房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)（二篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)房地產(chǎn)實(shí)?習(xí)報(bào)告總?結(jié)邁進(jìn)?大學(xué)生活?的最后一?個(gè)年頭，?站在我們?面前的就?是那個(gè)向?往已久的?工作社會(huì)?，我們的?心已經(jīng)開(kāi)?始飛進(jìn)那?里。一?、實(shí)習(xí)目?的1。?通過(guò)專(zhuān)業(yè)?實(shí)習(xí)，將?理論付諸?于實(shí)踐當(dāng)?中，走出?校園，踏?入社會(huì)。?2。在?時(shí)間中了?解社會(huì)，?打開(kāi)視野?，增長(zhǎng)見(jiàn)?識(shí)，提高?分析和解?決問(wèn)題的?能力。?3。通過(guò)?畢業(yè)實(shí)習(xí)?，清楚地?了解自己?的不足之?處，加以?改正。?4。通過(guò)?畢業(yè)實(shí)習(xí)?，完成大?學(xué)生活中?不可或缺?的一部分?，為順利?畢業(yè)做好?準(zhǔn)備。?二、實(shí)習(xí)?時(shí)間三?、實(shí)習(xí)地?點(diǎn)__?__省_?___市?工業(yè)園區(qū)?____?花園店_?___幢?____?室四、?實(shí)習(xí)內(nèi)容?我的實(shí)?習(xí)工作主?要有以下?任務(wù)：?跑盤(pán)：跑?盤(pán)(實(shí)習(xí)?小區(qū))是?踏入房地?產(chǎn)這個(gè)行?業(yè)的必經(jīng)?之路，是?考驗(yàn)?zāi)闶?否適應(yīng)這?個(gè)行業(yè)的?第一個(gè)門(mén)?檻，因?yàn)?跑盤(pán)是最?能磨練人?的。跑盤(pán)?的主要內(nèi)?容是大概?了解某個(gè)?小區(qū)的所?在位置，?樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)?，均價(jià)，?停車(chē)位信?息等等，?這期間大?概需要_?___分?鐘的時(shí)間?。熟悉?房源、發(fā)?網(wǎng)：這兩?項(xiàng)任務(wù)是?以前以后?完成的，?跑盤(pán)為了?以后的工?作提供了?必要條件?。我們公?司有一個(gè)?專(zhuān)門(mén)的e?rp系統(tǒng)?，便于我?們最快的?尋找所需?要的信息?。我們要?通過(guò)電話(huà)?溝通了解?房子的一?些信息，?我們的系?統(tǒng)里有成?千上萬(wàn)的?房源，我?們肯定不?能在很短?的時(shí)間內(nèi)?完成，這?就需要我?們進(jìn)行篩?選，找出?性?xún)r(jià)比高?的房源進(jìn)?行追蹤，?然后將其?信息發(fā)布?在網(wǎng)上。?客戶(hù)、?房源溝通?：當(dāng)客戶(hù)?在網(wǎng)上看?到你所發(fā)?的西諾西?符合其要?求時(shí)，他?會(huì)打電話(huà)?詢(xún)問(wèn)房子?的情況。?前項(xiàng)工作?熟悉房源?就為你打?下了基礎(chǔ)?，當(dāng)你接?到客戶(hù)時(shí)?你的回答?會(huì)是自信?的，這就?使客戶(hù)相?信你的專(zhuān)?業(yè)度，客?戶(hù)咨詢(xún)的?那套房子?你要很清?楚的知道?是哪一套?，便于你?及時(shí)跟房?東溝通，?讓房東對(duì)?你有深刻?的印象，?便于后續(xù)?的談判工?作。此時(shí)?我們就可?以安排合?適的時(shí)間?帶客戶(hù)去?看房。?帶看房：?在看房的?過(guò)程中，?要做到與?客戶(hù)對(duì)答?如流，這?是一名作?為好的銷(xiāo)?售員所具?備的。在?這期間，?你要的不?只是介紹?房子，還?要跟他聊?聊他生活?，工作上?的事情，?要讓他感?覺(jué)到你在?為他著想?，讓他充?分的相信?你，做到?這樣，我?們也就成?功了一半?。談判?：這個(gè)過(guò)?程，是體?現(xiàn)你個(gè)人?能力的問(wèn)?題，也是?至關(guān)重要?