商業(yè)廣場項目招商推廣方案參考課件

商業(yè)廣場項目招商推廣方案參考策劃推廣方案廈門XX房產(chǎn)行銷策劃有限公司商業(yè)廣場項目招商推廣方案參考策劃推廣方案廈門XX房產(chǎn)行銷策劃1目錄■前言■一、招商節(jié)點與時機計劃■二、招商對象特征分析■三、招商總體思路■四、招商核心策略■五、招商租金策略建議■六、招商優(yōu)惠條件建議■七、招商實施計劃■八、招商推廣策略建議■九、宣傳推廣體系■十、項目核心推廣主題■十一、招商推廣步驟■住宅包裝建議目錄■前言2廈門XX——只做可執(zhí)行性最高的實效戰(zhàn)略指導(dǎo)。實效，不僅是一種簡單的售賣，是品牌建立的過程。為客戶創(chuàng)造品牌價值，為客戶贏得未來是我們真正的目的專業(yè)從事房地產(chǎn)領(lǐng)域銷售代理、產(chǎn)品規(guī)劃、包裝定位、策劃推廣等業(yè)務(wù)，目前公司配有經(jīng)營管理類、建筑規(guī)劃類、廣告策劃類、市場研展類、銷售服務(wù)。。。前言廈門XX——只做可執(zhí)行性最高的實效戰(zhàn)略指導(dǎo)。前3獻給視品牌為生命的海宏地產(chǎn)獻給懂得生活的仙游人這是一次戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的變革，這是一次文化的洗禮，這是一次心靈的碰撞，地產(chǎn)需要創(chuàng)新的勇氣與靈感。XX觀點獻給視品牌為生命的海宏地產(chǎn)這是一次戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的變革，這是一次4良好的產(chǎn)品規(guī)劃和定位，或許不需要什么特別的策劃，海宏的住宅單憑著仙游的“剛需”群體的剛性需求，就能順利的賣出去。那需要策劃什么？策劃的作用是什么？如何策劃？易城觀點：這是一道增值命題，而絕不僅是策劃與銷售本身。如何讓產(chǎn)品增值？如何讓海宏品牌增值？這是君居策劃團隊首要考慮的問題，也是策劃案的出發(fā)點。良好的產(chǎn)品規(guī)劃和定位，或許不需要什么特別的策劃，海宏的住宅單5策劃的作用是：★最大限度的增加產(chǎn)品的附加值，最大限度的實現(xiàn)利潤目標的累積。★一個項目不僅要銷售的好，更要通過項目品牌樹立和傳播，增加企業(yè)品牌的附加值，使項目品牌和企業(yè)品牌價值最大化?！锲髽I(yè)品牌與項目品牌相互促進，實現(xiàn)品牌價值的雙向累積。易城認為策劃的作用是：★最大限度的增加產(chǎn)品的附加值，最大限度的實現(xiàn)利6

本項目的招商推廣是否成功，將直接決定項目的資金回收狀況與后續(xù)開發(fā)的基礎(chǔ)穩(wěn)固性，具有舉足輕重的作用。為使本項目達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收的目的，我們本項目的基礎(chǔ)上，客觀分析本項目的機會點、競爭環(huán)境、仙游縣商業(yè)發(fā)展狀況及其他行業(yè)狀況，結(jié)合本地段的整體發(fā)展進程與需要，憑借專業(yè)的知識、豐富的經(jīng)驗，制訂出本項目的招商推廣策劃方案。本方案注重實用性、可操作性，務(wù)求對招商的實際操作起到指導(dǎo)性的作用。招商目的本項目的招商推廣是否成功，將直接決定項目的資金7一、招商節(jié)點與時機計劃一、招商節(jié)點與時機計劃8“良好的開始是成功的一半”，入市時機和方式把握得好，才能產(chǎn)生好的招商開局。招商入市時機的選擇要綜合考慮以下幾方面因素：一、項目入市宣傳時間應(yīng)選擇在正式招商前2個月入市宣傳，一方面為項目提前造勢、另一方面可為正式招商積累有效客戶。二、準備充分后入市入市前必須對招商中心、項目周邊環(huán)境進行改造修飾，讓項目現(xiàn)場的內(nèi)外包裝均有良好的形象展示。在模型、招商手冊、展板等招商工具齊備的情況下入市，才能彰顯出本項目的氣勢與發(fā)展商的雄厚實力，增強客戶對項目的信心?！傲己玫拈_始是成功的一半”，入市時機和方式把握得好，才能產(chǎn)生9三、猛烈造勢入市目前本項目周邊正在建設(shè)商業(yè)步行街，把握時機，可根據(jù)政府規(guī)劃，在入市前宣傳造勢與形象展示。在前期的招商中對客戶心理具有較大影響，因此在項目入市前必須要有足夠的宣傳造勢，能夠初步建立品牌形象并吸引客戶關(guān)注，為正式招商作市場鋪墊。四、有目的入市根據(jù)發(fā)展商的資金運作需要，合理安排營銷成本投入和回款的進度，提高發(fā)展商的資金利用效率。五、有控制入市根據(jù)價格策略等分期分批有節(jié)奏地向市場推出產(chǎn)品，避免一擁而上，實現(xiàn)均衡、有序的招商目標。三、猛烈造勢入市10小結(jié)：

