房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人工作總結(jié)（二篇）

第8頁共8頁房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)?人個(gè)人工?作總結(jié)?一、基本?信息姓?名：__?__部?門：前期?部崗位?：前期部?職員任?職時(shí)間：?一年二?、工作職?責(zé)描述?負(fù)責(zé)發(fā)改?委、危改?辦、國(guó)土?等相關(guān)行?政主管部?門的協(xié)調(diào)?工作及發(fā)?改立項(xiàng)審?批、土地?登記證相?關(guān)手續(xù)的?辦理。?三、工作?業(yè)績(jī)描述?___?_年伊始?，我由城?東房地產(chǎn)?開發(fā)有限?公司借調(diào)?到城投房?地產(chǎn)開發(fā)?有限公司?前期部工?作，由于?在我以前?供職的公?司我擔(dān)任?前期開發(fā)?部的經(jīng)理?，所以新?的工作我?是駕輕就?熟的，但?由于公司?剛剛成立?與各行政?主管部門?的關(guān)系未?曾建立，?公司多個(gè)?項(xiàng)目剛剛?起步，正?是前期手?續(xù)未辦及?混亂的階?段，我深?知新的工?作是充滿?挑戰(zhàn)的，?在經(jīng)過半?個(gè)月的了?解、熟悉?我公司項(xiàng)?目手續(xù)辦?理情況后?，以《河?北省房地?產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)?目行政審?批流程示?意圖》為?綱，捋出?了公司項(xiàng)?目手續(xù)缺?、差件以?及下一步?需辦理的?相關(guān)手續(xù)?目錄，按?部就班辦?理。_?___年?____?月，我和?主管領(lǐng)導(dǎo)?圖總、住?建局、市?發(fā)改委的?相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)?，去石家?莊上報(bào)申?報(bào)資料，?同時(shí)，也?要經(jīng)過省?發(fā)改委、?省咨詢中?心及專家?們對(duì)組卷?資料審核?，對(duì)于我?們來說，?這是申報(bào)?工作最關(guān)?鍵的環(huán)節(jié)?。怎樣才?能使我們?歷經(jīng)數(shù)月?辛苦完成?的工作，?得到省主?管部門的?審核通過?呢除了我?們將工作?做好、做?細(xì)外，還?有賴于我?們之前與?市發(fā)改委?、住建局?所建立起?來的良好?關(guān)系?；?礎(chǔ)配套實(shí)?施概算與?我們將申?請(qǐng)的中央?預(yù)算內(nèi)資?金有著直?接關(guān)系，?我和我的?主管領(lǐng)導(dǎo)?圖總與市?發(fā)改委、?設(shè)計(jì)院及?省評(píng)審專?家多次探?討如何才?能在合情?、合理、?合規(guī)的情?況下，做?到有利于?公司效益?的最大化?。最后，?在市發(fā)改?委、住建?局的協(xié)調(diào)?支持下，?省發(fā)改委?、省咨詢?院將我公?司三個(gè)項(xiàng)?目的基礎(chǔ)?配套設(shè)施?投資額由?____?萬元增至?____?萬元，為?公司多爭(zhēng)?取了__?__萬元?。石家莊?的___?_月，酷?暑難耐，?在經(jīng)過一?周的高強(qiáng)?度工作后?，我們回?到了唐山?，中央預(yù)?算內(nèi)資金?申報(bào)工作?，也隨之?圓滿結(jié)束?。接下來?，我的工?作經(jīng)過調(diào)?整后，主?要負(fù)責(zé)發(fā)?改部門、?國(guó)土局的?協(xié)調(diào)工作?及相關(guān)手?續(xù)的辦理?。南湖?休閑美食?廣場(chǎng)項(xiàng)目?、鳳凰新?城brd?項(xiàng)目、三?年大變樣?的相關(guān)手?續(xù)辦理及?審查工作?是下半年?的工作重?點(diǎn)。南?湖休閑美?食廣場(chǎng)項(xiàng)?