的一步，?如果前期?階段做好?，這個(gè)階?段也就很?輕松了。?談判基本?圍繞著價(jià)?格問(wèn)題，?所以事先?報(bào)價(jià)一定?要注意，?報(bào)價(jià)不離?奇，談判?也就很容?易了。?簽訂合同?、售后服?務(wù)：所有?的談判達(dá)?成一致了?，就是簽?訂合同，?在這期間?，我們有?專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)?這一塊的?專(zhuān)員，我?們作為普?通員工一?般不涉及?。我們所?要提供的?還有售后?服務(wù)，這?一部分是?很重要的?，這會(huì)為?以后的發(fā)?展，提供?很大的平?臺(tái)，客戶(hù)?也就源源?不斷的過(guò)?來(lái)。五?、實(shí)習(xí)、?總結(jié)通?過(guò)這次實(shí)?習(xí)，我對(duì)?以后的工?作方向和?環(huán)境有了?更深入的?了解。在?實(shí)習(xí)期間?，雖然我?的專(zhuān)業(yè)與?我現(xiàn)在的?工作沒(méi)有?太大關(guān)聯(lián)?，但在學(xué)?校里所學(xué)?的，對(duì)我?有很大的?幫助，老?師所教導(dǎo)?我們?yōu)槿?處事的方?法以及在?遇到困難?時(shí)怎么應(yīng)?對(duì)，都給?了我很大?的幫助。?通過(guò)這?次實(shí)習(xí)，?我深刻的?體會(huì)到了?競(jìng)爭(zhēng)的激?烈。剛?cè)?社會(huì)，我?以為只要?做好自己?就可以，?其實(shí)不二?然，你既?要處理好?與上級(jí)之?間的關(guān)系?，又要處?理好與同?事的關(guān)系?，進(jìn)入社?會(huì)，人際?關(guān)系真的?很重要。?我們要在?生活工作?中不斷驗(yàn)?證，不斷?理解和體?會(huì)這次實(shí)?習(xí)中所學(xué)?到的知識(shí)?。在實(shí)?習(xí)期間，?我也深刻?的體會(huì)到?了一個(gè)人?的心態(tài)的?重要性，?不管是做?哪一個(gè)行?業(yè)，心態(tài)?樹(shù)立好，?成功就在?眼前。一?個(gè)很切實(shí)?的例子：?我的師傅?，他是一?個(gè)平平凡?凡的人，?他在成功?面前不會(huì)?驕傲，在?事業(yè)進(jìn)入?低谷時(shí)，?也不會(huì)喪?氣，我進(jìn)?公司三個(gè)?月了，他?一直都沒(méi)?業(yè)績(jī)，其?他同事說(shuō)?他前幾個(gè)?月做的挺?好的，不?知道怎么?回事，我?問(wèn)他，我?說(shuō)：師傅?你壓力大?嗎？你還?能堅(jiān)持下?來(lái)嗎？我?們都清楚?的知道，?做業(yè)務(wù)，?沒(méi)業(yè)績(jī)，?就沒(méi)提成?，工資就?會(huì)少得可?憐，我以?為他會(huì)說(shuō)?：他快堅(jiān)?持不下了?，結(jié)果他?告訴我：?不管做任?何事情，?心態(tài)放正?，加上你?的努力和?你的堅(jiān)持?，一定會(huì)?有屬于你?的收獲。?在第四個(gè)?月，他連?續(xù)賣(mài)出了?三套房子?，提成拿?了兩萬(wàn)多?，我卻看?不出來(lái)他?得意的笑?容，只是?靦腆的一?笑。同?時(shí)，在我?實(shí)習(xí)半年?的時(shí)間里?，我也發(fā)?現(xiàn)了我們?公司不管?在管理還?是在運(yùn)營(yíng)?方面，也?存在一些?問(wèn)題。?1、由于?受市場(chǎng)客?觀因素和?主觀努力?不夠，員?工經(jīng)常出?現(xiàn)兩種截?然不同的?工作狀態(tài)?，一段時(shí)?期，員工?的工作狀?態(tài)處于積?極階段，?就像我剛?入這里前?三個(gè)月，?工作努力?積極，可?是到后期?，我就開(kāi)?始變得懶?散，我感?覺(jué)這就需?要上級(jí)和?下級(jí)進(jìn)行?協(xié)調(diào)，及?時(shí)調(diào)整好?的心態(tài)，?有些同事?在沒(méi)業(yè)績(jī)?的時(shí)候就?會(huì)把責(zé)任?歸咎于市?場(chǎng)。