建議本項目“招商先行，租售并舉”，以核心租戶（主力店、品牌店）的入駐來帶動銷售。綜合以上因素，根據(jù)項目施工進度及項目運作的要求確定本項目入市籌備及預(yù)熱期，主力店的正式招商公告時間。小結(jié)：11二、招商對象特征分析二、招商對象特征分析121、招商對象定位

因本項目定位于“都市的、流行的、休閑的、開放的、復(fù)合的、互動的年輕時尚MALL”，經(jīng)營者應(yīng)定位為：

主力店+品牌店+社區(qū)配套1、招商對象定位132、招商對象分析主力店：品牌超市大賣場超市本身具備強大的聚集人流作用。利用品牌超市引導(dǎo)作用，零售業(yè)全面開放，通過品牌進駐宣傳，炒作商圈效應(yīng)，產(chǎn)生強勢吸引消費者的威力。品牌店：國內(nèi)知名服飾品牌、國內(nèi)外餐飲品牌、文化品牌及娛樂品牌招商范圍鎖定在一線知名品牌。只要主力店確定進駐，就為本地區(qū)的大投資者、中小經(jīng)營者注入了一劑強心針，徹底打消其經(jīng)營上的疑慮，并將發(fā)揮出羊群效應(yīng)，促進招商進程。社區(qū)配套性商業(yè)：大中型零售商、大中型餐飲、文化、娛樂經(jīng)營店2、招商對象分析14三、招商總體思路三、招商總體思路15

經(jīng)營業(yè)態(tài)布局規(guī)范了本項目的硬件功能，而招商與經(jīng)營模式則是完善了本項目的軟件功能，只有好的硬件基礎(chǔ)，再加上強大的軟件支持，項目才能獲得良好的招商和經(jīng)營成果。在招商與經(jīng)營模式的建立方面，依據(jù)市場競爭狀況和制勝原則，制定了三十二字的招商和經(jīng)營模式：敲山震虎、眾星捧月統(tǒng)一經(jīng)營、整合市場打造樣板、多元招商完善政策、合理回報經(jīng)營業(yè)態(tài)布局規(guī)范了本項目的硬件功能，而招商與經(jīng)營模式則16我們重點講述招商思路：敲山震虎——構(gòu)筑較高平臺，與城市發(fā)展互動公關(guān)活動先行，如：舉辦中高檔次的投資論壇，邀請政府、廠家、經(jīng)營商、媒體的權(quán)威人士。媒體報道緊隨，全程報道及后續(xù)跟蹤整個公關(guān)活動。眾星捧月

項目與媒體結(jié)合進行（主要為電視媒體）。跳出本地區(qū)信息圈，在周邊關(guān)聯(lián)地區(qū)，加強對項目的立體媒體宣傳。我們重點講述招商思路：17打造樣板

