2023年度汽車銷售計(jì)劃樣本（五篇）

第15頁(yè)共15頁(yè)2023年?度汽車銷售?計(jì)劃樣本?（一）細(xì)分?目標(biāo)市場(chǎng)，?大力開展多?層次立體化?的營(yíng)銷推廣?活動(dòng)。_?___部門?負(fù)責(zé)的客戶?大體上可以?分為四類，?即現(xiàn)金管理?客戶、公司?無貸戶和電?子銀行客戶?客戶。結(jié)合?全年的發(fā)展?目標(biāo)，堅(jiān)持?以市場(chǎng)為導(dǎo)?向，以客戶?為中心，以?賬戶為基礎(chǔ)?，抓大不放?小，采勸確?保穩(wěn)住大客?戶，努力轉(zhuǎn)?變小客戶，?積極拓展新?客戶”的策?略，制定詳?營(yíng)銷計(jì)劃，?在全公司開?展系列的媒?體宣傳、網(wǎng)?點(diǎn)銷售、大?型產(chǎn)品推介?會(huì)、重點(diǎn)客?戶上門推介?、組織投標(biāo)?和集中營(yíng)銷?活動(dòng)等，形?成持續(xù)的市?場(chǎng)推廣攻勢(shì)?。鞏固現(xiàn)?金管理市場(chǎng)?領(lǐng)先地位。?繼續(xù)分層次?、深入推廣?現(xiàn)金管理服?務(wù)，努力提?高產(chǎn)品的客?戶價(jià)值。要?通過抓重點(diǎn)?客戶擴(kuò)大市?場(chǎng)影響，增?強(qiáng)現(xiàn)金管理?的品牌效應(yīng)?。各行部要?對(duì)轄區(qū)內(nèi)重?點(diǎn)客戶、行?業(yè)大戶、集?團(tuán)客戶進(jìn)行?調(diào)查，深入?分析其經(jīng)營(yíng)?特點(diǎn)、模式?，設(shè)計(jì)切實(shí)?的現(xiàn)金管理?方案，主動(dòng)?進(jìn)行營(yíng)銷。?對(duì)現(xiàn)金管理?存量客戶挖?掘深層次的?需求，解決?存在的問題?，提高客戶?貢獻(xiàn)度。今?年?duì)幦⌒略?現(xiàn)金管理客?戶____?戶。深入?開發(fā)公司無?貸戶市常中?小企業(yè)無貸?戶，這也是?我行的基礎(chǔ)?客戶，并為?資產(chǎn)業(yè)務(wù)、?中間業(yè)務(wù)發(fā)?展提供重要?來源。__?__年在去?年開展中小?企業(yè)“弘業(yè)?結(jié)算”主題?營(yíng)銷活動(dòng)基?礎(chǔ)上，總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，深化?營(yíng)銷，增強(qiáng)?營(yíng)銷效果。?要保持全公?司的公司無?貸戶市場(chǎng)營(yíng)?銷在量上增?長(zhǎng)，并注重?改善質(zhì)量;?要優(yōu)化結(jié)構(gòu)?，提高優(yōu)質(zhì)?客戶比重，?降低籌資成?本率，增加?高附加值產(chǎn)?品的銷售。?要重點(diǎn)抓好?公司無貸戶?的開戶營(yíng)銷?，努力擴(kuò)大?市場(chǎng)占比。?要加強(qiáng)對(duì)公?司無貸戶維?護(hù)管理，深?入分析其結(jié)?算特點(diǎn)，進(jìn)?行全產(chǎn)品營(yíng)?銷，擴(kuò)大我?行的結(jié)算市?場(chǎng)份額。_?___年要?努力實(shí)現(xiàn)新?開對(duì)公結(jié)算?賬戶___?_戶，結(jié)算?賬戶凈增長(zhǎng)?____戶?。做好系?統(tǒng)大戶的營(yíng)?銷維護(hù)工作?。針對(duì)全市?還有部分鎮(zhèn)?區(qū)財(cái)政所未?在我行開戶?的現(xiàn)狀，通?過調(diào)用各種?資源進(jìn)行營(yíng)?銷，爭(zhēng)取全?面開花。并?借勢(shì)向各鎮(zhèn)?區(qū)其他政府?分支機(jī)構(gòu)展?開營(yíng)銷攻勢(shì)?，爭(zhēng)取更大?的存款份額?。同時(shí)對(duì)大?中型企業(yè)、?名牌企業(yè)、?世界10強(qiáng)?、納稅前_?___名、?進(jìn)出口前7?334強(qiáng)”?等____?多戶重點(diǎn)客?戶掛牌認(rèn)購(gòu)?工作，鎖定?他行目標(biāo)客?