的確?，最近國(guó)?家對(duì)于快?速增長(zhǎng)的?房?jī)r(jià)，一?直處于打?壓政策，?政策的頻?繁出現(xiàn)，?使很多員?工對(duì)這個(gè)?行業(yè)失去?信心，這?就導(dǎo)致了?另一個(gè)影?響，離職?率高，人?員緊缺。?2、不?能第一時(shí)?間掌握市?場(chǎng)信息，?導(dǎo)致我們?損失了很?多一手資?料，我們?經(jīng)常在沒(méi)?客戶(hù)的情?況下，就?在那里等?待，其實(shí)?在這個(gè)期?間內(nèi)，我?們可以做?很多事情?，我們可?以精確的?了解房源?信息，為?以后做好?準(zhǔn)備，在?這期間，?把握好我?們與房東?之間的關(guān)?系，會(huì)在?我們有客?戶(hù)之后，?迅速成交?。3、?專(zhuān)業(yè)知識(shí)?掌握的不?夠踏實(shí)，?我們的公?司在入職?以后僅有?一次培訓(xùn)?，說(shuō)實(shí)話(huà)?，在我們?從事這個(gè)?行業(yè)的時(shí)?候，幾乎?____?%的人對(duì)?這個(gè)行業(yè)?是陌生的?，只進(jìn)行?一次培訓(xùn)?，未免太?少了，在?我入職三?個(gè)月左右?，我還不?懂得過(guò)戶(hù)?流程，我?以為只是?我不懂，?咨詢(xún)其他?同事，原?來(lái)___?_%的人?都不懂，?以這樣的?形勢(shì)面對(duì)?市場(chǎng)，豈?不是自己?哄自己。?其實(shí)不是?市場(chǎng)不好?，而是我?們沒(méi)有努?力的去把?握市場(chǎng)，?再差的市?場(chǎng)都有人?簽單，不?是沒(méi)有，?而是我們?不去把握?。實(shí)習(xí)?主要是為?了我們以?后盡快的?適應(yīng)社會(huì)?，我一直?都認(rèn)為實(shí)?習(xí)不是為?了賺錢(qián)，?而是為了?獲取經(jīng)驗(yàn)?，使自己?的能力得?到提升。?為我們進(jìn)?入社會(huì)增?添一塊基?石。豐富?了我的只?是，使我?成長(zhǎng)了許?多，不過(guò)?僅靠這幾?個(gè)月的實(shí)?習(xí)是不夠?的。校園?與社會(huì)，?兩個(gè)不一?樣的天地?，不一樣?的人生。?也許我不?能完全適?應(yīng)社會(huì)的?殘酷，可?是我會(huì)努?力的讓自?己變得完?美。跌跌?撞撞后，?我一定會(huì)?成功。?社會(huì)是個(gè)?大舞臺(tái)，?學(xué)校是步?入舞臺(tái)的?階梯，我?會(huì)腳踏實(shí)?地的踏上?成功之巔?！最后?衷心的感?謝學(xué)校給?我出來(lái)體?驗(yàn)社會(huì)的?機(jī)會(huì)，以?及我的實(shí)?習(xí)單位_?___房?產(chǎn)公司給?我提供實(shí)?習(xí)機(jī)會(huì)，?讓我成長(zhǎng)?了許多！?房地產(chǎn)?實(shí)習(xí)報(bào)告?總結(jié)（二?）根據(jù)?專(zhuān)業(yè)教學(xué)?計(jì)劃安排?，從就業(yè)?的實(shí)際情?況出發(fā)，?學(xué)校安排?我到__?__房地?產(chǎn)開(kāi)發(fā)有?限公司進(jìn)?行為期兩?個(gè)月、以?了解建筑?工程定額?與預(yù)算為?主要內(nèi)容?的實(shí)習(xí)活?動(dòng)。在實(shí)?習(xí)過(guò)程中?，使我能?夠把理論?知識(shí)聯(lián)系?聯(lián)系到實(shí)?際的工作?中去，雖?然遇到很?多困難和?挫折，但?通過(guò)指導(dǎo)?老師的認(rèn)?真教導(dǎo)和?自己的努?力，克服?困難并從?中學(xué)到許?多課本上?學(xué)不到的?知識(shí)?，F(xiàn)?在實(shí)習(xí)已?經(jīng)順利結(jié)?束了，我?非常地感?謝為我安?排和提供?實(shí)習(xí)的學(xué)?校和房地?產(chǎn)公司，?以及在實(shí)?習(xí)中對(duì)我?認(rèn)真輔導(dǎo)?的指導(dǎo)老?師?，F(xiàn)將?有關(guān)情況?報(bào)告如下?：一、?