汽車促銷活動方案總結(jié)(15篇)

第頁共頁最新汽車促銷活動方案總結(jié)(15篇)為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高程度開展，常常需要提早準(zhǔn)備一份詳細(xì)、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是書面方案，是詳細(xì)行動施行方法細(xì)那么，步驟等。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是我給大家搜集整理的方案籌劃范文，借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。汽車促銷活動方案總結(jié)篇一自國家多項政策出來后，20xx年上半年汽車銷量下滑，市場總體呈現(xiàn)出不景氣。中秋、國慶恰是中國人購物時節(jié)，也是車市的旺季之際，特此舉辦促銷活動，刺激消費(fèi)者，拉動銷量，完成年任務(wù)額。刺激消費(fèi)者，拉動銷量，完成年任務(wù)額?！爸星镔徿囁痛蠖Y全民狂歡”主題促銷活動20xx年9月1日——9月18日潛在客戶、購車客戶1、促銷活動期間，但凡購置指定車款，即可獲得最多20000元的優(yōu)惠。3、促銷活動期間，但凡購置任意一款車，即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動的抽獎送中秋大禮環(huán)節(jié)〔禮物包括汽車護(hù)墊、汽車香水、汽車禮品、月餅等〕。1、各大報紙汽車專欄大幅廣告2、當(dāng)?shù)仉娨暸_廣告3、戶外車載廣告4、寫字樓的.電梯廣告5、各大汽車門戶廣告xxx人民幣。詳細(xì)費(fèi)用：xxx1、將人員進(jìn)展責(zé)任分組，通力協(xié)做。2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨。1、活動完畢之后，對活動效果進(jìn)展評估2、活動費(fèi)用重新盤算。一份好的中秋汽車促銷活動方案，除了總體的活動框架要明晰，還要在流程上最好細(xì)節(jié)的分析^p。例如，第八和第九部分的費(fèi)用預(yù)算，最好可以細(xì)致到一份禮品的費(fèi)用統(tǒng)計；第九部分的人員安排，最好可以詳細(xì)到某個人。中秋活動方案還要及早退出，在宣傳上要到位。汽車促銷活動方案總結(jié)篇二：為了進(jìn)步豐田汽車的銷售量，增強(qiáng)其在河南市場的知名度以及進(jìn)步在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象。：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行20xx年8月1日——8月30日：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店電視臺〔河南衛(wèi)視〕、報紙〔大河報〕、電臺〔河南交通播送〕、戶外廣告〔現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告〕、店內(nèi)、網(wǎng)站買豐田雅力士〔9、2——12、56萬元〕、豐田威馳〔8、95——xx、99〕、豐田卡羅拉〔12、78——17、28〕三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金〔顧客可以把這500元錢捐出〕或者憑此單可獲得700元的汽車效勞買豐田普銳斯〔25、98——27、98〕、豐田凱美瑞〔18、28——28、38〕、豐田銳志〔21、68——35、68〕三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金〔顧客可以把這1000元錢捐出〕或者憑此單可獲得1500元的汽車效勞回款單必須在購置車15天內(nèi)寄回〔回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車效勞》〕寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品〔禮品帶有編號〕和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式獲獎的客戶可以獲得一年的汽車效勞，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦〔紅十字會〕a活動開場前一周〔7月25日到31日〕在河南電視臺進(jìn)展每天黃金段的廣告宣傳b活動前開場前一周〔7月25日到31日〕在大河報進(jìn)展廣告宣傳c活動開場前一周〔7月25日到31日〕在河南交通播送進(jìn)展整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳d活動前半月〔7月15日到31日〕更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容e活動前一月在豐田車各個銷售點(diǎn)進(jìn)展pop海報等店內(nèi)宣傳f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店b、后期；選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進(jìn)展詳細(xì)的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進(jìn)展專門的人員培訓(xùn)a大河報每周周末版進(jìn)展活動宣傳b每天黃金段的河南交通播送的電臺宣傳c繼續(xù)用戶外宣傳d店內(nèi)宣傳e豐田公司網(wǎng)頁宣傳a此階段還是要進(jìn)展宣傳，借助大河報河南交通播送、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動進(jìn)展造勢b活動期間在每個店門口進(jìn)展裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)絡(luò)，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)結(jié)合起來，進(jìn)展情感訴求c引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動進(jìn)展宣傳8月1日——8月20日按常規(guī)促銷8月20日——30日打出限量的促銷策略九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會、客戶代表、受助學(xué)生代表參加?，F(xiàn)場頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注將本次活動中回款單中的錢捐出的人員出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受舉行大型的贊助活動引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報道：宣傳：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元禮品：10000元機(jī)動：100000元共：150000元1、由于本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場注意防暑，防火等措施2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與3、重點(diǎn)在操作階段，要有一個組織嚴(yán)密，訓(xùn)練有素的隊伍1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比擬大所以這次活動與公益結(jié)合可以很好的增加其社會責(zé)任感，可以在一定程度上進(jìn)步其客戶的好感度2、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結(jié)合鄭州的實際情況，也就是說客戶是收入不太高的人，進(jìn)展返款優(yōu)待，可以吸引一部分人3、本次活動可以增加其銷量，重點(diǎn)是進(jìn)步其知名度。汽車促銷活動方案總結(jié)篇三國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣闊客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)展中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：進(jìn)步銷售更好的業(yè)績，?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，福克斯中網(wǎng)下400國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。