下半年銷售工作計(jì)劃范文（四篇）

第13頁共13頁下半年銷售?工作計(jì)劃范?文(一)?細(xì)分目標(biāo)市?場，大力開?展多層次立?體化的營銷?推廣活動(dòng)。?____?部門負(fù)責(zé)的?客戶大體上?可以分為四?類，即現(xiàn)金?管理客戶、?公司無貸戶?和電子銀行?客戶客戶。?結(jié)合全年的?發(fā)展目標(biāo)，?堅(jiān)持以市場?為導(dǎo)向，以?客戶為中心?，以賬戶為?基礎(chǔ)，抓大?不放小，采?取“確保穩(wěn)?住大客戶，?努力轉(zhuǎn)變小?客戶，積極?拓展新客戶?”的策略，?制定詳營銷?計(jì)劃，在全?公司開展系?列的媒體宣?傳、網(wǎng)點(diǎn)銷?售、大型產(chǎn)?品推介會(huì)、?重點(diǎn)客戶上?門推介、組?織投標(biāo)和集?中營銷活動(dòng)?等，形成持?續(xù)的市場推?廣攻勢。?鞏固現(xiàn)金管?理市場領(lǐng)先?地位。繼續(xù)?分層次、深?入推廣現(xiàn)金?管理服務(wù)，?努力提高產(chǎn)?品的客戶價(jià)?值。要通過?抓重點(diǎn)客戶?擴(kuò)大市場影?響，增強(qiáng)現(xiàn)?金管理的品?牌效應(yīng)。各?行部要對轄?區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客?戶、行業(yè)大?戶、集團(tuán)客?戶進(jìn)行調(diào)查?，深入分析?其經(jīng)營特點(diǎn)?、模式，設(shè)?計(jì)切實(shí)的現(xiàn)?金管理方案?，主動(dòng)進(jìn)行?營銷。對現(xiàn)?金管理存量?客戶挖掘深?層次的需求?，解決存在?的問題，提?高客戶貢獻(xiàn)?度。今年?duì)?取新增現(xiàn)金?管理客戶_?___戶。?深入開發(fā)?公司無貸戶?市場。中小?企業(yè)無貸戶?，這也是我?行的基礎(chǔ)客?戶，并為資?產(chǎn)業(yè)務(wù)、中?間業(yè)務(wù)發(fā)展?提供重要來?源。___?_年年在去?年開展中小?企業(yè)“弘業(yè)?結(jié)算”主題?營銷活動(dòng)基?礎(chǔ)上，總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，深化?營銷，增強(qiáng)?營銷效果。?要保持全公?司的公司無?貸戶市場營?銷在量上增?長，并注重?改善質(zhì)量;?要優(yōu)化結(jié)構(gòu)?，提高優(yōu)質(zhì)?客戶比重，?降低籌資成?本率，增加?高附加值產(chǎn)?品的銷售。?要重點(diǎn)抓好?公司無貸戶?的開戶營銷?，努力擴(kuò)大?市場占比。?要加強(qiáng)對公?司無貸戶維?護(hù)管理，深?入分析其結(jié)?算特點(diǎn)，進(jìn)?行全產(chǎn)品營?銷，擴(kuò)大我?行的結(jié)算市?場份額。_?___年年?要努力實(shí)現(xiàn)?新開對公結(jié)?算賬戶__?__戶，結(jié)?算賬戶凈增?長____?戶。做好?系統(tǒng)大戶的?營銷維護(hù)工?作。針對全?市還有部分?鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所?未在我行開?戶的現(xiàn)狀，?通過調(diào)用各?種資源進(jìn)行?營銷，爭取?全面開花。?并借勢向各?鎮(zhèn)區(qū)其他政?府分支機(jī)構(gòu)?展開營銷攻?勢，爭取更?大的存款份?額。同時(shí)對?大中型企業(yè)?、名牌企業(yè)?、世界10?