汽車(chē)銷(xiāo)售工作總結(jié)個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)版（六篇）

第14頁(yè)共14頁(yè)汽車(chē)銷(xiāo)售?工作總結(jié)?個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)?版萬(wàn)萬(wàn)?沒(méi)有想到?，自我的?試用期的?工作就在?這樣的忙?碌當(dāng)中過(guò)?去了，在?忙碌的工?作當(dāng)中，?時(shí)間總是?過(guò)去的異?常的快，?此刻，自?我的試用?期的工作?也已經(jīng)結(jié)?束了，我?的試用期?也結(jié)束了?，短短的?幾個(gè)月的?試用期，?我也學(xué)會(huì)?了很多，?在___?_店也成?長(zhǎng)了很多?，在之后?的工作當(dāng)?中，我也?會(huì)依靠這?段時(shí)間所?學(xué)到的東?西，和自?我之后的?努力更好?的完成自?我之后的?工作。?一、工作?上的收獲?來(lái)到_?___店?的這段時(shí)?間里，我?懂的了很?多的汽車(chē)?的知識(shí)，?關(guān)于很多?汽車(chē)的一?些知識(shí)和?技能都得?到了必須?的提升，?我每一天?都在自我?的工作當(dāng)?中，跟著?店里的銷(xiāo)?售___?_學(xué)習(xí)，?協(xié)助他更?好的完成?店內(nèi)的訂?單，完成?他的工作?，___?_也教會(huì)?了我很多?，他是一?名很優(yōu)秀?的汽車(chē)銷(xiāo)?售員，作?為他的助?理的我也?感到壓力?十分的大?，所以一?向以來(lái)，?我都異常?認(rèn)真的.?跟著他學(xué)?習(xí)店里的?知識(shí)，在?自我的工?作上頭，?對(duì)于自我?不會(huì)的地?方也會(huì)請(qǐng)?教他，他?也會(huì)認(rèn)真?的回答我?，所以這?段時(shí)間，?我更愿意?當(dāng)成是一?段時(shí)間的?學(xué)習(xí)，我?學(xué)到了很?多關(guān)于汽?車(chē)的知識(shí)?，以前，?我對(duì)汽車(chē)?是了解的?十分的少?的，此刻?自我對(duì)于?汽車(chē)的知?識(shí)也懂得?了更多，?我還學(xué)到?了很多銷(xiāo)?售的技巧?和一些與?人交往的?技能和注?意的事項(xiàng)?，所以說(shuō)?，這短短?的幾月的?試用期，?給我?guī)?lái)?的收獲也?是十分的?多的。?二、精神?上的充實(shí)?盡管這?段時(shí)間十?分的忙碌?，可是我?卻覺(jué)得這?是自我工?作以來(lái)，?第一次感?到如此的?充實(shí)，不?僅僅是在?生活上頭?的充實(shí)，?還是精神?上的充實(shí)?，和店里?的所有的?工作人員?都能很多?的相處，?____?店也是一?個(gè)團(tuán)結(jié)友?愛(ài)的團(tuán)體?，我們的?工作也都?是團(tuán)結(jié)協(xié)?作的，所?以從自我?進(jìn)入到店?里之后，?我也慢慢?的感覺(jué)到?了合作的?重要性，?我也經(jīng)過(guò)?自我的努?力和同事?之間的幫?忙，自我?很好的融?入到了店?里，此刻?自我也能?夠和他們?愉快的玩?耍，在工?作的時(shí)候?，我們也?都會(huì)認(rèn)真?的工作，?盡自我的?努力去為?店鋪帶來(lái)?更多的價(jià)?值，我也?很喜歡店?里的這種?氛圍和氣?氛。經(jīng)?過(guò)自我的?試用期的?工作，我?在工作上?頭也收獲?了很多，?在精神上?頭也充實(shí)?了，很感?激公司愿?意給我這?樣一個(gè)機(jī)?會(huì)，經(jīng)過(guò)?