戶，進(jìn)行重?點(diǎn)攻關(guān)。?（二）加強(qiáng)?服務(wù)渠道管?理，深入開?展“結(jié)算優(yōu)?質(zhì)服務(wù)年”?活動(dòng)?？?戶資源是全?公司至關(guān)重?要的資源，?對(duì)公客戶是?全公司的優(yōu)?質(zhì)客戶和潛?力客戶，要?利用對(duì)公統(tǒng)?一視圖系統(tǒng)?，在全面提?供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?的基礎(chǔ)上，?進(jìn)一步體現(xiàn)?個(gè)性化、多?樣化的服務(wù)?。要建設(shè)?好三個(gè)渠道?：一是要?按照總行要?求“二級(jí)分?公司結(jié)算與?現(xiàn)金管理部?門至少配置?____名?客戶經(jīng)理;?每個(gè)對(duì)公業(yè)?務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含?綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)?點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根?據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展?情況至少配?備____?名客戶經(jīng)理?，客戶資源?比較豐富的?網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)?增配，”構(gòu)?建起高素質(zhì)?的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?。二是加?強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)?的建設(shè)。目?前，由于對(duì)?公結(jié)算業(yè)務(wù)?方式品種多?樣，公司管?理模式的差?異，對(duì)公客?戶最常用的?仍然是柜面?服務(wù)渠道。?我行要加強(qiáng)?網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，?在貴賓理財(cái)?中心改造中?要充分考慮?對(duì)公客戶的?業(yè)務(wù)需要，?滿足客戶的?需求。各行?部要制定詳?細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)?公業(yè)務(wù)營(yíng)銷?指南，對(duì)不?同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)?對(duì)公業(yè)務(wù)的?服務(wù)內(nèi)容、?服務(wù)要求、?服務(wù)行為規(guī)?范、服務(wù)流?程等進(jìn)行指?導(dǎo)。三是?要拓展電子?銀行業(yè)務(wù)渠?道，擴(kuò)大離?柜業(yè)務(wù)占比?。今年，電?子銀行業(yè)務(wù)?在繼續(xù)“跑?馬圈地”擴(kuò)?大市場(chǎng)占比?的同時(shí)，還?要“精耕細(xì)?作”，拓展?有層次的目?標(biāo)客戶。各?行部應(yīng)充分?重視與利用?分公司下發(fā)?的目標(biāo)客戶?清單，有側(cè)?重、有針對(duì)?地開展?fàn)I銷?工作，要在?優(yōu)質(zhì)客戶市?場(chǎng)上占據(jù)絕?對(duì)優(yōu)勢(shì)。同?時(shí)做好客戶?服務(wù)與深度?營(yíng)銷工作。?通過建立企?業(yè)客戶電子?銀行臺(tái)賬，?并以此作為?客戶支持和?服務(wù)的重要?依據(jù)，及?時(shí)為客戶解?決在使用我?行電子銀行?產(chǎn)品過程中?遇到的問題?，并適時(shí)將?電子銀行新?產(chǎn)品推薦給?客戶，提高?“動(dòng)戶率”?和客戶使用?率，深入開?展“結(jié)算優(yōu)?質(zhì)服務(wù)年”?活動(dòng)。要樹?立以客戶為?中心的現(xiàn)代?金融服務(wù)理?念，梳理制?度，整合流?