武漢某商業(yè)街區(qū)案例研究課件

楚河漢街（萬達(dá)中央商業(yè)街）聚仁·商業(yè)案例庫楚河漢街（萬達(dá)中央商業(yè)街）聚仁·商業(yè)案例庫武漢某商業(yè)街區(qū)案例研究課件武漢某商業(yè)街區(qū)案例研究課件區(qū)域武昌環(huán)線一環(huán)內(nèi)占地面積57.77萬㎡總建筑面積253.1萬㎡漢街28萬㎡萬達(dá)廣場15萬㎡寫字樓45萬㎡電影文化公園8萬㎡住宅面積155萬㎡漢秀劇場2.5萬㎡酒店18萬㎡容積率開發(fā)商武漢萬達(dá)東湖置業(yè)有限公司高尚居?。?55萬㎡商業(yè)娛樂：33萬㎡【已開業(yè)漢街面積18萬㎡，全部持有】濱湖休閑：2.6萬㎡商務(wù)辦公：44.3萬㎡【已推10.5萬㎡、均價(jià)18000元/㎡】酒店：12.1萬㎡環(huán)湖南路中北路沙湖路啟動(dòng)區(qū)區(qū)位屬性：位于中北路商務(wù)區(qū)，是“東湖、沙湖聯(lián)通工程”的核心啟動(dòng)項(xiàng)目。主要功能：購物、休閑、餐飲、娛樂、居住、辦公。以文化為核心，兼具旅游、商業(yè)、商務(wù)、居住功能的世界級文化旅游項(xiàng)目。投資500億元人民幣打造，持有的商業(yè)和酒店面積達(dá)60萬㎡。項(xiàng)目定位區(qū)域武昌環(huán)線一環(huán)內(nèi)占地面積57.77萬㎡總建筑面積253.1430億元投資的電影文化主題公園8萬㎡155萬方精裝豪宅萬達(dá)廣場購物中心15萬㎡4棟24層4棟40層甲級寫字樓45萬㎡六星級萬達(dá)君悅酒店、六星級萬達(dá)威斯汀酒店、五星級萬達(dá)皇冠假日酒店、三星級假日快捷酒店和商務(wù)酒店18萬㎡25億打造的“漢秀劇場”2.5萬㎡項(xiàng)目布局30億元投資的155萬方萬達(dá)廣場4棟24層六星級萬達(dá)君悅酒店服務(wù)項(xiàng)目名稱（微軟雅黑，12號）功能分布功能分布645萬平米寫字樓群8棟甲級寫字樓，地上面積45萬平方米，由4棟24層及4棟40層寫字樓組成。整層面積1700平方米，均價(jià)為1.7萬元/㎡。155萬平米武漢御水豪宅規(guī)劃四個(gè)組團(tuán)地上155萬平方米高尚住區(qū)，打造精品豪宅。同時(shí)也配備住宅底商。預(yù)計(jì)2012年7月開盤。28萬平米漢街楚河連通東湖、沙湖，全長2.2公里，兼具環(huán)保、旅游、休閑功能。漢街為中國最長的城市商業(yè)步行街，長1.5公里，建筑面積21萬平方米，包括文化、商業(yè)、美食、娛樂等多種業(yè)態(tài)物業(yè)形態(tài)45萬平米寫字樓群155萬平米武漢御水豪宅28萬平米漢服務(wù)項(xiàng)目名稱（微軟雅黑，12號）萬達(dá)廣場旗艦店19萬平方米漢街萬達(dá)廣場。項(xiàng)目總共4層，擁有精品百貨、超市、電玩、KTV、電影城、健身中心、數(shù)碼廣場等主力店，并匯聚眾多國際國內(nèi)一線品牌，是萬達(dá)集團(tuán)全國的一號旗艦店。項(xiàng)目招商目前正在進(jìn)行中。豪華酒店集群共打造5個(gè)酒店：六星級萬達(dá)君悅酒店、六星級萬達(dá)威斯汀酒店、五星級萬達(dá)皇冠假日酒店、三星級假日快捷酒店和商務(wù)酒店，滿足游客各種檔次的需求?？偨?8萬方，共1200間客房。漢秀劇場萬達(dá)集團(tuán)與世界一流的弗蘭克演藝公司合作，總投資25億打造綜合演藝節(jié)目。劇場建筑由全球頂尖建筑大師馬克菲舍爾先生設(shè)計(jì)。