網(wǎng)科技有限公司商業(yè)計劃書

“輝森”科技有限公司商業(yè)企劃書商業(yè)企商業(yè)企劃書揚州一呼互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司目錄執(zhí)行總結································································2公司簡介································································42.1公司概述································································52.2服務及業(yè)務簡介·······················································62.3發(fā)展規(guī)劃································································10市場與競爭分析······················································143.1市場現(xiàn)狀分析··························································143.2行業(yè)的競爭本質(zhì)分析及競爭策略··································183.3市場分析及定位·······················································193.4市場前景································································203.5市場定位································································213.6商業(yè)模式································································223.7營銷策略································································24運行分析································································304.1組織生產(chǎn)································································304.2質(zhì)量控制································································314.3組織管理···························································314.4人事管理·································································32財務分析·······························································335.1投融資分析····························································335.2財務預算·······························································365.3財務分析·······························································39風險分析································································446.1風險識別································································446.2風險防范及措施·······················································466.3相關法律································································486.4風險資本退出··························································49團隊介紹·································································53第一章公司執(zhí)行總結

1.1公司經(jīng)營理念

以科技改變生活，整合資源，積極倡導互聯(lián)網(wǎng)精神，實現(xiàn)經(jīng)濟運營

1.2公司定位

主要針對獨身女性，14歲以下兒童，65歲以上老年人，為其提供及時的緊急救助服務，同時整合公安機關，社會安心力量，實現(xiàn)深度開發(fā)和規(guī)范運營，我們秉承專業(yè)，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，目標發(fā)展成為中國最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)科技公司。1.3產(chǎn)品

“一呼”緊急救助系列產(chǎn)品中，“一呼”緊急救助APP產(chǎn)品為基礎產(chǎn)品，“FAE”智能掛飾為局部改良產(chǎn)品，“FAE”定制款為高端產(chǎn)品。在第一年銷售“一呼”緊急救助APP，1-5年以后以“一呼”緊急救助APP產(chǎn)品為主，“FAE”定制款產(chǎn)品為輔進行銷售。

1.4公司服務介紹

公司以服務市場為本，以服務求生存，以服務求發(fā)展，用服務樹立品牌形象。公司針對市場上尚無自身防護安全的應用軟件的問題，從互聯(lián)網(wǎng)運營的高效理念出發(fā)，將互聯(lián)網(wǎng)+的運營手段與中國本地的實際情況相結合，最大化的挖掘自身防護救援的市場潛能，以專業(yè)的方式真正方便廣大用戶，并實現(xiàn)銷售環(huán)節(jié)的“增值效益”。1.5行業(yè)背景及市場發(fā)展?jié)摿Ψ治?/p>

救援APP在中國市場尚屬空白，近年來，女大學生失聯(lián)，幼兒走失事件時有發(fā)生，但好多人的自我保護意識并不強，但已經(jīng)有人開始意識到缺乏自我保護意識和自我保護能力的危害，處在這個關鍵的節(jié)點上，相信該軟件一旦上市會有很大的發(fā)展空間。1.6目標市場分析

由于國內(nèi)市場尚無此類軟件，本產(chǎn)品的目標群體是獨身女性，14歲以下兒童，65歲以上老人，用戶人群為社會上自我保護能力較弱的用戶。因此我公司開發(fā)的“一呼”緊急救助APP將獲得巨大的市場發(fā)展空間。

1.7競爭分析

因市場尚無此類產(chǎn)品，所以在上市初期競爭尚無，但在軟件上升期時，因為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的進入壁壘比較低，會有同類產(chǎn)品的競爭問題出現(xiàn)，并且該行業(yè)的競爭將會日趨激烈。但在出現(xiàn)競爭關系時，我們公司將會擁有了一定量的忠實客戶，也就擁有了較強的競爭能力，并同時可以對產(chǎn)品進行差異化設計，必要時可以進行收購與合作，聯(lián)合起來，共同分享互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這個巨大的蛋糕。1.8公司戰(zhàn)略

1.戰(zhàn)略目的:為客戶支付的價格提供更多的價值。

2.戰(zhàn)略基本思想：在質(zhì)量、服務、特色、性能上領先競爭對手，在成本上打敗它們。

3.業(yè)務層戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略與集中差異化戰(zhàn)略相結合：我公司將利用先進的信息系統(tǒng)，提供低成本的差異化服務。保持公司的技術領導地位，創(chuàng)新作業(yè)流程和差異化服務，保持公司的競爭優(yōu)勢。公司通過規(guī)模經(jīng)濟獲取成本優(yōu)勢；通過信息系統(tǒng)的優(yōu)化、最優(yōu)程序的設計和設備的統(tǒng)一達到開發(fā)成本最小化；設立相對較少的管理層次，以節(jié)省管理費用。

1.9營銷策略

1.產(chǎn)品策略我公司將始終堅持從客戶角度出發(fā)，針對不同需求的產(chǎn)品，提供高效、貼心的安全服務，與客戶建立長期、穩(wěn)定的合作關系。

建立和宣傳自己的品牌——“以最安全的方式，給用戶多一份心安”。

2.價格策略在分析目標客戶需求的基礎上，我公司將合理地對開發(fā)、設計、合作等進行系統(tǒng)優(yōu)化，為目標客戶量體裁衣實施一套個性化的保護方案，不斷降低自身的成本。我公司將結合客戶期望值和競爭者提供的服務水平與價格，制定適當?shù)姆諛藴屎蛢r格水平。

3.促銷策略公司初期采用的促銷活動主要有人員推銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣。我們要充分利用互聯(lián)網(wǎng)做好宣傳工作，積極開展公司網(wǎng)絡營銷。

4.營銷組和策略我公司在以上策略的基礎上，還將進一步加入客戶保留、相關產(chǎn)品銷售以及顧客推薦。

1.10融資方案

總公司預計設在上海市浦東區(qū)，享受稅收減免的優(yōu)惠政策，且享受國家對大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。公司設立初期共需資金20萬，其中用于固定資產(chǎn)投資15萬，流動資金5萬。股本結構及規(guī)模暫定為公司注冊資金20萬元。

1.11盈利模式

公司針對不同類型的客戶，在初期預設了三種盈利模式：1.單純出售模式用戶在初次使用本產(chǎn)品時，需要付費下載。這種應該就是最單純的模式-開發(fā)者制作App，透過AppStore或Market銷售給使用者。2.收入組合模式公司在開發(fā)APP的同時，將會積極推廣“FAE”智能外設的市場，爭取做到以“一呼”APP吸引大眾消費者，而更大的贏利點在于智能外設。3.持續(xù)更新附屬功能模式持續(xù)推出可以額外付費下載的附屬功能像是游戲的新場景或是拍照軟體的新濾鏡效果等，讓收入可以持續(xù)增長。1.12組織與管理

