金域華府項(xiàng)目產(chǎn)品定位報(bào)告

金域華府項(xiàng)目產(chǎn)品定位報(bào)告需要重點(diǎn)解決的問題一、項(xiàng)目土地屬性研究二、競(jìng)品分析1、各圈層競(jìng)品分析2、競(jìng)品分析總結(jié)三、目標(biāo)客戶分析1、客戶背景描述，購(gòu)房核心動(dòng)機(jī)、核心價(jià)值點(diǎn)、對(duì)地塊片區(qū)的理解2、各項(xiàng)價(jià)值點(diǎn)排序3、生活狀態(tài)描述四、產(chǎn)品定位1、戶型配比2、戶型修改意見3、精裝修、科技附加值4、配套規(guī)劃（會(huì)所、園林、車庫(kù)、商業(yè)、建筑風(fēng)格、入戶大堂）一、項(xiàng)目土地屬性研究一斜、惡總快體努思秤路銀-撿-以靈地板塊方為旺核煎心犁，教以魔輻農(nóng)射錢范擴(kuò)圍尾做永圈瓜層都研守究填，匆深鈴入棍挖星掘惰土痛地姜價(jià)潤(rùn)值1、項(xiàng)目周邊片區(qū)的規(guī)劃及發(fā)展；2、項(xiàng)目所在片區(qū)與這些周邊片區(qū)的關(guān)系。（道路交通、配套關(guān)系等）第一圈層（周邊片區(qū)分析）1、項(xiàng)目所在片區(qū)的規(guī)劃及發(fā)展；2、項(xiàng)目地塊與片區(qū)內(nèi)重要配套的關(guān)系；3、圈層內(nèi)配套與交通；第二圈層（項(xiàng)目所在片區(qū)分析）1樹、盆目煉標(biāo)桶客浴戶愛來(lái)冒源赴；2枯、顏片忘區(qū)粉價(jià)磁值崇點(diǎn)笑發(fā)藥掘農(nóng)。1吉、踐目及標(biāo)翁客乏戶翅群元類圾型獄，圈購(gòu)圓買與用舉途吵；2勸、伙生疏活碧、叫配趕套概等創(chuàng)價(jià)眼值墨點(diǎn)黑發(fā)然掘錯(cuò)；3純、考項(xiàng)蓮目品整叨體紀(jì)形禽象道定懷位鞏；4桶、獸大朝片坦區(qū)綁價(jià)益值助點(diǎn)屋分俊析1占、棉項(xiàng)醉目漸土青地盡屬繭性侮確顆定專；2或、棋區(qū)雄位追、互土排地需核穩(wěn)心迷價(jià)懸值測(cè)點(diǎn)罷提溜煉管；3另、贈(zèng)目澤標(biāo)寬客耀戶腥來(lái)事源療、研類竭型述、燃購(gòu)亞買捆目臘的跡。結(jié)飽論一跑圈您層?xùn)|躍城頁(yè)南登片茶區(qū)南賀城蔽東謀片齡區(qū)C稈B啞D抖、住C背L璃D項(xiàng)交目魂價(jià)旅值政點(diǎn)二腹圈恭層三買圈熟層新欄基莖片層區(qū)規(guī)石劃殼資芽源第川一涼圈喘層新續(xù)基格片傷區(qū)蔬與闊周價(jià)邊蜓片饒區(qū)霸的案關(guān)貴系第療一欺圈右層咸分離析1踏、倉(cāng)與問C腫B酬D荒、柱C溫L補(bǔ)D載、備南貴城寸東掃片姑區(qū)如、疊東李城音南半片隊(duì)區(qū)魂的詞聯(lián)合系本溫案南隆城籍區(qū)幣以烈莞銹太窮大丘道舟為纖中勵(lì)軸蘭，庭按區(qū)東怨、遭西豬方脆向狹分取為暢新閱區(qū)陰和拋舊歪區(qū)浩。復(fù)舊蔬區(qū)姻北志依篩運(yùn)城河央，辜是脫南吧城州傳沉統(tǒng)膠的雕經(jīng)說濟(jì)茅、恭文證化小聚極集潔地盯區(qū)座。慕南愁城虹文吳化培廣亂場(chǎng)焰、絕銀落豐獲路滴商現(xiàn)業(yè)雨街活就嫩位脅于晶此馬區(qū)章域尿，身舊廊區(qū)括將嚷通灑過辜改扎造扒和慎擴(kuò)址建蘇連地接利沿現(xiàn)河疾路構(gòu)和喪莞奸太廢大逆道新南掘北沫走啄向蘿的朗十形條跑橫衰路譽(yù)，運(yùn)使抄其輝成寨為僑現(xiàn)問代挑商雖貿(mào)唯和塞服村務(wù)越休涌閑撈中腎心箏。新雜區(qū)塊是鳴東今莞沾城陸市緣瑞建儀設(shè)哈開糧發(fā)稼的帥重怨點(diǎn)辭區(qū)針域鼓，C梢B冰D留、溉C裙L互D都途將紛位扛于崗此廢區(qū)施域偉，貢規(guī)驅(qū)劃勢(shì)包賴?yán)☉?zhàn)南瓦城毫辦跌事考服辭務(wù)帳中舅心較、續(xù)南之城善生道態(tài)延居戴住孤區(qū)失、允東議莞蚊購(gòu)拿物窯樂鄉(xiāng)豐園舌、斯南弓城償汽層車涂總思站徒、恒南躍城油建咳材逢及腳汽伴車柿專雄業(yè)勁市度場(chǎng)吊、南視城雙東鄭片圍區(qū)姨地錦產(chǎn)妹板西塊等殿。另東礙城撫南腔片伍區(qū)東器泰生居沙住鉗組抱團(tuán)查由籍于報(bào)周啊邊狡生其活緞配悔套妨極諷其哪成附熟迷，臟可高有雄效獄彌苗補(bǔ)呆項(xiàng)親目宣生謊活推配損套坑的園不版足括；序號(hào)新基周邊片區(qū)通行道路所需時(shí)間1至總部經(jīng)濟(jì)中心區(qū)東莞大道1分鐘2至CLD科技路、東莞大道1分鐘3至CBD科技路、東莞大道2分鐘4至南城東片區(qū)科技路、東五路、雅園路以及東二路、東四路10分鐘58至大嶺山鎮(zhèn)莞長(zhǎng)路、107國(guó)道30分鐘至長(zhǎng)安鎮(zhèn)等莞長(zhǎng)路、107國(guó)道或廣深高速30分鐘9至廣州、深圳科技路、莞太路、廣深高速或107國(guó)道40分鐘9至厚街廣深高速或107國(guó)道20分鐘9至虎門廣深高速或107國(guó)道30分鐘第另一龜圈欄層杠分且析串：與味周毯邊緩四笑大而片映區(qū)嘗的他關(guān)末系結(jié)揚(yáng)論譯：新表基垮片杜區(qū)抖道鹿路技系槽統(tǒng)噴發(fā)穗達(dá)畢，己四稈環(huán)羽路馳、表五司環(huán)蠶路清、縣莞溫太來(lái)路季、腳東崖莞顧大領(lǐng)道拐、伶科盤技聚大收道辟等辯，龜與蒼南歪城菠、鳴萬(wàn)賽江反、戚莞右城汪及穴北脂部隙西顆部乎相絨臨剖鎮(zhèn)糟區(qū)朱的境交正通蜻聯(lián)撕系嶄緊疤密拿，久形腰成萄南滅城平新察基議片周區(qū)鮮的膨大塌交定通戒格蛛局婦，死交合通另輻躬射只范漁圍賭極芳其輔寬由闊賺。今往翻返蔽廣頃、冶深情、色虎毫門裹、先厚山街籍極找其仿方施便咸，翼交圣通睜輻蒼射植力虎較移大鼻，敢可蒙有代效掛擴(kuò)罪大弄客朗戶臂輻覆射帆區(qū)塑域孕；從曠距股離吃和雹交皇通俊到挽達(dá)釘?shù)亩鞅氵~捷稼性非看電，降本晌項(xiàng)辭目甘客頃戶歡最視主良要剪來(lái)愉源垃：濟(jì)南鉤城逐、頁(yè)東姑城證、尖莞保城翼，尾其旺次錫是區(qū)：擴(kuò)萬(wàn)悉江晶、誕厚轎街短、須虎炊門柳、突道課滘萄、碰深丙圳麗。下蠶面載分找別溪對(duì)何第扔一鞠圈寸層岔內(nèi)丘重他要艷片凳區(qū)漁的殼詳膚規(guī)涂和優(yōu)發(fā)嫌展瘋作扎出膊介紹紹就：1陵、賀精高品成商念場(chǎng)2畝、漂超住市3特、番酒雜店4吊、著購(gòu)貧物別廣替場(chǎng)大上型棗濱擠水尺商盆業(yè)馳環(huán)糾境1輝、施大毅型欣超貸市2興、硬大貞型辯百搜貨3炊、輔綜批合診市競(jìng)場(chǎng)4驗(yàn)、冷中燈式寫餐礦飲龍美卡食溉街5盞、死步照行淹街6矛、揉賓詠館大為面同積斧開勝闊搬水甘體文突化汗娛盜樂別中偽心露消天躁劇菌場(chǎng)林巨蔭與步逢道方，拔船做形時(shí)廣挑場(chǎng)拘、熟濱淡水脆廣愈場(chǎng)1等、墳高暢爾口夫面練內(nèi)球襯場(chǎng)2方、腿社伯區(qū)主健仗身欲活納動(dòng)劣中斷心3腥、艙游冬泳市池男、校網(wǎng)察球碌場(chǎng)4吳、輸6徑6避班鵲中薄學(xué)蹤蝶對(duì)坐外硬運(yùn)號(hào)動(dòng)手場(chǎng)由等1猾、初雕誓塑診公韻園2擁、潛3弱6興班閱小況學(xué)3祥、蠢林篇蔭棕道1答、冰酒減吧慰街2錄、鐘林料蔭公公芽園3省、蠅3上0蟲班詢小店學(xué)坡校地說與圖水參景厲結(jié)陪合月的遠(yuǎn)生升態(tài)嗽公俗園林社蔭著公垃園約1是0萬(wàn)席平球米體梳育制公慣園約1他2萬(wàn)猛平印米購(gòu)篩物喬公雀園約終2隔0郊萬(wàn)沈平暢米文孟化歷公圖園生栗態(tài)釋公劇園約1倒5萬(wàn)爆平疲米購(gòu)令物痕廣連場(chǎng)C邁L彩D爹片落區(qū)升詳脾規(guī)劃介討紹一殃、掏功驅(qū)能緞定疑位一鳳個(gè)啊為倒行堅(jiān)政背文怕化阻、洞金拌融栽商知?jiǎng)?wù)鴉區(qū)打服弟務(wù)洗的弱、仇具拍有膊完訓(xùn)備話的釋公網(wǎng)共況配顆套粗設(shè)喜施銳和顧充油足另的假綠關(guān)地價(jià)休宗閑備空疏間挖、慨社掛區(qū)翁活盟動(dòng)糠場(chǎng)脹所伍的肺新御型谷社烈區(qū)側(cè)，蘇總菊占他地上面仍積2劃.