經(jīng)營者是不會掏錢去買一個概念，他們要買的是概念帶給的回報，這是商業(yè)項目不同于住宅項目的重要特征。目前，鯉城區(qū)的商圈氛圍濃厚，標榜型建筑林立。在招商策略的具體操作中，我們認為，如立足于“八二五、西門兜”交叉的商圈環(huán)境中，在招商過程中，不能單純地宣傳本項目的特點，必須通過商圈環(huán)境配套烘托項目。多元招商為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場，應(yīng)采用多途徑統(tǒng)一招商的原則。對于投資者購買的商鋪，應(yīng)采用“返租”的形式，進行統(tǒng)一招商。項目的招商可采用聯(lián)營和租賃等方式展開，其中次主力店和大型品牌商家可采用聯(lián)營方式展開，中小商戶應(yīng)以租賃為主。打造樣板18四、招商核心策略四、招商核心策略191、主力商戶優(yōu)先招商本項目應(yīng)采取“先確定主力店，再全面招商”的基本策略。根據(jù)項目情況，重點引入品牌超市進場經(jīng)營，對項目的商業(yè)經(jīng)營活動會產(chǎn)生較大的影響。因此，本項目的主力商戶應(yīng)該優(yōu)先招商，以大帶小，即用主力店來帶動品牌店和中小商家。核心主力店對本項目的成敗起著決定性的作用，它決定了本項目的品牌形象、主力客戶群、人流量和人流動線。商業(yè)廣場項目招商推廣方案參考課件20

2、品牌客戶帶動招商

大型知名品牌的主力商戶可以為商業(yè)項目帶來大量的商業(yè)人流，創(chuàng)造良好的商業(yè)氛圍，從而增強其他商戶經(jīng)營的信心，促進商業(yè)項目的招商。本項目可通過采取各種優(yōu)惠措施，重點引入知名品牌商戶進場經(jīng)營，以帶動對其他商戶的招商。在項目的招商廣告宣傳活動中，可以將引入的品牌商家作為一個重要的賣點信息，傳達給其他的目標商戶，以刺激其他目標商戶的經(jīng)營需求，促進本項目的招商。2、品牌客戶帶動招商213、分行業(yè)招商根據(jù)項目的業(yè)態(tài)劃分，分層包含超市大賣場、餐飲及銀行、電信、服裝、通訊產(chǎn)品、日用品、食品等社區(qū)配套性質(zhì)的業(yè)態(tài)業(yè)種，涉及的行業(yè)較多，在招商時應(yīng)按行業(yè)分類進行集中招商。4、加盟招商品牌有拓展需求，需要發(fā)展加盟，而本地區(qū)的投資者也希望能加盟知名品牌，以此在市場上立足并打開市場，更是其長遠發(fā)展的保證，我司建議可設(shè)立品牌加盟服務(wù)中心，提供品牌推介及解答投資者咨詢等服務(wù)。5、定向招商周邊商業(yè)氛圍濃厚，而本項目業(yè)態(tài)劃分當中，分別對各樓層的業(yè)態(tài)劃分較清晰，因此對商家的類型、性質(zhì)、品牌特征等都具有較高的要求，而通過現(xiàn)場招商將難以滿足本項目定位的要求，所以定向招商是本項目招商活動的必要方式。3、分行業(yè)招商22

6、總量控制實現(xiàn)有效的招商控制將成為項目關(guān)鍵。在項目招商過程中，通過分批推出貨量的控制，制造分批次推出的單位供不應(yīng)求的局面，引起市場轟動，促使商家進駐。再通過經(jīng)營大戶先行建立經(jīng)營示范區(qū)域，提升本地與外地高端經(jīng)營戶的經(jīng)營預(yù)期值，心理防線受到商鋪有限數(shù)量和確保經(jīng)營旺場的雙重擠壓，徹底粉碎他們的對項目經(jīng)營的疑慮，從而使招商達到預(yù)期的目標。7、優(yōu)惠招商招商條件優(yōu)惠的措施有免租期、折扣租金、管理費優(yōu)惠、送廣告位等。對于主力商戶、重點商戶，招商條件的優(yōu)惠幅度要大，以吸引其進場經(jīng)營。6、總量控制23五、招商租金策略建議五、招商租金策略建議241、針對業(yè)態(tài)招商租金策略建議

■針對主力店，它是整個項目商業(yè)價值的體現(xiàn)與維系項目整體招商成功率的前提，是項目整體策劃定位的支持點和保障，應(yīng)實行局部區(qū)域低價招商策略，可考慮以低于面價30%作為優(yōu)惠。