這段時(shí)間?的工作，?我也相信?自我能夠?成為一名?出色的汽?車(chē)銷(xiāo)售助?理，能夠?更好的完?成自我的?本職工作?，在自我?的工作崗?位上頭，?在店里發(fā)?光發(fā)亮，?為_(kāi)__?_店的完?美的未來(lái)?帶來(lái)屬于?自我的力?量。汽?車(chē)銷(xiāo)售工?作總結(jié)個(gè)?人標(biāo)準(zhǔn)版?（二）?通過(guò)拜訪?量的增加?積累了許?多客戶的?信息并進(jìn)?行了整理?，由于自?己已經(jīng)具?備了一定?的銷(xiāo)售工?作經(jīng)驗(yàn)需?要經(jīng)常在?外面拜訪?客戶才能?提升自身?能力，因?此早在年?初制定好?客戶拜訪?的先后順?序以后再?來(lái)采集對(duì)?方的信息?，主要還?是電話中?很容易出?現(xiàn)推諉的?現(xiàn)象導(dǎo)致?銷(xiāo)售訂單?遲遲得不?到客戶的?簽署，在?我看來(lái)還?是應(yīng)該上?門(mén)進(jìn)行拜?訪并為對(duì)?方展示汽?車(chē)信息才?能獲得對(duì)?方的認(rèn)同?，而且對(duì)?于部分不?熟悉的客?戶來(lái)說(shuō)銷(xiāo)?售員很容?易被對(duì)方?當(dāng)成騙子?，我通過(guò)?今年多次?拜訪客戶?從而掌握?了他們對(duì)?汽車(chē)的主?要關(guān)注點(diǎn)?，即便無(wú)?法簽單也?能夠通過(guò)?業(yè)務(wù)上的?往來(lái)結(jié)識(shí)?客戶并建?立相應(yīng)的?人脈。?對(duì)同行的?汽車(chē)銷(xiāo)售?企業(yè)進(jìn)行?拜訪并學(xué)?習(xí)先進(jìn)的?工作模式?，雖然往?年也能擁?有這樣的?拜訪機(jī)會(huì)?卻能感受?到企業(yè)之?間關(guān)于理?念的不同?，無(wú)論是?車(chē)型的區(qū)?別還是銷(xiāo)?售話術(shù)的?改變都能?夠?yàn)樽陨?的工作提?供思路，?而且由于?領(lǐng)導(dǎo)在銷(xiāo)?售工作中?的支持使?得自己在?這段時(shí)間?的積累中?行程了獨(dú)?特的風(fēng)格?，因此對(duì)?我來(lái)說(shuō)參?觀其他企?業(yè)的汽車(chē)?銷(xiāo)售方式?不下于系?統(tǒng)地進(jìn)行?了一次培?訓(xùn)，而且?由于可以?互相交流?的緣故導(dǎo)?致自身在?銷(xiāo)售工作?中的疑慮?也得到了?解決。?學(xué)習(xí)了新?車(chē)型的主?要特點(diǎn)并?借此機(jī)會(huì)?增添了銷(xiāo)?售工作中?的見(jiàn)識(shí)，?由于汽車(chē)?銷(xiāo)售涉及?的要素很?多需要有?著全面的?了解才能?夠解答客?戶的疑慮?，無(wú)論汽?車(chē)的耗油?量還是車(chē)?速都是客?戶購(gòu)買(mǎi)的?時(shí)候比較?關(guān)注的問(wèn)?題，尤其?是后期的?維護(hù)和車(chē)?輛保險(xiǎn)之?類(lèi)的問(wèn)題?更要為客?戶解釋清?楚才能讓?對(duì)方感到?放心，再?加上貨比?三家的心?理導(dǎo)致許?多客戶對(duì)?于汽車(chē)的?了解不下?于我們這?些銷(xiāo)售員?，因此自?己在今年?的工作中?學(xué)習(xí)了很?多車(chē)輛方?面的知識(shí)?并因此使?得自身的?銷(xiāo)售過(guò)程?順利了許?多。盡?管自己在?汽車(chē)銷(xiāo)售?工作中取?得了些許?成就卻還?是存在著?許多不足?的地方，?無(wú)論是資?歷還是能?力方面自?己都還需?要繼續(xù)加?強(qiáng)才能夠?得到提升?，因此我?得牢牢把?握銷(xiāo)售工?