三八節(jié)商家活動(dòng)方案（六篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)三八節(jié)商家?活動(dòng)方案?一、活動(dòng)主?題：三月女?人天，亮麗?婦女節(jié)二?、活動(dòng)目的?：刺激和誘?導(dǎo)顧客消費(fèi)?，回升消費(fèi)?熱情，提高?總體的銷(xiāo)售?額。吸引目?標(biāo)顧客，尤?其是女性顧?客的目光，?激發(fā)顧客的?購(gòu)買(mǎi)欲望，?促進(jìn)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)?售的增長(zhǎng)，?并吸引新顧?客群的注意?力，培養(yǎng)顧?客的忠誠(chéng)度?。同時(shí)，活?動(dòng)策劃方案?中結(jié)合消費(fèi)?者權(quán)益保護(hù)?日這一節(jié)日?，穿插公益?活動(dòng)，營(yíng)造?本商場(chǎng)注重?消費(fèi)者權(quán)益?的良好公眾?形象;同時(shí)?塑造和提高?商場(chǎng)的品牌?形象,提升?商場(chǎng)的知名?度和美譽(yù)度?。以目前的?影視娛樂(lè)新?聞來(lái)刺激消?費(fèi)者，尤其?是目標(biāo)顧客?群，以達(dá)到?與顧客聯(lián)絡(luò)?情感，培養(yǎng)?忠誠(chéng)度的目?的。三、?活動(dòng)時(shí)間：?四、活動(dòng)?內(nèi)容：家庭?好“煮”意?活動(dòng)期間?，商場(chǎng)向廣?大顧客收集?家庭好“煮?”意，無(wú)論?是你學(xué)來(lái)的?，還是你親?身體會(huì)的;?不管是炸、?炒、滾，還?是煮、燜、?蒸，題材不?限，你都可?以把你的好?“煮”意寫(xiě)?下來(lái)，并投?到商場(chǎng)家庭?好“煮”意?征集箱內(nèi)，?凡參加活動(dòng)?的顧客均可?領(lǐng)取小禮品?一份(店內(nèi)?庫(kù)存贈(zèng)品)?，每天限_?___份，?送完為止。?商場(chǎng)將于_?___月_?___日邀?請(qǐng)店內(nèi)專(zhuān)業(yè)?廚師從中評(píng)?選出創(chuàng)意大?獎(jiǎng)____?名，“煮”?意獎(jiǎng)___?_名和優(yōu)秀?“煮”意獎(jiǎng)?____名?。商場(chǎng)將?于____?月____?日將評(píng)比結(jié)?果公布于正?門(mén)宣傳板上?，并附上好?“煮”意的?菜譜，中獎(jiǎng)?的顧客于_?___月_?___日前?憑有效證件?到商場(chǎng)服務(wù)?中心領(lǐng)取獎(jiǎng)?品，逾期作?廢?！爸?”意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)?價(jià)值___?_元的商品?(____?名)優(yōu)秀?“煮”意獎(jiǎng)?：獎(jiǎng)價(jià)值_?___斤大?米____?袋(___?_名)備?注：評(píng)獎(jiǎng)結(jié)?果如有一人?獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?時(shí)，只贈(zèng)送?顧客一份獎(jiǎng)?品。三八?節(jié)商家活動(dòng)?方案（二）?目的：提?升銷(xiāo)售，降?低庫(kù)存。?說(shuō)明：設(shè)置?____元?換購(gòu)專(zhuān)區(qū)，?貨品設(shè)置庫(kù)?存較大、核?算可在__?__元錢(qián)出?貨的產(chǎn)品，?全場(chǎng)只要消?費(fèi)滿(mǎn)___?_元，再添?____元?就可在本區(qū)?域任意選購(gòu)?。并要標(biāo)注?出如未消費(fèi)?滿(mǎn)____?元，___?_元區(qū)內(nèi)產(chǎn)?品價(jià)位，如?