■針對品牌店，它是項目整體租金的主要來源，租金可考慮以接近面價或略低于面價5%～10%作為招租標準。

■針對散戶，它是項目整體租金的重要補充，租金可考慮以接近面價或略高于面價5%～10%作為招租標準。

■針對專業(yè)店，服務(wù)業(yè)態(tài)，它是項目整體經(jīng)營必需的補充，租金可依據(jù)相應(yīng)產(chǎn)品或業(yè)態(tài)在面價的基礎(chǔ)上作相應(yīng)調(diào)整。1、針對業(yè)態(tài)招商租金策略建議252、針對不同因素差異招商租金策略本項目應(yīng)根據(jù)各商鋪位置差異、視覺效果差異、交通組織差異等因素來制定各商鋪的具體租金價格。

■位置差異：按商鋪門前經(jīng)過人流量大小，商鋪位置優(yōu)劣的租金單價差異，差價比例控制在10-15%之間。

■視覺效果：消費者在中庭位置直接注意到的商鋪租金單價高于其它內(nèi)鋪，差價比例控制在10-15%之間。

■流通情況：人流疏導(dǎo)良好的商鋪租價高于其它商鋪，差價比例控制在4-8%之間。2、針對不同因素差異招商租金策略263、保證金策略建議向經(jīng)營者收取三個月的租金與管理費作為保證金，在租賃合同期滿退場時予以退還。4、租金遞增策略經(jīng)歷了守場期后，隨著商場的經(jīng)營步入正軌、經(jīng)營狀況蒸蒸日上，在續(xù)簽租賃合同時，可采取租金逐年遞增的方式，遞增幅度為5%—10%。3、保證金策略27六、招商優(yōu)惠條件建議六、招商優(yōu)惠條件建議281、免租為擴大影響，提升商業(yè)氛圍，要吸引商家特別是品牌商家進駐，使本項目形成強烈的商業(yè)氛圍，必須減少其經(jīng)營風(fēng)險，降低其進駐門檻。因此在項目開業(yè)初期，必須給予租戶足夠而合理的免租期。建議本項目一般免租期為3個月。2、送裝修建議本項目可推出送裝修的優(yōu)惠措施，作為與知名品牌或其特許經(jīng)營商、代理商等的合作形式，以落實有號召力的知名品牌進駐本商場，并藉此吸引其它品牌商戶及經(jīng)營者。1、免租293、扣點我們應(yīng)盡量選擇有潛質(zhì)的知名品牌，對其受歡迎程度及營業(yè)額有信心，利用優(yōu)惠的扣點方式，與商家共同分享利潤，更有機會成功突圍這個市場，利用知名品牌入駐作為號召力，吸引其它有實力的商家進駐本項目。采取扣點的方式可向商家表達出發(fā)展商對成功運營本項目的決心與信心，雙方是共存共榮的，從而堅定商家的信心，促使其進駐。4、租賃合同期建議本項目的超市力店簽訂10－15年的合約；社區(qū)配套性商業(yè)簽訂3年合約；品牌行業(yè)的商家簽訂3年合約；餐飲業(yè)經(jīng)營者簽訂5年合約或雙方商議而定。3、扣點305、管理費按實際營運管理的支出預(yù)算平均分攤。此費用包括中央空調(diào)費、清潔、保安、商務(wù)維護、公共水電、公共保險、人員工資、辦公費用、管理者酬金等。6、老帶新優(yōu)惠已承租的客戶介紹新客戶入駐商場，給予增加一定期限內(nèi)的租金折扣優(yōu)惠。7、活動期間簽約優(yōu)惠在招商推介會或其他特定推廣時段中，可對前若干位簽約客戶給予一定優(yōu)惠，如租金折扣，管理費優(yōu)惠等。5、管理費318、宣傳推廣費用

此費用可包含在租金中，或包含在管理費中，更可單獨作為一項來收取。為了更好的引進商家，宣傳推廣費的具體數(shù)額及計算方式可作為招商優(yōu)惠的另一斟酌條件。