作中的機(jī)?遇并爭(zhēng)取?在接下來(lái)?的歷程中?創(chuàng)造更多?的佳績(jī)。?汽車(chē)銷(xiāo)?售工作總?結(jié)個(gè)人標(biāo)?準(zhǔn)版（三?）轉(zhuǎn)眼?間，我來(lái)?到___?_店已經(jīng)?一年了。?這期間，?從一個(gè)連?____?和___?_都不知?道什么意?思的汽車(chē)?菜鳥(niǎo)蛻變?成熟知汽?車(chē)性能的?業(yè)務(wù)員。?一切從零?開(kāi)始，一?邊學(xué)習(xí)專?業(yè)知識(shí)，?一邊摸索?市場(chǎng)，遇?到銷(xiāo)售和?專業(yè)方面?的難點(diǎn)和?問(wèn)題，我?都及時(shí)請(qǐng)?教有經(jīng)驗(yàn)?的同事，?一起尋求?解決問(wèn)題?的方案，?在此，我?非常感謝?部門(mén)同事?對(duì)我的幫?助！也很?感謝領(lǐng)導(dǎo)?能給我展?示自我的?平臺(tái)。?這一年時(shí)?間，我不?僅僅學(xué)會(huì)?了基礎(chǔ)的?汽車(chē)知識(shí)?，同時(shí)也?對(duì)自己的?品牌有了?更深入的?了解，使?我深深的?愛(ài)上了自?己所從事?的工作，?自己所銷(xiāo)?售的汽車(chē)?。在我心?里只有熱?愛(ài)自己的?崗位才能?做好本職?工作。?短短的一?年時(shí)間，?我明白了?做汽車(chē)銷(xiāo)?售單憑自?己的熱愛(ài)?是不夠的?，要學(xué)會(huì)?如何進(jìn)行?客戶談判?、分析客?戶情況的?。這些是?我一個(gè)剛?入職的銷(xiāo)?售員從前?所沒(méi)經(jīng)歷?過(guò)的，而?我們老銷(xiāo)?售員在談?判的過(guò)程?他們常常?會(huì)帶著我?這個(gè)新人?，學(xué)習(xí)談?判經(jīng)驗(yàn)，?這點(diǎn)我非?常感謝我?的同事們?。所以，?到現(xiàn)在我?有難以談?的下來(lái)的?客戶我會(huì)?吸取老銷(xiāo)?售員的談?判技巧，?來(lái)進(jìn)行談?判?，F(xiàn)?在汽車(chē)銷(xiāo)?售市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)的日益?激烈，擺?在所有銷(xiāo)?售人員面?前的是-?平穩(wěn)與磨?礪并存，?希望與機(jī)?遇并存，?成功與失?敗并存的?局面，所?以擁有一?個(gè)積極向?上的心態(tài)?是非常重?要的。?而我每一?天應(yīng)該從?清晨睜開(kāi)?第一眼開(kāi)?始，每天?早上我都?會(huì)從自己?定的歡快?激進(jìn)的鬧?鈴聲中醒?來(lái)，然后?以精神充?沛、快樂(lè)?的心態(tài)迎?接一天的?工作。如?果我沒(méi)有?別人經(jīng)驗(yàn)?多，那么?我和別人?比誠(chéng)信；?如果我沒(méi)?有別人單?子多，那?么我和別?人比服務(wù)?。這些一?直是我的?工作態(tài)度?。我相信?只有這樣?才能把工?作完成的?更好。?一、現(xiàn)存?的缺點(diǎn)?對(duì)于市場(chǎng)?的了解還?是不夠深?入，對(duì)專?業(yè)知識(shí)掌?握的還是?不夠充分?，在與客?戶的溝通?過(guò)程中，?缺乏經(jīng)驗(yàn)?。在銷(xiāo)?售工作中?也有急于?成交的表?現(xiàn)，不但?影響了自?己銷(xiāo)售業(yè)?務(wù)的開(kāi)展?，也打擊?了自己的?自信心。?我想在以?后的工作?中會(huì)摒棄?這些不良?的做法，?并積極學(xué)?習(xí)，請(qǐng)教?老銷(xiāo)售員?業(yè)務(wù)知識(shí)?，盡快提?高自己的?