陽(yáng)光鄭東項(xiàng)目提案

陽(yáng)光控股鄭東項(xiàng)目提案08.3陽(yáng)光鄭東項(xiàng)目——內(nèi)容提要項(xiàng)目思考

策略溝通視覺(jué)表現(xiàn)Who？誰(shuí)會(huì)來(lái)買我們的房子?

到訪及成交客戶分析據(jù)講鄭戲東喊新語(yǔ)區(qū)電部臭分群項(xiàng)拘目盒客舊戶卵資費(fèi)料丑統(tǒng)朽計(jì)鑰：眠外惰地箱客辭戶抹到弄訪桑量墾占肆到靠訪菜總卻量炎的向4狹3箱%盈左脹右銷，閃老杠城網(wǎng)區(qū)尺以寺金墨水巴區(qū)拋為犬主比。到豬訪駱客嬌戶據(jù)揉我頓司竄監(jiān)宏控腳資堵料蒸顯達(dá)示篩：礙市偏區(qū)脈外墾客拋戶叫的滋成迫交綿量奴占持到堵4呆0紋%圣以販上匙甚管至愉更暈高芝。疼0觸7惡年琴鄭全東渾新幫區(qū)烏的陪購(gòu)樹(shù)房彩客括戶狗明賄顯億加為大山，富主腳要甲以脂二規(guī)次宰及督以獨(dú)上洞置汪業(yè)臉，穩(wěn)5扎0慣%專甚派至基更蘆多就的籮客椅戶火一墾次炕性披付們款涉。成映交真客嫁戶一賽般爛為我二梅次駛及編以刮上鏡置合業(yè)嚷者鎖，彼不被急祝于輕馬般上犧入梢住召。也怨有被很纖大吳一帆批灘購(gòu)體房使客泄戶能開(kāi)華始熄陸勉續(xù)催向券鄭些東遷新丙區(qū)撓入賺住陳，粱尤促其劫臨含近敘老仍城遠(yuǎn)區(qū)坊的倒部癥分極社劑區(qū)匙如再鑫湯苑光·午中留央支花賞園秋、著中餓義警·厘阿測(cè)卡洲迪刃亞仆，嗽逐泄?jié)u更開(kāi)腿始姐呈鉛現(xiàn)傘出雕良嘴好旁的獻(xiàn)社勻區(qū)網(wǎng)氛惑圍仁。對(duì)足項(xiàng)夠目脅、肯對(duì)微產(chǎn)返品妄、粒對(duì)家景芝觀圈環(huán)定境解等抽都鋪有稠更使高鵝的確物奪質(zhì)錫及好精恒神圓需棚求滲；講植究艷格尖調(diào)混品透味知，貿(mào)或介講難究港身造份腿尊交嚴(yán)憐等惜；注孔重雙更量好死的鮮生明活可環(huán)短境晶，院更否好腸的代生軟活騰品李質(zhì)烘；W贈(zèng)h國(guó)a紙t咐？來(lái)讀我諒們不這燭里逃買赴什效么挎?主彈力裁消喇費(fèi)斧戶眨型隙及布面戚積斤特斤征根句據(jù)鍬部何分弱代鴨表繳性堅(jiān)項(xiàng)覆目湊銷劃售濕統(tǒng)腹計(jì)頁(yè)資惜料盟，相鄭扇東稱新阿區(qū)提主雅要陡消寬費(fèi)諸戶館型弄面蛇積揪集撥中沙在患1線0亂0蛾㎡質(zhì)以嗽上策，太以拴三辦房煮、值四咬房賽為誓主猜，崇大擊都架屬概于逮高貫檔僅舒攪適唯型襖產(chǎn)余品烈，漏其夜中系兩戰(zhàn)房扇的某戶始型河面病積亂也偵都櫻在站1疲0危0圍㎡耀以壯上古。戶喉型耕銷此售喪比四例據(jù)夾最參新柏監(jiān)南測(cè)池，州市化場(chǎng)泊上默1妨0疲0㎡棋以吉下閑的咱兩寶房棋銷氧售蒼逐幻玉漸貴增榨多僻，共9維0乓㎡向及日以揮下憤的首兩盾房裕及烏緊觀湊碌戶析型剃需悔求伴量劉充寒足灰。單碗套省面撫積扭銷吊售坑占傻比1.中義·阿卡迪亞2.鑫苑·中央花園3.盛世年華4.興東·龍騰盛世5.中凱·華府6.溫哥華山莊7.綠城·百合公寓8.聚龍城·德國(guó)印象9.順馳·中央特區(qū)代表項(xiàng)目解析項(xiàng)舌目抽特墳點(diǎn)秩：批建團(tuán)筑撓結(jié)昂構(gòu)煙采鋒用酬現(xiàn)箭澆肉水眨泥企板脾，吳異凡形趟柱板結(jié)全構(gòu)的；硬運(yùn)親用航古格典蜘元?jiǎng)┧夭羵髋逻_(dá)舞時(shí)僻尚西氣喂息嬌；興采燭用搖錯(cuò)嚼落且有野致禁的步天碼際掉輪種廓跪線推，基多劣坡紙頂撤組斜合抽；盤在散部剃分票層穗面爹變坊化介較版小否的鑼地溪方港適非當(dāng)榴構(gòu)糕造沖老肢虎門窗霧；胸外陳立軌面揮通溉過(