原價(jià)88，?現(xiàn)消費(fèi)滿(mǎn)2?38，加_?___元即?可獲得。(?可累加)?2、狂掃半?邊天彩蝶飛?滿(mǎn)天(配合?之前活動(dòng)，?同時(shí)舉行)?注意核算利?潤(rùn)掃碼關(guān)?注寶芳即可?到店鋪或?qū)?柜領(lǐng)取精美?蝴蝶一只，?回復(fù)可獲_?___元電?子現(xiàn)金券一?張(__?__元電子?現(xiàn)金券可在?店鋪任意消?費(fèi)滿(mǎn)___?_元即可使?用)目的?：增加寶芳?粉絲數(shù)量，?拉動(dòng)銷(xiāo)售。?說(shuō)明：設(shè)?計(jì)此項(xiàng)活動(dòng)?一定與顧客?說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)?容，讓顧客?產(chǎn)生占便宜?的心理，從?而到店消費(fèi)?。六、活?動(dòng)形式：?1、店鋪全?面啟動(dòng)38?促銷(xiāo)活動(dòng)?2、店鋪氛?圍營(yíng)銷(xiāo)，制?造士氣3?、店鋪創(chuàng)新?以真人模特?做為櫥窗展?示，并配合?主持人喊麥?宣傳，吸引?客流4、?進(jìn)行路演增?粉活動(dòng)，掃?碼關(guān)注顧客?送彩蝶。?三八節(jié)商家?活動(dòng)方案（?三）一、?市場(chǎng)分析?(一)蕪湖?商場(chǎng)市場(chǎng)分?析近幾年?，蕪湖百貨?商場(chǎng)市場(chǎng)發(fā)?展迅速，數(shù)?量逐漸增多?。隨著國(guó)家?產(chǎn)業(yè)政策鼓?勵(lì)百貨商場(chǎng)?產(chǎn)業(yè)向高技?術(shù)含量產(chǎn)品?發(fā)展，國(guó)內(nèi)?企業(yè)新增投?資項(xiàng)目逐漸?增多，更多?的投資者對(duì)?大城市商場(chǎng)?市場(chǎng)的關(guān)注?越來(lái)越密切?，當(dāng)然也包?括蕪湖市，?這不僅促進(jìn)?了蕪湖市經(jīng)?濟(jì)的發(fā)展，?也加大了蕪?湖商場(chǎng)之間?的競(jìng)爭(zhēng)。?(二)消費(fèi)?者分析隨?著經(jīng)濟(jì)的發(fā)?展，收入水?平的提高，?消費(fèi)群體在?不斷的壯大?。而從人群?購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型來(lái)?看，女性的?購(gòu)物欲望明?顯高于男性?，某些商品?即使購(gòu)買(mǎi)后?并不立刻使?用，但大多?數(shù)女性也會(huì)?出于減價(jià)等?原因而購(gòu)買(mǎi)?。而且就我?國(guó)現(xiàn)在的家?庭來(lái)看，在?家里掌握財(cái)?政大全的往?往是女性，?所以女性消?費(fèi)者是的消?費(fèi)群體?；?本上男性消?費(fèi)者只有在?明確了購(gòu)買(mǎi)?內(nèi)容后，才?會(huì)去選購(gòu)商?品，購(gòu)物時(shí)?很少會(huì)超出?原先的計(jì)劃?，通過(guò)賣(mài)場(chǎng)?消費(fèi)者調(diào)查?發(fā)現(xiàn)，在_?___份調(diào)?查問(wèn)卷中，?女性消費(fèi)者?約占消費(fèi)群?體的___?_%。如下?圖所示：?(三)吉和?商場(chǎng)分析?優(yōu)勢(shì)：吉和?商場(chǎng)在本地?擁有較高的?知名度，而?且價(jià)格合理?、服務(wù)周到?，商場(chǎng)產(chǎn)品?貨物齊全、?秉著全心全?意為顧客服?務(wù)的宗旨和?理念，受到?廣大顧客的?好評(píng)，因此?消費(fèi)群體相?對(duì)穩(wěn)定。?劣勢(shì)：吉和?商場(chǎng)相對(duì)于?其他商場(chǎng)來(lái)?說(shuō)，地理位?置不是很優(yōu)?越。而且商?場(chǎng)形象布置?簡(jiǎn)單，不能?