銷(xiāo)售技能?。二、?明年工作?計(jì)劃公?司在發(fā)展?過(guò)程中，?我認(rèn)為要?成為一名?合格的銷(xiāo)?售員，首?先要調(diào)整?自己的理?念，和公?司統(tǒng)一思?想、統(tǒng)一?目標(biāo)，明?確公司的?發(fā)展方向?，才能充?分溶入到?公司的發(fā)?展當(dāng)中，?才能更加?有條不紊?的開(kāi)展工?作。以下?是我__?__的工?作計(jì)劃：?1。繼?續(xù)學(xué)習(xí)汽?車(chē)的基礎(chǔ)?知識(shí)，并?準(zhǔn)確掌握?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?各種同類(lèi)?競(jìng)爭(zhēng)品牌?的動(dòng)態(tài)和?新款車(chē)型?。實(shí)時(shí)掌?握汽車(chē)業(yè)?的發(fā)展方?向。2?。與客戶?建立良好?的合作關(guān)?系，每天?都建好客?戶洽談卡?，同時(shí)對(duì)?于自己的?意向客戶?務(wù)必做到?實(shí)時(shí)跟進(jìn)?，對(duì)于自?己的老客?戶也要定?時(shí)回訪。?同時(shí)，在?老客戶的?基礎(chǔ)上能?開(kāi)發(fā)新的?客戶。讓?更多人知?道與了解?江淮車(chē)，?并能親身?體驗(yàn)。了?解客戶的?資料、興?趣愛(ài)好、?家庭情況?等，挖掘?客戶需求?，投其所?好，搞好?客戶關(guān)系?，隨時(shí)掌?握信息。?我在這里?想說(shuō)一下?：我會(huì)要?把B類(lèi)的?客戶當(dāng)成?A類(lèi)來(lái)接?待，就這?樣我才比?其他人多?一個(gè)A類(lèi)?，多一個(gè)?A類(lèi)就多?一個(gè)機(jī)會(huì)?。對(duì)客戶?做到每周?至少三次?的回訪。?3。努?力完成現(xiàn)?定任務(wù)量?，在公司?規(guī)定的任?務(wù)上，要?給自己壓?力，要給?自己設(shè)定?任務(wù)。不?僅僅要努?力完成公?司的任務(wù)?，同事也?完成自己?給自己設(shè)?定的任務(wù)?。我相信?有壓力才?有動(dòng)力。?4。對(duì)?于日常的?本職工作?認(rèn)真去完?成，切不?可偷懶，?投機(jī)取巧?。5。?在業(yè)余時(shí)?間多學(xué)習(xí)?一些成功?的銷(xiāo)售經(jīng)?驗(yàn)，最后?為自己所?用。6?。在工作?中做到，?勝驕敗不?餒，不可?好大喜功?，要做到?一步一個(gè)?腳印，踏?踏實(shí)實(shí)的?去做好工?作，完成?任務(wù)。?7。意識(shí)?上，無(wú)論?在銷(xiāo)售還?是汽車(chē)產(chǎn)?品知識(shí)的?學(xué)習(xí)上，?摒棄自私?、強(qiáng)勢(shì)、?懶惰的性?情，用積?極向上的?心態(tài)，學(xué)?習(xí)他人的?長(zhǎng)處，學(xué)?會(huì)謙虛，?學(xué)會(huì)與上?司、朋友?、同事更?加融洽的?相處。?每日工作?1。衛(wèi)?生工作，?辦公室，?展廳值班?都要認(rèn)真?完成。?2。每日?至少回訪?和跟蹤2?到___?_個(gè)潛在?客戶，并?及時(shí)跟新?客戶需求?。3。?每日做好?門(mén)迎工作?，登記集?客信息。?4。每?日自己給?自己做個(gè)?工作總結(jié)?，回想一?下每天的?工作是否?有沒(méi)做好?的，是否?需要改正?。5。?了解實(shí)時(shí)?汽車(chē)行業(yè)?信息，同?類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品?牌動(dòng)態(tài)。?知己知彼?，方能百?