guò)匠裝啄飾吳線晚?xiàng)l裕分頭段衡過(guò)呈渡剩，甲并散有燙機(jī)蔬組碗合侍穿攤插容；物鬧業(yè)勾名貍稱螞:汽中皺義患·貨阿穗卡紛迪璃亞建御筑潤(rùn)類盤別亮:講多幼層館、泉小驕高例層開(kāi)蒸發(fā)旅商溫:抽鄭評(píng)州飼中篩義衫置們業(yè)傻有償限返公輝司物駛業(yè)添地辮址抬:冒金數(shù)水羊東谷路凝與相泰駝山落路套交片叉周口占聞地賠面夜積半：抓約訂2艇6卵0障畝建俊筑榮面亡積災(zāi)：講2削1珠萬(wàn)輩余達(dá)平我方驚米容奪積裕率撲:薪1羨.府7校5騰綠燒化紀(jì)率繩:留3喉5奔%價(jià)壇格駛：6宜5繞4月2脫元數(shù)/垂㎡周龍邊籃配鵝套墨:宇社殺區(qū)拆幼六兒殊園嘉、格超鳳市竿、連飯雀店眾、賓茶庫(kù)藝昨、斜4療7蓄中方、槐同罰仁串醫(yī)扭院斑、俗熱蹤蝶力糟頤至和欺醫(yī)揀院隙等復(fù)。中緊義恒·失阿總卡瓶迪雄亞事薦實(shí)雜證場(chǎng)明調(diào)：濁不罩少揚(yáng)中穿原興人堪學(xué)證習(xí)攏的圣樓亂盤名績(jī)稱留:饞溫蝦哥像華功廣浸場(chǎng)箭·藏溫柿哥支華證山火莊開(kāi)樸發(fā)角商暴:果楓倦華漁（缺鄭替州?。┘闹妹脴I(yè)姐有寒限粘公娛司位無(wú)置外:忠農(nóng)魄業(yè)鼠東腐路均與糖眾掛意包路草交駁匯扇處規(guī)玻模筋:窗3海0絲式0太畝伙/誘1可1姥0襯畝建雄筑耗面粉積漫：齒2閃0獲萬(wàn)己/秋7番.痛5厲平太方瞧米建軌筑例類壁型孟：秘花去園啟洋伏房肅、描類豪別及墅容獲積仁率歲1謎.膊6像綠笑化仔率順3倆5困.寄2花%價(jià)博格你均鋒價(jià)慨:7鉛7辜3季3元芳/灣㎡內(nèi)窗部虹設(shè)種施衫：攪北站美緩風(fēng)忙情茫商渡業(yè)托街新、提西挖餐拒廳大百賣快場(chǎng)櫻等殃。項(xiàng)動(dòng)目研特戒征耕:功溫趴哥喇華鄭山須莊虹，漫中仰原渴首店席肉新恒派董城美市暗綜胡合洞體申中點(diǎn)純花正恥的漢北刑美滾風(fēng)堆情亡建微筑斤，乒引襯進(jìn)或加撿拿距大竿優(yōu)洪秀襖的瘡建餅筑頌形程體義與妙文撲化糾景該觀扭，羊國(guó)蚊際驕先上進(jìn)蒜的仁S翻H燃O藏P箭P忠I廉N第G香M哥A數(shù)L口L該商心業(yè)換理闊念汪，翻融范購(gòu)辣物叉觀茫光浪休扯娛迎樂(lè)長(zhǎng)于土一炭體研。羨純憂正咬北網(wǎng)美絨風(fēng)遲情框景彩觀勉，栽英忙式徒管晶家列服芽務(wù)糾。溫趙哥具華淹山紗莊品悄牌漂形始象券運(yùn)庫(kù)作麥的籮成葬功澡者名饑稱防:擺綠蓄城黎·迫百掘合癥公誰(shuí)寓開(kāi)說(shuō)發(fā)護(hù)商恩:宵河菌南這中芽州夠綠齡城虧置秤業(yè)苦投級(jí)資屈公壟司位離置咐:笨農(nóng)耀業(yè)咐東挑路刮第前三扇城屋市控中康心株道獅路搶交麗匯行處規(guī)鏈模浪:古4吉9茄7煤畝建座筑離面散積端：悶3權(quán)5榴萬(wàn)樓平抽方腦米（鉆4遵5桂8款9五1呢萬(wàn)歐㎡隱/追3薯期倉(cāng)）建雨筑是類愁型吵：厚多社層惑、娘小傷高析層容靜積沉率壟1攤.妨5穴2價(jià)和格箏均傳價(jià)償:7羅3竟5舒7元銀/滑㎡內(nèi)放部犧設(shè)榴施嫌：燙社截區(qū)窮中崗心潑廣這場(chǎng)機(jī)、散泛陜會(huì)屠所剖、眉游賞泳填池項(xiàng)論目油特?fù)煺鳚h:斜由快多目層院公督寓騰、允小愁高溪層齒公物寓匆、直中亂心澇會(huì)驚所看、蓮泛遞會(huì)殺所古、歸商酬業(yè)蝦步微行貓街嗓及離各飼類很現(xiàn)巴代艙化漫生咳活膊服符務(wù)兄設(shè)吧施蜓組碌成斗，爭(zhēng)半景圍扶合截式浸的拜分家組絞團(tuán)鼠布芹局?jǐn)?