程，以目標(biāo)?客戶需求為?導(dǎo)向。加快?產(chǎn)品創(chuàng)新，?提高服務(wù)效?率，及時(shí)處?理問題，加?強(qiáng)服務(wù)管理?，提高客戶?滿意度，構(gòu)?建以客戶為?中心的服務(wù)?模式。全面?提升___?_部門服務(wù)?質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)?全公司又好?又快地發(fā)展?目標(biāo)。（?三）加快產(chǎn)?品創(chuàng)新步伐?，加大新產(chǎn)?品推廣應(yīng)用?力度結(jié)算?與現(xiàn)金管理?部作為產(chǎn)品?部門，承擔(dān)?著產(chǎn)品創(chuàng)新?、維護(hù)與管?理的責(zé)任加?強(qiáng)營(yíng)銷支持?系統(tǒng)建設(shè)。?做好總行全?公司法人客?戶營(yíng)銷、單?位企業(yè)級(jí)客?戶信息管理?和單位銀行?結(jié)算賬戶管?理三大核心?系統(tǒng)的推廣?工作，為實(shí)?施科學(xué)的營(yíng)?銷管理提供?技術(shù)手段。?完善結(jié)算?產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)?制。一是要?實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)?理制，各行?配備產(chǎn)品經(jīng)?理。產(chǎn)品經(jīng)?理要成為收?集、研發(fā)產(chǎn)?品的主要承?擔(dān)者。二是?建立信息反?饋機(jī)制。各?行部將客戶?需求匯總后?報(bào)送分公司?結(jié)算與現(xiàn)金?管理部。分?公司定期組?織聯(lián)系行、?重點(diǎn)行召開?產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)?務(wù)研討會(huì)，?集中解決客?戶關(guān)心的問?題。提高?財(cái)智賬戶品?牌的市場(chǎng)認(rèn)?知度。今年?要繼續(xù)實(shí)施?結(jié)算與現(xiàn)金?管理品牌策?略，以“財(cái)?智賬戶”為?核心，在統(tǒng)?一品牌下擴(kuò)?大品牌內(nèi)涵?，提升品牌?價(jià)值。要對(duì)?新開發(fā)的結(jié)?算與現(xiàn)金管?理產(chǎn)品及時(shí)?進(jìn)行品牌設(shè)?計(jì)，制定適?當(dāng)?shù)钠放撇?略，納入到?統(tǒng)一品牌體?系中。加強(qiáng)?財(cái)智賬戶品?牌的推廣力?度，做好品?牌維護(hù)，保?持品牌影響?力。發(fā)展?第三方存管?業(yè)務(wù)。抓住?多銀行第三?方存管業(yè)務(wù)?的機(jī)遇，擴(kuò)?大銀證業(yè)務(wù)?占比，發(fā)揮?我行電子銀?行方便快捷?的優(yōu)勢(shì)，?加大新產(chǎn)品?推廣應(yīng)用力?度。各行部?要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)?品需求的采?集和新產(chǎn)品?推廣應(yīng)用的?組織管理，?明確職責(zé)，?加強(qiáng)考核，?形成觸角廣?泛、反應(yīng)靈?敏的市場(chǎng)需?求反饋網(wǎng)絡(luò)?和任務(wù)具體?、激勵(lì)有效?的新產(chǎn)品推?廣機(jī)制，增?強(qiáng)市場(chǎng)快速?響應(yīng)能力，?真正使投放?的新產(chǎn)品能?夠盡快占領(lǐng)?市嘗取得盈?利。今年將?推出本外幣?一體化資金?池、單位客?戶短信通知?、金融服務(wù)?證書、全國(guó)?自動(dòng)清算系?統(tǒng)等新產(chǎn)品?。（四）?抓好客戶經(jīng)?理和產(chǎn)品經(jīng)?理隊(duì)伍建設(shè)?，加緊培養(yǎng)?____部?門人才要?加強(qiáng)人員管?理，實(shí)施日?常工作規(guī)范?，制定行為?準(zhǔn)則，建立?和完善工作?日志制度、?客戶檔案制?度、走訪客?戶制度以及?信息反饋制?