2023大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目十四篇(匯總)

第頁共頁2023年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案書工程大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案工程十四篇(匯總)時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫方案吧。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講方案書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案書工程大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案工程篇一千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美妙",特別是如今。隨著人們的生活程度不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地進(jìn)步和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉自己所具俏麗姿容，讓人們心曠神怡，美化家居等成效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在互相交流時(shí)更含蓄，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場，以滿足個(gè)性消費(fèi)為____題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是非?？尚械?。1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品效勞為根本，促進(jìn)鮮花市場的大開展。我們的青鳥將成為一個(gè)心愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造生活環(huán)境2.公司目的立足地大，效勞xx，輻射xx。創(chuàng)立網(wǎng)上花店一流的公司本公司將用一年的時(shí)間在xx的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)形式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場1.行業(yè)分析^p"xx大學(xué)xx花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目的消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除xx地質(zhì)大學(xué)的總站外，在xx各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目的消費(fèi)群以xx各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場，以xx地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，那么投入8校共有近20萬的目的消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)說明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠實(shí)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目的市場的容量將是相當(dāng)可觀的。2.調(diào)查結(jié)果分析^p本公司對xx的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)展客戶分析^p，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣闊消費(fèi)朋友的消操心理和需求：⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購置行為;⑵購置行為根本上是感性的，但由于受本身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購置行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;⑶在校大學(xué)生沒有固定的購置形式，購置行為往往隨心所欲;⑷承受和吸收新事物的才能強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;⑸影響產(chǎn)品購置的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，效勞等;⑹購置行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。3.目的客戶分析^p在校大學(xué)生購置一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向開展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案書工程大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案工程篇二餐飲行業(yè)一直以來沒有下滑的趨勢，這幾年的人們對吃的要求越來越高，把戲也越來越多，隨意走到一條小吃街都可以看到很多不一樣的吃的，這就是食物的魅力，可以看出來如今的餐飲行業(yè)局勢還是蠻不錯(cuò)的，這是一個(gè)好的時(shí)機(jī)，特別是如今的學(xué)生，主要是大學(xué)生對于吃的要求很高，普遍的人不喜歡吃食堂，總是喜歡吃出一點(diǎn)把戲，所以學(xué)校附近的餐飲店不可不畏生意火爆，這樣的大好局勢我覺得是一個(gè)很好創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，這不是一時(shí)的想法，我方案了很久，學(xué)校是一個(gè)人比較多的地方，很多的學(xué)生總是喜歡新穎的東西，對于吃當(dāng)然不例外，一些比較有特色的更加吸引人，大學(xué)生的消費(fèi)才能還是可觀的，這樣一來，我打算在學(xué)校開一家飯店。首先我選擇了xx大學(xué)，這是一個(gè)交通不怎么興隆的地方，附近的競爭對手不是很多，對于這次的創(chuàng)業(yè)方案我也做了一個(gè)調(diào)查，我深化的理解了一下，在xx大學(xué)各種人群做了一個(gè)調(diào)查，百分之六十以上的學(xué)生表示對學(xué)校食堂的飲食不是很滿意，這百分之六十的學(xué)生當(dāng)中有一半以上的學(xué)生會(huì)選擇在外面吃，另外一般那么是偶爾在外面吃，這是一個(gè)龐大的數(shù)字，很多的學(xué)生表示在外面吃的多。前期的規(guī)劃就是選擇一個(gè)好的門面，位置雖說不是極佳但是倒也在人流量高的地方，首先我方案的是開一個(gè)以環(huán)境，跟效勞高標(biāo)準(zhǔn)的飯店，環(huán)境是首先考慮，據(jù)我調(diào)查的結(jié)果，很多的學(xué)生表示一個(gè)飯店的環(huán)境很重要，自己在一個(gè)好的裝修飯店會(huì)更加有體驗(yàn)感，我非常重視飯店的裝修，打造一個(gè)比較特別的裝修風(fēng)格，這是一個(gè)非常重要的因素，其次就是要跟別的飯店不一樣，在裝修的風(fēng)格上面要?jiǎng)e具一格。再一個(gè)就是價(jià)格方面，很多的學(xué)生表示自己可以承受的價(jià)格有限，不會(huì)去太貴的地方吃飯，對于這樣的情況，我也結(jié)合了實(shí)際做一系列的優(yōu)惠，在本錢跟價(jià)格方面做好合理的安排，讓學(xué)生們可以享受到，舒適的環(huán)境跟一個(gè)比較優(yōu)惠的價(jià)格這就是我的戰(zhàn)略方針。這是一個(gè)深思熟慮的問題，首先會(huì)開通外賣效勞，安排人送外賣，再一個(gè)就是一個(gè)優(yōu)秀的廚師，在廚師的選拔絕對的嚴(yán)格，因?yàn)轱埖甑囊粋€(gè)重要部分就是味道，做出來的菜一定要受到學(xué)生的一個(gè)好的評價(jià)，廚師的安排在我的方案之內(nèi)，絕對的嚴(yán)格，一名保潔員，還有收銀員這就是前期的一個(gè)規(guī)劃，后期假設(shè)有需要會(huì)適量的增加。餐飲業(yè)是一個(gè)競爭大的行業(yè)，我也做好一場硬仗的準(zhǔn)備了。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案書工程大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案工程篇三一個(gè)非常簡練的方案及商業(yè)模型的【【摘要】：^p】：，介紹你的商業(yè)工程，一般500字左右。方案【【摘要】：^p】：涵蓋了方案的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審方案并作出判斷。方案【【摘要】：^p】：主要包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售方案、消費(fèi)管理方案、財(cái)務(wù)方案、資金需求狀況等。1、公司的宗旨2、公司的名稱、公司的構(gòu)造3、公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式，描繪你的產(chǎn)品效勞；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最適宜的人選。這部分的目的不是描繪整個(gè)方案，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因此重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目的。4、相對價(jià)值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值5、公司設(shè)施需要對方案中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描繪我公司的消費(fèi)設(shè)備及廠房主要集中于__x建立開發(fā)消費(fèi)設(shè)備，并努力進(jìn)步消費(fèi)和研究才能以便滿足日益進(jìn)步的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢進(jìn)步我公司的產(chǎn)品效勞的銷售量。增加分銷渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場方案下可持續(xù)的開展。進(jìn)步研發(fā)才能，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，進(jìn)步競爭才能。產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；開展新產(chǎn)品的方案和本錢分析^p；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品〔效勞〕介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品〔效勞〕做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。在企業(yè)的消費(fèi)活動(dòng)中，存在著人力資管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)樯鐣?huì)開展到今天，人已經(jīng)成為最珍貴的資，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資，更是要遵循科學(xué)的原那么和方法。在創(chuàng)業(yè)方案書中，必需要對主要管理人員加以說明，介紹他們所具有的才能，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)方案書中，還應(yīng)對公司構(gòu)造做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。經(jīng)歷和過去的成功比學(xué)位更有說服力。假設(shè)你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)歷的人，你一定要給出充分的理由。簡要表達(dá)你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么你的分析^p與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析^p有什么不同。分析^p是否有新生市場你將如何開展這個(gè)新生市場。我們方案或正在xx行業(yè)競爭。這個(gè)市場的價(jià)值大約有xx，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要開展趨勢將向著〔環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型〕開展。市場研究說明〔引用〕到xx年該市場將〔開展萎縮〕到xx。