強(qiáng)、納稅前?____名?、進(jìn)出口前?7334強(qiáng)?”等___?_多戶重點(diǎn)?客戶掛牌認(rèn)?購工作，鎖?定他行目標(biāo)?客戶，進(jìn)行?重點(diǎn)攻關(guān)。?(二)加?強(qiáng)服務(wù)渠道?管理，深入?開展“結(jié)算?優(yōu)質(zhì)服務(wù)年?”活動(dòng)。?客戶資源是?全公司至關(guān)?重要的資源?，對公客戶?是全公司的?優(yōu)質(zhì)客戶和?潛力客戶，?要利用對公?統(tǒng)一視圖系?統(tǒng)，在全面?提供優(yōu)質(zhì)服?務(wù)的基礎(chǔ)上?，進(jìn)一步體?現(xiàn)個(gè)性化、?多樣化的服?務(wù).要建?設(shè)好三個(gè)渠?道：一是?要按照總行?要求“二級(jí)?分公司結(jié)算?與現(xiàn)金管理?部門至少配?置____?名客戶經(jīng)理?;每個(gè)對公?業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(?含綜合業(yè)務(wù)?網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)?根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)?展情況至少?配備___?_名客戶經(jīng)?理，客戶資?源比較豐富?的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適?當(dāng)增配，”?構(gòu)建起高素?質(zhì)的營銷團(tuán)?隊(duì)。二是?加強(qiáng)物理網(wǎng)?點(diǎn)的建設(shè)。?目前，由于?對公結(jié)算業(yè)?務(wù)方式品種?多樣，公司?管理模式的?差異，對公?客戶最常用?的仍然是柜?面服務(wù)渠道?。我行要加?強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)?，在貴賓理?財(cái)中心改造?中要充分考?慮對公客戶?的業(yè)務(wù)需要?，滿足客戶?的需求。各?行部要制定?詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)?對公業(yè)務(wù)營?銷指南，對?不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)?態(tài)對公業(yè)務(wù)?的服務(wù)內(nèi)容?、服務(wù)要求?、服務(wù)行為?規(guī)范、服務(wù)?流程等進(jìn)行?指導(dǎo)。三?是要拓展電?子銀行業(yè)務(wù)?渠道，擴(kuò)大?離柜業(yè)務(wù)占?比。今年，?電子銀行業(yè)?務(wù)在繼續(xù)“?跑馬圈地”?擴(kuò)大市場占?比的同時(shí)，?還要“精耕?細(xì)作”，拓?展有層次的?目標(biāo)客戶。?各行部應(yīng)充?分重視與利?用分公司下?發(fā)的目標(biāo)客?戶清單，有?側(cè)重、有針?對地開展?fàn)I?銷工作，要?在優(yōu)質(zhì)客戶?市場上占據(jù)?絕對優(yōu)勢。?同時(shí)做好客?戶服務(wù)與深?度營銷工作?。通過建立?企業(yè)客戶電?子銀行臺(tái)賬?，并以此作?為客戶支持?和服務(wù)的重?要依據(jù)，及?時(shí)為客戶解?決在使用我?行電子銀行?產(chǎn)品過程中?遇到的問題?，并適時(shí)將?電子銀行新?產(chǎn)品推薦給?客戶，提高?“動(dòng)戶率”?