花卉的電子商務(wù)營銷策劃書

..PAGE2.v.電子商務(wù)開展花卉產(chǎn)業(yè)籌劃書電子商務(wù)開展花卉產(chǎn)業(yè)籌劃書專業(yè)：市場營銷組員：指導(dǎo)教師：目錄第一局部根本概述概述………….…3籌劃目的……….3籌劃流程……….4第二局部目前現(xiàn)狀分析一、市場潛力分析………..…………..4二、可行性分析與前景預(yù)測…………………..…..…8三、SWOT分析………………….….10第三局部工程實(shí)施階段方案一、各階段工作…………………..….11二、工程目標(biāo)市場策略…………..….12三、營銷策略分析………13第四局部風(fēng)險與預(yù)算風(fēng)險控制………..15風(fēng)險躲避………...16第五局部完畢語第一局部根本概述一、概述電子商務(wù)和花卉業(yè)都是是近來開展迅速的產(chǎn)業(yè)，兩者都為彼此提供了很多開展時機(jī)，并且國家之前將花卉納入2010年重點(diǎn)扶持范疇，充分說明了國家扶持花卉產(chǎn)業(yè)的信息和決心。根據(jù)最新的調(diào)查結(jié)果顯示，目前80%的公眾選擇從網(wǎng)上獲取信息，近50%的公眾有過網(wǎng)上購物的經(jīng)歷。由此可見，電子商務(wù)作為一種低本錢的市場推廣及貿(mào)易工具是一種不可逆的趨勢，有著巨大的市場潛力。電子商務(wù)對花卉企業(yè)的作用有以下四個方面：一是降低了企業(yè)的運(yùn)營本錢，節(jié)約了開店的場地租金及辦公費(fèi)用；二是擴(kuò)展了企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍，打破了原有的地域性及空間限制，使異地之間(包括跨市、跨省、跨國界)的互動合作成為可能;三是減少了流通的中間環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品具有較強(qiáng)的價格競爭力;四是交易便利性。由于利用電子商務(wù)方式經(jīng)營花卉貿(mào)易活動具有營運(yùn)本錢低、用戶范圍廣、無時空限制、用戶直接互動交易等優(yōu)點(diǎn)，所以它比傳統(tǒng)意義上的花卉貿(mào)易更具競爭力，也越來越受到廣闊花卉企業(yè)的信賴。也正由于此，本文將以**陳寨花卉市場為切入點(diǎn)，通過分析行業(yè)現(xiàn)狀，淺析一下未來國內(nèi)電子商務(wù)模式下花卉交易的可行性和市場預(yù)期。因此，有針對性地，有步驟地，有范圍和目標(biāo)群體地進(jìn)展宣傳，產(chǎn)品打進(jìn)該市場，占領(lǐng)有利的市場地位，也只有這樣，企業(yè)才能做強(qiáng)做大。二、籌劃目的本次籌劃主要是為了翻開花卉的電子商務(wù)市場，提高人們對可食性花卉的了解以及其進(jìn)入電子商務(wù)市場的可能性，三、籌劃流程本次籌劃書主要步驟流程大體是市場分析、市場定位、市場預(yù)期、宣傳策略、目標(biāo)前瞻、風(fēng)險控制管理等。第二局部：目前營銷現(xiàn)狀一、市場潛力分析過去花卉沒有一個固定的市場能夠進(jìn)展交易，使花卉市場一直萎靡不振，根本處于空缺狀態(tài)，沒有一個完善的管理制度，導(dǎo)致其價格忽上忽下不穩(wěn)定；同時受經(jīng)濟(jì)開展水平制約，老百姓消費(fèi)水平低，對精神文化需求不高，對花卉需求量不大?；ɑ苁袌鲩_展低迷，無法帶動其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開展，無法形成一個完善花卉產(chǎn)業(yè)鏈。經(jīng)過20多年的開展，我國花卉生產(chǎn)形成了一定的規(guī)模。我國花卉進(jìn)出口貿(mào)易有了較大的變化，花卉出口額逐年增加，但增長緩慢。