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場將〔成長、萎縮、不開展〕。改變這種情況的主要力量是〔例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃開展等原因〕這個(gè)行業(yè)最大的開展將到達(dá)xx。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品效勞和xx公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步進(jìn)步的勞動(dòng)力本錢等困難。我們將目的市場定義為x，y，z。如今，這個(gè)市場由a個(gè)競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。是什么因素促使人們購置你的產(chǎn)品你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品效勞公司。我們的市場營銷部門方案能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋骸?〕季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)；〔2〕資金的有效運(yùn)用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。針對每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目的銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競爭者。1、競爭描繪2、競爭戰(zhàn)略市場進(jìn)入障礙請?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模擬你的障礙。1、營銷方案描繪你所希望進(jìn)展的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、o5m以及電子媒介等等。還要描繪你所希望到達(dá)的市場份額。2、銷售戰(zhàn)略描繪你進(jìn)展銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺(tái)播送或是電視廣告等方式。3、分銷渠道及合作伙伴4、定價(jià)戰(zhàn)略5、市場溝通你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原那么就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)展溝。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。1、你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些根本的風(fēng)險(xiǎn)？2、你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？3、就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加時(shí)機(jī)？4、在你的資本根底上如何進(jìn)展擴(kuò)展？5、在最好和最壞情形下，你的五年方案表現(xiàn)如何？如有以下材料，請列出1、公司背景及構(gòu)造2、團(tuán)隊(duì)人員簡歷3、公司宣傳品4、相關(guān)詞匯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案書工程大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案工程篇四當(dāng)代大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)已在社會(huì)上形成一種趨勢，社會(huì)上也涌現(xiàn)了學(xué)多成功的創(chuàng)業(yè)人士，然而，在競爭劇烈的當(dāng)今社會(huì)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也亦步亦趨，遇見重重困難，為此，本次交流會(huì)將針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中遇到的困難進(jìn)展答疑解惑，揭開大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的神秘面紗。社團(tuán)聯(lián)盟，創(chuàng)業(yè)無限。共同開展，共贏輝煌。在現(xiàn)代，創(chuàng)業(yè)思想在人們的心中升起，大學(xué)生也開始考慮自己的創(chuàng)業(yè)之路，但我們大學(xué)生所具備的才能以及心理承受才能還不夠充分，所以需要有經(jīng)歷的成功人士做出指引。對此，我們希望通過交流會(huì)的形式解決大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的困難及存在的潛在危機(jī)。為在創(chuàng)業(yè)道路中迷惑的大學(xué)生指明學(xué)習(xí)方向。xx年12月9日xx歐亞學(xué)院xxx各大高校社團(tuán)xx歐亞學(xué)院學(xué)生團(tuán)體結(jié)合會(huì)xx創(chuàng)業(yè)社、陽光在線學(xué)社xx歐亞學(xué)院成立于1995年，是經(jīng)xxx人民政府批準(zhǔn)，國家教育部備案，具有獨(dú)立頒發(fā)國家成認(rèn)學(xué)歷文憑資格的綜合性全日制本科普通高校。學(xué)院以本科教育為主，下設(shè)外國語學(xué)院、信息工程學(xué)院、商學(xué)院、人文學(xué)院、國際學(xué)院、建筑工程學(xué)院6個(gè)二級學(xué)院12個(gè)系，開設(shè)涵蓋文、工、法、經(jīng)、管、藝術(shù)等學(xué)科的30余個(gè)專業(yè),在校生xx0余人來自全國28個(gè)省、市、自治區(qū)、直轄市。xx創(chuàng)業(yè)社成立于1998年，是集創(chuàng)業(yè)性和公益性為一體的綜合性社團(tuán)。經(jīng)過社員長期的努力，使xx創(chuàng)業(yè)社成為歐亞學(xué)院最大的社團(tuán)之一。本社團(tuán)在歐亞學(xué)院的影響力最大，實(shí)力最強(qiáng)，在xx年，本社團(tuán)規(guī)模曾到達(dá)500人，并被學(xué)院評為“最為學(xué)生辦實(shí)事”的社團(tuán)。我社團(tuán)成功舉辦過的活動(dòng)：xx年12月6日舉辦了首屆“十所高校大學(xué)生〔創(chuàng)業(yè)〕聯(lián)盟”交流會(huì)；xx年4月30日，我社與社團(tuán)結(jié)合會(huì)一起合作協(xié)辦xxx第十二屆校園之春大學(xué)生禮儀大賽；xx年被學(xué)院評為“最為學(xué)生辦實(shí)事”的社團(tuán)；xx年舉辦了“陜西歐亞之春創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽”；xx年被評為“xxx優(yōu)秀社團(tuán)”。展板：由我院各社團(tuán)宣傳部統(tǒng)一制作，要求內(nèi)容新穎有創(chuàng)意，共三塊，分別擺放在我院學(xué)生學(xué)習(xí)，生活，休閑，娛樂人流量大的區(qū)域。海報(bào)：分別張貼在各宿舍樓和人流量大的醒目地段，預(yù)計(jì)20張。條幅：2條，分別懸掛在歐亞學(xué)院門口及人流量大的主干道上，平方院十字路口。攝像：活動(dòng)當(dāng)天請媒體攝像記錄本次活動(dòng)流程。報(bào)刊雜志：《歐亞報(bào)》、《聯(lián)報(bào)》、《立報(bào)》、《陽光在線》上登載活動(dòng)的消息。網(wǎng)站：在歐亞網(wǎng)頁及各所高校社團(tuán)網(wǎng)站上對本次活動(dòng)進(jìn)展大量宣傳。播送臺(tái)：與學(xué)校播送臺(tái)聯(lián)絡(luò)，中午：1：40—2：00，12：30—1：00，下午6：00—6：30。12月2日，與學(xué)校餐廳聯(lián)絡(luò)，希望能與其合作，解決參會(huì)人員到校后的飲食問題，并要求保證質(zhì)量衛(wèi)生。12月2日向xxx高校發(fā)出邀請函邀請其參加本次交流會(huì)。通知詳細(xì)方案及活動(dòng)安排和活動(dòng)的詳細(xì)事項(xiàng)，并向?qū)Ψ绞杖』顒?dòng)所需的一些材料。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案書工程大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案工程篇五xx年1月，中央發(fā)布了一號文件《中共中央國務(wù)院關(guān)于積極開展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)新農(nóng)村建立的假設(shè)干意見》，xx年3月5日，召開，“關(guān)注民生”是這次的主題。國事經(jīng)緯，民生在先；為政謀策，“三農(nóng)”最重?！啊闭匍_以來，不管是開出的惠民重農(nóng)長單，還是代表、委員響應(yīng)熱烈的討論審議，這兩點(diǎn)都得到了準(zhǔn)確有力的表達(dá)。民生訴求要得到惠顧，“三農(nóng)”問題要加快解決。今年的“”，“三農(nóng)”問題被中央政府置于全國經(jīng)濟(jì)政治開展的宏大框架內(nèi)，從構(gòu)建和諧社會(huì)的角度通盤考慮，提出一系列直面農(nóng)民呼聲、溫暖農(nóng)民心窩的“真金白銀”惠農(nóng)舉措，更加強(qiáng)化了各方對“‘三農(nóng)’問題重中之重”的自覺性認(rèn)識。這對開展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，推進(jìn)社會(huì)新農(nóng)村建立，具有非常重要的作用。作為當(dāng)代的大學(xué)生，我們應(yīng)該樹立高度的社會(huì)責(zé)任感，關(guān)注時(shí)事，關(guān)注民生，關(guān)注三農(nóng)。我們籌劃舉辦此次講座，目的是讓更多的大學(xué)生理解國家政策，聆聽政府高層對三農(nóng)問題的.解讀，消除我們對國家政策的理解誤區(qū)，增強(qiáng)我們大學(xué)分析^p時(shí)政問題的才能，進(jìn)步大學(xué)生的政治素養(yǎng)。此次講座在完畢后不久舉行，具有很強(qiáng)的實(shí)效性。作為政府官員與在校師生的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，必將產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益和媒體效應(yīng)。通過講座和師生的提問，盡讓讓廣闊師生全面理解中央一號文件和中關(guān)于農(nóng)業(yè)的政策，同時(shí)通過與農(nóng)業(yè)廳長的交流，理解地方政府是如何制訂和落實(shí)國家政策的。已有資：陳廳長已經(jīng)容許為我們講座學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持講座場地組織本次講座的人力資需要資：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)宣傳橫幅及海報(bào)校內(nèi)外媒體支持時(shí)間：初步定為4月8日18：0021：30地點(diǎn)：武漢大學(xué)文理學(xué)部教五樓多功能報(bào)告廳主題：理解三農(nóng)政策、關(guān)注社會(huì)民生主講人：湖北省農(nóng)業(yè)廳廳長嘉賓：武漢大學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)武漢大學(xué)社會(huì)學(xué)系團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)參與人員：武漢大學(xué)在校師生主辦：武漢大學(xué)團(tuán)委承辦：武漢大學(xué)三農(nóng)開展與研究協(xié)會(huì)媒體支持：湖北日報(bào)、楚天都市報(bào)、武漢晚報(bào)、自強(qiáng)網(wǎng)、將來網(wǎng)、武漢大學(xué)報(bào)?；顒?dòng)人員安排：指揮中心：三農(nóng)協(xié)會(huì)會(huì)長袁洪會(huì)場布置：三農(nóng)協(xié)會(huì)秘書處康靜華負(fù)責(zé)嘉賓接待：三農(nóng)協(xié)會(huì)外聯(lián)部張學(xué)榮負(fù)責(zé)校園宣傳：三農(nóng)協(xié)會(huì)宣傳部任紹珍負(fù)責(zé)會(huì)場效勞：三農(nóng)協(xié)會(huì)秘書處張慶榮負(fù)責(zé)多媒體：三農(nóng)協(xié)會(huì)籌劃部卜琳琳負(fù)責(zé)秩序維持：三農(nóng)協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)部李林負(fù)責(zé)媒體接待：三農(nóng)協(xié)會(huì)秘書處高程負(fù)責(zé)講座主持：三農(nóng)協(xié)會(huì)會(huì)長袁洪1．