“漢秀”劇場建筑外形靈感來自中國傳統(tǒng)紅燈籠造型。電影文化主題公園建筑創(chuàng)意取自楚漢文化精髓“編鐘”?？傋粩?shù)達(dá)到3500座。共設(shè)有25個(gè)影廳，囊括IMAX巨幕廳、3D影院、4D影院，5D影院，飛行影院、體驗(yàn)影院等。同時(shí)擁有目前國內(nèi)最大球形天幕。預(yù)計(jì)2014年年底開業(yè)預(yù)計(jì)2014年年底開業(yè)目前已建至地上三層，預(yù)計(jì)2013年6月開業(yè)預(yù)計(jì)2014年開業(yè)物業(yè)形態(tài)萬達(dá)廣場旗艦店豪華酒店集群漢秀劇場電影文化主題公園預(yù)計(jì)201服務(wù)項(xiàng)目名稱（微軟雅黑，12號）蘇荷、鹿港小鎮(zhèn)、COSTA、文華書城、屈臣氏、GXG、ME&CITY、熱風(fēng)杜莎夫人蠟像館、萬寧、翠華餐廳、星巴克、論道生活館、正剛藝術(shù)畫廊、美承ZARA、C&A、優(yōu)衣庫

、LAVAZA、GAP、WHOAU、絲芙蘭、HM十大國際潮牌引領(lǐng),其中GAP、M&S、MUJI、C&A、MORGEN,武漢第一家店；香港名店進(jìn)駐，翠華餐廳、杜莎夫人蠟像館；除了現(xiàn)已開放的三個(gè)區(qū)外，還有奢侈品區(qū)未營業(yè)2012年6月萬達(dá)招商中心發(fā)布消息奢侈品區(qū)的國際一線品牌會達(dá)到百家以上，勢必趕超國廣個(gè)性潮流區(qū)國際時(shí)尚區(qū)品味生活區(qū)入駐品牌：迪士尼、艾特里里、文華書城、阿吉豆、法朵、湘鄂情、鹿港小鎮(zhèn)、蘇荷、施華洛世奇、馬克華菲、巴適、黃記煌、GXG、牙買加藍(lán)咖啡、ME&CITY、駿德酒業(yè)、一茶一坐、LEE、湯臣小廚、杰之行、泡沫劇、A+入駐品牌：AS、摩根、優(yōu)衣庫、歐時(shí)力、地素、佩吉、哈根達(dá)斯、絲芙蘭、賓達(dá)咖啡、C&A、ZARA、GAP、PLORY、H&M、ONLY、Jack&Jones、PRICH、NIKE、LAVAZZA入駐品牌：星巴克、麥當(dāng)勞、漢街酒號、輝哥、周大福、蠟像館、美術(shù)館、俏立方、PH7、柏斯琴行、KARTELL、翠花餐廳、柯達(dá)、亮視點(diǎn)、聯(lián)通3G體驗(yàn)館、MORELLATO、SECTOR、無印良品、IDO、論道生活館、四季戀、莎莎、秀玉紅茶坊、馨賞家、阿瑪施、歐尼邇、果平方2011年9月30楚河連通東沙，漢街開業(yè)業(yè)態(tài)布局蘇荷、鹿港小鎮(zhèn)、COSTA、杜莎夫人蠟像館、ZARA、C&A服務(wù)項(xiàng)目名稱（微軟雅黑，12號）品味生活區(qū)個(gè)性潮流區(qū)國際時(shí)尚區(qū)經(jīng)營狀況客流量周一到周五客流15萬次，周六周日客流量30萬次，節(jié)假日200萬次客源構(gòu)成社會各階層人士，外地旅客租金情況主力店如湘鄂情，杜莎夫人蠟像館等租金一般在100元/㎡左右，一般有9個(gè)月左右免租期，其余租金在200-500元/㎡范圍租賃情況店鋪級別店鋪代表店鋪面積租金范圍免租期主力店湘鄂情，杜莎夫人蠟像館1000-5000㎡40-80元/㎡·月6-9個(gè)月次主力店GAP，H&M，ZARA140-600㎡100-220元/㎡·月3-6個(gè)月其他店鋪都可茶飲、泡沫劇，哈根達(dá)斯......100-500㎡180-440元/㎡·月無商戶組合品味生活區(qū)個(gè)性潮流區(qū)國際時(shí)尚區(qū)經(jīng)營狀況客流量周一到周五客流1服務(wù)項(xiàng)目名稱（微軟雅黑，12號）J4J2J3內(nèi)街6月24日開盤，推出J2及J4段58套房源，面積段100-4000平米，主力面積段200平米，當(dāng)日銷售58套，報(bào)價(jià)50000-60000元/平米；開盤銷售率為100%；此次開盤并未對外公開開盤。