公司是扁平化組織結構，總經(jīng)理下設六個部門，分別是推廣部，技術部，運營部，辦公室，財務部，公關部。1.13財務計劃

預計投資回收期為三年。風險投資最好在3~5年退出，采用聯(lián)合方式適合本公司。按最保守估計，風險投資五年收回，據(jù)此預計第一年營業(yè)收入為1300萬，銷售成本費用為450萬，則第一年利潤約為850萬。根據(jù)資金時間價值推算我公司將完成所定資金回收及風險投資補償計劃。第二章公司基本情況2.1公司概述揚州“一呼”互聯(lián)網(wǎng)科技是一家專業(yè)從事開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)設計、生產(chǎn)、和銷售的高科技企業(yè)。公司員工現(xiàn)有24人。其中大學學歷有14人，研究生以上學歷10人，我們公司成立于2021年6月6號，公司成立至今全體員工始終堅持“質(zhì)量過硬、技術超群、服務真誠”的經(jīng)營宗旨。在相關領域中不斷開拓和發(fā)展為廣大用戶提供放心的產(chǎn)品和滿意的服務。公司主要進行進行的是關于互聯(lián)網(wǎng)安全相關的產(chǎn)品研發(fā)，目前在線研發(fā)的是“一呼”APP，主要用于緊急找尋救援，安全=求救等安全領域，在公司推廣方面，我們將進行網(wǎng)絡多媒體平臺的多維立體化宣傳，使整個公司的知名度和產(chǎn)品的宣傳快速達到一定熱度，在用戶人數(shù)不斷增多的同時提高公司的知名度。本團隊成立于2021年，是一個集創(chuàng)新與創(chuàng)造為一體的研發(fā)型性團隊。面對著日漸嚴峻的安全問題，大家自發(fā)的組織起來，在中央號召廣大青年自主創(chuàng)業(yè)的引領下，我們一群志同道合的同學走到了一起，組建了輝森互聯(lián)網(wǎng)科技，主要的目的在于開發(fā)安全類的應用，希望為共建和諧社會貢獻出自己的一份力量。自成立以來，我們團隊一直關注著當今社會關于人身安全的熱點問題，并借此正在開發(fā)“一呼”緊急救助應用程序和“FAE”智能外設，相信在不久的將來，該應用就會廣大的消費者見面，輝森互聯(lián)網(wǎng)科技也一直逐步成長，團隊初期進行自籌資金的產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)逐步走向正軌，我們也在穩(wěn)定發(fā)展的基礎上通過擴大項目，接受資本投資，增加研發(fā)人員和研發(fā)投入，同時節(jié)約不必要的成本，將盡可能的所得利益最大化。時至今日，團隊一直秉承著科技創(chuàng)新改變生活的主題，不斷推陳出新，相信我們的努力終將會有收獲。2.2服務及業(yè)務簡介廣州女大學生被害，朝陽女大學生元宵節(jié)被害，河南除夕夜失蹤女大學生確認被害。。。。。。?？吹竭@些觸目驚心的標題，您還能淡定的坐在電腦前嗎？隨著社會的發(fā)展，科技的進步，網(wǎng)絡在不斷地改變著我們的生活，可有些不法分子卻也趁機進行一些危害社會的活動，面對當下的大學生過于淡薄的安全意識，尤其是隨著近些時候女大學生被害事件接連發(fā)生，一個尖銳的問題擺在了我們的面前，讓我們不得不去思考，如何來保證我們的自身安全呢？試想一下，當你的女朋友一個人走在夜路時的那種恐懼感，當你最愛的孩子突然消失在你視線中時你的無助感？當家里年紀大的老人獨自出門好久卻還沒有回來的時候你的那種焦急，我們是否應該為我們身邊的這些我們最親愛的人做一點什么呢？心中有夢想的人總會找到和他志同道合的人，為了給身邊的多一點安全感，一群志同道合的人走到了一起，他們要用自己的一點綿薄之力來給自己身邊的人多一份安全，少一份牽掛，多一份保障，少一份無助，多一份心安，少一份焦急。2021年，“輝森”公司應運而生，公司主要業(yè)務是進行關于緊急求救APP的開發(fā)和推廣，同時進行關于對走失兒童找尋的公益性計劃，公司現(xiàn)在正在研發(fā)的“一呼”APP，通過對緊急求助人的GPS系統(tǒng)定位，聯(lián)系固定聯(lián)系人及所在區(qū)域內(nèi)的公安機關，在盡可能短的時間內(nèi)找到涉險人員，通過網(wǎng)絡和線下聯(lián)動的模式，將危險降至最低，并在此平臺進行關于走失兒童的找尋工作，力求通過這一APP給予我們身邊的人多一份的心安。公司主要進行進行的是關于互聯(lián)網(wǎng)安全相關的產(chǎn)品研發(fā)，目前在線研發(fā)的是“一呼”APP，主要用于緊急找尋救援，安全=求救等安全領域，在公司推廣方面，我們將進行網(wǎng)絡多媒體平臺的多維立體化宣傳，使整個公司的知名度和產(chǎn)品的宣傳快速達到一定熱度，在用戶人數(shù)不斷增多的同時提高公司的知名度。產(chǎn)品的銷售主要通過Applestore，安卓市場等各大應用軟件市場進行付費下載，同時線下推廣主要以現(xiàn)場掃碼等宣傳形式進行線下體驗式推廣，讓用戶在體驗本產(chǎn)品的同時迅速成為此款軟件的忠實用戶并借此推廣給更多需要的朋友，在走失兒童尋找方面，我們會根據(jù)“寶貝回家尋子網(wǎng)”的線索進行線索目的地周邊的檢索功能，讓更多的人參與到尋找走失兒童計劃當中，并借此進行慈善宣傳。產(chǎn)品銷售所得的共同收益，30%用作團隊的日常運營與受益分配，40%用于進行新產(chǎn)品的開發(fā)和對既有產(chǎn)品的維護，20%用于宣傳和推廣公司產(chǎn)品，10%用于慈善公益基金。任何的創(chuàng)業(yè)都是一次偉大的探索，而這些也都充滿了未知的風險，我們開發(fā)的APP，主要的風險在于市場認可度，研發(fā)周期長，研發(fā)困難等，針對這種情況，我們預計從市場營銷和技術開發(fā)立足，加大市場營銷力度，提升用戶體驗，針對技術角度，在加大技術投入的基礎上，吸引更多的技術人才加入，爭取更好的發(fā)展，公司的規(guī)劃是在5年內(nèi)成為業(yè)界較有影響力的知名互聯(lián)網(wǎng)公司。從一無所有走到今天，“輝森”公司正逐漸一步步的走向正軌，公司研發(fā)團隊正在緊鑼密鼓的進行新產(chǎn)品的研發(fā)，同時也在吸引更多的志同道合的有志青年加入到我們這個大家庭，他們要用自己的綿薄之力，給予身邊的人多一份溫暖。公司以服務市場為本，以服務求生存，以服務求發(fā)展，用服務樹立品牌形象。公司針對市場上尚無自身防護安全的應用軟件的問題，從互聯(lián)網(wǎng)運營的高效理念出發(fā)，將互聯(lián)網(wǎng)+的運營手段與中國本地的實際情況相結合，最大化的挖掘自身防護救援的市場潛能，以專業(yè)的方式真正方便廣大用戶，并實現(xiàn)銷售環(huán)節(jié)的“增值效益”。1．安全方面：緊急救助、一鍵呼救、實時定位、防止走失等；2．醫(yī)療方面：自動生成個人生命信息二維碼，遇到緊急醫(yī)療情況時掃碼便知個人情況等；3．救助方面：即刻救援，線上線下聯(lián)動，指定聯(lián)系人與公安機關協(xié)同，周圍好心人施以援手等；4．找尋方面：幼兒及青少年走失找回，老年人迷路導航回家等；針對使用的三種人群，我們設計出了不同的使用功能，給予用戶更加專業(yè)的服務體驗，讓我們的產(chǎn)品受眾更多，利用當下外置設備的風潮，公司開發(fā)了應用和外置設備“FAE”智能掛飾，兩種產(chǎn)品即可單獨使用，又可配合使用，相輔相成，力求達到最完美的用戶體驗。APP端（1）獨身女性：當使用者面臨危險情況時，只要按下特定按鍵，即可將遇險地址即刻發(fā)送給指定聯(lián)絡人，所在區(qū)域內(nèi)的公安機關，和附近自愿加入救助計劃的熱心人士，并在按下按鈕后，對于涉險人位置進行實時定位追蹤，確保安全，并在信號將要遺失時，進行精準預判，如果遇險者不僅使用“一呼”APP，同時也在使用“FAE”智能掛飾，則可以隨時追蹤，并且當營救者距離遇險者距離達到一定時，“FAE”自動將發(fā)出警報，使營救者盡快找到遇險者，進行營救。（2）幼兒及14歲以下青年：當使用者打開此應用，即刻立刻同步孩子的具體位置信息，家長可在應用上設定安全距離范圍，一旦孩子離開安全范圍，系統(tǒng)將立刻發(fā)出警報，當孩子孤身一人時，為防止發(fā)生意外，系統(tǒng)將自動打開，實時鎖定孩子的具體位置，并以5分鐘為頻率自動向家長推送位置信息，當孩子使用“FAE”智能掛件時，只要長按求救按鈕，即可立即發(fā)出警報，并可在10秒鐘內(nèi)自動拍攝嫌疑人的招聘及遇險地點，即可將照片發(fā)送給制定聯(lián)絡人，公安機關，并實時追蹤信息，系統(tǒng)可具體性判斷遇險位置，如在鬧市區(qū)或?qū)W校等人員流動密集的地方，“FAE”將會自動發(fā)出超大聲警報，呼吁周圍熱心人士的幫助。（3）65歲以上老年人：本產(chǎn)品主要應用于當老年人獨身出門時，家屬可自動定位老年人的具體位置，實時追蹤，當老年人發(fā)生迷路時，只要按下“home”按鍵，系統(tǒng)將自動打開導航功能，為老人提供語音導航功能，并將其具體位置發(fā)送給指定聯(lián)系人，讓聯(lián)系人了解老人現(xiàn)在的狀態(tài)，當老人迷路走失時，家屬只要進入尋找界面，即可立即對老人進行具體位置定位，在找到老人后，即可通過“FAE”對老人進行通話，讓家屬盡快找到老人?！癋AE”智能掛飾端我公司特別為不同需求的用戶開發(fā)了4種不同的智能外設，可供選擇，這樣既做到了產(chǎn)品的專門化，讓服務更加專業(yè)具體，又避免了同質(zhì)化所帶來的創(chuàng)新性不足和用戶體驗帶來的不好的影響。（1）針對于獨身女性，在基礎功能方面，我們加入了定位追蹤，一鍵急呼等功能，在外觀上，為了滿足廣大女性的需求，我們特別開發(fā)了多種玩偶式的和隱藏式的掛件，同時也可進行私人定制化設計，并且可以由用戶自己DIY。（2）針對幼兒及14歲一下青少年，我公司在基礎功能基礎上增添了例如設定安全范圍，一旦脫離安全范圍即可預警，當打開獨身模式的時候，即可在規(guī)定的時間內(nèi)每隔固定時間向家長發(fā)送位置信息推送，當孩子遇到危險時，系統(tǒng)會自推動判別孩子所遇險的具體位置，如在鬧市區(qū)或?qū)W校周邊等人流密集的地方，系統(tǒng)會自動超大聲的播放救助語音。（3）針對65歲以上的老年人，我公司根據(jù)老年人的實際需求，在原有功能的基礎上，設置了三個按鈕，一個為“home”鍵，當老人迷路時，只要按下“home”鍵，系統(tǒng)將自動導航回設定好的指定地點，當老人丟失時，只要家屬在后臺開啟尋找功能，“FAE”即可發(fā)送語音給老人，提醒老人他的家屬正在積極的尋找他。（4）產(chǎn)品的性能特性a.內(nèi)置獲得國家專利的鋰電池，多次實驗數(shù)據(jù)分析報告顯示，一次性充電最多可待機長達一年半之久。b.本產(chǎn)品不僅可以懸掛于包包等可以當做掛飾的地方，又可作為智能手環(huán)進行佩戴，并且因為我們獨特設計的萬次魔術貼，可以隨身貼在隱蔽的地方，保證安全。c.通過互聯(lián)網(wǎng)云計算功能，將由后臺收集多種數(shù)據(jù)，并進行系統(tǒng)性分析和整理，為每位用戶建立安全檔案，以備不時。d.人工智能聲控技術，一鍵式開關。e.具有三防效果，產(chǎn)品質(zhì)量可靠放心?！耙缓簟本o急救助系列產(chǎn)品中，“一呼”緊急救助APP產(chǎn)品為基礎產(chǎn)品，“FAE”智能掛飾為局部改良產(chǎn)品，“FAE”定制款為高端產(chǎn)品。在第一年銷售“一呼”緊急救助APP，1、5年以后以“一呼”緊急救助APP產(chǎn)品為主，“FAE”定制款產(chǎn)品為輔進行銷售。