3月23日，去湖北省農(nóng)業(yè)廳，邀請廳長為我們講座，并商討詳細(xì)時(shí)間、講座主題等詳細(xì)事宜。2．時(shí)間確定后，向?qū)W校申請舉辦此次活動(dòng)，待學(xué)校同意后，于3月31日前確定講座場地。3．講座前三天，制作出橫幅和宣傳海報(bào)，在校園內(nèi)作好宣傳工作。4．講座前三天，聯(lián)絡(luò)校內(nèi)外各大媒體，獲取媒體支持。5．講座前兩天，發(fā)邀請函，邀請校內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)。6．講座前一天，所有組織人員和工作人員開會(huì)，安排講座現(xiàn)場的人員分工。7．講座當(dāng)天，講座開始前三個(gè)小時(shí)，所有工作人員到委，按照既定人員分工，各負(fù)其責(zé)。1．主持人介紹主講人、校領(lǐng)導(dǎo)和到場嘉賓。2．學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話為了活潑大學(xué)生活，進(jìn)步專業(yè)素質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流，我們將多方邀請我院教師，法院法官及執(zhí)業(yè)律師等為我校學(xué)生進(jìn)展一次精彩的專業(yè)學(xué)術(shù)講座。1、主講人：待定?2、主講題目：待定3、講座流程a.學(xué)術(shù)講座b.答疑解惑將采取現(xiàn)場提問的方式向教授們提出相關(guān)的疑難或熱點(diǎn)問題與教授們一起考慮、討論和研究，激發(fā)聽總熱情，促進(jìn)師生交流。4、講座時(shí)間11月份5、講座地點(diǎn)公教xxx1、宣傳欄在生活一區(qū)宣傳欄，寫上“熱烈歡迎xx，xx教授來我校講學(xué)”的字樣。2、海報(bào)四張海報(bào)，分別張貼在一區(qū)食堂門口、一區(qū)宣傳欄、公教宣傳欄，介紹講座的根本情況，吸引其他院系學(xué)生，尤其是選修了二專的學(xué)生。3、通知為了準(zhǔn)確及時(shí)通知我院學(xué)生，在要求各班委通知到位根底之上制作一份通知，分別粘貼在學(xué)生所住樓棟宣傳欄上。4、多媒體在校園網(wǎng)上及時(shí)通知講座事宜，歡迎各院系同學(xué)聽取講座，積累知識，豐富知識。講座完后，及時(shí)將文字資料、圖片資料、視頻資料上傳至校園網(wǎng)上。1、人員由學(xué)生會(huì)詳細(xì)負(fù)責(zé)。3、設(shè)備與公教管理人員聯(lián)絡(luò)好場地，確認(rèn)投影機(jī)、電腦、話筒、音響等設(shè)備是否具備、是否良好以及如何操作。4、攝影錄制講座全過程，可以的話鏈接至網(wǎng)絡(luò)上。亦需要拍照紀(jì)念。5、禮儀由女生部出四名禮儀，方便教師與學(xué)生進(jìn)場，并獻(xiàn)上鮮花；講座時(shí)及時(shí)倒水〔水視天氣而定〕；提問時(shí)遞話筒等事宜。6、會(huì)場講座前半個(gè)小時(shí)以內(nèi)，必須確認(rèn)會(huì)場整潔大方，座位安排有序，電腦正常有序，話筒音質(zhì)明晰等事項(xiàng)。1、兩束鮮花80元2、杯子和水30元3、條幅3＊150/條場內(nèi)一條，場外兩條4、嘉賓路費(fèi)3＊100/人5、海報(bào)5張＊8/張共計(jì)910元大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案書工程大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案工程篇六國內(nèi)最大的二手效勞商“易趣、淘寶”其注冊用戶有61%為在校大學(xué)生，其他占25%為社會(huì)人士注冊，他們每年與學(xué)生的交易量占總交易量的85%以上?！耙滋浴本幌蚪灰纂p方任何用戶提供商品質(zhì)保和售后效勞，所有89%的商品一經(jīng)售出，一概不理，他們最大的弊端在于交易期的漫長等待，互相信任度低，不提供對而售商品的技術(shù)鑒定和評估，讓買方始終不放心，優(yōu)點(diǎn)：規(guī)模大，先入市場，利用完善的網(wǎng)絡(luò)交易，本錢低廉，對商品的詳細(xì)信息把握到位有一定的透明度。鑒于“同一周期內(nèi)，大學(xué)里學(xué)生需求有相似性與差異性，對而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性強(qiáng)，一部分大學(xué)生為減輕家庭負(fù)擔(dān)，寧愿購置二手，校內(nèi)交易可信性高，方便廉價(jià)無欺?！按笏漠厴I(yè)生大多在忙于找工作，離家遠(yuǎn)東西托運(yùn)不方便，不愿意浪費(fèi)時(shí)間親自處理自己帶不走的東西，目前高校內(nèi)部交易混亂各自位為政，甚至互相壓榨坑害自己同學(xué)，另一面針對大學(xué)生提供專門的效勞的市場在中國還是一片空白，潛力宏大在校學(xué)生生活單調(diào)，精神心理空虛不振等日益暴露，大四出去找工作，要面臨好多困難，往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見，即使找到一般的工作也會(huì)有住房對當(dāng)?shù)夭皇炱桨驳纫幌盗猩鐣?huì)問題發(fā)生而無助，迫切需要一個(gè)全國性的大學(xué)生組織幫他們一把！在對以上的情況數(shù)據(jù)進(jìn)展分析^p推理根底上，我們決定在中國所有的大學(xué)采用“電子商務(wù)網(wǎng)+固定+固定店址”經(jīng)營方法，利用全國統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫技術(shù)，針對大學(xué)生群體提供完美的二手商品售前售中售后效勞及其他相關(guān)力所能及的效勞等，在對各個(gè)高校內(nèi)部交提供堅(jiān)強(qiáng)售后效勞后盾的根底上，采用“多方調(diào)貨+快速”等措施加快交易速度，保證交易雙方成功，保護(hù)我們學(xué)生自己的利益，我們的宗旨：以二手商品為先導(dǎo)，一流效勞為堅(jiān)強(qiáng)的后盾！同時(shí)利用我們?nèi)珖木W(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)，施行針對全國流動(dòng)著的那部分大四畢業(yè)生提供全面人性效勞，針對全國在校大學(xué)生推出定期校園活動(dòng)，力選新人挖掘?qū)W生內(nèi)在潛力，活潑大學(xué)生業(yè)余生活。我們針對本校20xx多人進(jìn)展抽樣調(diào)查，其中大一600人，大二400人，大三500人，大四500人，西亞斯市場調(diào)研：1.你在過去的兩個(gè)月內(nèi)是否曾經(jīng)買過二手商品？2.你在何時(shí)何地以何種方式多少錢購置？3.在交易中有何滿意的和不滿意的地方？4.假設(shè)有一個(gè)“二手交易平臺(tái)”你是否愿意去交易？5.你還希望能提供什么效勞？沒有二手交易的情況下：1.你不喜歡二手商品，還是其他什么原因呢？問卷調(diào)查告訴我們：53%的人在過去的兩個(gè)月內(nèi)購置國二手商品類型為電子類書籍類電器類和小商品類等一半以上人抱怨二手質(zhì)量太差沒有相關(guān)售后效勞，27%稱自己想購置二手但是沒有找到適宜商品或者想賣東西只是長時(shí)間賣不出去或者不能以滿意的價(jià)格賣出去，10%的人稱自己暫時(shí)沒有購置的欲望，假設(shè)學(xué)校有家專門的提供二手商品信息量大的商店，表示愿意去試試，甚至可能買其他自己沒有打算買的東西。10%的人完全對二手不感興趣，或者根本不放心去嘗試，有錢就買新的，同時(shí)表示要出售自己手頭一些不要的商品，苦于找不到買家只能長期的閑置?！澳壳?，所有高校校內(nèi)的二手交易僅限于電子類，圖書類等有銷售先例的商品，其實(shí)他們不知道有些東西一樣存在潛在買家，不過只是賣家單方認(rèn)為沒有渠道和市場而已”！對本校畢業(yè)出外找工作的同學(xué)50人進(jìn)展了詳細(xì)談話覺察：44人表示找工作確實(shí)遇到費(fèi)事，不得不跟認(rèn)識的同學(xué)一起找工作這樣平安可靠，可是又限制了活動(dòng)自由，人生地不熟，信息不明確，很是失落，當(dāng)問及要是能有一家大學(xué)生自己的組織能隨時(shí)隨地幫助怎么樣？大多驚訝說太好了。6人表示一切無所謂，餓死也不求人！我們免去賣家銷售中的費(fèi)事，矛盾和誤區(qū)，向所有的買方提供完善體系售后效勞，保障交易公平，誠信度，我們負(fù)完全法律責(zé)任。讓賣家最短時(shí)間合理價(jià)格出售自己的商品，也讓買家最短時(shí)間最適宜價(jià)格買到最滿意商品，“電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)+固定效勞+固定店址”：“三重效勞讓你放心，保你滿意”！我們的文化理念：“關(guān)注大學(xué)生，關(guān)注將來，幫助大學(xué)生，造福社會(huì)”！由大學(xué)二手市場入手逐步包圍社會(huì)等偏遠(yuǎn)市場！20xx年底要建成一個(gè)普及全國幾乎所有大學(xué)的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，向大學(xué)生提供各種完美效勞，助其成才，推出“全國vip卡”享受會(huì)員黃金效勞，無論何時(shí)何地，效勞就在你的身邊！第一步：在西亞斯建立第一個(gè)平臺(tái)，測試小規(guī)模經(jīng)營的優(yōu)缺點(diǎn)，在11月17日全校發(fā)起大規(guī)模廣告宣傳攻勢：大海報(bào)，展板，網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖等手段，11月18向?qū)W校部門申請固定地址來展銷“大四離校前最大一次二手商品現(xiàn)場交易會(huì)”，〔打破以往交易缺陷，凡合理合法商品均可在此交易〕，先自己組織一部分物品，以此帶動(dòng)賣家前來出售，銷售價(jià)格為稍加手續(xù)費(fèi)的市場行價(jià)，提供字據(jù)：“相關(guān)單據(jù)質(zhì)保售后效勞書等說明”，觀察出售商品的類型，數(shù)量，成色和成交價(jià)等，充實(shí)自己的經(jīng)歷，招募人才，擴(kuò)大影響！逐步形成自己的經(jīng)營理念和規(guī)那么！第二步：當(dāng)在此市場到達(dá)一定規(guī)模，組織有經(jīng)歷的市場開拓團(tuán)隊(duì)一起去鄭州聯(lián)絡(luò)30所高校，尋找合伙人和商業(yè)時(shí)機(jī)，探尋其他高校市場情況，開始開掘最正確合伙人，經(jīng)營規(guī)那么上即要約束合伙人的經(jīng)營行為，又要靈敏經(jīng)營，隨機(jī)應(yīng)變，讓利潤90%給新合伙人。商量在20xx年年初同一天，在鄭州30所重點(diǎn)的高校發(fā)起大規(guī)模的廣告宣傳，并隨后即天大規(guī)模組織各類商品展銷買賣！選擇合伙人，公開校園招聘面試：“大2是最好的人選，思想根本成熟，不會(huì)太世故，課程不是太忙，做事投入，忠誠度高，容易承受我們的經(jīng)營理念文化，而且找那種也比較喜歡創(chuàng)業(yè)和有志功圖大業(yè)的人！根據(jù)不同的大學(xué)要采取不同策略，短時(shí)間內(nèi)建立起一定規(guī)模的連鎖，保證小規(guī)模內(nèi)市場內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)正常，讓利潤的90%給合伙人，我們不計(jì)較那些利潤，我們真正的目的是：讓別人發(fā)大財(cái)為我們效勞，建立我們最終平臺(tái)，我們需要的是個(gè)大平臺(tái)，不是那似乎很誘人的利潤！任何人不能準(zhǔn)確預(yù)測我們將會(huì)遇到的問題，我們只能保證：遇到問題要冷靜分析^p，尋找根沖突，盡快解決問題！不斷完善經(jīng)營，當(dāng)鄭州地區(qū)的市場成熟后，同樣以鄭州為圓心去覆蓋其他大學(xué)和職業(yè)院?！策@些人更愿意合作〕，每搞一個(gè)小網(wǎng)絡(luò)就讓它不但能自我運(yùn)轉(zhuǎn)而且能不斷的融入整個(gè)大市場，刺激它需求消費(fèi)。第三步：當(dāng)河南省高校全在效勞之中，開始開拓其他的省份，這時(shí)候我們已經(jīng)有大批的“業(yè)務(wù)精英”〔專門成立：市場開拓部〕，可以交給他們?nèi)ツ眠@個(gè)總的經(jīng)營形式去開拓新市場，同時(shí)可以鍛煉一部分人的挑戰(zhàn)才能，假設(shè)遇到意想不到的問題必須馬上通知總部，立即解決！總部負(fù)責(zé)穩(wěn)固已有的市場，開發(fā)新商機(jī)，同時(shí)協(xié)調(diào)全國其他市場開拓員繼續(xù)擴(kuò)張市場，建立規(guī)模網(wǎng)。大概時(shí)間估計(jì)至少要5年時(shí)間來構(gòu)筑這個(gè)網(wǎng)絡(luò)！前期，盡量防止重置本錢浪費(fèi)，金力量使用各種手段在廣告宣傳，加強(qiáng)效勞多樣化。后期，分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)給所有的合伙人，防止一招失誤，全盤崩潰！