僅對大客戶開盤。12月17日加推，推出J3及K3-3段43套房源，面積段100-400平米，主力面積段150平米，一次性98折優(yōu)惠，當(dāng)日銷售43套，報(bào)價(jià)47000-58000元/平米；開盤銷售率為100%；此次開盤并未對外公開開盤。僅對大客戶開盤。內(nèi)街只整體招商，目前已經(jīng)滿租。漢街28萬方全長1500米停車位240個(gè)開業(yè)時(shí)間2011-9-30產(chǎn)品

面積（萬方）均價(jià)（萬元/㎡）周邊價(jià)格（萬元/㎡）商業(yè)204-52-2.5寫字樓451.81.2住宅1551.7-21.3-1.5項(xiàng)目商鋪不對外公開銷售，目前已經(jīng)銷售98套，成交總面積20843㎡，累計(jì)成交金額10.22億元商鋪?zhàn)馐跩4J2J3內(nèi)街6月24日開盤，推出J2及J4段58套房源，11戶型面積推出套數(shù)推盤比例銷售套數(shù)已售比寫字樓110-1202812%28100%寫字樓120-1306528%6498%寫字樓130-1404520%4396%寫字樓230-24010.4%1100%寫字樓240-25073%77%寫字樓250-2608437%6071%合計(jì)230100%20388%8月27日開盤，推出230套房源，當(dāng)日銷售203套，報(bào)價(jià)14820-21120元/平米；折后均價(jià)16000元/平米，開盤銷售率為88%；K3-3K3-2戶型面積推出套數(shù)推盤比例內(nèi)部銷控可售銷售套數(shù)已售比寫字樓126-13213640%6373157+7869%寫字樓144-1496820%3236寫字樓213-2256820%2939寫字樓236-2496820%3335合計(jì)34010011月19日加推，推出340套房源，當(dāng)日銷售235套，報(bào)價(jià)15250-22219元/平米；折后均價(jià)17500元/平米，開盤銷售率為69%；項(xiàng)目寫字樓目前已經(jīng)銷售188套，成交總面積31658㎡，累計(jì)成交金額5.42億元寫字樓銷售戶型面積推出推盤銷售已售比寫字樓110-1202812%12定位先行——在規(guī)劃之初即定位在“城市名片”的高度上，對項(xiàng)目的投入看起來是不惜代價(jià)，花重金全力打造，商業(yè)業(yè)態(tài)的整體布局在一開始就規(guī)劃好并全力按既定的方向打造，實(shí)際實(shí)現(xiàn)中也基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo)；萬達(dá)集團(tuán)投資500億元人民幣，打造以文化為核心，兼具旅游、商業(yè)、商務(wù)、居住功能的世界級文化旅游項(xiàng)目。武漢中央文化區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)定位是“中國第一，世界一流，業(yè)內(nèi)朝拜之地”，將打造成世界文化新品牌。