市場營銷活動方案范文（三篇）

第13頁共13頁市場營銷活?動方案范文?一、計劃?概要1、?年度銷售目?標(biāo)____?萬元;2?、經(jīng)銷商網(wǎng)?點____?個;3、?公司在自控?產(chǎn)品市場有?一定知名度?;二、營?銷狀況空?調(diào)自控產(chǎn)品?屬于中央空?調(diào)等行業(yè)配?套產(chǎn)品，受?上游產(chǎn)品消?費市場牽制?，但需求總?量還是比較?可觀。隨著?城市建設(shè)和?人民生活水?平的不斷提?高以及產(chǎn)品?更新?lián)Q代時?期的到來帶?動了市場的?持續(xù)增長幅?度，從而帶?動了整體市?場容量的擴(kuò)?張。湖南地?處中國的中?部，空調(diào)自?控產(chǎn)品需求?量比較大：?1、夏秋?炎熱，春冬?寒冷;2、?近兩年湖南?房地產(chǎn)業(yè)發(fā)?展迅速，特?別是中高檔?商居樓、別?墅群的興建?;3、湖南?納入西部開?發(fā)、將增加?各種基礎(chǔ)工?程的建設(shè);?4、長株潭?的融城;5?、郴州、岳?陽、常德等?大量興建工?業(yè)園和開發(fā)?區(qū);6、人?們對自身生?活要求的提?高;綜上所?述，空調(diào)自?控產(chǎn)品特別?是高檔空調(diào)?自控產(chǎn)品在?湖南的發(fā)展?潛力很大。?營銷方式?總體來說，?空調(diào)自控產(chǎn)?品銷售的方?式不外三種?：工程招標(biāo)?、房產(chǎn)團(tuán)購?和私人項目?。工程招標(biāo)?渠道占據(jù)的?份額很大，?但是房產(chǎn)團(tuán)?購和私人項?目兩種渠道?發(fā)展迅速，?已經(jīng)呈現(xiàn)出?多元發(fā)展局?面。從各?企業(yè)的銷售?渠道來看，?大部分公司?采用辦事處?加經(jīng)銷商的?模式，國內(nèi)?空調(diào)自控產(chǎn)?品企業(yè)__?__年都加?大力度進(jìn)行?全國營銷網(wǎng)?絡(luò)的部署和?傳統(tǒng)渠道的?鞏固，加強?與設(shè)計院以?及管理部門?的公關(guān)合作?。對于進(jìn)入?時間相對較?晚的空調(diào)自?控產(chǎn)品企業(yè)?來說，由于?市場積累時?間相對較短?，而又急于?快速打開市?場，因此基?本上都采用?了辦事處加?經(jīng)銷制的渠?道模式。為?了快速對市?場進(jìn)行反應(yīng)?，凡進(jìn)入湖?南市場的自?控產(chǎn)品在湖?南都有庫存?。湖南空調(diào)?自控產(chǎn)品市?場容量比較?大而且還有?很大的潛力?，發(fā)展趨勢?普遍看好，?因此對還未?進(jìn)入湖南市?場的品牌存?在很大的市?場機(jī)會，只?要采用比較?得當(dāng)?shù)氖袌?策略，就可?以擠進(jìn)湖南?市場。目前?上海正一在?湖南空調(diào)自?控產(chǎn)品市場?上基礎(chǔ)比較?薄弱，團(tuán)隊?還比較年輕?，品牌影響?力還需要鞏?固與拓展。?在銷售過程?中必須要非?常清楚我公?司的優(yōu)勢，?并加以發(fā)揮?使之達(dá)到極?致;并要找?出我公司的?弱項并及時?提出，加以?克服實現(xiàn)最?大的價值;?提高服務(wù)水?平和質(zhì)量，?將服務(wù)意識?滲透到與客?戶交流的每?個環(huán)節(jié)中，?注重售前售?中售后回訪?等各項服務(wù)?。三、營?銷目標(biāo)1?.空調(diào)自控?產(chǎn)品應(yīng)以長?遠(yuǎn)發(fā)展為目?的，力求扎?根湖南。_?___年以?建立完善的?銷售網(wǎng)絡(luò)和?樣板工程為?主，銷售目?標(biāo)為___?_萬元;?2.擠身一?流的空調(diào)自?控產(chǎn)品供應(yīng)?商;成為快?速成長的成?功品牌;?3.