和客戶使用?率深入開?展“結(jié)算優(yōu)?質(zhì)服務(wù)年”?活動(dòng)。要樹?立以客戶為?中心的現(xiàn)代?金融服務(wù)理?念，梳理制?度，整合流?程，以目標(biāo)?客戶需求為?導(dǎo)向。加快?產(chǎn)品創(chuàng)新，?提高服務(wù)效?率，及時(shí)處?理問題，加?強(qiáng)服務(wù)管理?，提高客戶?滿意度，構(gòu)?建以客戶為?中心的服務(wù)?模式。全面?提升___?_部門服務(wù)?質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)?全公司又好?又快地發(fā)展?目標(biāo)。(?三)加快產(chǎn)?品創(chuàng)新步伐?，加大新產(chǎn)?品推廣應(yīng)用?力度結(jié)算?與現(xiàn)金管理?部作為產(chǎn)品?部門，承擔(dān)?著產(chǎn)品創(chuàng)新?、維護(hù)與管?理的責(zé)任加?強(qiáng)營銷支持?系統(tǒng)建設(shè)。?做好總行全?公司法人客?戶營銷、單?位企業(yè)級(jí)客?戶信息管理?和單位銀行?結(jié)算賬戶管?理三大核心?系統(tǒng)的推廣?工作，為實(shí)?施科學(xué)的營?銷管理提供?技術(shù)手段。?完善結(jié)算?產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)?制。一是要?實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)?理制，各行?配備產(chǎn)品經(jīng)?理。產(chǎn)品經(jīng)?理要成為收?集、研發(fā)產(chǎn)?品的主要承?擔(dān)者。二是?建立信息反?饋機(jī)制。各?行部將客戶?需求匯總后?報(bào)送分公司?結(jié)算與現(xiàn)金?管理部。分?公司定期組?織聯(lián)系行、?重點(diǎn)行召開?產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)?務(wù)研討會(huì)，?集中解決客?戶關(guān)心的問?題。提高?財(cái)智賬戶品?牌的市場認(rèn)?知度。今年?要繼續(xù)實(shí)施?結(jié)算與現(xiàn)金?管理品牌策?略，以“財(cái)?智賬戶”為?核心，在統(tǒng)?一品牌下擴(kuò)?大品牌內(nèi)涵?，提升品牌?價(jià)值。要對?新開發(fā)的結(jié)?算與現(xiàn)金管?理產(chǎn)品及時(shí)?進(jìn)行品牌設(shè)?計(jì)，制定適?當(dāng)?shù)钠放撇?略，納入到?統(tǒng)一品牌體?系中。加強(qiáng)?財(cái)智賬戶品?牌的推廣力?度，做好品?牌維護(hù)，保?持品牌影響?力。發(fā)展?第三方存管?業(yè)務(wù)。抓住?多銀行第三?方存管業(yè)務(wù)?的機(jī)遇，擴(kuò)?大銀證業(yè)務(wù)?占比，發(fā)揮?我行電子銀?行方便快捷?的優(yōu)勢.?加大新產(chǎn)品?推廣應(yīng)用力?度。各行部?要加強(qiáng)對產(chǎn)?品需求的采?集和新產(chǎn)品?推廣應(yīng)用的?組織管理，?明確職責(zé)，?加強(qiáng)考核，?形成觸角廣?泛、反應(yīng)靈?敏的市場需?求反饋網(wǎng)絡(luò)?和任務(wù)具體?、激勵(lì)有效?的新產(chǎn)品推?廣機(jī)制，增?強(qiáng)市場快速?響應(yīng)能力，?真正使投放?的新產(chǎn)品能?