租車行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

租車行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

租車行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

一、背景：目前在學(xué)校的同學(xué)有2萬(wàn)人，而自行車的數(shù)量比較少，老是借同學(xué)的車子又不好意思，市場(chǎng)都在學(xué)校的外面，平常到校外的人書相當(dāng)多，由于自行車一輛比較貴，為了一星期出去的那幾次特地去買一輛又不值。所以在學(xué)校開一家自行出租商店是有商機(jī)的。

二、步驟：

1、應(yīng)向?qū)W校里申請(qǐng)一塊空地，便于統(tǒng)一管理。也可在學(xué)校外。但不應(yīng)太遠(yuǎn)。

2、由于自行車的投資比較大，所以應(yīng)當(dāng)向外界進(jìn)行拉贊助式的。我們進(jìn)行宣揚(yáng)。

3、找一個(gè)人對(duì)自行車進(jìn)行管理。

4、標(biāo)準(zhǔn)為一天1-2元。但是要拿同學(xué)證或能證明身份的證件進(jìn)行抵押。

三、利益：每一天假如出租50輛，就是100元，但是市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)還大。假如元，大約1-2年就可以賺回有100輛，大約一輛用300元，就是30000。看自行車的一個(gè)月800元，一年大約發(fā)給800__8=6400，當(dāng)然假如和學(xué)校的保衛(wèi)處聯(lián)系的話，還會(huì)廉價(jià)。（放假以及不好的天氣基本上可以與出租多時(shí)相抵消）

四、風(fēng)險(xiǎn)：

1、自行車的丟失（一般要進(jìn)行賠償）

2、市場(chǎng)不夠紅火

五、運(yùn)行：

1、服務(wù)態(tài)度要好，要有人性話。

2、可以采納辦會(huì)員的方式進(jìn)行促銷。

租車行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

一、活動(dòng)背景

1、很多畢業(yè)生畢業(yè)時(shí)來(lái)不及將自行車轉(zhuǎn)賣，再加上自行車使用時(shí)間長(zhǎng)而顯得有些陳舊，所以車主干脆舍棄不要，然而車子又鎖著，沒方法弄走。

2、有些同學(xué)的車鑰匙丟了，找不到，但自行車被鎖著，一時(shí)沒方法挪走，干脆丟那里不管了。

3、有一部分同學(xué)入校盲目購(gòu)置自行車，后來(lái)由于各方面緣由就很少騎用了，所以就胡亂的把它停放在四處。

由于上述同學(xué)的車子無(wú)法騰開位置，導(dǎo)致其他新增的自行車無(wú)地方可停放，車主只好隨便找地方停放，如此惡性循環(huán)下去，將不利學(xué)校對(duì)自行車的規(guī)范化管理。

二、設(shè)想

那些不騎又閑置的車子是否可以給沒車但急需用車子的同學(xué)免費(fèi)租用呢？學(xué)校是否也可以從學(xué)校建設(shè)的資金里抽出一部分用于購(gòu)車來(lái)滿意同學(xué)租用呢？

三、目的

1、使校內(nèi)里那些沒有自行車的同學(xué)能在有限的時(shí)間內(nèi)能夠便利并且快捷的租用學(xué)校供應(yīng)的自行車資源，從而高效地完成自己的事務(wù)。

2、使校內(nèi)的自行車資源能夠達(dá)到合理的空間調(diào)配，使得同學(xué)在需要自行車時(shí)能夠如愿騎到車。這樣做不僅為我們的同學(xué)節(jié)約了時(shí)間，而且也緩解了校方的壓力和消退了有車但閑置的現(xiàn)象。

四、實(shí)施細(xì)則

1、爭(zhēng)取校方的支持：由于這個(gè)活動(dòng)涉及到學(xué)校的整體利益，所以必需首先贏得校方的同意和支持。

2、選取自行車停放點(diǎn)：首先通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，得出在哪些地方設(shè)立停車點(diǎn)更便利同學(xué)們的取用。條件允許的話，由學(xué)校出資建設(shè)車棚（建設(shè)車棚一來(lái)是為了防止車子被雨淋日曬，延長(zhǎng)車子的使用壽命，二來(lái)是為了更好的對(duì)自行車停放就行規(guī)范化管理，防止亂停放現(xiàn)象。）