如圖〔1〕圖〔1〕我國花卉市場的增長率當(dāng)前，世界花卉產(chǎn)業(yè)開展的趨勢主要是：開展中國家花卉生產(chǎn)迅速擴(kuò)大，積極組織出口；花卉產(chǎn)業(yè)興旺國家以高科技為支撐，開場實(shí)施以“三個保護(hù)〞為核心的市場競爭策略，抬高花卉產(chǎn)品進(jìn)入國際市場的門檻，穩(wěn)固有利于自己的國際花卉貿(mào)易格局。目前，國際花卉貿(mào)易格局已根本形成，主要三大花卉銷售市場是以德國為主的歐洲市場，以美國為主的北美市場和以日本為主的亞洲市場。同時，我國花卉行業(yè)從無到有，從小到大，生產(chǎn)規(guī)模持續(xù)快速開展；品種構(gòu)造日趨合理；國內(nèi)市場占有率穩(wěn)步提高，出口化卉快速成長；科技水平和設(shè)施裝備水平獲得較大提升，并形成了以企業(yè)為主導(dǎo)、廣闊花農(nóng)為主體的開展新格局，花卉產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開展成為我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和生物資源開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)中一個最具活力的新興產(chǎn)業(yè)。1.市場現(xiàn)狀分析就目前的情況來看，我國花卉企業(yè)還多屬中小企業(yè)，很多花卉企業(yè)老板也是多半農(nóng)村出生，對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不是太精通，所以開展自己的電子商務(wù)有一定的困難。大多數(shù)的花卉企業(yè)是實(shí)體經(jīng)營，而沒有開展線上業(yè)務(wù)。拿**陳寨花卉交易市場來說，位于**市國基路與文化路穿插口西500米的陳寨花卉市場，是國內(nèi)最大的室內(nèi)花卉交易市場，由**金水區(qū)廟李鎮(zhèn)陳砦村投資。98年12月開業(yè)以來，短短7年時間里，營業(yè)面積已經(jīng)由最初的2萬平方米開展為6.2萬平方米，總投資達(dá)6800萬元，攤位1500多個，商家800多家，交易品種萬余種，年交易額突破6億元，但是內(nèi)部商家大多都沒有在利用網(wǎng)絡(luò)開展業(yè)務(wù)的經(jīng)歷。2.電子商務(wù)環(huán)境分析由于電子商務(wù)在中國的迅猛開展，越來越多的商家注意到通過網(wǎng)絡(luò)平臺展示企業(yè)形象以促進(jìn)更多貿(mào)易的時機(jī)，通過讓更多的企業(yè)直觀的了解公司的各項業(yè)務(wù)情況，對公司的效勞有著全面的了解，進(jìn)一步與該公司咨詢業(yè)務(wù)情況。在我國，人們所熟識的電子商務(wù)大概可以分為三種模式：B2B(企業(yè)對企業(yè))、B2C(企業(yè)對個人)和C2C(個人對個人)。花卉生產(chǎn)商、銷售商或效勞商在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的，或利用網(wǎng)上公共的電子商務(wù)平臺，在網(wǎng)上展示自己公司的商品或效勞，消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽這些網(wǎng)頁，選購自己想要買的商品，采用現(xiàn)金、金融卡或信用卡等付款方式完成網(wǎng)上交易我們稱為B2C模式。B2B模式是在網(wǎng)絡(luò)上建立一種交易場所，這種交易場所的特征是將眾多的買方和賣方會聚在一個中心交易，他們之間進(jìn)展交易的價格由交易場所的規(guī)那么決定。B2B模式在一定程度上更大地激活了花卉貿(mào)易。在傳統(tǒng)的花卉貿(mào)易中，世界各地的花卉生產(chǎn)銷售經(jīng)營公司聚集到某個大型的花卉交易場。