醫(yī)療器械發(fā)展趨勢與營銷模式

宋禎富簡介

1993年畢業(yè)于天津中醫(yī)學院，2006年7月在北京大學醫(yī)學部完成了全國健產(chǎn)委制訂的專業(yè)課程，成為首批國家級健康營養(yǎng)保健咨詢管理培訓師，通曉中西醫(yī)學知識和健康營養(yǎng)知識，開創(chuàng)了“對因下藥，綜合施治”的新治療理論，從事醫(yī)療健康保健行業(yè)16年。從業(yè)經(jīng)歷1993年，唐山三院骨科，骨科醫(yī)生1995年，沈陽飛龍公司，從事保健品銷售1996年，吉林長春天三奇藥業(yè)，胃藥銷售代表1997年，煙臺綠大地（臺灣），臭氧機和負離子空氣凈化儀1998年，吉林梅河口，野生螞蟻粉和螞蟻酒，周林頻譜，頻譜治療儀1999年，貴州同濟堂，仙靈骨葆哈慈五行針2000年，山西益達，沙棘油海南思佳，甲殼質至今，天獅集團產(chǎn)品講師2001年，內(nèi)蒙古，鴻茅藥酒深圳，臺灣負靜電儀，靜美，興百世2002年，廣西康源螺旋藻，甲殼質山東青島，鴻洋神，魚油，海狗油2003年，香港林焜，康信高電位治療儀2004年，深圳，好美水機2006年，廣州奧科維，2006A河源，綠藻片2007年，廣州康亦健，百聞水機2008年，廣州健康坊，高電位，頻譜屋，電解水機，玉石溫熱治療床2009至今，廣州奧科維，高電位，水機，經(jīng)絡筆醫(yī)療器械保健品產(chǎn)品范圍溫熱類產(chǎn)品水產(chǎn)品電位產(chǎn)品環(huán)保和空氣凈化產(chǎn)品經(jīng)絡產(chǎn)品低頻產(chǎn)品功能性保健品：1.心腦血管類2.健脾和胃類3.潤腸通便類4.養(yǎng)腎補骨類5.營養(yǎng)補充類6.免疫調(diào)節(jié)類從事過的職務業(yè)務員店長區(qū)域經(jīng)理大區(qū)總監(jiān)教育部長專家顧問就是沒做過老板?。。♂t(yī)療器械保健品營銷的發(fā)展趨勢行業(yè)營銷模式1.傳統(tǒng)式（店鋪銷售）2.直銷：會議式體育場式傳銷式體驗式醫(yī)療器械保健品的營銷特征一、營銷：“營”就是經(jīng)營，謀劃，謀取?！颁N”就是銷售過程和結果二、醫(yī)療器械保健品的定位：1.三類器械及藥品2.Ⅰ、Ⅱ類醫(yī)療器械保健品3.日常用品和食品國家監(jiān)督的重點是1和3上，2是目前國家沒有精力管理監(jiān)督的。三、目標人群：中老年人為主要客戶群特征是被社會廣泛同情的一類1.需求強烈：怕死！2.辨別力低下：文化水平低！3.生活經(jīng)驗豐富：易感恩！體驗營銷的關系一、公司是舞臺二、顧客是演員三、產(chǎn)品是道具四、員工是導演五、服務是手段，教育是核心體驗營銷的要求一、做好三件事1.“勢”—60%，公司形象，有公司高層負責，活在明天2.“市”—35%，市場策劃督導，由中高層負責，活在今天3.“事”—5%，員工具體實施，由員工負責，活在今天二、做“好”人，做“好”事營銷中永恒不變的話題：1.尋找，發(fā)現(xiàn)，解決人的需求！知道人的需求就知道人的恐懼逃離痛苦，追求快樂是人之本能人的需求1.健康2.食物3.睡眠4.金錢5.保障6.子女的幸福7.性滿足，愛與被愛的8.渴望受到尊重和擁有權力人的需求決定了營銷者必須會做“儒”儒家對人的要求：1.孝、忠、仁、義是最基本的道德2.有禮，有理3.修身，齊家，治國，平天下4.己所不欲，勿施于人，行有不得，反求諸己2.尋找、發(fā)現(xiàn)、挖掘并解決人的問題一丑遮百俊，一俊遮百丑

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