3、自行車的購(gòu)置：購(gòu)置的自行車的成色不用太新，可向畢業(yè)生收購(gòu)或者向那些有車但閑置不用的人購(gòu)買，買回后修理改造，重新噴漆，統(tǒng)一為綠色或黃色，留意和非租借車輛的區(qū)分，并為每輛車編上號(hào)。車零件要基本齊全，輪胎最好保持在沒有磨損到極限為好。

4、自行車的詳細(xì)租用管理細(xì)則：

（1）同學(xué)租用自行車不用收取任何費(fèi)用，但必需保證自行車的規(guī)劃停放，還有自行車只允許在校內(nèi)內(nèi)行駛，不得騎出校內(nèi)。

（2）自行車租借處無(wú)需架設(shè)攝像頭，只靠高校生的誠(chéng)信維持。失竊現(xiàn)象只能說(shuō)明高校的素養(yǎng)訓(xùn)練有問(wèn)題，今后多多加強(qiáng)。

（3）設(shè)立一個(gè)自行車修理小組，負(fù)責(zé)自行車的日常維護(hù)管理，建議有車輛系同學(xué)兼職。

五、責(zé)任的界定和賠償

由于這個(gè)策劃主要局限于校內(nèi)使用，所以的可能行很小。但不能排解這種狀況的發(fā)生。所以還要規(guī)定一些細(xì)則，需要租車的同學(xué)遵守。

1、租車者在騎行時(shí)，應(yīng)自覺遵守《道路交通平安法》等法律規(guī)定以及自行

車平安騎行要?jiǎng)t，凡違反上述規(guī)定造成的損失有租車者擔(dān)當(dāng)。

2、凡租車者有意對(duì)自行車造成損害的，一經(jīng)發(fā)覺，必需做出相應(yīng)的賠償。租用者在騎行自行車中發(fā)生稍微人身?yè)p害和車輛損壞事故，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)與事

故對(duì)方協(xié)商處理，協(xié)商不成或發(fā)生較為嚴(yán)峻的，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)向?qū)W校報(bào)告。情節(jié)嚴(yán)峻者可移送交警部門處理。

租車行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

一、企業(yè)概況

企業(yè)名稱：______X

法律形式：合伙制

聯(lián)系地址：天津市北辰區(qū)__

聯(lián)系電話：__________X

電子郵箱：____________

經(jīng)營(yíng)范圍：校內(nèi)自行車租賃，自行車保養(yǎng)、修理

面對(duì)人群：__在校師生及周邊居民

二、商業(yè)機(jī)遇

高校校內(nèi)，富有著青春與活力，布滿著激情與熱鬧，在這里我們觀察優(yōu)雅的景色，高大的樓宇，干凈的道路，還有勞碌、穿梭于校內(nèi)的莘莘學(xué)子。伴隨著旭日東升，我們整裝動(dòng)身，步入學(xué)習(xí)的殿堂；迎著晚霞西下，我們盡情游覽，開展豐富多彩的課余生活。伴隨著我們一起的、為我們出行供應(yīng)便利的是那無(wú)處不在的自行車。自行車可以說(shuō)是高校校內(nèi)的一道獨(dú)特亮麗的風(fēng)景線。我們平常上課學(xué)習(xí)、來(lái)回于宿舍與食堂之間；奔馳于操場(chǎng)、浪漫在林間小路時(shí)，都少不了自行車。

可以說(shuō)，自行車為我們高校供應(yīng)了種種便利和快捷。然而就在自行車為我們供應(yīng)著各種便利的同時(shí)，我們不能忽視它給我們校內(nèi)環(huán)境帶來(lái)的影響。自行車隨便停放，雜亂無(wú)章，擠占人行通道；破舊自行車無(wú)人過(guò)問(wèn)，肆意丟棄在校內(nèi)的角落里，占據(jù)著校內(nèi)的廣闊面積，破壞校內(nèi)的整體和諧。尤其是晚上宿舍區(qū)的廣闊空間都被自行車所擠占，增加了校內(nèi)平安隱患。自行車已經(jīng)嚴(yán)峻破壞了我們學(xué)校的校內(nèi)風(fēng)貌！我們平常所騎的自行車大多價(jià)格廉價(jià)、質(zhì)量粗糙，導(dǎo)致許多自行車在沒用多久就消失損壞和生銹的問(wèn)題，自行車的老化和破壞程度嚴(yán)峻，加之不少同學(xué)不情愿再去花錢修理，導(dǎo)致自行車的使用壽命急劇下降。

