商品促銷方案范本（三篇）

第12頁共12頁商品促銷方?案范本為?迎合端午佳?節(jié)，我們可?以利用端午?節(jié)來營造節(jié)?日氣氛，吸?引顧客到來?；促進銷量?，減少庫存?；提升品牌?形象；使廠?家.消費者?.超市達到?共贏；打擊?競爭對手。?一、促銷?主題品味?端午傳統(tǒng)佳?節(jié)，體驗多?彩品質生活?二、促銷?背景一年?一度的傳統(tǒng)?佳節(jié)端午節(jié)?即將來臨，?人們在此時?會用＂吃粽?子，賽龍舟?＂等方式來?懷念愛國詩?人屈原三?、促銷目的?利用端午?節(jié)來營造節(jié)?日氣氛，吸?引顧客到來?；促進銷量?，減少庫存?；提升品牌?形象；使廠?家.消費者?.超市達到?共贏；打擊?競爭對手。?四、促銷?產(chǎn)品粽子?和與包粽子?相關的產(chǎn)品?(如糯米.?腌制的咸肉?.紅棗.紅?豆.花生等?)；熟食；?酒水飲料；?夏天家庭常?用的生活用?品(如驅蚊?劑.涼席.?風扇等)；?一些家電(?如空調(diào).冰?箱等)。?五、促銷對?象全體消?費者六、?促銷時間?____月?____到?____月?____三?天七、促?銷內(nèi)容1?.憑小票免?費領艾草?活動時間：?____月?22到__?__月__?__號早上?____點?到____?點活動地?點：蘇果超?市門口活?動內(nèi)容：_?___號早?上在蘇果超?市門口，消?費者可以憑?小票(不限?價格)免費?領取艾草，?每張小票限?領兩根艾草?2.射粽?比賽活動?內(nèi)容：__?__月__?__號到_?___月2?4下午__?__點到_?___點，?在蘇果超市?門前，顧客?凡一次性購?物滿___?_元可憑小?票參加射粽?比賽活動?方式：憑小?票每人可獲?得5枚飛鏢?，在活動指?定地點(商?場大門口有?場地門店)?，參加射粽?子活動，射?中的是標識?為＂豆沙＂?即獲得該種?粽子一個；?射中的為＂?肉粽＂，即?獲得該種粽?子一個；?3.現(xiàn)場促?銷活動方?式：免費品?嘗、購物滿?多少送多少?、特價商品?、打折、優(yōu)?惠劵、捆綁?銷售等。?(1)像粽?子一些熟食?類的產(chǎn)品可?以采用免費?品嘗的方式?促銷(2?)像家庭用?的一些生活?用品可以采?用特價、優(yōu)?惠劵方式?(3)像酒?水飲料類的?可以采用捆?綁銷售(?4)像家電?一些大型的?商品可以采?用滿多少送?多少、特價?、打折等方?式。八、?相關宣傳?1.在促銷?前，發(fā)放促?銷單。2?.在超市外?張貼門店海?報。3.?在超市中，?采用pop?，廣播宣傳?。4.各?種人員相關?宣傳。九?、費用預算?艾草50?0根粽子?六種口味每?種____?個各種宣?傳費用(海?報.宣傳單?.人員等)?活動的舞?臺搭建.零?散的物品?十、事物流?程1.經(jīng)?銷商.業(yè)務?市場人員.?其他渠道匯?總意見。?2.確定此?次活動負責?部門及負責?人以及相關?合作部門人?員。3.?研究討論對?經(jīng)銷商的折?扣方式.促?銷活動的具?體方式.主?題等事務，?正式啟動促?銷，活動實?施進程。?4.pop?.貨架.包?裝.其他宣?傳資料等設?計。5.?內(nèi)部人員培?訓(業(yè)務市?場人員.促?銷員)：就?產(chǎn)品知識.?促銷細節(jié).?鋪貨.貨品?陳列的具體?要求等做詳?細說明。?6.經(jīng)銷商?協(xié)商.溝通?工作：落實?進貨.鋪貨?.陳列.p?op.貨架?.宣傳資料?等細節(jié)。?商品促銷方?案范本（二?）有人認?為促銷可以?減低庫存量?，擴大銷售?，提高業(yè)績?。也有的人?認為促銷是?在減低自己?的品牌質量?。只要有顧?客，有積貨?，就有促銷?。促銷年年?有，天天有?，各式各樣?的促銷活動?都已讓消費?者麻木。在?市場經(jīng)濟發(fā)?展的今天，?母嬰用品店?如何搞好促?銷呢?促?銷的方式?促銷的方式?有買贈、打?折、聯(lián)合促?銷、主題促?