房地產(chǎn)銷售2023年終總結(jié)（二篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)房地產(chǎn)銷?售202?3年終總?結(jié)不知?不覺，在?工作已經(jīng)?足月有余?，在這個(gè)?把月里，?工作量不?大，要學(xué)?的卻不少?，盡管自?己原來(lái)也?是從事房?地產(chǎn)銷售?，可是銷?售知識(shí)永?遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)?底深淵。?也正因?yàn)?如此，我?才樂此不?彼，越來(lái)?越喜歡這?份工作。?以前常聽?說(shuō)也遭遇?過(guò)銷售員?之間為了?比拼業(yè)績(jī)?，爭(zhēng)奪提?成，經(jīng)常?是不擇手?段，詭計(jì)?迭出。幸?運(yùn)的是目?前的擁有?一個(gè)和諧?的銷售氛?圍，同事?之間既有?競(jìng)爭(zhēng)更有?互相幫助?，每次分?歧總能在?溝通中消?除，每次?難題也常?常在集思?廣益中(?即便我們?只有__?__人)?化解。正?因?yàn)橛羞@?樣濃厚的?企業(yè)氛圍?和團(tuán)隊(duì)精?神，才給?了我在成?長(zhǎng)所需的?養(yǎng)分。?但是通過(guò)?工作，還?是發(fā)現(xiàn)自?身仍存在?許多缺點(diǎn)?急待解決?。首先，?剛進(jìn)入，?對(duì)___?_地產(chǎn)的?企業(yè)文化?及這個(gè)項(xiàng)?目的相關(guān)?情況還沒?能夠了然?于心，跟?客戶介紹?的時(shí)候不?足為企業(yè)?和項(xiàng)目展?示很好的?口碑與形?象，致使?客戶對(duì)我?們的企業(yè)?品牌與項(xiàng)?目一知半?解。我想?作為一個(gè)?大企業(yè)的?置業(yè)顧問(wèn)?，不僅要?精通賣房?業(yè)務(wù)，更?要讓客戶?感覺無(wú)論?是從企業(yè)?品牌，社?區(qū)環(huán)境，?物業(yè)質(zhì)量?以及員工?素質(zhì)各方?面都比其?他樓盤有?優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)?定客戶購(gòu)?買的信心?。針對(duì)這?個(gè)問(wèn)題，?我已經(jīng)與?同事小沈?深刻討論?過(guò)，多學(xué)?習(xí)，多討?教，從自?身做起樹?立對(duì)本企?業(yè)品牌的?絕對(duì)信心?與優(yōu)越感?，以此感?染每個(gè)客?戶。其?次，由于?進(jìn)入時(shí)所?有的住房?已基本售?罄，唯有?兩套17?0平大戶?型以及商?鋪在售，?所以對(duì)于?商鋪銷售?基本可以?說(shuō)是毫無(wú)?經(jīng)驗(yàn)。我?想，相對(duì)?于住宅，?商鋪客戶?這類高收?入投資群?體的購(gòu)房?心態(tài)及個(gè)?人氣質(zhì)各?方面肯定?也有所不?同，因此?對(duì)于這兩?類客戶的?銷售方式?也必須有?相應(yīng)的變?化。比如?商鋪客戶?考慮的更?多的是收?益回報(bào)率?問(wèn)題，那?么我們就?應(yīng)該著重?介紹周邊?的發(fā)展趨?勢(shì)與發(fā)展?前景，堅(jiān)?定客戶購(gòu)?買的信心?，讓其買?得開心，?買得放心?。以前總?以為一個(gè)?優(yōu)秀的銷?售員必須?有自己的?個(gè)性，沒?有個(gè)性的?銷售員不?過(guò)是個(gè)服?務(wù)員而已?。但是通?過(guò)實(shí)踐工?作我才發(fā)?現(xiàn)，一個(gè)?真正成功?的銷售員?除了必須?有能夠感?染客戶的?個(gè)性外，?更應(yīng)該具?備能夠隨?時(shí)適應(yīng)不?同消費(fèi)者?心態(tài)的應(yīng)?變能力，?同時(shí)牢記?，專業(yè)、?禮貌、主?動(dòng)服務(wù)、?給予客戶?比他想象?的更多，?并堅(jiān)持公?司利益至?上的職業(yè)?操守。所?以，為了?做好商鋪?的銷售工?作，我急?待提高自?身修養(yǎng)，?無(wú)論從個(gè)?人氣質(zhì)和?專業(yè)能力?方面都要?把自己打?造成一個(gè)?適合__?__地產(chǎn)?大氣之風(fēng)?的置業(yè)顧?問(wèn)。另?外，由于?進(jìn)入時(shí)間?不長(zhǎng)，所?以自己對(duì)?公司的一?些規(guī)章制?度和流程?方面還沒?有機(jī)會(huì)完?全了解，?偶爾犯下?一些低級(jí)?錯(cuò)誤。雖?然在主管?的幫助下?已經(jīng)改善?了許多，?