大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案書工程大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案工程篇七大學(xué)生課余時(shí)間較為充足，承受新事物的才能也相對較強(qiáng)，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，xx、xx等c2c網(wǎng)站開展迅速，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且有很多是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便?？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。隨著社會(huì)的開展，以大學(xué)生為代表的年輕一代開始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。但在國內(nèi)市場，網(wǎng)店還大多是小型的地?cái)偟赇佇问?，還很少有形成針對某個(gè)特定群體的特色整體行銷專賣店，尤其是對一直走在時(shí)尚前沿的大學(xué)生群體。因此，制造一些人性化的，有趣的創(chuàng)意產(chǎn)品給客戶，讓產(chǎn)品生動(dòng)起來，讓客戶感到溫暖，不僅能讓客戶對我們的好感增加，也能讓我們大學(xué)生的創(chuàng)新才能得到鍛煉與肯定。1、網(wǎng)店宗旨：誠信求生存，效勞求開展。網(wǎng)上開店，信譽(yù)是最重要的，只有良好的信譽(yù)才能贏得消費(fèi)者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去。如今網(wǎng)店的競爭相當(dāng)劇烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的效勞，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的開展。2、網(wǎng)店目的：客戶的需要，就是我們的滿意。本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎?，并用一年的時(shí)間積累一定的信譽(yù)度，同時(shí)樹立一定的知名度和品牌形象。有了信譽(yù)度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的閱讀量就會(huì)成倍增加，進(jìn)而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，增加商品數(shù)量和種類。3、創(chuàng)新為本：創(chuàng)新是人類特有的認(rèn)識才能和理論才能，是人類主觀能動(dòng)性的高級表現(xiàn)，是推動(dòng)民族進(jìn)步和社會(huì)開展的不竭動(dòng)力。一個(gè)民族要想走在時(shí)代前列，就一刻也不能沒有創(chuàng)新思維，一刻也不能停頓各種創(chuàng)新。創(chuàng)新在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)學(xué)以及建筑學(xué)等領(lǐng)域的研究中舉足輕重，這對我們的創(chuàng)業(yè)方案也是一樣1、市場潛量：網(wǎng)絡(luò)普及，而且如今上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時(shí)間會(huì)選擇在網(wǎng)上購物，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷售是一個(gè)很好的途徑。2、競爭者：目前在市場上的生活用品繁多，競爭劇烈。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定期的銷量，所以我們要尋找另一個(gè)市場，而創(chuàng)意不是人人都有的。創(chuàng)意具有新穎感，讓人感到思維的迸發(fā)，因此利用創(chuàng)意來吸引目光是一個(gè)不錯(cuò)的想法。3、消費(fèi)者需求的特點(diǎn)。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對用品的需求是時(shí)尚的、個(gè)性的，他們喜歡標(biāo)新立異，他們所能普遍承受的價(jià)格為低價(jià)格。網(wǎng)上開店對本錢的要求低，它占用資金少，也根本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈敏，根本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有時(shí)間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營其他商品；網(wǎng)店的客戶范圍非常廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的閱讀者與購置者，這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。1、主要業(yè)務(wù)：主要以零單銷售業(yè)和團(tuán)購業(yè)務(wù)為主，同時(shí)，又根據(jù)上架時(shí)間的不同各自分類，便于客戶更好的查找對應(yīng)時(shí)令所需要的商品。2、附屬業(yè)務(wù)。線下訂單業(yè)務(wù)：接收線下批量訂單，統(tǒng)一注冊新淘寶用戶，批量拍貨，提供送貨上門效勞；3、網(wǎng)店運(yùn)營形式：〔1〕進(jìn)/發(fā)貨形式：買家拍下物品并付款→我們按提交訂單發(fā)貨→買家確認(rèn)收貨→確認(rèn)交易完成?！?〕____管理：我們在每個(gè)時(shí)間段都安排了固定的人員進(jìn)展旺旺值班。對于光臨我們店的每一位客戶，無論他是不是最終能購置我們的商品，我們一定竭盡所能的給予細(xì)致入微的效勞。此外，對于每一位成員，我們都會(huì)安排出時(shí)間來熟悉店里所賣的商品，力爭以最專業(yè)的效勞，最和藹的效勞來對待每一位買家。就詳細(xì)而言，我們設(shè)立____的主要目的在于：a、引導(dǎo)初次網(wǎng)購的買家，幫助他們解除網(wǎng)購的心理顧慮，并引導(dǎo)整個(gè)購置流程，從拍下商品到通過支付寶支付等等。b、介紹小店的商品，包括同類型商品的互推；主打商品的主推等等。c、由于服飾行業(yè)的特殊性，經(jīng)常遇到臨時(shí)缺色的情況。這就需要客服很好地和買家溝通，進(jìn)展調(diào)劑。〔3〕推廣策略：第一，朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友，宣傳我們的店鋪?zhàn)屛覀兊牡赇乢___率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。第二，廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們____，來觀光我們的店鋪。第三，運(yùn)用媒體：我們可以運(yùn)用媒體進(jìn)展宣傳我們的產(chǎn)品，進(jìn)步產(chǎn)品的知名度，突出我們產(chǎn)品的特色?！?〕促銷策略：a、開店初期可進(jìn)展“包郵”、“打折”、“有買有贈(zèng)”等促銷活動(dòng)，以吸引客戶。b、每年的各種節(jié)日〔如五一、十一、圣誕、元旦等〕期間，進(jìn)展一些適宜本店客戶的促銷活動(dòng)，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量。c、在店鋪信譽(yù)等級上升時(shí)進(jìn)展一些促銷活動(dòng)，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。網(wǎng)店每日設(shè)____人員兩名，“團(tuán)隊(duì)成員分時(shí)段值班。網(wǎng)店設(shè)：經(jīng)理一名，其職責(zé)是店內(nèi)的全面管理，產(chǎn)品選擇，市場宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)；客服主管一名，其職責(zé)是掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)情況、效勞態(tài)度，監(jiān)視網(wǎng)絡(luò)交易操作；財(cái)務(wù)主管一名，其職責(zé)是記錄網(wǎng)店的管理費(fèi)用、前期投入資金、進(jìn)貨費(fèi)用等賬目的記錄，每月匯報(bào)流動(dòng)資金狀況及網(wǎng)店盈虧。在非常時(shí)期，招收大學(xué)城附近的高素質(zhì)的兼職大學(xué)生，主要是在旺季需要人員補(bǔ)充的時(shí)候，擔(dān)任業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品經(jīng)營等活動(dòng)，也可以以二級代理的身份參加.通過自帶的訂單明細(xì)表能明晰的反響所有訂單的狀態(tài)，包括收貨人，商品數(shù)量，貨款，發(fā)貨地，配送方式，配送單號，運(yùn)費(fèi)等等。然后通過淘寶的賣出商品記錄中，有更為明晰的訂單銷售信息，包括訂單號，買家的詳細(xì)信息，買家實(shí)際付款金額，以及買家購置商品的大致信息。1、初期投資：〔第一年〕的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障效勞保證金、代銷加盟費(fèi)〔或預(yù)存款〕、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等。2、第二期投資：階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時(shí)候還要聘請員工。3、其他本錢費(fèi)：50元/月；增值效勞和營銷工具軟件：100元/月；創(chuàng)意用品制作，加工，實(shí)驗(yàn)等。1、出售：出售包含售出和股權(quán)回購兩種形式。2、破產(chǎn)清算：成立清算組、通知債權(quán)人申報(bào)債權(quán)、召開債權(quán)人會(huì)議、確認(rèn)破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)、確認(rèn)破產(chǎn)債權(quán)。人力本錢：網(wǎng)店經(jīng)營貌似在時(shí)間上很自由，其實(shí)還沒有上班輕松自在。除非熬到冠級，可以輕松雇傭客服人員為店主分憂。更多的中小網(wǎng)店賣家利潤缺乏以支撐客服薪酬的，只能自己親歷親為，從進(jìn)貨，拍照，上貨，銷售，快遞，售后等一條龍工作全由自己完成。商品質(zhì)量：對寶貝特點(diǎn)，質(zhì)量做詳盡描繪，也許網(wǎng)店賣家對商品質(zhì)量感覺滿意，但質(zhì)量的評定真是仁者見仁，智者見智。也許，一個(gè)小線頭，對有些人來說，就會(huì)覺得質(zhì)量不好。來網(wǎng)店購物的消費(fèi)者多追求物美價(jià)廉，幾十元的商品有時(shí)也會(huì)跟幾百元的做比較。貨風(fēng)險(xiǎn)：也許您能找到特色貨，人脈渠道，拿到物美價(jià)廉的好貨。但是，所售商品假設(shè)正趕上銷售旺季，貨是否有保障。斷貨、斷碼等情況出現(xiàn)怎么應(yīng)對，沒有補(bǔ)貨，庫存不清楚，何時(shí)能上貨，是否能一一對答如流，解釋周全。充足穩(wěn)定的貨是每個(gè)網(wǎng)店賣家經(jīng)營的根基，而拼搶渠道，競爭劇烈，一切皆有可能發(fā)生。做好足夠的準(zhǔn)備，及時(shí)掌握庫存，穩(wěn)定貨供應(yīng)非常重要。本錢風(fēng)險(xiǎn)：包裝、網(wǎng)費(fèi)、電費(fèi)等這只是很根本的花銷，假設(shè)賣家注重細(xì)節(jié)營銷，一些附加包裝本錢便上來了。小店剛經(jīng)營時(shí)，總是要絞盡腦汁做推廣的，xx網(wǎng)店推廣產(chǎn)品多多，只要肯花錢，都可以一一嘗試。物流風(fēng)險(xiǎn)：點(diǎn)也是不能無視的。但是我們有沒有想過客人是在買到東西后幾天內(nèi)收到的呢，東西有沒有破損、喪失呢，有沒有到達(dá)客人料想的結(jié)果呢？運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)：有些易碎、貴重物品，在包裝和快遞選擇方面都需要慎重。易碎品假設(shè)運(yùn)送途中被損壞，快遞是不賠的啊?？爝f風(fēng)險(xiǎn)也是xx中常見的風(fēng)險(xiǎn)，由于在商品郵遞過程中，快遞公司可能會(huì)失誤導(dǎo)致商品損壞或者喪失。這就需要店主與買家耐心交流，防止因快遞延誤或造成商品破損而導(dǎo)致網(wǎng)店信譽(yù)受影響。評價(jià)風(fēng)險(xiǎn)：在準(zhǔn)備涉足網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)時(shí)，先對這個(gè)行業(yè)進(jìn)展理解分析^p是必須的，心理、體力、溝通才能是否適宜這個(gè)圈子？還需要慎重考慮。而只要風(fēng)險(xiǎn)分析^p做的夠好，就可以躲開這些風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)意網(wǎng)店前途寬廣、管理容易、風(fēng)險(xiǎn)較小，但對創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人才能有較高的要求，并且銷售對象不能群眾化，但以大學(xué)生的角度來考慮，仍然有可觀的收入，不失為一種年輕人創(chuàng)業(yè)的方法。