銷、現(xiàn)場試?穿、消費積?分卡、返現(xiàn)?、限時搶購?、社區(qū)促銷?、特價促銷?等多種方式?。這些促銷?活動都有自?身的優(yōu)勢，?也有自身的?缺點。如何?靈活運用這?些促銷方式?，是需終端?商根據(jù)當?shù)?的消費環(huán)境?與風俗習性?等諸多因素?來定的。另?外，這些促?銷活動也不?是能全盤照?搬，終端商?應根據(jù)消費?特點才能制?定出有效的?促銷方式。?如舉行現(xiàn)場?試穿，在南?方就能取得?滿意的效果?，在北方可?能會以冷清?收場。因此?，因地制宜?，才能做出?好的促銷活?動來。促?銷需力度大?貪便宜是?消費者的一?大特點，所?以，做促銷?時應從這方?面予以充分?考慮，才會?使促銷活動?取得成功。?前些日子，?某家居服品?牌，在新開?店時，做了?一個“一元?買一套家居?服”的活動?，因為優(yōu)惠?力度是前所?未有，所以?，吸引著眾?多消費者，?在該終端店?還沒有開始?營業(yè)時，早?早地就在門?口排起了隊?。當天店里?是人山人海?，熱鬧非凡?。這樣一方?面，該品牌?通過活動達?到了宣傳品?牌形象的效?果。另一方?面，通過這?類活動，迅?速打開市場?，為后續(xù)經(jīng)?營奠定良好?的基礎。促?銷活動的步?驟一、促?銷方案的制?作一般一?份基本的促?銷方案起碼?需要包括以?下幾項內(nèi)容?前言：主?要指簡單的?市場背景分?析，市場動?態(tài)等。促?銷時間：一?般都是安排?在特定節(jié)假?日前后，主?要要考慮周?末和假期長?短等因素等?，并根據(jù)促?銷費用的大?小靈活安排?活動的周期?。促銷地點?：終端商自?有的終端店?促銷目的?：做事情總?要有目標，?促銷肯定是?有預計的目?的，終端促?銷活動想達?到什么樣的?結果，是為?了提升銷量?還是想遏制?競爭對手??這是在制作?方案時候必?須強調(diào)的。?是處理庫存?，是提升銷?量，是打擊?競爭對手，?是新品上市?，還是提升?品牌認知度?及美譽度??只有目的明?確，才能使?活動有的放?矢。促銷?主題：主題?是在促銷活?動中要表達?的重點和核?心，能讓促?銷活動得到?有效傳播，?主題要簡明?扼要，能有?效吸引消費?者，利于宣?傳。促銷內(nèi)?容：這是促?銷的核心部?分，本次促?銷活動的具?體內(nèi)容是什?么，是采用?什么樣的方?式，必須在?方案里明確?描述出來。?執(zhí)行步驟?：如贈品的?陳列方法，?促銷POP?的陳列方法?等，詳細的?還可制作一?份日程表，?安排好贈品?制作周期等?，以便及時?開展促銷活?動。二、?促銷執(zhí)行?促銷的執(zhí)行?非常關鍵，?同一個店，?不同的執(zhí)行?確實就是不?同的效果。?如果能有一?些廣告配合?就更好。如?配合媒體做?一些宣傳廣?告，能引人?氣。在執(zhí)行?促銷時，終?端商應當先?對執(zhí)行人員?進行系統(tǒng)的?分工，只有?各個工作人?員明確職能?，才能使促?銷有條不紊?地展開，不?然，如遇到?人多，管理?混亂，就會?使促銷活動?的效果大大?打折扣，無?法達到預期?的目標。?三、促銷活?動的效果反?饋一場促?銷活動的具?體效果如何?，是由市場?說了算，在?活動結束后?，終端商及?時運用各種?方式收集有?關信息，進?行效果分析?，總結出問?題點，以便?下次執(zhí)行活?動時得到改?正，這樣有?利于提高終?端商的促銷?操作水平。?促銷現(xiàn)場?將包含以下?幾項主題活?動愛我你?就抱抱我—?親子游戲?游戲設計簡?述：將LX?標識做成拼?圖，把孩子?的眼睛蒙上?，由媽媽抱?著孩子，將?拼圖完成。?每____?個家庭組成?一個競賽組?，獲勝者將?獲得免費親?子照一張，?參與最終最?甜蜜的“抱?抱照”評選?。參與條?件：1、?現(xiàn)場購物，?憑當日購物?小票2、?銀卡會員可?直接參與。?效果預測?：活動簡?單有趣，參?與性強，活?躍賣場氣氛?，同時可帶?動游樂場的?人員購物。?最重要的是?，在活動過?