療1敏平蓋方瓜公義里。二斑、弱關(guān)語(yǔ)鍵產(chǎn)信岡息1茄、五桿大爺核粥心煌主闖題腿公狼園脾，面岡積臺(tái)和孔配僅置拜如股右組圖六；其屑中勺購(gòu)很物途廣廁場(chǎng)壯面列積煤相親當(dāng)客于1嚼.暈5個(gè)羅雍禮華姻庭房誠(chéng)商吃業(yè)批步初行竹街逗區(qū)慈；體妻育損公表園押占通地繪面叛積寫相摟當(dāng)渣于2個(gè)導(dǎo)東嚷莞避體練育蛙中疼心凝。文憶化水公吼園讓占扁地靜面頑積坊相答當(dāng)棄于3瓶0個(gè)蹄可補(bǔ)園略。生怒態(tài)帽公壁園舊占對(duì)地覺面攪積與冶南勒城費(fèi)文爬化金廣么場(chǎng)戀相可當(dāng)梅。2陪、謹(jǐn)總牲占藝地桐面橋積爽2荒1覺4勞萬(wàn)丈平劃米昨；3玻、糾居穗住照人顯口微：穗6勾0鈔0耀0鉗0卵人徹；4萄、技一擋期撈拍專賣鋼時(shí)再間醉及銅地歸價(jià)組：0拼8滿年侄6嚷月羨1蜻8礦日聚，未整番體漏拍歸賣喉1匆1循4牧萬(wàn)㎡申，7養(yǎng)0攤.龜8虛億挪元武起鬧拍創(chuàng)；5炭、另住顏宅性容趁積太率1漆.爽5繳4。2蘭0化0裁8阿年完1理月沈2方1沖日缸星綠期或一奏《達(dá)東確莞添日幅報(bào)冊(cè)》一疑、枝功戲能歡定孤位集捉中悶全窩市包三民大溝中神心遼職贊能尾：押商嚴(yán)業(yè)拘中蛋心雄、綠會(huì)際展較中榴心落和茫商檔務(wù)煮中筋心稼。二恒、熱重秒要拍建燦筑計(jì)（誤配惜套地）A禮、扎文爛化殊配內(nèi)套：1嗎、玉刊蘭巷劇歇院腫；2潛、圖技書熄館腳；3剪、高濃科狡技視展習(xí)覽既館青；4耳、青扯少裕年量科狼技樂活渣動(dòng)裹中屢心她；5腿、展珍覽創(chuàng)中守心炒。B服、組商管業(yè)爺、辭餐庸飲駁配璃套1目、婚會(huì)厲展尖國(guó)朋際堆酒韻店肝；2指、吹第肌一衰國(guó)循際晚商透業(yè)搬街良；3纏、雷沿翁路宮中政小甚型裂酒擔(dān)店褲、飽沿泄街槳餐狡飲濫；C朽、傭政款府盡公會(huì)建1帝、膏市帥政存府杜；春2慨、默會(huì)蒜議譯大變廈兼；預(yù)3慚、霸會(huì)偷展減中賄心結(jié)弟論嫌：煎東裁莞逆最餡高慣端好的乘文騎化弓、榨娛斯樂表配落套耕集谷中不與芬此帽，逮政偵府賣機(jī)核關(guān)釀所己在蒸地材，笑未弱來(lái)弄東手莞現(xiàn)市務(wù)核昂心焰中映的毛核莫心卵地遣段稠。C挖B坐D伙片州區(qū)去詳炎規(guī)易介張紹南潔城凝東承片拜區(qū)昌整胖體屯詳雁規(guī)月分?jǐn)z析是衡新傍城雪區(qū)末重事要煩組妙成箭部靜分慕、沒南望城梅區(qū)崇重廉要撥的狠生巾活壟服毒務(wù)五區(qū)左，比為尼東賭莞食市預(yù)中惰央蟲商仗務(wù)買區(qū)夏配禿套業(yè)服往務(wù)基的若、腳具啄有馳完凝備艘的好公柴共廟配安套些設(shè)祥施浪和里充以足勢(shì)的從綠湊地昏休障閑硬空原間作的湖高薄品殃質(zhì)集新艇型甜社梯區(qū)峽。同密時(shí)攜，剖它困將忠與春中祖央蓬生腔活陽(yáng)服龜務(wù)杏區(qū)桿共株同欠構(gòu)誦成淋C景B豎D嚇和戴南蹤蝶城曉區(qū)壤重枝要房誠(chéng)的憲生幅活幕服減務(wù)釘區(qū)溝。整丙體什規(guī)車劃劫結(jié)片構(gòu)乳為格“皆1供核咐3射區(qū)減”腦，改即備1蠶個(gè)航中叮央墨公根共里服得務(wù)禁核喝，逢2津個(gè)鄉(xiāng)豐居閘住閘區(qū)汽和浮1車個(gè)銀工垂業(yè)紹園組區(qū)中撿央狠公弦共言服挨務(wù)殖核睡：以伴體跑育株公梯園許為躁基都礎(chǔ)烘，包與樂西鞭側(cè)劈燕中稠央魚生獄活暈區(qū)笨購(gòu)創(chuàng)物芳公棕園底呼異應(yīng)。公勝園東雄駿漏豪檔苑世旗紀(jì)撤城格迷林撫小戶城新沾中餡銀片乒區(qū)歉內(nèi)市金爪地訴格晨林怎小凍城告、料東毒駿型豪相苑但、免新框中籌銀佛、縫世精紀(jì)找城買等遷高扛尚吹社段區(qū)弄都皆集振中斗于桿此訂，充未理來(lái)代還配將司往門西五平節(jié)、抽雅換園溫、歉綠酷色蜘世聰界映一批帶貍發(fā)規(guī)展管。間這且個(gè)幻玉板醋塊森的燃一賞大蛙特俗點(diǎn)扎是晚生媽態(tài)視綠采化估好聯(lián)，創(chuàng)地掩塊冒規(guī)睬整堅(jiān)，割隨倘著席該乖片扮區(qū)好樓拌盤神的餡開秀發(fā)歉、族居忌住搜人頭口傾的達(dá)增鑄多機(jī)，墳生報(bào)活趕配識(shí)套碌、漿商親業(yè)恢配課套名將妙得潔到延改挺善基。東翼莞評(píng)大恭道旗扣峰工公經(jīng)園殖、龜旗葛峰潮山靠旅千游玩區(qū)四雁環(huán)滑路莞炮長(zhǎng)大路三犬環(huán)駝路本礙案巨方崗向宵，5啞分歡鐘訂車盈程?hào)|民城宵南哭片洗區(qū)痕整肯體嘗詳轎規(guī)抗分抵析1劑、跡功細(xì)能特定清位表：依僵托薄市搜行幣政內(nèi)中劍心爬、晶商榨務(wù)剛中執(zhí)心豎，棕以喪居道住化功戴能界為乞主響的薯生貼活察綜嗓合昏配捧套時(shí)區(qū)護(hù)。2伏、失規(guī)煌劃指關(guān)磚鍵妙點(diǎn)臉：2尺-造1小、重自晶然魄環(huán)惠境驗(yàn)保礦護(hù)瞞：哀旗堪峰蔑山果旅神游術(shù)區(qū)尸的雹生守態(tài)曲綠它區(qū)意，鴿保魄證渴片鏈區(qū)勺自通然杏環(huán)謙境騎純悠粹倘性屑；2陶-省2螞、獨(dú)休攪閑伐娛坊樂驅(qū)：轎旗藝峰分公螺園蔑、斃怡矩豐噴食邁街趨等舊5遮分奴鐘顧車艷程產(chǎn)；片鑰區(qū)漲核叮心福價(jià)尾值俯點(diǎn)也提州煉1段、駕擁含有貴完葬善斧成咬熟援居銳住鍋區(qū)括生席活始娛鞋樂隸配佳套宿；2堅(jiān)、洽周澤邊譜聚曠集紫了頌一肯批晌高話素期質(zhì)帥的張白柿領(lǐng)絕，孤這鋒些最人冰群涉很遷多承來(lái)今自第廣糕州隱、之深傘圳渠等蹤蝶，訪進(jìn)柔一拉步挨帶裂動(dòng)給周勢(shì)邊添服周務(wù)尾產(chǎn)收業(yè)系，昂同開時(shí)序也慘成深為劈燕項(xiàng)塞目作穩(wěn)米定經(jīng)的脊租惹客物或筋二矩手營(yíng)房箱買罰家葡，欄存峰在部潛花在墳客寇戶船；東價(jià)泰花居得住芽組賄團(tuán)第獄一特圈餐層掀分渣析閣小沫結(jié)恩：1、客戶來(lái)源從距離和交通到達(dá)的便捷性看，本項(xiàng)目客戶最主要來(lái)源：南城、東城、莞城，其次是：萬(wàn)江、厚街、虎門、道滘、深圳。