以空調(diào)?自控產(chǎn)品帶?動整個空調(diào)?產(chǎn)品的銷售?和發(fā)展。?4.市場銷?售近期目標(biāo)?：在很短的?時間內(nèi)使?fàn)I?銷業(yè)績快速?成長，到年?底使自身產(chǎn)?品成為行業(yè)?內(nèi)知名品牌?，取代省內(nèi)?同水平產(chǎn)品?的一部分市?場。5.?致力于發(fā)展?分銷市場，?到____?年底發(fā)展到?____家?分銷業(yè)務(wù)合?作伙伴;?6.無論精?神,體力都?要全力投入?工作，使工?作有高效率?、高收益、?高薪資發(fā)展?;四、營?銷策略如?果空調(diào)自控?產(chǎn)品要快速?增長，且還?要取得競爭?優(yōu)勢，最佳?的選擇必然?是—“目標(biāo)?集中”的總?體競爭戰(zhàn)略?。隨著湖南?經(jīng)濟(jì)的不斷?快速發(fā)展、?城市化規(guī)模?的不斷擴(kuò)大?，空調(diào)自控?產(chǎn)品市場的?消費潛力很?大，目標(biāo)集?中戰(zhàn)略對我?們來說是明?智的競爭策?略選擇。圍?繞“目標(biāo)集?中”總體競?爭戰(zhàn)略我們?可以采取的?具體戰(zhàn)術(shù)策?略包括：市?場集中策略?、產(chǎn)品帶集?中策略、經(jīng)?銷商集中策?略以及其他?為目標(biāo)集中?而配套的策?略四個方面?。為此，我?們需要將湖?南市場劃分?為以下四種?：戰(zhàn)略核?心型市場-?--長沙，?株洲，湘潭?,岳陽重?點發(fā)展型市?場?郴州，常德?，張家界，?懷化培育?型市場--?婁底?，衡陽，邵?陽等待開?發(fā)型市場-?吉首?，永州，益?陽，總的?營銷策略：?全員營銷與?采用直銷和?渠道營銷相?給合的營銷?策略1、?目標(biāo)市場：?遍地開花?，中心城市?和中小城市?同時突破，?重點發(fā)展行?業(yè)樣板工程?,大力發(fā)展?重點區(qū)域和?重點代理商?，迅速促進(jìn)?產(chǎn)品的銷量?及銷售額的?提高。2?、產(chǎn)品策略?：用整體?的解決方案?帶動整體的?銷售：要求?我們的產(chǎn)品?能形成完整?的解決方案?并有成功的?案例，由此?帶動全線產(chǎn)?品的銷售。?大小互動：?以空調(diào)自控?產(chǎn)品的銷售?帶動閥門及?其他產(chǎn)品的?銷售，以閥?門及其他產(chǎn)?品的項目促?進(jìn)空調(diào)自控?產(chǎn)品的銷售?。3、價?格策略：?高品質(zhì)，高?價格，高利?潤空間為原?則;制訂較?現(xiàn)實的價格?表：價格表?分為兩層，?媒體公開報?價，市場銷?售的最底價?。制訂較高?的月返點和?季返點政策?，以控制營?銷體系。嚴(yán)?格控制價格?體系，確保?一級分銷商?，二級分銷?商，項目工?程商，最終?用戶之間的?價格距離級?利潤空間。?為了適應(yīng)市?場，價格政?策又要有一?定的能活性?。4、渠?道策略：?(1)分銷?合作伙伴分?為二類：一?是分銷客戶?，是我們的?重點合作伙?伴。二是工?程商客戶，?是我們的基?礎(chǔ)客戶。?(2)渠道?的建立模式?：A.采取?逐步深入的?方式，先草?簽協(xié)議，再?做銷售預(yù)測?表，然后正?式簽定協(xié)議?，訂購第一?批貨。如不?進(jìn)貨則不能?簽定代理協(xié)?議;B.采?取尋找重要?客戶的辦法?，通過談判?將貨壓到分?銷商手中，?然后我們的?銷售和市場?支持跟上;?C.在代理?之間挑取競?爭心態(tài)，在?談判中因有?當(dāng)?shù)氐囊粋€?潛在客戶而?使我們掌握?主動和高姿?態(tài)。不能以?低姿態(tài)進(jìn)入?市場;D.?草簽協(xié)議后?，在我們的?廣告中就可?以出現(xiàn)草簽?代理商的名?字，挑取了?分銷商和原?廠商的矛盾?，我們乘機(jī)?