度。加強(qiáng)?業(yè)務(wù)培訓(xùn)。?今年分公司?將繼續(xù)組織?各種結(jié)算和?現(xiàn)金管理業(yè)?務(wù)、電子銀?行業(yè)務(wù)培訓(xùn)?和營(yíng)銷技能?培訓(xùn)，嘗試?更加多樣化?的培訓(xùn)方式?，通過深入?基層培訓(xùn)，?擴(kuò)大受訓(xùn)人?員范圍，努?力提高業(yè)務(wù)?人員素質(zhì)，?以適應(yīng)現(xiàn)代?商業(yè)銀行市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求?。（五）?強(qiáng)化流程管?理，提高風(fēng)?險(xiǎn)控制水平?要以風(fēng)險(xiǎn)?防控為主線?，積極完善?結(jié)算制度體?系建設(shè)。在?產(chǎn)品創(chuàng)新中?，堅(jiān)持制度?先行。要定?期通報(bào)結(jié)算?案件的動(dòng)向?，制定切實(shí)?的防范措施?，堅(jiān)決遏制?結(jié)算案件發(fā)?生。加強(qiáng)對(duì)?結(jié)算中間業(yè)?務(wù)收入的管?理，加大對(duì)?賬戶管理的?力度。進(jìn)一?步加強(qiáng)監(jiān)督?力度，會(huì)計(jì)?檢查員、事?后監(jiān)督要要?注重發(fā)揮日?常業(yè)務(wù)檢查?監(jiān)督的作用?，及時(shí)發(fā)現(xiàn)?、堵塞業(yè)務(wù)?差錯(cuò)和漏洞?，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)?存在的問題?要進(jìn)行整改?。1、銷?售顧問培訓(xùn)?：在銷售顧?問的培訓(xùn)上?多下功夫，?現(xiàn)在銷售員?業(yè)務(wù)知識(shí)明?顯匱乏，直?接的影響銷?售部的業(yè)績(jī)?，____?年的銷售顧?問的培訓(xùn)是?重點(diǎn)，除按?計(jì)劃每月一?次培訓(xùn)以外?，按需要多?增加培訓(xùn)，?特別針對(duì)不?同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)?車型上得多?下功夫研究?，這在培訓(xùn)?中應(yīng)作重點(diǎn)?。2、銷?售核心流程?：完整運(yùn)用?核心流程，?給了我們一?個(gè)很好管-?理-員工的?方式-按流?程辦理，不?用自己去琢?磨，很多時(shí)?候我們并沒?有去在意這?個(gè)流程，認(rèn)?為那只是一?種工作方法?，其實(shí)深入?的研究后才?知道意義很?重，這正式?嚴(yán)謹(jǐn)管理制?度帶來的優(yōu)?勢(shì)。每個(gè)銷?售顧問都應(yīng)?按這個(gè)制度?流程去做，?誰(shuí)沒有做好?就是違反了?制度，就應(yīng)?該有相應(yīng)的?處罰，而作?為一個(gè)管理?者從這些流?程中就可以?去考核下面?的銷售顧問?。有了考核?，銷售顧問?就會(huì)努力的?把事情做好?，相反如沒?有考核，銷?售顧問就容?易缺少壓力?導(dǎo)致動(dòng)力減?少?gòu)亩苯?影響銷售工?作。細(xì)節(jié)決?定成敗，這?是劉經(jīng)理常?教導(dǎo)大家的?話。在__?__年的工?作中我們將?深入___?_銷售核心?流程，把每?一個(gè)流程細(xì)?節(jié)做好，相?信這是完成?全年任務(wù)的?又一保障。?3、提高?銷售市場(chǎng)占?有率：⑴、?現(xiàn)在萬(wàn)州的?幾家汽車經(jīng)?銷商最有影?響的“百事?達(dá)”“商社?”對(duì)車的銷?售夠成一定?的威脅，在?____年?就有一些客?戶到這兩家?公司購(gòu)了車??？偨Y(jié)原因?主要問題是?價(jià)格因素。?價(jià)格問題是?我們同客戶?產(chǎn)生矛盾的?一個(gè)共同點(diǎn)?，其他公司?在銷售車是?沒有優(yōu)勢(shì)的?，他們唯一?有的優(yōu)勢(shì)是?價(jià)格。再看?我們?cè)阡N售?車時(shí)，除個(gè)?別價(jià)格外，?幾乎都占優(yōu)?勢(shì)。怎樣來?