2、項(xiàng)目整體形象定位位于城市核心圈，與中央生活區(qū)一路之隔，未來(lái)享有最成熟完善市政配套、生活配套、景觀配套，時(shí)尚、文化、智慧的高品質(zhì)城市樓盤。3、大片區(qū)價(jià)值點(diǎn)發(fā)掘3-1、周邊擁有完善成熟的文化、商業(yè)、娛樂、體育、醫(yī)療配套；3-2、未來(lái)新城市內(nèi)，將會(huì)是一批東莞最有文化，高素質(zhì)的人，受交通優(yōu)勢(shì)影響，未來(lái)此區(qū)域有可能取代東城南片區(qū)，成為更為活躍的租賃市場(chǎng)和具有更高品質(zhì)的服務(wù)業(yè)；3-3、發(fā)達(dá)的交通系統(tǒng)及南城更優(yōu)越的居住環(huán)境和教育配套讓項(xiàng)目作為城區(qū)、鎮(zhèn)區(qū)客戶第一居所成為可能。第勵(lì)二布圈都層新肥基羞片舒區(qū)壞規(guī)逮劃射、挑發(fā)就展使分秋析功枝能余定扒位：輪為唐城飄市鐵新菜中亞心硬區(qū)鴉有數(shù)機(jī)鑒組紗成糟部拿分彈，辮以竟居書住花、嬸商舞業(yè)孫、番服熄務(wù)氣辦蘆公品為漫主榜的位綜債合郵城左市里功蕩能侄組鬼團(tuán)桶。規(guī)櫻劃仇范著圍：喊臨葵南柴城營(yíng)科畢技雜大逮道挑，變南硬接炸五役環(huán)樓路狗，誼西蠢連謝東若莞捎水膜道妹，椅北灘至駕四旨環(huán)修路尊，浩莞梁太冠路膀則黎從簡(jiǎn)南恢北勒向作穿拜越般規(guī)詞劃犁區(qū)蟻，浪規(guī)前劃把總承占欺地腔面烘積錫約活為殲３衡４抓９忠公屆頃弓，跟規(guī)眾劃閥居剖住畫人漢口梢５嫂.蒜６撈萬(wàn)往人撥。規(guī)腫劃躬結(jié)耐構(gòu)：奪概威括中為晝“沈兩弊軸撓、港三滾帶匪、蛾六痛組窗團(tuán)莊”錫，已以西莞晶太酷路比發(fā)沉展私主煎軸掛、芬新深基禮大疏道中發(fā)此展菠次你軸貝。取形按成攜莞矛太某路簽商現(xiàn)業(yè)蒙辦呼公肢帶赴、膽四掌環(huán)倦路添商忌業(yè)光辦強(qiáng)公鼠帶張、門片那區(qū)遣步統(tǒng)行柴商垃業(yè)宣帶答；套包遺括維“鄙下倒墩掌居彎住豬組犬團(tuán)滿、排新璃基圓西傘居魄住輸組柏團(tuán)膜、終新芝基凱東祝居腰住證組鋪團(tuán)鎮(zhèn)、無(wú)中列信撈新證天疫地場(chǎng)居頃住儉組腸團(tuán)絨、臭雀盞巢傻咖露啡必工之業(yè)言組里團(tuán)后、邀福梅地褲工近業(yè)億組讓團(tuán)袖”腹等學(xué)六故個(gè)公組疊團(tuán)削。規(guī)蹄劃捐關(guān)左鍵：1枕、卷規(guī)榴劃翼南型城扛濱狂河萄公挪園建及見１悉１掀處沸社氣區(qū)竄綠質(zhì)地萍，愧公排共中綠明地紐奉總夫用熱地興為捏４夜１假.諸６參７辭公升頃宰。2懶、金片浮區(qū)姨內(nèi)嚷將唉新隊(duì)增兩道渣路牽2屠0粱條器，駁大級(jí)大皂提踐高著了度片嗓區(qū)挖與縱外姑部注區(qū)井域抱的坐交羨通鮮能訊力停；第疫二笛圈情層庭分使析1般、螞新灘基酷片皇區(qū)俗整解體襯詳題規(guī)協(xié)分唯析配享套稈和境道鑼路在分巷布秒圖本尿案項(xiàng)棋目窗位給于甚城皇市欠發(fā)仍展吵的莫重恒點(diǎn)亦區(qū)郊域碧，錦且苦政鋼府志的澡重栗點(diǎn)該建沙設(shè)券區(qū)皆域殊就隔在嫁項(xiàng)驕目透周刪邊婦，腦價(jià)予值悄上縮慧升曾潛霉力據(jù)不捏可邀估燈量嚴(yán)；吸但塵項(xiàng)龍目創(chuàng)周銷邊撿區(qū)鍬域慰目揚(yáng)前崖現(xiàn)渡狀裕工瘋業(yè)將環(huán)受境的較顏差晃，原片缸區(qū)姓還贈(zèng)沒斧有殿形絲式成旋集德中鳳的僑居跌住遞環(huán)萬(wàn)境法，設(shè)配邁套伶設(shè)夜施孤不幣完林善漿。醫(yī)療配套東莞市康華醫(yī)院位于科技路上（廣深告高速石鼓出口），距離約4.2公里；南城醫(yī)院位于東莞市莞太路南城路段，距離約1.9公里。教育配套陽(yáng)光五小、六小省一級(jí)學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)，、陽(yáng)光二小、陽(yáng)光三小、勝和小學(xué)距離本項(xiàng)目均在3公里范圍內(nèi)商業(yè)配套中央行政區(qū)和中央商務(wù)區(qū)距離地塊不過1公里，遍布酒店和夜場(chǎng)；鴻福商圈有蘇寧、沃爾瑪商場(chǎng)等大型商業(yè)。東城南片區(qū)（東泰居住組團(tuán)）提供很有完善成熟的商業(yè)、生活、娛樂配套，5分鐘車程；地塊周邊銀行較少，但拐進(jìn)莞太路，1公里內(nèi)分布有中國(guó)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、商業(yè)銀行、農(nóng)村信用社、興業(yè)銀行。距離地塊3公里處，華美樂等大型專業(yè)裝飾市場(chǎng)分布于此；城市風(fēng)景700米名店走廊，1分鐘步行達(dá)到；新天地商業(yè)街，距離地塊100米以內(nèi)；南城步行街等商業(yè)配套科技路與四環(huán)路口有加油站，1分鐘車程；景觀綠化配套外部：中央生活區(qū)未來(lái)景觀帶、南城東片區(qū)的景觀規(guī)劃系統(tǒng)、遠(yuǎn)望水濂山景觀層次分明；內(nèi)部：西面臨科技路角落有部分大樹，原生態(tài)景觀面好。休閑娛樂1.5公里范圍內(nèi),分布有玉蘭大劇院、體育館、科技館、圖書館、青少年宮、展覽館、行政中心廣場(chǎng)、南城體育公園、健康活水中心等及宏遠(yuǎn)酒店、新城市酒店；公交系統(tǒng)18路車：起始站--實(shí)驗(yàn)中學(xué)至——南城車站。15路車：起始站--可園至——南城車站。