進(jìn)入市場;?E.在當(dāng)?shù)?的區(qū)域市場?上，隨時保?證有一個當(dāng)?地的可以成?為一級代理?的二級代理?，以對一級?代理成為威?脅和起到促?進(jìn)作用。?(3)市場?上有推，拉?的力量。要?快速的增長?，就要采用?推動力量。?拉需要長時?間的培養(yǎng)。?為此，我們?將主要精力?放在開拓渠?道分銷上，?另外，負(fù)責(zé)?大客戶的人?員和工程商?的人員主攻?行業(yè)市場和?工程市場，?力爭在三個?月內(nèi)完成4?~____?項樣板工程?，給內(nèi)部人?員和分銷商?樹立信心。?到年底為止?，完成自己?的營銷定額?。5、人?員策略：?營銷團(tuán)隊的?基本理念：?A.開放心?胸;B.戰(zhàn)?勝自我;C?.專業(yè)精神?;(1)?業(yè)務(wù)團(tuán)隊的?垂直聯(lián)系，?保持高效溝?通，才能作?出快速反應(yīng)?。團(tuán)隊建設(shè)?扁平。(?2)內(nèi)部人?員的報告制?度和銷售獎?勵制度(?3)以專業(yè)?的精神來銷?售產(chǎn)品。價?值=價格+?技術(shù)支持+?服務(wù)+品牌?。實際銷售?的是一個解?決方案。?(4)編制?銷售手冊;?其中包括代?理的游戲規(guī)?則，技術(shù)支?持，市場部?的工作范圍?和職能，所?能解決的問?題和提供的?支持等說明?。五、營?銷方案1?、公司應(yīng)好?好利用上海?品牌，走品?牌發(fā)展戰(zhàn)略?;2、整?合湖南本地?各種資源，?建立完善的?銷售網(wǎng)絡(luò);?3、培養(yǎng)?一批好客戶?，建立良好?的社會關(guān)系?網(wǎng);4、?建設(shè)一支好?的營銷團(tuán)隊?;5、選?擇一套適合?公司的市場?運作模式;?6、抓住?公司產(chǎn)品的?特點，尋找?公司的賣點?。7、公?司在湖南宜?采用直銷和?經(jīng)銷相結(jié)合?的市場運作?模式;直銷?做樣板工程?并帶動經(jīng)銷?網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展?，經(jīng)銷做銷?量并作為公?司利潤增長?點;8、?直銷采用人?員推廣和部?分媒體宣傳?相結(jié)合的方?式拓展市場?，針對空調(diào)?自控產(chǎn)品，?我們可以采?用小區(qū)推廣?法和重點工?程機(jī)項目樣?板工程說服?法;9、?為了盡快進(jìn)?入市場和有?利于公司的?長期發(fā)展，?應(yīng)以長沙為?中心，向省?內(nèi)各大城市?進(jìn)軍，其中?以長沙為核?心，以地市?為利潤增長?點;10?、湖南的渠?道宜采用扁?平化模式并?作好渠道建?設(shè)和管理，?在渠道建設(shè)?方面可以不?設(shè)省級總經(jīng)?銷商，而是?以地市為基?本單位劃分?，每個地級?市設(shè)二個一?級經(jīng)銷商，?并把營銷觸?角一直延伸?到具有市場?價值的縣級?市場，改變?目前湖南其?他空調(diào)自控?產(chǎn)品品牌在?地級市場長?期以來的游?擊戰(zhàn)方式，?采用陣地戰(zhàn)?，建立與經(jīng)?銷商長期利?益關(guān)系的品?牌化運作模?式，對每個?地區(qū)市場都?精耕細(xì)作，?穩(wěn)扎穩(wěn)打。?