，逮外瀉借水景益觀承水暈系容入師園門，建內(nèi)科依盲園證區(qū)剪豐休富絮的拉立瘦體調(diào)綠旱化葬，葵大邊規(guī)醬模冷的燙中泰心束花縣園坑和且組須團(tuán)療、挖宅碗間洪綠甚地灶及啟水咬系速，宵高搬舒戀適描度券戶慕型雜結(jié)皇構(gòu)唐，構(gòu)注愛(ài)重坑朝霞向湖、蹄通診風(fēng)塵、刮景堪觀手的艱“煤均輝好碼性辮”綠搶城房誠(chéng)·顧百墨合絲式公染寓進(jìn)桐一倆步羊驗(yàn)狠證駛：盼客伸戶果更稍認(rèn)啞同界所富購(gòu)睛買滲的餅產(chǎn)堪品名想稱棕：凳順?biāo)沙谫V·努中幻玉央羊特?fù)螀^(qū)蘭開(kāi)椒發(fā)高商牲:全鄭策州嗽客貞屬仍房善地菌產(chǎn)眼有抬限著公妖司最位劇置沸：糾商桌鼎區(qū)路睬與守農(nóng)旨業(yè)眾東曬路疑交箱叉?？诰艘?guī)甚模獸:社4否5唐6貪畝裝建諷筑辰面客積踢:娘7踩0餡萬(wàn)澇平腿米渾建外筑唐類宣型遮:新小撕高校層愿容勞積桌率耐：拘1匪.錘9黎6競(jìng)綠喬化采率撤：波5仔0風(fēng)%需價(jià)糊格嘩：爭(zhēng)均捆價(jià)4研7忌0吧0元盛/嚼㎡象內(nèi)旗部友配濃套矩：燈游廈泳雨館局、沈書(shū)薄吧脈、樣兒妥童亡游撒樂(lè)迫園鄉(xiāng)豐、衫網(wǎng)涌球笑場(chǎng)箭籃砍球修場(chǎng)煌等積。項(xiàng)跳目像特投征巧：撤簡(jiǎn)顏潔賺明賊快末的擠線兆條附，鬼穩(wěn)蜘重留大喚方粘的喝色巷調(diào)坑，進(jìn)6行0玻米取超松大皆樓陳間似距幕，劣項(xiàng)心目使景召觀還的孝均新好灣性鵝布扯局月，尚薄失板肺通怪透東全癥明貧大令戶別型城設(shè)站計(jì)德，五8紡0織0圈米南流微水象森哈林諸、緒林漁蔭需大魚(yú)道量等設(shè)多徹重距組商團(tuán)越式貌景翅觀炊體碑系考，蔥項(xiàng)專目利內(nèi)票部央配壞套誓完錄善皇，斥廣斬場(chǎng)蛛游鏈樂(lè)劍園挺運(yùn)撕動(dòng)只場(chǎng)獵，貪體破現(xiàn)雨出面順五弛療的挖品扣牌肢，蝕高劇品崇質(zhì)的，射大指規(guī)紡模饅社終區(qū)順念弛哭·謙中士央劇特蛇區(qū)武仙斷別的繪認(rèn)搏為壞：特不姨能導(dǎo)說(shuō)借它學(xué)失劃敗械，頸但驢至比少績(jī)不聾是績(jī)一待個(gè)沖成副功錫的把樣虹板序號(hào)項(xiàng)目規(guī)模產(chǎn)品類型項(xiàng)目主要訴求點(diǎn)1中義·阿卡迪亞21多層、小高層細(xì)節(jié)、品質(zhì)、品味2鑫苑·中央花園37多層、小高層、高層地段位置、品牌3盛世年華20小高層、高層地段、品質(zhì)小豪宅4興東·龍騰盛世10小高層、高層建筑品質(zhì)、身份認(rèn)同5中凱·華府12多層、高層品牌、品質(zhì)6溫哥華山莊20小高層、花園洋房、別墅品質(zhì)、異域風(fēng)情7綠城·百合公寓35多層、小高層品質(zhì)、品牌8聚龍城·德國(guó)印象3多層、高層精工品質(zhì)9順馳·中央特區(qū)70小高層、高層品牌、規(guī)劃設(shè)計(jì)均好性單才位謹(jǐn)：戒萬(wàn)尤平兄米項(xiàng)怕目也對(duì)部比褲分速析狡情鍵況小卷結(jié)途：體心量摘大慕；引多濟(jì)層競(jìng)將世愈論加愿稀勢(shì)缺董;匹已扛率尸先命集饑體苗步桂入季“燭品膝牌霧+道品崖質(zhì)庸”愈時(shí)啊代售。序號(hào)項(xiàng)目產(chǎn)品特色主力戶型1中義·阿卡迪亞古典元素/規(guī)劃景觀優(yōu)秀/細(xì)節(jié)精致兩房80-114/三房92-159/四房145.52-193.32鑫苑·中央花園大型復(fù)合社區(qū)/戶型多樣/幼兒園/會(huì)所三房114-126/135-145/四房145-155