對(duì)于破舊的自行車有些人甚至直接拋棄不管，加之每年廣闊的畢業(yè)生，他們自行車的主要去向也成為校內(nèi)破舊自行車的主力軍。學(xué)校的破舊自行車許多會(huì)被學(xué)校保衛(wèi)處清理走，但這并不能從根本轉(zhuǎn)變校內(nèi)自行車的問(wèn)題，被清走的自行車的多半會(huì)去廢舊收品場(chǎng)，進(jìn)而“改裝翻新”，又賣給同學(xué)，同學(xué)到手的新自行車就已經(jīng)是二手的了，其質(zhì)量和平安性能可想而知。高校校內(nèi)的自行車是一種短期、集中使用的資源，是一種可回收、循環(huán)利用的工具，我們對(duì)自行車的使用時(shí)間準(zhǔn)確，目的也很明確，隨著我們高校四年的離開，自行車也就結(jié)束了它的“職責(zé)”。對(duì)于高校校內(nèi)自行車的這個(gè)特點(diǎn)，我們可以建立一種自行車的管理制度，從而在根本上轉(zhuǎn)變自行車停放的問(wèn)題。

學(xué)校作為一個(gè)組織者可以集中自行車的使用權(quán)，將自行車集中起來(lái)，統(tǒng)一管理，發(fā)放給需要的同學(xué)，削減“不必要”自行車的數(shù)量，使全部自行車處于“使用”狀態(tài)。而且可以集中建立自行車的停放場(chǎng)所，增加對(duì)自行車的維護(hù)和保養(yǎng)。學(xué)校通過(guò)建立這種自行車租賃制度，可以集中自行車的使用，增加自行車的使用頻率，極大的便利自行車的管理，并且有效的削減自行車偷盜行為的發(fā)生，保證了校內(nèi)空間不再被自行車所擠占，排解了校內(nèi)平安隱患。

三、市場(chǎng)分析

對(duì)于我們__校內(nèi)校區(qū)面積大，各各樓宇之間間隔遠(yuǎn)，上課、出行不便利，廣闊師生都會(huì)選擇一種便捷的出方式，因此自行車在我們校內(nèi)非常普遍。然而，沒有自行車的同學(xué)迫切需要自行車來(lái)解決路途的苦惱；擁有自行車的同學(xué)由不得不擔(dān)憂自行車的平安和保修問(wèn)題。同時(shí)校內(nèi)的潔凈干凈與自行車的肆意丟放已經(jīng)形成了嚴(yán)峻的沖突。同學(xué)們也渴求一種低價(jià)、有用的出行方式和出行選擇，以削減自行車偷盜和看管的苦惱。一方面，廣闊同學(xué)的自行車質(zhì)量差，易損壞，另一方面，同學(xué)們又不情愿高價(jià)投資質(zhì)量好的自行車和花錢去修理破損自行車。因此，高校校內(nèi)在自行車的管理上有很大空間，可以建立一個(gè)第三方的自行車管理服務(wù)平臺(tái)，解決校內(nèi)自行車日益凸顯的沖突。既解決校內(nèi)整體環(huán)境的和諧，又解決廣闊同學(xué)出行的苦惱。所以我認(rèn)為高校自行車的租賃有很大的市場(chǎng)前途，可以在高校推廣開來(lái)，形成建立自行車租賃公司。

四、競(jìng)爭(zhēng)分析

對(duì)于校內(nèi)自行車租賃，起步階段主要競(jìng)爭(zhēng)者就是擁有自行車的廣闊師生。公用自行車與私人自行車形成了尖銳的、不行調(diào)和的`沖突。因此，我們必需將自行車從全部者中接過(guò)來(lái)，把自行車從過(guò)去分散的、獨(dú)立的模式轉(zhuǎn)變?yōu)榧w、統(tǒng)一管理的模式。既在大規(guī)模開展自行車租賃時(shí)，需要一段時(shí)間將那些自行車全部者的自行車集中在租賃公司之下。自行車全部者可以將自行車以資本入股的方式，把自行車交給租賃公司統(tǒng)一管理，并從租賃公司的到分紅和一些減免使用的服務(wù)。其次，租賃公司能得以長(zhǎng)期進(jìn)展拓展市場(chǎng)還需要合理定價(jià)。自行車租賃的價(jià)格不能太高，否則自行車的使用率就降低，影響企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