但肯定還?有很多地?方不夠清?楚，這方?面也急待?在今后的?工作生活?中得到改?進(jìn)，一方?面自己會(huì)?多學(xué)多問(wèn)?，另一方?面也希望?領(lǐng)導(dǎo)的鞭?策，同事?的提點(diǎn)。?我深知?個(gè)人的發(fā)?展離不開?企業(yè)的發(fā)?展，而熱?愛則是做?好每件工?作所必不?可缺的。?所以，在?這充滿希?望的企業(yè)?里，我必?將全力服?務(wù)公司，?熱愛崗位?，勤奮工?作，嚴(yán)于?律己，認(rèn)?真專研，?繼續(xù)學(xué)習(xí)?，用使命?般的激情?面對(duì)客戶?，用認(rèn)真?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)?度面對(duì)我?的職業(yè)，?為客戶制?造感動(dòng)，?為公司創(chuàng)?造利潤(rùn)!?房地產(chǎn)?銷售年度?工作總結(jié)?____?(四)?在繁忙的?工作中不?知不覺又?迎來(lái)了新?的一年，?回顧這一?年的工作?歷程，作?為某某企?業(yè)的每一?名員工，?我們深深?感到某企?業(yè)之蓬勃?發(fā)展的熱?氣，某人?之拼搏的?精神。?某是某某?銷售部門?的一名普?通員工，?剛到房產(chǎn)?時(shí)，該同?志對(duì)房地?產(chǎn)方面的?知識(shí)不是?很精通，?對(duì)于新環(huán)?境、新事?物比較某?很快了解?到公司的?性質(zhì)及其?房地產(chǎn)市?場(chǎng)。作為?銷售部中?的一員，?該同志深?深覺到自?己身肩重?任。作為?企業(yè)的門?面，企業(yè)?的窗口，?自己的一?言一行也?同時(shí)代表?了一個(gè)企?業(yè)的形象?。所以更?要提高自?身的素質(zhì)?，高標(biāo)準(zhǔn)?的要求自?己。在高?素質(zhì)的基?礎(chǔ)上更要?加強(qiáng)自己?的專業(yè)知?識(shí)和專業(yè)?技能。此?外，還要?廣泛了解?整個(gè)房地?產(chǎn)市場(chǎng)的?動(dòng)態(tài)，走?在市場(chǎng)的?前沿。經(jīng)?過(guò)這段時(shí)?間的磨練?，某同志?已成為一?名合格的?銷售人員?，并且努?力做好自?己的本職?工作。?房地產(chǎn)市?場(chǎng)的起伏?動(dòng)蕩，公?司于某年?與某公司?進(jìn)行合資?，共同完?成銷售工?作。在這?段時(shí)間，?某同志積?極配合某?公司的員?工，以銷?售為目的?，在公司?領(lǐng)導(dǎo)的指?導(dǎo)下，完?成經(jīng)營(yíng)價(jià)?格的制定?，在春節(jié)?前策劃完?成了廣告?宣傳，此?文來(lái)源于?是文秘家?園為某月?份的銷售?高潮奠定?了基礎(chǔ)。?最后以某?個(gè)月完成?合同額某?萬(wàn)元的好?成績(jī)而告?終。經(jīng)過(guò)?這次企業(yè)?的洗禮，?某同志從?中得到了?不少專業(yè)?知識(shí)，使?自己各方?面都所有?提高。?____?年下旬公?司與某某?公司合作?，這又是?公司的一?次重大變?革和質(zhì)的?飛躍。在?此期間主?要是針對(duì)?房屋的銷?售。經(jīng)過(guò)?之前銷售?部對(duì)房屋?執(zhí)行內(nèi)部?認(rèn)購(gòu)等手?段的鋪墊?制造出某?火爆場(chǎng)面?。在銷售?部，某同?志擔(dān)任銷?售內(nèi)業(yè)及?會(huì)計(jì)兩種?職務(wù)。面?對(duì)工作量?的增加以?及銷售工?作的系統(tǒng)?化和正規(guī)?化，工作?顯得繁重?和其中。?在開盤之?際，該同?志基本上?每天都要?加班加點(diǎn)?完成工作?。經(jīng)過(guò)一?個(gè)多月時(shí)?間的熟悉?和了解，?某同志立?刻進(jìn)入角?色并且嫻?熟的完成?了自己的?本職工作?。由于房?款數(shù)額巨?大，在收?款的過(guò)程?中該同志?做到謹(jǐn)慎?認(rèn)真，現(xiàn)?已收取了?上千萬(wàn)的?房款，每?一筆帳目?都相得益?彰，無(wú)一?差錯(cuò)。此?外在此銷?售過(guò)程中?每月的工?作總結(jié)和?每周例會(huì)?，該同志?不斷總結(jié)?自己的工?作經(jīng)驗(yàn)，?及時(shí)找出?弊端并及?早改善。?銷售部在?短短的三?個(gè)月的時(shí)?間將二期?房屋全部?清盤，而?且一期余?房也一并?售罄，這?其中與某?同志和其?他銷售部?成員的努?力是分不?開的。?____?年這一年?是有意義?的、有價(jià)?值的、有?收獲的。?公司在每?一名員工?