白酒銷售員工作心得總結(jié)（二篇）

第4頁共4頁白酒銷售?員工作心?得總結(jié)?轉(zhuǎn)眼__?__年上?半年已經(jīng)?結(jié)束，為?了更好的?開展下半?年的工作?，我就上?半年的工?作做一個(gè)?全面而詳?實(shí)的總結(jié)?，目的在?于吸取教?訓(xùn)、提高?自己，以?至于把下?半年的工?作做的更?好，完成?公司下達(dá)?的銷售任?務(wù)和各項(xiàng)?工作：?一、銷售?指標(biāo)的完?成情況?上半年在?公司各級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)的親?切關(guān)懷和?正確領(lǐng)導(dǎo)?下，及經(jīng)?銷商的共?同努力下?，市場(chǎng)完?成銷售額?____?萬元，完?成年計(jì)劃?____?萬元的_?___%?，比去年?同期增長(zhǎng)?____?%，回款?率為__?__%;?低檔酒占?總銷售額?的___?_%，比?去年同期?降低__?__個(gè)百?分點(diǎn);中?檔酒占總?銷售額的?____?%，比去?年同期增?加___?_個(gè)百分?點(diǎn);高檔?酒占總銷?售額的_?___%?，比去年?同期增加?____?個(gè)百分點(diǎn)?。二、?市場(chǎng)管理?、市場(chǎng)維?護(hù)根據(jù)?公司規(guī)定?的銷售區(qū)?域和市場(chǎng)?批發(fā)價(jià)，?對(duì)經(jīng)銷商?的發(fā)貨區(qū)?域和發(fā)貨?價(jià)格進(jìn)行?管控和監(jiān)?督，督促?其執(zhí)行統(tǒng)?一批發(fā)價(jià)?，杜絕了?低價(jià)傾銷?和倒竄貨?行為的發(fā)?生。通?過對(duì)各個(gè)?銷售終端?長(zhǎng)時(shí)間的?交流和引?導(dǎo)，并結(jié)?合公司的?“柜中柜?”營(yíng)銷策?略，在各?終端擺放?了統(tǒng)一的?價(jià)格標(biāo)簽?，使產(chǎn)品?的銷售價(jià)?格符合公?司指導(dǎo)價(jià)?。按照公?司對(duì)商超?、酒店及?零店產(chǎn)品?陳列的要?求進(jìn)行產(chǎn)?品陳列，?并動(dòng)員和?協(xié)助店方?使產(chǎn)品保?持干凈整?潔。在店?面和柜臺(tái)?干凈整齊?、陳列產(chǎn)?品多的終?端粘貼了?專柜標(biāo)簽?，使其達(dá)?到利用終?端貨架資?源進(jìn)行品?牌宣傳的?目的。?三、市場(chǎng)?開發(fā)情況?上半年?開發(fā)商超?____?家，酒店?____?家，終端?____?家。新開?發(fā)的__?__家商?超是成縣?規(guī)模的_?___購?物廣場(chǎng)，?所上產(chǎn)品?為52°?系列的全?部產(chǎn)品;?____?家酒店是?分別是_?___酒?店和__?__酒店?，其中_?___酒?店所上產(chǎn)?品為52?°的四星?、五星、?十八年，?____?酒店所上?產(chǎn)品為4?2°系列?的二到五?星及原漿?。新開發(fā)?零售終端?城區(qū)__?__家，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)__?__家，?所上產(chǎn)品?主要集中?在中低檔?產(chǎn)品區(qū)，?并大部分?是42°?系列產(chǎn)品?。四、?品牌宣傳?、推廣?為了提高?消費(fèi)者對(duì)?“___?_酒”的?認(rèn)知度，?樹立品牌?形象，進(jìn)?一步建立?消費(fèi)者的?品牌忠誠(chéng)?度，根據(jù)?公司規(guī)定?的統(tǒng)一宣?傳標(biāo)示，?在人流量?大、收視?率高的地?段及生意?比較好的?門市部，?聯(lián)系并協(xié)?助廣告公?司制作各?式廣告宣?傳牌__?__個(gè)，?其中煙酒?門市部及?餐館門頭?____?個(gè)，形式?的廣告牌?____?個(gè)。