2.3發(fā)展規(guī)劃內(nèi)部外部優(yōu)勢(S):1．團隊實力雄厚2．產(chǎn)品功能齊全3產(chǎn)品添加人性化服務劣勢（W）：1．缺乏影響力、戰(zhàn)略品牌2.創(chuàng)立時期短，市場融合度不高3．運行機制不夠完善機會（O）：1.政府鼓勵利用”互聯(lián)網(wǎng)+”實行自主創(chuàng)業(yè)2.與安全相關的產(chǎn)品市場前景空間大SO戰(zhàn)略：1.加強重點項目技術研發(fā)，降低成本2.加大產(chǎn)品的研發(fā)力度，將公司打造成為以技術優(yōu)先的新型公司。更加注重產(chǎn)品而非經(jīng)營的科技型公司。WO戰(zhàn)略：1.大力宣傳合作社的特色產(chǎn)品，增強品牌影響力2.加強公司內(nèi)部凝聚力，并對加強對公司員工的技能培訓3.不斷健全、完善其運行機制威脅（T）：1.公司融資困難2.缺乏系統(tǒng)的配套扶持政策ST戰(zhàn)略：1.改善融資方案，增加新的籌資方式2.努力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，形成自己的優(yōu)勢，加強自身品牌建設WT戰(zhàn)略：1.強化合作意識2.完善內(nèi)部運行機制2.3發(fā)展規(guī)劃表2-2-1公司發(fā)展的分析本公司作為進入該領域的先行企業(yè)，將抓住機遇，積極開拓市場，總體實施三步走的戰(zhàn)略目標。

第一步，以技術為先導，堅持技術創(chuàng)新，擴大技術優(yōu)勢，以不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品開拓局部市場，在第1、5年形成技術領先的研發(fā)型公司。

第二步，以管理為手段，降低內(nèi)部成本，整合各部資源，開拓區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場和國際市場。

第三步，以品牌為核心，樹立企業(yè)形象，建立行業(yè)聲譽，以高價值的品牌為基礎，進行國際化經(jīng)營。通過行業(yè)分析和目標市場分析，公司將采取密集成長戰(zhàn)略，抓住市場契機，充分利用政府扶持，加大投資，加強產(chǎn)品研發(fā)，迅速占領市場，在實現(xiàn)企業(yè)價值最大化的同時，實現(xiàn)社會價值最大化，最終通過強化核心競爭力逐步走向世界。