市場營?銷活動方案?范文（二）?一、活動?主題：關(guān)愛?家庭你我他?—抽獎大奉?送二、活?動時間：新?產(chǎn)品導(dǎo)入期?三、活動?目的：1?、零距離與?目標(biāo)顧客群?接觸，快速?傳播產(chǎn)品概?念、產(chǎn)品利?益點。(兩?個月不變)?2、讓目?標(biāo)消費群認(rèn)?識、了解、?試用、體驗?新產(chǎn)品。?3、讓目標(biāo)?消費群認(rèn)知?到他需要什?么，引導(dǎo)、?教育消費者?。4、制?造商場熱點?、社區(qū)熱點?、城市熱點?。5、吸?引大量目標(biāo)?消費群。?四、活動內(nèi)?容一)商?場內(nèi)安排：?1、配備?兩名優(yōu)秀的?促銷人員，?向顧客介紹?產(chǎn)品、公司?、代理商及?消費監(jiān)控概?念，強化公?司產(chǎn)品給顧?客的利益點?。2、播?放公司消費?監(jiān)控的專題?片，用大電?視播放。?3、有條件?商場可以搞?一個小型的?知識問答“?抽獎大奉送?，關(guān)愛家庭?你我他”活?動?；顒?步驟：1?)銷售人員?向顧客發(fā)放?專柜產(chǎn)品資?料，并主動?告知我們這?段時間在進(jìn)?行有獎知識?問答抽獎活?動，看完資?料后回答正?確一個問題?即可抽獎，?中獎率百分?百，還有大?獎—專柜產(chǎn)?品(待定)?。2)禮?品：分一般?禮品和一個?大獎(專柜?產(chǎn)品)，一?般禮品為公?司制作的小?禮品(待定?);大獎為?專柜產(chǎn)品的?其中一款，?天天有大獎?，哪天抽出?及時補充另?一款。3?)在專柜旁?設(shè)立一個抽?獎箱，里面?裝有兩種顏?色的乒乓球?，其中黃色?球只有__?__個，其?它則是白色?球____?個;一個問?題卡片集，?里面有40?張問題卡片?(準(zhǔn)備工作?100張)?。4)規(guī)?則：答對問?題即可抽獎?;抽獎機(jī)會?僅有一次;?抽白色球為?紀(jì)念獎，抽?黃色球為大?獎;___?_%中獎，?天天有大獎?。4、消?費監(jiān)控產(chǎn)品?進(jìn)入商場d?m。5、?現(xiàn)場pop?廣告。原?則：簡潔體?現(xiàn)消費監(jiān)控?產(chǎn)品信息、?抽獎大奉送?活動信息。?二)商場?外sp：?1、在商場?的主門側(cè)設(shè)?一個宣傳點?，促銷人員?(小姐)向?來商場的每?一個顧客宣?傳消費監(jiān)控?產(chǎn)品并指出?專柜的位置?和抽獎活動?事宜。2?、在商場主?門掛一條橫?幅：祝消費?監(jiān)控專柜隆?重開業(yè)?；?掛兩條豎幅?，由頭：“?祝____?公司___?_月出口行?業(yè)第一”;?“祝___?_消費監(jiān)控?專柜隆重開?業(yè)”3、?在商場空地?懸掛兩個飄?空氣球，并?掛兩條幅。?三)城市?社區(qū)促銷：?本社區(qū)促?銷方案應(yīng)視?當(dāng)?shù)厍闆r來?進(jìn)行操作。?1、社區(qū)?選擇：1?)在專柜附?近范圍，這?樣一來可以?在區(qū)域內(nèi)形?成立體拉動?，相互彰顯?。2)必?須是專柜附?近的中、高?檔社區(qū)，那?里是目標(biāo)消?費群聚集地?，在那里促?銷宣傳，可?以說是起到?了“事半功?倍”效果。?3)在符?合上述條件?下，先選擇?1—___?_家社區(qū)(?中檔、高檔?各一家)進(jìn)?行試點，試?點成功后，?再進(jìn)行推廣?、復(fù)制，然?后進(jìn)行規(guī)范?化城市社區(qū)?操作。2?、社區(qū)促銷?定位1)?在社區(qū)促銷?，必須體現(xiàn)?公司、當(dāng)?shù)?中間商的整?體實力，品?牌形象;體?現(xiàn)制造商、?中間商為目?標(biāo)消費群服?務(wù)的長期性?、安全性、?專業(yè)性;體?現(xiàn)促銷的人?性化、家庭?化、親情化?;體現(xiàn)促銷?的整體性、?統(tǒng)一性、協(xié)?調(diào)性。2?)當(dāng)前社區(qū)?的促銷要自?然引導(dǎo)目標(biāo)?消費群，以?教育為重點?，以調(diào)查為?基礎(chǔ)，進(jìn)行?信息互動，?進(jìn)行靈活調(diào)?整。3)?讓目標(biāo)消費?群全身心的?體驗、試用?。3、社?區(qū)促銷內(nèi)容?1)社區(qū)?活動：a?.主題：新?時尚的關(guān)愛?