對(duì)于企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，應(yīng)大力拓展市場(chǎng)，樂(lè)觀需求業(yè)務(wù)。首先通過(guò)贖買、分紅的手段將自行車所用全轉(zhuǎn)為租賃公司，把自行車集中起來(lái)管理，作為租賃的資源。不僅可以節(jié)省投資成本，還可以確立肯定的適用人群，建立最初的客戶。對(duì)于自行車的租賃制度，可以建立一種打卡記錄的消費(fèi)模式。通過(guò)在校內(nèi)定點(diǎn)設(shè)立自行車停放區(qū)，在自行車的使用和歸還時(shí)對(duì)自行車使用者進(jìn)行記錄、管理和收費(fèi)。對(duì)于高校自行車的使用特點(diǎn)，可以制定出更為合理更為人性化收費(fèi)模式。每小時(shí)收費(fèi)0.1元，即使用者假如在120分鐘內(nèi)（高校一大節(jié)課程時(shí)間）將自行車歸還，那么就將只收取0.2元的使用用費(fèi)；以此類推。

當(dāng)在使用時(shí)間超過(guò)四小時(shí)時(shí)（未超過(guò)24小時(shí)時(shí)），則每小時(shí)還需要繳納滯留金0.3元，也就是說(shuō)，每小時(shí)0.5元。通過(guò)設(shè)置階梯收費(fèi)價(jià)格體系，刺激引導(dǎo)同學(xué)準(zhǔn)時(shí)主動(dòng)還車，使自行車管理更加合理有序。此外，還應(yīng)當(dāng)依據(jù)不同人的喜好，增設(shè)不同型號(hào)的自行車。適合女生騎行的小輪折疊自行車，騎行比較舒適的山地自行車等，滿意不同人的需求。此外對(duì)于周末遠(yuǎn)行或是因事需要較長(zhǎng)時(shí)間使用自行車時(shí)，則需要繳納肯定押金，而且資費(fèi)也要相應(yīng)的增長(zhǎng)。自行車租賃還要對(duì)自行車進(jìn)行保養(yǎng)維護(hù)，對(duì)于使用者損壞自行車的狀況要進(jìn)行相應(yīng)的賠償。此外，為了擴(kuò)大影響和加大宣揚(yáng)，應(yīng)當(dāng)廣泛組織參與學(xué)校活動(dòng)，比如推出自行車賽事，進(jìn)行校內(nèi)自行車競(jìng)賽，對(duì)賽事冠軍賜予嘉獎(jiǎng)。

協(xié)作國(guó)家政策、法規(guī)，增大校內(nèi)的節(jié)能宣揚(yáng)，提倡同學(xué)們節(jié)能環(huán)保，低碳出行，這樣不僅可以很好地宣揚(yáng)、貫徹國(guó)家低碳節(jié)能的號(hào)召，更能讓廣闊同學(xué)們從心理上更好的接受自行車租賃。從而加快自行車租賃在校內(nèi)的推廣，爭(zhēng)取廣闊的用戶。

六、建立公司管理結(jié)構(gòu)，成立各個(gè)部門，明確各個(gè)部門職責(zé)。

租車行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

前言

隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，長(zhǎng)沙市規(guī)劃的越來(lái)越富有綠色生態(tài)和旅游觀光的特色，許多高校生高校生的課余時(shí)間又特殊多，且各學(xué)校與學(xué)校之間要遠(yuǎn)不遠(yuǎn)要近不近，坐車麻煩，走路太遠(yuǎn)。在旅游已成為時(shí)尚的現(xiàn)代高校，開家自行車出租店可以賺錢。對(duì)于喜愛旅游休閑的現(xiàn)代高校生來(lái)說(shuō)，無(wú)拘無(wú)束的旅游休閑方式才是他們最好的選擇。因此，他們更憧憬的是自由拘束的騎車游玩。這樣，自行車出租店就有了肯定的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。