而B2B模式那么把交易場搬到網(wǎng)上，眾多的花卉生產(chǎn)經(jīng)營者和銷售商足不出戶便可完成交易，這種模式比傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式更為快捷、便利、節(jié)省費(fèi)用。無論是B2B、B2C還是C2C，都是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展交易的電子商務(wù)模式，都是在滿足用戶的需求。具體到花卉行業(yè)而言，花卉企業(yè)一是可以利用互聯(lián)網(wǎng)上成熟的電子商務(wù)平臺，開展花卉電子商務(wù)；二是整個花卉行業(yè)組織協(xié)調(diào)，建立一個專業(yè)的電子商務(wù)平臺，專門進(jìn)展花卉電子商務(wù)貿(mào)易。我相信，在未來的幾年內(nèi)，中國電子商務(wù)的不斷開展勢必推動中國花卉行業(yè)的迅速開展。3.市場調(diào)查據(jù)相關(guān)人士保守測算，**每年的花卉交易額突破10億元，而全國的花卉交易額已經(jīng)突破60億元，我市花卉行業(yè)已經(jīng)成長為僅次于糧、棉、菜、油、藥材的第6大農(nóng)作物。這讓我們看到了花卉行業(yè)的美好前景，相信隨著人民生活水平的日益提高，今后**市花卉市場的消費(fèi)能力將會更強(qiáng)。為此我調(diào)查了陳寨花卉市場有關(guān)情況并咨詢局部商家。**花卉交易市場作為中國“南花北調(diào)、東花西走〞的樞紐，自開業(yè)以來，以其優(yōu)越的環(huán)境，便利的交通，全方位的效勞設(shè)施，吸引了來自全國各地的商戶，并已輻射到**、內(nèi)蒙、**、**等省市，形成了中國花卉業(yè)四方交流的一個大舞臺。從而使中國花卉業(yè)到達(dá)共融局面，陳砦花卉交易市場自開業(yè)伊始便產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。調(diào)查結(jié)果如下：序號公司或店鋪名號地址地址聯(lián)系人聯(lián)系方式主營產(chǎn)品1薰衣草花坊無**市陳砦花卉市場鮮花切花區(qū)18號賀云枝QQ:498175593薰衣草、玫瑰、蘭花等2郁鑫批發(fā)基地?zé)o**陳砦花卉市場盆花區(qū)12號陳東河各類優(yōu)質(zhì)苗木及四季花草的銷售和租賃3**愉園花草無**陳砦花卉市場工藝品區(qū)110號X學(xué)濱68223922各類盆花，盆景等居家、辦公應(yīng)用花卉4****鑫鑫竹子無**陳砦花卉市場盆花區(qū)274號黃陽各種型號開運(yùn)竹，富貴竹，龍竹，發(fā)財竹，轉(zhuǎn)運(yùn)竹，觀音竹等5鴻業(yè)園林**無**黃河大觀風(fēng)景區(qū)李灃珉承接園林工程，主營銀杏、白玉蘭、廣玉蘭、桂花、茶花、紅豆杉、垂絲海棠、雪松、紅葉李、合歡、三角楓、櫻花、白臘、紅楓、香樟、黃楊、名木古樹古樁等其中，各商家對局部花木的報價如下：桂花萬年青〔盆栽〕發(fā)財樹臘梅商家1208016025商家235603025商家3801209675商家440902828商家545503026價格趨勢二、可行性分析和前景預(yù)測1.當(dāng)前電子商務(wù)模式中存在的一些問題〔1〕電子商務(wù)觀念意識不強(qiáng)由于電子商務(wù)在我周的開展受許多客觀素制約，加上東西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)開展的不平衡，使得電子商務(wù)的開展在觀念意識上未能深人人心。一方面由于電子商務(wù)屬于近年來蓬勃開展的新興行業(yè)，企業(yè)一把手難以在短時間內(nèi)改變傳統(tǒng)營銷的理念。比方，在陳寨花卉市場的調(diào)查活動中，本人就清晰的感受到眾多小企業(yè)主對電子商務(wù)模式的漠然。