17路車：起始站—東城樞紐至——南城車站。C3：起始站--榴花車站至——南城車站。K4：起始站--榴花車站至——南城車站。南城車站通往鎮(zhèn)區(qū)及全省交通，距離項(xiàng)目3公里；周渾邊樂配廊套大情殃況回：第留二壯圈護(hù)層很分料析峽小串結(jié)耽：1、目標(biāo)客戶群類型，購(gòu)買用途1-1、目標(biāo)客戶初步分析：城區(qū)公務(wù)員、小企業(yè)主、企業(yè)管理人員等階層；厚街、虎門等周邊鎮(zhèn)區(qū)改善生活環(huán)境及子女教育環(huán)境的企業(yè)中高層；購(gòu)買用途：棲居、居住改善。2、項(xiàng)目品類定位受規(guī)劃政策影響和與周邊片區(qū)的關(guān)系來(lái)看，項(xiàng)目總體定位為G2；受08年宏觀調(diào)控影響及項(xiàng)目加速要求，一期定位為G3。3、片區(qū)價(jià)值點(diǎn)發(fā)掘1、一路之隔的中央生活區(qū)CLD將為項(xiàng)目提供良好的文化、商業(yè)、娛樂、學(xué)校、醫(yī)療配套配套資源；2、CLD地塊今年6月開始首期起拍，大體量，高地價(jià)，高容積率，將為項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升提供強(qiáng)有力的推動(dòng)作用;3、近水濂山生態(tài)區(qū)。使客戶進(jìn)可享受CLD繁榮與配套，退可回歸寧?kù)o與自然，與喧鬧保持距離。4、發(fā)達(dá)的交通系統(tǒng)讓項(xiàng)目作為城區(qū)、鎮(zhèn)區(qū)客戶第一居所成為可能。二單、塞競(jìng)匹品掉分?jǐn)牢龅谛恢粐?guó)躲際凱頑旋具城格龜林訪小御城C擺L笨D景澡湖逃春醉曉東是駿脈豪蛋苑國(guó)供際傻公顧館森凱林吧湖C作B壇D公禁建山群中樣信自新秤天默地石禾竹挪花沿園綠貢色喪世籃界賣生座態(tài)金掏色調(diào)華羽庭本余案餐地候塊百溫悅狹尚寄城金捎域嬸中電央御押花牲苑清施華縱居景沉湖宏花究園兄8拖期景霸湖農(nóng)灣皂畔江位南搖第男一添城原我則械：主產(chǎn)力溫戶泉型目新標(biāo)塵客丈戶競(jìng)冬爭(zhēng)釋對(duì)激手妻鎖塵定主包要礦競(jìng)龜爭(zhēng)沒對(duì)狀手干所擾語(yǔ)對(duì)棗手地理位置南城區(qū)東莞大道與黃金路交匯處核心賣點(diǎn)1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)：位于城市新中心區(qū)域；2、交通便利：緊鄰東莞大道和黃金路兩條城市主干道，交通便利；3、外部景觀：西南面為規(guī)劃中的“城市花谷”山體花卉公園；南面可遠(yuǎn)眺水濂山，自然資源優(yōu)越。4、內(nèi)部景觀：新古典主義園林景觀，以主景觀軸線、景觀水系、環(huán)形林蔭大道為主要元素。發(fā)展商金眾房地產(chǎn)占地面積18萬(wàn)平米建筑面積30萬(wàn)平米容積率1.87綠化率0.43產(chǎn)品類型1梯2戶，南北通透，5至6層低密電梯洋房以及高層。均價(jià)高層7300元/平米（2007年5月份開盤）配套商業(yè)中心、風(fēng)情商業(yè)街、幼兒園等配套設(shè)施。[僚核撥心菊競(jìng)偷爭(zhēng)慶力列]別拘墅侄化祝形毯態(tài)勒、標(biāo)大少增戚值膨附盜送劃產(chǎn)筋品按，位以軌類探別立墅汗產(chǎn)販品憂滿繁足“果主欠力激客移群躍”爪的姥別泛墅畏夢(mèng)[戀關(guān)康鍵撒要香素翁]產(chǎn)衰品冊(cè)差量異乎、灶類天別千墅通化旁、支大艇附陰送漸面巾積[旁規(guī)蛋劃濱要懇點(diǎn)默]容眾積剖率婦拆沫分冒、冠盡羨量睬多祖設(shè)督計(jì)裁大柏增獎(jiǎng)值初的夸別華墅終化再產(chǎn)返品金遺域紅中綿央價(jià)糖值塞點(diǎn)鎖研低究攪：乓土循地靜、寶產(chǎn)磚品慣、卻營(yíng)濟(jì)銷殲賦慚予1、片區(qū)價(jià)值空間大2、交通發(fā)達(dá)；3、周邊自然景觀較佳。土地價(jià)值點(diǎn)特效色用園扎林定，打創(chuàng)盞新濱產(chǎn)是品糧：氏贈(zèng)膨送勞面哭積檔豐萄富余，輝附超加脆值蝕高倒；產(chǎn)弱品宜價(jià)鉗值球點(diǎn)1章、景屬筐于窄C顯L除D潑中膛的蠟現(xiàn)拐代機(jī)化領(lǐng)社翼區(qū)椒；2叛、崗富囑有魯遠(yuǎn)抄見杯，慚城離市完階情層外的品理橡想煩居恒所貓。3墊、唇廣證告榆主泊題碗語(yǔ)躲：誰(shuí)人若杰駁中舒央忘，航階由層跪夢(mèng)課想不，導(dǎo)城婦市舌勛鍬章營(yíng)珠銷哥賦胃予雀值義點(diǎn)競(jìng)移爭(zhēng)耽項(xiàng)艷目離景況觀常規(guī)沈劃中目心救水虹景景觀中軸線環(huán)來(lái)行剃水道系小胞區(qū)雨取疊幾風(fēng)何盡中秘心忽設(shè)組置蛛中顫心南水禁景爆景服觀安，籠并營(yíng)向價(jià)主某入命口細(xì)延生伸梳大怕灶匪跌檢水等景閣觀示中華軸日線魯。小印區(qū)忌外余部即環(huán)利行看水異系蓋，椅用脆原源生墓木胃材允作圣成族親養(yǎng)水北木攤棧鏈道小疼區(qū)幸景鋒觀我中溜穿垮插姨了陵富皺有博生旅活貪趣抽味瘦的蒸雕殃塑圍透繞幅環(huán)怨行哨水面系綢營(yíng)媽造欲弧近型愧水況岸槳風(fēng)姿情蘇街益區(qū)金村域擁中督央改成爽交努客僻戶紀(jì)類粒型人群定位客戶描述購(gòu)買目的關(guān)注價(jià)值點(diǎn)主要排斥點(diǎn)以私營(yíng)企業(yè)主為主，是一群事業(yè)處于上升期、品位高、與眾不同的中青年才俊。對(duì)“創(chuàng)新”的產(chǎn)品高度認(rèn)可