1、新車上市很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，進(jìn)步爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個比照，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。2、降價促銷由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型，在原來價格的根底上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機(jī)在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。3、國慶購車送大禮包為了吸引消費(fèi)者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責(zé)任險、不計免賠險。這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來。假如車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么根本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4s店是送股票的。4、重獎老客戶朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比方一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶但凡成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的`車子如何好，不心動才怪呢。5、包牌銷售包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡送，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。6、無息按揭購車購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購置的話，至少可以省下1萬元利息。節(jié)日促銷活動方案的中心點(diǎn)必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測活動，包括21項檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。提早預(yù)祝廣闊客戶國慶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。汽車促銷活動方案總結(jié)篇四一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是進(jìn)步銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目的市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目的?哪些人是促銷的次要目的?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的詳細(xì)方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。五、活動時間和地點(diǎn)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)那么會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析^p。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購置，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗方案。八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)展后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b方案”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)展預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個方案公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比方政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)展等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會到達(dá)什么樣的效果，以利于活動完畢后與實際情況進(jìn)展比擬，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)展分析^p比擬和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最正確效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥____的效果。開業(yè)促銷活動一般是新店駐點(diǎn)開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)惠。答謝消費(fèi)者促銷活動為慶賀銷量達(dá)成一定數(shù)量，對消費(fèi)者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達(dá)多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動。節(jié)假日及特殊日子促銷活動節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務(wù)活動等活動。汽車促銷活動方案總結(jié)篇五作為中國銷量第一的微型車消費(fèi)商，*******股份目前年消費(fèi)才能達(dá)18萬輛。正在擴(kuò)大中的*******預(yù)計到xx年年消費(fèi)才能到達(dá)336,000輛。公司消費(fèi)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月，上汽通用五菱開場消費(fèi)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內(nèi)消費(fèi)雪佛蘭品牌的轎車。上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后效勞網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國的29個省市自治區(qū)。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8％。通過上汽通用五菱汽車股份在國內(nèi)的知名度和美譽(yù)度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目的市場是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了上汽通用五菱汽車股份的理想與抱負(fù)。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車抓住契機(jī)，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)展進(jìn)一步的宣傳?！鲨b于微車市場與目的消費(fèi)者追求口碑好，強(qiáng)動力，售后效勞好的特性，滿足消費(fèi)者的心理需求?！鼋枞藗兿蛲妮p松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費(fèi)者體驗工作之余的輕松心情?！鼋柚辶庑⌒L(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車，進(jìn)一步進(jìn)步產(chǎn)品的非?？臻g概念。■通過活動拉近消費(fèi)者與車的間隔，進(jìn)步湖州菱通汽車的品牌形象?！鲠槍蛻簦鹤非筝p松、時尚、品位的消費(fèi)需求，體驗生活真諦，突出個性品位。(雪佛藍(lán)spark)，追求高效益，強(qiáng)動力，低風(fēng)險的消費(fèi)需求。(五菱微車)■針對公司：理解消費(fèi)者心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象?！鲠槍π袠I(yè)：不可低估其他品牌競爭，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值，不能落后?！