9、贈送廣告位

建議對本項目的知名品牌商家贈送2-6個月的外立面廣告位使用權(quán)（廣告發(fā)布費、制作費、電費等直接費用租戶自行承擔(dān)）。8、宣傳推廣費用

此費用可包含在租金中，或包含在32七、招商實施計劃七、招商實施計劃33

本項目招商需要一段較長的時間，在招商開始前首先應(yīng)制定好招商實施計劃，這樣招商活動才能有條不紊的進行。

1、招商調(diào)查

時間（待定）

內(nèi)容

明確并鎖定目標商家類型及區(qū)域范圍，列出目標商家名錄與基本資料，并主動與之聯(lián)系，向其派發(fā)宣傳資料，獲取其背景信息，了解其招商意向。綜合分析各種信息資料，制訂相應(yīng)的招商策略及實施方案。

主要形式

舉行“鯉城商業(yè)廣場—體驗式主題特色廣場”招商新聞發(fā)布會

服裝、餐飲行業(yè)雜志、報刊的軟性文章進行深度報道

啟動項目的經(jīng)營管理顧問委員會建設(shè)

電視廣告設(shè)計、DM直郵以及單張派發(fā)

招商中心的啟動本項目招商需要一段較長的時間，在招商開始前首先342、內(nèi)部認租

時間（待定）

內(nèi)容

在收集大量商家信息的基礎(chǔ)上，要選定、確認主力商戶、重點商戶的招商對象，以明確招商目標，同時為了增強目標商家入場經(jīng)營的信心，還要根據(jù)本項目的地段、經(jīng)營定位、經(jīng)營規(guī)劃等特征，針對不同類型的商戶進行市場機會分析，從而提高招商的說服力。

主要形式

與超市大賣場、大型品牌店及重點商戶進行接洽、談判

舉行招商推介會

行業(yè)雜志、報刊的軟性文章對“海宏·鯉城廣場財富神話的締造者”進行深度報道

電視廣告投放

行業(yè)雜志廣告投放，DM直郵及單張派發(fā)2、內(nèi)部認租

時間（待定）

內(nèi)容

353、公開招商時間（待定）內(nèi)容運用各種廣告宣傳手段向目標商家傳達項目招商信息，吸引目標商家前來咨詢、洽談、租賃。同時，還要運用現(xiàn)場招商、定向招商等多種招商方式開展招商活動。主要形式進行主力店以及合作公司或社區(qū)配套（如銀行、商業(yè)、物流協(xié)會等）系列簽約活動，提高項目的熱度通過外來品牌主力店的引入，營造一種壓迫感，刺激本地目標商家踴躍進駐引入品牌經(jīng)營大戶，建立經(jīng)營示范區(qū)對本地的經(jīng)營者進行精耕細作，充分挖掘市場潛力組織招商推介會、品牌商戶簽約會建立良好的客戶服務(wù)體系，積極提高客戶的集群效應(yīng)行業(yè)雜志、報刊、電視廣播、網(wǎng)站、DM等立體宣傳轟炸3、公開招商364、開業(yè)準備時間（待定）內(nèi)容開業(yè)前，應(yīng)該運用各種廣告媒體進行較大幅度的廣告宣傳造勢活動，以樹立本項目的形象，提高知名度，并營造良好的開業(yè)氣氛，在開業(yè)時能夠吸引大量的人流前來參觀、購物。主要形式運用行業(yè)雜志、報刊、電視廣播、網(wǎng)站、DM等各種廣告媒體進行較大幅度的廣告宣傳造勢活動，將項目開業(yè)信息廣而告之舉行新聞發(fā)布會，公布開業(yè)信息，邀請主力店及品牌商家參加利用宣傳開業(yè)信息的熱烈氣氛，同時發(fā)布尾盤招商的廣告或信息，趁熱打鐵，盡快消化余下的商鋪4、開業(yè)準備37八、招商推廣策略建議八、招商推廣策略建議38