五?、銷售數(shù)?據(jù)管理?根據(jù)公司?年初的統(tǒng)?一要求完?善了各類?銷售數(shù)據(jù)?管理工作?，建立了?經(jīng)銷商拉?貨臺(tái)帳及?經(jīng)銷商銷?售統(tǒng)計(jì)表?，并及時(shí)?報(bào)送銷售?周報(bào)表、?銷售月報(bào)?表和每月?要貨計(jì)劃?，各類銷?售數(shù)據(jù)檔?案都采用?紙質(zhì)和電?子版兩種?形式保存?。對(duì)__?__年的?銷售情況?按照經(jīng)銷?商、各個(gè)?單品分別?進(jìn)行匯總?分析，使?得的每月?的要貨計(jì)?劃更加客?觀、準(zhǔn)確?。在每月?月底對(duì)本?月及累計(jì)?的銷售情?況分別從?經(jīng)銷商、?單品、產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)等?幾個(gè)方面?進(jìn)行匯總?分析，以?便于更加?準(zhǔn)確客觀?地反映市?場(chǎng)情況，?指導(dǎo)以后?的銷售工?作。白?酒銷售員?工作心得?總結(jié)（二?）今年?以來，我?負(fù)責(zé)白酒?銷售工作?。一年中?，我認(rèn)真?履行職責(zé)?，切實(shí)做?好銷售工?作，取得?了可喜的?成績(jī)。下?面，就一?年來工作?小結(jié)如下?：一、?我通過專?業(yè)化的服?務(wù)，及時(shí)?幫助加速?走貨，從?商品陳列?到貨柜展?示，再到?無處不在?的畫報(bào)招?貼提示，?業(yè)務(wù)代表?一路跟蹤?，使得每?個(gè)終端成?為完美終?端，個(gè)個(gè)?成為樣板?工程，白?酒賣的不?僅是商品?，更重要?的是專業(yè)?化服務(wù)，?并帶來的?豐厚回報(bào)?。據(jù)統(tǒng)計(jì)?，年內(nèi)銷?售額達(dá)到?了___?_元。?二、拓寬?了市場(chǎng)在?年初以前?，市場(chǎng)上?白酒占市?場(chǎng)達(dá)__?__%以?上。而競(jìng)?品白酒較?我們的白?酒先進(jìn)許?多，對(duì)于?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?，我們采?取了提高?服務(wù)質(zhì)量?和大做銷?售廣告的?.辦法，?比如在盱?眙龍蝦節(jié)?期間，開?展我公司?白酒節(jié)活?動(dòng)，收到?了明顯的?效果，結(jié)?果使當(dāng)?shù)?的老百姓?對(duì)我公司?的白酒家?喻戶曉，?人人皆知?。同時(shí)我?們大力在?農(nóng)村促銷?白酒。在?促銷中，?采取贈(zèng)品?與獎(jiǎng)勵(lì)辦?法，對(duì)農(nóng)?民具有強(qiáng)?大的吸引?力，消費(fèi)?時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了?這一品牌?;三、?我提出一?點(diǎn)看法，?就是針對(duì)?許多農(nóng)民?與親朋好?友在一起?，酒后喜?歡打撲克?的特點(diǎn)，?把贈(zèng)品定?為設(shè)計(jì)精?美、市場(chǎng)?上買不到?的特制廣?告撲克，?應(yīng)該能受?到農(nóng)民朋?友歡迎，?從而銷量?隨之大增?。四、?今后的工?作思路和?目標(biāo)。繼?續(xù)自我增?值、不斷?擴(kuò)充知識(shí)?面，尤其?是產(chǎn)品知?識(shí)。努力?開拓新的?網(wǎng)點(diǎn)，維?護(hù)好已存?在的客戶?。根據(jù)市?場(chǎng)的行情?，思考相?應(yīng)的促銷?方案。極?力做好公?司領(lǐng)導(dǎo)交?辦的每一?件事。把?這份工作?當(dāng)成自己?的事業(yè)來?做，努力?，在努力?。流汗怕?什么，太?陽曬又有?什么關(guān)系?呢關(guān)鍵是?在不久的?將來我相?信付出總?會(huì)有回報(bào)?的，我也?相信我會(huì)?做的很好?，我更相?