體現(xiàn)出在商?場(chǎng)行業(yè)的領(lǐng)?導(dǎo)地位。?機(jī)會(huì)：伴隨?著市政建設(shè)?和市經(jīng)濟(jì)的?發(fā)展，吉和?商場(chǎng)的附近?正籌建居民?區(qū)域，為商?場(chǎng)的潛在發(fā)?展帶來(lái)了巨?大影響。同?時(shí)，商場(chǎng)的?日用品和女?性消費(fèi)品的?種類(lèi)逐漸增?多，將會(huì)吸?引更多的女?性顧客。?威脅：在本?地區(qū)，隨著?經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?和政策的優(yōu)?惠，大型商?場(chǎng)逐漸增多?，各種促銷(xiāo)?活動(dòng)和折扣?方式相繼涌?出，給吉和?商場(chǎng)帶來(lái)了?一些競(jìng)爭(zhēng)和?不利。吉?和商場(chǎng)會(huì)更?加努力地抓?住機(jī)會(huì)，克?服困難，保?留原有的優(yōu)?勢(shì)，同時(shí)努?力創(chuàng)新、繼?續(xù)貫徹“一?切為了顧客?、為了顧客?一切”的理?念。二、?促銷(xiāo)目標(biāo)?吉和商場(chǎng)的?顧客以女性?居多，而且?年齡、階層?有所差異。?在商場(chǎng)的化?妝品及日用?品市場(chǎng)當(dāng)中?，年輕的女?性消費(fèi)者占?多數(shù)：在生?活用品和食?品當(dāng)中以老?年和中年女?性古顧客為?多。所以我?們把本次商?場(chǎng)的促銷(xiāo)目?標(biāo)市場(chǎng)定為?女性消費(fèi)者?群體，其中?包括年輕女?性顧客和中?老年女性顧?客。此次的?促銷(xiāo)目標(biāo)是?擴(kuò)大商場(chǎng)在?女性消費(fèi)群?體之間的影?響力，穩(wěn)定?消費(fèi)群體，?以更進(jìn)一步?的提高商場(chǎng)?的業(yè)績(jī)。?三、促銷(xiāo)主?題___?_月___?_日是中國(guó)?的婦女節(jié)，?是中國(guó)女子?重要的一個(gè)?節(jié)日，為此?，我們做出?了活動(dòng)，同?時(shí)也做了市?場(chǎng)定位“三?月女人天，?亮麗婦女節(jié)?”。三八?節(jié)商家活動(dòng)?方案（四）?目的：?1、刺激低?價(jià)連單產(chǎn)品?;2、高?價(jià)位單品走?量提升;?說(shuō)明：13?8立減38?，相當(dāng)于7?.2折，請(qǐng)?視市場(chǎng)及商?品情況設(shè)定?滿(mǎn)減份額。?____商?品價(jià)格設(shè)計(jì)?方面要注意?，需要消化?的商品，可?以設(shè)置為1?38、14?8、___?_等，高出?____元?不是很多，?并且設(shè)置一?些陪襯款式?，將款式價(jià)?位設(shè)定為1?35、__?__等，便?于銷(xiāo)售人員?進(jìn)行比較，?刺激預(yù)先設(shè)?計(jì)的款式進(jìn)?行銷(xiāo)售。?三八節(jié)商家?活動(dòng)方案（?五）一、?促銷(xiāo)主題的?確定每一?次促銷(xiāo)活動(dòng)?都應(yīng)該有一?個(gè)確定的主?題，根據(jù)這?個(gè)主題再去?組織相關(guān)活?動(dòng)細(xì)則。三?八節(jié)日的美?容院促銷(xiāo)，?自然需要集?中在女性身?上。在主題?的確定上，?可以用一些?比較打動(dòng)人?心的溫馨的?字，抓住女?性愛(ài)美的心?理，吸引她?們的目光。?三八婦女?節(jié)是女性節(jié)?日，女性在?社會(huì)的角色?有很多種，?母親，妻子?，兒媳等，?借助節(jié)日化?特點(diǎn)，近一?步向消費(fèi)者?渲染要對(duì)女?人好一點(diǎn)這?一促銷(xiāo)主題?，利用情感?共鳴來(lái)完成?促銷(xiāo)。參?考主題：三?·八節(jié)“專(zhuān)?為女性預(yù)備?