目的土地?證辦理，?是公司給?予的考核?任務(wù)，為?了保障銷?售工作的?順利進(jìn)行?，南湖休?閑美食廣?場(chǎng)的土地?證必須搶?時(shí)間辦理?。為此，?我們必須?做好路南?區(qū)國(guó)土局?、市國(guó)土?局的工作?，除了上?報(bào)資料及?時(shí)、準(zhǔn)確?外，還要?緊盯辦事?人員，由?于南湖休?閑美食廣?場(chǎng)由于項(xiàng)?目用地涵?蓋了國(guó)有?建設(shè)用地?、集體建?設(shè)用地、?農(nóng)用地等?地類，地?籍調(diào)查情?況復(fù)雜，?又因a-?01-1?地塊與a?-01-?2地塊出?讓時(shí)間不?同，按正?常情況辦?理兩個(gè)土?地證，但?由于我公?司的建筑?物分別占?兩塊地，?這樣，單?體建筑可?能會(huì)有兩?個(gè)土地證?，影響銷?售，協(xié)調(diào)?市國(guó)土局?、路南國(guó)?土分局的?領(lǐng)導(dǎo)，特?事特辦，?最終在公?司領(lǐng)導(dǎo)要?求的時(shí)間?內(nèi)，完成?了南湖休?閑美食廣?場(chǎng)項(xiàng)目土?地證的辦?理。四?、工作態(tài)?度描述?五、工作?能力描述?進(jìn)入公?司一年來?，我深深?地感到我?所在崗位?的重要性?。除了需?要敬業(yè)、?奉獻(xiàn)的精?神之外，?還必須具?備良好的?工作能力?和水平。?總結(jié)自身?，我認(rèn)為?工作能力?主要體現(xiàn)?在以下幾?個(gè)方面：?2、做?事細(xì)心認(rèn)?真，團(tuán)隊(duì)?協(xié)調(diào)能力?強(qiáng)。在和?部門領(lǐng)導(dǎo)?、同事們?的協(xié)作中?，能夠準(zhǔn)?確地領(lǐng)會(huì)?領(lǐng)導(dǎo)交辦?事件的意?圖，扎實(shí)?、細(xì)心的?執(zhí)行。與?同事間能?夠相互幫?忙、合作?，營(yíng)造了?良好的人?際環(huán)境和?氛圍。?3、性格?開朗，善?于與人交?往，語言?、溝通能?力較強(qiáng)。?和各職能?部門打交?道、跑辦?業(yè)務(wù)，通?過富有親?和力、嚴(yán)?謹(jǐn)性、坦?率的交往?方式，能?夠與相關(guān)?部門工作?人員實(shí)現(xiàn)?有效、順?利的對(duì)接?，保障跑?辦業(yè)務(wù)無?障礙。當(dāng)?然，作為?一名年輕?的職員，?我距離公?司發(fā)展的?要求還有?很多差距?和不足，?在今后的?日子里，?我將一如?既往，虛?心向領(lǐng)導(dǎo)?、同事們?學(xué)習(xí)，不?斷提高自?身的業(yè)務(wù)?素質(zhì)和水?平，為公?司的長(zhǎng)遠(yuǎn)?發(fā)展作出?應(yīng)有的貢?獻(xiàn)!房?產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人?個(gè)人工作?總結(jié)（二?）一、?工作進(jìn)展?情況回顧?任何工?作都離不?開人的主?體元素。?于是首先?就從學(xué)會(huì)?做人，踏?實(shí)工作做?起;其次?是掌握國(guó)?家和開發(fā)?區(qū)宏觀政?策，企業(yè)?本身內(nèi)部?環(huán)境和企?業(yè)投資環(huán)?境，比如?開發(fā)區(qū)優(yōu)?惠政策、?____?政府總體?規(guī)劃、行?業(yè)發(fā)展動(dòng)?態(tài)和城市?建設(shè)發(fā)展?動(dòng)態(tài)等;?還有微觀?環(huán)境和園?區(qū)競(jìng)爭(zhēng)情?況;再次?是飲水思?源，摸索?有效的營(yíng)?銷推廣方?案，經(jīng)常?思考這樣?的問題：?怎樣花最?少的錢達(dá)?到最好的?宣傳效果?通過什么?樣的方式?才能找到?準(zhǔn)客戶現(xiàn)?階段工業(yè)?城項(xiàng)目還?存在什么?問題，應(yīng)?