本項目的招商推廣，是一個不斷提升目標商戶對項目經(jīng)營信心的過程。這個目標的實現(xiàn)必須建立在項目本身的優(yōu)勢之上，并使目標商戶有充分的理由相信：本項目是一個引領(lǐng)市場的項目，并能夠在短期內(nèi)做旺，后續(xù)發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｄ繕松虘粜睦砥谕粩嗵嵘?，形成勢能，在能量積蓄到一定程度的時候，再開閘泄洪，集中引爆市場，實現(xiàn)招商目標。本項目的招商推廣，是一個不斷提升目標商戶對項目391、點滲透式策略主要體現(xiàn)為點對點和重點深入攻破。a、直接上門拜訪招商人員直接電話聯(lián)系、上門拜訪或邀約面談等方式，直接面向客戶推介項目和洽談租金優(yōu)惠條件、項目定位、經(jīng)營優(yōu)勢、消費潛力和開發(fā)前景等。b、DM直郵采用DM直郵，尤其對大型主力店等商家，要求有更為詳盡的DM訴求郵件，并有專人聯(lián)系跟進。c、重點商家突破特別針對經(jīng)營大戶必須重點突破，要求有專門的招商小組負責(zé)洽談和招商。1、點滲透式策略402、充分展示策略項目現(xiàn)場包裝是項目推廣的關(guān)鍵，由于項目區(qū)位商業(yè)氛圍較好。通過對工地、招商中心的包裝、營造強烈的商業(yè)氛圍，強有力塑造項目商業(yè)財富的形象。a、建立品牌招商中心區(qū)設(shè)于繁華商圈處，對于宣傳推廣本項目、迅速樹立項目形象與知名度、擴大影響，可起到立竿見影的效果。繁華商圈之中，存在大批量的目標客戶，方便與其進行直接溝通，實現(xiàn)點對點的覆蓋。b、建立樣板經(jīng)營示范區(qū)項目進度接近完工時，將樣板區(qū)首先推出入市，塑造成商業(yè)樣板區(qū)，讓經(jīng)營者能夠清楚看到未來的經(jīng)營情景，重燃對項目的信心。同時可以通過協(xié)商引進品牌店，建立品牌示范區(qū)。c、定期舉行各式活動在主要的招商節(jié)點舉辦大型的表演活動，各品牌商家與品牌產(chǎn)品率先展示，通過大型展示與表演活動，強勢制造氣氛與匯聚人氣。2、充分展示策略413、品牌策略

利用開發(fā)商的雄厚實力與強大背景，進行招商推廣，并通過專業(yè)雜志、報紙、電視、網(wǎng)站等媒體專題報導(dǎo)，塑造項目品牌，打造項目知名度。4、高調(diào)入市策略根據(jù)項目定位，入市時必須與權(quán)威部門和權(quán)威人士聯(lián)合舉辦相關(guān)推廣活動，突出發(fā)展商鑄造“體驗式主題特色廣場”的決心，并奠定項目商圈核心的市場地位，搶占市場的制高點。3、品牌策略 425、造勢策略在媒體上以高姿態(tài)發(fā)布廣告宣傳和進行軟文炒作，強勢炒作項目由“體驗式主題特色廣場”上升到“城市芯動力”，系列剖析“城市芯動力”的形成對經(jīng)營者、行業(yè)乃至區(qū)域經(jīng)濟的影響。6、與媒體深度合作策略本項目提出了鮮明的“體驗式主題特色廣場”、“城市芯動力”等全新的產(chǎn)品定位、形象定位和價值理念，因此必須借助媒體，對項目理念進行深入解析。除了常規(guī)的廣告投放外，主要通過在媒體形成系列性、聯(lián)動性的深度炒作，使項目理念深入人心。5、造勢策略43九、宣傳推廣體系九、宣傳推廣體系441、以大眾媒體為主，針對性媒體為輔

