策劃市場營銷活動(dòng)方案

7籌劃市場營銷活動(dòng)方案篇籌劃市場營銷活動(dòng)方案篇1一、營銷環(huán)境分析一、營銷環(huán)境分析1、營銷環(huán)境中的制約因素1、營銷環(huán)境中的制約因素(1)有限的市場規(guī)模和上升的競爭壓力。(1)有限的市場規(guī)模和上升的競爭壓力。(2)價(jià)風(fēng)格漲的空間越來越小。(2)價(jià)風(fēng)格漲的空間越來越小。(3)消費(fèi)者消費(fèi)心理的相對(duì)不穩(wěn)定。(3)消費(fèi)者消費(fèi)心理的相對(duì)不穩(wěn)定。(4)相對(duì)尚未成熟的速凍食品產(chǎn)業(yè)。(4)相對(duì)尚未成熟的速凍食品產(chǎn)業(yè)。所以在產(chǎn)品的銷售渠道方面還存在肯定的問題。所以在產(chǎn)品的銷售渠道方面還存在肯定的問題。2、營銷環(huán)境中的有利因素2、營銷環(huán)境中的有利因素(1)不斷進(jìn)展的市場規(guī)模(1)不斷進(jìn)展的市場規(guī)模奏的加快，對(duì)食品養(yǎng)分的要求，就是速凍食品的市場優(yōu)勢(shì)。奏的加快，對(duì)食品養(yǎng)分的要求，就是速凍食品的市場優(yōu)勢(shì)。(2)追求高質(zhì)量和多元化的食品消費(fèi)(2)追求高質(zhì)量和多元化的食品消費(fèi)贏得市場。在此根底上，建立消費(fèi)者對(duì)本品牌的忠誠度。贏得市場。在此根底上，建立消費(fèi)者對(duì)本品牌的忠誠度。(3)品牌的正宗(3)品牌的正宗傳統(tǒng)的品牌，在人們心中有著良好的影響。傳統(tǒng)的品牌，在人們心中有著良好的影響。3、當(dāng)前速凍食品市場存在的問題3、當(dāng)前速凍食品市場存在的問題(1)花色品種相對(duì)單一，消費(fèi)者在市場上選擇的余地不是很大。(1)花色品種相對(duì)單一，消費(fèi)者在市場上選擇的余地不是很大。(2)市場上各種品牌林立，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度模糊，尤其很大一局部消費(fèi)者在速凍食品是否正宗的問題上缺乏統(tǒng)一的正確生疏，這一點(diǎn)從問卷中。(2)市場上各種品牌林立，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度模糊，尤其很大一局部消費(fèi)者在速凍食品是否正宗的問題上缺乏統(tǒng)一的正確生疏，這一點(diǎn)從問卷中。(3)生產(chǎn)技術(shù)水平不高，導(dǎo)致產(chǎn)品的口味無法滿足消費(fèi)者。(3)生產(chǎn)技術(shù)水平不高，導(dǎo)致產(chǎn)品的口味無法滿足消費(fèi)者。(4)產(chǎn)品的養(yǎng)分成分不高，不能滿足消費(fèi)者在養(yǎng)分方面的需要。(4)產(chǎn)品的養(yǎng)分成分不高，不能滿足消費(fèi)者在養(yǎng)分方面的需要。(5)包裝簡陋，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃。不能引起消費(fèi)者的購置興趣。同時(shí)也不利于產(chǎn)品的長期保存。(5)包裝簡陋，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃。不能引起消費(fèi)者的購置興趣。同時(shí)也不利于產(chǎn)品的長期保存。4、影響市場營銷的微觀因素4、影響市場營銷的微觀因素(1)設(shè)備設(shè)施。(1)設(shè)備設(shè)施。運(yùn)輸設(shè)備，努力實(shí)現(xiàn)餐飲食品加工和包裝的機(jī)械化。運(yùn)輸設(shè)備，努力實(shí)現(xiàn)餐飲食品加工和包裝的機(jī)械化。(2)生產(chǎn)組織方案。(2)生產(chǎn)組織方案。(3)產(chǎn)品銷售方案。(3)產(chǎn)品銷售方案。業(yè)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略。業(yè)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略。(4)企業(yè)與供給商的關(guān)系(4)企業(yè)與供給商的關(guān)系********優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。供給渠道穩(wěn)定。二、消費(fèi)者分析二、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者消費(fèi)行為的總體態(tài)勢(shì)1、消費(fèi)者消費(fèi)行為的總體態(tài)勢(shì)(1)外購主食增加，家庭加工主食削減。(1)外購主食增加，家庭加工主食削減。(2)市場上的速凍食品以面食為主。(2)市場上的速凍食品以面食為主。(3)消費(fèi)者在選擇時(shí)，多數(shù)選擇袋裝食品。但在實(shí)際購置時(shí)，依據(jù)我們實(shí)際調(diào)查的數(shù)據(jù)。約有(3)消費(fèi)者在選擇時(shí)，多數(shù)選擇袋裝食品。但在實(shí)際購置時(shí)，依據(jù)我們實(shí)際調(diào)查的數(shù)據(jù)。約有80%的消費(fèi)者選擇了散裝。(4)由于速凍食品消費(fèi)市場的日益開發(fā)，產(chǎn)品種類豐富，消費(fèi)者的選擇余地加大，對(duì)食品的口味的重視度也尤其明顯。