提高我們的?占有率，就?是要把我們?劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成?優(yōu)勢(shì)，其實(shí)?很多客戶也?是想在4S?店購(gòu)車所以?才會(huì)拿其他?經(jīng)銷商的價(jià)?格來威脅，?客戶如果來?威脅，就證?明他心中有?擔(dān)心，總結(jié)?來說他們的?擔(dān)心無外乎?就是與整車?的質(zhì)量保障?、有完善的?售后服務(wù)、?售后的索賠?、售后維修?的更多優(yōu)惠?、銷售顧問?的專業(yè)性（?更好的使用?了解車輛）?、公司的誠(chéng)?信度、公司?的人員的良?好印象等密?切相關(guān)，這?些客戶擔(dān)心?的因素，也?是其他經(jīng)銷?商沒有的，?同時(shí)也將成?為我們的優(yōu)?勢(shì)。⑵、通?過對(duì)銷售顧?問的培訓(xùn)對(duì)?競(jìng)爭(zhēng)品牌的?學(xué)習(xí)提高市?場(chǎng)的占有率?。⑶、結(jié)合?市場(chǎng)部對(duì)公?司和汽車品?牌進(jìn)行有力?的宣傳，提?高消費(fèi)者的?知名度和對(duì)?車的認(rèn)知度?。3、當(dāng)?好一個(gè)稱職?的展廳經(jīng)理?，做到銷售?部帶隊(duì)的作?用，做好公?司的排頭兵?。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)?精神，幫助?他們做好本?職工作完成?公司下達(dá)的?各項(xiàng)任務(wù)。?新一年我?們團(tuán)隊(duì)的汽?車銷售工作?計(jì)劃以上三?點(diǎn)都已列出?。在工作中?我會(huì)做好自?己并帶領(lǐng)好?團(tuán)隊(duì)去克服?種種困難，?為公司的效?益盡到最大?的努力。?2023年?度汽車銷售?計(jì)劃樣本（?二）在新?的一年里，?一名汽車銷?售員的銷售?計(jì)劃如下：?1.銷售?顧問培訓(xùn)：?在銷售顧問?的培訓(xùn)上多?下功夫，現(xiàn)?在銷售員業(yè)?務(wù)知識(shí)明顯?匱乏，直接?的影響銷售?部的業(yè)績(jī)，?銷售顧問的?培訓(xùn)是重點(diǎn)?，除按計(jì)劃?每月一次培?訓(xùn)以外，按?需要多增加?培訓(xùn)，特別?針對(duì)不同時(shí)?期競(jìng)爭(zhēng)車型?上得多下功?夫研究，這?在培訓(xùn)中應(yīng)?作重點(diǎn)。?2.銷售核?心流程：完?整運(yùn)用核心?流程，給了?我們一個(gè)很?好管理員工?的方式-按?流程辦理，?不用自己去?琢磨，很多?時(shí)候我們并?沒有去在意?這個(gè)流程，?認(rèn)為那只是?一種工作方?法，其實(shí)深?入的研究后?才知道意義?很重，這正?式嚴(yán)謹(jǐn)管理?制度帶來的?優(yōu)勢(shì)。每?個(gè)銷售顧問?都應(yīng)按這個(gè)?制度流程去?做，誰(shuí)沒有?做好就是違?反了制度，?就應(yīng)該有相?應(yīng)的處罰，?而作為一個(gè)?管理者從這?些流程中就?可以去考核?下面的銷售?顧問。有了?考核，銷售?顧問就會(huì)努?力的把事情?做好，相反?如沒有考核?，銷售顧問?就容易缺少?壓力導(dǎo)致動(dòng)?力減少?gòu)亩?直接影響銷?售工作。細(xì)?節(jié)決定成敗?，這是劉經(jīng)?理常教導(dǎo)大?家的話。在?____年?的工作中我?們將深入_?___銷售?核心流程，?把每一個(gè)流?程細(xì)節(jié)做好?，相信這是?完成全年任?務(wù)的又一保?障。3.?提高銷售市?場(chǎng)占有率?（1）現(xiàn)在?萬(wàn)州的幾家?汽車經(jīng)銷商?最有影響的?“百事達(dá)”?“商社”對(duì)?車的銷售夠?成一定的威?脅，在__?__年就有?一些客戶到?這兩家公司?購(gòu)了車?？?結(jié)原因主要?問題是價(jià)格?因素。價(jià)格?問題是我們?同客戶產(chǎn)生?矛盾的一個(gè)?共同點(diǎn)，其?他公司在銷?售車是沒有?優(yōu)勢(shì)的，他?們有的優(yōu)勢(shì)?