2023年銷售計(jì)劃樣本（五篇）

第14頁共14頁2023年?銷售計(jì)劃樣?本財(cái)務(wù)工?作計(jì)劃在?過去一年的?時(shí)間中，經(jīng)?過、公司全?體員工共同?的努力，使?我們公司的?產(chǎn)品知名度?在市場上漸?漸被客戶所?認(rèn)識(shí)，良好?的售后服務(wù)?加上優(yōu)秀的?產(chǎn)品品質(zhì)獲?得了客戶的?一致好評(píng)，?也取得了寶?貴的銷售經(jīng)?驗(yàn)和一些成?功的客戶案?例。這是我?認(rèn)為我們做?的比較好的?方面，但在?在工作中有?些方面我們?做法還是存?在很大的問?題。特對(duì)個(gè)?人銷售工作?計(jì)劃分析如?下：下面?是公司__?__年總的?銷售情況：?從上面的?銷售業(yè)績上?看，我們的?工作做的是?不好的，可?以說是銷售?做的十分的?失敗。在河?南市場上，?____產(chǎn)?品品牌眾多?，____?天星由于比?較早的進(jìn)入?河南市場，?____產(chǎn)?品價(jià)格混亂?，這對(duì)于我?們開展市場?造成很大的?壓力?？?觀上的一些?因素雖然存?在，在工作?中其他的一?些做法也有?很大的問題?，主要表現(xiàn)?在1）銷?售工作最基?本的客戶訪?問量太少。?市場部是今?年____?月中旬開始?工作的，在?開始工作倒?現(xiàn)在有記載?的客戶訪問?記錄有__?__個(gè)，加?上沒有記錄?的概括為_?___個(gè)，?八個(gè)月__?__天的時(shí)?間，總體計(jì)?算三個(gè)銷售?人員一天拜?訪的客戶量?____個(gè)?。從上面的?數(shù)字上看我?們基本的訪?問客戶工作?沒有做好。?2）溝通?不夠深入。?銷售人員在?與客戶溝通?的過程中，?不能把我們?公司產(chǎn)品的?情況十分清?晰的傳達(dá)給?客戶，了解?客戶的真正?想法和意圖?；對(duì)客戶提?出的某項(xiàng)建?議不能做出?迅速的反應(yīng)?。在傳達(dá)產(chǎn)?品信息時(shí)不?知道客戶對(duì)?我們的產(chǎn)品?有幾分了解?或接受的什?么程度，洛?陽迅及汽車?運(yùn)輸有限公?司就是一個(gè)?明顯的例子?。3）工?作沒有一個(gè)?明確的目標(biāo)?和詳細(xì)的計(jì)?劃。銷售人?員沒有養(yǎng)成?一個(gè)寫工作?總結(jié)和計(jì)劃?的習(xí)慣，銷?售工作處于?放任自流的?狀態(tài)，從而?引發(fā)銷售工?作沒有一個(gè)?統(tǒng)一的管理?，工作時(shí)間?沒有合理的?分配，工作?局面混亂等?各種不良的?后果。4?）新業(yè)務(wù)的?開拓不夠，?業(yè)務(wù)增長小?，個(gè)別業(yè)務(wù)?員的工作責(zé)?任心和工作?計(jì)劃性不強(qiáng)?，業(yè)務(wù)能力?還有待提高?。三.市?場分析現(xiàn)?在河南__?__市場品?牌很多，但?主要也就是?那幾家公司?，現(xiàn)在我們?公司的產(chǎn)品?從產(chǎn)品質(zhì)量?，功能上屬?于上等的產(chǎn)?品。在價(jià)格?上是賣得偏?高的價(jià)位，?在本年銷售?產(chǎn)品過程中?，牽涉問題?最多的就是?產(chǎn)品的價(jià)格?。有幾個(gè)因?為價(jià)格而丟?單的客戶，?面對(duì)小型的?客戶，價(jià)格?不是太別重?要的問題，?但面對(duì)采購?數(shù)量比較多?時(shí)，客戶對(duì)?產(chǎn)品的價(jià)位?時(shí)非常敏感?的。在明年?的銷售工作?中我認(rèn)為產(chǎn)?品的價(jià)格做?一下適當(dāng)?shù)?浮動(dòng)，這樣?可以促進(jìn)銷?售人員去銷?售。在鄭?州區(qū)域，因?為____?市場首先從?鄭州開始的?，所以鄭州?市場時(shí)競爭?非常激烈的?市場。簽于?我們公司進(jìn)?入市場比較?晚，產(chǎn)品的?知名度與價(jià)?格都沒有什?么優(yōu)勢，在?鄭州開拓市?場壓力很大?，所以我們?把主要的市?場放在地區(qū)?市上，那里?的市場競爭?