近期規(guī)劃：目前公司正處于籌備注冊階段，正在與華興Alpha和36kr公司接觸，準備種子輪融資計劃，一旦種子輪融資完成，公司將即刻投入運營，在開發(fā)產(chǎn)品方面因先期的程序開發(fā)已經(jīng)開始，預計整體開發(fā)周期為9-11個月，產(chǎn)品預計在16個月之后推向市場。中長期規(guī)劃：產(chǎn)品上市以后，我們將會同時開發(fā)多個項目，同時準備A輪，B輪融資，以產(chǎn)品為依托，互聯(lián)網(wǎng)金融開發(fā)資本市場，爭取在5年內(nèi)新三版上市。在人力資源方面：人才是一個公司最寶貴的財富，公司現(xiàn)有職工24人，其中技術團隊17人，預計在產(chǎn)品上市前，公司將繼續(xù)擴招優(yōu)秀技術人員，在產(chǎn)品上市的前4個月內(nèi)，公司將以推廣和運營為主招聘當量的營銷推廣人員，在產(chǎn)品上市后，公司的招聘核心也將是在技術人才和行銷人才兩個方面，爭取用技術占領市場，營銷推動，公司聲譽三者融合，力求是公司發(fā)展的更好。人才就業(yè)方面：人才是新經(jīng)濟時代的財富之源。新經(jīng)濟時代企業(yè)之間的競爭，說到底，就是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有財富。公司奉行人本主義企業(yè)文化，以實現(xiàn)員工價值最大化為人力資源管理的目標。建立科學合理的人才智力、時間結構，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實現(xiàn)人才的互補效應。建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。推行“員工持股計劃”，實現(xiàn)知識與資本的結合，構建利益共同體，增強公司發(fā)展的動力。采取股票期權等多種股權激勵方式，促使經(jīng)營者以實現(xiàn)企業(yè)價值最大化為目標，解決所有者與經(jīng)營者之間目標背離問題。導入競爭機制，充分調(diào)動員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。積極開展員工培訓工作，建立起集管理培訓、技術、學位培訓和新員工上崗培訓于一體的培訓體系。提倡員工之間交叉互動式學習，同時，與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進一步提升員工素質(zhì)，實現(xiàn)公司價值與員工價值的同步增長。技術方面：作為一家互聯(lián)網(wǎng)科技公司，技術肯定是重中之重，我公司現(xiàn)有的技術人員均處于本行業(yè)的領先水平，我們將時刻圍繞用戶體驗，大眾趨勢，科技發(fā)展趨勢，不斷更新和開發(fā)新的產(chǎn)品，預計產(chǎn)品的更新周期將會為5-8周，而本公司將會在本項目成功推向市場之后，繼續(xù)開發(fā)新項目，使用戶始終保持對本公司產(chǎn)品的新鮮感，公司將把銷售收入所得的大部分全部用于研發(fā)投入，在工程師方面，公司將創(chuàng)造一切機會供技術人員不斷地去學習，始終把握最新的技術動向，在不斷學習的同時不斷開發(fā)屬于自己的核心成果，力求擁有較多數(shù)量的自主知識產(chǎn)權。1、軟件開發(fā)管理公司積極推行項目管理，引入工程化管理思想，按照國際ISO9001質(zhì)量體系標準，對應用軟件開發(fā)、供應、維護和系統(tǒng)集成等各個環(huán)節(jié)進行嚴密監(jiān)控，實施全過程質(zhì)量管理，建立起一個過程受控、緊密銜接、閉環(huán)運行的質(zhì)量保證體系，以實現(xiàn)“產(chǎn)品無缺陷、系統(tǒng)無故障、服務無投訴”的質(zhì)量目標。開發(fā)人員實行競爭上崗、末位淘汰制。開發(fā)人員的報酬與其工作量和開發(fā)質(zhì)量相結合。制定項目利益分配制度和綜合技能考評制度，實現(xiàn)技術人員考核制度化。公司將強化實施軟件開發(fā)的工程化和標準化，啟動軟件CMM、ISO9001質(zhì)量體系認證工作。2、研究開發(fā)計劃為了鞏固并長期保持公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，公司加強研發(fā)實力，將對領域信息化需求及地球衛(wèi)星定位技術（GPS）、地理信息技術（GIS）等在行業(yè)應用進行更深層次的研究和開發(fā)，形成公司“發(fā)芽期”、“種子期”、“結果期”產(chǎn)品并存的合理的產(chǎn)品結構線。公司計劃每年提取當期銷售額的70%作為研發(fā)基金，提高研發(fā)人員待遇，改善研發(fā)條件，以提高公司的產(chǎn)品競爭力。3.技術團隊培養(yǎng)①新兵訓練-節(jié)省磨合成本，用最少的時間讓新成員迅速融入團隊，迅速有產(chǎn)出|導師制②TeamBuilding-團隊激勵與個人激勵，讓每一個人都能全速輸出，在團隊的真實極限中找到一個可持續(xù)的驅(qū)動力來激勵團隊超越自我③產(chǎn)品開發(fā)流程-質(zhì)量與效率的平衡④版本控制工具應用-多人協(xié)作的最優(yōu)方案探究⑤代碼審核-代碼質(zhì)量的保證與維護成本的控制⑥構建企業(yè)文化與理念，并有一套適合其生長，繁榮的制度體系第三章市場與競爭分析3.1市場現(xiàn)狀分析21世紀是“創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)教育的時代”，其對提高國家創(chuàng)業(yè)水平和創(chuàng)新能力、促進大學知識轉(zhuǎn)化、加強大學與外部世界的合作、解決大學生就業(yè)問題都具有重要意義，因而創(chuàng)業(yè)被專家學者稱之為繼學術性和職業(yè)性之后的第三本“教育護照”，且在2021年聯(lián)合國教科文組織舉辦的世界高等教育大會上正式得到認可。創(chuàng)業(yè)教育在各國日漸受到重視，為創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展提供保障。（一）市場環(huán)境分析1.政治環(huán)境近年來，政府十分鼓勵廣大群眾自主創(chuàng)業(yè)，同時也非常重視像公司開展的這個民生工程項目的建設。為支持大學生創(chuàng)業(yè)，國家和各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，各地政府為了扶持當?shù)卮髮W生創(chuàng)業(yè)，也出臺了相關的政策法規(guī)，而且更加細化，更貼近實際。例如：根據(jù)國家和上海市政府的有關規(guī)定，上海地區(qū)應屆大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免等四項優(yōu)惠政策。李克強總理在2021年上半年的六次考察中有四次提到“互聯(lián)網(wǎng)+”，可見與“互聯(lián)網(wǎng)+”概念相關的項目是深受總理青睞的，發(fā)展前景非常廣闊的項目，而公司的“一呼”緊急救助服務平臺正是順應了時代潮流，抓住了機遇從而可望快速發(fā)展。2.經(jīng)濟環(huán)境進入2021年以來，隨著經(jīng)濟下行壓力的增大，市場經(jīng)濟總量放緩，在中國經(jīng)濟局面面臨全面洗牌的局面下，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟領域可謂獨步一枝，而隨著智能的普及和互聯(lián)網(wǎng)應用的不斷發(fā)展，當下中國人均每年在互聯(lián)網(wǎng)等領域的消費呈指數(shù)式增長，目前進行互聯(lián)網(wǎng)領域的創(chuàng)業(yè)將是最佳的時機，面對中國的經(jīng)濟增長放緩的局面，我國政府必然將在原有的基礎上更加鼓勵有關互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟的全面發(fā)展，而這正是我們所要抓住的機會。3.社會環(huán)境隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡安全和現(xiàn)實人身安全都已經(jīng)成為人們很關心的話題，在當下女大學生失聯(lián)，青少年遇害事件，幼兒走失事件頻發(fā)的背景下，我們應當提高自己的安全意識，根據(jù)公安部的數(shù)據(jù)統(tǒng)計：公安部最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：近年來，殺人、傷害、搶劫等嚴重刑事犯罪案件立案數(shù)持續(xù)下降，殺人案件每10萬人發(fā)案數(shù)為0.8起，低于世界公認治安最好的日本和瑞士，偵破率達到94.5%；2021年，偵破食品安全犯罪數(shù)9700余起，其中，95%是公安機關主動發(fā)現(xiàn)查處；2021年，查獲涉槍涉爆案件在上年降至歷史最低點的基礎上，同比又分別下降42%和27%……雖然犯罪率的持續(xù)下降，但各種新型犯罪手法卻層出不窮，而且由于青年人的自我保護意識淡薄，特別是對于相對弱勢群體的安全意識教育不足，使得越來越多的失聯(lián)事件和遇害事件頻發(fā)，雖然公安機關積極努力的在維護治安環(huán)境，創(chuàng)建和諧社會，但我們要面對我們的警察與居民的配置比例，全國的平均比例是200萬的總數(shù)比上中國14億的人口數(shù)，有些地方甚至一個縣城只配備1-2名民警，面對警力嚴重不足的局面，我們更是要掌握基本的自救方法，而科學的求助方法更是在緊急遇險時的救命鑰匙。而本公司開發(fā)的“一呼”緊急救助APP則可在第一時間內(nèi)對遇險者展開救援，給遇險者最后的安全保障。4.技術環(huán)境目前，APP的開發(fā)技術有很多，從最初的CGI，到現(xiàn)在廣泛使用的ASP、PHP、JSP、ASP、.NET等，每一種技術都有他的優(yōu)勢與缺點。APP開發(fā)平臺的主流開發(fā)語言有：Java、.NET和PHP三種，而蘋果公司的原生開發(fā)系統(tǒng)OS平臺的應用僅針對Apple的應用。三種技術平臺都可以做常用的WEB應用。在做底層的復雜業(yè)務時，PHP不如JAVA和.NET，但是在做前端表現(xiàn)層時卻又表現(xiàn)出較好的優(yōu)勢。所以很多復雜的大型綜合應用，可能會選擇.NET或者JAVA做數(shù)據(jù)訪問層及業(yè)務邏輯層，PHP則用來做表現(xiàn)層。同時，JAVA與.NET（mono）都是可以跨平臺的.公司把JAVA、.NET、PHP應用方面占有率做個比較，簡單的把目前主流應用分成兩個大類：一個是企業(yè)應用，一個是Web網(wǎng)站應用。公司根據(jù)各種平臺的特點，和目前市場中占有率較高的兩種操作系統(tǒng)，制訂了同時開發(fā)安卓平臺和IOS平臺的技術開發(fā)目標，其中安卓平臺的開發(fā)主要是基于JAVA平臺，而JAVA平臺不僅可以開發(fā)安卓系統(tǒng)的應用，更可以拓展開發(fā)其他操作系統(tǒng)的應用，這為以后的技術發(fā)展而帶來的更新升級提供了必要的技術保障。而針對IOS系統(tǒng)的平臺開發(fā)則更加注重的與OS系統(tǒng)的融合度。（二）行業(yè)分析1.行業(yè)的概念描述和基本特點公司利用互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供一個緊急救助的平臺，可通過電腦、以及本公司的“FAE”智能掛飾進入平臺，發(fā)出緊急求助信號，使固定的緊急聯(lián)絡人盡快進行救援。