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案書工程大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案工程篇八本籌劃書為羽翼工作室開設(shè)服裝店的理論指導(dǎo)，旨在能在開店的時(shí)候少走彎路，更好的躲避風(fēng)險(xiǎn)。在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接將來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了可以在將來的生活中有碗飯吃，必須提早做好準(zhǔn)備，給自己充電。當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的開展，才能更好的為國家作奉獻(xiàn)和為建立和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生開展自我，增加經(jīng)歷的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)歷，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷探究，探求，在堅(jiān)持原那么的根底上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷去迎接將來的挑戰(zhàn)！當(dāng)今的服裝市場是實(shí)力與創(chuàng)意競爭的時(shí)代，新店的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使一個(gè)小的店鋪在商海中激起層層浪花，從而到達(dá)本店在消費(fèi)者中的知名度，是我們在籌劃中希望到達(dá)的效果。為此，我們打算建立一個(gè)童裝店，既方便別人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的開展！這是個(gè)知識的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己，路是自己走出來的！〔一〕宏觀環(huán)境分析^p根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，我國16歲以下的兒童約有3.4億，其中城市1億，農(nóng)村2億。隨著中國進(jìn)入第三次生育頂峰期，到20xx年我國新生兒出生數(shù)進(jìn)入第四次頂峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費(fèi)量近年來一直呈上升趨勢，其增長率一直保持在驚人的程度上，市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有進(jìn)入飽和期，也就是說相對于成人服裝市場，兒童消費(fèi)市場更具開拓潛力，不僅國外專業(yè)童裝品牌進(jìn)軍中國童裝市場，連一些外貿(mào)企業(yè)也開始關(guān)注國內(nèi)童裝市場。一網(wǎng)站發(fā)布的《中國童裝市場20xx－20xx年前景預(yù)測報(bào)告》指出，到20xx年中國新生兒出生數(shù)將進(jìn)入頂峰期。“嬰兒潮”帶來的就是“嬰童經(jīng)濟(jì)”的全面爆發(fā)。有關(guān)資料顯示，自20xx年之后，中國嬰童產(chǎn)業(yè)增長率高達(dá)30％，已經(jīng)成為僅次于美國的嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國，到20xx年將有望邁入“萬億俱樂部”。而在這個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)中，童裝將占據(jù)重要份額。童裝市場現(xiàn)狀與成人裝一樣，童裝業(yè)會(huì)經(jīng)歷從市場創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場的轉(zhuǎn)變，如同國際品牌將在一線城市創(chuàng)造出新生市場一樣，國內(nèi)品牌也將在二三線城市甚至三四線城市創(chuàng)造出更大的新生市場。品牌消費(fèi)會(huì)逐漸成為中小城市甚至縣鄉(xiāng)市場的消費(fèi)主流形式。品牌向下層市場和內(nèi)陸地域的浸透開展將帶動(dòng)童裝行業(yè)區(qū)域聯(lián)動(dòng)格局的形成。在內(nèi)陸省份將會(huì)涌現(xiàn)出更多的品牌加工企業(yè)，而沿海地區(qū)的消費(fèi)規(guī)模逐漸萎縮的同時(shí)，品牌、設(shè)計(jì)、研發(fā)、效勞等領(lǐng)域的開展將會(huì)加速。席卷服裝產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移大潮也會(huì)涉及童裝行業(yè)，本輪梯度轉(zhuǎn)移的企業(yè)也許并不能帶來對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的直接投資，而更多是基于訂單轉(zhuǎn)移。沿海童裝企業(yè)也將在“外協(xié)商”選擇方面將更多的視線投向中西部地區(qū)。同時(shí)，國際品牌涌入中國一線城市勢不可當(dāng)。真正的國際品牌直接進(jìn)入中國后，中國的“大牌”童裝企業(yè)紛紛與國際品牌展開合作。過去，多數(shù)所謂“國際品牌”多為“授權(quán)品牌”，可以說是中西“混血”，而將來進(jìn)入中國市場的將更多是血統(tǒng)純粹的國際品牌。搶占與這些品牌合作的先機(jī)，一方面是化被動(dòng)為主動(dòng)，將競爭轉(zhuǎn)化為共贏;另一方面也是對自身品牌的提升與保護(hù)。隨著我國第三次人口生育頂峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個(gè)新的競爭焦點(diǎn)。據(jù)最新的人口統(tǒng)計(jì)資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的25.4％，同時(shí)每年新增的嬰兒數(shù)約為20xx多萬，再加上兒童生長發(fā)育的速度快，因此每個(gè)兒童每年對于服裝都會(huì)有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的整個(gè)童裝行業(yè)中，童裝市場與日益擴(kuò)大的消費(fèi)需求還不能很好的交融，童裝市場還存在一些弊端。主要表如今以下幾方面：1.童裝的產(chǎn)品構(gòu)造不合理。童裝根據(jù)兒童的年齡變化應(yīng)該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產(chǎn)品構(gòu)造還不夠合理，市場上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服那么偏少，尤其大童服裝更是嚴(yán)重缺少《服裝行業(yè)20xx年報(bào)告》已指出，我國10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見，大童服的市場需求量大。根據(jù)消費(fèi)人群的不同，服裝的價(jià)位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價(jià)位的總體特點(diǎn)是兩極分化，低檔次的和高價(jià)位的童裝不難買到，而中等價(jià)位的款式新穎、性價(jià)比高的童裝那么較少。但在義烏調(diào)研時(shí)，很多承受調(diào)查的家長表示，孩子身體發(fā)育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價(jià)位的服裝，而低價(jià)位的服裝質(zhì)量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價(jià)位的。2.童裝設(shè)計(jì)程度比較低。法國莎娃設(shè)計(jì)中心設(shè)計(jì)師劉莎說，缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)人才，整體設(shè)計(jì)程度有待進(jìn)步，是形成目前童裝市場現(xiàn)狀的主要原因。據(jù)理解，目前我國專職童裝設(shè)計(jì)師數(shù)量非常有限，很多設(shè)計(jì)師主要以成人服裝設(shè)計(jì)為主，對于童裝只投入極少的精力。童裝市場成功的關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)和市場營銷才能。而目前我國童裝業(yè)在設(shè)計(jì)和布局上，相對處于初級階段，童裝設(shè)計(jì)主要停留在模擬國外同類產(chǎn)品的色彩、款式的外表程度上，對于國外童裝的設(shè)計(jì)理念、營銷形式等的學(xué)習(xí)卻不重視，因此許多新生品牌由于企業(yè)實(shí)力及營銷策略等原因，難以得到很好的開展。還有國外每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢，有專業(yè)童裝書刊和著名童裝設(shè)計(jì)師，而我國幾乎沒有專業(yè)童裝的研究機(jī)構(gòu)，更缺少專業(yè)技術(shù)人員研究發(fā)布童裝流行款式。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)今的孩子對于服裝款式的時(shí)尚化、個(gè)性化已經(jīng)很敏感，超過80％的家長都愿意讓孩子參與服裝的購置，孩子對父母購置童裝的決策有很高影響。所以設(shè)計(jì)上的“千牌一面”與“時(shí)尚、個(gè)性”相撞的結(jié)果就是供不符求，對供需方都產(chǎn)生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。3.國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力。中國服裝協(xié)會(huì)副秘書長王茁表示——設(shè)計(jì)理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏向的通病已經(jīng)成為限制童裝市場開展的瓶頸，品牌細(xì)分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑。業(yè)內(nèi)人士指出，我國擁有數(shù)量龐大的少年兒童消費(fèi)群體，但品牌童裝專業(yè)消費(fèi)企業(yè)卻找不到200家，為兒童設(shè)計(jì)服裝的名師更是屈指可數(shù)。我國多數(shù)童裝企業(yè)責(zé)任心不強(qiáng)，市場競爭混亂，品牌良莠不齊。目前我國童裝市場總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為:市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，許多企業(yè)往往把賺錢放在第一位，對品牌的建立根本沒有意識到。例如浙江湖州的織里鎮(zhèn)，注冊的童裝企業(yè)就近5000家，但是大部分的消費(fèi)廠家重短期利益，輕品牌建立，消費(fèi)的產(chǎn)品以中低檔為主，主要集中在批發(fā)市場銷售，相對于外國童裝品牌，其產(chǎn)品就缺乏品牌競爭力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，如今國內(nèi)童裝市場進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場份額，而國內(nèi)童裝消費(fèi)企業(yè)，70%處于無品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績?！捕承袠I(yè)競爭者分析^p近年來兒童數(shù)量的增加，國內(nèi)童裝市場有著宏大的容量與誘人的開展前景。童裝企業(yè)要想在劇烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷開展與壯大,一定要把握好消費(fèi)者市場、資和文化的變化趨勢,要及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念、調(diào)整行為方式,挖掘自身潛能,以進(jìn)步競爭實(shí)力。兒童消費(fèi)群體具有自己獨(dú)特的個(gè)性，他們大多都思想活潑，個(gè)性突出，追求自然、自信、自立和時(shí)尚，但自控才能差，依賴性強(qiáng)，動(dòng)手才能差，往往容易眼高手低。這也是一個(gè)更早熟的群體，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76元。如今的兒童多數(shù)是獨(dú)生子女，對電視節(jié)目有很大的選擇權(quán)，同時(shí)容易承受新事物，決定了他們對家庭消費(fèi)影響很大。相對于國內(nèi)品牌，兒童更向于國外的品牌認(rèn)同，主要是這些品牌比較時(shí)尚且適宜他們的個(gè)性。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購置，但有60%的家長會(huì)聽取孩子們的意見。