2017年會市場案例

2021年8月1日優(yōu)秀案例分享案例分析市場特點匯總2優(yōu)秀案例分析A市場動作123注重架構(gòu)完善，關(guān)注創(chuàng)業(yè)四重獎目標(biāo)、職級目標(biāo)，重點關(guān)注海外培訓(xùn)目標(biāo)。海外培訓(xùn)從年初設(shè)定目標(biāo)，月度高強度跟進。2016年希望目標(biāo)20人，完成17人。2016年1-9月月均SCL達到4758元，產(chǎn)品銷售能力強，并通過聯(lián)誼性活動（如聚餐、萬步薈等）帶動新人辦卡。在專賣店工作室做大量的免費產(chǎn)品試用和體驗，跟進顧客韌性強、強度大。業(yè)務(wù)伙伴產(chǎn)品自用量大，10級伙伴的產(chǎn)品自用能達到每月2000元以上；初級業(yè)務(wù)伙伴掌握八項基本技能（洗臉、會身份轉(zhuǎn)換、列名單和分析名單、ABC法則、簡單的中醫(yī)五行、三項產(chǎn)品演示、簡單的制度、跟進顧客）在工作室大量做基礎(chǔ)動作，在實戰(zhàn)中成長；30級以上重點在進人和陪同作業(yè)上。4激勵辦卡促進轉(zhuǎn)介紹，顧客聯(lián)誼促進重復(fù)消費。2優(yōu)秀案例分析A市場動作122優(yōu)秀案例分析B市場動作123每次經(jīng)營性會議，30職級以上伙伴畫市場架構(gòu)定目標(biāo)，分解到每一個人，每一位市場領(lǐng)導(dǎo)人清晰下邊的伙伴需要達成的目標(biāo)，便于跟進、檢查。利用經(jīng)營性會議和晨會分享在服務(wù)跟進顧客的過程中有哪些好的經(jīng)驗；重視顧客的產(chǎn)品體驗，展業(yè)、進店均有產(chǎn)品體驗。同時通過專賣店生日會等聯(lián)誼性活動提升與顧客的親密度；市場領(lǐng)導(dǎo)人對伙伴服務(wù)顧客要求做到兩點：1、具備專業(yè)的產(chǎn)品知識2、全心全意為對方著想。充分借力系統(tǒng)的分職級培訓(xùn)和各種拓展性活動，重點是把人帶出去，每次外出活動都能帶出去40-50人。異地活動定位率高且開闊了眼界。活動結(jié)束回來后再做一對一深度跟進，挖掘新人需求，將人員區(qū)分為顧客和事業(yè)合作伙伴，采取不同的跟進措施，做二次定位。2優(yōu)秀案例分析B市場動作122優(yōu)秀案例分析C市場動作123重點關(guān)注“職級晉升目標(biāo)“和”海外培訓(xùn)目標(biāo)“。30+市場領(lǐng)導(dǎo)人根據(jù)伙伴不同情況制定不同的跟進計劃。沒人沒業(yè)績的，要加強自我學(xué)習(xí)，明確基本動作目標(biāo)；有業(yè)績沒人的，要加強服務(wù)、推薦、跟進和ABC；有人沒業(yè)績的要強化“教”的動作，找業(yè)績點，落實基礎(chǔ)動作；有業(yè)績有人的，要學(xué)會組織經(jīng)營、點將、育人。利用經(jīng)營性會議曬數(shù)據(jù)，找差距，對癥下藥。同時設(shè)立”成長目標(biāo)“要求專職業(yè)務(wù)伙伴每月必須掌握一堂產(chǎn)品課或一款產(chǎn)品演示，利用晨會進行檢驗，促進伙伴成長。老人要求全部新品生活化，利用晨會學(xué)習(xí)產(chǎn)品FAB，列潛在顧客名單。專賣店開展小型SP，做新品體驗，下訂單。把人帶出去，利用晉升大會吸引人；把指導(dǎo)請進來，做新人訓(xùn)；借力系統(tǒng)參加分職級培訓(xùn)；專賣店晨會練老人，20/30職級伙伴必須會講三個有約。2優(yōu)秀案例分析C市場動作122優(yōu)秀案例分析D市場動作12通過專賣店凝聚業(yè)務(wù)伙伴，通過營造良性競爭的氛圍引導(dǎo)伙伴們關(guān)注目標(biāo)，關(guān)注職級晉升目標(biāo)、海外培訓(xùn)目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)年會資格目標(biāo)①晨會：專賣店晨會打造成業(yè)務(wù)伙伴的訓(xùn)練場，

20級以上伙伴輪流主辦專賣店晨會，業(yè)務(wù)骨干在專賣店晨會上講產(chǎn)品和事業(yè)訓(xùn)練提升自我。業(yè)務(wù)伙伴還帶新人參加晨會，用氛圍感染新人。②SP活動：通過專賣店SP活動積累大量顧客，促進產(chǎn)品銷售，提升了業(yè)務(wù)伙伴的基本技能。③凝聚骨干：選對人才開好店，這位市場領(lǐng)導(dǎo)人

在沒有專賣店時市場較為松散，專賣店成立后，

她全心全力經(jīng)營好專賣店，骨干凝聚，業(yè)績提升。2優(yōu)秀案例分析D市場動作1市場特點匯總2關(guān)注目標(biāo)重視顧客體驗和產(chǎn)品銷售重視骨干梯隊建設(shè)重點關(guān)注職級、海外培訓(xùn)目標(biāo)經(jīng)營性會議對目標(biāo)制定和跟進起了關(guān)鍵作用。達成目標(biāo)的過程中檢查、跟進到位。重視專賣店和工作室平臺應(yīng)用，在專賣店、工作室大量開展體驗式銷售和顧客聯(lián)誼，拉近了顧客關(guān)系。以干代訓(xùn)，新起步業(yè)務(wù)伙伴有明確的學(xué)習(xí)方向，通過實戰(zhàn)提升技能。。30級以下初級業(yè)務(wù)

伙伴具備很強的產(chǎn)品銷售能力，簡單的動作重復(fù)做。20級以

下做