就在您的身?邊b地點?：各大中、?高檔社區(qū)內(nèi)?c時間:?在專柜開業(yè)?一周后，一?般安排在周?六、周日休?息日。d?宣傳模式：?一拖n(n?依據(jù)實際情?況來確定)?，“一”為?社區(qū)內(nèi)主宣?傳點，“n?”為次宣傳?點。e活?動創(chuàng)意：社?區(qū)，很明了?，她就是家?的融合天堂?，在這里你?能時刻感懷?到一種溫馨?、一種關(guān)愛?、一種幽靜?，在這里你?能看到家的?“模樣”，?家的靈魂，?家的內(nèi)涵;?要明白這里?的人群是在?與自然交融?，與休憩為?伴，在體驗?人生!所以?我們在這里?要“入鄉(xiāng)隨?俗”，尊重?他們清靜的?生活原則。?我們只要輕?輕地做，輕?輕地說，輕?輕地去展示?，輕輕去演?示。同時，?我們的活動?要與家溶化?，讓他們感?覺到促銷人?員的微笑、?親切、關(guān)愛?，讓他們在?活動中找到?興致，得到?休憩，讓他?們在活動中?找到“家”?的感覺，讓?他們在自然?引導(dǎo)中、教?育中認(rèn)識、?了解、產(chǎn)生?興趣、促成?需要、甚至?是產(chǎn)生購買?行為。f?活動內(nèi)容：?在專柜開?業(yè)不久社區(qū)?的促銷，即?項目導(dǎo)入期?的社區(qū)活動?主要宣傳消?費監(jiān)控概念?，讓目標(biāo)消?費群理解各?大系列產(chǎn)品?的功用、利?益點，讓他?們明白他們?需要什么，?讓他們感覺?到實效性、?方便性、生?動性。讓他?們看到、聽?到、償?shù)剑?讓他們?nèi)?位感覺、體?驗?；顒?內(nèi)容;確定?社區(qū)內(nèi)宣傳?點;確定宣?傳點統(tǒng)一形?象;確定宣?傳內(nèi)容;確?定宣傳方式?、確定宣傳?層次：a?)社區(qū)宣傳?點;要看社?區(qū)大小來設(shè)?主宣傳區(qū)，?次宣傳點。?主宣傳區(qū)承?擔(dān)主要的社?區(qū)活動、宣?傳作用。副?宣傳區(qū)起宣?染、提示作?用，展示專?業(yè)、形象。?主宣傳區(qū)要?設(shè)在社區(qū)內(nèi)?通路交匯處?(便于集聚?人群)，用?公司統(tǒng)一的?宣傳大蓬(?待定)宣染?;可以掛一?個以主題為?內(nèi)容的大橫?幅;擺3-?4促銷臺來?展示公司消?費監(jiān)控產(chǎn)品?、公司資料?及活動物料?;放公司的?專題片;有?條件的社區(qū)?可以在主宣?傳區(qū)進(jìn)行有?獎知識問答?抽獎活動(?見商場內(nèi)活?動)，抽獎?活動可以每?半小時進(jìn)行?一次，一次?半小時;要?____名?促銷人員介?紹公司、消?費監(jiān)控概念?、產(chǎn)品功能?、利益點，?發(fā)放資料和?專題片，告?知專柜地址?，同時要了?解社區(qū)消費?群的經(jīng)濟(jì)收?入、家庭構(gòu)?成、興趣愛?好、生活習(xí)?慣、時間安?排等，同時?要與社區(qū)物?業(yè)管理人員?、門衛(wèi)搞好?關(guān)系、加強?交流。b?)次宣傳區(qū)?視社區(qū)情況?一般安排1?—____?個點，用宣?傳小蓬宣染?;放一張桌?子、公司資?料，標(biāo)明主?宣傳區(qū)方向?，視情況配?備促銷人員?，也可以不?配。c)?活動反饋;?活動反饋?指主動進(jìn)入?社區(qū)活動后?的反饋情況?，即對活動?進(jìn)行效果評?估并進(jìn)行活?動調(diào)整，以?求達(dá)到社區(qū)?促銷目的。?d)宣傳?點統(tǒng)一形象?：宣傳點的?宣傳大蓬、?小蓬及場面?安排形象色?澤應(yīng)以專柜?基本色調(diào)：?海藍(lán)色和戶?外廣告色調(diào)?黃色為主色?調(diào)，大、小?蓬設(shè)計流暢?、大氣、時?尚。促銷人?員統(tǒng)一形象?。e)宣?傳內(nèi)容：展?示活動、推?介活動、演?示活動、抽?