第一部分營(yíng)銷環(huán)境分析

一、市場(chǎng)概況

高校許多消遣休閑設(shè)施還不健全，對(duì)于課余時(shí)間較多，又比較愛玩的現(xiàn)代高校生來(lái)說(shuō)，他們更忍不住奇怪???去湘江風(fēng)光帶、橘子洲、烈士公園、岳麓山和名牌高校游玩，但是去這些地方多是交通不便，簡(jiǎn)單堵車，許多高校生喜愛結(jié)伴游玩，喜愛休閑，喜愛運(yùn)動(dòng)，打的出去有點(diǎn)浪費(fèi)，做公交不便利而且還要步行很久，也不便利，自行車可以隨時(shí)出動(dòng)，即可以熬煉身體，有非常的環(huán)保、休閑、便利有用，目前湖南城建職業(yè)技術(shù)學(xué)院和長(zhǎng)沙市通信職業(yè)技術(shù)學(xué)院兩校的同學(xué)擁有自行車的并不多，周邊也沒有自行車出租店，每到周六、周日，自行車應(yīng)當(dāng)會(huì)有肯定的市場(chǎng)需求。

二、SWOT分析

S（優(yōu)勢(shì)）：

1、兩所高校，同學(xué)眾多，人流量大

2、長(zhǎng)沙游玩的地方多，值得取景留戀

3、自行車敏捷輕巧，適合外出游玩

W（劣勢(shì)）：

1、騎自行車遠(yuǎn)行簡(jiǎn)單滑鏈中途壞掉

2、長(zhǎng)沙車多，簡(jiǎn)單產(chǎn)生

O（機(jī)會(huì)）：

1、各玩點(diǎn)不遠(yuǎn)不近，坐車麻煩，走路太遠(yuǎn)。騎自行車是最好的選擇，熬煉身體又減肥。

2、高校外地同學(xué)較多，一般均會(huì)騎自行車。

T（威逼）：

1、有部分不會(huì)騎車的同學(xué)會(huì)選擇坐汽車或者其他的交通工具。

2、隨著電動(dòng)車的普及，騎自行車車游玩已不再新奇。

其次部分消費(fèi)者分析

自行車出租店的消費(fèi)群主要為高校同學(xué)，且多為喜愛旅游的外地同學(xué)。他們對(duì)長(zhǎng)沙的風(fēng)景區(qū)和各大名牌高校奇怪???，騎車去游玩景點(diǎn)或者去其他校內(nèi)參觀、外校老鄉(xiāng)，均可能選擇騎自行車。因此，自行車出租店的開業(yè)為他們供應(yīng)了更為便捷的方式。對(duì)于不會(huì)騎車的同學(xué)也可借自行車出租店的車去學(xué)習(xí)，最終成為自行車出租店的忠實(shí)顧客。

第三部分詳細(xì)實(shí)施細(xì)則

一、選址分析

選擇好自行車出租店的經(jīng)營(yíng)位置很重要，否則客源得不到保證?？蓛伤咝５慕粎R區(qū)或就在大路邊人流量大的地方設(shè)一個(gè)出租店。該地客流量大、客源充分，可以保證廣告效應(yīng)

二、自行車的購(gòu)置

1、購(gòu)置的自行車的成色不用太新，在舊貨市場(chǎng)上買八成新的即可。買回后修理改造，重新噴漆，且噴上“出租”字樣，并為每輛車編上號(hào)。

2、車零件要基本齊全，輪胎最好保持在沒有磨損到極限為好。

3、開業(yè)處至少要購(gòu)置15輛以上的自行車供租用。

三、從業(yè)人員及出租手續(xù)

自行車租賃店的從業(yè)人員至少得2兩個(gè)。一個(gè)負(fù)責(zé)招攬生意，另一個(gè)負(fù)責(zé)修理自行車。且肯定要專業(yè)，由于自行車簡(jiǎn)單損壞。

自行車出租手續(xù)要嚴(yán)格。租用者以身份證作抵押并讓其預(yù)交50--100元的押金，預(yù)付租金，多退少補(bǔ)。

租車按小時(shí)計(jì)算租金，租金按沒小時(shí)2元計(jì)算或15元每天計(jì)算。

租用者使用完畢，將自行車返往原領(lǐng)取點(diǎn)，檢查無(wú)損后返還押金。

第四部分營(yíng)銷策略設(shè)想

一、廣告宣揚(yáng)