二是電子商務(wù)自身的開展沒有一個良好的外部環(huán)境支撐，相關(guān)的法律法規(guī)有待完善，這也在主觀上造成了人們的電子商務(wù)意識不強(qiáng)，因此，在企業(yè)的營銷模式上仍然以傳統(tǒng)營銷為主?！?〕電子支付制約電子商務(wù)電子商務(wù)包括資金流、物流及信息流3個方面，而網(wǎng)上交易即實(shí)現(xiàn)資金流從買方向賣方的貨幣轉(zhuǎn)移過程。調(diào)查發(fā)現(xiàn)：由于擔(dān)憂在線交易和支付過程巾的平安問題，局部企業(yè)雖曾有過網(wǎng)上交易的經(jīng)歷，但大多局限于網(wǎng)上信息發(fā)布、信息反應(yīng)，而真正通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展交易的企業(yè)很少，僅占花卉園藝行業(yè)的5%，其中又以國外企業(yè)居多。因此，在線支付在國內(nèi)仍然是制約電子商務(wù)開展的一大瓶頸。〔3〕不同地域企業(yè)開展電子商務(wù)程度不同由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)開展不平衡，花卉行業(yè)在電子商務(wù)應(yīng)用方面呈現(xiàn)強(qiáng)烈的地域性特征。從網(wǎng)絡(luò)收集來的一些數(shù)據(jù)說明，在開展電子商務(wù)方面，國外花卉企業(yè)電子商務(wù)正處于蓬勃開展階段，企業(yè)非常看重電子商務(wù)未來的開展。而同期的國內(nèi)花卉企業(yè)電子商務(wù)開展只是處于初級階段。近年來，東部及沿海經(jīng)濟(jì)興旺的企業(yè)已經(jīng)在通過網(wǎng)絡(luò)宣傳自身企業(yè)，發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品供給及與此相關(guān)的求購信息，越來越多的交易通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。而中西部地區(qū)的花卉企業(yè)在對電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識程度方面不及沿海企業(yè)深入，在陳寨花卉市場中，大量企業(yè)目前還停留在通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布企業(yè)簡介的地步，甚至利用更少。2.市場前景預(yù)測植物永遠(yuǎn)都是點(diǎn)綴的最好裝飾品，聞著彌散開來的花香，看著繽紛的紅花綠葉，心情也豁然開朗，并且值物可以凈化空氣，預(yù)防疾病。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測，中國花卉消費(fèi)需求量每年將以百分之二十的速度遞增。根據(jù)調(diào)查顯示圖〔2〕，隨著人們的生活水平的提高，越來越多的人們喜歡在自己的家里或辦公的地方擺放幾盆盆栽。圖〔2〕是否愿意在家或辦公室放置花卉**作為中部交通樞紐，鮮花市場有其自身的特點(diǎn)。**現(xiàn)代物流業(yè)開展迅速，國家鐵路貨運(yùn)中心，國家公路物流中心，中南郵政物流中心，國際航空貨運(yùn)中心等工程促使公路港，鐵路港，航空港“三位一體〞的物流體系逐步形成。物流業(yè)的開展促進(jìn)了花卉業(yè)的開展。1、市場前景廣闊**作為中部一個快速開展的樞紐型城市，其花卉產(chǎn)業(yè)對周邊地區(qū)產(chǎn)生很大影響。而且其運(yùn)輸方便，生產(chǎn)的鮮花可以運(yùn)送到就近地區(qū)銷售，增加了鮮花的銷量。2、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開展空間很大。比方可以帶動物流業(yè)的開展、批發(fā)業(yè)的開展等。當(dāng)然這些可以運(yùn)用電子商務(wù)模式進(jìn)展優(yōu)化?