龌顒臃桨福和ㄟ^在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展，吸引目的客戶，促進(jìn)購置行為，提升品牌形象?！龌顒觾?nèi)容：營造一個輕松的活動氣氛，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。詳細(xì)操作：1、xx市區(qū)：宣傳單先行方案1、①在湖州菱通汽車(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球)，②彩旗③標(biāo)語提示，活動優(yōu)惠提示。方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯的維持生計的方法。2、長興地區(qū)：宣傳單先行開往夾埔方向，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經(jīng)濟(jì)來，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費(fèi)用)。3、安吉地區(qū)：宣傳單先行在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等遙遠(yuǎn)山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行。因為路途較遠(yuǎn)，可以事先聯(lián)絡(luò)。4、德清地區(qū)：宣傳單先行(不要現(xiàn)場車展)進(jìn)入武康的三叉路口，擺上大型拱門(氣球)宣傳，宣傳標(biāo)語：五菱汽車元旦優(yōu)惠，彩旗，詳細(xì)標(biāo)明活動地點(diǎn)，優(yōu)惠措施。原因：是該地區(qū)車流量最多的地方，有較強(qiáng)吸引力。5、和孚地區(qū)：宣傳單先行開往菱湖，桐鄉(xiāng)的穿插路口，車展，拱門(氣球)宣傳，橫幅宣傳。主要宣傳介紹方式：1、新車介紹：由專營店人員介紹新車的外觀和功能。(還是正規(guī)些)首先介紹外型(內(nèi)容略)，再次介紹功能(內(nèi)容略)，再介紹優(yōu)惠方法，吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購置欲望，最終達(dá)成交易。2、活潑會場氣氛，表達(dá)輕松、時尚主題，優(yōu)惠措施。詳細(xì)的形式如下：突現(xiàn)雪佛蘭spark的小體積大空間的時尚鮮艷，五菱之光，揚(yáng)光的區(qū)別(附帶介紹其他廂式微車)，五菱小旋風(fēng)的能拉又能載。3、茶水，大的遮陽傘，桌子，凳子，銷售員熱情?！鲋黝}：“元旦購車瘋狂送禮”■現(xiàn)場布置風(fēng)格：鮮艷，吸引群眾眼球，力求“闊”的感覺，到達(dá)可以吸引不買車的人也來看?！鰰r間：xx年年1月1日——xx年年1月7日■地點(diǎn)：上述各地區(qū)以及各個銷售分店，江南車城■工作人員：1、公司銷售人員；2、媒體(最好)報紙：湖州晚報(汽車版)電視：湖州電視臺播送電臺：湖州播送電臺■會場布置詳注：氣球4(個)(4s店2個，每次銷售車展2個)、拱門2(條)(4s店1個，每次銷售車展1條)、太陽傘2~3(把)、橫架(背景畫)1(個)、桌子2~3(張)，備茶水，司機(jī)2(名)■展架，放在桌子旁邊，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設(shè)采點(diǎn)(詳細(xì)車展場地)，定制優(yōu)惠措施(在保證車價盈利的根底上送油卡，送保養(yǎng)，送裝修等)活動背景1個活動現(xiàn)場布置現(xiàn)場活動執(zhí)行■在這一系列的活動過后，將會給五菱汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場對五菱汽車有了明確的認(rèn)識和印象！■勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)．對樹立品五菱汽車牌形象和傳播品牌形象起到宏大的作用．■五菱汽車再造“非?？臻g，非常動力”概念，勢必會影響和吸引大批的五菱汽車潛在客戶群的向往和參加，從而有效的帶動旗下各種品牌的銷量，締造又一個銷售奇跡！略汽車促銷活動方案總結(jié)篇六xx汽車五一大放“價”xx優(yōu)惠xx元，xx優(yōu)惠xx元！20xx年4月29日xx5月7日大部分意向客戶等到五一期間購車，為了化的消化xx豪華型、xx庫存，利用此次促銷活動，刺激消費(fèi)者的購置需求，從而進(jìn)步終端銷量。1、xx尊貴型優(yōu)惠xx元，活動價xx元2、xx舒適型優(yōu)惠xx元，活動價xx元3、xx豪華型優(yōu)惠xx元，活動價xx元4、f3標(biāo)準(zhǔn)型優(yōu)惠xx元，活動價xx元5、xx豪華型dvd版優(yōu)惠xx元，活動價xx汽車促銷活動方案總結(jié)篇七1、活動時間20xx年8月22日--23日2、活動地點(diǎn)xx汽車銷售公司(待定)3、活動主題七夕中國情人節(jié)4、活動名稱全城熱戀，hold住愛情5、活動促銷車型捷達(dá)、新速騰、邁騰6、活動適宜人群單身男女、情侶、夫妻當(dāng)今如今的白領(lǐng)男女以及時尚青年，在如今的這個社會已經(jīng)成為了主體，而他們對購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題。xx為汽車行業(yè)中的領(lǐng)先者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型，更合適現(xiàn)如今人們的需求。在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次xx指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力，讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望!“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的最好時機(jī)。值此節(jié)氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動。雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能到達(dá)預(yù)期的效果。試想一下，追求天長地久的`愛情豈能打折?因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動籌劃，以求可以造成一定的轟動效應(yīng)。1、通過此次活動，擴(kuò)大xx汽車銷售公司在xx地區(qū)的影響力。2、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更理解xx汽車?yán)砟?，更理解中國傳統(tǒng)節(jié)日，做到xx汽車行業(yè)里的佼佼者。3、通過此次活動造成一定的轟動效應(yīng)，通過各媒體的宣傳，擴(kuò)大本公司在xx的社會影響力，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道。4、通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家到達(dá)“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應(yīng)。xx汽車銷售公司是xx地區(qū)最大的一家以銷售xx品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達(dá)、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫gti、一汽群眾cc。xx一直以推廣xx品牌車型和品牌文化為己任。1、愛情大放送凡在活動當(dāng)天到xx汽車銷售公司展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精巧的“愛情大禮包”(內(nèi)容待定)，禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機(jī)外殼等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等;單身：單身杯，單身t恤等。2、購車打折再優(yōu)惠在促銷活動日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場購置本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，最高獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張!(待定)獎品設(shè)置：一等獎1名，價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車型!