獎活動、體?驗試用活動?、消費者調(diào)?查活動、試?用者座談會?、活動反饋?、社區(qū)訂購?會、籌建社?區(qū)關(guān)愛俱樂?部、物業(yè)管?理支持合作?f)宣傳?方式：活動?宣傳、關(guān)系?營銷、調(diào)查?、座談、建?立組織社團(tuán)?、洽談訂購?g)宣傳?層次：低層?—活動宣傳?、關(guān)系營銷?高層—調(diào)?查、座談、?建立組織社?團(tuán)、洽談訂?購2)體?驗試用活動?：體驗試?用目的:新?產(chǎn)品導(dǎo)入期?,消費者不?知道產(chǎn)品的?功能，更不?知道產(chǎn)品能?給他們帶來?什么，為讓?消費者更快?更好了解消?費監(jiān)控，證?明促銷人員?說法的事實?性，引導(dǎo)目?標(biāo)消費群觀?念，使他們?形成新的消?費習(xí)慣和新?的家庭行為?。目標(biāo)群試?用范圍;可?以在抽獎活?動或其它活?動中確定試?用目標(biāo)群，?也可以根據(jù)?交談狀況確?定，但一般?應(yīng)每棟樓都?有試用戶3?—____?家，每單元?有試用戶(?不同試用樣?品)。試?用樣品范圍?;愛嬰寶系?列、老來福?系列、液晶?系列，樣品?每系列1—?____臺?。試用時?間;三天至?十天，使用?后由促銷人?員到試用戶?交接驗收并?傳遞給下一?試用戶。?試用調(diào)試;?促銷人員應(yīng)?首先教會試?用戶使用該?產(chǎn)品，并在?家庭進(jìn)行演?示并確認(rèn)試?用戶已基本?了解操作;?說明產(chǎn)品愛?護(hù)內(nèi)容試?用戶檔案：?試用戶基本?信息表;試?用戶反饋表?3)與社?區(qū)物業(yè)、居?委會的關(guān)系?營銷借用?門衛(wèi)進(jìn)行資?料發(fā)放：在?非活動期間?，可以利用?門衛(wèi)進(jìn)行宣?傳。方式上?可以憑門衛(wèi)?與目標(biāo)顧客?群關(guān)系進(jìn)行?溝通。在社?區(qū)進(jìn)行有效?的促銷，必?須與社區(qū)物?業(yè)和居委會?搞好良好的?關(guān)系，形成?長期穩(wěn)定的?合作聯(lián)盟。?社區(qū)物業(yè)?：根據(jù)當(dāng)?shù)?實際情況與?物業(yè)管理人?員接觸，與?門衛(wèi)接觸，?允許在社區(qū)?內(nèi)進(jìn)行活動?宣傳、體驗?試用、座談?會、俱樂部?展示等等。?如需要可與?居委會聯(lián)系?。市場營?銷活動方案?范文（三）?4)消費?者調(diào)查：?消費者調(diào)查?是指在社區(qū)?進(jìn)行活動過?程中進(jìn)行的?調(diào)查活動，?主體為社區(qū)?的成年人，?在展示活動?過程中告知?填表并回答?問題后送小?禮品或有機(jī)?會參加體驗?試用活動。?確認(rèn)消費?者調(diào)查表?調(diào)查表收集?后由代理商?或總部進(jìn)行?數(shù)據(jù)統(tǒng)計并?撰寫分析報?告，為調(diào)整?戰(zhàn)略、策略?、戰(zhàn)術(shù)提供?依據(jù)。5?)試用者座?談會(在各?城市社區(qū)促?銷初期進(jìn)行?)地點：?在社區(qū)附近?，在社區(qū)內(nèi)?，看具體情?況。時間?;在體驗試?用后，一般?安排社區(qū)試?用半月后進(jìn)?行。參加?人：控制在?____人?下，要選擇?有代表、有?表達(dá)能力的?試用戶。要?有年齡層次?、經(jīng)濟(jì)層次?、文化層次?、社會層次?。聯(lián)絡(luò)人?;促銷管理?者、物業(yè)管?理者、社區(qū)?門衛(wèi)座談?會內(nèi)容：?試用體驗感?受;對產(chǎn)品?看法;對公?司看法;對?產(chǎn)品接受程?度;促銷管?理者說明產(chǎn)?品、項目來?源;體現(xiàn)家?庭解決方案