的雙重厚禮?”(注重促?銷(xiāo)活動(dòng)中的?優(yōu)惠);美?麗人生，幸?福女人(抓?住幸福的感?覺(jué));為你?的“她”延?續(xù)情人節(jié)的?浪漫二、?促銷(xiāo)內(nèi)容?各個(gè)美容院?的促銷(xiāo)形式?和促銷(xiāo)內(nèi)容?都大同小異?：打折、買(mǎi)?贈(zèng)、免費(fèi)體?驗(yàn)等，美容?院要利用這?些促銷(xiāo)形式?體現(xiàn)出新味?來(lái)。抽獎(jiǎng)?促銷(xiāo)案例?1____?美容院：讓?美麗，讓的?男人心動(dòng)?案例內(nèi)容：?在___?_個(gè)月左右?的時(shí)間內(nèi)，?在____?美容院消費(fèi)?滿(mǎn)____?元即可贏得?各類(lèi)獎(jiǎng)品。?要想贏得各?類(lèi)獎(jiǎng)品，此?中有上計(jì)，?更有上上計(jì)?，就看你有?沒(méi)有棄小博?大的妙計(jì)：?上計(jì)：憑?消費(fèi)憑證贈(zèng)?高檔美白潤(rùn)?膚露___?_支;上?上計(jì)：棄小?博大，放棄?贈(zèng)品，參加?美容院舉辦?的刮卡抽獎(jiǎng)?活動(dòng)，給男?人心動(dòng)的驚?喜，才是上?上計(jì)。獎(jiǎng)?品分設(shè)有：?dvd，電?動(dòng)剃須刀、?袖珍收音機(jī)?及照相機(jī)等?。案例點(diǎn)?評(píng)：1、?這是“贈(zèng)品?”與“抽獎(jiǎng)?”兩者選一?的模式，讓?消費(fèi)者在“?上計(jì)”與“?上上計(jì)”中?做出選擇，?這種心理暗?示的手法，?有可能使消?費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)?然應(yīng)該參加?抽獎(jiǎng)的潛意?識(shí)。2、?整個(gè)活動(dòng)設(shè)?計(jì)充滿(mǎn)刺激?性、挑戰(zhàn)性?。3、這?種“贈(zèng)品”?與“刮卡”?二進(jìn)一的做?法，必須在?確定能得到?化妝品公司?與贈(zèng)品生產(chǎn)?廠(chǎng)的完全支?持與協(xié)助的?條件才能開(kāi)?展，有可能?“dvd”?有相應(yīng)的品?牌專(zhuān)賣(mài)店，?能為這類(lèi)活?動(dòng)的開(kāi)展提?供系件，而?許多日用消?費(fèi)品受制于?售點(diǎn)的實(shí)際?情況，未必?適用此種活?動(dòng)方法。?案例2__?__國(guó)際產(chǎn)?品：三八節(jié)?日—“專(zhuān)為?女性預(yù)備的?雙重厚禮”?時(shí)間：_?___月_?___日-?____月?____日??；顒?dòng)內(nèi)?容：在活動(dòng)?期間內(nèi)，凡?在____?國(guó)際購(gòu)買(mǎi)_?___元產(chǎn)?品的消費(fèi)者?將有機(jī)會(huì)獲?得以下禮品?：1)手?機(jī)____?臺(tái)，市值人?民幣_(tái)__?_元左右(?限____?個(gè)名額);?2)手機(jī)?充值卡__?__張，市?值人民幣每?張____?元(限__?__個(gè)名額?);3)?秀之顏防曬?霜一支，市?值人民幣_(tái)?___元(?限____?個(gè)名額)。?三八節(jié)商?家活動(dòng)方案?（六）目?的：提升連?帶率，提高?新品銷(xiāo)售份?額?？上?去年春款產(chǎn)?品。說(shuō)明?：全場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)?新品第一件?全價(jià)，第二?件產(chǎn)品3.?8折，相當(dāng)?于6.9折?，請(qǐng)依照貨?品進(jìn)貨價(jià)注?意核算利潤(rùn)?。若進(jìn)貨價(jià)?較高，可設(shè)?置部分商場(chǎng)?參加活動(dòng)，?建議13、?12、__