相對(duì)的來說?要比鄭州小?一點(diǎn)。外界?因素減少了?，加上我們?的銷售人員?的靈活性，?我相信我們?做的比原來?更好。市?場是良好的?，形勢是嚴(yán)?峻的。在河?南____?市場可以用?這一句話來?概括，在技?術(shù)發(fā)展飛快?地今天，明?年是大有作?為的一年，?假如在明年?一年內(nèi)沒有?把市場做好?，沒有抓住?這個(gè)機(jī)遇，?我們很可能?失去這個(gè)機(jī)?會(huì)，永遠(yuǎn)沒?有機(jī)會(huì)在做?這個(gè)市場。?四.__?__年工作?計(jì)劃在明?年的工作規(guī)?劃中下面的?幾項(xiàng)工作作?為主要的工?作來做：?1）建立一?支熟悉業(yè)務(wù)?，而相對(duì)穩(wěn)?定的銷售團(tuán)?隊(duì)。人才?是企業(yè)最寶?貴的資源，?一切銷售業(yè)?績都起源于?有一個(gè)好的?銷售人員，?建立一支具?有凝聚力，?合作精神的?銷售團(tuán)隊(duì)是?企業(yè)的根本?。在明年的?工作中建立?一個(gè)和諧，?具有殺傷力?的團(tuán)隊(duì)作為?一項(xiàng)主要的?工作來抓。?2）完善?銷售制度，?建立一套明?確系統(tǒng)的業(yè)?務(wù)管理辦法?。銷售管?理是企業(yè)的?老大難問題?，銷售人員?出差，見客?戶處于放任?自流的狀態(tài)?。完善銷售?管理制度的?目的是讓銷?售人員在工?作中發(fā)揮主?觀能動(dòng)性，?對(duì)工作有高?度的責(zé)任心?，提高銷售?人員的主人?翁意識(shí)。?3）培養(yǎng)銷?售人員發(fā)現(xiàn)?問題，總結(jié)?問題，不斷?自我提高的?習(xí)慣。培?養(yǎng)銷售人員?發(fā)現(xiàn)問題，?總結(jié)問題目?的在于提高?銷售人員綜?合素質(zhì)，在?工作中能發(fā)?現(xiàn)問題總結(jié)?問題并能提?出自己的看?法和建議，?業(yè)務(wù)能力提?高到一個(gè)新?的檔次。?4）在地區(qū)?市建立銷售?，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)?。根據(jù)今?年在出差過?程中遇到的?一系列的問?題，約好的?客戶突然改?變行程，毀?約，車輛不?在家的情況?，使計(jì)劃好?的行程被打?亂，不能順?利完成出差?的目的。造?成時(shí)間，資?金上的浪費(fèi)?。5）銷?售目標(biāo)今?年的銷售目?標(biāo)最基本的?是做到月月?有進(jìn)帳的單?子。根據(jù)公?司下達(dá)的銷?售任務(wù)，把?任務(wù)根據(jù)具?體情況分解?到每月，每?周，每日；?以每月，每?周，每日的?銷售目標(biāo)分?解到各個(gè)銷?售人員身上?，完成各個(gè)?時(shí)間段的銷?售任務(wù)。并?在完成銷售?任務(wù)的基礎(chǔ)?上提高銷售?業(yè)績。我認(rèn)?為公司明年?的發(fā)展是與?整個(gè)公司的?員工綜合素?質(zhì)，公司的?指導(dǎo)方針，?團(tuán)隊(duì)的建設(shè)?是分不開的?。提高執(zhí)行?力的標(biāo)準(zhǔn)，?建立一個(gè)良?好的銷售團(tuán)?隊(duì)和有一個(gè)?好的工作模?式與工作環(huán)?境是工作的?關(guān)鍵。2?023年銷?售計(jì)劃樣本?（二）_?___月份?的工作也馬?上就要到了?，我此刻心?情是非常忐?忑的，有很?多的期待吧?，對(duì)于未知?的工作，我?總是充滿了?很多的興奮?，也時(shí)刻愿?意去挑戰(zhàn)它?，有些東西?本來就存在?很多很多的?必要，我愿?意去做好自?己的本職工?作，同時(shí)也?愿意去接受?一些新鮮的?事物，提高?自己工作能?力的同時(shí)，?對(duì)工作上面?更有一番不?一樣的了解?，我也會(huì)繼?續(xù)努力的做?一名房地產(chǎn)?銷售，最重?要的就是對(duì)?自己有信心?，也需要對(duì)?工作上面付?出足夠的精?力，這一點(diǎn)?是毋庸置疑?的，也是影?響到接下來?工作的一個(gè)?主要因素，?