整個行業(yè)現(xiàn)在仍處于一個空白的狀態(tài)，各大應用市場上沒有類似的產(chǎn)品，也沒有其他公司關于本領域的系統(tǒng)研發(fā)。2.行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展動態(tài)面對國內(nèi)市場上還沒有類似的產(chǎn)品，而廣大的消費者卻需要一款這樣的救助軟件，而這些恰恰給予了我公司發(fā)展的絕佳機會，公司面對當下市場的空白，開發(fā)“一呼”APP，正好迎合了廣大需求者的基本需求，隨著開發(fā)的逐漸完成，同時也在完善著自己的服務平臺，力求給予用戶更好的用戶體驗，使得廣大需求者不再害怕，給用戶增添一份保障，而公司的技術不斷地成熟，將會開發(fā)出更加迎合市場的新產(chǎn)品。3.行業(yè)的發(fā)展趨勢分析目前國內(nèi)市場尚無類似的求助平臺，而國際上的類似公司也幾乎沒有，隨著社會的發(fā)展，越來越多的不安因素也會隨之而來，此類軟件的需求者也將不斷的增加，而提供類似服務的軟件也將會越來越多的被開發(fā)，整合上市，所以這個行業(yè)的需求必將會呈現(xiàn)上升趨勢，而且是井噴式的增長，而隨著科技的發(fā)展和進步，必將會有新的技術融合進本產(chǎn)品，進一步提升用戶體驗和關聯(lián)度，所以此款APP必將會在安全求助領域樹立起一只大旗，獨步市場。影響行業(yè)發(fā)展最主要的因素分析（1）技術類問題，GPS系統(tǒng)的定位問題，和用戶必要的隱私保護問題（2）人們對于網(wǎng)絡新興產(chǎn)業(yè)的抗拒性及對信息安全性的不信任，將給本公司前期業(yè)務推廣帶來很大阻礙。（3）當公司平臺得到社會的廣泛認可之后，大量的類似APP應用就會如雨后春筍一般涌進市場，殘酷的市場競爭也將會成為公司的一大考驗。（4）一旦實力雄厚的大公司發(fā)現(xiàn)了該市場前景的廣闊，必將投入大量資金，公司起步階段資本量小，也是制約公司發(fā)展的一大因素。所以如何提供優(yōu)質(zhì)的服務，最大程度上滿足用戶需求，提升用戶的忠誠度，是影響公司發(fā)展至關重要的因素。3.2行業(yè)的競爭本質(zhì)分析及競爭策略企業(yè)競爭的本質(zhì)就是打造產(chǎn)品品牌?！耙缓簟本o急救助服務平臺是一個年輕的平臺，在市場上還沒有形成一定的知名度。前期，公司以”緊急救助”為主營項目，吸引需求者加入平臺，充分利用“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”全民創(chuàng)業(yè)機會，利用好大學生創(chuàng)業(yè)的政策性優(yōu)勢，整合更多優(yōu)秀人才資源，形成公司的特殊競爭力。在競爭中，我們有兩個方案可以選擇：較低成本的競爭策略與采用差異競爭戰(zhàn)略。對于采取較低成本的競爭戰(zhàn)略，我們不能一味的降低成本和科研基金，要在保證產(chǎn)品的質(zhì)量的前提下，采取此戰(zhàn)略，要保持產(chǎn)品的競爭力，可以在保證研發(fā)成本的前提下，降低公司開銷成本。對于采取差異競爭策略，要求我們要有創(chuàng)新思維，我們可以在APP的新穎性上改變，盡量做到滿足更多客戶的需求，也要搞一些獨具匠心的活動，這樣才能增強我們的競爭地位。在競爭中，我們要更具競爭力，要采取不同的競爭策略，這樣我們在競爭中才會有最佳利潤，才會長久生存，立于不敗之地。3.3市場分析及定位1.市場需求分析目前，隨著大學生失聯(lián)事件和人口走失的日漸增多，保護自我安全迫在眉睫，根據(jù)公安部的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示：目前我國每年約發(fā)生故意傷人事件約1萬件，而且還在不斷地增長，而人口走失案件更是不計其數(shù)，而隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，社會主要矛盾的突出，貧富差距的不斷拉大，社會不安因素將會逐漸增多，屆時，將會有更多的不可控因素產(chǎn)生，而面對200萬：14億的警民比例，我們不可能只靠著公安機關的力量來保護我們的安全，我們自己也應該行動起來，共同創(chuàng)建和諧社會。并且任何經(jīng)濟的發(fā)展和進步，沒有一個安全的社會更加讓人期待，自身的安全問題永遠是最重要的問題，越來越多的人意識到了這一點，所以我們公司所開發(fā)的APP若一旦上市，將會立即占領大量的市場，而市場的需求也會隨著不安全因素而進一步擴大。2.市場容量分析從1950年迄今，我國共進行了六次全國人口普查。調(diào)查結果顯示，0-14歲青少年所占比例約16.3%，65歲以上老年人口約占比8.3%，而女性所占比例為48.7%。首先，青少年市場和女性市場規(guī)模的增長，為本行業(yè)發(fā)展奠定了重要的人口基礎。但與此同時，人口數(shù)量的急劇增加給家庭和社會也帶來了巨大的壓力。在這種現(xiàn)狀之下，市場上對于能夠幫助青少年，女性，老年人遇險的緊急救援產(chǎn)品或服務有強烈的需求。同時，與日俱增的龐大的人口數(shù)量無疑也將帶動各個群體需求在數(shù)量和種類方面的不斷發(fā)展和變化，而目前市場關于救援系統(tǒng)的研發(fā)銷售領域卻尚處于空白階段，沒有能夠滿足市場需求的產(chǎn)品。3.市場容量拓展：目前本項目尚處開發(fā)階段，目標市場定位為老人，兒童，獨身女性，一旦項目成功推向市場，本公司將大力拓展新市場，開發(fā)更廣闊的用戶人群，可從適用范圍和適用人群兩方面進行延展，例如開發(fā)產(chǎn)品的新功能，目標人群的進一步擴展。3.4市場前景1.自身安全領域發(fā)展?jié)摿薮笞晕野踩Ｗo領域市場空間巨大，保守估計市場規(guī)模在1萬億元左右。在歐美國家，民眾關于自身安全的投入占據(jù)社會商業(yè)總支出的20%以上，而在中國，目前整體水平不足1%。自身安全保護是一塊未被開掘的金礦。在社會主要矛端日漸突出、自我安全意識嚴重單薄、用戶對安全保護業(yè)服務需求增強的趨勢下，自我安全保護領域更加蘊藏著巨大的收益空間。這是一個巨額利潤的想象空間。中國改革開放已經(jīng)走過了快40個年頭，社會經(jīng)濟總量不斷增長，人均GDP總量占世界第二位，我們在經(jīng)濟建設領域已經(jīng)取得了舉世矚目的成績，可隨著市場化經(jīng)濟的發(fā)展，人們越來越多的把目光放在利益上面，而唯獨忽視了自身的安全問題，絕大多數(shù)人的自我保護意識不足，隨著不安全事件的頻頻發(fā)生，“緊急救助”的概念恰好就在這個時間節(jié)點上被提出，也開啟了行業(yè)的先河，做了第一個吃螃蟹的人，同時也提醒了大家要加強自我保護意識。2.行業(yè)現(xiàn)狀①行業(yè)先處于空白階段，研發(fā)周期過長②競爭主體多元，背景多樣化。③行業(yè)發(fā)展初期，資本市場較為青睞3.目標群體項目所涉及群體（1）幼兒及14歲以下青少年（2）獨身女性（3）65歲以上老年人3.5市場定位“一呼”緊急救助APP，只做最專業(yè)最快速的緊急救助！1.需求目標人群的現(xiàn)狀目前的社會現(xiàn)狀是人們工作越來越繁忙，生活壓力越來越大，幼兒及青少年，獨身女性，空巢老人等相對弱勢群體人數(shù)越來越多，而這些需要社會，家庭進一步關愛的人群卻得不到更加多的關愛和重視。國家經(jīng)濟的高速發(fā)展，提高了人們的收入水平，但卻唯獨忽視了自身的安全問題，在這個利益至上的年代，人們更多數(shù)的時候更加注重的利益的最大化而唯獨忽視了自身和身邊人的安全問題，而公司所推出的“一呼”APP恰恰彌補了針對自身安全問題的空白，給予用戶良好的用戶體驗和多一份的安心。公司所開發(fā)的應用，是專門為相對弱勢群體的緊急救助應用，通過定位系統(tǒng)，為各層次需求人群提供相對安全的保障，針對幼兒及14歲以下的青少年，方便家長隨時了解子女的位置信息，做到家長放心，家庭安心，針對社會上的獨身女性，設定的緊急聯(lián)絡人可以在使用者發(fā)出求助信號的同時，立即實時追蹤遇險人的定位信息并進行跟蹤和自動拍攝，同時發(fā)送警報給所在區(qū)域內(nèi)的公安機關，全方位保障遇險人的安全，針對65歲以上的老年人，當老年人發(fā)生迷路或走失情況時，系統(tǒng)將根據(jù)老人所在方位給予幫助，發(fā)送語音指令，為迷路老人導航回家，對走失的老人。其家屬可以在自己的APP后臺實時定位老人具體位置，并實時追蹤。公司的目標客戶暫且定為幼兒及14歲以下的青少年，獨身女性，65歲以上老人，合作商家等等。在目前尚無同類產(chǎn)品的前提下，我公司所開發(fā)的應用只要在技術上保持穩(wěn)定，并不斷地更新技術，完善產(chǎn)品服務，相信能很快占相關市場。2.目標市場分類根據(jù)使用人的需求和年齡分成三類：（1）幼兒及14歲以下青少年公司為其家人提供對使用者的定位系統(tǒng)和系統(tǒng)本身的警告系統(tǒng)，實時定位，隨時追蹤，讓家長放心，家庭安心。（2）獨身女性本APP為其提供在緊急情況下的求救信號一鍵發(fā)送，精準位置信息實時追蹤，并將求助信息發(fā)送至距離最近的同樣使用本款APP的自愿加入救助計劃的熱心人士。（3）65歲以上老年人本APP為其提供家屬實時共享的位置信息，迷失情況下的自動導航系統(tǒng)，并錄入使用者的基本醫(yī)療信息，方便救助。3.6商業(yè)模式（一）單純出售模式用戶在初次使用本產(chǎn)品時，需要付費下載。這種應該就是最單純的模式-開發(fā)者制作App，透過AppStore或Market銷售給使用者。在這種模式中，重點是讓「單價」×「銷售量」所得的「銷售額」極大化，看起來似乎像是廢話，但是值得思考的是-假如某個App對特定族群來說是很有用的。收入組合模式這是「單純出售模式」的延伸，意思是藉由其中一兩項特別便宜的產(chǎn)品吸引消費者上門，再順勢同時賣其他的產(chǎn)品給他，就像是現(xiàn)實生活大賣場通常會有所謂的DM商品吸引消費者到賣場消費，同時有機會購買其他的東西提高營業(yè)額是相同的道理。而在App的領域。公司在開發(fā)APP的同時，將會積極推廣“FAE”智能外設的市場，爭取做到以“一呼”APP吸引大眾消費者，而更大的贏利點在于智能外設。（三）項目運營這里指的是除了主程式之外，持續(xù)推出可以額外付費下載的附屬功能像是游戲的新場景或是拍照軟體的新濾鏡效果等，讓收入可以持續(xù)增長。同樣的也可以讓主程式的費用是$0（搭配廣告模式），或是運用「收入組合模式」的心理效果。1.選擇理由本項目通過“互聯(lián)網(wǎng)+”技術，進行對應用的設計，開發(fā)，推廣，并基于此進行智能外設“FAE”。用戶可以利用APP，電腦，“FAE”智能掛飾與制定聯(lián)絡人，公安機關連接，與家屬進行位置信息共享。公司平臺通過對用戶的數(shù)據(jù)進行分析，為用戶提供不同的服務項目。平臺的搭建與管理由。數(shù)據(jù)分析。營銷策略均會聘請專門人員負責。智能外設產(chǎn)品由相關公司合作制造，在后期方面，公司將針對此項目的實際特點，定向進行人才招募。2.盈利(1)第一階段：需求用戶通過下載APP應用來收取費用。(2)第二階段：售賣智能外設“FAE”的費用。(3)第三階段：整合優(yōu)質(zhì)資源，占領市場的相關份額。3.支付各大應用平臺的支付系統(tǒng)。3.7營銷策略1.體驗式營銷體驗式營銷是在銷售當中，讓客戶參與其中，親身體驗產(chǎn)品的功能性，在不同產(chǎn)品的對比下，體現(xiàn)銷售產(chǎn)品的優(yōu)點，從而進行一系列產(chǎn)品的銷售的行為。體驗式營銷，在全面客戶體驗時代，不僅需要對用戶深入和全方位的了解，而且還應把對使用者的全方位體驗和尊重凝結在產(chǎn)品層面，讓用戶感受到被尊重、被理解和被體貼。體驗式營銷如下幾種方式，可以做到讓顧客在體驗中消費，在消費中享受！

