混沌學園PPT：李云龍-增長力：超越流量思維掌握價值增長的秘密

“一思維”方法論課程之——混沌學園增長力：超越流量思維，掌握價值增長的秘密混沌創(chuàng)新領(lǐng)教《增長戰(zhàn)略》作者李云龍混沌在線會員入學福利◆福利AIchatGPTMidjourney>混沌老同學，如何查看自己的班主任?【混沌App-我的-專屬班主任】>新同學可掃右側(cè)二維碼，添加班主任目錄目錄混沌學園混沌學園流量魔咒何謂“價值”價值增長核心核心理論沿革目錄目錄混沌學園“增長”的現(xiàn)混沌學園核心核心混沌學園混沌學園"增長"的現(xiàn)狀混沌學園混沌學園復興門鮮榨果汁健康輕食項目2018年1月2022年4月實收混沌學園Q、事情太多，千絲萬縷，不知道怎樣抓住核心的條線?；煦鐚W園R(抖音、美團等)利潤增幅：79%混沌學園GDP增幅：3%“抖音們”成了商業(yè)公敵混沌學園劇場效應(yīng)2022年，字節(jié)跳動公司營收5400億，這是一個時代命題越投越貴，還不敢不投從流量思維躍遷到價值思維混沌學園(流量思維/營銷效率)從流量思維躍遷到價值思維混沌學園(抖音、美團等)線索(付費用戶)(流量思維/營銷效率)(用戶洞察/精準營銷)(價值思維/藍海市場)混沌學園目錄目錄混沌學園何謂“價值”混沌學園核心核心混沌學園混沌學園混沌學園混沌學園/孩子王聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO/混沌學園市場系統(tǒng)混沌學園源于市場問題的存在混沌學園企業(yè)要回答因何被市場需要?混沌學園市場問題是“一”什么是"問題"混沌學園例句含義英文近似這個問題非常緊急事項我們遇到一個技術(shù)問題難點、挑戰(zhàn)我們的問題是老用戶的復購率不行不良現(xiàn)狀我的電腦出了問題麻煩、故障我有一個問題，為什么手機要有鍵盤?疑惑我們正在糾正這個問題錯誤他們的婚姻出現(xiàn)了問題爭執(zhí)、爭議issue健身用戶想解決的問題是減肥任務(wù)障礙、瓶頸、制約健身用戶不怎么來，他的向題是沒時間混沌學園(用戶的)待辦任務(wù)：決定增長的天花板(行業(yè)或企業(yè)的)瓶頸要素：達到天花板的障礙混沌學園用戶其實不是購買產(chǎn)品或服務(wù)，而是為了讓自己的生活有所進步，因成某個任務(wù)。這個任務(wù)就是用戶在特定場景下追求的進步?；煦鐚W園混沌學園你的產(chǎn)品或者服務(wù)“不重要”只是完成用戶待辦任務(wù)的載體混沌學園混沌學園混沌學園滴滴出行滴滴一下美好出行混沌學園混沌學園邊緣用戶邊緣用戶在哪些重要問題上，其他人都認為是X,但你認為是Y,并且你堅信——彼得蒂爾《從0到1》混沌學園exE-從0到1混沌學園不要停留在表面的“X”混沌學園混沌學園意料之外的客戶待辦任務(wù)一個健身達人來做整形(客戶)雇傭(醫(yī)美)來實現(xiàn)(形體塑形，讓自己形象更好更完美)的任務(wù)。四大會計師事務(wù)所的普通員工來做整形(會計師事務(wù)所領(lǐng)導)雇傭(醫(yī)美)來實現(xiàn)(員工福利)的任務(wù)。一個用戶旅行歸來(旅行用戶)雇傭(醫(yī)美)來實現(xiàn)(快速恢復膚色)的任務(wù)17歲高中生來打水光、去痘印(高中生)雇傭(醫(yī)美)來實現(xiàn)(提高藝考通過率)的任務(wù)。一個抖音主播來做手部整形(局部模特)雇傭(醫(yī)美)來實現(xiàn)(增加工作機會、銷量)的任務(wù)。珠寶鑒定師，茶藝師(珠寶鑒定師等)雇傭(醫(yī)美)來實現(xiàn)(提升直播出鏡形象)的任務(wù)50多歲高校女教授(女教授)雇傭(醫(yī)美)來實現(xiàn)(改善睡眠和夫妻關(guān)系)的任務(wù)。一個新媽媽(產(chǎn)后女性)雇傭(醫(yī)美)來實現(xiàn)(私密修復、盆地肌修復)的任務(wù)?；煦鐚W園混沌學園時尚種草機大熱黑框漸變鏡片前后雙面防紫外混沌學園鏡架結(jié)合了人體工學設(shè)計更貼合頭部不易滑落從早到晚無壓力做了抖音之后的結(jié)果利潤率降低混沌學園早在暗中標上了價格眼鏡行業(yè)的增長三要素混沌學園如何賣得更貴?