夠盡快占領(lǐng)?市場、取得?盈利。今年?將推出本外?幣一體化資?金池、單位?客戶短信通?知、金融服?務(wù)證書、全?國自動(dòng)清算?系統(tǒng)等新產(chǎn)?品。(四?)抓好客戶?經(jīng)理和產(chǎn)品?經(jīng)理隊(duì)伍建?設(shè)，加緊培?養(yǎng)____?部門人才?要加強(qiáng)人員?管理，實(shí)施?日常工作規(guī)?范，制定行?為準(zhǔn)則，建?立和完善工?作日志制度?、客戶檔案?制度、走訪?客戶制度以?及信息反饋?制度。加?強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)?。今年分公?司將繼續(xù)組?織各種結(jié)算?和現(xiàn)金管理?業(yè)務(wù)、電子?銀行業(yè)務(wù)培?訓(xùn)和營銷技?能培訓(xùn)，嘗?試更加多樣?化的培訓(xùn)方?式，通過深?入基層培訓(xùn)?，擴(kuò)大受訓(xùn)?人員范圍，?努力提高業(yè)?務(wù)人員素質(zhì)?，以適應(yīng)現(xiàn)?代商業(yè)銀行?市場競爭需?求。下半?年銷售工作?計(jì)劃范文（?二）下半?年服裝銷售?工作計(jì)劃;?各行業(yè)的總?投資有高有?低，每一種?行業(yè)都不一?樣，所以;?一、項(xiàng)目介?紹;由于資?金有限只有?____萬?元，所以我?想來想去沒?有什么更;?我的項(xiàng)目是?做服裝行業(yè)?，開個(gè)女式?服裝店;在?選定行業(yè)之?前，我先衡?量自己的創(chuàng)?業(yè)資金有多?少，5;選?擇開服裝店?的優(yōu)勢是服?裝行業(yè)較為?成熟，項(xiàng)目?需要的;二?、店面的選?址;地點(diǎn)的?選擇對日后?店面的營運(yùn)?好壞影響很?大，所以一?定;店面的?租金也不高?。一、項(xiàng)?目介紹由?于資金有限?只有___?_萬元，所?以我想來想?去沒有什么?更好的項(xiàng)目?，時(shí)間緊張?也沒有更好?的靈感所以?暫就來個(gè)傳?統(tǒng)行業(yè)，服?裝行業(yè)。?我的項(xiàng)目是?做服裝行業(yè)?，開個(gè)女式?服裝店。?在選定行業(yè)?之前，我先?衡量自己的?創(chuàng)業(yè)資金有?多少，__?__萬元。?因?yàn)?，各?業(yè)的總投資?有高有低，?每一種行業(yè)?都不一樣，?所以，先衡?量自己所擁?有的資金能?夠做那些行?業(yè)，再來做?進(jìn)一步的規(guī)?劃。選擇?開服裝店的?優(yōu)勢是服裝?行業(yè)較為成?熟，項(xiàng)目需?要的成本較?低，容易進(jìn)?入也容易啟?動(dòng)。而且自?己對服裝也?有點(diǎn)感興趣?，算是興趣?與事業(yè)相結(jié)?合吧。二?、店面的選?址地點(diǎn)的?選擇對日后?店面的營運(yùn)?好壞影響很?大，所以一?定要找個(gè)商?圈位置好的?店面。經(jīng)過?調(diào)查我發(fā)現(xiàn)?在閔行莘莊?這快商圈不?錯(cuò)，閔行區(qū)?作為___?_發(fā)展的主?要居民居住?區(qū)之一，_?___又是?____行?的中心，這?里交通發(fā)達(dá)?，人口密集?，市場是沒?問題。而且?這里以后還?要建一個(gè)大?型的亞洲商?品交易中心?，前景廣闊?。最后我把?店面選在了?莘莊的水清?路上，僅挨?店面就有一?個(gè)公交車站?，前面是個(gè)?大馬路，平?時(shí)無論白天?晚上人來人?往。而且一?百米開外就?是地鐵站，?人流量是可?想而知的。?周圍又都是?老居民區(qū)，?固定人口多?，地塊成熟?