二等獎2名，價值20xx元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車型!三等獎3名，價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達(dá)車型!恩愛獎5名，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!幸福獎10名，獲得“車飾精巧禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!3、玫瑰玫瑰我愛你當(dāng)顧客走進(jìn)活動現(xiàn)場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的效勞給予總分值!4、愛情大聲喊出來(互動)邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚，將自己的愛與所有人分享，假如被告白或求婚的人在現(xiàn)場，并承受告白和求婚，主辦方會送出“捷達(dá)大禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)5、愛情傳遞(互動小游戲)邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻，為一個組合進(jìn)展游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn)，用時最短的一對組合，那么為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內(nèi)容待定)6、愛情星光大道當(dāng)一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上，享受至尊級別的待遇，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動現(xiàn)場的展廳。7、愛情簽名墻當(dāng)一對對情侶走進(jìn)活動展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿。8、愛情百老匯(開場)展廳里動感的音樂，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進(jìn)一個浩大時尚派對一般，在音樂的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。9、愛情許愿車在當(dāng)天活動開場之前或者活動中，填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)絡(luò)方式)并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結(jié)尾時，主持人會隨機(jī)從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3d電影票一張(待定)，假如公布的顧客不在現(xiàn)場，那么需要主持人從新再從“愛情車”上選取!10、愛情公共墻在活動現(xiàn)場準(zhǔn)備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作，現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至xx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁提供。1、熱場通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場活動增加人氣，更容易開掘其中的潛在顧客!2、開場開場音樂：《因為愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關(guān)內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹!3、游戲在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲，在游戲過程中促進(jìn)情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被承受!在游戲過程中，主持人應(yīng)隨時找準(zhǔn)時機(jī)再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容!4、試乘在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序，安排擁有購車欲望的顧客進(jìn)展“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受。1、網(wǎng)絡(luò)宣傳xx車友會網(wǎng)站、xx論壇、xx網(wǎng)汽車論壇、xx百度____、xx官方____、新浪微博、人人網(wǎng)公共主頁等。2、平面宣傳xx晨報、xx車友會雜志、xx美圖生活雜志等3、有聲宣傳xx人民電臺播送f____2.6媒體：新浪、騰訊、人人網(wǎng)支持：xx網(wǎng)站活動主辦方：xx汽車銷售公司活動承辦方：xx文化傳播文化活動協(xié)辦方：xx網(wǎng)站(待定)活動贊助商：xx全球通電影城(待定)活動當(dāng)天舞臺背景噴繪布、活動dm單、活動大幅海報、活動現(xiàn)場易拉寶、活動現(xiàn)場所需玫瑰花、游戲道具、抽獎道具、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型、現(xiàn)場工作證等汽車促銷活動方案總結(jié)篇八油價上漲，用車本錢上升，加上房地產(chǎn)、股票、物價等因素影響，使當(dāng)前的汽車市場正經(jīng)受著嚴(yán)峻的考驗。國家針對汽車的使用出臺了一系列的政策、法規(guī)，鼓勵使用小排量、低能耗的環(huán)保代步工具。為了更好的適應(yīng)市場需求，上海通用及時推出了一款油電混合動力車型——君越eco-hybrid。本方案就君越eco-hybrid在深圳營銷市場環(huán)境和競爭品牌做了詳細(xì)的分析^p，利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，很好的把握了市場時機(jī)，制定出完好的營銷戰(zhàn)略，對產(chǎn)品進(jìn)展了準(zhǔn)確的定位，并通過一系列的營銷組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，使君越eco-hybrid在推出初期無論在銷量上還是在市場影響力都獲得了一定的成績。相信本方案能為以后國產(chǎn)品牌混合動力車型作為參考?！娟P(guān)鍵詞】：^p：油電混合動力、環(huán)保、節(jié)能、平安(一)背景分析^p隨著國際市場上油價的大幅攀升,汽車企業(yè)對于新能汽車的開發(fā)熱潮亦是一浪高過一浪。在全球市場范圍內(nèi),混合動力轎車的消費(fèi)和銷售已經(jīng)頗具規(guī)模,從世界上第一款量產(chǎn)型混合動力車prius普銳斯問世以來，已經(jīng)走過了十一個年頭。對于在世界上不斷增多的保護(hù)環(huán)境的人們來說，混合動力車是理所當(dāng)然的選擇之一。在油價持續(xù)飆升，節(jié)能環(huán)境問題日益突出的大背景下，上海通用別克君越油電混合動力車的準(zhǔn)確市場定位和推出時間可謂恰到好處，市場前景看好。深圳市總?cè)丝诩s1200萬，人均收入程度居全國之冠，消費(fèi)才能較強(qiáng)，文化素質(zhì)較高，中高檔車用戶居多。根據(jù)深圳車管所資料顯示，現(xiàn)機(jī)動車保有量約120萬輛，單日機(jī)動車最頂峰上牌量為800輛，而混合動力車型上牌比例不到0.6%，市場潛力較大。(二)競爭形勢目前深圳市場混合動力車型主要以日系車型為代表：豐田普銳斯、本田思域、雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h。普銳斯27.98萬元;本田思域26.98萬元，全為進(jìn)口車型，小排量動力缺乏，售價相對較高，雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h為大排量車型，售價在80萬以上，售后的維護(hù)本錢也高出許多。但是混合動力車型是日系車的強(qiáng)項，在全球汽車市場長期占領(lǐng)首要地位，在中國也得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。以豐田普銳斯為例，目前在深圳市場有2萬多的優(yōu)惠，但是價格還是和同排量的車型相差很多，銷量不盡人意。別克一直留給消費(fèi)者的觀念就是油耗比擬大，用車費(fèi)用高。要想改變消費(fèi)者的觀念，君越eco-hybrid的推出可謂任重道遠(yuǎn)，競爭劇烈。