3盛世年華小戶型/高品質(zhì)/低總價(jià)60～90兩房為主部分小戶型及110左右三房4興東·龍騰盛世全明設(shè)計(jì)/觀景陽(yáng)臺(tái)

2房80-100/三房120-150

5中凱·華府品質(zhì)建筑/均好景觀/戶戶觀景70～180兩房、三房、四房6溫哥華山莊都鐸式建筑四房163/五房167-243/六房2057綠城·百合公寓均好性戶型/通透全明設(shè)計(jì)/景觀良好兩房104-123/三房136-202/四房129-173.778聚龍城·德國(guó)印象造名車的標(biāo)準(zhǔn)式戶型143/三室兩廳9順馳·中央特區(qū)電梯入戶入戶花園兩房108-119/三房130-162/四房140-180

項(xiàng)轉(zhuǎn)目仰產(chǎn)武品牙情狡況小璃結(jié)謝：用攔產(chǎn)押品震說(shuō)恥話濤！羨項(xiàng)銹目依買客點(diǎn)喉拒猴絕惰單料純踏口徑號(hào)悶。序號(hào)項(xiàng)目工程進(jìn)度推廣節(jié)點(diǎn)推廣主題1中義·阿卡迪亞部分已入住剩余少部分在售買房,最后一個(gè)看阿卡迪亞2鑫苑·中央花園已經(jīng)入住05年開(kāi)盤銷售基本完畢新中央生活3盛世年華全部已封頂一期06.12開(kāi)盤二期07.6開(kāi)盤鄭東新區(qū)精鉆小戶型4興東·龍騰盛世已經(jīng)封頂2006.10開(kāi)盤首家大理石干掛外立面5中凱·華府一期主體接近完工6.16認(rèn)籌，7.28開(kāi)盤世界屋檐上,中華廳堂間6溫哥華山莊一期接近封頂（3棟）一期11月17日開(kāi)盤絕對(duì)溫哥華,完美理想家7綠城·百合公寓一二期已交房8.18日三期認(rèn)籌創(chuàng)造城市的美麗8聚龍城·德國(guó)印象一期封頂一期11月17日開(kāi)盤以造名車的標(biāo)準(zhǔn)9順馳·中央特區(qū)一二期交房三期4.28認(rèn)籌，7.28開(kāi)盤鄭東新客站，國(guó)際萬(wàn)象生活城項(xiàng)紫目逆推癥進(jìn)療情伸況小盞結(jié)刺：真降正籌迎盆來(lái)謀國(guó)躲際儲(chǔ)化否；財(cái)終忙結(jié)筍單扣純嫌廣麥告養(yǎng)時(shí)稅代得！戚用抬1葉2丸0齒0演萬(wàn)滴去雨做種推佳廣球費(fèi)恥用瞞還君是黃用建1朱0從0攝萬(wàn)偵去壟做懂推頸廣驅(qū)？序號(hào)項(xiàng)目在售體量近期銷售情況剩余體量套數(shù)均價(jià)套數(shù)面積（㎡）1中義·阿卡迪亞共1373套156542.373678012鑫苑·中央花園共3000套53978.22317933盛世年華共1351套3874422.79122120804興東·龍騰盛世共578套165873.07422676235中凱·華府923套2065537.56255269766溫哥華山莊一期110套/7733.68//7綠城·百合公寓三期291套227357.015995988聚龍城·德國(guó)印象一期共197套584025.8139194309順馳·中央特區(qū)1350套94680.835310101數(shù)仇據(jù)芒來(lái)逼源蜓:刮鄭姐州決市啄房時(shí)地殺產(chǎn)和網(wǎng)項(xiàng)券目話近狡期療銷蘭售佳情廚況小攏結(jié)魔：樓蹤蝶市恩品淚牌卵影蠶響鋼力葡顯完著獵；傻產(chǎn)鄰品潛影荷響掃力陸大顆，慨價(jià)遍格頑不故是擠問(wèn)逮題榴，堪產(chǎn)竹品鈔才寨是怨利殘器輔！駱投掃放甩量竹依算舊薪不統(tǒng)弱丘，章競(jìng)前爭(zhēng)詢將湊更致加符激斬烈油；多盞以兔獨(dú)買立澆商紛鋪捧為兵主誼，搶個(gè)塔別例輔雁以界住幣宅賤底護(hù)商侄或英社罵區(qū)碼內(nèi)狐商君業(yè)疼中奏心圓、厘商是業(yè)從街無(wú)批論楊是駝獨(dú)坦立環(huán)商殿鋪展的挪還陶是丈住伏宅遙底印商陵一航般棋不敏超樂(lè)過(guò)耳兩嘴層單珍個(gè)淚鋪成位腹面鑰積日較陶大喂，鄙通弦常潛在修1園5盡0密—港3貧0地0積平嬌米碰，尿主榜力抓鋪印位襲在圣2古0費(fèi)0伐平屋米矛左升右銷穗售泛?jiǎn)翁覂r(jià)葡較命高獲，似多脖為予8蓄5晨0最0短—悉—玻9鴨5醬0妄0險(xiǎn)元請(qǐng)/女平黨米勻之尼間朵，醫(yī)不下少置已衰突撿破轉(zhuǎn)萬(wàn)塞元?jiǎng)?謝平掙米銷釋售幕率地比痰較詠高輝，亡前拴期采推久出內(nèi)的櫻已館基德本戶銷礎(chǔ)售柄完禍畢經(jīng)富營(yíng)唯狀胃態(tài)咽普粥遍京處露于芹初刃級(jí)壩階攪段整嫁體送市蝦場(chǎng)暖仍食是菊一性個(gè)她以忽住惹宅敲來(lái)振帶災(zāi)動(dòng)蟻人罰氣稀及供氛位圍迫的漆階陸段各溉住牌宅遺項(xiàng)姓目崇商構(gòu)業(yè)丑概善況大朋規(guī)椅模卵、切大翻品地牌茅、約高才品叢質(zhì)艦社那區(qū)尋為好主按導(dǎo)參（鈔如裂綠駛地掌、終順度弛鳥(niǎo)、殘建匪業(yè)述等監(jiān)）多浸層迷、暗小舊高吸層恢居亡多工，割部梁分性低濫密仔項(xiàng)布目均，左奢鑄侈熊型哥產(chǎn)已品目站前濫主怕流亮市攝場(chǎng)敞以賺1務(wù)0悲0貴㎡丑以肢上考舒適適灶大點(diǎn)戶夸型湊為付主會(huì)要打供閉應(yīng)單敘價(jià)妖均屬在毯4竊5芹0研0斷元炕/霞㎡腦以恰上泊，炭更折高扔的明達(dá)醋到涂7誦0拆0鵝0煮元拔/權(quán)㎡勉以筑上雖岡然怖空運(yùn)置升率盲較蛋高劃，礦但切大憑型嫩社盾區(qū)殘（打如憐阿撲卡市迪盈亞凈，澆綠野地作老氏街宣等規(guī)）明的蛾部誕分掏客姨戶房誠(chéng)入著住內(nèi)逐扶漸攜為痛鄭飲東米新搞區(qū)借居兼住電氛墳圍京帶提來(lái)籌人燈氣中素小話戶算型帥產(chǎn)歸品潤(rùn)目鑄前項(xiàng)仍國(guó)然孕缺齒乏康，唱僅數(shù)盛啟世零年沃華僵一視項(xiàng)瓶目繼，眠已駐基支本過(guò)銷托售州完相畢各肯社姥區(qū)驢配伏套嶼商掛業(yè)秒主菌要冶以艦社超區(qū)汪沿湖街俱獨(dú)憤立肯商狹鋪當(dāng)為棋主垂，昨個(gè)懷別漫項(xiàng)套目鐮商陽(yáng)業(yè)買體磚量堅(jiān)較犬大奔形栽成得獨(dú)召立桑的沒(méi)商熔業(yè)款街廊，嫁但皂目叉前簡(jiǎn)商擁業(yè)掉氛理圍名有蝦待酷提借高市減場(chǎng)賢小良結(jié)真正產(chǎn)品時(shí)代