(4)由于速凍食品消費(fèi)市場的日益開發(fā)，產(chǎn)品種類豐富，消費(fèi)者的選擇余地加大，對(duì)食品的口味的重視度也尤其明顯。(5)(5)31—4040%。消費(fèi)者在選擇品牌速凍食品時(shí)看重的幾個(gè)方面(數(shù)據(jù)均為百分比)：30.72;65.42;12.21;10.07;品種多品種多11.83;制作工業(yè)好制作工業(yè)好9.64;4.24。三、廣告目標(biāo)三、廣告目標(biāo)1、企業(yè)目標(biāo)1、企業(yè)目標(biāo)_范圍內(nèi)順當(dāng)推出，_范圍內(nèi)順當(dāng)推出，并漸漸形成肯定的品牌知名度。2、依據(jù)目前市場實(shí)際狀況可到達(dá)的目標(biāo)：2、依據(jù)目前市場實(shí)際狀況可到達(dá)的目標(biāo)：①使_在各類速凍食品中脫穎而出。①使_在各類速凍食品中脫穎而出。②市場占有率超過其他品牌。②市場占有率超過其他品牌。市場的前提和關(guān)鍵。市場的前提和關(guān)鍵。(一)產(chǎn)品定位的前提(一)產(chǎn)品定位的前提身優(yōu)勢(shì)與消費(fèi)者需求的契合點(diǎn)。盡量避開競爭沖突。身優(yōu)勢(shì)與消費(fèi)者需求的契合點(diǎn)。盡量避開競爭沖突。(二)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析(二)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析1、速凍類食品的優(yōu)劣勢(shì)1、速凍類食品的優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：①便利，省時(shí)省力。養(yǎng)分不好。①便利，省時(shí)省力。養(yǎng)分不好。③口味好，老少皆宜。③口味好，老少皆宜。(三)產(chǎn)品對(duì)人群的分析(三)產(chǎn)品對(duì)人群的分析小孩;小孩;青年;青年;中年;中年;老年;老年;產(chǎn)品的競爭;產(chǎn)品的競爭;同類;同類;不同類。不同類?；I劃市場營銷活動(dòng)方案篇2籌劃市場營銷活動(dòng)方案篇2一、前言一、前言同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場競爭形勢(shì)。環(huán)顧孝感，建材市場有著劇烈的競爭對(duì)手;但孝武超市有著與學(xué)院教師住宅靠近的優(yōu)勢(shì)!同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場競爭形勢(shì)。環(huán)顧孝感，建材市場有著劇烈的競爭對(duì)手;但孝武超市有著與學(xué)院教師住宅靠近的優(yōu)勢(shì)!二、市場概況二、市場概況1、建材消費(fèi)市場的一般爭論1、建材消費(fèi)市場的一般爭論改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)是：到20_年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)是：到20_年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18是是10平方米以上，要到達(dá)此目標(biāo)必需促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在將來幾年將是一個(gè)很大的市場。內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在將來幾年將是一個(gè)很大的市場。因此，就整個(gè)建材市場的消費(fèi)而言，前景是格外樂觀的。因此，就整個(gè)建材市場的消費(fèi)而言，前景是格外樂觀的。2、競爭對(duì)手爭論2、競爭對(duì)手爭論中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對(duì)手的一些具體狀況。中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對(duì)手的一些具體狀況。漆、涂料、廚具、石材等，目前已會(huì)聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22漆、涂料、廚具、石材等，目前已會(huì)聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平18100%?？梢?，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實(shí)力?？梢娊鹗⒉粌H硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件效勞也是一流的，多方為消費(fèi)者著想?？梢娊鹗⒉粌H硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件效勞也是一流的，多方為消費(fèi)者著想。④整體治理：金盛承受場地出租、集團(tuán)治理的模式，獲得治理及效勞質(zhì)量④整體治理：金盛承受場地出租、集團(tuán)治理的模式，獲得治理及效勞質(zhì)量指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購一流的治理必將帶來一流的效益。