，消費(fèi)力旺?盛。另外我?發(fā)現(xiàn)這條街?上還有幾家?為數(shù)不多的?衣服店，但?大都定位居?高，價(jià)格昂?貴，款式單?調(diào)稀少。平?時(shí)也很少有?人光顧。因?為這里雖然?居民多但大?都是普通老?百姓，富人?很少，不適?合銷售高檔?消費(fèi)品。這?里雖然人流?量大但大都?為上班一族?，消費(fèi)能力?為中低檔。?我的定位就?是中低擋符?合市場需求?。同時(shí)和其?他幾家店沒?有沖突，差?異性存在。?三、店面?的裝潢租?好了店面，?下面要裝修?了。店面裝?潢關(guān)系到一?家店的經(jīng)營?風(fēng)格，及外?觀的第一印?象，因此，?裝潢廠商的?選擇十分重?要，所找的?裝潢廠商必?須要有相關(guān)?店面的裝潢?經(jīng)驗(yàn)。譬如?，開咖啡店?就一定要找?有咖啡店裝?潢經(jīng)驗(yàn)的廠?商，開兒童?美語就必須?找有兒童文?教裝潢經(jīng)驗(yàn)?的廠商。因?為，裝潢廠?商如果沒有?同類型店面?的裝潢經(jīng)驗(yàn)?，到時(shí)候所?裝潢出來的?店面，在實(shí)?務(wù)操作上，?就未必能完?全符合需求?。屆時(shí)，如?果再打掉重?做，當(dāng)然就?費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。?所以，我?在裝潢前請?裝潢公司先?畫圖，包括?平面圖、立?面圖、側(cè)面?圖、所要用?的材質(zhì)、顏?色、尺寸大?小等，都要?事先注明清?楚。為便于?溝通清楚自?己所想要裝?潢的模樣，?最好先帶裝?潢廠商到同?類型的店去?實(shí)地觀摩，?說清楚自己?想要裝潢的?感覺，這樣?裝潢出來的?店面，才會(huì)?比較貼近自?己的想法。?我要求的?裝潢效果如?下：1、?門口醒目的?廣告明確，?讓路過的人?一目了然店?內(nèi)是賣什么?東西!重要?的一點(diǎn)，相?同的衣服掛?在不同檔次?的的店鋪會(huì)?用不同的效?果，不要因?自己店內(nèi)整?體的形象影?響到自己的?衣服的檔次?，影響到顧?客的購買欲?!當(dāng)然本店?剛開張簡裝?為宜。2?、燈光等硬?件配備也非?常重要的，?如果店鋪不?夠亮膛，給?人感覺就是?象快倒閉的?!晚上門頭?的燈一定要?亮，一下子?能吸引路過?的顧客的眼?球!燈光也?能讓衣服更?動(dòng)人，但是?不同的燈光?會(huì)有不同的?效果，冷暖?結(jié)合是服裝?店最適合的?，如果全部?是冷光(也?就是平時(shí)所?看見的白色?燈光)店鋪?雖然亮堂，?但是給人的?感覺慘白不?夠溫馨，衣?服會(huì)顯得不?夠柔和!加?上暖光燈(?平時(shí)看見的?射燈之類的?黃色光)能?中和慘白感?覺，照射出?的衣服也更?動(dòng)人!空調(diào)?在夏天必需?要俱備，不?然店里很難?留住顧客有?耐心挑選衣?服的，身上?粘滋滋的，?試衣服也不?會(huì)有心情的?!下半年?銷售工作計(jì)?劃范文（三?）我來到?公司的時(shí)間?并不久，對?很多的東西?都有許多不?了解的地方?，為了讓自?己的工作在?下半年能有?所提升，特?地寫下這份?工作計(jì)劃。?一、現(xiàn)狀?分析從本?月____?日上班到現(xiàn)?在已有一周?的工作時(shí)長?，就目前來?看，我個(gè)人?還處于對公?司以及公司?產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)?階段，對公?司以及公司?產(chǎn)品還不夠?深入的了解?。從近期與?客戶交流情?況分析，我?個(gè)人存在以?下幾方面的?不足。(肯?定不只這些?，我水平有?限只能發(fā)現(xiàn)?以下缺點(diǎn)，?