(三)分銷情況君越eco-hybrid采用經(jīng)銷商4s店的銷售形式為主，結(jié)合二級經(jīng)銷店銷售。深圳地區(qū)4s店銷售分布如下：羅湖區(qū)：紅彤華南店、紅彤東益店福田區(qū)：標(biāo)遠(yuǎn)、標(biāo)鵬南山區(qū)：首創(chuàng)、大興寶安區(qū)：標(biāo)域、安驊龍崗區(qū)：紅潤、安驊(一)優(yōu)勢：1、上海通用品牌優(yōu)勢，4s店的分布廣，新產(chǎn)品推廣速度快，可以迅速滿足客戶的需求;2、國產(chǎn)第一款混合動力車型，2.4l的排量，滿足經(jīng)濟(jì)、動力的同時，能享受更低的油耗和排放;3、26.99萬元的價格讓這款車成為目前國產(chǎn)混合動力車型中與汽油版本原型車價差最小的車型。(二)優(yōu)勢：1、剛推入市場，知名度低;2、消費(fèi)者對美國車別克系列油耗大的傳統(tǒng)認(rèn)知;3、國內(nèi)消費(fèi)者目前購車更多的還是注重考察汽油機(jī)本身的節(jié)油性能，很少有人考慮混合動力車型。(三)時機(jī)：1、油價上漲，消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變，混合動力車市場正處于增長狀態(tài)，有市場進(jìn)入空間;2、現(xiàn)有車型分布極端，要么是3.3l—3.5l大排量的雷克薩斯系列，要么是小排量的，豐田、本田系列;豐田普銳斯排量1.5，價格為27.98萬元;本田思域排量1.3，價格為26.98萬元。全為進(jìn)口車型，小排量動力缺乏，售價相對較高，售后的維護(hù)本錢也高出許多。上市在售的混合動力車型還不多,且價格普遍偏高,油電混合動力的本錢問題成了混合動力車型普及的一塊絆腳石;3、在2.0l—到2.5l的中高級市場還是空白，所以無論在產(chǎn)品、價格和效勞上，別克君越有很大的操作空間;(四)威脅：1、豐田、本田在深圳以致廣東地區(qū)在消費(fèi)者心中的影響力;隨著君越eco-hybrid的上市，極有可能作出價風(fēng)格整，以回應(yīng)君越eco-hybrid的挑戰(zhàn);2、混合動力車市場競爭將日趨劇烈，比亞迪、奇瑞等國內(nèi)品牌將很快進(jìn)入混合動力市場。在將來兩年，將有更多的混合動力車型進(jìn)入中國，同時自主品牌的混合動力車型也將走向市場。(一)目的市場戰(zhàn)略1、市場細(xì)分根據(jù)收入情況分為：低收入家庭5000元以下/每月，中等收入家庭6000元~10000元/每月，高收入家庭10000元以上/每月;汽車促銷活動方案總結(jié)篇九中國汽車物流運(yùn)輸主要的途徑是通過水運(yùn)、鐵路、公路運(yùn)輸。1、中國汽車物流公路運(yùn)輸企業(yè)都具有“資利用率低，運(yùn)輸本錢高，運(yùn)力資浪費(fèi)，競爭力薄弱”等特點(diǎn)。汽車物流行業(yè)的進(jìn)入門檻不高，造成目前行業(yè)群體數(shù)量多，單個企業(yè)控制車輛規(guī)模少，行業(yè)目前擁有10000多輛車，從業(yè)企業(yè)達(dá)400—500家。大多數(shù)企業(yè)依靠當(dāng)?shù)氐陌l(fā)出資，不能構(gòu)成規(guī)模和回流網(wǎng)絡(luò)，單車重載率很低，或者極低的回流配載價格造成企業(yè)效益程度差。2、效益和規(guī)模的原因，使得大多數(shù)企業(yè)沒有才能提升管理技術(shù)，保障效勞質(zhì)量。整個行業(yè)效勞水準(zhǔn)不高，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和約束機(jī)制，造成同等價格條件下的效勞內(nèi)涵、品質(zhì)判斷參差不齊，導(dǎo)致效勞品質(zhì)參差不齊，商品車交付及時率，商品車質(zhì)損率，架子車的事故率等諸項指標(biāo)均不盡人意。3、持續(xù)增長的油價本錢和不標(biāo)準(zhǔn)的途中罰款更加重了企業(yè)負(fù)擔(dān)。國家標(biāo)準(zhǔn)的限制導(dǎo)致了區(qū)域間的政策尺度掌握差異。超長、超限車型在這里不能上牌，在那里就可以通，怎么也解決不了競爭的對等、根底統(tǒng)一。大多情況下是一方水土養(yǎng)一方人的場面，圍繞一個主機(jī)廠，以當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸為主體形成了一批運(yùn)輸企業(yè)，他們的規(guī)模、管理才能、地域的群體利益制約了外地企業(yè)參與競爭，特別在月初、月末的.不平衡銷售發(fā)運(yùn)情況下，更加無法旗幟鮮明的提出強(qiáng)化管理、改善品質(zhì)的合理管理需求。4、公路公司為了生存不得不卷入無序、惡性競爭。惡性競爭導(dǎo)致了行業(yè)價格體系的破壞和部分供需的不平衡。汽車物流運(yùn)輸過程中，各企業(yè)為尋求回流效益、不惜犧牲自身利益，破壞了行業(yè)價格體系。這種惡性競爭還造成了部分運(yùn)力供應(yīng)大于運(yùn)量需求的假象，一方面是潛力宏大的市場和需求的增長，另一方面卻是價格的不斷壓低和利潤的不斷侵蝕，這種效益剪刀差的矛盾日趨突出。5、司機(jī)人員管理、本錢控制困難，車輛使用率低下；公司企業(yè)與司機(jī)溝通不順暢，企業(yè)在車輛運(yùn)輸過程中無法對運(yùn)輸過程全程監(jiān)控；汽車物流配送的實效性要求很高，需要及時有效得配送到目的地。易流gps進(jìn)入汽車物流企業(yè)的切入點(diǎn)：1、汽車零配件從消費(fèi)企業(yè)運(yùn)輸?shù)礁髌囅M(fèi)企業(yè)或是中轉(zhuǎn)倉儲中心的環(huán)節(jié)中2、整車出廠配送給各地經(jīng)銷商、倉儲中心的環(huán)節(jié)中3、汽車整車出口，將整車運(yùn)往各碼頭，鐵路運(yùn)輸中心得環(huán)節(jié)中1、減少等待時間，加強(qiáng)倉庫與運(yùn)輸?shù)膱F(tuán)隊合作，加強(qiáng)客戶、調(diào)度、駕駛員之間的溝通2、做到資共享，施行戰(zhàn)略聯(lián)盟，加強(qiáng)集貨回程的匹配，進(jìn)步車輛利用率3、改善駕駛員工資、進(jìn)步福利后的本錢消化，推行精益消費(fèi)方式，施行駕駛員作業(yè)平衡分析^p，施行全員運(yùn)輸設(shè)備維護(hù)，進(jìn)步人員的勞動消費(fèi)率和駕駛平安4、加快倉庫收貨速度，建立快速收貨流程5、簡化質(zhì)量交接流程，加快速度6、改變物流調(diào)度形式，降低裝卸時間、交接、驗收。防止重復(fù)檢驗7、布局優(yōu)化倉庫，加快倉儲吞吐量、周轉(zhuǎn)率，構(gòu)建資信息共享平臺汽車促銷活動方案總結(jié)篇十期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在期間讓答謝銷廣闊客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)展中，我們公司特地拿出福克斯網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合期間促銷方案：進(jìn)步銷售更好的業(yè)績，?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400促銷凡訂購福克斯中網(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.節(jié)我司放假5天趕快訂購。很多廠商，都會在節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，進(jìn)步爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。新車上市的促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個比照，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的.應(yīng)該在后面。由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，"降"字就成了促銷的主打招式。降價促銷是促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型，在原來價格的根底上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。降價促銷有個前提：忌在前加價售車，趁機(jī)在再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。為了吸引消費(fèi)者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責(zé)任險、不計免賠險。這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來。