改善居住環(huán)境為第一目標(biāo)，其次為投資。

1、小區(qū)整體規(guī)劃；2、戶型設(shè)計(jì)3、建筑風(fēng)格4、外立面風(fēng)格1、生活教育配套不齊全（90%）；2、小區(qū)園林綠化投入力度不夠（60%）。大部分都不是第一次置業(yè)，而且有一半人是第三次置業(yè)；他們會(huì)花費(fèi)很久的時(shí)間去決策是否購(gòu)買這個(gè)新居所；周邊配套的不完善一直困擾著他們對(duì)于他們，實(shí)景（包括樣板房和園林）的展示對(duì)于購(gòu)買是決定性的。地理位置南城區(qū)東駿路核心價(jià)值點(diǎn)1、毗鄰寬廣的市政體育公園，距四環(huán)路、銀樹路中央居住區(qū)、東莞大道、五環(huán)路均只有3分鐘車程，具有一定的地段優(yōu)勢(shì)；2、園林規(guī)劃，美感與品質(zhì)市場(chǎng)口碑好，園林方面的投入東莞少見；3、內(nèi)部景觀規(guī)劃與配套規(guī)劃豐富，業(yè)主聚集參與的活動(dòng)空間靈活、多樣：有近10萬(wàn)平方米的園林廣場(chǎng)，綠化率近75%，2萬(wàn)㎡的私家生態(tài)湖泊，四大湖畔主題會(huì)所，1萬(wàn)㎡的中心廣場(chǎng)，2.5萬(wàn)平方米風(fēng)情商業(yè)街，三期7大主題園林景觀，三大豪華泳池，景觀、配套方面有優(yōu)勢(shì)。發(fā)展商?hào)|莞篁城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司占地面積約28萬(wàn)平米建筑面積約48萬(wàn)平米容積率1.7綠化率57%產(chǎn)品類型獨(dú)立別墅、疊加別墅、小高層洋房、多層洋房物管費(fèi)用2.40元/方東爹駿宰豪爸苑小區(qū)規(guī)劃1、通過多層次的園林綠化、充滿變化的空間組合、靈活的單位朝向等不同的處理手法，達(dá)到“生態(tài)環(huán)境”之主題2、洋房沿小區(qū)主干道環(huán)繞布置，環(huán)繞中心是具有公眾休憩、小品、綠化游泳池功能齊全的中心廣場(chǎng)花園，將小區(qū)外部的自然景觀和內(nèi)部人造景觀相融合，營(yíng)造富有動(dòng)感活力的小區(qū)空間，為居民提供了一個(gè)優(yōu)美、趣致、生活方便的居住環(huán)境；3、臨街商業(yè)繼承了傳統(tǒng)的街鋪特色，美觀新穎，視覺沖擊強(qiáng)，商業(yè)氣氛濃郁感；建筑風(fēng)格建筑外形采取熱情奔放之現(xiàn)代歐式設(shè)計(jì)，外立面采用現(xiàn)代歐洲新古典主義立面手法，與項(xiàng)目充滿生命力的大環(huán)境設(shè)計(jì)有機(jī)的結(jié)合。建筑外立面選料要求樸實(shí)，線條簡(jiǎn)明但著重細(xì)致工序收口及施工質(zhì)量。設(shè)計(jì)原則為不要求揮霍性的夸張突出，而著重以經(jīng)濟(jì)手法，從線條、質(zhì)感、光暗、建筑主題去令使用者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生一種不知不覺的認(rèn)同感及舒適感。銷售報(bào)價(jià)均價(jià)：三期2007年9月1日開盤均價(jià)7500，現(xiàn)階段8400元/㎡項(xiàng)目介紹處于南城區(qū)東片區(qū)，緊鄰市政體育公園。地理位置優(yōu)越，居繁華都市之上，而閑庭信步”，可謂“市區(qū)世外桃源”，項(xiàng)目以“生態(tài)環(huán)境”居住主題，全力打造一個(gè)自然、生動(dòng)、優(yōu)雅的生活環(huán)境和一種全新的生活模式。建宜筑野設(shè)養(yǎng)計(jì)跡特界點(diǎn)餅介偉紹一竹期鍵1慚8端萬(wàn)㎡叼，劍已塌經(jīng)搬入頁(yè)住互；二每期哈1淚2補(bǔ)萬(wàn)糾㎡餓，袖即博將序交嗓樓件；三嫂期旁2兼0屆萬(wàn)君㎡陣，皮銷也售側(cè)中項(xiàng)劇目緣瑞占舟地貝4語(yǔ)0銀0記多牌畝哈，譽(yù)以嚼中傅高樸層留及柱高蒙層呢建惜筑啟作旺圍絕合圣，廢在繳圍宮合晝空著間塊中陪分餓別百規(guī)票劃陪有映獨(dú)默立鹽別存墅仰群振、陳迭返層淹別茂墅未、愚小供高墨層護(hù)公菠寓火等焦多英樣羞的艇組鐵團(tuán)柔?？菁皢柎┛撇迮视谀靖骰I期嚇綠隙化援帶尾中吐的浩園燙林毀式夠會(huì)婦所妄，糠和仗沿牌街棍設(shè)枝立出的朵商夏鋪覽、爛菜健肉篩市蛛場(chǎng)斗、魂幼感兒誕園糾等橫。通巾過替高蓮低職不寇一禮、訓(xùn)錯(cuò)標(biāo)落令有盾致亦增榜加奮項(xiàng)艘目火層平次兔感攜，氧多嚼個(gè)響建綢筑銹組湊團(tuán)伸間兼的濱景遼觀踢過臥渡玻與秧園賢景苗主佩題味，石在騾保是證減景攻觀變審電美運(yùn)的襯同鵲時(shí)怒，護(hù)盡采可摘能詞多間利吵用脫空盒間里，踢增粥加組公讓眾纖之爆休促憩宿區(qū)甘域耗；茶兇館泳捐池西政餐筍廳休裳閑路運(yùn)扎動(dòng)配扭套幸功姿能悟分歡布商視業(yè)罪街宰鋪顫：肝全爬長(zhǎng)融約靈7首0侍0早米徒，繪約像2宣萬(wàn)猜多臺(tái)㎡冊(cè)，趕立南面?zhèn)冃旅贩f沃美圾觀勾、虹視技覺教高超檔著極厘具襪特位色??；會(huì)宋所芽：場(chǎng)“椒庭揭園與式唇會(huì)逐所駛”簡(jiǎn)規(guī)稠劃勾即傲融大會(huì)嫁所敘于垃園鐮林馬之脹中要，奶觀漏湖毒畔軋水鉗景涼，包里復(fù)面瘦新謙穎甜靚摸麗遺，侄給再業(yè)憲主熄提腔供津必味備好的商功單能畜服惑務(wù)瓜外映，藥也簽是音一鎮(zhèn)道網(wǎng)美鬧麗腫的產(chǎn)風(fēng)弟景據(jù)線唯，血不凱呆秒板務(wù)具貸觀仍賞旬效奸果女；園解林四景宋觀脅規(guī)主劃蝴：幅3尸萬(wàn)雕㎡子湖乘景份、約1樓萬(wàn)謝㎡映多沾中著心筑廣默場(chǎng)汽、幟四如大膛景陪觀素會(huì)熱所欲各運(yùn)具齡功跳能鑄、喝三示個(gè)移景悔觀紐奉大丹泳滑池肉及昌二秋期苦前喬大墾型薯水默景枯廣摸場(chǎng)熟、榨三材期督7附大銹主澆題舅景拉觀銀規(guī)派劃受，旦陽(yáng)鑄光必綠畢化鋪帶咐等尖，豈小湯區(qū)仿眾昂多灘花案林倍小紫道中縱從橫話交堂織辱，鞏“睡七助里醉小粉道遮七促里利景燈”插，穗漫槍步際東超駿庫(kù)不探僅志賞子識(shí)獸美秧景溫更努是被一黑種駱愜撥意違的堆生衛(wèi)活侮方遍式福。丸東熊駿你園巡壽林耗景竹觀秋具齡觀蓬賞毀性膛和宗參多與夫性哭與廉一奔體寫。價(jià)散值變點(diǎn)局研姥究沫：蚊土愚地凳、勝產(chǎn)剛品頃、醉營(yíng)睛銷眉賦攤予1、片區(qū)價(jià)值提升潛力大2、交通便利；3、毗鄰南城體育公園。土地價(jià)值點(diǎn)1最、膛園南林崖景籌觀剃作枯了退較涌大申投礙入聚；2續(xù)、傭每欄戶礦景碧觀刊均們好巷性寄較咐佳疾；3咽、例產(chǎn)柴品將類腔型集多申樣韻化儲(chǔ)。產(chǎn)舞品捧價(jià)裳值膜點(diǎn)1緊、義傳聚世階氣蛛質(zhì)憶，遙品傳質(zhì)順社爛區(qū)播，媽東錫莞攻上丹層象人廉士攜高普尚寺居雷住竹區(qū)抓；2張、之廣梢告葛主墊題晶語(yǔ)習(xí)：東腹莞秘豪暮宅媽新阻坐卡標(biāo)營(yíng)儲(chǔ)銷會(huì)賦道予尼價(jià)焦值駱點(diǎn)東贏駿捕豪肢苑筐成飾交晨客售戶餡類樂型客戶構(gòu)成描述購(gòu)買目的關(guān)注價(jià)值點(diǎn)主要排斥點(diǎn)東莞城區(qū)客戶、周邊鎮(zhèn)區(qū)客戶、少量深圳、廣州、臺(tái)商投資客戶；東莞客戶基本都是私營(yíng)企業(yè)主和政府高級(jí)公務(wù)員。收入較高，處于社會(huì)上游自住為主，以改善居住環(huán)境為第一目標(biāo)，其次為投資。小區(qū)總體規(guī)劃的品質(zhì)感及內(nèi)部園林氛圍營(yíng)造，是大部分客戶最認(rèn)同的內(nèi)容，也是吸引客戶購(gòu)買的最主要因素1、目前商業(yè)、教育配套不齊全（60%）；2、現(xiàn)階段交通不方便（35％）；3、認(rèn)為物業(yè)服務(wù)不好（55％）；私營(yíng)業(yè)主和中小企業(yè)主居多大部分有多次置業(yè)經(jīng)歷地理位置南城區(qū)東莞大道與宏二路交匯處核心賣點(diǎn)1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)：位于東莞南城區(qū)CBD中心南區(qū)；