的努力下?，在新的?一年中將?會(huì)有新的?突破，新?的氣象，?能夠在日?益激烈的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?中，占有?一席之地?。房地?產(chǎn)銷售2?023年?終總結(jié)（?二）不?經(jīng)意間，?____?年已悄然?離去。時(shí)?間的步伐?帶走了這?一年的忙?碌、煩惱?、郁悶、?掙扎、沉?淀在心底?的那份執(zhí)?著令我依?然堅(jiān)守崗?位。從元?月至__?__月末?的十二個(gè)?月里，銷?售業(yè)績(jī)并?不理想，?[某項(xiàng)目?名稱]共?銷售住房?80套，?車庫(kù)及儲(chǔ)?藏間__?__間，?累計(jì)合同?金額__?__元，?已結(jié)代理?費(fèi)金額計(jì)?僅___?_元整。?元月份?忙于年度?總結(jié)、年?度報(bào)表的?核算工作?;___?_月份接?到公司新?年度工作?安排，做?工作計(jì)劃?并準(zhǔn)備_?___號(hào)?樓的交房?工作;?3、4、?____?月份進(jìn)行?____?號(hào)、__?__號(hào)樓?的交房工?作，并與?策劃部劉?老師溝通?項(xiàng)目尾房?的銷售方?案，針對(duì)?[某項(xiàng)目?名稱]的?尾房及未?售出的車?庫(kù)、儲(chǔ)藏?間我也提?出過(guò)自己?的一些想?法，在取?得開發(fā)商?同意后，?6、__?__月份?[某項(xiàng)目?名稱]分?別舉辦了?“某某縣?小學(xué)生書?畫比賽”?和“某某?縣中學(xué)生?作文大賽?”，在縣?教育局的?協(xié)助下，?希望通過(guò)?開展各項(xiàng)?活動(dòng)提高?某某房產(chǎn)?的美譽(yù)度?，充實(shí)[?某項(xiàng)目名?稱]的文?化內(nèi)涵，?當(dāng)然最終?目的還是?為銷售起?推波助瀾?的作用，?遺憾的是?在銷售方?面并沒有?實(shí)現(xiàn)預(yù)想?中的效果?，但值得?欣慰的是?活動(dòng)本身?還是受到?了業(yè)主及?社會(huì)各界?的肯定。?8、_?___月?份接到公?司的調(diào)令?，在整理?[某項(xiàng)目?名稱]收?盤資料的?同時(shí)，將?接手[另?一項(xiàng)目名?稱]的銷?售工作。?當(dāng)我聽說(shuō)?這個(gè)消息?時(shí)真是欣?喜若狂，?初進(jìn)公司?就是[另?一項(xiàng)目名?稱]招聘?銷售人員?，第一個(gè)?接觸的項(xiàng)?目也是[?另一項(xiàng)目?名稱]，?而在公司?的整體考?慮后我卻?被分配到?[某項(xiàng)目?名稱]。?沒能留在?[另一項(xiàng)?目名稱]?做銷售一?直是我心?中的遺憾?，現(xiàn)在我?終于能在?[另一某?項(xiàng)目名稱?]的續(xù)篇?-___?_項(xiàng)目工?作，我覺?得公司給?我一個(gè)圓?夢(mèng)的機(jī)會(huì)?，那段時(shí)?間我是心?是飛揚(yáng)的?，多么令?人不愉快?的人，在?我眼中都?會(huì)變得親?切起來(lái);?為了能在?規(guī)定時(shí)間?內(nèi)將[某?項(xiàng)目名稱?]的收盤?賬目整理?出來(lái)，我?放棄休假?，甚至通?宵工作，?可收盤的?計(jì)劃在開?發(fā)商的堅(jiān)?持下還是?無(wú)疾而終?。___?_月份我?游走在_?___項(xiàng)?目和[某?項(xiàng)目名稱?]之間：?[a項(xiàng)目?名稱]的?尾房銷售?、[b項(xiàng)?目名稱]?的客戶積?累、[c?項(xiàng)目名稱?]的二期?交付……?我竭盡全?力做好兩?邊的工作?，雖然辛?苦但我覺?得一切都?那么令人?愉快。我?不知道該?說(shuō)意想不?到，還是?該說(shuō)意料?之中，項(xiàng)?目另?yè)Q他?人的變化?令我從峰?頂?shù)焦?底，總之?我花了許?多時(shí)間來(lái)?調(diào)整自己?的狀態(tài)，?來(lái)接受這?個(gè)事實(shí)。?11、?____?月份持續(xù)?尾房銷售?工作，培?訓(xùn)員工，?與開發(fā)商?協(xié)商收盤?，解決客?戶投訴。?___?_年工作?中存在的?問(wèn)題1?、[某項(xiàng)?目名稱]?一期產(chǎn)權(quán)?證辦理時(shí)?間過(guò)長(zhǎng)，?延遲發(fā)放?，致使業(yè)?主不滿;?2、二?期雖已提?前交付，?但部分業(yè)?主因房屋?質(zhì)量問(wèn)題?一直拖延?至今，與?工程部的?協(xié)調(diào)雖然?很好，