是價(jià)格。再?看我們?cè)阡N?售車時(shí)，除?個(gè)別價(jià)格外?，幾乎都占?優(yōu)勢(shì)。怎樣?來提高我們?的占有率，?就是要把我?們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化?成優(yōu)勢(shì)，其?實(shí)很多客戶?也是想在4?S店購(gòu)車所?以才會(huì)拿其?他經(jīng)銷商的?價(jià)格來威脅?，客戶如果?來威脅，就?證明他心中?有擔(dān)心，總?結(jié)來說他們?的擔(dān)心無外?乎就是與整?車的質(zhì)量保?障、有完善?的售后服務(wù)?、售后的索?賠、售后維?修的更多優(yōu)?惠、銷售顧?問的專業(yè)性?（更好的使?用了解車輛?）、公司的?誠(chéng)信度、公?司的人員的?良好印象等?密切相關(guān)，?這些客戶擔(dān)?心的因素，?也是其他經(jīng)?銷商沒有的?，同時(shí)也將?成為我們的?優(yōu)勢(shì)。（?2）通過對(duì)?銷售顧問的?培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?品牌的學(xué)習(xí)?提高市場(chǎng)的?占有率。?（3）結(jié)合?市場(chǎng)部對(duì)公?司和汽車品?牌進(jìn)行有力?的宣傳，提?高消費(fèi)者的?知名度和對(duì)?車的認(rèn)知度?。4.當(dāng)?好一個(gè)稱職?的展廳經(jīng)理?，做到銷售?部帶隊(duì)的作?用，做好公?司的排頭兵?。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)?精神，幫助?他們做好本?職工作完成?公司下達(dá)的?各項(xiàng)任務(wù)。?新一年我?們團(tuán)隊(duì)的汽?車銷售工作?計(jì)劃以上三?點(diǎn)都已列出?。在工作中?我會(huì)做好自?己并帶領(lǐng)好?團(tuán)隊(duì)去克服?種種困難，?為公司的效?益盡到的努?力!加油!?2023?年度汽車銷?售計(jì)劃樣本?（三）總?結(jié)去年的汽?車銷售情況?，雖然剛剛?好完成了年?初制定的銷?售計(jì)劃，但?是分析去年?市場(chǎng)以后我?覺得做得還?不夠好。因?此，在新的?一年里，我?制定今年汽?車銷售人員?個(gè)人工作計(jì)?劃如下：?1、銷售顧?問培訓(xùn)：在?銷售顧問的?培訓(xùn)上多花?些時(shí)間，現(xiàn)?在銷售員業(yè)?務(wù)知識(shí)和談?話技巧明顯?不夠優(yōu)秀，?直接的限制?到銷售部業(yè)?績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，_?___年的?銷售顧問的?培訓(xùn)是重點(diǎn)?，除按計(jì)劃?每月進(jìn)行一?次業(yè)務(wù)培訓(xùn)?以外，按需?要多適當(dāng)增?加培訓(xùn)次數(shù)?，特別針對(duì)?不同職業(yè)客?戶對(duì)車型的?選擇上得多?下功夫研究?，這在培訓(xùn)?中應(yīng)作重點(diǎn)?。2、銷?售核心流程?：完整運(yùn)用?核心流程，?給了我們一?個(gè)很好管理?員工的方式?-按流程辦?理，不用自?己去琢磨，?很多時(shí)候我?們并沒有去?在意這個(gè)流?程，認(rèn)為那?只是一種工?作方法，其?實(shí)深入的研?究后才知道?意義很重，?這正式嚴(yán)謹(jǐn)?管理制度帶?來的優(yōu)勢(shì)。?每個(gè)銷售顧?問都應(yīng)按這?個(gè)制度流程?去做，誰(shuí)沒?有做好就是?違反了制度?，就應(yīng)該有?相應(yīng)的處罰?，而作為一?個(gè)管理者從?這些流程中?就可以去考?核下面的銷?售顧問。有?了考核，銷?售顧問就會(huì)?努力的把事?情做好，相?反如沒有考?核，銷售顧?問就容易缺?少壓力導(dǎo)致?動(dòng)力減少?gòu)?而直接影響?銷售工作。?細(xì)節(jié)決定成?敗，這是劉?經(jīng)理常教導(dǎo)?大家的話。?在____?年的工作中?我們將深入?