第一：現(xiàn)場表演情景劇等，以最直觀的形式向大家展示本產(chǎn)品的用法和作用等；結合現(xiàn)場，用體驗式營銷的思想來做這些工作！

第二：設置產(chǎn)品的展示區(qū)；產(chǎn)品展示的目的在于給顧客一個真實產(chǎn)品的感官，包括所用品牌的內(nèi)涵！“FAE”手環(huán)的設計制作流程進行現(xiàn)場展示，讓每一位用戶都能深刻感覺到公司關于產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格把控！這樣的展示和承諾是公司品牌建立的一個過程，同時也是提升顧客感知價值的一個有效做法！

第三：結合產(chǎn)品的各種活動，確定產(chǎn)品的品牌形象！從而促進銷售，作為體驗，你必須有一個主題，你產(chǎn)品定位的主題用體驗讓顧客產(chǎn)生認知，比你用蒼白的廣告來宣傳要有用得多！

以上是一種氛圍的營造，就是要讓顧客在這些體驗中，感受到我們產(chǎn)品的品質(zhì)感，感受到價值的提升，從而加速顧客荷爾蒙的循環(huán)，讓他們心甘情愿來消費我們的產(chǎn)品。最重要的是一種服務，就是以客戶為中心的服務，所有體驗營銷的核心要點是提供顧客滿意的，超值的服務，甚至讓顧客驚喜的服務，因為情感的傳遞是通過人來進行的，顧客的感知需要人這種媒介來進行擴大或者深刻。2.注意力營銷市場客戶需求為導向的時代，企業(yè)以什么為王?在經(jīng)過市場上無數(shù)次交鋒之后，一條原則似乎已經(jīng)得到確認：注意力為王，注意力衡量企業(yè)產(chǎn)品價值。不管做線上的，還是做線下的，廣告及活動的目光整齊劃一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念過程中，往往還連著誘人的“優(yōu)惠”二字。因為在如今這以“十倍速”飛速發(fā)展的信息社會中，注意力是最為稀缺的資源，也是最有價值的東西。因此，如何迅速、有效地吸引盡可能多的“注意力”。如何吸引用戶

用戶需求需要將軟件自身的優(yōu)勢展現(xiàn)給有需求的客戶,

應用型軟件應主要突出軟件實用性功能.

用戶心理*用戶好奇心理*用戶利益驅(qū)動心理*用戶品牌依賴心理*用戶炫耀趕潮心理*用戶喜歡便宜心理*用戶從眾心貪利理

用戶行為聽說：線上公益活動造勢、張貼海報發(fā)放DM單嘗試：被掃碼下載送禮品的優(yōu)惠吸引喜愛:體驗“一呼”的功能忠誠：被V豆積分吸引轉(zhuǎn)介紹：

營銷架構市場推廣

APP自身

通過app自身功能完成用戶二次營銷：藍卡用戶買“FAE”智能外設享有5%折扣，金卡用戶享有10%折扣，鉑金卡用戶享有15%折扣，通過交易成功讓客戶有所收益，通過軟件操作積分兌換，增加客戶粘度：每日登陸、操作可領取V豆，積累兌換獎品。通過app自身功能實現(xiàn)客戶口碑營銷。通過植入分享功能實現(xiàn)客戶分享型曝光。圈內(nèi)引導下載試用。線上

群發(fā)論壇推廣：鐵血論壇，天涯論壇等。微博推廣：各種官方微博，明星微博轉(zhuǎn)發(fā)等。網(wǎng)站推廣：騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新浪網(wǎng)等。郵件推廣：Apple推送個每位用戶的郵件告知等。短信推廣：10086等平臺的用戶短信告知。網(wǎng)絡新聞通稿主要以微博、微信干貨爆料平臺為主，以獲取最新資訊與負面事件為主，同時以使用分享等提供下載鏈接、二維碼

投票活動

投票話題擬定

投票平臺：新浪微博、騰訊微博、微信

視頻

需求微電影使用操作視頻，主要以官網(wǎng)、各大視頻網(wǎng)為主

物料準備：電影題材需求，方案：視頻征集平臺選擇

微信1、公眾號定位

公眾號整體定位為安全常識及產(chǎn)品案例，產(chǎn)品定位為精準性營銷產(chǎn)品公眾平臺的用戶為企業(yè)、組織機構和個人

企業(yè)用戶按行業(yè)分服務類、實體產(chǎn)品銷售等

個人用戶基本上為私人或是自媒體2、發(fā)展方向微信的定位與用戶特點決定了微信產(chǎn)品現(xiàn)階段的功能*微信升級后5.0將公眾平臺分為服務號與訂閱號兩類

*服務號可以申請自助菜單，將每月1次的推送權限改為每周2-3次事件推送

*訂閱號維持每日1次推送，不在顯示在微信里而是在通訊錄里折疊在訂閱號了

*訂閱號只有一次升級為服務號的機會訂閱號：每日群發(fā)，無自助菜單，折疊服務號：每月一次推送，自助菜單，展現(xiàn)公眾號努力去做無打擾，綠色精準營銷，公眾號出現(xiàn)封號，限權不是不讓打廣告，是要提高打廣告的技術水平與質(zhì)量！

經(jīng)營者完全可通過對賬戶定位和發(fā)布內(nèi)容去吸引受眾，以受眾自發(fā)喜愛的方式去”廣告“3、兩者優(yōu)點

*訂閱號適合個人交互及新號前期及信息更新類強的用戶

*服務號適合企業(yè)、組織機構，展示，免打擾可以存在于微信當中4、推廣方式*微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)*微信通專直發(fā)*微信打招呼*微信O2O活動微博——八卦話題（關注微博）1、微博題材1）名人互動2）促銷，搖一搖2、微博概況

*目前主流微博為新浪、騰訊、網(wǎng)易等

新浪微博偏商業(yè)化，特別是阿里與新浪微博合推微博版淘寶在線支付；

新浪微博商業(yè)推廣愈演愈烈，“刷博”成了大號和淘家門每日工作重點，催熟了部分第三方類微博助手

。

*騰訊微博比較類似一個公開開發(fā)的朋友圈，基本也都是QQ用戶居多，偏生活化些，但微信帶動騰訊微博增值，開始了商業(yè)化道路。*國家推出網(wǎng)絡辟謠，秦火火，老薛事件后，殺雞儆猴上演后抑制了多少網(wǎng)絡推手對事件營銷的無線遐想

3、新浪微博

*新浪微博分個人與企業(yè)2類，企業(yè)V認證需要提供企業(yè)授權書、粉絲數(shù)達到500，關注不低于1000.

*目前支持與PC用戶*可以通過第三方進行即時和定時多直發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)

*新浪推廣：第三方推廣按點擊短連接、轉(zhuǎn)發(fā)、贊等“用戶”行為收費和名博紅人3.社會化營銷（sns）SNS，全稱SocialNetworkingServices，即社會性網(wǎng)絡服務，專指旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡的互聯(lián)網(wǎng)應用服務。也指社會現(xiàn)有已成熟普及的信息載體，如短信SMS服務。SNS的另一種常用解釋：全稱SocialNetworkSite，即“社交網(wǎng)站”或“社交網(wǎng)”。社會性網(wǎng)絡（SocialNetworking）是指個人之間的關系網(wǎng)絡，這種基于社會網(wǎng)絡關系系統(tǒng)思想的網(wǎng)站就是社會性網(wǎng)絡網(wǎng)站(SNS網(wǎng)站)。1、營銷題材*社會熱點——“十一長假”*生活熱點——“社區(qū)新聞”*電影評論——“小時代”*攝影論壇——“積分贈送”*IT熱點——“社會化電商SMS”2、推廣渠道

通過開展爭議性問題進行傳播，準備物料為爭議性問題，論壇注冊論壇方案：論壇及平臺選擇、論壇及平臺建立、議題發(fā)布等3、推廣平臺：社交平臺、博客、論壇、貼吧：百度搜索推廣系統(tǒng)1、百度百科2、百度貼吧:：3、百度問答：4、網(wǎng)站優(yōu)化：揚州“輝森”網(wǎng)絡網(wǎng)站市場*安卓市場*豌豆莢*百度應用*91助手*百度助手*其他安卓類市場（應用匯、安智市場、機鋒網(wǎng)等）線下推廣：廣告4.事件營銷企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引

媒體

、社會團體和

消費者

的興趣與關注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務的銷售的手段和方式。由于這種

營銷方式

具有受眾面廣、突發(fā)性強，在短時間內(nèi)能使信息達到最大、最優(yōu)傳播的效果，為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本等特點，近年來越來越成為國內(nèi)外流行的一種