；ɑ墚a(chǎn)業(yè)要想進(jìn)一步大力開展，必須以更快的速度開展這些相關(guān)行業(yè)。3、鮮花銷售的季節(jié)性強(qiáng)節(jié)日鮮花的銷售根本都是高潮，像情人節(jié)、七夕、國慶、元旦、春節(jié)，往往銷售商準(zhǔn)備的很多存貨都會售罄。當(dāng)然，花卉企業(yè)大多科技含量不高，經(jīng)營管理粗放，與興旺國家相比，我們?nèi)源嬖诓簧俨罹唷＿@些都是可以運(yùn)用電子商務(wù)模式改良和提高的地方。了解了這些，對我們在**的鮮花市場進(jìn)展電子商務(wù)模式的嘗試有很大幫助。三、SWOT分析〔一〕優(yōu)勢分析〔Strength〕優(yōu)勢：利用電子商務(wù)方式搞花卉貿(mào)易活動具有營運(yùn)本錢低、用戶范圍廣、無時空限制、用戶直接互動交易等優(yōu)點(diǎn)，所以它比傳統(tǒng)意義上的花卉貿(mào)易更具競爭力。對花卉企業(yè)不僅降低了企業(yè)的運(yùn)營本錢，節(jié)約了開店的場地租金及辦公費(fèi)用；還擴(kuò)展了企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍，打破了原有的地域性及空間限制，使異地之間(包括跨市、跨省、跨國界)的互動合作成為可能；減少了流通的中間環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品具有較強(qiáng)的價格競爭力；使企業(yè)與用戶交易便利性。a.區(qū)位優(yōu)勢明顯，運(yùn)輸本錢低廉；b.產(chǎn)品種類豐富，多元化趨勢進(jìn)一步增強(qiáng)；c.輻射范圍廣，產(chǎn)地距離近；d.市場潛力大，消費(fèi)空間喜人；〔二〕劣勢分析〔Weakness〕：目前已有一局部花卉盆栽企業(yè)在利用電子商務(wù)開展其業(yè)務(wù)，而且目前我國也有有關(guān)花卉苗木的B2B，對于這些他們已經(jīng)有了許多的經(jīng)歷和成果，如中國花卉網(wǎng)、中國苗木花卉網(wǎng)等已經(jīng)做的非常成功了，我們的相比與其來說，起點(diǎn)就低了很多，競爭優(yōu)勢就不大。a.多中小企業(yè)，沒有規(guī)模優(yōu)勢；b.業(yè)務(wù)范圍受地域限制較大，外地市場拓展能力缺乏?！踩硶r機(jī)分析〔Opportunity〕：a.消費(fèi)者需求多元化，要求高端化，市場進(jìn)一步細(xì)分；b.電子商務(wù)模式的推廣必將帶來產(chǎn)業(yè)鏈的重新布局；c.生產(chǎn)研究基地的建立，促進(jìn)展業(yè)效勞的專業(yè)化；d.新營銷理念的應(yīng)用，國家化的挑戰(zhàn)和機(jī)遇；〔四〕威脅分析〔Threat〕：從總體的情況看，中國的花卉種植以每年20%的速度在增長，花卉的產(chǎn)值和銷售額最近的統(tǒng)計數(shù)據(jù)已經(jīng)到達(dá)了七億三千四百萬歐元左右，中國花卉的開展速度是世界上其他國家都無法比較的，然而目前中國市場花卉企業(yè)的組成中一些小規(guī)模的企業(yè)比較多，而擁有高水平技術(shù)和能夠生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量比較少。第一方面就是物流和包裝方面的，由于中國目前市場的物流和包裝仍然屬于勞動力密集型的手段，這樣就增加了花卉產(chǎn)品從生產(chǎn)者到終端消費(fèi)者手里的時間；目前中國對于運(yùn)輸過程中保護(hù)措施還非常有限，這樣也影響了產(chǎn)品質(zhì)量；而且我國目前還沒有出現(xiàn)專業(yè)化的花卉物流體系，所以這樣也增加了整個運(yùn)輸?shù)挠行院捅惧X，但是從這里我也看到了物流公司在花卉領(lǐng)域有很大機(jī)遇。很好的運(yùn)輸設(shè)施的保障，能夠減少在運(yùn)輸過程中對產(chǎn)品的損害，也能減少由此而產(chǎn)生的本錢。