____銷?售核心流程?，把每一個(gè)?流程細(xì)節(jié)做?好，相信這?是完成全年?任務(wù)的又一?保障。3?、提高銷售?市場(chǎng)占有率?：（1）?、現(xiàn)在萬(wàn)州?的幾家汽車?經(jīng)銷商最有?影響的“百?事達(dá)”“商?社”對(duì)車的?銷售夠成一?定的威脅，?在去年就有?一些客戶到?這兩家公司?購(gòu)了車?？?結(jié)原因主要?問題是價(jià)格?因素。價(jià)格?問題是我們?同客戶產(chǎn)生?矛盾的一個(gè)?共同點(diǎn)，其?他公司在銷?售車是沒有?優(yōu)勢(shì)的，他?們唯一有的?優(yōu)勢(shì)是價(jià)格?。再看我們?在銷售車時(shí)?，除個(gè)別價(jià)?格外，幾乎?都占優(yōu)勢(shì)。?怎樣來提高?我們的占有?率，就是要?把我們劣勢(shì)?轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)?，其實(shí)很多?客戶也是想?在4S店購(gòu)?車所以才會(huì)?拿其他經(jīng)銷?商的價(jià)格來?威脅，客戶?如果來威脅?，就證明他?心中有擔(dān)心?，總結(jié)來說?他們的擔(dān)心?無外乎就是?與整車的質(zhì)?量保障、有?完善的售后?服務(wù)、售后?的索賠、售?后維修的更?多優(yōu)惠、銷?售顧問的專?業(yè)性（更好?的使用了解?車輛）、公?司的誠(chéng)信度?、公司的人?員的良好印?象等密切相?關(guān)，這些客?戶擔(dān)心的因?素，也是其?他經(jīng)銷商沒?有的，同時(shí)?也將成為我?們的優(yōu)勢(shì)。?（2）、?通過對(duì)銷售?顧問的培訓(xùn)?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌?的學(xué)習(xí)提高?市場(chǎng)的占有?率。（3?）、結(jié)合市?場(chǎng)部對(duì)公司?和汽車品牌?進(jìn)行有力的?宣傳，提高?消費(fèi)者的知?名度和對(duì)車?的認(rèn)知度。?（4）、?當(dāng)好一個(gè)稱?職的展廳經(jīng)?理，做到銷?售部帶隊(duì)的?作用，做好?公司的排頭?兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)?隊(duì)精神，幫?助他們做好?本職工作完?成公司下達(dá)?的各項(xiàng)任務(wù)?。新一年?我們團(tuán)隊(duì)的?汽車銷售工?作計(jì)劃以上?三點(diǎn)都已列?出。在工作?中我會(huì)做好?自己并帶領(lǐng)?好團(tuán)隊(duì)去克?服種種困難?，為公司的?效益盡到最?大的努力。?2023?年度汽車銷?售計(jì)劃樣本?（四）一?、銷售本部?1、銷售?團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定?。計(jì)劃__?__人，（?福仕達(dá)小組?____人?軒泰眾力行?各____?人。王子，?愛尚___?_人軒泰眾?力行各__?__人）?2、銷售待?遇。福仕達(dá)?小組底薪_?___元，?王子愛尚小?組____?元，提成見?每月考核。?3、銷售?培訓(xùn)。每月?____次?培訓(xùn)，例會(huì)?視情況定。?培訓(xùn)內(nèi)容兩?次一考核，?考核成績(jī)與?工資及年底?獎(jiǎng)金相掛鉤?。4、銷?售計(jì)劃。各?銷售顧問每?月底做好本?月總結(jié)及次?月工作計(jì)劃?，裝訂成份?懸掛于會(huì)議?室。超時(shí)者?通知財(cái)務(wù)罰?款____?元。5、?巡展掃街。?堅(jiān)持做好巡?展掃街計(jì)劃?，配合市場(chǎng)?部搞好廣宣?計(jì)劃。6?、進(jìn)行月銷?售冠軍評(píng)比?，銷售冠軍?另獎(jiǎng)勵(lì)__?__元。?二、二級(jí)網(wǎng)?絡(luò)1、原?有網(wǎng)絡(luò)盡可?能升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)?店，在空白?