一流的治理必將帶來一流的效益。場競爭，收到更好的廣告效果。場競爭，收到更好的廣告效果。三、消費(fèi)者爭論三、消費(fèi)者爭論1、裝修居的消費(fèi)者1、裝修居的消費(fèi)者96年孝感城鎮(zhèn)居民人均年收入為5209.683.26人計(jì)，年均96年孝感城鎮(zhèn)居民人均年收入為5209.683.26人計(jì)，年均3-6則房價(jià)以5.1-10.2萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價(jià)格(每平方米)為：城區(qū)20_-30001500-20_。按每平方米2500元計(jì)，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受力量。由此可見，購置居后馬上裝修，一般居民有心無力。2、裝修已有住房的消費(fèi)者2、裝修已有住房的消費(fèi)者資料顯示，96359資料顯示，963594以中低價(jià)位為主。3、集團(tuán)消費(fèi)者3、集團(tuán)消費(fèi)者低本錢，而建材價(jià)格是其本錢構(gòu)成中的重要因素。低本錢，而建材價(jià)格是其本錢構(gòu)成中的重要因素。4、綜述4、綜述時(shí)，產(chǎn)品和效勞質(zhì)量必需有肯定的保證。時(shí)，產(chǎn)品和效勞質(zhì)量必需有肯定的保證。四、孝武超市爭論四、孝武超市爭論1、優(yōu)勢(shì)1、優(yōu)勢(shì)地區(qū)早已具有肯定的知名度。地區(qū)早已具有肯定的知名度。成，能量巨大，可輻射整個(gè)孝南地區(qū)，甚至于整個(gè)孝感。努力營造孝武超市的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。這為孝南地區(qū)的進(jìn)展供給了良好的政策環(huán)境。努力營造孝武超市的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。這為孝南地區(qū)的進(jìn)展供給了良好的政策環(huán)境。2、劣勢(shì)2、劣勢(shì)①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如寶林、長江等12家，零散建材門市80①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如寶林、長江等12家，零散建材門市80沒有金盛之類的競爭對(duì)手完備。②配套效勞：配套效勞少且差。今年，管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一治理”、費(fèi)者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費(fèi)者享受的效勞無法與金盛同日而語。②配套效勞：配套效勞少且差。今年，管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一治理”、費(fèi)者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費(fèi)者享受的效勞無法與金盛同日而語。益共同體。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。益共同體。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺。平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。平，營銷手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。五、市場建議五、市場建議1、定位——中低價(jià)位為主，高檔價(jià)位為輔1、定位——中低價(jià)位為主，高檔價(jià)位為輔2、宗旨——薄利多銷2、宗旨——薄利多銷3、戰(zhàn)術(shù)——以具有特色和優(yōu)勢(shì)的木材、油漆為突破口3、戰(zhàn)術(shù)——以具有特色和優(yōu)勢(shì)的木材、油漆為突破口4、戰(zhàn)略——打出長虹這一品牌，強(qiáng)化地區(qū)優(yōu)勢(shì)4、戰(zhàn)略——打出長虹這一品牌，強(qiáng)化地區(qū)優(yōu)勢(shì)5、品牌形象——價(jià)廉物美，歷久不衰(突出實(shí)惠及歷史悠久)5、品牌形象——價(jià)廉物美，歷久不衰(突出實(shí)惠及歷史悠久)6、目標(biāo)市場——一般家庭裝潢，一般集團(tuán)裝潢6、目標(biāo)市場——一般家庭裝潢，一般集團(tuán)裝潢7、銷售方式——批發(fā)、零售、直銷7、銷售方式——批發(fā)、零售、直銷六、營銷建議六、營銷建議單一廣告效果不佳，應(yīng)配以多種方式，進(jìn)展立體、整合營銷單一廣告效果不佳，應(yīng)配以多種方式，進(jìn)展立體、整合營銷1、設(shè)計(jì)長虹形象標(biāo)志，消滅在全部有關(guān)廣告、宣傳品上1、設(shè)計(jì)長虹形象標(biāo)志，消滅在全部有關(guān)廣告、宣傳品上2、貿(mào)易區(qū)現(xiàn)場環(huán)境保持干凈、舒適，多多綠化，維持好秩序2、貿(mào)易區(qū)現(xiàn)場環(huán)境保持干凈、舒適，多多綠化，維持好秩序3、印發(fā)宣傳小冊(cè)子、精巧的產(chǎn)品推舉，溝通顧客與業(yè)主3、印發(fā)宣傳小冊(cè)子、精巧的產(chǎn)品推舉，溝通顧客與業(yè)主4、成立業(yè)主會(huì)議，溝通協(xié)調(diào)各方利益，以求內(nèi)部團(tuán)結(jié)4、成立業(yè)主會(huì)議，溝通協(xié)調(diào)各方利益，以求內(nèi)部團(tuán)結(jié)5、管委會(huì)定期出版內(nèi)部刊物，溝通治理者與業(yè)主5、管委會(huì)定期出版內(nèi)部刊物，溝通治理者與業(yè)主籌劃市場營銷活動(dòng)方案篇籌劃市場營銷活動(dòng)方案篇3一、營銷學(xué)問了解一、營銷學(xué)問了解所形成的系統(tǒng)性、科學(xué)性的書面籌劃文件。