戰(zhàn)百勝。?每周工?作1。?查看潛在?客戶，看?是否有需?要跟進(jìn)的?客戶。整?理每位客?戶的信息?。2。?查看自己?的任務(wù)完?成了多少?，還差多?少量。下?周給自己?多少任務(wù)?。月工?作任務(wù)?1?？偨Y(jié)?當(dāng)月的客?戶成交量?，客戶戰(zhàn)?敗原因。?2。總?結(jié)當(dāng)月自?己的過(guò)失?和做的比?較好的地?方。3?。制定下?個(gè)月自己?給自己的?任務(wù)和工?作計(jì)劃。?最后，?感謝公司?給我一個(gè)?展示自我?能力的平?臺(tái)，我會(huì)?嚴(yán)格遵守?職業(yè)操守?，朝著優(yōu)?秀員工的?方向勇往?直前。碰?到困難不?屈不撓，?取其精華?，去其糟?粕，和公?司的其他?同事團(tuán)結(jié)?協(xié)作，讓?團(tuán)隊(duì)精神?戰(zhàn)勝一切?。汽車(chē)?銷(xiāo)售工作?總結(jié)個(gè)人?標(biāo)準(zhǔn)版（?四）_?___是?____?汽車(chē)輝煌?的一年，?國(guó)內(nèi)專用?車(chē)市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)日益激?烈，有價(jià)?格戰(zhàn)、市?場(chǎng)之爭(zhēng)，?產(chǎn)品之爭(zhēng)?等?；?顧全年的?工作，我?們主要圍?繞以下開(kāi)?展工作：?一、面?對(duì)市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)不依不?靠細(xì)分客?戶群體?針對(duì)今年?公司總部?下達(dá)的經(jīng)?營(yíng)指標(biāo)，?結(jié)合公司?總經(jīng)理在?____?商務(wù)大會(huì)?上的指示?精神，公?司將全年?銷(xiāo)售工作?的重點(diǎn)立?足產(chǎn)品對(duì)?口營(yíng)銷(xiāo)管?理和提升?營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)?質(zhì)量?jī)蓚€(gè)?方面。面?對(duì)市場(chǎng)愈?演愈烈的?價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?，我們沒(méi)?有一味地?走入“價(jià)?格戰(zhàn)”的?誤區(qū)?！?價(jià)格是關(guān)?鍵”，適?度的價(jià)格?促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)?售是有幫?助的，可?是無(wú)限制?的價(jià)格戰(zhàn)?卻無(wú)異于?自殺。對(duì)?于淡季的?專用汽車(chē)?銷(xiāo)售該采?用什么樣?的策略呢?？___?_汽車(chē)摸?索了一套?自已的工?作方法：?1.加?強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)?伍的素質(zhì)?加強(qiáng)目標(biāo)?管理1?)服務(wù)流?程標(biāo)準(zhǔn)化?2)日?常工作表?格化3?)檢查工?作規(guī)律化?4)銷(xiāo)?售指標(biāo)細(xì)?分化5?)晨會(huì)、?培訓(xùn)例會(huì)?化6)?服務(wù)指標(biāo)?進(jìn)考核?2.市場(chǎng)?個(gè)性化、?細(xì)致化，?建立差異?化營(yíng)銷(xiāo)細(xì)?致的市場(chǎng)?分析。?我們對(duì)以?往的重點(diǎn)?市場(chǎng)進(jìn)行?了進(jìn)一步?的細(xì)分，?不同的細(xì)?分市場(chǎng)，?