假如車商打出的中有"超值大禮包"這樣的字眼，那么根本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4s店是送股票的。朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比方一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶但凡成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放"88"號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是"88"打頭的，這批車輛很受歡送，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購置的話，至少可以省下1萬元利息。節(jié)日促銷活動方案的中心點(diǎn)必須是"實在給到顧客優(yōu)惠"，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測活動，包括21項檢測內(nèi)容。汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。提早預(yù)祝廣闊客戶節(jié)快樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高！汽車促銷活動方案總結(jié)篇十一十月一日是一年一度的國慶節(jié)，是紀(jì)念____的成立的日子，一汽群眾奧迪xx汽車銷售效勞在這充滿紀(jì)念意義的日子里，開展“奧迪迎國慶，好禮送不?！钡膰鴳c節(jié)奧迪車大優(yōu)惠的活動。傳揚(yáng)奧迪車“打破科技，啟迪將來”的品牌理念，將奧迪車的“動感、進(jìn)取、尊貴”的品牌價值深化人心，從而進(jìn)步銷售量，增加營業(yè)額。20xx年10月1日——20xx年10月7日xx各大奧迪汽車銷售效勞1、明星代言突價值〔1〕動感運(yùn)動，最能表達(dá)出動感的節(jié)奏。我們將邀請李英健為奧迪的“運(yùn)動”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動力，并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。〔2〕進(jìn)取積極向上，最能表達(dá)進(jìn)取的特征。我們將邀請朗朗為奧迪的“進(jìn)取”理念做代言，他對音樂積極向上的態(tài)度最能表達(dá)出奧迪“進(jìn)取”的這一品牌價值。還有一個原因，朗朗在世界上都有較為深遠(yuǎn)的影響力，能帶動全世界對奧迪的熱情?！?〕尊貴大氣，優(yōu)雅，是尊貴的最好表達(dá)。我們將邀請著名影星張曼玉作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出奧迪優(yōu)雅的`品質(zhì)，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能表達(dá)出奧迪的品質(zhì)。2、五重好禮大相送〔1〕一重好禮活動期間，訂購?qiáng)W迪任意車型都可獲得電視機(jī)一臺?；顒悠陂g，訂購?qiáng)W迪任意車型都可獲得車輛交通強(qiáng)迫險一份?！?〕二重好禮奧迪專屬國慶特價精選車輛。奧迪q7高功率專享型廠家指導(dǎo)價1347000，國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。奧迪ttcoupe型廠家指導(dǎo)價519000，國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。奧迪a8l高功率舒適型廠家指導(dǎo)價1158800，國慶專享特價8.2折優(yōu)惠購車。〔3〕三重好禮奧迪a6l現(xiàn)金最高直降7萬元，置換舊機(jī)動車訂購a6l還能獲得價值12000元車輛商業(yè)險。奧迪a4l特裝車最高直降3萬元，置換舊機(jī)動車訂購a4l還能獲得價值8000元車輛商業(yè)險。奧迪q5最高直降2.8萬元，置換舊機(jī)動車訂購q5還能獲贈一年銀質(zhì)延保。全新進(jìn)口奧迪q3最高直降2萬元?！?〕四重好禮活動期間，來店咨詢、置換舊機(jī)動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券?！?〕五重好禮活動期間，來店賞車試駕就有時機(jī)抽取精巧奧迪tt汽車模型。1、蘇州電視播送連續(xù)播放三天。2、各大廣場廣告銀屏連續(xù)播放三天。3、在體育廣場車展2天。1、10月1日國慶節(jié)當(dāng)日，只要撥打奧之旅活動報名，您就能參加在奧之旅展廳舉行的“賞車、試車，奧之旅品鑒團(tuán)購會”，屆時我店還會推出讓您心動的奧迪a4l、a6l和q5三款車型的國慶節(jié)團(tuán)購政策。2、我們還將免費(fèi)為您的車保養(yǎng)一次。汽車促銷活動方案總結(jié)篇十二1、以國慶節(jié)、中秋節(jié)為契機(jī)，通過籌劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，進(jìn)步企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的進(jìn)步人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績;舉國歡慶xx年立馬派送九重禮20xx年9月29日20xx年10月8日1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮無需購物，進(jìn)店就有禮。活動期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精巧禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計10天300個)。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。2、二重禮：國慶特價禮驚爆價，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車，不參與其他禮品及效勞活動)，每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。3、三重禮：中秋團(tuán)聚禮(特價車除外)月餅是中國人中秋不可或缺的象征團(tuán)聚的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氣氛。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送出，到活動完畢后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。4、四重禮：購車豪華禮(特價車除外)根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購置高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購置)等自由組合成多個不同大禮包。⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;⑵、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑶、中端價位車型(如立馬風(fēng)行、立馬a夢、陽光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑷、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)但凡在活動期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)活動期間凡購置正價車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明已抓獎，此單作廢字樣。備注說明：建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。7、七重禮：折舊千元禮(特價車除外)所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶)，在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費(fèi)用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精巧小禮品。備注：消費(fèi)者提供的舊車來為正規(guī)渠道，否那么不享受以舊換新優(yōu)惠活動8、八重禮：抽獎驚喜禮為慶賀建國60周年之際，公司申請舉辦電動車飛越黃河壺口瀑布大型旅游文化活動。