公關傳播

與市場推廣手段。事件營銷目的通過“事件營銷”的開展，提升人們對項目的認知度，正式發(fā)布軟件的時間與信息，在市場上樹立項目品牌的形象感召力，同時將“移動發(fā)件平臺”這一新事物及“快遞類威客模式”推出市場。1)為項目造勢，并引發(fā)項目圍觀與爆棚；2)通過事件渲染項目的真實性；3)增加項目可研究性與可參與性；4)通過事件引發(fā)大眾的口碑宣傳為項目做更廣發(fā)的傳播。5)提升項目注冊下載量5.營銷策略組合第一，關聯(lián)策略（Relevance）。公司與顧客是一個命運共同體，建立并發(fā)展與顧客之間的長期關系是企業(yè)經(jīng)營的核心理念和最重要的內(nèi)容。所以公司在服務于老年人的同時，十分重視老年人的反饋，定期去社區(qū)做服務滿意度調(diào)查，并作出改進，約束商家。第二，反應策略（Reaction）。公司經(jīng)常站在顧客的角度及時地傾聽和測性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移，根據(jù)顧客需求將商業(yè)模式轉(zhuǎn)變成為高度回應需求的商業(yè)模式。第三，關系策略（Relationship）。公司不做一次性生意，強調(diào)與進駐平臺的商家建立長期友好合作關系；著眼于長期利益；定期組織老年人參觀營養(yǎng)餐生產(chǎn)車間，讓他們主動參與到生產(chǎn)過程中來，與商家，老人建立友好關系，和諧發(fā)展，從管理營銷組合轉(zhuǎn)向管理企業(yè)與顧客的互動關系。第四，報酬策略（Reward），公司正確制定合理的報酬制度。第四章運營分析4.1組織生產(chǎn)4.2質(zhì)量控制網(wǎng)絡質(zhì)量管理服務主要針對運營商的移動網(wǎng)絡和固定網(wǎng)絡，通過性能指標監(jiān)控、故障排查處理、網(wǎng)絡性能提升、容量管理以及用戶投訴處理等方面的工作，保證網(wǎng)絡的穩(wěn)定運行，性能指標的快速提升，降低運行維護成本并滿足終端用戶良好的業(yè)務體驗。本公司從產(chǎn)品的設計開始，就始終嚴格把控質(zhì)量關，力求從產(chǎn)品的源頭就讓使用者放心，因為我們產(chǎn)品的本身就在于為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的安全服務保障，在開發(fā)方面，我們做到的是每一行代碼都雙重編寫，力求避免各種系統(tǒng)漏洞的出現(xiàn)，在后臺運行方面，我們準備了強大的技術支持，力求給每一位用戶最便捷，最快速，最安全的服務，在宣傳方面，我們采用的是整體外包的服務模式，讓我們的宣傳更加立體化，系統(tǒng)化。4.3組織管理在公司職能安排方面，采用直線職能制，簡化部門結構以提高組織運行效率。即一半采用傳統(tǒng)總經(jīng)理制方式，設置總經(jīng)理職位對團隊總體發(fā)展方向隨時調(diào)整，各分部設置部長職位分層管理各實踐部門，各在其位，各司其職；另新增綜合辦公室，主管各分部上繳信息的統(tǒng)籌與總經(jīng)理下發(fā)文件的分配，加強部門管理層與實踐層之間的聯(lián)系，使得團隊運營形式規(guī)?；逦?。在團隊培養(yǎng)方面，結合我們團隊的自身特點，在提升本團隊的職業(yè)技術能力的前提下，廣泛面向社會進行招聘，主要由剛剛走出校園的新人和有經(jīng)驗的管理技術人員組成，形成老帶新，共同發(fā)展的良好團隊氛圍。4.4人事管理管理人員配置崗位工作說明人員名稱第一階段第二階段首席執(zhí)行官做計劃、制定目標、監(jiān)督實施、協(xié)調(diào)內(nèi)部關系、工商稅務等單位聯(lián)系溝通王略輝王略輝首席財務官會計、報表、預算、資本投資、財務規(guī)劃、成本計劃、增收節(jié)支、提高效益程登寧程登寧政府及公關市場調(diào)查、與顧客建立和保持良好的關系、接訂單、銷售預測、制定價格、提出銷售方案、發(fā)貨送貨、采購原料顧陳靖顧陳靖首席運營官組織監(jiān)督生產(chǎn)、控制質(zhì)量、管理工具設備和技術資料、維修、制定生產(chǎn)計劃孫卓冉孫卓冉首席技術官跟蹤市場需求動態(tài)、收集樣品、設計制作樣品潘宏達潘宏達CEO助理負責協(xié)助總裁完成各項工作，同時處理公司內(nèi)部具體細節(jié)問題閆炳森閆炳森技術人員配置：*Client計3名*JavaScript+CSS計2名*視覺與UI設計計3名*Android計3名*iOS計4名*Server計1名*PHP計5名*Database+SysAdmin計5名ProductOwner+ProductManager計2名第五章財務分析5.1投融資分析公司擬吸收風險投資1000萬元，可以分兩期投入。第一期400萬元資金主要用于“一呼APP”在全國的的推廣應用以及調(diào)研開發(fā)，具體用途見下表：序號項目金額（萬元）1“一呼APP”推廣2002“一呼APP”的調(diào)研開發(fā)費用200第二期600萬元資金主要用于地球衛(wèi)星定位技術（GPS）地理信息技術（GIS）應用開發(fā)以及“FAE”智能外設調(diào)研開發(fā)費用，具體用途見下表：序號項目金額（萬元）1地球衛(wèi)星定位技術（GPS）地理信息技術（GIS）調(diào)研開發(fā)費3002“FAE”智能外設調(diào)研開發(fā)費用300資本運營企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營是基礎，資本經(jīng)營則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營，公司將積極開展資本經(jīng)營，突破傳統(tǒng)的利用外部資源窄小的方式，充分實施外部交易型戰(zhàn)略，最大限度地利用外部資源，建立產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營相結合的全面運營機制。公司將積極運用聯(lián)合、兼并、收購、托管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合，充分整合內(nèi)、外資源，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。融資方案1、公司狀況分析：資本是企業(yè)的血脈，是企業(yè)經(jīng)濟活動的推動力。目前一呼互聯(lián)網(wǎng)科技所需要的總金額為1000萬元，鑒于目前國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢特制定三套融資方案。如下：方案一：銀行貸款是企業(yè)最便捷的資金來源，銀行根據(jù)企業(yè)的信用狀況相應給予恰當?shù)馁J款，是中小企業(yè)長期資本的主要來源。一呼互聯(lián)網(wǎng)科技為一家小型民營高科技公司制企業(yè)，其高新技術產(chǎn)品或?qū)＠椖烤哂袕V闊的市場前景，發(fā)展前途;加之公司具有良好的信譽，過硬的產(chǎn)品，先進的管理經(jīng)驗，一方面憑借其信用另一方面憑借其先進的技術進行貸款。將信用保證書及信用度調(diào)查表以及公司近幾年來的營業(yè)狀況寫成書面材料，提交貸款申請，貸款額為1000萬，貸款利率為5%。此外，金融租賃是一種集信貸、貿(mào)易、租賃于一體，以租賃物件的所有權與使用權相分離為特征的新型融資方式。融資的公司可以將設備委托金融租賃公司出資購得，然后再以租賃的形式將設備進行交付使用，一呼互聯(lián)網(wǎng)科技與金融租賃公司簽訂為期6的租賃合同，租金為每年150萬，屆時公司就加大力度利用租賃來的設備大批開發(fā)其高技術的產(chǎn)品，盡快推出市場，以獲得最大的經(jīng)濟效益，預計全面引進該設備后每年可盈利1500000萬，當公司在合同期內(nèi)將租金還清后，最終將擁有該設備的所有權，如此以來既贏得了利潤又有了設備，兩全其美。方案二：融資的公司具有領先的技術、過硬的產(chǎn)品、良好的信譽、先進的管理，廣闊的市場發(fā)展前景，加之產(chǎn)品專利技術的取得，該公司可以辦理申請項目開發(fā)貸款，貸款額為900萬;此外依據(jù)《中華人民共和國擔保法》的有關規(guī)定，依法可以轉(zhuǎn)讓的商標專用權、專利權、著作權中的財產(chǎn)權等無形資產(chǎn)都可以作為質(zhì)押物。一呼互聯(lián)網(wǎng)科技新項目的產(chǎn)品研發(fā)正在申請專利授權，可以把其項目的研發(fā)產(chǎn)品的專利權作為質(zhì)押物，申請無形資產(chǎn)擔保貸款，貸款額為專利權的行為只是一種暫時性的，在轉(zhuǎn)讓授權書時該公司仍然可以使用該項技術，只是所有權的轉(zhuǎn)讓而非使用權，銀行也可以將該項技術的使用權進行出租但不能進行買賣，且出租使用權的進而該公司擁有30%的租金占有率。項目包裝融資是指對要融資的項目，根據(jù)市場運行規(guī)律，經(jīng)過周密的構思和策劃進行包裝和運作的一種融資模式，它要求項目包裝的創(chuàng)意性、獨特性、包裝性、科學性和可行性。項目離不開包裝，要想取得良好的經(jīng)濟和社會效益，必須做好項目的包裝。方案三：參與融資的公司將會以股權換現(xiàn)金等方式來完成，公司將會根據(jù)公司的市值及先關數(shù)據(jù)計算出估價，投資公司所投入的資金將會以股份的形式轉(zhuǎn)化。投資方的介入和退出一、投資建議為盡快占領遇險自救行業(yè)領域，公司擬吸收風險投資1000萬元，可分兩期投入，其中第一期投入400萬元，第二期投入600萬元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實現(xiàn)。二、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位、作用投資方通過選派董事參與公司決策，但是不干預企業(yè)日常經(jīng)營管理，投資者可向公司委派一名財務監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運用情況。若不委派財務監(jiān)督，可以委托會計師事務所行使監(jiān)督工作。公司每月向董事會和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表和損益表。公司總經(jīng)理必須向董事會書面匯報當月經(jīng)營狀況和下月財務預算計劃。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報經(jīng)營狀況，但每季度最多一次。5.2財務預算1.資產(chǎn)負債表6.3資產(chǎn)負債表主要項目（單位：萬元）年份資產(chǎn)年份資產(chǎn)第一年第二年第三年流動資產(chǎn)：貨幣資金10萬300萬500萬存貨30萬500萬1200萬其他應收款2萬50萬78萬固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值15萬80萬240萬累計折舊4萬8萬12萬固定資產(chǎn)凈值11萬72萬228萬資產(chǎn)合計30萬160萬480萬負債及所有者權益流動負債:應付職工薪酬其他應付款2萬50萬78萬負債總計2萬10萬7萬所有者權益（或股東權益）實收資本15萬20萬50萬盈余公積2萬3萬3.5萬所有者權益總計1.77萬19.7萬24.07萬負債和所有者權益總計19.7萬29.7萬31.07萬如表所示，預計第一年資產(chǎn)總計為197000元，第三年可達到310700元，增加113700元，相當于第一年增加58%。預計第一年負債總計20210元，第三年負債總計達到70000元，增加50000元，相當于第一年增加250%。其中負債增加50000元，資產(chǎn)增加，說明部分負債用于資產(chǎn)之中，成本增加，這一方面需要改善。因此要增加資產(chǎn)比例，減少負責比例。預計第一年所有者權益總計177000元，第三年所有者權益總計可達240700元，增加223000元，相當于第一年增加了126%。2.損益利潤表表6.4利潤表項目年份項目年份第一年第二年第三年一、主營業(yè)務收入10萬46.32萬55萬減：主營業(yè)務成本5萬2萬2萬二、主營業(yè)務利潤5萬44.32萬53萬減：管理費用0.5萬0.8萬0.1萬三、營業(yè)利潤-5.5萬44.24萬52.9萬四、利潤總額-5.5萬63.44萬101.7萬五、凈利潤-5.5萬52.655284.411萬注：本企業(yè)中此項目免交增值稅、營業(yè)稅、消費稅以及城市建設及附加,三年內(nèi)免所得稅。如表所示，預計主營業(yè)務收入由第一年的10000元增加到第三年的550000元，增加了540000元，增幅54倍。主營業(yè)務利潤將增加525000萬元，增幅105倍，說明成本降低了。營業(yè)利潤將由第一年的-5500元增加到第三年的52900元。預計凈利潤增加838610元，實現(xiàn)利潤扭虧為盈。3.現(xiàn)金流量表6.5現(xiàn)金流量表項目年份項目年份第一年第二年第三年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金1萬46.32萬5.5萬收到的其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金2萬5萬6.8萬購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金1.5萬8萬5萬支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金支付的其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金0.5萬2萬2萬經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額1萬41.32萬54.8萬二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金0.4萬0.8萬1.2萬投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額0.4萬0.8萬1.2萬三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：借款所收到的現(xiàn)金15萬20萬50萬四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額15.6萬60.52萬103.6萬如表所示，預計經(jīng)營活動現(xiàn)金流出將由第一年10000元增加到第三年的548000元，增漲53倍。預計第三年經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額約1036000元，現(xiàn)金流量相對充裕。投資活動現(xiàn)金將增長8000元。第一年現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額預計為156000元，第三年現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額預計為1036000元，同第一年相比將增加880000元。5.3財務分析1.償債能力分析表6.6償債能力分析表指標第一年第二年第三年三年平均流動比率6.001.502.142.88速動比率6.002.003.113.37資產(chǎn)負債率0.090.340.230.22產(chǎn)權比率0.100.510.290.30權益乘數(shù)1.101.511.291.30分析：流動比率的國際公認標準為2:1，從表格中可看出第一年、第三年流動比率都大于1，企業(yè)在此年度具有短期償債能力。速凍比率的國際公認標準為1:1，第二年、第三年速動比率比第一年速動比率有所下降，說明企業(yè)的短期償債能力有所下降，但第三年速動比率又有所上升，說明企業(yè)的短期償債能力變強，說明長期償債能力好，短期償債能力弱。前三年資產(chǎn)負債率較低，資產(chǎn)負債低于50%（在我國低于60%）是合理的，說明公司債務償還的安全性較高。第二年產(chǎn)權比率比第一年較高，說明債權人承擔的風險較大，第三年產(chǎn)權比率比第二年降低，說明債權人承擔的風險減小。2.營運能力分析表6.7營運能力分析表指標第一年第二年第三年三年平均存貨周轉(zhuǎn)率1.674.128.514.77應收賬款周轉(zhuǎn)率0.02總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率0.792.043.332.05分析：預擠前三年存貨周轉(zhuǎn)率將逐年增加，存貨周轉(zhuǎn)率越高，揭示公司一定時期的周轉(zhuǎn)次數(shù)越多，營運效率高。預計前三年應收賬款周轉(zhuǎn)率將逐年增加，表明公司營運效率提高。預計前三年總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率將逐年增加，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率越高，說明公司整體資產(chǎn)的運營效率越高。注：公司在第一年至第三年間盈利能力呈現(xiàn)上身趨勢，有一定的發(fā)展前景。2.項目存續(xù)時間：本項目自2021年4月啟動，預計在2021年10月研發(fā)成功，經(jīng)歷3個月的測試及試運營之后，初步預計將于2021年1月推向市場，2021年1月-6月將進行大量的前期推廣，預計在12-16個月左右占領市場70%的份額，在項目推廣6個月后將推出第二代產(chǎn)品，更新周期約12個月，預計項目整體存續(xù)時間為6-8年。3.項目的營業(yè)收入、稅收上繳營業(yè)收入及成本費用明細表