目前國內(nèi)童裝市場有效需求缺乏，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名國際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢占領(lǐng)了童裝高檔市場，價(jià)格一般在300元以上，而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低中檔市場一般在200元以下，出現(xiàn)了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設(shè)計(jì)和營銷上，國內(nèi)品牌一直停頓在模擬國外童裝色彩、款式程度上，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調(diào)、對現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮、適應(yīng)兒童成長的設(shè)計(jì)、普遍承受的多功能性設(shè)計(jì)理念不理解，時(shí)代感不強(qiáng)，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費(fèi)開發(fā)研究，缺乏個(gè)性和民族色彩，而有的品牌開發(fā)出來的童裝過于成人化，很使人反感。但是兒童發(fā)育成長較快，童裝穿著周期較短，同時(shí)由于童裝經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)比成年服裝要小，市場進(jìn)入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟(jì)成份參與經(jīng)營，競爭將會(huì)加劇。我們所面臨的競爭者可以大致分為三類：童裝制造商、童裝批發(fā)商和童裝銷售商。童裝制造商在義烏也有，但是不多。江蘇省句容有很多大大小小的童裝廠，廣州也有很多。童裝批發(fā)商遠(yuǎn)的不說，就近的就有義烏本地的賓王市場和杭州的四季青等等。我們的店面打算開在義烏，因此我們的最大的競爭者就是義烏本地的童裝銷售商，大局部分布在地下商場一街、賓王市場等等?！踩诚M(fèi)者分析^p對于不同年齡段的兒童，除在身高、體重等體型特征上有明顯的差異外，在活動(dòng)范圍、自控才能、心理變化等方面也有顯著的區(qū)別。只有把握好某一階段兒童的特點(diǎn)，才能圍繞其特點(diǎn)制定良好的市場營銷策略，并有針對性地開發(fā)出適宜相應(yīng)年齡段的童裝新產(chǎn)品，使企業(yè)具有較強(qiáng)的競爭才能。12歲以上的兒童開始進(jìn)入青春期，生理上出現(xiàn)明顯的變化，如男女性別的差異、身高增長迅速等。同時(shí)，心理活動(dòng)增多，有一定的社交圈和朋友。此階段的兒童已經(jīng)有白己的一些愛好，以及對事物的區(qū)分才能和觀點(diǎn)。對服裝的選擇不僅有自己的主見，還受到周圍同學(xué)和朋友，以及流行時(shí)尚的影響。此細(xì)分市場要較多地考慮兒童的心理因素。近幾年義烏該年齡段的兒童的數(shù)量大概為7萬人次。童裝消費(fèi)者可分為自身消費(fèi)和送人消費(fèi)，消費(fèi)心理有務(wù)實(shí)心理、求新心理、求名心理、模擬心理等等。務(wù)實(shí)心理是指消費(fèi)者在購置兒童服裝時(shí)，以追求服裝的實(shí)用和實(shí)惠為主要購置目的的心理。求新心理是指消費(fèi)者在購置兒童服裝時(shí)，以追求服裝的流行潮頭和新穎性為主要目的的心理。求名心理是指消費(fèi)者在購置兒童服裝時(shí)，以追求表現(xiàn)自己身份、地位、價(jià)值觀、財(cái)富等為主要購置目的的心理。模擬心理又可稱為從眾心理，是指消費(fèi)者在購置兒童服裝時(shí)，以追求與名人消費(fèi)同步為主要購置目的的心理。服飾行為本質(zhì)上是心理的反映，所以服飾是自我形象的一部分，服飾常常被包括在對于自我特征的有意識的評估中。研究說明服飾常常用來表示少年兒童對于自己的喜歡程度，他們把穿著看成是獲得別人認(rèn)可和贊許的方式，這種傾向比成年人嚴(yán)重)。少年對人體的變化最為敏感，是最執(zhí)著服飾和外表的時(shí)期。在其生長的過程中，服飾幫助了他們扮演角色，建立自我?！菜摹尺x址分析^p投資童裝店面，有了好的選址可以說是事半功倍！對于童裝店選址的研究和評估是童裝創(chuàng)業(yè)者在童裝創(chuàng)業(yè)道路上的第一個(gè)最重要的抉擇。童裝店面選址在目的商圈的選擇上，要把重點(diǎn)集中在商圈是否符合你的童裝店面的市場定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度上，童裝店面選址的目的主要可以是以下幾種：1、童裝店面選址目的位置地下商場。該地區(qū)是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊、交通方便、商業(yè)效勞配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多時(shí)尚品的消費(fèi)者，這類人群崇尚個(gè)性和自由，擁有極強(qiáng)的消費(fèi)需求，熱愛時(shí)尚和流行，承受新穎事物比較快，追求產(chǎn)品的款式亦追求品質(zhì)，她們是中高檔童裝消費(fèi)者的中堅(jiān)力量。2、童裝店面選址目的位置人口密度高、人口數(shù)量多的居民小區(qū)底層營業(yè)店面。義烏有一定人口數(shù)量的居民小區(qū)，根據(jù)目前城市建立規(guī)劃的開展趨勢來看，住宅“社區(qū)化”的趨勢愈演愈烈，社區(qū)經(jīng)營的童裝店面往往可以獲得不俗的業(yè)績。只要童裝店的品位可以投小區(qū)顧客所好，獲得他們的認(rèn)同，那么一定能擁有一個(gè)穩(wěn)定且不斷拓展的顧客群。3、童裝店面選址目的位置賓王市場或同行聚集的街道和區(qū)域。同行聚集在同一個(gè)區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上，這種現(xiàn)象為人們熟悉，因?yàn)轭櫩投枷Ｍ芤员M可能少的錢買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，往往他們會(huì)貨比三家，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)廠家一手貨的價(jià)格優(yōu)勢、專業(yè)童裝買手更新率快的富有個(gè)性特色的時(shí)尚款式和競爭實(shí)力強(qiáng)的童裝貨進(jìn)入同業(yè)“扎堆”的商圈，可以迅速爭奪并占領(lǐng)目的市場。4、童裝店面選址目的位置幼兒園，中小學(xué)校等學(xué)區(qū)周邊地區(qū)。如今的城市家庭幾乎都是獨(dú)生子女，隨著經(jīng)濟(jì)的開展，家庭收入及生活質(zhì)量都在進(jìn)步，所以家長對孩子的穿著及打扮都非常的講究，逢年過節(jié)更是會(huì)大量采購?fù)b。對兒童服裝的價(jià)格及品質(zhì)都很敏感，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要。綜上所述，地下商場較符合我們的標(biāo)準(zhǔn)。地下商場行人流量高，但是不至于擁擠而組織顧客前往，且顧客有很多會(huì)攜帶小孩一起購置。公共交通設(shè)施齊全，路況良好，可以帶來可觀的客流，也有利于商店上貨。店面面積不小，每間大概25平米，水電、下水道、暖氣等條件良好。商城位于市中心，間隔居民區(qū)或交通干線很近。(五)swot分析^p1、優(yōu)勢〔s〕：店長在開店之前對市場做過調(diào)查，對童裝行業(yè)比較熟悉，較理解行業(yè)的開展趨勢和市場特征，同時(shí)結(jié)合了國內(nèi)童裝行業(yè)的特點(diǎn)有針對性地尋找適應(yīng)中國國情的童裝產(chǎn)品，同時(shí)童裝店具有優(yōu)秀的籌劃小組。優(yōu)勢〔w〕：向較于其它童裝店，我們的童裝店不具有經(jīng)歷優(yōu)勢，且進(jìn)入市場時(shí)間晚，在市場方面沒有先入為主的優(yōu)勢。在貨品數(shù)量和貨期上沒有一個(gè)很好的估計(jì)，致使服裝沒能很好的符合市場的需要，周轉(zhuǎn)資金較為短缺。時(shí)機(jī)〔o〕：隨著消費(fèi)程度的進(jìn)步，國內(nèi)的童裝市場正處在市場變革的前期，加上兒童正成為家庭消費(fèi)的重要組成部分?！靶』实邸钡南M(fèi)才能不容無視。我國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量消費(fèi)階段”。且如今，消費(fèi)者在購置衣服的時(shí)候，更加注重服裝的款式問題。威脅〔t〕：一是來自同行競爭者的沖擊。同行競爭者相對于我們來說經(jīng)歷很豐富，進(jìn)貨渠道相對穩(wěn)定，對于消費(fèi)者需求有一定的實(shí)際理解，而我們只是停留在理論階段。二是來自童裝批發(fā)零售商的壓力。他們不但批發(fā)童裝，同時(shí)還零售，價(jià)格比一般店鋪可能廉價(jià)一點(diǎn)。所謂市場定位,就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費(fèi)者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭龋瑥?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩Ｒ部梢哉f，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置，這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目的市場，就要在目的市場上進(jìn)展產(chǎn)品的市場定位。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略方案中的一個(gè)重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出。企業(yè)的營銷籌劃主要是圍繞營銷定位展開的，營銷定位籌劃的根本流程是市場細(xì)分、目的市場選擇和市場定位。市場細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場劃分成不同的消費(fèi)者群的過程。其客觀根底是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性。進(jìn)展市場細(xì)分的主要根據(jù)是異質(zhì)市場中需求一致的顧客群，本質(zhì)就是在異質(zhì)市場中求同質(zhì)。市場細(xì)分的目的是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求一樣的消費(fèi)者聚合到一起。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案書工程大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案工程篇九據(jù)人力和社會(huì)保障部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，x年全國高校畢業(yè)生為630萬人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢非常嚴(yán)峻。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間。學(xué)院學(xué)生會(huì)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)效勞部建議舉辦“淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽”。：中國電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)理論，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神。面向全院在校學(xué)生招募參賽隊(duì)員。鼓勵(lì)參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團(tuán)隊(duì)，人數(shù)一般為3d5人，要有隊(duì)伍名稱、隊(duì)長。本項(xiàng)比賽活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生自由創(chuàng)新，也鼓勵(lì)學(xué)生邀請學(xué)院教師作為本團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)教師。