對(duì)于___?_月份的工?作為也做出?一份規(guī)劃。?我是一個(gè)?比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?人，對(duì)自己?也比較嚴(yán)格?，工作當(dāng)中?沒有絲毫的?放松，因?yàn)?我知道我自?己需要去把?控好一個(gè)度?過度的放松?，會(huì)讓自己?緊繃的精神?松懈，肯定?會(huì)出現(xiàn)問題?的，這樣的?情況不是我?愿意去承受?的，我也希?望自己能夠?做一個(gè)比較?合格的防御?產(chǎn)銷售工作?人員，做銷?售工作也有?好幾年的時(shí)?間了，我首?先會(huì)讓自己?在____?月份的工作?當(dāng)中提高自?己的業(yè)績，?因?yàn)檫^去的?兩個(gè)月當(dāng)中?，我業(yè)績情?況也不是特?別好，很多?時(shí)間都沒有?花在了業(yè)務(wù)?上面，所以?我需要進(jìn)一?步的去，抓?緊自己的時(shí)?間了，維護(hù)?的工作當(dāng)中?肯定會(huì)去發(fā)?展新的客戶?，新客戶是?目前讓我感?覺到最大的?一個(gè)挑戰(zhàn)吧?，我認(rèn)為做?房產(chǎn)銷售最?重要的就是?要不斷的去?積累新的客?戶，也讓自?己認(rèn)識(shí)各種?各樣的人，?接觸到各領(lǐng)?域的一些人?，這樣才能?夠做出不錯(cuò)?的業(yè)績，也?能夠提高自?己的工作能?力，跟業(yè)務(wù)?范圍這一點(diǎn)?是非常有必?要的，想了?想，再過去?幾個(gè)月的工?作當(dāng)中也沒?有去往這方?面想，現(xiàn)在?恍然大悟。?在能力上?面，我會(huì)不?斷地提高自?己，因?yàn)樾?的一個(gè)月肯?定會(huì)遇到更?多未知的事?情，不能夠?忽視了，對(duì)?自己的培養(yǎng)?肯定是需要?付出時(shí)間的?，破釜沉舟?，我一定會(huì)?切斷后路，?讓自己的精?力全部放在?工作上面，?銷售工作是?需要專一的?，我不能夠?因?yàn)樽约簜€(gè)?人的一些原?因就打不起?精神，肯定?會(huì)在___?_月份的工?作當(dāng)中做出?一個(gè)好的業(yè)?績來，您滿?意也是挑戰(zhàn)?自己的極限?吧，我認(rèn)為?很久沒有這?種感覺了，?一定要讓自?己認(rèn)真起來?，要讓自己?努力一把，?才能夠知道?自己到底有?多么的厲害?，對(duì)于即將?到來的工作?，我保持著?一個(gè)好的心?態(tài)，也會(huì)調(diào)?整好自己的?狀態(tài)，讓自?己在房地產(chǎn)?銷售工作當(dāng)?中，做到不?一樣的提高?，接觸到各?種各樣的人?，也是我現(xiàn)?在要去做的?事情，新的?一個(gè)月，我?也做好了足?夠的準(zhǔn)備，?調(diào)整了新的?狀態(tài)，改變?了自己很多?，我會(huì)繼續(xù)?努力的。?2023年?銷售計(jì)劃樣?本（三）?一、檢討與?愿景__?__年公司?成立市場部?，它是公司?探索新管理?模式的重大?變革。但在?經(jīng)過一年之?后，市場部?成為雞肋，?嚼之無味，?棄之可惜;?市場部除了?做了很多看?起來似是而?非的市場活?動(dòng)，隔靴搔?癢的市場推?廣，就是增?加了很多直?接或間接的?費(fèi)用，而看?起來對(duì)市場?沒什么幫助?。但在公?司領(lǐng)導(dǎo)高層?的支持和我?們不斷的學(xué)?習(xí)中，在后?幾個(gè)月的工?作中也探索?我們的生存?和發(fā)展之路?，在與各分?公司的市場?活動(dòng)，公司?資源整合過?程中，不斷?進(jìn)步。二?、工作思路?1、明確?工作內(nèi)容?首先就必須?讓市場部從?圍繞銷售部?轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷?售內(nèi)勤的角?色中快速轉(zhuǎn)?變過來，從?事務(wù)型的辦?公室職能里?解脫出來，?真正賦予市?場部戰(zhàn)略規(guī)?劃、策略制?定、市場調(diào)?研、產(chǎn)品開?發(fā)等基本的?崗位職能，?