八大要件:所形成的系統(tǒng)性、科學(xué)性的書面籌劃文件。八大要件:(1)何事——企業(yè)籌劃的目的與內(nèi)容。(1)何事——企業(yè)籌劃的目的與內(nèi)容。(2)何人——籌劃團(tuán)隊(duì)與相關(guān)人員。(2)何人——籌劃團(tuán)隊(duì)與相關(guān)人員。(3)何時(shí)——籌劃操作起止時(shí)間。(3)何時(shí)——籌劃操作起止時(shí)間。(4)何處——籌劃實(shí)施環(huán)境場所。(4)何處——籌劃實(shí)施環(huán)境場所。(5)何因——籌劃的緣由與背景。(5)何因——籌劃的緣由與背景。(6)何法——籌劃的方法與措施。(6)何法——籌劃的方法與措施。(7)預(yù)算——人財(cái)物與進(jìn)度的預(yù)算。(7)預(yù)算——人財(cái)物與進(jìn)度的預(yù)算。(8)推測(cè)——籌劃實(shí)施效果的推測(cè)。(8)推測(cè)——籌劃實(shí)施效果的推測(cè)。著的特征。營銷不易與營銷打算書混為一談。著的特征。營銷不易與營銷打算書混為一談。這決不意味著可以不分層次、不分先后,隨心所欲地去寫。它也有著自身的格式構(gòu)造。一般來說,的內(nèi)容及格式有十個(gè)方面:這決不意味著可以不分層次、不分先后,隨心所欲地去寫。它也有著自身的格式構(gòu)造。一般來說,的內(nèi)容及格式有十個(gè)方面:1.封面1.封面面”,決不能小視,尤其是籌劃名稱(也叫標(biāo)題、題目),必需留意簡潔明確、立意穎、畫龍點(diǎn)睛、富有魅力。面”,決不能小視,尤其是籌劃名稱(也叫標(biāo)題、題目),必需留意簡潔明確、立意穎、畫龍點(diǎn)睛、富有魅力。如深圳華為公司做的企業(yè)文化籌劃起名為“華為根本法”,山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競爭力的全面籌劃命名為“跨越巔峰工程”。固然,籌劃名稱要名副個(gè)穎洪亮的主標(biāo)題,還有一個(gè)起解釋說明作用的副標(biāo)題。如深圳華為公司做的企業(yè)文化籌劃起名為“華為根本法”,山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競爭力的全面籌劃命名為“跨越巔峰工程”。固然,籌劃名稱要名副個(gè)穎洪亮的主標(biāo)題,還有一個(gè)起解釋說明作用的副標(biāo)題。2.序文2.序文和籌劃團(tuán)隊(duì)成員的“明星效應(yīng)”的運(yùn)用。和籌劃團(tuán)隊(duì)成員的“明星效應(yīng)”的運(yùn)用。3.名目3.名目就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生猛烈的了解全貌的沖動(dòng)和欲望。就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生猛烈的了解全貌的沖動(dòng)和欲望。4.籌劃目標(biāo)4.籌劃目標(biāo)度增長”就不符合目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。由于利潤率有本錢、銷售、資金等多種,不同人對(duì)“大幅度增長,,也有不同的理解,極簡潔產(chǎn)生誤會(huì)。如改為“截止到度增長”就不符合目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。由于利潤率有本錢、銷售、資金等多種,不同人對(duì)“大幅度增長,,也有不同的理解,極簡潔產(chǎn)生誤會(huì)。如改為“截止到20_年12月31日企業(yè)資金利潤率提高20%”就表達(dá)準(zhǔn)確了。另外,籌劃目標(biāo)也要避開大包大攬、盲目許諾。外,籌劃目標(biāo)也要避開大包大攬、盲目許諾。5.籌劃內(nèi)容5.籌劃內(nèi)容給人造成任務(wù)不清,方法不明,不知道籌劃者到底想干什么,為什么去干的局面。給人造成任務(wù)不清,方法不明,不知道籌劃者到底想干什么,為什么去干的局面。6.費(fèi)用預(yù)算6.費(fèi)用預(yù)算最好列表說明實(shí)施所需費(fèi)用的細(xì)目及其依據(jù),排出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表。費(fèi)用必實(shí)現(xiàn)籌劃要素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化。也可以依據(jù)企業(yè)的承受力量,給出幾種供給不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同結(jié)果,供企業(yè)選擇。