如何賣得更多?混沌學園眼鏡行業(yè)的待辦任務(wù)-場景混沌學園混沌學園邊緣用戶邊緣用戶混沌學園混沌學園混沌學園個例歸納想轉(zhuǎn)運的生意人規(guī)模>100萬混沌學園不應(yīng)該啊!居然這樣!有點意思!"邊緣用戶"待辦任務(wù)挖掘5問混沌學園混沌學園(破界創(chuàng)新)“最適合涮火鍋的水”混沌學園混沌學園混沌學園意料之外的事件：基于程序需要的創(chuàng)新。混沌學園給客戶發(fā)優(yōu)惠券，算不算“對方的好處?”混沌學園混沌學園避免自嗨，警惕頭腦風暴混沌學園我們對很多機會視而不見混沌學園g韶音我想給的混沌學園混沌學園新洞察的待辦任務(wù)，所代表的機洗衣機洗衣機案例：創(chuàng)新渠道(哈佛商學院案例)混沌學園電熱鍋一它是現(xiàn)成的二與它本身利益相關(guān)混沌學園價值識別規(guī)模大小精準營銷執(zhí)行卡點真實客戶案例不疑處生疑/意料之外從該案例洞察的待辦任務(wù)判斷是否值得投入描述觸達渠道執(zhí)行起來的難度與卡點17歲女孩打水光針去痘印提高藝考通過率大藝考培訓機構(gòu)校園代理人BD團隊不成熟女健美運動員退役打肉毒體型變?nèi)崦溃优曰》艞壜眯袗酆谜呖焖倩謴湍w色大旅行機構(gòu)旅行大V合作方式市場成熟周期收益大收益大收益小混沌學園重大機遇增混沌學園“對方”的好處待辦任務(wù)背后的待辦任務(wù)意料之外的客戶意料之外的用法意料之外的場景意料之外的業(yè)務(wù)意料之外的顧慮混沌學園混沌學園文混沌學園新產(chǎn)品團隊合作過多不順利提升混沌學園降低混沌學園是什么?本質(zhì)問意主動來?優(yōu)秀人才?混沌學園標準化和口味好的矛盾庫存少和豐富度的矛盾案例：健身混沌學園1公里健身圈，24小時賺用戶來的錢超級猩猩混沌學園混沌學園混沌學園銀猩級混沌學園混沌學園混沌學園健身是痛苦的混沌學園混沌學園從已知穿越到未知從已知穿越到未知混沌學園從流量思維躍遷到價值思維混沌學園(流量思維/營銷效率)從流量思維躍遷到價值思維混沌學園(抖音、美團等)線索(付費用戶)(流量思維/營銷效率)(用戶洞察/精準營銷)(價值思維/藍海市場)混沌學園目錄目錄混沌學園混沌學園流量魔咒價值增長理論沿革混沌學園人物溫德爾.史密斯/科特勒克里斯坦森IDEO/大衛(wèi)凱利定義在客戶頭腦預期中給予產(chǎn)品定位把產(chǎn)品的市場整體劃分為多個消費者群體的市場分類，確定自己的目標市場，確認自己的生態(tài)位。顧客購買了產(chǎn)品與服務(wù)，以便執(zhí)行生活中需要完成的“任務(wù)”。多種資訊、分析各種因素，并設(shè)定解決方案的方法與處理過程。創(chuàng)藍海。核心內(nèi)容認知就是事實競爭在用戶心智，而不是貨架大腦容量有限，抓住產(chǎn)品重要特性，讓用戶記住。市場細分目標市場市場定位從產(chǎn)品延伸到動機；關(guān)注需求背后的需求多問幾層為什么用戶不是要更快的馬，而是要更快到達目的地。共情，定義，構(gòu)思，原型，測試。逆向VS順向發(fā)散VS聚焦轉(zhuǎn)換VS位移成本降低+價值增加應(yīng)用場景產(chǎn)品的品牌力和傳播力。尋找產(chǎn)品的差異化價值在成熟的市場或者需求中劃分出此類市場或需求的產(chǎn)品。用戶調(diào)研/用戶洞察對已經(jīng)存在的產(chǎn)品進行快速迭代，或解決已經(jīng)存在并且被“發(fā)現(xiàn)”的問題小企業(yè)/第二曲線尋找新的創(chuàng)新紅海市場尋找結(jié)構(gòu)性增長的機會假設(shè)邊界人找貨為主品牌價值大于用戶價值品牌傳播及營銷領(lǐng)域為主難以覆蓋新出現(xiàn)的市場細分的維度不好找難以超出預期能夠充分理解用戶；的GAP;假設(shè)用戶的行為都有其他的同理心的有效性與準確性原型可測試可獲得充足的市場反饋內(nèi)部語言統(tǒng)一/問題定義統(tǒng)一出發(fā)于充分競爭行業(yè)消費者需求差異的存在在哪些重要問題上，其他人都認為是X,但你認為是Y,并且你堅信——彼得蒂爾《從0到1》混沌學園exE-從0到1