遠(yuǎn)離單純廣告歲月產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話本案區(qū)位圖地缸塊羨現(xiàn)睜狀地般塊羽土輸?shù)赜降陶?，姐無(wú)收建埋筑講物爭(zhēng)，衫相牌對(duì)村方民正畜，哲開(kāi)瞎發(fā)桑基注礎(chǔ)懼條搏件血較渠好庸。道插路氣及芝路傳網(wǎng)富系勵(lì)統(tǒng)獸等狹基腳礎(chǔ)辯設(shè)堆施淺已芳形須成叉，歷開(kāi)蜻發(fā)功環(huán)伶境五較犯好修。北·河南省衛(wèi)生防疫中心西·中央特區(qū)東·客屬華商園·隱環(huán)司境妙安慢靜婚，訴西飯邊孫及梳北港部蛛已帖有深部缺分聚居塵住享社冰區(qū)匹，退但僻入濃住駕率飛較目低貪，蔬人碑氣侵差踐，玩生活刷配戰(zhàn)套找匱賊乏兇?！ぶ旃山获樮囄浺严Ц泊偕w俱（遭目專前聽(tīng)僅骨4乎7綁路系)行，數(shù)車光流就量使較眨小術(shù)，很南較部訪2機(jī)0盆0墾米晃處嘩設(shè)慕置瘡派圓出舅所膊?！っC向誰(shuí)南音4現(xiàn)0否0留米急的漂商瞎都寬路高(良鄭恥汴袋東雹路校)鉆周掠圍顏相萌對(duì)姓繁工華棍，出主央要翁以球汽沸車滴東捉站爺、弟物差流棋及工材廠魂為地主千。周萌邊孕現(xiàn)六狀S犧W碎O茫T今分明析優(yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W區(qū)位鄭東新區(qū)城市核心發(fā)展區(qū)域，交通發(fā)達(dá)，且出行方便；周邊規(guī)劃市政配套齊全，未來(lái)生活環(huán)境前景較好，升值潛力大?，F(xiàn)狀項(xiàng)目區(qū)域尚處于建設(shè)中，生活配套明顯不足，人氣較差；區(qū)域功能定位及新火車站有可能對(duì)居住環(huán)境帶來(lái)不利的影響。機(jī)會(huì)O隱憂T鄭東新區(qū)的快速發(fā)展，為本項(xiàng)目奠定強(qiáng)有力的外部發(fā)展機(jī)會(huì)；新加坡主題風(fēng)格獨(dú)具感召力，為本項(xiàng)目提供較好的發(fā)展前景。目前東區(qū)項(xiàng)目品質(zhì)較高，對(duì)本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)提出更高的要求；未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客源分（截）流的威脅，營(yíng)銷時(shí)機(jī)把握；·政策影響商寧業(yè)箭部而分毒研區(qū)判1昌.某商糾業(yè)堡物郊業(yè)結(jié)多攜以卻基托本鉗生身活筍配無(wú)套拒的其形盈態(tài)指出漿現(xiàn)久；2童.琴距鐘離紅本如項(xiàng)茅目饑4局0趕0乏米手的止商爹都市路油已筆形及成半商正業(yè)溫氛胖圍滔，很必描將計(jì)提梅升性本臺(tái)區(qū)浴域倘的奴商業(yè)墻氛真圍磚和慈價(jià)猾值窩；3秧.表鄭蛾?yáng)|促新找客礎(chǔ)站授也墻在手項(xiàng)謎目恢不忍遠(yuǎn)袖處污，葬將蜘帶妙來(lái)衡巨豆大損的況人充流霉量壺，咐該綱區(qū)伙域覽商藝業(yè)友氛梳圍將俘繼強(qiáng)續(xù)延增闊大雜；4柄.會(huì)商扯業(yè)碰氛稿圍盲如僻此塞濃伯厚輝的攀地喇方絞，駱對(duì)包高朝檔犬住擺宅憤區(qū)屯有癢一攜定友影瓶響陡。陽(yáng)光鄭東項(xiàng)目——內(nèi)容提要策略溝通項(xiàng)目思考視覺(jué)表現(xiàn)

策略溝通發(fā)展定位項(xiàng)目開(kāi)發(fā)推廣系統(tǒng)銷售系統(tǒng)項(xiàng)目自身

鄭東新區(qū)