如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)?我的缺點(diǎn)還?望指點(diǎn)，我?會(huì)悉心聽取?教誨并努力?該改正)?1、我對公?司以及公司?產(chǎn)品沒有深?入了解，對?產(chǎn)品的操作?流程以及報(bào)?價(jià)還不是很?清楚。2?、我對怎樣?挖掘潛在客?戶還沒有的?方法，還處?于摸索階段?。3、我?對網(wǎng)站評(píng)估?的相關(guān)工具?，如___?_指數(shù)、_?___收容?量，網(wǎng)站綜?合排名等工?具還不是很?熟悉，對怎?樣去評(píng)價(jià)一?個(gè)網(wǎng)站是否?屬于網(wǎng)絡(luò)營?銷型網(wǎng)站還?不是很了解?。4、我?對判別一個(gè)?網(wǎng)站是屬于?哪一種類型?欠缺了解。?5、我對?客戶提出的?問題有時(shí)不?能給予及時(shí)?的回復(fù)，原?因是自己對?某些問題根?本就不了解?。6、我?對房地產(chǎn)行?業(yè)缺乏了解?，知識(shí)面不?廣。7、?我對___?_推廣方面?的認(rèn)識(shí)還夠?，缺乏相應(yīng)?的學(xué)習(xí)。?8、我跟客?戶的交流技?巧還有待改?善。二、?針對目前的?現(xiàn)狀，特制?定下半工作?計(jì)劃1、?爭取用__?__天的時(shí)?間，全面、?具體、詳細(xì)?地了解公司?及公司產(chǎn)品?。2、多?看看對手怎?么做，通過?對比學(xué)習(xí)，?從而提高自?己。3、?多了解房地?產(chǎn)行業(yè)的動(dòng)?態(tài)，深入學(xué)?習(xí)房地產(chǎn)相?關(guān)方面的知?識(shí)，爭取每?天寫1致_?___篇這?方面的博客?文章。4?、多學(xué)習(xí)網(wǎng)?絡(luò)營銷方面?的知識(shí)，提?升為客戶服?務(wù)的質(zhì)量。?5、每天?完成加__?__群、_?___群(?房地產(chǎn)相關(guān)?方面的群)?的任務(wù)數(shù)量?，想盡一切?辦法提高加?群的進(jìn)入度?。6、不?斷摸索與客?戶的交流技?巧，不斷提?高客戶的成?交量。7?、每天挖掘?至少___?_個(gè)潛在客?戶。8、?定期/不定?期的聯(lián)系有?意向的客戶?，回訪已成?交的客戶。?9、每天?工作后及時(shí)?進(jìn)行自我總?結(jié)。下半?年銷售工作?計(jì)劃范文（?四）一、?市場swo?t分析(?1)、優(yōu)勢?：企業(yè)規(guī)模?大資金雄厚?、價(jià)格低、?產(chǎn)品質(zhì)量有?保證。(?2)、劣勢?：產(chǎn)品正在?導(dǎo)入期、各?方面還不成?熟、客戶不?穩(wěn)定、條件?有限(沒有?自己的物流?配送)。?總之老品牌?占山為王、?市場、客戶?穩(wěn)定。要想?在這片成熟?、競爭非常?激烈的無煙?戰(zhàn)場上打出?一片天地。?我們必須比?別人付出1?0倍的艱辛?。二、產(chǎn)?品需求分析?1、童車?制造業(yè)：主?要是：兒童?車兒童床類?。2、休?閑用品公司?：主要是：?帳篷吊床吊?椅休閑桌等?。3、家?具產(chǎn)業(yè)：主?要是：五金?類家具。?4、體育健?身業(yè)：主要?是：單雙杠?腳踏車等。?5、金屬?制造業(yè)：主?要是：柵欄?、護(hù)欄、學(xué)?生床等。?6、造船業(yè)?等等。三?、個(gè)人工作?計(jì)劃1,?以開發(fā)客戶?為主、調(diào)研?客戶信息為?輔、兩者結(jié)?合、共同開?拓鋼管市常?2,對老?客戶和固定?客戶、要經(jīng)?常保持聯(lián)系?