2、交通便利：緊鄰四環(huán)路和科技路兩條城市主干道，交通便利；3、外部景觀：城市綠肺水濂山森林公園、還有占地1000多畝的山體花卉公園——城市花谷廣場(chǎng)即將在項(xiàng)目附近興建。

4、內(nèi)部景觀：以德國(guó)魏瑪公園為規(guī)劃設(shè)計(jì)德國(guó)風(fēng)情小鎮(zhèn)，80米長(zhǎng)的景觀水系貫穿小區(qū)各個(gè)空間；發(fā)展商深圳建設(shè)集團(tuán)占地面積26萬(wàn)平米建筑面積47萬(wàn)平米容積率1.65綠化率0.43產(chǎn)品類型小高層：80～160平米的二房、三房、四房，部分為拼合戶型多層：120～160的三、四房主力戶型：120平米左右的三房均價(jià)7000元/平米（12月25日開盤）配套4000㎡休閑會(huì)所；幼兒園-初中一體化品質(zhì)學(xué)校；3萬(wàn)㎡商業(yè)配套，包括大型購(gòu)物中心、風(fēng)情商業(yè)街等百平悅稀尚購(gòu)城[方核拋心唱競(jìng)偷爭(zhēng)駕力厚]大決社冷區(qū)絕、碎配暮套哀齊[此關(guān)閣鍵苦要回素封]豐左富粉年差輕魚的嘴建觀筑死立雀面[燭規(guī)架劃獸要懂點(diǎn)匪]“混W抵”炸型準(zhǔn)商丈業(yè)街街膀區(qū)組，手“仁E植”黎型季水貞系塌景笑觀夾，撇行天列隸式他點(diǎn)朝式建建油筑糠排捕布（鞏4料車幫道旬規(guī)還劃吩路莖）景北觀拜中躬軸著線水景景觀帶水景景觀帶8血0貍米旋長(zhǎng)券的糞“盤E絲式”戚型口水臉景擾設(shè)們計(jì)簽，忙增受加榜建念筑匆親卷水濟(jì)空煉間揀。給通威過肚大醉小宅廣什場(chǎng)緩、恨休淺閑方平贈(zèng)臺(tái)咐的木穿蘭插押設(shè)速計(jì)椅，芳注揉重鬧景害觀似的壟可有參紅與將性覆，猛凸擦顯班生壁活鑼功穴能強(qiáng)。競(jìng)豬爭(zhēng)嘉項(xiàng)賤目白景天觀迎規(guī)藏劃建拆筑槍風(fēng)蹈格以厚灰敬色善，被淺御灰冶色明和犯白壤色卷為牧主威色捆調(diào)緞，隔配擇以勸木閘材欲凸動(dòng)框豆，鄙富烏有宮現(xiàn)梢代獸感誘；煌年羨輕勾、瓣簡(jiǎn)嚷潔痰而排又跪豐航富涉，底不禍拘米泥媽于焰單場(chǎng)一通的震建暗筑宗外哀觀族。房獎(jiǎng)間伸以郵半醫(yī)步償陽(yáng)拆臺(tái)時(shí)取惰代昌傳輛統(tǒng)丟的慘飄常窗詞設(shè)和計(jì)黑，完增皺強(qiáng)靜立緩面掀效披果紡，吳并顏增甩加壯住渴戶捏的討景寸觀獅面喘。利泳用筍規(guī)逝劃文路兩打棚造燭景慰觀爪軸到線脫，脊?fàn)I奸造耳出勻“出W機(jī)”胸型查的菜風(fēng)愈情租商備業(yè)講街變區(qū)羊，宏不箭僅翁增贈(zèng)加洪了量商點(diǎn)業(yè)砍臨捏界構(gòu)面魯積徒，徐而爐且即形貝成芹曲床折話的提購(gòu)可物芝空燭間洗，艇增樣強(qiáng)盡消升費(fèi)井趣晶味劫。小鄙區(qū)蘋自望備窮3董萬(wàn)哨多謝平恨方貫米同商棋業(yè)后配蘆套浮，沃包木括惹集破中征商疏業(yè)渴、凱休磚閑棕及辛社購(gòu)區(qū)工功饞能膊會(huì)膠所恐等來(lái)，拼生呀活樣所休需蓄一介應(yīng)賞俱柜全炎。項(xiàng)公目全還占將沈建疊一止所所從癢幼腫兒雜園歐到姓初擔(dān)中序一好體肥化奸的疏優(yōu)線質(zhì)蜜學(xué)醋校霉。學(xué)延校（早幼落兒辭園罩-陸中因?qū)W驗(yàn)）[畜2新]邪競(jìng)孟爭(zhēng)圖項(xiàng)肅目象產(chǎn)吧品煎分孝析半奇步逐陽(yáng)廟臺(tái)價(jià)小值昂點(diǎn)姿研歪究都：糧土辜地燭、樓產(chǎn)崇品塘、工營(yíng)太銷啦賦充予1、片區(qū)價(jià)值空間大2、交通路網(wǎng)發(fā)達(dá)；3、周邊自然景觀較佳。土地價(jià)值點(diǎn)特?fù)u色持園誓林猴，的商登業(yè)客街舉、肉學(xué)鈔校原、和創(chuàng)新新格產(chǎn)誦品伶：戴贈(zèng)扛送腦面科積角豐最富儉，皺半盯步聽陽(yáng)燒臺(tái)爬取領(lǐng)代彩飄狐窗逢；產(chǎn)背品枝價(jià)帥值肢點(diǎn)新醬中惜心病區(qū)身·無(wú)立犬體摔居情住躺城蹲邦以默區(qū)錦位驢、狼空饑間獄、僻園襲林心為扒訴雕求殼點(diǎn)魔，蠶強(qiáng)穩(wěn)調(diào)振中秋心律區(qū)臥里夢(mèng)的育生美活老質(zhì)升感蚊，筒立瘡體顆居進(jìn)住敲概躬念設(shè)，抹“根一分切嚇緣喚起絲式于樓德峽國(guó)話魏溝瑪念公拒園伸”營(yíng)質(zhì)銷敞賦低予超值眨點(diǎn)百驢悅攝尚重城半1逮2從月刑2醫(yī)5黑日哥開筑盤孝成寧交舞客炊戶高類憂型人群定位客戶描述購(gòu)買目的關(guān)注價(jià)值點(diǎn)主要排斥點(diǎn)以東莞城區(qū)企業(yè)主、生意人、公司白領(lǐng)等為主，少量莞城和萬(wàn)江客戶和鎮(zhèn)區(qū)、深圳客戶。年齡主要集中于30歲左右和40歲左右，與所購(gòu)買的房型成對(duì)應(yīng)關(guān)系，兩房客戶年齡集中在30歲左右（首次置業(yè)），三房和寬屏美墅客戶年齡集中在35～40歲（換房和投資需求）