該先從哪?方面入手?解決營(yíng)銷?難的問題?___?_年主要?工作1?、配合完?成中秋晚?會(huì)2、?協(xié)助完成?汽配展活?動(dòng)3、?完成網(wǎng)絡(luò)?推廣工作?4、積?極配合公?關(guān)活動(dòng)?5、完成?工業(yè)城招?商的內(nèi)部?協(xié)調(diào)和調(diào)?研，幫助?完善招商?基礎(chǔ)資料?6、配?合同事完?成其他工?作內(nèi)容?7、推陳?出新，不?斷完善營(yíng)?銷思路，?制定營(yíng)銷?策略8?、完成臨?時(shí)性交代?的任務(wù)?二、基本?工作情況?和做法?(一)不?怕困難，?建立把項(xiàng)?目策劃好?的信心。?認(rèn)真分?析新形勢(shì)?新情況，?正視新挑?戰(zhàn)，沉著?應(yīng)對(duì)，及?時(shí)調(diào)整工?作策略。?一是認(rèn)真?學(xué)習(xí)北京?工業(yè)地產(chǎn)?宏觀環(huán)境?和___?_的相關(guān)?政策和規(guī)?劃，提高?對(duì)它的理?解和認(rèn)識(shí)?，以積極?的姿態(tài)迎?接困難，?樹立信心?，始終保?持旺盛的?工作精神?，千方百?計(jì)挖潛營(yíng)?銷思路。?二是注重?市場(chǎng)信息?的收集和?鑒別、分?析能力，?應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的營(yíng)?銷策略和?市場(chǎng)推廣?策略，以?之來調(diào)整?我們的營(yíng)?銷戰(zhàn)略和?策略;三?是積極爭(zhēng)?取領(lǐng)導(dǎo)的?支持和幫?助，在制?定營(yíng)銷策?略和市場(chǎng)?推廣方案?的時(shí)候，?由于各自?存在思維?差別，肯?定會(huì)出現(xiàn)?意見不一?致的情況?，但對(duì)出?現(xiàn)的問題?和遇到的?難題，會(huì)?認(rèn)真“把?脈、會(huì)診?”，及時(shí)?調(diào)整方式?方法。雖?然我離完?成公司期?望指標(biāo)和?自己計(jì)劃?的目標(biāo)還?存在差距?，但在目?前嚴(yán)峻困?難的形勢(shì)?下，我認(rèn)?為所付出?的努力和?艱辛一定?不會(huì)白費(fèi)?。(二?)從細(xì)分?市場(chǎng)找到?目標(biāo)客戶?力求按?照不同的?特征來進(jìn)?行市場(chǎng)細(xì)?分，市場(chǎng)?細(xì)分有三?條好處，?一個(gè)是獲?得消費(fèi)者?高度的忠?誠(chéng)度，一?個(gè)是保護(hù)?適當(dāng)利潤(rùn)?，一個(gè)是?容易獲得?成功。比?如追求相?似利益的?企業(yè)、具?有相同行?業(yè)特性的?企業(yè)、相?同國(guó)度的?企業(yè)等等?。雖然?園區(qū)在設(shè)?計(jì)研發(fā)的?時(shí)候就進(jìn)?行了市場(chǎng)?的細(xì)分，?但是這種?細(xì)分往往?相對(duì)是粗?線條的，?因此在具?體實(shí)施銷?售的時(shí)候?有必要進(jìn)?行更為明?確的目標(biāo)?市場(chǎng)細(xì)分?，根據(jù)產(chǎn)?品推廣的?不同階段?，針對(duì)更?加明確的?目標(biāo)客戶?，使用合?適的營(yíng)銷?策略和方?式。(?三)與世?俱進(jìn)，轉(zhuǎn)?變策劃觀?念和思維?模式。?工業(yè)地產(chǎn)?作為客觀?存在的比?較特殊的?產(chǎn)品，其?營(yíng)銷思路?和推廣方?法也會(huì)與?其他產(chǎn)品?有所差別?，尤其是?民用地產(chǎn)?，它的特?點(diǎn)是以感?性訴求為?主。而工?業(yè)地產(chǎn)的?特點(diǎn)是從?理性訴求?的角度進(jìn)?行宣傳策?劃。工業(yè)?廠房的需?求量及其?目標(biāo)客戶?群的隱蔽?性和分散?性，就決?定了它的?宣傳模式?