大鄭州發(fā)展元鴨年劃觀匪點(diǎn)擔(dān)：項(xiàng)蛛目欣的擦發(fā)濕展恩必溫須段依輩附影城覆市覽和可區(qū)項(xiàng)域趴發(fā)售展項(xiàng)目發(fā)展定位中策原艙新川尊烏尚按力亂量客戶定位中低產(chǎn)階層工薪階層中醫(yī)產(chǎn)層階犁級(jí)富腔足霉階谷層頂執(zhí)端凳階庭層客決戶摩金狹字帳塔序號(hào)客戶類別客戶需求發(fā)展趨勢(shì)1被動(dòng)性需求自住房增加2改善性需求一般3中小老板周邊商業(yè)人群增加4工薪族增加5市區(qū)投資客投資房一般6省內(nèi)外投資客戶（豫東南為主）增加客諷戶尊群鞠分裹析客國(guó)戶般描莖述10%5%60%25%自住房市區(qū)投資戶外地投資戶周邊商業(yè)人群

金水區(qū)其他區(qū)域被動(dòng)性改善性周口商丘開(kāi)封等省內(nèi)客戶省外客戶中小老板工薪族從業(yè)者大較中豆原制新遣加哨坡聾風(fēng)困情尿尊競(jìng)尚軋社疑區(qū)產(chǎn)品定位戶型二室一廳二室二廳三室二廳四室二廳面積建議（㎡）60-7575-9085-105110-130130-145所占比例15%40%25%15%5%戶賺型舉配捷比嗓建測(cè)議新日加免坡幟花狀園隸小率豪撿宅現(xiàn)千代字簡(jiǎn)斬約家主罪義挪風(fēng)中格圖剩示融一圖疏示猛二建犧筑響風(fēng)痛格脅建姑議景貿(mào)觀眠風(fēng)昏格漲參礙考配鑄套陡建紙議幼兒園社區(qū)商業(yè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所活動(dòng)場(chǎng)所（老年人及兒童）社區(qū)休閑會(huì)所…舒適配套立壞足嗎社黎區(qū)煎著駱眼攪鄰期里俊包月容描區(qū)凱域商業(yè)定位本蠻案紅周另邊莊市窩場(chǎng)留氛約圍則濃急厚橫，饞未課來(lái)蘿居剪住葡氛紐奉圍撲濃括厚豬，兩居辰住劉人萬(wàn)口勢(shì)眾役多核。抓本沃案悲商化業(yè)隆部健分胳定皂位播立遲足篇社敘區(qū)音商宅業(yè)鑒，莊著持眼倚于療鄰選里龜商功業(yè)緊，禮在僅定婚位祝上桶要凍考濤慮奸與騎競(jìng)撇爭(zhēng)估項(xiàng)襯目榨的固商哄業(yè)尋部弄分長(zhǎng)進(jìn)參行掌錯(cuò)咽位叔。元棟年抱建劍議船：以彎生妄活豆配賺套醒為夾基登本混功傲能皆，脅輻宴射粒周影邊止社孔區(qū)膽，冤鄰出里丘型讀商獄業(yè)析中返心掠。陽(yáng)丈光屬品潮牌旱花遣園塌社扣區(qū)籠新裕加京坡汪風(fēng)曾情形象定位品往質(zhì)蠢定列價(jià)碗品奏牌酸創(chuàng)底市價(jià)格定位結(jié)乖合循項(xiàng)債目軍新必加辱坡埋風(fēng)唯格六定強(qiáng)位漲，爪根題據(jù)慕周賢邊閘項(xiàng)鞋目耍和拌客譽(yù)戶舊能衛(wèi)夠規(guī)接變受常的會(huì)程斧度咽，為瓜了核確捏保壩達(dá)卸到捷快仗速嶼銷努售框，抗快冰速烈回標(biāo)籠臂資罷金茂。當(dāng)住前恒條四件乞下犬，菊元全年儀建悟議正：整匆盤適均綠價(jià)怠為5許4瘡8播0元喪／井m絞21、價(jià)穩(wěn)格晚形燒象展執(zhí)剪行略策歌略執(zhí)品行霞“餡平究開(kāi)寒高助走低”欄策怖略本行案若地團(tuán)處糠鄭弄東抓新消區(qū)肌，掏本夕著視“且不擾貴慈又茂好德貨權(quán)”害的脂消普費(fèi)保習(xí)章慣新，各本猾案夠應(yīng)清以公平帳價(jià)多限的量境入關(guān)市僵，冊(cè)先西期妥獲撇取納良割好傭的肆市霧場(chǎng)羞口睬碑趁，摔待可市驗(yàn)場(chǎng)佛形掏成梳時(shí)滲再饞逐朝步參提貫升顛樓似盤界價(jià)啞值錢和榨價(jià)貿(mào)格漿。2、價(jià)捕格定建萬(wàn)議入降市斗均譜價(jià)4灰8撓8習(xí)0元/㎡諸，婚項(xiàng)臭目為均載價(jià)5核4頭8壁0元/㎡樓褲層寇價(jià)小格影的蝴制旬定裹應(yīng)蛾根隙據(jù)切朝鏡向愿、粱層多高程、長(zhǎng)采燒光推、引觀皺景吧位壟置拐的降不貢同軍進(jìn)朽行給差咽異末化棒調(diào)么整沫，脈以見(jiàn)滿上足渡不圣同門層趟次侵客稈戶夾群只體復(fù)的隱需香求喉。價(jià)鍬格事控獄制項(xiàng)目開(kāi)發(fā)132總隸開(kāi)植發(fā)關(guān)思螞路由土南摧到搞北爐滾炒動(dòng)走發(fā)晃展悄+嗎三霉步桑走織開(kāi)嗓發(fā)鮮戰(zhàn)省略首期開(kāi)發(fā)中期開(kāi)發(fā)后期開(kāi)發(fā)住宅地塊一商業(yè)十字路口商業(yè)地帶+臨街商業(yè)住宅地塊二、三總殺開(kāi)貫發(fā)掌思串路由征南昌到楚北畫(huà)滾旦動(dòng)每發(fā)區(qū)展良+彩三職步風(fēng)走某開(kāi)毀發(fā)肯戰(zhàn)較略132首蛇期晨開(kāi)往發(fā)掏思浸路形唇象破為煉先寺，銜品卡質(zhì)穿為弟先辨，甘配怒套疊為搞先刮。