1、在宣揚(yáng)欄張貼海報(bào)

2、宣揚(yáng)語(yǔ)可為“我和春天有個(gè)約會(huì)”或者“長(zhǎng)沙我來(lái)了。

3、在同學(xué)宿舍或路邊人流量大的地方發(fā)傳單，最好是去學(xué)校每個(gè)寢室發(fā)幾份

二、促銷策略

1、每天對(duì)第一位或第八位自行車租用者免費(fèi)贈(zèng)送礦泉水一瓶或長(zhǎng)沙地圖一張。這樣會(huì)吸引更多的同學(xué)來(lái)碰運(yùn)氣。使自行車出租店的生意更火。

2、可以購(gòu)買兩臺(tái)數(shù)碼相機(jī)用于出租，不僅可以供應(yīng)更好的服務(wù)質(zhì)量更能產(chǎn)生很好的收益

3、免費(fèi)供應(yīng)風(fēng)箏等一些消遣設(shè)備

4、在每輛自行車前裝一個(gè)簍，可裝飲料礦泉水。因此自行車出租店在出租自行車的同時(shí)兼營(yíng)飲料和礦泉水，這將會(huì)給出租店帶來(lái)另一筆可觀的收入（尤其是夏天）。

第五部分費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目費(fèi)用（元）數(shù)量

自行車購(gòu)置300015

海報(bào)1001張

傳單100400張

地圖10020份

自行車修理設(shè)備300

門面裝修500

數(shù)碼相機(jī)、風(fēng)箏1500數(shù)碼機(jī)購(gòu)買2臺(tái)

門面租賃1000每月

合計(jì)6700元

第六部分效益猜測(cè)

每天有10輛車被租借，平均每車5小時(shí)，每小時(shí)2元?；蛘?0元半天，雙人車每次20元4個(gè)小時(shí)

2、相機(jī)出租，每次30--40元風(fēng)箏出租，每次5元，三臺(tái)相機(jī)每天租2臺(tái)，風(fēng)箏20只，每天5只。

總投資：估計(jì)1萬(wàn)2千元，還會(huì)增加其他項(xiàng)目收益。

收益預(yù)算：

店內(nèi)估計(jì)有3輛雙人車、8輛一般的迷你折疊自行車、4輛其他的車3臺(tái)數(shù)碼相機(jī)、20只風(fēng)箏，估計(jì)每天平均有一半的出租：

8輛車__5個(gè)小時(shí)__2元一個(gè)小時(shí)=80元

2臺(tái)數(shù)碼相機(jī)__30每次=60元

4只風(fēng)箏__5元每次=20元

每天的收益為160元當(dāng)月收益為：4800元

全部出租：340元當(dāng)月收益為：10200元

租車行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

一、活動(dòng)前言

跳蚤市場(chǎng)作為在校高校生一項(xiàng)惠利生利的活動(dòng)，即利用了高校生現(xiàn)有的的二手資源，又通過(guò)跳蚤市場(chǎng)這一平臺(tái)為在校高校生創(chuàng)建了一個(gè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。不僅有利于發(fā)掘高校生的商業(yè)才華，而且培育了高校生的實(shí)踐力量。跳蚤市場(chǎng)營(yíng)銷技巧大賽是實(shí)踐商業(yè)學(xué)問(wèn)的平臺(tái)，為參賽同學(xué)求職和職規(guī)劃積蓄力氣。同時(shí)也是抱著整合我校跳蚤市場(chǎng)、更好的服務(wù)我校師生的目的。

二、活動(dòng)主題：

營(yíng)銷自我，彰顯青春風(fēng)采

三、活動(dòng)宗旨：

通過(guò)跳蚤市場(chǎng)大型活動(dòng)，讓在校高校生體驗(yàn)營(yíng)銷，展現(xiàn)營(yíng)銷人的風(fēng)采。造就營(yíng)銷空間，呈現(xiàn)隊(duì)伍魅力。為將來(lái)的事業(yè)做好心理預(yù)備，提升高校生的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。