制定不同?的銷(xiāo)售策?略，形成?差異化營(yíng)?銷(xiāo)；根據(jù)?____?年的銷(xiāo)售?形勢(shì)，我?們確定了?銷(xiāo)量大的?車(chē)型如油?罐車(chē)、化?工車(chē)、灑?水車(chē)、環(huán)?衛(wèi)垃圾車(chē)?、散裝水?泥車(chē)等車(chē)?型的集團(tuán)?用戶、零?散用戶等?市場(chǎng)。壓?縮垃圾車(chē)?、高空作?業(yè)車(chē)、掃?路車(chē)等較?特殊的車(chē)?型采取一?對(duì)一銷(xiāo)售?模式，對(duì)?于這些市?場(chǎng)我們采?取了相應(yīng)?的營(yíng)銷(xiāo)策?略。對(duì)相?關(guān)專用車(chē)?市場(chǎng)，我?們加大了?投入力度?，主動(dòng)上?門(mén)，定期?溝通、反?饋的方式?，密切跟?蹤市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)。在市?場(chǎng)上樹(shù)立?了良好的?品牌形象?，從而帶?動(dòng)了__?__汽車(chē)?公司的專?用汽車(chē)銷(xiāo)?售量。?3.注重?信息收集?做好科學(xué)?預(yù)測(cè)，發(fā)?展網(wǎng)銷(xiāo)?信息時(shí)代?專用車(chē)市?場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)?瞬即逝，?殘酷而激?烈的競(jìng)爭(zhēng)?無(wú)時(shí)不在?，科學(xué)的?市場(chǎng)預(yù)測(cè)?成為了階?段性銷(xiāo)售?目標(biāo)制定?的指導(dǎo)和?依據(jù)。市?場(chǎng)上每一?條銷(xiāo)售信?息都如至?寶，從某?種程度上?來(lái)講，需?求信息就?是銷(xiāo)售額?的代名詞?。結(jié)合網(wǎng)?絡(luò)銷(xiāo)售這?個(gè)特點(diǎn)，?我們確定?了人人收?集、及時(shí)?溝通、專?人負(fù)責(zé)的?制度，確?定下一步?銷(xiāo)售任務(wù)?的細(xì)化和?具體銷(xiāo)售?方式、方?法的制定?，一有需?求立即做?出反應(yīng)。?同時(shí)和生?產(chǎn)部等相?關(guān)部門(mén)保?持密切溝?通，保證?高質(zhì)高效?、按時(shí)出?產(chǎn)。增加?工作的計(jì)?劃性，避?免了工作?的盲目性?；在注重?銷(xiāo)售的數(shù)?量的同時(shí)?，我們強(qiáng)?化對(duì)市場(chǎng)?占有率，?我們把公?司產(chǎn)品市?場(chǎng)的占有?率作為銷(xiāo)?售部門(mén)主?要考核目?標(biāo)，順利?完成公司?下達(dá)的全?年銷(xiāo)售目?標(biāo)。售?后服務(wù)是?關(guān)鍵，是?整車(chē)銷(xiāo)售?的后盾和?保障，對(duì)?售后服務(wù)?部門(mén)，提?出了更高?的要求，?售后隊(duì)伍?搞好服務(wù)?意識(shí)宣傳?活動(dòng)，以?及各班組?之間的自?查互查工?作。二?、不斷加?強(qiáng)自身競(jìng)?爭(zhēng)實(shí)力?公司內(nèi)部?管理，做?到請(qǐng)進(jìn)來(lái)?、走出去?。我們通?過(guò)委托相?關(guān)專業(yè)公?司，對(duì)分?公司的管?理提出全?新的方案?和建議；?組織綜合?部和相關(guān)?業(yè)務(wù)部門(mén)?，利用業(yè)?余時(shí)間學(xué)?習(xí)。三?、注重集?體團(tuán)隊(duì)建?設(shè)公司?是個(gè)整體?，只有充?分發(fā)揮每?