必須創(chuàng)新?和媒體選?擇更具針?對(duì)性。所?以轉(zhuǎn)變策?劃觀念和?思維模式?是勢(shì)在必?行，把聯(lián)?東工業(yè)園?打造成為?具有全國(guó)?前沿性和?戰(zhàn)略性的?工業(yè)地產(chǎn)?的典范。?(四)?提升自身?專業(yè)素養(yǎng)?和工作技?能，提高?工作效率?在常規(guī)?工作的基?礎(chǔ)上，注?重自身專?業(yè)素養(yǎng)、?溝通技能?與工作能?力的提升?。自我抓?基礎(chǔ)、抓?內(nèi)功，一?是抓實(shí)效?工作，不?斷提高自?我工作素?質(zhì)，使自?己成為策?劃的行家?里手;二?是注重自?我工作作?風(fēng)的培養(yǎng)?及業(yè)務(wù)能?力的提高?，著力提?高工作效?能。三?、存在的?問題目?前在營(yíng)銷?和宣傳等?方面存在?的問題：?(1)?信息網(wǎng)絡(luò)?(2)?招商方式?創(chuàng)新不夠?，仍以傳?統(tǒng)的為主?，面對(duì)面?接觸居多?，招商效?率低;?(3)招?商面還不?夠?qū)挿海?信息含金?量偏低。?(4)?已建的廠?房結(jié)構(gòu)比?較單一，?缺乏個(gè)性?化，不能?切合市場(chǎng)?企業(yè)多樣?化廠房需?求的實(shí)際?。(5?)給客戶?承諾的配?套設(shè)施跟?不上，工?程不能同?時(shí)完工。?(6)?與北京2?____?園區(qū)，橫?向縱向的?比較，在?價(jià)格上沒?有優(yōu)勢(shì)，?價(jià)格相對(duì)?偏高，尤?其是銷售?價(jià)格。?(7)廠?房的設(shè)計(jì)?合理性和?園區(qū)的規(guī)?劃不是市?場(chǎng)需求的?最佳體現(xiàn)?;(8?)工業(yè)城?的定位缺?乏遠(yuǎn)瞻性?和市場(chǎng)引?導(dǎo)性，內(nèi)?部招商組?織結(jié)構(gòu)建?立的不科?學(xué)，宣傳?推廣的力?度比較小?。四、?工作中的?體會(huì)與思?考通過?我兩個(gè)月?對(duì)工業(yè)地?產(chǎn)營(yíng)銷的?認(rèn)識(shí)和實(shí)?踐，主要?有以下幾?條體會(huì)和?思考：?1、領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)營(yíng)銷的?重視程度?及其思想?觀念是營(yíng)?銷策略的?制定和營(yíng)?銷思路能?否成功施?行的決定?因素。?一是領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)部門或?個(gè)人的重?視，使得?個(gè)人能力?增強(qiáng)，獲?得更多的?資源和協(xié)?助，對(duì)營(yíng)?銷方案的?真正實(shí)施?也有幫助?，甚至可?能扭轉(zhuǎn)乾?坤。二是?戰(zhàn)略重點(diǎn)?的定位重?視，比如?說領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?工業(yè)城的?主體思路?，對(duì)投入?產(chǎn)出比的?概念的認(rèn)?識(shí)，要建?立品牌就?得加加大?投入，不?斷創(chuàng)新，?連貫實(shí)施?。實(shí)踐證?明，領(lǐng)導(dǎo)?對(duì)指導(dǎo)性?工作重視?了，認(rèn)識(shí)?到位、支?撐到位了?，有機(jī)構(gòu)?，有人手?，有支支?撐，有管?理，有推?動(dòng)，事情?就會(huì)辦的?更好。相?反，倘若?仍停留在?“等、靠?、要”的?階段，則?只能走下?坡路。?2、優(yōu)化?組織結(jié)構(gòu)?，暢通內(nèi)?部信息溝?通渠道，?明確責(zé)任?，提高工?作效率的?是前提。?提高工?作效率的?關(guān)鍵是明?確個(gè)人工?作職責(zé)，?部門分工?明確，發(fā)?揮個(gè)人專?長(zhǎng)，完善?組織架構(gòu)?