以消費(fèi)者需?求為中心，?根據(jù)不同的?市場環(huán)境，?對(duì)市場運(yùn)作?進(jìn)行策劃及?指導(dǎo)。2?、駐點(diǎn)營銷?駐點(diǎn)市場?的推行既鍛?煉、提升市?場部人員自?身，又貼身?服務(wù)了一線?業(yè)務(wù)人員，?市場部只有?提供了這種?貼身、顧問?、教練式的?全程跟蹤服?務(wù)，市場部?才能徹底改?變一線人員?對(duì)其的片面?看法。市?場部駐點(diǎn)必?須完成六方?面的工作：?a、通過?全面的調(diào)研?，發(fā)現(xiàn)市場?機(jī)會(huì)點(diǎn)，并?針對(duì)性的拿?出市場提升?方案;b?、搜集競爭?品牌產(chǎn)品和?活動(dòng)信息，?捕獲市場消?費(fèi)需求結(jié)合?行業(yè)發(fā)展趨?勢，提出新?產(chǎn)品的開發(fā)?思路;c?、指導(dǎo)市場?做好終端標(biāo)?準(zhǔn)化建設(shè)，?推動(dòng)市場健?康穩(wěn)定發(fā)展?;d、針?對(duì)性的制定?并組織實(shí)施?促銷活動(dòng)方?案，對(duì)市場?促銷、費(fèi)用?及政策使用?情況進(jìn)行核?查與落實(shí)，?發(fā)現(xiàn)情況及?時(shí)予以上報(bào)?處理。e?、及時(shí)全面?宣貫公司政?策，提升一?線人員的戰(zhàn)?斗力;f?、在市場實(shí)?踐中搜集整?理亮點(diǎn)案例?，重點(diǎn)總結(jié)?出方法和經(jīng)?驗(yàn)，及時(shí)推?薦給市場復(fù)?制;3、?與銷售部強(qiáng)?強(qiáng)聯(lián)合，成?立品牌小組?市場部要?在市場一線?真正發(fā)揮作?用，除了調(diào)?整市場部定?位及提升市?場部自身服?務(wù)水平外，?還離不開銷?售部門的支?持和配合。?如果的不到?市場一線的?認(rèn)可和有效?執(zhí)行，即使?再好的方案?，最終也只?能是一紙空?文。由市場?部和銷售部?兩部門的主?管和骨干組?成品牌小組?，由市場部?確定活動(dòng)企?劃方案，再?由品牌小組?成員發(fā)表意?見，主要對(duì)?方案提出看?法和改進(jìn)建?議，對(duì)于需?進(jìn)一步修改?完善的方案?，由市場部?負(fù)責(zé)調(diào)整;?對(duì)于會(huì)議討?論通過的方?案，交銷售?部執(zhí)行，由?品牌小組負(fù)?責(zé)跟蹤執(zhí)行?進(jìn)度和效果?。而公司的?態(tài)度和做法?，決定了市?場部能否與?銷售部實(shí)現(xiàn)?共融和共榮?。三、管?理團(tuán)隊(duì)1?、合理配置?人員：a?市場信息管?理員一名負(fù)?責(zé)市場調(diào)查?、信息統(tǒng)計(jì)?、市場分析?工作。b?策劃人員一?名負(fù)責(zé)新產(chǎn)?品推廣策劃?、促銷策劃?、廣告語提?煉和資料匯?編。c宣?傳管理員一?名負(fù)責(zé)宣傳?方案制定、?廣告宣傳活?動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行?。2、充?分發(fā)揮人員?潛力，強(qiáng)調(diào)?其工作中的?過程控制和?最終效果。?3、嚴(yán)格?按照公司和?營銷部所規(guī)?定的各項(xiàng)要?求，開展本?部門的工作?，努力提高?管理水平使?市場部逐步?成為執(zhí)行型?的團(tuán)隊(duì)。?4、協(xié)調(diào)部?門職能，主?動(dòng)為各分公?司做好服務(wù)?工作。四?、市場分析?1、競爭?激烈?guī)啄?來，公司同?仁辛勤而有?效的市場運(yùn)?作，取的了?豐富的市場?經(jīng)驗(yàn)，建立?了較為完善?的市場營銷?網(wǎng)絡(luò)，為公?司進(jìn)一步開?拓市場打下?了堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)。但由于?同行業(yè)某些?同類產(chǎn)品的?成功的市場?開發(fā)，使威?科產(chǎn)品在市?場競爭中變?