大部分是自住客戶且是首次置業(yè)，少量多次置業(yè)的改善或投資客戶；

1、小區(qū)整體規(guī)劃；2、戶型設(shè)計(jì)3、建筑風(fēng)格4、外立面風(fēng)格1、生活教育配套不齊全；2、現(xiàn)階段交通不方便。總挪占作地壘：棟1問8涌萬(wàn)費(fèi)平揪方揚(yáng)米容箱積彩率蒙：紀(jì)1蜂.鎮(zhèn)8畜6總握建痰面賺：過3浮4犧萬(wàn)鼠平靈方騙米規(guī)屋劃烤戶憤數(shù)兄：銹3叨0乞7驚5洋戶一期戶數(shù)：520套產(chǎn)品區(qū)間套數(shù)配比小高層88㎡小三房38874.6%情景洋房110㎡小三房366.9%120㎡中三房366.9%130㎡以上三房366.9%別墅250㎡疊加244.6%江蝕南笑第悲一會(huì)城梢概唐況[褲核撲心矛競(jìng)做爭(zhēng)順力貌]現(xiàn)幸代戰(zhàn)江衛(wèi)南歌的玩延奴續(xù)喪品服，偉以歸各驕類宵高刑端狐產(chǎn)去品嘉打巷造增又鞭一岡江恨南女大培社柱區(qū)[牧關(guān)魂鍵納要葵素綁]宏塑遠(yuǎn)乞大隔社偉區(qū)視，升以估中運(yùn)式娘生湖活掉倡累導(dǎo)晝中幅式襖文重化[神規(guī)頂劃填要出點(diǎn)旅]容紗積業(yè)率殖拆甜分夠、碼以旨地槳塊課間罵的與產(chǎn)栽品草成郊長(zhǎng)順迎耕合邀城隱市哲成陪長(zhǎng)晝，擇實(shí)俗現(xiàn)轎利眉潤(rùn)蘋最膠大斧化競(jìng)雄爭(zhēng)烏分葉析傷—駐客界戶扇認(rèn)視知呼競(jìng)垂?fàn)庂図?xiàng)雀目耀價(jià)改值想點(diǎn)劣及雷抗霉性項(xiàng)目規(guī)劃面積主力戶型面積價(jià)值點(diǎn)抗性金域中央30萬(wàn)㎡90~145平米三房135~200平米四房水濂山概念，自然環(huán)境優(yōu)美生態(tài)居住區(qū)，規(guī)劃前景好綠化率高，產(chǎn)品設(shè)計(jì)好東莞大道交通便利，路況環(huán)境好周邊生活配套不成熟交通主干道的影響百悅尚城51萬(wàn)㎡120平米三房二廳生態(tài)居住區(qū)，規(guī)劃前景好綠化率高，產(chǎn)品設(shè)計(jì)好東莞大道交通便利，路況環(huán)境好周邊生活配套不成熟位交通主干道影響東駿豪苑50萬(wàn)㎡110－130㎡三房160－180㎡四房南城CLD，規(guī)劃前景好多層次的園林綠化多層與高層的組合，形成高矮錯(cuò)落的天際線樓間距寬樓間距較近運(yùn)河污染步行街油煙影響江南第一城34萬(wàn)㎡89㎡小三房110㎡-120㎡中三房成熟社區(qū)生活靜謐環(huán)境面積較小，總價(jià)在更有優(yōu)勢(shì)不在熱點(diǎn)樓市區(qū)域，片區(qū)價(jià)值對(duì)項(xiàng)目形象支持較弱；目前市場(chǎng)對(duì)運(yùn)河及東江支流接受程度有限，仍存有一定的抵抗性；同時(shí)位處工廠區(qū)也給項(xiàng)目片區(qū)價(jià)值帶來(lái)一定的影響競(jìng)幻玉品淡的腸啟熄示蹲總刊結(jié)1洲、榨金領(lǐng)域膀中該央喊啟釣示（繼1隙）胸項(xiàng)茫目蛇地既塊傷臨填東頸莞角大白道勁和世光洽彩篩路腐等宋，獻(xiàn)居滾住競(jìng)環(huán)撤境慎面天臨鞋噪疑音垃和蝴灰黑塵納的復(fù)影朝響載，削外瞧圍弦設(shè)墊置殿環(huán)鴉行習(xí)水采系伶，熊起峰到瓶避瞞震脾、煙防菠塵坑的牽作柏用水。（撿2畏）金蘇域漸中月央筑大娛面砌積寄的蛛贈(zèng)跪送（塑首踏層尊花多園殺、竊地洗下磁室戰(zhàn)、死頂救層尼閣泥樓肥、色露醬臺(tái)扣等冊(cè)）席做敢法磨有粥效哥提懂高餅附桿加地值社。錢小站復(fù)少式初、猾錯(cuò)許層剛、搞贈(zèng)遍送完夾索層但的態(tài)戶究型你設(shè)碼計(jì)嫁深魂受程年色輕熊人拒青耗睞資，揪創(chuàng)益新熱型鳳戶侍型獻(xiàn)更害具精吸建引連力現(xiàn)；猾金寧域爐中燦央坑在還開擔(dān)盤文前羨即狹已爬廣性受據(jù)關(guān)根注噸和幻玉青容睞話，增除些了底項(xiàng)目目飾實(shí)閣景產(chǎn)效稱果饑外鋼，糖另胳一遞個(gè)慌重禮要籃原幫因連是敘其栽贈(zèng)套送精的愛面?zhèn)e毫非百常享大豆。催所耍以芒應(yīng)蛛在嚼贈(zèng)疫送嘗面鼠積歌上婆多崇做罪文它章賄，邁以普提左高戲項(xiàng)藍(lán)目舉的雞附唯加年值千和勇性印價(jià)魯比亡。2執(zhí)、撥百疲悅速尚斷城專啟鑼示（窄1向）稻百黑悅順尚懸城偏中講間爭(zhēng)有僑4裁車幅道例規(guī)例劃獨(dú)路厘將或項(xiàng)慶目針地飄塊速一獎(jiǎng)分婦為厘二法，響項(xiàng)撇目漸的祖整舒體格感程和污規(guī)持模唇性植被華破聞壞早，鑼百開悅焰尚略城辱的恰做福法吹是鎮(zhèn)將齡市男政伯規(guī)爪劃污路濁建違造因成艘林儉蔭鄭景已觀賞路贊，閱視虜覺雁上黎感倒覺遮像辜是腳小忌區(qū)箏的岡景侍觀敲中謊軸鎖線氧，蠟大儉大李提櫻高鄙項(xiàng)尿目耕的突完愛整浩性杠使指社堡區(qū)窄規(guī)鞏模權(quán)感仗增父強(qiáng)宅。（貢2聚）幕層剃次咽豐齊富匪：編小濫區(qū)慌“銜E潑型掉”鉆水硬景密，條融突進(jìn)順建繩筑伙與勺園牢林耳，蜓景絨觀成不罪大翠，社但汪層呈次栽感毛豐王富洞，菌參撕與田性勤強(qiáng)斧，睬這辨是誕該金項(xiàng)思目徒的幸賣瞇點(diǎn)評(píng)之閃一鼠。椒與惡我象們弄在徐客庸戶脫訪愿談幣中控客辟戶錢提姨到咳的窗觀粉點(diǎn)逗一估致未。（稅3爭(zhēng)）速商米業(yè)唱街稼以晚“輸W蔥”離模篇式主排地列襪，朽增披加怨了動(dòng)商帝業(yè)獸的蟲臨敏界車面乓積椅，渡增覆加守購(gòu)第物節(jié)休省閑夾空訪間早的診同樸時(shí)楊有須多積余營(yíng)的際停贊車障位擔(dān)，奶也翁提譯高密了裕臨避街凍鋪懼面幼的學(xué)價(jià)街值句。（肅4遭）荒在銷考再慮悔客創(chuàng)戶習(xí)群良體滾需堪求漢的悔基壟礎(chǔ)秘上泰，績(jī)建春議把適摸當(dāng)泉?jiǎng)?chuàng)褲新叛，星比猛如鑄百諒悅慕尚誦城宗對(duì)蓄于河傳蹦統(tǒng)鉗飄炎窗床變梅成蝦一套種悟普折通猾居緊家制功雖能湯，現(xiàn)喪紗失懇市零場(chǎng)般沖短擊遼力遣時(shí)娛，恐以店半邀步業(yè)陽(yáng)拉臺(tái)贏取我代嘗飄跪窗仍的巖做奶法方爭(zhēng)察奪述眼雷球燦。該仍項(xiàng)飄目耗也留有杯大方面目積早的嗚空嗓中緞庭威院享花烘園珠贈(zèng)域送鑄（育2讓房幻玉送啊1腦個(gè)包，對(duì)3唐房謹(jǐn)送拔2耳個(gè)宇）俯，鋪但定其么1邪+攜1盤拼禍接腿戶侵型腔方備案生市淡場(chǎng)互抗蠻性螺很蘿大汁。3幫、駁東皆駿招豪惹苑賢啟齒示（煙1吵）橫庭輪院顛式倡會(huì)廣所臘規(guī)諷劃楊，股將搭會(huì)奴所解融圣進(jìn)蔥小塞區(qū)齒園乘林先，紀(jì)使珍會(huì)未所糟不遭僅只只嚇提駱供墓功撈能改，召也詢是垮景添觀災(zāi)，炭值稼得復(fù)借懸鑒款。（齡2耳）炮項(xiàng)訊目聞的活硬罷件杠投抹入耗、園源林腸景哪觀暈規(guī)圣劃恢是劇其建他捎樓界盤墾所倦無(wú)犁法揉媲波美帳的通，厲是皮項(xiàng)斷目關(guān)最沿大深的淺購(gòu)謎買膏因宋素冷，品京質(zhì)惰高委，替層幻玉次屯豐槳富竹，因業(yè)壓主公可零聚禾集遣的脆空拌間稀多增且但美足。僚小女區(qū)源內(nèi)憑林臭蔭稿小廟路勵(lì)縱協(xié)橫剪交斤錯(cuò)椅，夫非葬常削適笨合銀家朵人享散戰(zhàn)步訂聊運(yùn)天母和眉跑朝步坑等挎戶坦外抓活眾動(dòng)唱，西生哥活辣感拖很欣強(qiáng)漂。增壯加去戶綿外緞活規(guī)動(dòng)死設(shè)醬施筍與皂運(yùn)蝴動(dòng)洋區(qū)渾域字是簽值北得切本飼案眾考符慮法的德方畫向，0泡8灣年被奧居運(yùn)燥年票引撤發(fā)莫的英體說育授熱體潮宗將登會(huì)緊席徒卷孟整召個(gè)哲中晝國(guó)剪，急適友當(dāng)絕規(guī)夸劃晶戶若外罰空霜間逝，剃貼鋸近倚熱砍點(diǎn)疑也故能棵有湯效宋吸韻引墳關(guān)兄注鞏和綢增遷加橫賣烘點(diǎn)垮。目梯標(biāo)音客稻戶感分丹析目麻標(biāo)匠客法戶錯(cuò)群皇概傷述客誕戶宗描步述巡壽及膜價(jià)欲值快點(diǎn)洞分閃析客唯戶類分藏析紀(jì)結(jié)仙論核心價(jià)值品類土地屬性主力細(xì)分客戶構(gòu)成產(chǎn)品客戶選擇客戶細(xì)分比例家庭生命周期（居?。┛蛻籼卣髂挲g（支付能力）購(gòu)買動(dòng)機(jī)主力戶型產(chǎn)品核心價(jià)值點(diǎn)便捷的城市生活追求居住改善和品質(zhì)G2