冠軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金1200元和證書亞軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金900元和證書季軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金600元和證書其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)物品獎(jiǎng)勵(lì)、證書〔每期比賽資料見詳細(xì)安排〕1第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)方案書2第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案3第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實(shí)戰(zhàn)4第四輪比賽：巔峰對決〔一〕前期宣傳：〔5月4日dd5月9日〕1、海報(bào)：在每個(gè)宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)并起草建議書2、廣告牌：電信公司制作必須的廣告牌，分別在南，北，西三校區(qū)展示3、報(bào)紙：根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報(bào)，展示每期活動(dòng)的精彩資料，分發(fā)班級4、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時(shí)發(fā)布大賽信息〔二〕報(bào)名階段：〔5月4日dd6月10日〕在南，北，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報(bào)名地點(diǎn)，參賽隊(duì)伍領(lǐng)取報(bào)名表，如實(shí)填好后上交，電子版發(fā)送至xxx〔截至5月10日下午5點(diǎn)〕〔三〕賽前準(zhǔn)備：〔5月11日下午啟動(dòng)儀式〕組委會(huì)招集入圍隊(duì)伍在就業(yè)效勞廳聽取大賽賽程安排和比賽紀(jì)律等資料。〔四〕賽程安排：〔5月11日dd6月10日〕1、第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)方案書第一輪比賽前，邀請專業(yè)教師對制作創(chuàng)業(yè)籌劃書進(jìn)展專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。評委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)籌劃書進(jìn)展評分，按必須比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級，成績公布在校園網(wǎng)站上。2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案在教師指導(dǎo)下，根據(jù)中國電信公司指定產(chǎn)品，制作本團(tuán)隊(duì)校園營銷方案。評委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的營銷方案進(jìn)展評分，按必須比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級，積分成績公布在校園網(wǎng)站上。3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實(shí)戰(zhàn)各團(tuán)隊(duì)使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷售指定的中國電信產(chǎn)品。組委會(huì)進(jìn)展過程監(jiān)視。評委會(huì)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績和臨場表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰，其余晉級。積分成績公布在校園網(wǎng)站上。4、第四輪比賽：巔峰對決積分前六名進(jìn)入巔峰對決。各隊(duì)進(jìn)展辯論，評委對各隊(duì)選手進(jìn)展質(zhì)詢、點(diǎn)評，現(xiàn)場打分。決出冠、亞、季軍團(tuán)隊(duì)。根據(jù)前三輪所有參賽隊(duì)伍的表現(xiàn)，評出最正確創(chuàng)意獎(jiǎng)、最正確團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、創(chuàng)業(yè)明星〔個(gè)人〕?，F(xiàn)場頒獎(jiǎng)。大賽總成績公布在校園網(wǎng)站上。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案書工程大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案工程篇十一、前言二、創(chuàng)業(yè)背景三、創(chuàng)業(yè)的目的四、業(yè)務(wù)工程和內(nèi)容1。業(yè)務(wù)內(nèi)容2。主要工程動(dòng)詞〔verb的縮寫〕操作原那么1、真理原那么2、互利原那么3、科學(xué)原理4、守信守時(shí)原那么。效勞組七、市場分析^p八、經(jīng)營策略1、人力2、宣傳3、運(yùn)營4、策略5、店面6、設(shè)備九、資金來和分配1、來2。分布月根本工資分配標(biāo)準(zhǔn)月提成分配標(biāo)準(zhǔn)x、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xi、預(yù)期問題和解決方案一、前言在這個(gè)“人才第一”的時(shí)代，為了迎接將來的挑戰(zhàn)，作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生，為了在將來的生活中有一碗飯吃，我們必須提早做好準(zhǔn)備，充分利用我們的優(yōu)勢和時(shí)機(jī)開展事業(yè)，為將來的生活創(chuàng)造堅(jiān)實(shí)的根底，為社會(huì)做出奉獻(xiàn)，增加就業(yè)時(shí)機(jī)，為別人和自己帶來美妙的將來。當(dāng)然，鍛煉自己的方法有很多。課后我們可以出去實(shí)習(xí)或者做一些兼職來支付自己的費(fèi)用。但在這個(gè)嚴(yán)格的時(shí)代，我們必須努力創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟。我們不應(yīng)該是第一個(gè)吃螃蟹的人，還要有自己的風(fēng)格，走上一條可行的道路。只有這樣，才能順應(yīng)社會(huì)的開展，為臺(tái)州做出更好的奉獻(xiàn)，為構(gòu)建和諧社會(huì)奉獻(xiàn)自己的力量。當(dāng)今社會(huì)，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大學(xué)生自我開展和增加閱歷的一種趨勢。這種行為不僅可以鍛煉自己，磨練意志，積累經(jīng)歷，還可以通過自己的努力為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以要沿著這個(gè)趨勢繼續(xù)探究探究，在堅(jiān)持原那么的根底上，用更好更實(shí)際的經(jīng)歷迎接將來的挑戰(zhàn)！為此，我打算開一家“點(diǎn)子”店，方便別人，滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的開展！這是一個(gè)知識的時(shí)代，但這個(gè)時(shí)代更需要人才。假設(shè)你愿意，沒有錯(cuò)。相信自己——路是自己的！二、創(chuàng)業(yè)背景:1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不同的意義，不同的生活和思想，不同的追求，不同的享受生活的方式。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，生活程度的不斷進(jìn)步，人的惰性的潛力被激發(fā)出來，這使得一些大學(xué)生寧愿花錢也不愿自己去做一些事情，有時(shí)他們急于需要一個(gè)“幫手”來幫助他們完成自己想做的事情。2、為了鍛煉自己，增加理論經(jīng)歷，一些大學(xué)生不遺余力地參加學(xué)?；顒?dòng)。所以，很多事情我都做不了，也沒有時(shí)間去完成。我別無選擇，只能夢想自己能有“別離”。三、創(chuàng)業(yè)的目的:1、眾所周知，在大學(xué)校園里，才能遠(yuǎn)比知識重要，這需要一個(gè)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛煉和展示自己的平臺(tái)，從而進(jìn)步我們的才能。學(xué)校里的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對我們沒有太大的誘惑，需要自己創(chuàng)業(yè)，為自己鋪路。2、勤工儉學(xué)是許多大學(xué)生想做的事情。一方面可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，另一方面可以向別人證明自己的自立和成長。但是，據(jù)我所知，校園里可供勤工儉學(xué)的工作崗位非常有限。這讓我們只有通過自己的努力翻開另一個(gè)勤工儉學(xué)的渠道，才能真正自力更生！3、在校外做兼職可以讓我們賺到一些錢，解決我們暫時(shí)的經(jīng)濟(jì)困難，但是當(dāng)我們回想起來，卻發(fā)現(xiàn)大部分時(shí)間都被它占據(jù)了。我們沒有自己的自由，不能隨意做其他事情，因?yàn)槌朔膭e人，我們別無選擇。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案書工程大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案工程篇十一第一部分：根本概況〔一〕創(chuàng)業(yè)方案設(shè)想1、工程名稱：舊衣改造小鋪2、創(chuàng)意來及市場猜測：目前幾乎每個(gè)人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到假設(shè)能將這些衣服做一下改造，然后繼續(xù)使用衣服，這樣環(huán)保又省錢，這個(gè)工程一定會(huì)受到歡迎的。而且目前市場根本空白，一進(jìn)入市場就容易受到消費(fèi)者的關(guān)注。假設(shè)可以，希望可以建立自己的品牌，并且擁有各地的連鎖店。3、工程概況：可將材質(zhì)較好但又嫌款式不夠新穎的衣服，或者自己不適宜的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服變得特別一點(diǎn)，經(jīng)過設(shè)計(jì)師改造之后，就變成了新的一件衣服?！差櫩涂梢愿O(shè)計(jì)師商討衣服更改的款式〕設(shè)計(jì)師也會(huì)根據(jù)顧客的自身的情況，對衣服進(jìn)展適當(dāng)?shù)母?。〔二〕小鋪簡?、小鋪簡介：小店于20xx年12月成立，2、小鋪?zhàn)谥迹侯櫩椭辽?、小鋪選址：人口較多的地方4、小鋪人員構(gòu)造：店主一名，設(shè)計(jì)師兩名，銷售人員一名5、目的市場主要為女性，因?yàn)榕蕴焐鷲圪I衣服，家里肯定有不少過季不想穿的衣服，舊衣服改造后就變成新衣，每個(gè)女性都會(huì)喜歡的。第二部分：產(chǎn)品或效勞和市場分析^p〔一〕產(chǎn)品或效勞1、(1)消費(fèi)者可以把自己想要改造的衣服拿到小鋪，可以與我們的設(shè)計(jì)師協(xié)商想要的款式，我們的設(shè)計(jì)師會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的要求和消費(fèi)者自身的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)和改造衣服。(2)小鋪也有賣經(jīng)設(shè)計(jì)師改造設(shè)計(jì)的衣服〔3〕同時(shí)，小鋪也有回收高品質(zhì)的舊衣服〔回收的衣物會(huì)用專門的機(jī)器進(jìn)展殺菌消毒，保證無菌無味〕2、目前此項(xiàng)效勞還處于試驗(yàn)階段3、此個(gè)工程相對于其它工程的優(yōu)勢在于其不僅在創(chuàng)新，又符合環(huán)保的當(dāng)代理念，更重要的是假設(shè)此工程一旦施行，就可以為我國少大量的垃圾。4、研發(fā)和開發(fā)：消費(fèi)者拿給我們的衣服都會(huì)不同，而且每個(gè)消費(fèi)者的要求以及自身的特點(diǎn)不同，因此提供應(yīng)我們消費(fèi)者的衣服根本是獨(dú)一無二的。5、售后效勞：假設(shè)消費(fèi)者對于我們設(shè)計(jì)的衣服不滿意，消費(fèi)者可以將改造的舊衣服賣給我店。假設(shè)經(jīng)改造后出現(xiàn)衣服破裂，線散了等一些質(zhì)量問題，消費(fèi)者可以在取貨后3天之內(nèi)與我店聯(lián)絡(luò)，我們會(huì)及時(shí)對衣服進(jìn)展修補(bǔ)，如無法修補(bǔ)，我店將會(huì)以該件舊衣服的折算價(jià)格進(jìn)展賠償?！捕呈袌龇治鯺p1、市場分析^p服飾講究款式、布質(zhì)，現(xiàn)代人所穿服飾大部份都是貨真價(jià)實(shí)的服飾材料。但因季節(jié)、年輪、款式及時(shí)尚的變化等等原因，原來高價(jià)購置的舊衣成為家庭箱底貨。舊衣翻新是一種創(chuàng)新，既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，年年、季季可穿新衣服。特別是皮貨類成品衣的翻新，需方市場非常大，舊衣改造這一行業(yè)目前來說幾乎沒有，在現(xiàn)行市場這還幾乎是空白的，因此上升的空間比較大。