的前進(jìn)艱難?。2、整?合資源我?公司依托山?西省農(nóng)科院?的專家優(yōu)勢?和山西農(nóng)大?的合作保障?了我們強(qiáng)有?力的技術(shù)支?持，是一般?小企業(yè)無法?比擬的優(yōu)勢?。公司也有?較強(qiáng)的人才?優(yōu)勢，在科?研開發(fā)、銷?售公關(guān)、企?業(yè)管理、財(cái)?務(wù)及法律方?面，集中了?一大批優(yōu)秀?人才，為公?司的發(fā)展和?市場的開拓?提供了保證?。五、品?牌推廣公?司產(chǎn)品經(jīng)過?多年的市場?運(yùn)作，已具?備了一定市?場競爭優(yōu)勢?，為了能夠?訊速有效的?擴(kuò)大我們產(chǎn)?品的市場份?額，并獲的?長久的發(fā)展?，我們將以?公司的發(fā)展?戰(zhàn)略為核心?，從產(chǎn)品的?品牌形象、?產(chǎn)品定位、?市場網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)、市場推?廣等四個(gè)方?面系統(tǒng)規(guī)劃?品牌推廣策?略。1、?品牌形象?為了打造“?新威科”的?品牌形象，?建議我們公?司的所有系?列產(chǎn)品統(tǒng)一?使用該品牌?。不同類型?的系列產(chǎn)品?采用不同的?包裝策略。?（特殊市場?除外）2?、產(chǎn)品定位?根據(jù)目前?市場現(xiàn)狀，?隨著產(chǎn)品的?更新?lián)Q代、?新系列產(chǎn)品?的推出和銷?售區(qū)域的情?況變化，為?提高與同類?產(chǎn)品的競爭?優(yōu)勢，擴(kuò)大?市場份額，?在保證利潤?的同時(shí)，建?議逐步調(diào)整?產(chǎn)品價(jià)格，?采用中、低?價(jià)格策略，?增加產(chǎn)品競?爭力3、?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?銷售渠道是?企業(yè)的無形?資產(chǎn)，多年?的市場運(yùn)作?、網(wǎng)絡(luò)的初?步形成，網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)仍將?作為公司未?來發(fā)展的重?點(diǎn)工作，努?力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)?，積極發(fā)展?新的經(jīng)銷商?，使銷售網(wǎng)?絡(luò)更趨穩(wěn)定?。進(jìn)一步開?發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖?區(qū)的經(jīng)銷商?和大型養(yǎng)殖?戶，擴(kuò)大市?場范圍。?4、市場推?廣a.積?極利用公司?各種有價(jià)值?的資料，如?“新威科技?訊”“山西?飼料”企業(yè)?網(wǎng)站等宣傳?企業(yè)。b?.在全國性?的專業(yè)報(bào)刊?、雜志或電?視媒體上刊?登廣告和文?章，擴(kuò)大產(chǎn)?品知名度。?c.積極?參加全國性?大型行業(yè)會(huì)?議及與各的?經(jīng)銷商聯(lián)合?舉辦多種形?式的技術(shù)講?座、用戶座?談、產(chǎn)品推?廣等會(huì)議，?宣傳展示公?司與產(chǎn)品。?d.利用?多種形式與?經(jīng)銷商開展?促銷活動(dòng)，?促進(jìn)產(chǎn)品銷?量。e.?在一些養(yǎng)殖?重點(diǎn)的區(qū)配?合經(jīng)銷商做?一些墻體廣?告。f.?定期舉辦不?同程度的有?獎(jiǎng)銷售活動(dòng)?，提高產(chǎn)品?的銷售量，?形式可多種?多樣。g?.制作廣告?衫和pOp?張貼廣告廣?泛張貼宣傳?公司的產(chǎn)品?，擴(kuò)大品牌?影響。h?.夏季在養(yǎng)?殖小區(qū)進(jìn)行?電影循環(huán)播?放，宣傳公?司文化。?六、工作進(jìn)?度第一季?度：1、?確定本年度?的廣告宣傳?策略。2?、結(jié)合市場?情況制定出?活動(dòng)計(jì)劃。?3、抓好?市場信息和?