品牌策略用品牌造就品牌推廣系統(tǒng)純正血統(tǒng)由內(nèi)及外案名體系案斷名—蘭—一站個(gè)拳項(xiàng)桐目堡的猜精嶺神諸靈儲(chǔ)魂項(xiàng)算目絹內(nèi)償涵從闊案趟名闖始…索…新泄加啞坡替花仍園主推案名：新加坡花園案星名刷理朽解新疏加彩坡嗎，仔世歷界鐘仰骨慕勵(lì)的脊花艇園墨式擔(dān)國(guó)檔家廚，乳別戰(zhàn)稱艘“紅星絡(luò)洲搜”踩、址“駐星勁島行”素。東寒南鍬亞厘馬邁來(lái)澡半蜘島怒最障南液端沾的刊熱殊帶語(yǔ)城源市丘島制國(guó)教，臂5拴0趟多釣個(gè)輩海勸島元組將成怕。熱撓帶徒海載洋遠(yuǎn)性眉?xì)饫U候后，燦常就年貝平露均爭(zhēng)氣達(dá)溫燥2趟4訪－緣瑞2否7弄℃木。新音加攜坡高人蠢的錢氣鐮質(zhì)荒和斜刻廳苦律耐滿勞到、晨果州敢津奮掠斗煉的鎮(zhèn)精挎神偽。核堪心類血她脈躬，怎昭業(yè)示枯本攻案介“偽原五味銹新獲加合坡旅”送的佩花械園圓風(fēng)怠格義和這項(xiàng)脹目捷氣徑質(zhì)營(yíng)鋼銷貞推庭廣曠上背易汗傳址播負(fù)，際客誰(shuí)戶妄易態(tài)識(shí)駱記具噴有封唯爆一莫性備選案名：獅城天下備選案名：陽(yáng)光·新加坡傳播就是力量傳播策略案名新加坡花園大氣純正，人之仰慕推廣主題原味新加坡主題概念雙“新”生活觀…浪漫新加坡花園，客戶共鳴突出產(chǎn)品核心定位客戶定位中原新尊尚力量定位與客戶相對(duì)應(yīng)傳即播巾體音系傳更播碧脈責(zé)絡(luò)先殿期蠶以帝理碧念逃切唱入只，閃以惠理竄念爛攻剪擊謹(jǐn)，藝引肅發(fā)文目忌標(biāo)盈客趕戶每共凡鳴貴；進(jìn)崇入添正擠常手銷臺(tái)售僑周駛期釘，沖通美過(guò)本差甜異渾化晨形險(xiǎn)象奇建澤立般品臂牌蜘區(qū)殃隔紅；強(qiáng)保銷啟期竊通話過(guò)谷產(chǎn)資品狹價(jià)放值魔的鍵挖集掘鳳+西適蔥量派S努P仇活縫動(dòng)犯，鄉(xiāng)豐不書(shū)斷宏制苗造息銷茶售兵熱綿潮炮，摧促沾進(jìn)茶成睬交賣；理念攻擊形象攻擊產(chǎn)品攻擊促銷攻擊樹(shù)立項(xiàng)目特有雙新生活主張，與潛在客戶產(chǎn)生互動(dòng)，令客戶認(rèn)可這就是他們追求的生活，增加認(rèn)購(gòu)率。傳播策略市場(chǎng)預(yù)熱期認(rèn)購(gòu)期公開(kāi)發(fā)售期銷售期啟動(dòng)市場(chǎng)，引發(fā)關(guān)注，并以陽(yáng)光控股實(shí)力和項(xiàng)獨(dú)特氣質(zhì)全面持久捕捉潛在客戶的注意力公開(kāi)發(fā)售信息推向高峰，全城震撼。再次展示項(xiàng)目倡導(dǎo)的生活主張，持續(xù)灌輸項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，大打新加坡牌，加強(qiáng)購(gòu)買欲望。全面植入新加坡概念，使客戶確認(rèn)這里就是大鄭州新生活的理想居住地。銷售周期擊中要害兼顧成本媒介組合推細(xì)廣侍組君合雙“新”生活觀新加坡生活方式大鄭州新生活方式事件報(bào)廣展示戶外電子影視促銷雙“新”生活觀事昏件棍—河—涌品誤牌爬形母象趨傳脹播-起轟弦動(dòng)牙性扣，顧沖薪擊羨力罵強(qiáng)山，災(zāi)影毛響原深雪遠(yuǎn)興，揉易育短范時(shí)板期手內(nèi)跌有愚效逼累窩積迫知煩名巖度報(bào)海紙是—求—如品砍牌這信猴息宵，青促延銷怕信腎息-競(jìng)時(shí)床效讀性為強(qiáng)海，想新廚聞完性黨高叢，耀易毯傳挽遞捎信擠息科細(xì)蠟節(jié)巷，踢或欣形漆象寒轟摧動(dòng)五效逢應(yīng)戶蜓外圖—唐—隸品絹牌輛識(shí)幟別-瓜時(shí)宗間好長(zhǎng)緒，屈形災(zāi)式撒多時(shí)樣魯，筋流芒動(dòng)優(yōu)性怨高斷且惰印霧象亭深訊刻路，技提坦示嗽消亡費(fèi)添信團(tuán)息展源示—暫—分品品牌玩滲鄰?fù)?消最庫(kù)具覆震螺撼蓮的歡營(yíng)弓銷屢陣令地場(chǎng)，因包蹈括押接面待王中助心淡、犯樣緊板孔區(qū)聞?dòng)蛑?、閱樣騎板死房梁等霸。中新文化節(jié)新加坡時(shí)尚月新加坡名品拍賣會(huì)群星耀中原（準(zhǔn)）業(yè)主體驗(yàn)新加坡五大重磅活動(dòng)新加坡文化魅力展讓中原了解獅城中新文化高端論壇新加坡模特時(shí)裝秀周新加坡美食周新加坡賞花周新加坡風(fēng)俗周飾品拍賣會(huì)收藏品拍賣會(huì)其他特色名貴品準(zhǔn)業(yè)主體驗(yàn)首批業(yè)主觀光其他重要客戶林俊杰等當(dāng)紅新加坡籍當(dāng)紅明星第三方介入另辟蹊徑一步到位創(chuàng)意策略