這樣最好列表說明實(shí)施所需費(fèi)用的細(xì)目及其依據(jù),排出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表。費(fèi)用必實(shí)現(xiàn)籌劃要素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化。也可以依據(jù)企業(yè)的承受力量,給出幾種供給不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同結(jié)果,供企業(yè)選擇。這樣籌劃市場營銷活動(dòng)方案篇籌劃市場營銷活動(dòng)方案篇4一、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)一、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)很多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就格外突出，如_吐魯很多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就格外突出，如_吐魯北的__的_遠(yuǎn)不夠的，須從育種改進(jìn)、種植工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升。比方蘋果，一般的果農(nóng)都知道，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_，而這樣的蘋果對(duì)特別留意安康的高收入階層，能夠承受嗎?內(nèi)行人都知道，一個(gè)蘋果出口需要比方蘋果，一般的果農(nóng)都知道，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_，而這樣的蘋果對(duì)特別留意安康的高收入階層，能夠承受嗎?內(nèi)行人都知道，一個(gè)蘋果出口需要147項(xiàng)檢測(cè)，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有，現(xiàn)在國內(nèi)養(yǎng)分成分、安全性、加工工藝等，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的根底所在。比方_村集團(tuán)開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴(yán)格依據(jù)有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)，承受樹林放養(yǎng)，比方_村集團(tuán)開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴(yán)格依據(jù)有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)，承受樹林放養(yǎng)，_市場，一只蛋賣到4元錢，是一般雞蛋的10倍，由于品質(zhì)優(yōu)異，每天能銷售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品。確實(shí)如此。確實(shí)如此。二、產(chǎn)品構(gòu)造性包裝二、產(chǎn)品構(gòu)造性包裝塑造品牌價(jià)值，爭論覺察，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60%來自于包裝，由于消費(fèi)者有時(shí)候塑造品牌價(jià)值，爭論覺察，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60%來自于包裝，由于消費(fèi)者有時(shí)候這一點(diǎn)卻是很多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所無視的。因此獲得了很好的效果，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額到達(dá)了30因此獲得了很好的效果，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額到達(dá)了30多萬。溝通時(shí)機(jī)。光、檔次、生命的色調(diào)，盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個(gè)鮮亮的形象，消費(fèi)者能在5光、檔次、生命的色調(diào)，盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個(gè)鮮亮的形象，消費(fèi)者能在5、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、養(yǎng)分成分、食用人群、食用方法等，更關(guān)、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、養(yǎng)分成分、食用人群、食用方法等，更關(guān)產(chǎn)品的價(jià)值。都會(huì)強(qiáng)化他再次使用的行為，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下根底。都會(huì)強(qiáng)化他再次使用的行為，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下根底。樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)展深度開掘。樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)展深度開掘。三、開掘賣高價(jià)的亮點(diǎn)三、開掘賣高價(jià)的亮點(diǎn)此，一句鮮亮的廣告知求可以喚起消費(fèi)者的留意，引起他們的購置沖動(dòng)。例如_卻賣的斷貨，供不應(yīng)求。此，一句鮮亮的廣告知求可以喚起消費(fèi)者的留意，引起他們的購置沖動(dòng)。例如_卻賣的斷貨，供不應(yīng)求。_一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”，消費(fèi)者聽到這樣的名字就很穎，不_一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”，消費(fèi)者聽到這樣的名字就很穎，不獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，由于他家的雞就是和別人不一樣。獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，由于他家的雞就是和別人不一樣。播出去，這樣就不怕沒有市場了。播出去，這樣就不怕沒有市場了。四、塑造產(chǎn)品傳奇故事四、塑造產(chǎn)品傳奇故事高品位的消費(fèi)者來說。高品位的消費(fèi)者來說。比方__比方___族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結(jié)合少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞，進(jìn)展塑造，走出_是完全有可能的。這一點(diǎn)我們可以看到，_的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得格外好，他們每次參加展集合在終端的銷售人員，穿著的都是當(dāng)?shù)豞族的特色服裝，唱著山歌，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“_茶”味道，紛紛解囊們傳播四方。這一點(diǎn)我們可以看到，_的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得格外好，他們每次參加展集合在終端的銷售人員，穿著的都是當(dāng)?shù)豞族的特色服裝，唱著山歌，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“_茶”味道，紛紛解囊們傳播四方。埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢?失去埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢?失去呢?呢?五、開發(fā)多樣化共性化需求五、開發(fā)多樣化共性化需求是為了滿足溫飽嗎?其實(shí)在中國很多沿海地區(qū)的富有程度，不亞于興旺國家了，是為了滿足溫飽嗎?其實(shí)在中國很多沿海地區(qū)的富有程度，不亞于興旺國家了，的安康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升。的安康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升。消滅。消滅。六、高端農(nóng)產(chǎn)品，渠道創(chuàng)是出路六、高端農(nóng)產(chǎn)品，渠道創(chuàng)是出路欠款，對(duì)很多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。欠款，對(duì)很多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。___地區(qū)。_、_特產(chǎn)小_、_特產(chǎn)小賣店網(wǎng)絡(luò)銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等。店、美容院登高段場所進(jìn)展深度推廣也是一種途徑。店、美容院登高段場所進(jìn)展深度推廣也是一種途徑。七、打破傳統(tǒng)傳播方式七、打破傳統(tǒng)傳播方式_一所大學(xué)的教授賣大米的聞，獲得了極高的關(guān)注，那家企業(yè)的_一所大學(xué)的教授賣大米的聞，獲得了極高的關(guān)注，那家企業(yè)的本傳播的目的。如_品牌的成功，是_的_湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，_湖有機(jī)魚頭，通過聞公布會(huì)的形式宣傳產(chǎn)品，很多高檔酒店和水產(chǎn)商3如_品牌的成功，是_的_湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，_湖有機(jī)魚頭，通過聞公布會(huì)的形式宣傳產(chǎn)品，很多高檔酒店和水產(chǎn)商3一個(gè)突破點(diǎn)，把它炒作起來，整個(gè)局面就盤活了。八、制造深度的效勞模式八、制造深度的效勞模式怎么，銷售農(nóng)產(chǎn)品，也要做效勞嗎?是的，由于通過效勞，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值才能進(jìn)一步放大，獲得高端消費(fèi)者認(rèn)同，想想看，一只蘋果在水果店賣，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒，或者做怎么，銷售農(nóng)產(chǎn)品，也要做效勞嗎?