項目的區(qū)域商業(yè)氛圍濃厚，通過大眾媒體對區(qū)域商圈的商業(yè)價值、投資價值、前景價值炒作，突出項目核心地位。依靠針對性媒體的專業(yè)性特征，吸引石家莊地區(qū)更多經(jīng)營客戶和投資客戶的關(guān)注。1、以大眾媒體為主，針對性媒體為輔452、大眾媒體的選擇■戶外廣告建議公眾媒體主要選擇戶外廣告，其優(yōu)勢在于展示時間長，便于加深公眾記憶，可滿足項目長時間宣傳和品牌樹立的需要，對主題式商業(yè)項目尤為有效?！鰣蠹垙V告報紙廣告不宜多，利用其覆蓋面廣的優(yōu)勢，將訴求點廣而告之，向社會大眾進行項目的形象推廣，通過SP活動，營造一種輿論氛圍，借此吸引目標商家和投資客，起到聚集的效果?！鰰T特刊通過向目標經(jīng)營者傳播市場信息，令其感受到本項目的專業(yè)性與發(fā)展商運營成功的決心，激發(fā)其對本項目的興趣與認同感。2、大眾媒體的選擇463、通過各式活動來實現(xiàn)宣傳的多樣性充分配合項目的招商進度，不同的招商階段，產(chǎn)生不同的宣傳計劃，產(chǎn)生不同的側(cè)重點，我們要使項目給人的信心能夠充分地滲透，讓目標商家從多層面，遞進式獲得項目信息，加深對項目的認同?！鲩_展針對性強的專業(yè)活動融合項目特點、特色，利用活動建立項目“體驗式主題特色廣場”的權(quán)威形象（高峰論壇）；積極吸引目標客戶參加，形成羊群效應(yīng)（投資論壇）。■設(shè)置固定活動，健全會員型組織進行招商針對會員開展每月固定的會員活動。一方面?zhèn)鬟_項目信息，利用泛招商團隊實現(xiàn)良好的招商。另一方面，通過活動的舉行，促進會員的相互交流，形成良好的口碑傳播。■重要節(jié)點安排重要活動，制造新聞話題，成為項目的里程碑在項目的重要招商節(jié)點上必須安排大型的事件行銷或大型活動，通過大型活動引起足夠的社會關(guān)注度和新聞關(guān)注度。造勢、做事、做市三者同步進行。3、通過各式活動來實現(xiàn)宣傳的多樣性47

輔助媒介獨立網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站、友情鏈接輔助媒介48十、項目核心推廣主題十、項目核心推廣主題491、推廣主題思路真實性：以口碑的方式推廣，更具溝通性和真實性；靈活性：每逢重要客戶入駐，都可立即形成即時廣告主題和口碑主題；延展性：可以很好的延展至各個業(yè)態(tài)，延伸至每個階段；統(tǒng)一性：在廣告宣傳上能夠形成始終如一的說詞，不斷重復(fù)強化未來前景；吸引性：廣告主題簡單、直白，具有強有力吸引功能、溝通功能、說服功能。1、推廣主題思路502、核心推廣主題

聚焦財富，聚焦XXXXX商業(yè)廣場2、核心推廣主題513、核心推廣主題策略加強宣傳“融合步行街大商圈、縣城核心區(qū)位優(yōu)勢”的引導(dǎo)形成項目在消費者心目中“最好”的印象強調(diào)項目片區(qū)價值和唯一性。引導(dǎo)和加強對消費者進行“投資和財富”分析在推廣內(nèi)容、表現(xiàn)設(shè)計、現(xiàn)場包裝、宣傳物料上注重引發(fā)口碑效應(yīng)，注重利用品牌，與通常商業(yè)項目區(qū)分開。3、核心推廣主題策略52十一、招商推廣步驟十一、招商推廣步驟531、第一階段：籌備期推廣目的：a、為項目的正式推出做鋪墊。b、通過新聞深度報道的形式，建立輿論導(dǎo)向和宣傳陣地。c、深度剖析項目定位，對“海宏鯉城廣場商業(yè)圈”、“城市芯動力”、“體驗式主題特色廣場”等進行全方位報道，制造新聞價值點。1、第一階段：籌備期54

推廣主題

闡述重點聚焦—海宏鯉城商業(yè)廣場品牌服飾，品牌美食盛大招商直入主題，點名分樓層招商；發(fā)布業(yè)態(tài)信息；區(qū)位價值體系關(guān)鍵詞固定分布