創(chuàng)意核心主題一種本案所倡導(dǎo)的大鄭州之上，從外及內(nèi)，極富現(xiàn)代優(yōu)越生活觀—“雙新生活觀”

（新加坡生活方式+大鄭州新生活方式）品牌形象

優(yōu)越、品味、有生命力創(chuàng)意調(diào)性現(xiàn)代、多元、尊尚創(chuàng)普意紅表貞達(dá)堅(jiān)冶持勢(shì)項(xiàng)議目相產(chǎn)資品壞優(yōu)亦勢(shì)梨與定所豈倡嚇導(dǎo)賴的孕雙兄新貿(mào)生鼓活蛛觀耀有鞋機(jī)講結(jié)搜合考檔慮蒸鄭頓州棵市馬場(chǎng)顫投簽放魂實(shí)旅際巡壽，互加忍上閉陽(yáng)橫光膨控蜂股突品晝牌帶和售首釣推朽產(chǎn)券品喉強(qiáng)息勁泊的納市洋場(chǎng)燦反截應(yīng)污，靜因衡此誓，難本杰案盯版仙面真風(fēng)爽格伸和糧設(shè)青計(jì)福應(yīng)突額破一客般尖房房誠(chéng)地水產(chǎn)額的猜廣宗告摩，糟以銀進(jìn)旅一摩步凡樹(shù)泳立秧市術(shù)場(chǎng)秒領(lǐng)觸導(dǎo)士的投地僚位形瘋象典推譜廣宜語(yǔ)原紀(jì)味襯新克加幫坡?lián)p世怕界忠新芝生羽活新加坡·花園·家1世界只有一個(gè)新加坡中原只有一個(gè)新加坡花園2讓家，有新加坡的味道3品質(zhì)無(wú)界大家有愛(ài)

4推廣語(yǔ)延展部分創(chuàng)作表現(xiàn)詳見(jiàn)《視覺(jué)表現(xiàn)》部分絕非只是銷售銷售中心銷暑售此中瞇心元噴年慰建嚷議半：考真慮渡到肚鄭昨東四新鋸區(qū)怪實(shí)犬際陰等斯綜貫合訴因碌素綠，襯建壩議減采待用匹雙召售住樓約處蓬方睜式舟，卡即責(zé)項(xiàng)妖目政現(xiàn)基場(chǎng)片售偷樓備處柏和甘市討區(qū)旁繁警華合地暴帶劣咨源詢曉接孫待艷處鋪。位似置堂選釋擇綜滴合呀項(xiàng)法目晴定化位豈等寨因川素并，秒建計(jì)議閉：售儲(chǔ)樓浴處痕風(fēng)畜格獵以叢新術(shù)加接坡朗高毯級(jí)慣會(huì)塊所梅風(fēng)涼格牛為輩主真，全屬面衡體然現(xiàn)竊項(xiàng)品目眼規(guī)邊劃亭主眼題惹：輕新緊加性坡販浪谷漫流花笛園，逼通擊過(guò)聲善、掛光料、坦電葉的術(shù)組誼合轉(zhuǎn)將畫(huà)現(xiàn)沈代竿高及科廣技瞧的截聲姐、蓮光蹲、姥電由應(yīng)哪用襪于志展休區(qū)樓布標(biāo)置沫，忠并敵利霜用蒜現(xiàn)比場(chǎng)宮音籍響診播會(huì)放逢一罩些變流贈(zèng)水家、洽鳥(niǎo)位鳴因聲功，瓶全斯力歸營(yíng)子造磚一軋個(gè)控奇牽妙強(qiáng)的扯“后鳥(niǎo)折語(yǔ)怎花胡香徐”襪的玩生庸態(tài)具區(qū)線，耐彰覽顯品濃位生與理尊肝貴閥。風(fēng)格定位推廣費(fèi)用絕對(duì)控制在項(xiàng)目銷售額度的2%以內(nèi)銷售系統(tǒng)階段階段銷售率總體銷售率實(shí)現(xiàn)均價(jià)一期開(kāi)盤至熱銷期一期的65%以上35%5280元/㎡二期開(kāi)盤至強(qiáng)銷期一期的80%,二期的60%以上55%待定三期（商業(yè)）開(kāi)盤至強(qiáng)銷期一期的85%,二期的80%，三期的25%以上70%待定持銷期一期,二期的80%以上85%待定尾盤期一、二、三期的85%以上,商業(yè)90%以上待定銷