城市名片——“八大看點(diǎn)”中國最長——漢街總長1.5公里，是目前中國最長的城市商業(yè)步行街,(也是世界最長的商業(yè)步行街）最具文化品位——“漢秀”劇場與美國弗蘭克演藝公司（美國拉斯維加斯的“O秀”、“夢秀”和澳門的“水舞間秀”）合作，投資25億元打造的號稱超越目前世界所有演藝水平的舞臺節(jié)目。世界唯一室內(nèi)電影文化公園——投資35億元的室內(nèi)電影主題公園，設(shè)有4D影院、5D影院、飛行影院、互動(dòng)影院、體驗(yàn)影院、太空影院、魔幻餐廳等七個(gè)電影科技娛樂項(xiàng)目。中國最大電影城——萬達(dá)旗下最大的電影城，也是目前中國規(guī)模最大、設(shè)施最先進(jìn)的電影城，共15個(gè)影廳，總座位數(shù)3000座，包括數(shù)字3D影廳、IMAX巨幕影廳等。最具建筑特色——主體采用民國建筑風(fēng)格，同時(shí)將時(shí)尚現(xiàn)代建筑和歐式建筑穿插在民國風(fēng)格建筑中，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)與現(xiàn)代的融合。最豐富的商業(yè)內(nèi)容——杜莎夫人蠟像館、迪士尼旗艦店、全國萬達(dá)廣場旗艦店、文華書城、正剛藝術(shù)畫廊、三十多品牌商家的中國旗艦店世界十大流行快時(shí)尚品牌最全——包括ZARA、H&M、C&A、GAP、MUJI、M&S、UNIQLO、GAP、UR等流行品牌，全球首次實(shí)現(xiàn)世界十大快時(shí)尚品牌在同一條街上比鄰而居的盛況。夜景燈光最炫——漢街的炫麗夜景與楚河景觀帶、四座跨河大橋交相輝映，成為武漢乃至中國最具魅力的城市夜景旅游勝地。獨(dú)一無二的漢街獨(dú)一無二的休閑娛樂配套獨(dú)一無二的體驗(yàn)成功點(diǎn)分析定位先行——在規(guī)劃之初即定位在“城市名片”的高度上，對項(xiàng)目的13借鑒：為了實(shí)現(xiàn)商業(yè)定位目標(biāo)，漢街大部分商業(yè)均為持有經(jīng)營，以保證商業(yè)能統(tǒng)籌運(yùn)營。因此，經(jīng)營權(quán)的統(tǒng)一至關(guān)重要。成功點(diǎn)分析經(jīng)營權(quán)的統(tǒng)一——【銷售與持有經(jīng)營的矛盾】借鑒：為了實(shí)現(xiàn)商業(yè)定位目標(biāo)，漢街大部分商業(yè)均為持有經(jīng)營，以保14對主力店的店招有嚴(yán)格的控制，確保商業(yè)形象不雜亂與風(fēng)情的有效展示；風(fēng)情商業(yè)展示新方法：櫥窗背投視頻借鑒：漢街大部分核心界面的商業(yè)都為持有經(jīng)營型，只有少部分靠近住宅區(qū)的商業(yè)散售，這樣可以很好的控制業(yè)態(tài)，又可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回籠；另外漢街的店招標(biāo)識系統(tǒng)也均納入了立面景觀設(shè)計(jì)，為商業(yè)街的風(fēng)情感添色不少；成功點(diǎn)分析控制核心商業(yè)界面對主力店的店招有嚴(yán)格的控制，確保商業(yè)形象不雜亂與風(fēng)情的有效展15保持商業(yè)界面連續(xù)、完整營銷展示保持商業(yè)界面連續(xù)、完整營銷展示服務(wù)項(xiàng)目名稱（微軟雅黑，12號）古代中式與現(xiàn)代時(shí)尚