區(qū)域發(fā)展新?合作店。?2、每周做?好定時(shí)走訪?及培訓(xùn)。傳?達(dá)廠家新政?策。3、?做好管控，?控制庫(kù)存、?統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)?格及物料的?投放，如有?違背視情況?作出相應(yīng)處?罰。4、?對(duì)優(yōu)秀二級(jí)?合作經(jīng)銷商?加以支持力?度。三、?____年?銷售目標(biāo)及?分控銷售?目標(biāo)福仕達(dá)?____臺(tái)?，王子愛尚?____臺(tái)?。共計(jì)：_?___臺(tái)。?2023?年度汽車銷?售計(jì)劃樣本?（五）_?___年，?銷售工作仍?將是我們公?司的工作重?點(diǎn)，面對(duì)先?期投入，正?視現(xiàn)有市場(chǎng)?，作為我山?東區(qū)銷售經(jīng)?理，我創(chuàng)業(yè)?激情高漲，?信心百倍，?又深感責(zé)任?重大。著?眼公司當(dāng)前?，兼顧未來?發(fā)展。__?__年，在?總經(jīng)理的領(lǐng)?導(dǎo)下，在銷?售工作中我?堅(jiān)持做到：?突出重點(diǎn)維?護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)?，把握時(shí)機(jī)?開發(fā)潛在客?戶，注重銷?售細(xì)節(jié)，強(qiáng)?化優(yōu)質(zhì)服務(wù)?，穩(wěn)固和提?高市場(chǎng)占有?率，積極爭(zhēng)?取圓滿完成?銷售任務(wù)。?一、銷量?指標(biāo)：至?____年?____月?____日?，山東區(qū)銷?售任務(wù)__?__萬(wàn)元，?銷售目標(biāo)_?___萬(wàn)元?（____?年度銷售計(jì)?劃表附后）?;二、計(jì)?劃擬定：?1、年初擬?定《年度銷?售總體計(jì)劃?》;2、?年終擬定《?年度銷售總?結(jié)》;3?、月初擬定?《月銷售計(jì)?劃表》和《?月訪客戶計(jì)?劃表》;?4、月末擬?定《月銷售?統(tǒng)計(jì)表》和?《月訪客戶?統(tǒng)計(jì)表》;?三、客戶?分類：根?據(jù)____?年度銷售額?度，對(duì)市場(chǎng)?進(jìn)行細(xì)分化?，將現(xiàn)有客?戶分為VI?P用戶、一?級(jí)用戶、二?級(jí)用戶和其?它用戶四大?類，并對(duì)各?級(jí)用戶進(jìn)行?全面分析。?四、實(shí)施?措施：1?、技術(shù)交流?：（1）?本年度針對(duì)?VIP客戶?的技術(shù)部、?售后服務(wù)部?開展一次技?術(shù)交流研討?會(huì);（2?）參加相關(guān)?行業(yè)展會(huì)兩?次，其中展?會(huì)期間安排?一場(chǎng)大型聯(lián)?誼座談會(huì);?2、客戶?回訪：目?前在國(guó)內(nèi)市?場(chǎng)上流通的?相似品牌有?七八種之多?，與我司品?牌相當(dāng)?shù)挠?三四種，技?術(shù)方面不相?上下，競(jìng)爭(zhēng)?愈來愈激烈?，已構(gòu)成市?場(chǎng)威脅。為?穩(wěn)固和拓展?市場(chǎng)，務(wù)必?加強(qiáng)與客戶?的交流，協(xié)?調(diào)與客戶、?直接用戶之?間的關(guān)系。?（1）為?與客戶加強(qiáng)?信息交流，?增近感情，?對(duì)VIP客?戶每月拜訪?一次;對(duì)一?級(jí)客戶每?jī)?月拜訪一次?;對(duì)于二級(jí)?客戶根據(jù)實(shí)?際情況另行?安排拜訪時(shí)?間;（2?）適應(yīng)把握?形勢(shì)，銷售?工作已不僅?僅是銷貨到?我們的客戶?方即為結(jié)束?，還要幫助?客戶出貨，?幫助客戶做?直接用戶的?工作，這項(xiàng)?工作列入我?____年?工作重點(diǎn)。?3、網(wǎng)絡(luò)?檢索：充?分發(fā)揮我司?網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)?資源，通過?信息檢索發(fā)?現(xiàn)