因此，為了使產(chǎn)品到消費(fèi)者手里能有質(zhì)量保證，對于切花類花卉可以在各地區(qū)設(shè)置花店或者發(fā)貨點(diǎn)，根據(jù)不同地區(qū)的購置者通知不同的商家發(fā)貨，盡量減少運(yùn)輸時間和運(yùn)輸帶來的損失。對于有根部的花卉苗木可以不用采取這類方法，只要包裝平安，就不用有太多的擔(dān)憂。第二方面就是很多人都認(rèn)為花卉交易在網(wǎng)上交易中會存在被騙現(xiàn)象。為了預(yù)防這類現(xiàn)象發(fā)生，本會從企業(yè)和花農(nóng)防止受到欺詐的角度著手，通過線下線上相結(jié)合的方式，既能效勞他們，也能找到的核心價值和業(yè)務(wù)模式。第三方面就是除了盆栽以外，其他花卉苗木很難滿足“在限訂購〞這項效勞，因為花木是活的植物，很多買家一般只能先從上瀏覽圖片，但不能在上對某個樹種直接下單。因此，為了把本站能做成B2B形式的平臺，就要確保業(yè)務(wù)的不斷創(chuàng)新，并提出導(dǎo)購效勞、實(shí)地花木導(dǎo)購特色效勞、網(wǎng)上花博會并適時推出的各種花事活動、行業(yè)論壇展會等創(chuàng)新效勞。同時，建立一個以“+雜志+手機(jī)+LED大屏幕+信息站+地方電視專欄〞6位為一體的全方位花卉信息效勞體系。a.新型競爭對手的增加；b.產(chǎn)品多元化導(dǎo)致的市場萎縮；c.政府的行業(yè)政策變化；d.國外市場壁壘；e.突發(fā)事件的處理等。第三局部工程實(shí)施階段方案一、各階段的主要工作1、工程定義與決策階段在此階段，我們主要是提出了這個花卉電子商務(wù)工程的提案，并對提案進(jìn)展了必要的機(jī)遇與需求和識別，提出工程建議書并做不同程度的工程可行性分析，最終做出了工程方案的抉擇，制作了一份工程籌劃書。2、工程方案與設(shè)計階段在這一階段中，我們對要實(shí)施的工程編制各種各樣的方案〔包括工程的工期方案、本錢方案、質(zhì)量方案、資源方案和集成方案等〕。在方案工作的同時，還開展了必要的工程設(shè)計工作，從而全面設(shè)計和界定整個工程、工程各階段所需開展的工作、有關(guān)工程產(chǎn)出物的全面要求和規(guī)定等。3、工程實(shí)施與控制階段在完成了花卉盆景電子商務(wù)工程方案和設(shè)計工作以后，按照規(guī)定的時間、本錢和質(zhì)量完成工程的實(shí)施。在工程的實(shí)施階段中，根據(jù)市場問卷調(diào)查不斷創(chuàng)新和完善的建立，并通過不同的方式推廣，讓更多的人了解我們的。4、工程完工與交付階段工程制作完成后需查看工程成果。二、工程目標(biāo)市場策略〔一〕、市場分析優(yōu)勢：利用電子商務(wù)方式搞花卉貿(mào)易活動具有營運(yùn)本錢低、用戶范圍廣、無時空限制、用戶直接互動交易等優(yōu)點(diǎn)，所以它比傳統(tǒng)意義上的花卉貿(mào)易更具競爭力。對花卉企業(yè)不僅降低了企業(yè)的運(yùn)營本錢，節(jié)約了開店的場地租金及辦公費(fèi)用；還擴(kuò)展了企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍，打破了原有的地域性及空間限制，使異地之間(包括跨市、跨省、跨國界)的互動合作成為可能；減少了流通的中間環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品具有較強(qiáng)的價格競爭力；使企業(yè)與用戶交易便利性。劣勢：目前已有一局部花卉盆栽企業(yè)在利用電子商務(wù)開展其業(yè)務(wù)，而且目前我國也有有關(guān)花卉苗木的B2B，對于這些他們已經(jīng)有了許多的經(jīng)歷和成果，如中國花卉網(wǎng)、中國苗木花卉網(wǎng)等已經(jīng)做的非常成功了，我們的相比與其來說，起點(diǎn)就低了很多，競爭優(yōu)勢就不大。