并且我國每年都有大量的舊衣服被當(dāng)做垃圾丟掉，假設(shè)拿這些舊衣服來改造成新衣的話，每年中國就會(huì)減少大量的垃圾，也減少清潔工人的負(fù)擔(dān)，同時(shí)也比較符合環(huán)保的概念。地球的資也是有限的，在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)為地球節(jié)約資想必會(huì)得到消費(fèi)者的支持。2、市場定位的分析^p：主要針對女性，而且是比較熱衷于時(shí)尚，而且如今由于互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系，望眼過去，都可以看見同個(gè)款式同個(gè)顏色的衣服，毫無個(gè)性而言。而我們也可以對這些衣服進(jìn)展改造，使它更有自己的個(gè)性。因此，這比較會(huì)受到年輕的在校學(xué)生的青睞。3、競爭分析^p主要競爭對象為服裝賣家，在中國這個(gè)人口眾多的國家，這一形勢是相當(dāng)嚴(yán)峻的。他們的主要優(yōu)勢是他們的衣服全為全新的。他們的主要優(yōu)勢在于他們的衣服根本同個(gè)款式同個(gè)顏色都有幾百件幾千件甚至幾萬件，撞衫率極高。并且有些時(shí)候消費(fèi)者買到的衣服并不適宜她〔他〕，但由于無法改變而只能壓箱底了。第三部分：營銷分析^p1、產(chǎn)品策略：個(gè)性化策略2、營銷渠道：直銷3、促銷策略：a：直接促銷〔面對面的宣傳推銷〕b：間接促銷〔廣告促銷、報(bào)紙、雜志、電視〕4、定價(jià)策略：滿意度定價(jià)法第四部分：財(cái)務(wù)分析^p資金均由店主支付五、風(fēng)險(xiǎn)1、目前關(guān)于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現(xiàn)，因此有可能市場對此類效勞暫無需求或年需求較少。2、如今大多數(shù)人都比較熱衷于穿新衣服，而且對于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣，甚至?xí)訔?。而且如今人民素質(zhì)日益缺乏，無環(huán)保意識，可能不會(huì)對舊衣改造感興趣。3、有些消費(fèi)者會(huì)擔(dān)憂我店對舊衣物沒有進(jìn)展專業(yè)的嚴(yán)格的殺菌消毒，而導(dǎo)致被傳染皮膚病等一些傳染病。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案書工程大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案工程篇十二我國的各行業(yè)信息化程度較低，中國北京、上海等大城市個(gè)人電腦普及率不到30%，全國那么缺乏10%，inter的普及和國民經(jīng)濟(jì)信息化的加速都對計(jì)算機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)生持續(xù)的市場需求，中國計(jì)算機(jī)市場仍是世界上潛力的市場。今后假設(shè)干年內(nèi)，面對世界跨國企業(yè)進(jìn)入中國的挑戰(zhàn)，國內(nèi)金融、保險(xiǎn)、電信以及一些傳統(tǒng)行業(yè)將會(huì)加快行業(yè)的信息化建立步伐，加大在it設(shè)備上的投入，以盡快進(jìn)步自己的信息化程度，增強(qiáng)競爭力;西部大開發(fā)方案已逐步進(jìn)入施行階段，國家也繼續(xù)在政策上向其傾斜，西部地區(qū)通信、交通、電網(wǎng)等根底設(shè)施的建立和播送電視、教育等行業(yè)的現(xiàn)代化開展都將為it產(chǎn)業(yè)帶來宏大的商機(jī)。經(jīng)過20年的開展，pc正從一個(gè)技術(shù)主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)走向一個(gè)消費(fèi)主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)，其中一個(gè)根本的特點(diǎn)是消費(fèi)和技術(shù)本錢在總本錢中的比重很小，而產(chǎn)品銷售本錢占到總本錢的60%～70%，這種本錢構(gòu)造與店鋪經(jīng)營、脆弱的家電業(yè)本錢構(gòu)造非常相似，這也意味著用家電形式做pc具有可行性。從我國家電產(chǎn)業(yè)的開展來看，我國在世界格局中有不可動(dòng)搖的優(yōu)勢，這也是國外一些it巨頭紛紛將消費(fèi)制造中心轉(zhuǎn)移到中國的主要原因了，目前在我國的珠江三角洲和長江三角洲地區(qū)，已經(jīng)形成了it產(chǎn)業(yè)的聚集效應(yīng)，it制造產(chǎn)業(yè)的規(guī)模不斷開展，并將帶動(dòng)上游和下游產(chǎn)業(yè)以及相關(guān)效勞業(yè)的開展壯大，年增長率將保持在18%以上。中國軟件和信息效勞市場將保持快速增長的開展態(tài)勢，將繼續(xù)保持在30%左右的增長率，將來幾年仍將成為中國it市場的強(qiáng)勁拉動(dòng)力。中國政府在去年6月向全國各地區(qū)政府布了“18號文件”，即《鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)開展的假設(shè)干政策》。其主要內(nèi)容是著眼于國內(nèi)市場與國際市場，將人才培養(yǎng)與國產(chǎn)軟件的開發(fā)作為重點(diǎn)，爭取到20xx年到達(dá)2500億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)軟件出口20億美元，培養(yǎng)出100個(gè)以上的軟件品牌，有80萬名人員從事開發(fā)工作。從開展來看軟件技術(shù)，目前正處在逐漸地走向群眾化時(shí)期，應(yīng)該說較硬件開展的較慢，信息效勞的成熟將會(huì)滯后于硬件和軟件的開展，目前軟件產(chǎn)品的技術(shù)群眾化趨勢還不明顯，而軟件產(chǎn)品市場會(huì)由導(dǎo)入期走向成長期，由于內(nèi)需的不斷拉動(dòng)，整個(gè)軟件和信息效勞市場，將來幾年仍將快速增長。根據(jù)賽迪參謀根據(jù)數(shù)學(xué)模型對今后幾年中國計(jì)算機(jī)市場的規(guī)模的定量預(yù)測，說明在20xx-20xx年，中國計(jì)算機(jī)市場銷售額將以22.0%的年均復(fù)合增長率保持快速的增長態(tài)勢。從各種產(chǎn)品來看，計(jì)算機(jī)硬件市場復(fù)合增長率為19.6%，而軟件和信息效勞增長率分別為27.3%和27.7%。20xx-20xx年中國計(jì)算機(jī)市場規(guī)模預(yù)測(單位：億元)產(chǎn)品20xx年20xx年20xx年20xx年年均復(fù)合增長率硬件208024973074371919.6%軟件360.246058374827.3%信息效勞5027.7%計(jì)算機(jī)市場2943722.0%.20xx年，我國電子信息產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)收入7.8萬億元，同比增長29.5%，其中軟件產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)收入1.3萬億元，同比增長31.3%，占電子信息產(chǎn)業(yè)總收入的比重為17.13%。從季度數(shù)據(jù)看，20xx年一至四季度軟件產(chǎn)業(yè)分別實(shí)現(xiàn)2573、3475、3634和3682億元，同比分別增長25.7%、31.8%、32.3%和34%，收入和增速呈現(xiàn)逐季上升趨勢。軟件行業(yè)收入確認(rèn)存在較強(qiáng)季節(jié)性因素，因此下半年的集中結(jié)算導(dǎo)致收入增速加快?！皒x”期間，我國軟件產(chǎn)業(yè)收入平均增速為28%，較之“十五”期間47%的平均增速，上升趨勢明顯放緩，軟件產(chǎn)業(yè)開始從高速增長轉(zhuǎn)入相對平穩(wěn)的新階段。20xx年一季度，軟件產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)收入3,454億元，同比增長27%，增速較上年同期提升了1.3個(gè)百分點(diǎn)。考慮到軟件行業(yè)的收入具有較強(qiáng)的季節(jié)性因素，通常一季度是簽單階段，而四季度是集中確認(rèn)期，因此，一季度增速較低并不影響對全年收入增長25%-30%的預(yù)期。我們認(rèn)為，隨著國內(nèi)行業(yè)信息化程度的不斷加深，對軟件產(chǎn)品的需求將持續(xù)上升。從軟件行業(yè)景氣指數(shù)和企業(yè)家信心指數(shù)看，在經(jīng)歷了1季度的下降后重新恢復(fù)上漲態(tài)勢，四季度分別上升至159.7和163.2;雖然在20xx年一季度兩項(xiàng)指數(shù)均出現(xiàn)下降，分別降至150.4和155.6，但仍然位處高度景氣區(qū)間，行業(yè)開展勢頭仍然向好。我們認(rèn)為20xx年軟件產(chǎn)業(yè)將延續(xù)平穩(wěn)開展態(tài)勢。20xx年1季度，我國計(jì)算機(jī)硬件行業(yè)收入4,836億元，同比增長20.34%，延續(xù)了去年以來的快速增長;出口交貨值3,330億元，同比增長7%，增速較去年同期下降24.9個(gè)百分點(diǎn)。其中，消費(fèi)微型計(jì)算機(jī)6,163萬臺(tái)，同比增長18.8%;筆記本4,542萬臺(tái)，同比增長8%。對于如今想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生而言，目前確實(shí)是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的時(shí)期。我們應(yīng)該要抓住這個(gè)機(jī)遇，在現(xiàn)今努力進(jìn)步自身的才能。但是在創(chuàng)業(yè)前我們應(yīng)該考慮清楚一些東西。很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，都是資非常欠缺的。資缺乏，使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低，但要有完全充分的資也是不可能的。在資具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的起碼的資，另一方面是具備差異性資。假設(shè)任何條件均不具備，創(chuàng)業(yè)成功的可能性很小。創(chuàng)業(yè)資條件主要包括幾個(gè)方面：業(yè)務(wù)資：賺錢的形式是什么;客戶資：誰來購置;技術(shù)資：憑什么贏取客戶的信賴?經(jīng)營管理資：經(jīng)營才能如何;財(cái)務(wù)資：是否有足夠的啟動(dòng)資金;行業(yè)經(jīng)歷資：對該行業(yè)資訊與常識的積累;行業(yè)準(zhǔn)入條件：某些行業(yè)受到一些政策保護(hù)與限制，需要進(jìn)入資格條件;人力資條件：是否有適宜的專業(yè)人才。以上資創(chuàng)業(yè)者也不需要100%的具備，但至少應(yīng)具備其中一些重要條件，其他條件可以通過市場化方式來獲取。創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財(cái)務(wù)資，其他資欠缺也可以彌補(bǔ);假設(shè)有足夠的客戶資，其他資的欠缺也容易改變。創(chuàng)業(yè)具備的條件是：足夠的資本?行業(yè)經(jīng)歷?客戶資?技術(shù)創(chuàng)新?商業(yè)運(yùn)作才能?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢?創(chuàng)業(yè)前要認(rèn)真考慮、反復(fù)評估、考慮成熟再行動(dòng)。除了要足夠的資準(zhǔn)備外，心理準(zhǔn)備最重要。以下幾個(gè)方面問題，值得好好考慮。第一，我為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?是否有足夠的決心，愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)嗎?過去的利益是否舍得放棄?第二，我是否具備創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的才能與素質(zhì)，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質(zhì)，還是有專項(xiàng)技術(shù)特長?第三，我創(chuàng)業(yè)成功的核心資優(yōu)勢是什么?我具備的條件是：足夠的資本?行業(yè)經(jīng)歷?客戶資?技術(shù)創(chuàng)新?商業(yè)運(yùn)作才能?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢?第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創(chuàng)業(yè)期的消耗，估計(jì)通過多長時(shí)間走過創(chuàng)業(yè)瓶頸階段，自己有多長時(shí)間的準(zhǔn)備。第五，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)是什么，最壞的結(jié)果是什么，我是否能