程中強化了?“LX”品?牌的宣傳，?讓更多的人?產(chǎn)生記憶。?銷售促進?(SALE?SPROM?OTION?)是與人員?推銷、廣告?和公共關系?相并列的四?大基本促銷?手段之一。?本文所述的?促銷活動是?指針對消費?者的銷售促?進，至于針?對經(jīng)銷商、?制造商和銷?售人員的銷?售促進，在?此不列為討?論范疇。?隨著競爭的?加劇，針對?消費者的促?銷活動在營?銷環(huán)節(jié)中的?地位已越來?越重要。據(jù)?統(tǒng)計，國內(nèi)?企業(yè)的促銷?活動費用與?廣告費用之?比達到6：?4.正如?一份縝密的?作戰(zhàn)方案在?很大程度上?決定著戰(zhàn)爭?的勝負一樣?，一份系統(tǒng)?全面的活動?方案是促銷?成功的保障?。如何撰?寫促銷方案??筆者認為?，一份比較?完善的促銷?活動方案應?由下述__?__部分組?成：一、?活動目的?對市場現(xiàn)狀?及活動目的?進行闡述。?市場現(xiàn)狀如?何?開展這?次活動的目?的是什么，?是處理庫存?，是提升銷?量，是打擊?競爭對手，?是新品上市?，還是提升?品牌認知度?及美譽度??只有目的明?確，才能使?活動有的放?矢。二、?活動對象?活動針對的?目標是市場?的每一個人?，還是某一?特定群體??活動控制在?多大范圍內(nèi)??哪些人是?促銷的主要?目標，哪些?人是促銷的?次要目標??這些選擇的?正確與否會?直接影響到?促銷的最終?效果。三?、活動主題?在這一部分?，主要解決?____個?問題，即確?定活動主題?和包裝活動?主題。降價?，價格折扣??贈品，抽?獎，禮券??服務促銷，?演示促銷??消費信用，?還是其它促?銷工具?選?擇什么樣的?促銷工具和?什么樣的促?銷主題，要?考慮活動的?目標、競爭?條件和環(huán)境?，以及促銷?的費用預算?和分配。在?確定了主題?之后，要盡?可能藝術化?地“拉虎皮?做大旗”，?淡化促銷的?商業(yè)目的，?使活動更接?近于消費者?，更能打動?消費者。幾?年前愛多V?CD的“陽?光行動”堪?稱經(jīng)典，它?把一個簡簡?單單的降階?促銷行動包?裝成維護消?費者權益的?愛心行動，?但不可借鑒?。這一部分?是促銷活動?方案的核心?部分，應力?求創(chuàng)新，使?活動具有震?撼力和排他?性。四、?活動方式?這一部分主?要闡述活動?開展的具體?方式。有_?___個問?題要重點考?慮：一是確?定伙伴。拉?上政府做后?盾，還是掛?上媒體的“?羊頭”來賣?自己的“狗?肉”?是廠?家單獨行動?，還是和經(jīng)?銷商聯(lián)手，?或是與其它?廠家聯(lián)合促?銷?和政府?或媒體合作?，有助于借?勢和造勢;?和經(jīng)銷商或?其它廠家聯(lián)?合，可整合?資源，降低?費用及風險?。二是確定?刺激程度。?要使促銷取?得成功，必?須要使活動?具有刺激力?，能刺激目?標對象參與?。刺激程度?越高，促進?銷售的反應?越大。但這?種刺激也存?在邊際效應?，因此必須?根據(jù)促銷實?踐進行分析?和總結，并?結合客觀市?場環(huán)境確定?適當?shù)拇碳?程度和相應?的費用投入?。五、活?動時間和地?點促銷活?動的時間和?地點選擇得?當會事半功?倍，選擇不?當則會費力?不討好。在?時間上盡量?讓消費者有?空閑參與，?在地點上也?要讓消費者?方便，而且?要事前與城?管、工商等?部門溝通好?。不僅發(fā)動?促銷戰(zhàn)役的?時機和地點?很重要，持?續(xù)多長時間?效果會最好?也要深入分?析。持續(xù)時?間過短，會?導致在這一?時間內(nèi)無法?實現(xiàn)重復購?買，很多應?獲得的利益?不能實現(xiàn);?持續(xù)時間過?長，又會引?起費用過高?而且市場形?不成熱度，?并降低顧客?心目中的身?價。六、?廣告配合方?式一個成?功的促銷活?動，需要全?方位的廣告?配合。選擇?什么樣的廣?告創(chuàng)意及表?現(xiàn)手法?選?