〔二〕、市場細(xì)分本站建立的是一個B2B電子商務(wù)平臺，對于產(chǎn)品市場細(xì)分主要從如下幾個方面入手：1、根據(jù)消費(fèi)者的收入水平不同，把產(chǎn)品分為：高檔、中檔、低檔三個檔次。2、根據(jù)不同年齡的消費(fèi)者有不同的需求，可把產(chǎn)品根據(jù)其代表的含義不同而劃分不同的類型：代表天真得意型的、代表年輕發(fā)奮型的、代表老年閑暇型的。3、根據(jù)產(chǎn)品的大小規(guī)格和用途的不同，又把產(chǎn)品細(xì)分為室內(nèi)裝飾綠化型、園林景觀設(shè)計裝飾型和城市綠化建立型?！踩?、市場定位1、效勞對象定位本的建立就是介于現(xiàn)代盆栽花卉行業(yè)的開展現(xiàn)狀和銷售模式，要求本的效勞對象是花卉行業(yè)的供給商、采購商、零售商和消費(fèi)者，并兼顧一些花卉愛好者。根據(jù)以上的效勞對象，他們可以在本上注冊會員。供給商主要還是也些農(nóng)民或者一些專門養(yǎng)花的經(jīng)營商，他們可以在本商直接把自己現(xiàn)想要出售的各種花卉盆栽發(fā)布信息在商、也可以根據(jù)站內(nèi)的求購信息主動聯(lián)系采購商〔或消費(fèi)者〕或做一些推廣廣告?；ɑ苌a(chǎn)商、銷售商或效勞商利用本，在網(wǎng)上展示自己公司的商品或效勞，消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽這些網(wǎng)頁，選購自己想要買的商品，采用現(xiàn)金、金融卡或信用卡等付款方式使其足不出戶完成交易2、產(chǎn)品定位現(xiàn)代人崇尚自然，追求優(yōu)雅美麗且環(huán)保干凈的居住環(huán)境，花草成為各種場合和居家的必需裝飾品。而根據(jù)現(xiàn)階段對花卉盆栽消費(fèi)者的調(diào)查了解，現(xiàn)在的消費(fèi)者對花卉盆栽的要求越來越高，越來越個性化，不僅僅是對花的品種、價格及顏色有要求之外，還包括其包裝、香味、造型、栽培技術(shù)及其盆的美觀都有不定要求。因此，我們將我們的產(chǎn)品定位在園林設(shè)計及裝飾所需的花卉苗木及大型盆景、室內(nèi)裝飾所需的花草盆景及微型盆景，并提供一些相關(guān)花卉苗木的栽培養(yǎng)護(hù)技術(shù)。三、營銷策略分析〔一〕、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用減化企業(yè)銷售渠道，降低了企業(yè)的營銷本錢，提高了企業(yè)的營銷效率。另外，網(wǎng)上的直接銷售滿足了消費(fèi)者對購物方便的需求，提高了消費(fèi)者的購物效率，從而刺激人們的消費(fèi)欲望。網(wǎng)絡(luò)手段的應(yīng)用使個性化效勞成為必然趨勢，企業(yè)能夠更好的結(jié)合顧客的需求展開一對一的銷售與效勞，從而提高客戶的滿意度。通過網(wǎng)絡(luò)傳播營銷信息可以充分利用多媒體的優(yōu)勢。信息在網(wǎng)絡(luò)上可以采用文字、圖像、動畫、音視頻等多種表現(xiàn)方式進(jìn)展傳遞，信息的傳播方式更加靈活和生動。企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，更為詳盡地、更形象生動地展示其產(chǎn)品或效勞的信息。網(wǎng)絡(luò)營銷活動是在信息傳遞主體與受眾雙向互動的根底上進(jìn)展的，顧客在營銷活動中的主動性得到了充分的發(fā)揮。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)手段，可以直接反應(yīng)消費(fèi)者對企業(yè)或其產(chǎn)品的意見、建議；通過消費(fèi)者的網(wǎng)上行為跟蹤，判斷消費(fèi)者的習(xí)慣與喜好，從而向顧客提供新的產(chǎn)品或效勞建議，以提高顧客購置率；一些企業(yè)還通過多種網(wǎng)絡(luò)手段，努力提升企業(yè)信息傳遞和產(chǎn)品效勞過程中與顧客的互動性，以增加顧客滿意度，提升顧客對企業(yè)的忠誠。