金額單位：人民幣元（列至角分）行次項目賬載金額依法申報金額1一、營業(yè)收入合計1=2+63038002⒈主營業(yè)務收入2=3+4+52500003⑶其他2500004⒉其他業(yè)務收入538005二、營業(yè)成本合計9=10+11+12905006⒈銷售貨物成本350007⒉提供勞務成本105008⒊其他業(yè)務成本450009三、期間費用合計13=14+30+4655269.8310⒈營業(yè)費用2756211⒉管理費用2756212⒊財務費用145.8313其中：利息145.8314匯兌損益0表6.2盈利能力分析表指標第一年第二年第三年三年平均銷售收入（元）3038006632001050000624400稅后凈利潤（元）2133001550456871500015182520銷售凈利率1505%136.96%184.91%608.96%資本收益率83.28%263.28%168.82%171.79%凈資產(chǎn)收益率70.57%267.29%350.69%229.52%總資產(chǎn)凈利率56.11%236.51%379.15%223.92%4.持續(xù)盈利能力，總資產(chǎn)收益，凈資產(chǎn)收益：結合本項目的多種盈利模式，我公司的產(chǎn)品銷售額預計在上市后將會呈指數(shù)式的增長。分析：預計前三年銷售收入將逐年增加，第二年銷售收入比第一年增加503200元，同比增長3.15倍，第三年銷售收入比第二年增加386800元，同比增長2.24倍；凈利潤也將逐年增加，第二年凈利潤比第一年增加417656元，增長3.15倍，預計第三年凈利潤比第二年增加738700元，增長1.34倍；銷售凈利率有所下降，資本收益率總體來說是上升的，凈資產(chǎn)收益率逐年增加，總資產(chǎn)凈利率總體來看是上升的，由此表明公司銷售獲利能力較強。5.市場份額：針對目前國內(nèi)市場尚無緊急救助類的APP軟件，而我公司的主要產(chǎn)品正好填補了這一空白，預計一旦上市，將會很快占領相關市場，并且會快速的積累忠實用戶。2.資金流轉(zhuǎn)（1）生產(chǎn)渠道銷售來自不同生產(chǎn)渠道的產(chǎn)品，資金所得以不同途徑回報：①由線上應用下載所得利潤全部投入于產(chǎn)品開發(fā)；②由“FAE”智能外設銷售所得將用于團隊運營，回報投資者。綜上，我們團隊的“自身造血功能”真正做到了：多次投資研發(fā)，減少不必要運營開銷，以科技立足。杜邦財務分析長期投資長期投資3000000無形資產(chǎn)2021000其他資產(chǎn)850000÷÷××總資產(chǎn)報酬率83.28%權益乘數(shù)2.48銷售凈利率6.84%總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率131.32%凈利潤15186520總收入123800001442億銷售收入12130000總成本2806520平均資產(chǎn)總額24090300流動資產(chǎn)10000300非流動資產(chǎn)14090000銷售收入12130000銷售成本1050000銷售費用140000固定資產(chǎn)9500000管理費用750000財務