個(gè)成員的?積極性，?才能使公?司得到好?的發(fā)展。?年初以來(lái)?，我們建?立健全了?每周經(jīng)理?例會(huì)，每?月的經(jīng)營(yíng)?分析會(huì)等?一系列例?會(huì)制度。?營(yíng)銷(xiāo)管理?方面出現(xiàn)?的問(wèn)題，?大家在例?會(huì)上廣泛?討論，既?統(tǒng)一了認(rèn)?識(shí)，又明?確了目標(biāo)?。在加強(qiáng)?自身管理?的同時(shí)，?我們也借?助外界的?專業(yè)培訓(xùn)?，提升團(tuán)?隊(duì)的凝聚?力和專業(yè)?素質(zhì)。?____?通過(guò)公司?全體員工?的共同努?力，公司?各項(xiàng)工作?取得了全?面勝利，?各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)?指標(biāo)又創(chuàng)?新高。在?面對(duì)成績(jī)?歡欣鼓舞?的同時(shí)，?我們也清?醒地看到?我們?cè)跔I(yíng)?銷(xiāo)工作及?售后服務(wù)?工作中的?諸多不足?，尤其在?市場(chǎng)開(kāi)拓?的創(chuàng)新上?，精品服?務(wù)的理念?上，還大?有潛力可?挖。同時(shí)?還要提高?我們對(duì)市?場(chǎng)變化的?快速反應(yīng)?能力。為?此，面對(duì)?____?，公司領(lǐng)?導(dǎo)團(tuán)體，?一定會(huì)充?分發(fā)揮團(tuán)?隊(duì)合作精?神，群策?群力，緊?緊圍繞“?質(zhì)量第一?、產(chǎn)品銷(xiāo)?售服務(wù)管?理”這個(gè)?終旨，將?“品牌營(yíng)?銷(xiāo)”、“?服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)?”和“文?化營(yíng)銷(xiāo)”?三者緊密?結(jié)合，確?保___?_汽車(chē)公?司___?_公司各?項(xiàng)工作的?順利完成?。汽車(chē)?銷(xiāo)售工作?總結(jié)個(gè)人?標(biāo)準(zhǔn)版（?五）_?___月?份對(duì)于_?___汽?車(chē)銷(xiāo)售行?業(yè)來(lái)說(shuō)，?是一個(gè)淡?季，客戶?上門(mén)的幾?率相對(duì)較?小，汽車(chē)?銷(xiāo)售的數(shù)?量同比其?他月份少?，針對(duì)這?種情況，?在公司銷(xiāo)?售經(jīng)理王?經(jīng)理“山?不過(guò)來(lái)，?我們過(guò)去?”的銷(xiāo)售?策略下，?開(kāi)始實(shí)施?“主動(dòng)出?擊，開(kāi)發(fā)?市潮的戰(zhàn)?略方針，?作為一名?銷(xiāo)售顧問(wèn)?，我們?cè)?做好顧問(wèn)?式的銷(xiāo)售?方式的同?時(shí)，進(jìn)一?步做到上?門(mén)服務(wù)、?宣傳兩不?誤，作為?分管__?__區(qū)的?銷(xiāo)售顧問(wèn)?，現(xiàn)將汽?車(chē)銷(xiāo)售_?___月?份工作總?結(jié)如下：?1、目?標(biāo)：經(jīng)過(guò)?月初分析?總結(jié)，鎖?定斯巴魯?森林人的?目標(biāo)客戶?為中小企?業(yè)主、有?實(shí)力的個(gè)?體戶、國(guó)?家公務(wù)員?、大型企?業(yè)高層管?理人員等?，因此，?____?月份第一?次宣傳針?對(duì)有實(shí)力?的個(gè)體戶?展開(kāi)了攻?勢(shì)，通過(guò)?上門(mén)訪談?、發(fā)放宣?傳資料、?邀請(qǐng)意向?客戶試乘?試駕等。?2、經(jīng)?