〔二〕、推廣策略1、搜索引擎:以搜索引擎為主要推廣方式，通過搜索引擎購置關(guān)鍵詞廣告，并作搜索優(yōu)化，還可以利用一些有名氣的免費(fèi)搜索引擎，如baidu和google等都是免費(fèi)的。2、：利用電子許可營銷，對進(jìn)展針對性、廣泛性的電子推廣。根本上每一位網(wǎng)民都擁有自己的，并且把它做為上網(wǎng)的實(shí)用工具。本和知名品牌友情，找準(zhǔn)目標(biāo)受眾，采取一對一的方式，不定時發(fā)到網(wǎng)民中，從而讓更多的網(wǎng)民知道本的存在。3、博客：利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷。利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺，發(fā)布并更新相關(guān)的概況及信息，密切關(guān)注并及時回復(fù)客戶對產(chǎn)品的疑問以及咨詢。4、BBS:網(wǎng)絡(luò)時代在飛躍式地開展，越來越多的網(wǎng)民熱衷于上論壇查看社會信息和灌水。本站可以從花木愛好者論壇開場，堅持更新，同時適當(dāng)做一些SEO優(yōu)化。論壇營銷可以成為支持整個推廣的主要渠道，利用論壇的高超人氣，可以有效為本上的花卉企業(yè)提供營銷傳播效勞。論壇營銷以論壇為媒介，讓用戶參與論壇討論，建立自己的知名度和權(quán)威度，推廣自己的產(chǎn)品和效勞，并擴(kuò)大本的知名度。并經(jīng)常到知名的進(jìn)展發(fā)貼宣傳，讓更多的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)本，從而到達(dá)更多網(wǎng)民前來本瀏覽地目的。運(yùn)用論壇網(wǎng)絡(luò)交流平臺，讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解產(chǎn)品和效勞，最終宣傳本站，加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，同時培育忠誠的用戶。第四局部：風(fēng)險控制與躲避一、風(fēng)險控制策略從某種意義上說，營銷風(fēng)險表達(dá)在市場營銷工作全過程之中。識別營銷風(fēng)險，有效地躲避相應(yīng)的營銷風(fēng)險，是關(guān)系到企業(yè)營銷績效乃至企業(yè)生存與開展的戰(zhàn)略問題。具體包括：營銷環(huán)境的不確定性，營銷戰(zhàn)略風(fēng)險，市場選擇風(fēng)險，營銷調(diào)研風(fēng)險，市場細(xì)份風(fēng)險，市場定位風(fēng)險，新產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品組合風(fēng)險，定價風(fēng)險，價格戰(zhàn)風(fēng)險，客戶關(guān)系風(fēng)險等。這些風(fēng)險的潛在存在決定著產(chǎn)品營銷的成敗，花卉在**上市營銷籌劃中，我們認(rèn)為風(fēng)險控制和管理尤為重要。〔一〕、營銷本錢控制。營銷本錢是指企業(yè)由產(chǎn)品最初所有者到最終所有者的營銷過程中花費(fèi)的代價,是企業(yè)利潤的必要投入。包括信息本錢、設(shè)計本錢、談判本錢、契約本錢、運(yùn)營本錢、物流本錢、稅收本錢等。一般而言,企業(yè)發(fā)生的消耗是為了獲得收益,在實(shí)現(xiàn)收益目標(biāo)的過程中,企業(yè)不可防止地面臨來自本錢與風(fēng)險的壓力。實(shí)際上,營銷本錢在某種意義上也是風(fēng)險的