是的，由于通過效勞，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值才能進(jìn)一步放大，獲得高端消費(fèi)者認(rèn)同，想想看，一只蘋果在水果店賣，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒，或者做spa，可是幾百塊，其中增值重要緣由就際狀況進(jìn)展摸索。比方_的一家有機(jī)農(nóng)場，把農(nóng)場變成了戶外的培訓(xùn)基地，招徠那些培訓(xùn)公司比方_的一家有機(jī)農(nóng)場，把農(nóng)場變成了戶外的培訓(xùn)基地，招徠那些培訓(xùn)公司農(nóng)場通過場地效勞，放大了價(jià)值，獲得了的進(jìn)展。農(nóng)場通過場地效勞，放大了價(jià)值，獲得了的進(jìn)展。而_集團(tuán)，則開出了中國首家蔬菜公園，種植各類特色蔬菜，吸引消費(fèi)者來有了更好的銷路。而_集團(tuán)，則開出了中國首家蔬菜公園，種植各類特色蔬菜，吸引消費(fèi)者來有了更好的銷路。成功之時(shí)。成功之時(shí)?；I劃市場營銷活動(dòng)方案篇籌劃市場營銷活動(dòng)方案篇5籌劃方案籌劃方案WORD1991219912619978過國家驗(yàn)收。20_年12月7日，一汽-群眾公司轎車二廠正式建成投產(chǎn)。經(jīng)過不1000整車、總成及零部件的出口。生產(chǎn)的時(shí)期。國家對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部確認(rèn)一汽-群眾為“技術(shù)先進(jìn)企業(yè)”，國家生產(chǎn)的時(shí)期。國家對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部確認(rèn)一汽-群眾為“技術(shù)先進(jìn)企業(yè)”，國家為“在促進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步工作中做出重大奉獻(xiàn)者”一等獎(jiǎng)。1998為“在促進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步工作中做出重大奉獻(xiàn)者”一等獎(jiǎng)。1998年，一汽-群眾ISO9001ISO9001;20_ISO9001(20_版)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，并榮獲ISO14001環(huán)境治理體系認(rèn)證證書。一汽群眾汽車營銷市場宏觀環(huán)境分析一汽群眾汽車營銷市場宏觀環(huán)境分析(一)、人口環(huán)境分析(一)、人口環(huán)境分析時(shí)捕獲時(shí)機(jī)，調(diào)整戰(zhàn)略，使企業(yè)在市場營銷活動(dòng)中領(lǐng)先一步。時(shí)捕獲時(shí)機(jī)，調(diào)整戰(zhàn)略，使企業(yè)在市場營銷活動(dòng)中領(lǐng)先一步。1.人口的數(shù)量與增長速度1.人口的數(shù)量與增長速度我國現(xiàn)有人口數(shù)已超過13億，增長速度較快。目前，盡管我國資源確實(shí)定我國現(xiàn)有人口數(shù)已超過13億，增長速度較快。目前，盡管我國資源確實(shí)定費(fèi)水平偏低，給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了肯定困難;同時(shí)，眾多的人口又使我國成力巨大。企業(yè)應(yīng)把握我國人口數(shù)量及其增長，不斷拓寬目標(biāo)市場，為制造佳績奠定根底。增長，不斷拓寬目標(biāo)市場，為制造佳績奠定根底。2.人口的地理分布特點(diǎn)及地區(qū)間的流淌性2.人口的地理分布特點(diǎn)及地區(qū)間的流淌性94%，而西北部的人口數(shù)僅占總?cè)丝诘?%?？梢?，我國東南部的人口密度大，西北部的人口94%，而西北部的人口數(shù)僅占總?cè)丝诘?%?？梢?，我國東南部的人口密度大，西北部的人口動(dòng)性大大增加。我國人口流淌的特點(diǎn)是：農(nóng)村人口大量流入城市或工礦地區(qū);內(nèi)地人口遷往沿海經(jīng)濟(jì)開放地區(qū);經(jīng)商、學(xué)習(xí)、觀光、旅游等使人口流淌加速。企動(dòng)，有著重要意義。動(dòng)，有著重要意義。3.人口構(gòu)造3.人口構(gòu)造2121求的快速增長，為這些行業(yè)供給了巨大的市場時(shí)機(jī)。(二)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析2.1、20_年中國宏觀經(jīng)濟(jì)(二)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析2.1、20_年中國宏觀經(jīng)濟(jì)20_20_年是我國出口持續(xù)保持20%以上高增長的第六年，凈出口約20_20_年是我國出口持續(xù)保持20%以上高增長的第六年，凈出口約2700億美元，貿(mào)易順差增長過快(超過50%)，3.受國際原材料價(jià)格上升以及國內(nèi)資源價(jià)格偏低的共同影響，石油，糧食等初級(jí)產(chǎn)品出口