四、活動(dòng)目的：

1）以誠(chéng)信為本，在營(yíng)銷中提升自身價(jià)值。

2）增加營(yíng)銷意識(shí)，展現(xiàn)自我風(fēng)采，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念。

3）以此次活動(dòng)為載體促進(jìn)大家對(duì)跳蚤市場(chǎng)多元化的認(rèn)知。

4）立足本校，加強(qiáng)高校生的相互了解，增加隊(duì)伍意識(shí)。

四、活動(dòng)時(shí)間

__年12月1號(hào)——__年12月25號(hào)

五、參賽人員

全體在校同學(xué)（以隊(duì)伍報(bào)名參賽）

六、活動(dòng)地點(diǎn)

重慶科創(chuàng)職業(yè)學(xué)院子弟校

七、活動(dòng)參加者要求：

1）每位攤主或隊(duì)伍只可銷售一類二手商品，但每類商品的數(shù)量不得少于十件。不得出售學(xué)校明令禁止的新商品。一經(jīng)發(fā)覺，取消其參賽資格。

2)每個(gè)報(bào)名團(tuán)，全部成員必需是本校在校同學(xué)。并按要求填寫報(bào)名表（報(bào)名要求及報(bào)名須知見附件）

3）參賽隊(duì)伍，在報(bào)名日起7個(gè)工作日內(nèi)上交隊(duì)伍營(yíng)銷方案策劃書

八、活動(dòng)內(nèi)容

1，前期預(yù)備

在活動(dòng)開頭前一周在校內(nèi)對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行大規(guī)模的宣揚(yáng)（張貼海報(bào)、派發(fā)宣揚(yáng)單、拉橫幅和網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布等方式）

在活動(dòng)開頭之前在子弟校進(jìn)行擺點(diǎn)詢問(wèn)及報(bào)名。（附：報(bào)名表）

報(bào)名形式：隊(duì)伍銷售，代理營(yíng)銷。

2，中期預(yù)備

參賽人員需具體了解賣家須知，做好各項(xiàng)預(yù)備工作。

報(bào)名者在七個(gè)工作日內(nèi)，上交關(guān)于跳蚤市場(chǎng)商品的營(yíng)銷策劃書。（附：營(yíng)銷策劃書評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)）

3，活動(dòng)期間

大賽主要分為初試、復(fù)試、競(jìng)賽三個(gè)環(huán)節(jié)

初試由專業(yè)人員對(duì)上交的活動(dòng)策劃書進(jìn)行審核，主辦方在一個(gè)工作日內(nèi)公布復(fù)試名單。

復(fù)試主要是主辦方派出專業(yè)人員，以參賽人員的跳蚤市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書為依據(jù)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答。參賽人員回答需規(guī)律清楚，有理有據(jù)，切實(shí)可行。評(píng)委依據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)比競(jìng)賽人員名單。（競(jìng)賽結(jié)果在一天之內(nèi)利用海報(bào)或者短信等方式通知晉級(jí)選手）

競(jìng)賽過(guò)程設(shè)有“隊(duì)伍營(yíng)銷、銷售技巧、現(xiàn)場(chǎng)溝通、現(xiàn)場(chǎng)談判、銷售業(yè)績(jī)”等一系列的綜合評(píng)比。依據(jù)各個(gè)環(huán)節(jié)的評(píng)委打分（附：詳細(xì)環(huán)節(jié)參閱競(jìng)賽說(shuō)明）最終算定出平均分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)者為獲勝者，依次打算最終名次

競(jìng)賽方法與評(píng)比：

為保證競(jìng)賽的公正、公正，謹(jǐn)防作假，每個(gè)攤位需自備一本賬本，并記錄全部賬目，每位攤位面前派監(jiān)督人員監(jiān)督。競(jìng)賽時(shí)間結(jié)束后，全部上交賬本，由評(píng)定人員通過(guò)賬本記錄確定盈利額。營(yíng)業(yè)額的凹凸占總分評(píng)比的60%。復(fù)試方案答辯占總評(píng)分的30%，攤位布置占總評(píng)分的10%。最終分?jǐn)?shù)者獲勝。

九、活動(dòng)流程：

一、報(bào)名隊(duì)伍在報(bào)名后在一周之