海宏鯉城商業(yè)廣場，舍我其誰宣傳鯉城商業(yè)廣場商圈的概念；理性闡述看好海宏鯉城商業(yè)廣場的理由；階段性招商信息發(fā)布；區(qū)位價值體系關(guān)鍵詞固定分布仙游縣中心商業(yè)版圖空前絕后的投資機遇宣傳項目稀缺性優(yōu)勢，提升市場自信心；階段招商業(yè)態(tài)信息；區(qū)位價值體系關(guān)鍵詞固定分布推廣主題闡述重點聚焦552、第二階段：預(yù)熱期推廣目的：a、開啟“海宏·鯉城商業(yè)廣場”的內(nèi)部認租工作。b、擴大本項目的影響力，吸引目標次主力店及品牌店的注意力。c、增強目標次主力店及品牌店入場經(jīng)營的信心，直至其簽約進駐。2、第二階段：預(yù)熱期56推廣主題闡述重點個性生活盡在——海宏·鯉城商業(yè)廣場名店風(fēng)情街，繽紛休閑正在招租延續(xù)推廣主題，點名時尚休閑街招租，發(fā)布業(yè)態(tài)信息；引導(dǎo)口碑傳播“新華都”“國美電器”都看好海宏·鯉城商業(yè)廣場——和大品牌一起做生意，誰都賺錢借助簽約次主力店進駐，帶動招租和口碑傳播，體現(xiàn)品牌價值體系。體驗式主題特色廣場，絕版陣容——明星品牌價值體系全面激熱營商氛圍宣傳項目在業(yè)態(tài)規(guī)劃方面的優(yōu)勢，突出品牌價值體系推廣主題闡述重點個性生活盡在——海宏·鯉城商業(yè)廣場延續(xù)推廣主573、第三階段：引爆期推廣目的a、提升項目品牌。b、吸引重點商家與中小商家前來咨詢、洽談、租賃。c、延續(xù)上階段熱潮，實現(xiàn)預(yù)定的招商目標。3、第三階段：引爆期58推廣主題闡述重點聚焦海宏·鯉城商業(yè)廣場、聚焦財富——食尚休閑街、鄰里親情街火爆招租以市場未來發(fā)展遠景，對比其他類似項目發(fā)展狀況，引發(fā)新一輪口碑傳播”新世界百貨““肯德基”也看好海宏·鯉城商業(yè)廣場—品牌陸續(xù)簽約，璀璨金世界借助簽約品牌店，帶動招租和口碑傳播。體現(xiàn)品牌價值體系。品牌大聯(lián)盟，財富發(fā)動機提前攀登未來商業(yè)巔峰突出品牌體系價值，未來遠景。全方位解析各品牌加盟帶來的巨大財富潛力推廣主題闡述重點聚焦海宏·鯉城商業(yè)廣場、聚焦財富——食尚休閑594、第四階段：持續(xù)階段推廣目的a、樹立本項目的形象，提高知名度。b、營造熱烈的開業(yè)氣氛，在開業(yè)時吸引大量的人流前來參觀、購物。c、促進尾鋪的招商，利用開業(yè)的有利時機，使項目達到更高招商率。4、第四階段：持續(xù)階段60推廣主題闡述重點他們?nèi)伎春煤：辍幊巧虡I(yè)廣場火爆招租，各品牌紛紛入駐以入駐商家、品牌的視覺看海宏·鯉城商業(yè)廣場，引發(fā)營業(yè)火爆的口碑傳播。必勝客更看好海宏仙游縣人民生活紅紅火火借助簽約品牌美食店，帶動招租和口碑傳播。體現(xiàn)品牌價值體系。配合周邊商業(yè)氛圍營造實景照片，突出客源。食尚休閑街最后珍藏席位，火速把握新石家莊居民熱切期待你的美食補充該區(qū)招租推廣，以整個石家莊客源吸引客源，全面解析項目空缺餐飲業(yè)業(yè)態(tài)種類，有目標的招租。海宏·鯉城商業(yè)廣場即將開業(yè)萬眾看好海宏·鯉城商業(yè)廣場，財富隨你收利用開業(yè)展開最后一波推廣，入駐商家大聯(lián)展，現(xiàn)場實景大聯(lián)展，現(xiàn)場人氣大聯(lián)展……推廣主題闡述重點他們?nèi)伎春煤：辍幊巧虡I(yè)廣場火爆招租，各品61小結(jié)每個階段的推廣，在本案中只是體現(xiàn)了廣告的方向。意在拋磚引玉，與貴方溝通后再確立最終傳播的重點和內(nèi)容?；旧蠌牡诙A段開始，廣告推廣將是感性與理性的結(jié)合。因為要確實打動目標群體，一方面需要品牌形象一方面需要理性數(shù)據(jù)支持，還因為我們要打動最終在金旺角消費的消費者。任何單方面的傳播都是不能達成最佳效果的?？偟膩砜矗癗看好海宏·鯉城商業(yè)廣場”這個傳播主題，能夠很好的延續(xù)全年并取得非常突出