的人才。還要懂傳統業(yè)務的結構，知道未來的業(yè)務結構、業(yè)務模式、方法。50.以前美的的基因是高度分權，事業(yè)部制，效率非常好。數據時代需要高度快速反應，敏捷性、韌性、靈活性。轉型的思路就是大平臺、小組織、小團體、小單元、小業(yè)務、小分隊。后臺是高度的一致性，上面就建兩個核心，一個業(yè)務中臺、一個技術部門，前方全是小的團隊，區(qū)域的、產品的、以某一個業(yè)務板塊劃分。51.企業(yè)的價值理念要轉型，要真正把人力資本這個概念貫徹在企業(yè)日常運作的每一天、每一個環(huán)節(jié)，包括環(huán)境、工作的氛圍。52.現在的年輕人，他們不再是為了生存，更多是為了自己，怎么樣追求真正的自己，所以我們怎么樣在這個時候建立一個適合時代的文化。53.首先是去尊重每一個人，尊重每一個個體，讓所有的人都在一個非常去中心化的、平等的環(huán)境工作、交流。第二是用戶直達，就是真正把用戶思維貫穿在日常的經營管理中。54.最艱難、焦慮的決策，是轉型數字化的投入。數字化每年都要投幾十億。每到這個時候，這種抉擇，很迷茫。焦慮就是未知。55.我最重要的角色就是推動、決策，不斷往前推。56.美的有制造業(yè)中唯一以小時作為時間單位的系統，精確到2小時、4小時，效率特別高。57.所有的產品和服務要變成數字化的產品和服務。58.既然提出全面智能化，那所有的產品都生產智能的，無條件，必須推。四、關于成為領導者59.CEO最像跳高運動員，你永遠有自己跳不過的高度，最終挑戰(zhàn)都以撞在橫桿上告終的。即使你是世界冠軍，終究還是一個失敗者。60.真正把做企業(yè)當成一個使命，能夠做到和美的集團分得清清楚楚。61.關系建立在非常信任的基礎上，是在過去二十年中形成的，但我在接班之后每一秒，這種信任關系可能都在變化。62.當競爭與敵視比鄰而居時，謹慎就會茁壯地成長，我學會了更好地運用謹慎這一成功的系數。63.一個優(yōu)秀的職業(yè)經理人應該做到四個境界：第一是全我。即全身心地投入工作，鞠躬盡瘁。第二是有我。體系建好之后我無處不在，人人都能感到我的威信和賦予他們的權利。第三是忘我。讓體系自動運轉，無論我身處遠近或消失，它都可以健康運作。第四是無我。即個人從有所圖到無所圖，這是最高境界，我應當終生不斷向這方面努力。64.你的眼光有多遠？這是一個決策者永遠都為之殫精竭慮的問題。65.推行“跳起來就能得到的高薪”，實際上是要求他們不斷超越，奮力拼搏。企業(yè)中不存在好人與壞人，只存在好的心態(tài)與壞的心態(tài)。好的機制可以使壞的心態(tài)變好，壞的機制也會把好的心態(tài)變壞，我所要把握的是一種健康的尺度。66.“第一”的概念容易讓人迷失自我，我們決不能成為這種情形的溫床，把自己放在挑戰(zhàn)者的位置，既需要勇氣，同時更鼓舞士氣。從保持企業(yè)活力、保持整個團隊的沖動和激情來看，“挑戰(zhàn)者”是一個最好的選擇。67.鬧事看起來是壞事，但現在也可以說幫了我們。如果不鬧的話，可能我們整合所需花費的路程更長，可能要兩三年?，F在一鬧，借這個機會，我們一年就搞定，將人員理順了。68.如果有一天我落后了，我會自己主動退的，一直賴著，走的時候會很難看。五、關于閱讀與成長69.我當年考上大學，扁擔挑著被子和書本離開村口的時候，那么多村民趕來送我。我想那一刻我的心是純凈的，可以接納全世界。70.性格決定命運，思維決定成敗。窮則思變。要有一種突破常規(guī)道路的想法，又兼具某種自以為浪漫的氣質。71.就像一個深夜回家的孩子大聲唱著歌只為壯膽，一站又一站為自己打氣熱身——因為明天總會來臨，沒有人能夠逃避。72.人走的位置越高，越需要精神上的修煉。就像練武之人，練到最后是練氣。我一生中都希望保有一種高尚的境界，這是我內心的一