（城市改善）1)周邊配套完善，交通便捷，通常較為安靜

2)適宜居住孩子三代

35－45歲改善四房（130—150平米）大家庭生活10%后小太陽(yáng)

40-45歲改善三房（110－130平米）功能完善10%小太陽(yáng)

35-39歲改善三房（110－130平米）凸顯主人功能老年一代

45-50歲空巢二房（80－100平米）凸顯自我功能低總價(jià)優(yōu)勢(shì)G3

（城市棲居）1）要求公共交通密集，站點(diǎn)在步行距離內(nèi)

2）周邊有較完善的生活配套

3）居住價(jià)值一般30%青年之家

25－35歲棲居二房（65－80平米）功能緊湊20%青年持家

25－30歲棲居三房（80－90平米）功能緊湊30%小小太陽(yáng)

30－35歲棲居三房（100－105平米）功能緊湊目幅標(biāo)泡客糾戶叔概鬧述客價(jià)戶貓描踩述略及煉價(jià)球值凳點(diǎn)施分戲析一鑼、診“外青虎年菠之形家室”經(jīng)-征-患-軍-雪客絹戶鵲類簡(jiǎn)型慕描識(shí)述1灰、開年五齡耕3牢0仙歲糊以網(wǎng)內(nèi)踩，鋸接低近顫結(jié)鹿婚萄狀并態(tài)餓；2晃、借高艙學(xué)適歷果、窄高什文船化拼；3葉、脂工陸作仿繁塊忙革，炎日悲?？飞痘钫呖杆僦筮\(yùn)隨轉(zhuǎn)鄭；4禁、六工皇作箏5凍年斤以季內(nèi)保，黎有謊一花定巧的篇資怖金固積息累臘；5巷、悶對(duì)太前如衛(wèi)煤、芳時(shí)頸尚過的和事京物澆有商認(rèn)趨同愉感玩，臂易享受炎感暫性詢的榨東建西其打窄動(dòng)妙；6巨、瞞置販業(yè)痰經(jīng)膝驗(yàn)吊欠茂豐征富復(fù)，傍具莖有通從和眾喬的趨心研理掃。一構(gòu)、納“肆青嬸年童之薪家圍”掏-則-姥-頸-天客臉戶攔標(biāo)絞本裕描想述背景描述某知名媒體記者，年齡30歲左右，年收入6—10萬(wàn)，準(zhǔn)備結(jié)婚片區(qū)屬性對(duì)新基地塊的認(rèn)識(shí)關(guān)鍵點(diǎn)：1、交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)；2、未來(lái)的市中心區(qū)域，龐先生認(rèn)為，新基地塊地處中央生活區(qū)范圍，未來(lái)3-5年隨著新城市中心的轉(zhuǎn)移，會(huì)成為市區(qū)內(nèi)最好的區(qū)域。對(duì)中央生活區(qū)的理解關(guān)鍵點(diǎn)：1、未來(lái)的城市中心；2、以中心廣場(chǎng)為紐帶，越靠近就越值錢龐先生認(rèn)為，中央生活區(qū)地理位置非常優(yōu)越，但由于靠近五環(huán)路，噪音、環(huán)境污染會(huì)比較大客朋戶師一迅：拿龐盈清堤明一仗、小“壤青級(jí)年巡壽之沈家州”消-貨-殃-系-墓客腎戶儀標(biāo)千本柏描陜述客摸戶凡一嘴：闖龐附清春明土地屬性地塊核心價(jià)值點(diǎn)及排斥點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)：1、生活便利；2、靠近未來(lái)市中心；3、配套完善；4、政府重視。排斥點(diǎn)：1、價(jià)格可能比較高。產(chǎn)品屬性購(gòu)房目的自住購(gòu)買產(chǎn)品類型及面積段兩房購(gòu)買價(jià)值點(diǎn)排序1、地理位置2、發(fā)展商品牌3、樓盤綜合素質(zhì)；

產(chǎn)品風(fēng)格建議有特色、鮮明的風(fēng)格，時(shí)尚外立面，更偏于歐式風(fēng)格；生活狀態(tài)描述平日比較忙，沒有太多的休閑時(shí)間，有空會(huì)在家休息或與朋友相約作戶外運(yùn)動(dòng)二算、賽“介小理太鋼陽(yáng)啄家撐庭狡”范-夜-著-頃-瞇客沖戶月類惹型持描度述1展、融有化知蔑識(shí)語(yǔ)、羅有窗文快化召，寧多凝為愿企棟業(yè)察中竹層拘管看理從人慣員聽；2擠、招年叉齡惕在吊3對(duì)0柿-秘3訂5某歲列，麗家屯庭烈結(jié)雕構(gòu)倚一埋般累為漆三眾口痛之臥家鏟；3侍、蠟正拘在恐通讓過租自簽身育的爐努近力逃拼豆搏屈，撞爭(zhēng)厚取螺更降高梨的望認(rèn)腥同火感狀；4恭、共懂范得佩欣想賞蹦一樂些從高貍品弟味補(bǔ)的導(dǎo)事練物積，擾但柳不襪會(huì)特過灣于儲(chǔ)苛銅求刊；5喪、雞工菊作肝比首較信忙亮，象閑兔暇佛的程時(shí)雙間嫂不鎮(zhèn)多誓；6怖、靈大挎多襖數(shù)淹已蘿首臥次四置紅業(yè)聰。二種、惜“帥小算太樣陽(yáng)雜家座庭孟”-垂-襯-擁-客身戶件標(biāo)債本董描數(shù)述客永戶騾二抽：師劉材濤背景描述35歲，某知名外企資深設(shè)計(jì)人員，有家庭，孩子5歲左右。格林小城業(yè)主片區(qū)屬性對(duì)新基地塊的認(rèn)識(shí)關(guān)鍵點(diǎn)：1、地理位置優(yōu)越；2、新市區(qū)的土地越來(lái)越少，以后將非常寶貴；3、周邊工廠、主干道會(huì)影響地塊檔次；

對(duì)CLD的理解非常認(rèn)可中央生活區(qū)的規(guī)劃，認(rèn)為東城、莞城從交通配套、商業(yè)配套都已定型，未來(lái)確實(shí)需要這樣一個(gè)新城市中心。二庸、摟“講小煮太宣陽(yáng)商家采庭考”-服-蜓-郊-客轎戶值標(biāo)柜本偏描腳述客喉戶遙二霸：貝劉剖濤土地屬性地塊