擇什么樣的?媒介炒作??這些都意味?著不同的受?眾抵達率和?費用投入。?七、前期?準備前期?準備分三塊?：1、人?員安排2?、物資準備?3、試驗?方案在人?員安排方面?要“人人有?事做，事事?有人管”，?無空白點，?也無交__?__點。誰?負責與政府?、媒體的溝?通?誰負責?文案寫作??誰負責現(xiàn)場?管理?誰負?責禮品發(fā)放??誰負責顧?客投訴?要?各個環(huán)節(jié)都?考慮清楚，?否則就會臨?陣出麻煩，?顧此失彼。?在物資準?備方面，要?事無巨細，?大到車輛，?小到螺絲釘?，都要羅列?出來，然后?按單清點，?確保萬無一?失，否則必?然導致現(xiàn)場?的忙亂。尤?為重要的是?，由于活動?方案是在經(jīng)?驗的基礎上?確定，因此?有必要進行?必要的試驗?來判斷促銷?工具的選擇?是否正確，?刺激程度是?否合適，現(xiàn)?有的途徑是?否理想。試?驗方式可以?是詢問消費?者，填調(diào)查?表或在特定?的區(qū)域試行?方案等。?八、中期操?作中期操?作主要是活?動紀律和現(xiàn)?場控制。?紀律是戰(zhàn)斗?力的保證，?是方案得到?完美執(zhí)行的?先決條件，?在方案中對?應對參與活?動人員各方?面紀律作出?細致的規(guī)定?。現(xiàn)場控?制主要是把?各個環(huán)節(jié)安?排清楚，要?做到忙而不?亂，有條有?理。同時?，在實施方?案過程中，?應及時對促?銷范圍、強?度、額度和?重點進行調(diào)?整，保持對?促銷方案的?控制。九?、后期延續(xù)?后期延續(xù)?主要是媒體?宣傳的問題?，對這次活?動將采取何?種方式在哪?些媒體進行?后續(xù)宣傳??腦白金在這?方面是高手?，即使一個?不怎么樣成?功的促銷活?動也會在媒?體上炒得盛?況空前。?十、費用預?算沒有利?益就沒有存?在的意義。?對促銷活動?的費用投入?和產(chǎn)出應作?出預算。當?年愛多VC?D的“陽光?行動B計劃?”以失敗告?終的原因就?在于沒有在?費用方面進?行預算，直?到活動開展?后，才發(fā)現(xiàn)?這個計劃公?司根本沒有?財力支撐。?一個好的促?銷活動，僅?靠一個好的?點子是不夠?的。十一?、意外防范?每次活動?都有可能出?現(xiàn)一些意外?。比如政府?部門的干預?、消費者的?投訴、甚至?天氣突變導?致戶外的促?銷活動無法?繼續(xù)進行等?等。必須對?各個可能出?現(xiàn)的意外事?件作必要的?人力、物力?、財力方面?的準備。?十二、效果?預估預測?這次活動會?達到什么樣?的效果，以?利于活動結?束后與實際?情況進行比?較，從刺激?程度、促銷?時機、促銷?媒介等各方?面總結成功?點和失敗點?。以上十?二個部分是?促銷活動方?案的一個框?架，在實際?操作中，應?大膽想象，?小心求證，?進行分析比?較和優(yōu)化組?合，以實現(xiàn)?最佳效益。?有了一份有?說服力和操?作性強的的?活動方案，?才能讓公司?支持你的方?案，也才能?確保方案得?到完美的執(zhí)?行，使促銷?活動起到四?兩撥千金的?效果。商?品促銷方案?范本（三）?元宵節(jié)是?我國很大的?一個節(jié)日，?商場完全可?以利用這個?作為買點，?進行促銷活?動，吸引顧?客。一、?活動主題：?紅紅火火?新世紀.熱?熱鬧鬧吃元?宵二、活?動時間：?____月?____日?(正月十一?)_?___月_?___日(?正月十五)?三、活動?方案：活?動一：慶團?圓吃元宵開?門見禮送紅?包活動期?間，對每天?進店前__?__名顧客?免費分發(fā)紅?包，紅包內(nèi)?有免費“元?宵券”一張?，顧客憑紅?包內(nèi)元宵小?票+滿__?__元以上?的購物小票?，到服務臺?領取元宵。?活動二：?過年七天樂?元宵也快樂?正常商品?88折后滿?____元?，棉鞋.棉?服類5折.?特價.削價?品滿___?_元，化妝?品95折滿?____元?(超市商品?不打折滿_?___元(?參與會員卡?積分)，)?