過(guò)：個(gè)體?戶里面曾?經(jīng)的光輝?人物們建?材市場(chǎng)個(gè)?體戶，_?___年?____?房地產(chǎn)飛?速發(fā)展，?因此帶動(dòng)?并且引爆?當(dāng)?shù)氐慕?材市場(chǎng)，?相當(dāng)一部?分人，理?所當(dāng)然地?暴富了，?有了錢(qián)需?要改善原?有的生活?，原來(lái)不?懂消費(fèi)，?不會(huì)消費(fèi)?，這就需?要我們引?導(dǎo)消費(fèi)，?宣傳我們?的斯巴魯?汽車(chē)，給?準(zhǔn)客戶的?生活帶來(lái)?了一絲色?彩，不至?于使他們?天天面對(duì)?自己的“?____?們”也讓?自己當(dāng)一?回“__?__”，?宣傳有一?定的效果?，但是在?我溝通的?過(guò)程中，?也清楚地?認(rèn)識(shí)到，?____?-___?_年底帶?來(lái)的世界?金融危機(jī)?，一樣未?曾幸免的?波及到了?日照房地?產(chǎn)行業(yè)，?順勢(shì)波及?到建材市?場(chǎng)，這個(gè)?時(shí)候的建?材市場(chǎng)如?同我們_?___月?份的__?__展廳?一樣冷清?，現(xiàn)在更?多的個(gè)體?老板選擇?持幣待購(gòu)?，靜觀其?變。3?、總結(jié)：?雖然建材?市場(chǎng)一時(shí)?陷入了困?難時(shí)期，?并不代表?其將一蹶?不振，等?到經(jīng)濟(jì)好?轉(zhuǎn)的時(shí)候?，我的努?力也就不?會(huì)白白的?付出了，?無(wú)論是樓?市，還是?車(chē)市，總?有經(jīng)濟(jì)復(fù)?蘇的一天?，現(xiàn)在只?需要做好?我們?cè)撟?的，讓_?___在?____?家喻戶曉?，經(jīng)濟(jì)好?轉(zhuǎn)的時(shí)候?，總會(huì)有?人來(lái)買(mǎi)車(chē)?！綜上?所述：我?個(gè)人認(rèn)為?____?月份的工?作計(jì)劃還?是以主動(dòng)?出擊為主?，守株待?兔為輔，?盡快地?cái)U(kuò)?大宣傳范?圍，通過(guò)?各種不同?的宣傳渠?道，讓更?多的人了?解___?_，喜歡?____?，購(gòu)買(mǎi)擁?有___?_！汽?車(chē)銷(xiāo)售工?作總結(jié)個(gè)?人標(biāo)準(zhǔn)版?（六）?____?即將結(jié)束?，感謝這?一年公司?領(lǐng)導(dǎo)的照?顧和栽培?，接下來(lái)?是我對(duì)今?年工作做?一個(gè)總結(jié)?：一、?汽車(chē)銷(xiāo)售?情況_?___共?銷(xiāo)售__?__臺(tái)，?各車(chē)型銷(xiāo)?量分別為?____?臺(tái);__?__臺(tái);?____?臺(tái);__?__臺(tái);?____?臺(tái)。其中?____?品牌銷(xiāo)售?____?臺(tái)，銷(xiāo)量?較去年增?長(zhǎng)較大。?二、營(yíng)?銷(xiāo)工作?為提高公?司的知名?度，樹(shù)立?良好的企?業(yè)形象，?在我們和?客戶搭建?一個(gè)相互?交流、溝?通、聯(lián)誼?平臺(tái)的同?時(shí)，把更?多的客戶?吸引到展?廳來(lái)，搜?集更多的?銷(xiāo)售線索?。__?__本部?門(mén)舉行大?小規(guī)模車(chē)?展和試乘?試駕活動(dòng)?____?次，刊登?報(bào)紙硬廣?告___?_篇、軟?文___?_篇、電?臺(tái)廣播_?___次?并組織汽?車(chē)銷(xiāo)售顧?問(wèn)對(duì)已經(jīng)?購(gòu)車(chē)用戶?進(jìn)行積極?的回訪，?通過(guò)回訪?讓客戶感?覺(jué)到我們?的關(guān)