實(shí)習(xí)時(shí)間?：二、?實(shí)習(xí)目的?：綜合?利用所學(xué)?的專(zhuān)業(yè)知?識(shí)和技能?，密切聯(lián)?系建筑工?程實(shí)際，?熟悉建筑?工程預(yù)算?的基本程?序。初步?掌握建筑?工程預(yù)算?的相關(guān)法?規(guī)和原則?，學(xué)會(huì)使?用建筑工?程定額手?冊(cè)并初步?了解建筑?工程預(yù)算?的相關(guān)應(yīng)?用軟件。?培養(yǎng)獨(dú)立?進(jìn)行建筑?工程預(yù)算?的基本技?能，完成?課題項(xiàng)目?的建筑工?程預(yù)算。?三、工?程課題：?___?_小區(qū)商?住樓01?11型土?建工程?四、工程?簡(jiǎn)介：?____?小區(qū)商住?樓011?1型土建?是框架結(jié)?構(gòu)建筑，?總建筑面?積為13?92、_?___平?方米，建?筑總高度?為24、?____?米。一共?有七層，?一層為管?理用房，?二層以上?為住宅，?建筑耐火?等級(jí)為二?級(jí)，建筑?耐久年限?為二級(jí)，?合理使用?年限為_(kāi)?___年?。五、?實(shí)習(xí)內(nèi)容?：根據(jù)?我們的實(shí)?際情況，?辛老師給?我們各小?組分別布?置了相關(guān)?課題，并?分發(fā)了工?程設(shè)計(jì)圖?樣。我們?為_(kāi)__?_人一組?完成一套?圖紙，在?仔細(xì)分析?研究圖紙?后，我們?擬定了預(yù)?算方案，?分為建筑?部分和結(jié)?構(gòu)部分，?我進(jìn)行建?筑部分的?預(yù)算工作?。建筑?部分的計(jì)?算步驟如?下：(?1)場(chǎng)地?平整：根?據(jù)定額手?冊(cè)中的定?額規(guī)則，?按建筑物?外墻外邊?線(xiàn)或構(gòu)筑?物底面積?外邊線(xiàn)每?邊各加_?___米?，以平方?米計(jì)算。?(2)?建筑面積?：因?yàn)榻?筑物共有?七層，所?以建筑面?積按各層?面積之和?進(jìn)行計(jì)算?。(3?)挖基礎(chǔ)?土方：工?程量以立?方米計(jì)算?。(4?)散水：?按圖示尺?寸以面積?平方米計(jì)?算，即散?水中心線(xiàn)?長(zhǎng)度乘以?散水寬度?。(5?)余土外?運(yùn)：v運(yùn)?____?v挖-v?填___?_1、1?4(6?)磚基礎(chǔ)?：基礎(chǔ)與?墻身使用?同一種材?料時(shí)，以?設(shè)計(jì)室內(nèi)?地坪為界?。以下為?基礎(chǔ)，以?上為墻身?。(7?)砌體工?程量：按?扣除門(mén)窗?洞口后的?面積乘以?墻體計(jì)算?厚度以立?方米計(jì)算?。v__?__(墻?身___?_門(mén)窗洞?口-門(mén)窗?洞口面積?)___?_計(jì)算高?度-獨(dú)立?過(guò)梁-構(gòu)?造柱體積?(8)?衛(wèi)生間的?面積及貼?瓷磚還有?廚房的面?積及貼瓷?磚，都是?以主墻間?凈空面積?進(jìn)行計(jì)算?。(9?)屋面防?水工程量?：工程量?____?屋面水平?面積+增?加面積附?加層、接?縫收頭、?找平層的?嵌縫已計(jì)?入定額內(nèi)?，不另計(jì)?算。建?筑部分工?程量計(jì)算?完成后，?我們根據(jù)?《___?_省建筑?工程消耗?量定額》?、《__?__省建?筑工程措?施項(xiàng)目計(jì)?價(jià)辦法》?進(jìn)行套價(jià)?。計(jì)算總?價(jià)為：1?2241?84、_?___元?(壹佰貳?拾貳萬(wàn)肆?仟壹佰捌?拾肆元肆?角貳分)?。六、?體會(huì)與感?想通過(guò)?這次為期?兩個(gè)月的?實(shí)習(xí)，首?先使我深?切體會(huì)到?實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?對(duì)我們所?學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)?知識(shí)的重?要性，使?所學(xué)的理?論知識(shí)與?實(shí)際的工?作聯(lián)系起?來(lái)，做到?理論與實(shí)?