于20xx年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時也為回饋廣闊消費(fèi)者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。⑴、活動期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎活動;⑵、抽獎細(xì)那么：將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否那么無效，不予兌換;⑶、本次抽獎活動共設(shè)置6個等級的獎勵，詳細(xì)設(shè)置如下表所示。獎項設(shè)置表獎項等級中獎條件獎項名額獎品特等獎6個61個/天共3個名額免費(fèi)電動車一輛(指定車型)一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天共9個名額返還購車款75%二等獎5個一樣數(shù)字5個/天共15個名額返還購車款60%三等獎4個一樣數(shù)字10個/天共30個名額返還購車款40%四等獎3個一樣數(shù)字不限名額沙灘椅一把五等獎2個一樣數(shù)字不限名額購物藍(lán)一只9、九重禮：陽光效勞禮(售后優(yōu)惠效勞卡后附)但凡立馬電動車的新老用戶，在雙節(jié)促銷活動期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)效勞。并可以收到價值50元的立馬售后維修效勞卡?；顒悠陂g，購車的消費(fèi)者可享受：購車一個月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的效勞工程。如凡在活動期間購車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的效勞活動，積聚人氣和樹立形象。1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動完畢。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)展必要的培訓(xùn)，使其可以正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)展發(fā)放宣傳。2、海報：在活動前7至8天，在人流量比擬大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點(diǎn)以及可以吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。3、電視媒體的滾動字幕預(yù)告，在活動前6至7天開場宣傳至活動完畢。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提早7天左右開場宣傳，同時需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。6、電視廣告：在活動前6至7天開場宣傳到活動完畢，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內(nèi)容。7、短信宣傳：通過挪動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息，活動期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動車，同時挖掘潛在的消費(fèi)者。8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)展宣傳。比方在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以襯托十一、中秋喜慶的氣氛和到達(dá)廣而告之的目的均可。1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才可以真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，可以準(zhǔn)確找到位置;也是對現(xiàn)場氣氛的營造也是一個補(bǔ)充。(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié)及國慶節(jié)為主題，襯托喜慶的節(jié)日氣氛。(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由籌劃部提供設(shè)計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。(4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比擬大，應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬闊為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。(5)店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬logo的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的`指示牌。十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，裝備效勞人員并進(jìn)展禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢效勞。2、詳細(xì)細(xì)節(jié)(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購置顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)絡(luò)(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，防止較大人流時找不見自己的人，造成不便。(4)店內(nèi)建議裝備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。1、電視的廣告費(fèi)用：xxxx元。2、條幅的設(shè)計制作費(fèi)用：xxxx元。3、吊旗和海報印刷費(fèi)用：xxxx元。4、促銷傳單印刷費(fèi)用：xxxx元。5、促銷禮品費(fèi)用：xxxx元。6、舞臺租賃和搭建費(fèi)用：xxxx元。7、報紙宣傳費(fèi)用：xxxx元。8、立馬售后維修效勞卡的制作費(fèi)用：xxxx元。9、購物抓現(xiàn)金：xxxx元。10、代金券印刷費(fèi)用：xxxx元。11、其他應(yīng)急費(fèi)用：xxxx元。促銷活動，平安是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的平安。有一些活動容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí)，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進(jìn)展。各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身才能選擇合適自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的本質(zhì)內(nèi)容可以貼近顧客的心，就可以打動顧客、吸引顧客。前車之鑒，后車之師。活動完畢時應(yīng)對此次活動進(jìn)展清算和評估，對銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)展整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員在活動中是否能很好的完成任務(wù)、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費(fèi)者眼球等各個方面進(jìn)展總結(jié)，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)歷。從中找出缺乏和在施行過程中出現(xiàn)的問題。汽車促銷活動方案總結(jié)篇十三1、九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷售時段。隨著國慶的到來，到4s店進(jìn)展維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場也迎來了銷售旺季。2、假日消費(fèi)在中國已深化人心，消費(fèi)者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時沒有的優(yōu)惠，決定了很多客戶將購車方案放在節(jié)假日里。3、國慶黃金周，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展。