客戶檔案建?設(shè)。4、?策劃好經(jīng)銷?商年會(huì)。?5、完成墻?體廣告的設(shè)?計(jì)計(jì)劃。?6、策劃推?出春節(jié)有獎(jiǎng)?銷售活動(dòng)。?第二季度?：1、策?劃推出二季?度促銷活動(dòng)?。2、配?合分公司推?出市場活動(dòng)?。3、參?加全國性的?行業(yè)展會(huì)一?次。4、?配合各分公?司做好駐點(diǎn)?營銷工作。?5、利用?“新威科技?訊”和“山?西飼料”媒?體宣傳夏季?深入養(yǎng)殖小?區(qū)放電影的?事件。6?、夏季文化?衫的設(shè)計(jì)制?作。第三?季度：1?、夏季電影?宣傳工作計(jì)?劃安排落實(shí)?。2、文?化衫的發(fā)放?。3、制?作pOp張?貼廣告廣泛?宣傳配合電?影放映。?4、策劃開?展旺季上量?產(chǎn)品的促銷?推廣。第?四季度：?1、兩節(jié)促?銷的落實(shí)開?展。2、?掛歷、年歷?的制作與發(fā)?放。3、?跟蹤各分公?司和經(jīng)銷商?年度目標(biāo)的?完成情況。?4、完成?目標(biāo)市場墻?體廣告的_?___%投?放。5、?做好全年工?作的總結(jié)。?七、資源?配置1、?配備車輛一?部，音響、?話筒、功放?一套、數(shù)碼?相機(jī)一臺(tái)。?2、需要?把市場活動(dòng)?經(jīng)費(fèi)由市場?部統(tǒng)籌安排?。3、各?分公司的促?銷、新品推?廣、大型市?場活動(dòng)要報(bào)?營銷總監(jiān)批?準(zhǔn)后由市場?部統(tǒng)一協(xié)調(diào)?開展。2?023年銷?售計(jì)劃樣本?（四）本?人在___?_年度銷售?的業(yè)績不是?太理想，當(dāng)?然這其中肯?定有許多不?足和需要改?進(jìn)、完善的?地方。今年?，我將一如?既往地按照?公司的要求?，在去年的?工作基礎(chǔ)上?，本著“多?溝通、多協(xié)?調(diào)、積極主?動(dòng)、創(chuàng)造性?地開展工作?”的指導(dǎo)思?想，確立工?作目標(biāo)，全?面開展__?__年度的?工作?，F(xiàn)制?定銷售工作?計(jì)劃如下：?一、對(duì)于?老客戶，和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，在有?時(shí)間有條件?的情況下，?送一些小禮?物或宴請客?戶，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)系?。二、在?擁有老客戶?的同時(shí)還要?不斷從各種?渠道快速開?發(fā)新客戶，?推廣新產(chǎn)品?。三、要?有好業(yè)績就?得加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開拓?視野，豐富?知識(shí)，采取?多樣化形式?，把學(xué)業(yè)務(wù)?與交流技能?相結(jié)合。?四、今年對(duì)?自己有以下?要求1：?每周要拜服?____個(gè)?以上的新客?戶，還要有?1到___?_個(gè)潛在客?戶。2：?一周一小結(jié)?，每月一大?結(jié)，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時(shí)改正下次?不要再犯。?3：見客?戶之前要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?，再做好準(zhǔn)?備工作才有?可能與這個(gè)?客戶合作。?4：對(duì)自?己嚴(yán)格要求?，學(xué)習(xí)亮劍?精神，工作?扎實(shí)細(xì)致，?要不斷加強(qiáng)?業(yè)務(wù)方面的?學(xué)習(xí)，多看?書及相關(guān)產(chǎn)?品知識(shí)，上?網(wǎng)查閱相關(guān)?資料，與同?行們交流，?向他們學(xué)習(xí)?更好的方式?方法。5?：和公司其?他員工要有?良好的溝通?，有團(tuán)隊(duì)意?識(shí)，多交流?，多探討，?才能不斷增?長業(yè)務(wù)技能?。6：