通過9月份車展，各經(jīng)銷商均已搜集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動進(jìn)展集體消化。4、金九銀十！9、10月份是全國車市旺季，持幣觀望客戶將在9、10月份進(jìn)展集中釋放。1、本次活動目的集客量：xxx組。目的訂單量：xxx臺。2、以“國慶節(jié)”為契機(jī)，通過籌劃一系列活動，適時推出優(yōu)惠活動，迎合消費(fèi)者假日消費(fèi)的心理期許，到達(dá)一個愿打一個愿挨的效果，同時還可以進(jìn)一步宣傳4s店整體形象，進(jìn)步店鋪知名度和美譽(yù)度。3、通過國慶長假，最大限度的進(jìn)步人流量、提升人氣、擴(kuò)大4s店的銷售業(yè)績。4、9月份遺留下來的意向客戶，加上9月末車展上搜集到的大量意向客戶，通過本次店頭活動進(jìn)展集體消化，提升10月份整體銷量。5、累積客戶信息資，為日后組建“一汽-群眾xx車友會”或“一汽-群眾自駕游”等工程做好鋪墊。“七日國慶十禮相迎“1、思路主線：促銷信息發(fā)布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購置1、訂車促銷政策9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎。2、現(xiàn)場好禮針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送，參加現(xiàn)場游戲活動還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。3、貼心的活動效勞迎合客戶的求便心理，活動現(xiàn)場免費(fèi)提供零食、冷飲。(一)活動時間、地點(diǎn)：20xx年10月1日—7日，xxxxxxxxxxxx(二)活動形式：訂車促銷+店內(nèi)活動(三)參與對象：1、xxx一汽-群眾4s店2、xxx一汽-群眾4s店微博、微信收聽用戶3、xxx一汽-群眾4s店合作播送收聽用戶4、xxx一汽-群眾4s店合作報紙閱讀用戶5、街頭、戶外散客6、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門戶閱讀用戶宣傳預(yù)熱：9月21日——30日(一)廣告宣傳1、播送：xxx一汽-群眾4s店合作電臺適時發(fā)布廣告信息。2、報紙：xxx一汽-群眾4s店合作報紙媒體專版宣傳廣告。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾。3、戶外：海報張貼;街頭直投;公交電視、出租車led、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預(yù)算適量投放。4、網(wǎng)絡(luò)：xxx一汽-群眾4s店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁和娛樂專欄進(jìn)展宣傳，可設(shè)置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。(二)店鋪宣傳1、無線媒介：xxx一汽-群眾4s店微博、經(jīng)銷商微信公眾平臺。2、其他宣傳媒介：邀請、短信邀請、qq群及時宣傳、論壇播送等。(三)客戶招募：1、邀請2、促銷廣告信息發(fā)布3、短信邀請4、抽獎券發(fā)放5、微信、微博互動吸引6、街頭邀請〔一〕進(jìn)店1——見面禮無需消費(fèi)，進(jìn)店就有禮?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑宣傳單進(jìn)店登記姓名聯(lián)絡(luò)方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費(fèi)領(lǐng)取精巧禮品一份?；顒悠陂g禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(商家可以根據(jù)自身情況制訂)?！捕尺M(jìn)店2——幸運(yùn)禮持抽獎券及現(xiàn)場抽取的幸運(yùn)客戶，可參加現(xiàn)場抽獎活動。精巧禮品、購車款，100%中獎，幸運(yùn)抽取?！踩尺M(jìn)店3——國慶禮但凡在活動期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時派發(fā)國____包禮，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后效勞工時費(fèi)現(xiàn)金券，先到先得?！菜摹吃囻{——紀(jì)念禮進(jìn)店試駕的客戶可領(lǐng)取試駕紀(jì)念禮品一份?！参濉炒黉N1——特價禮驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及效勞活動，每天限購3輛?！脖緮?shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請〕〔六〕促銷2——訂車禮9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪訂車抽獎。精巧禮品、購車款、油卡、現(xiàn)金券等，幸運(yùn)抽取?！财摺炒黉N2——購車禮(特價車除外)根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購置高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購置汽車、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。〔八〕促銷3——現(xiàn)金禮(特價車除外)活動期間凡購置正價車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣?！簿拧炒黉N4——?dú)g樂禮拼圖游戲游戲規(guī)那么：活動現(xiàn)場進(jìn)展限時拼圖〔中國地圖〕大賽。獎勵規(guī)那么：規(guī)定時間完成者，贈送一份小禮物?！彩尘S護(hù)——效勞禮(售后優(yōu)惠、效勞工時費(fèi)現(xiàn)金券)但凡xx4s店的客戶，在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)效勞。并可以收到價值50元的建達(dá)成售后維修效勞現(xiàn)金券。汽車促銷活動方案總結(jié)篇十四長治大昌豐田4s店是一家經(jīng)營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修效勞的品牌4s店，為回報一年來所有的新老客戶對本店的支持，借此一周年店慶之時機(jī)，特舉辦這次真情回饋活動。地點(diǎn)：長治大昌豐田4s店慶典活動時間：晚會：20xx月x日晚上18：0021：00優(yōu)惠活動時間：20xx年x月x日-x月x日豐田品質(zhì)感謝長治感恩周年聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠、用質(zhì)量、用優(yōu)惠，回報社會和車友。風(fēng)雨兼程喜迎奧運(yùn)風(fēng)雨兼程一路同行(1)進(jìn)步豐田系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認(rèn)知度，宣傳汽車文化，提升企業(yè)形象，穩(wěn)固消費(fèi)者對品牌的忠誠度。進(jìn)步4s店知名度和美譽(yù)度;(2)促進(jìn)產(chǎn)品銷售;目前首先要解決的問題是：進(jìn)步大昌豐田的知名度，解決客流量的問題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動側(cè)重于拓展客戶關(guān)系，為以后的銷售做準(zhǔn)備?；顒又饕譃樗膫€階段：人員邀請期：根據(jù)人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士，目的消費(fèi)群：根據(jù)以前來店看車的用戶資料群。根據(jù)長治公關(guān)協(xié)會群，也屬于潛在消費(fèi)群媒體造勢期：利用上黨晚報、電視臺等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動執(zhí)行期：聚餐、晚會、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期：進(jìn)一步整理____、回訪。(活動3天后)老用戶、潛在用戶、政界領(lǐng)導(dǎo)1、所有車型：現(xiàn)場購所有車型享受以下政策非常感恩，延長質(zhì)保期至年或公里;現(xiàn)場抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮(價值200000);2、新老好友齊驚喜：活動期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車，