2023年關(guān)于銷售工作計(jì)劃書(shū)（2篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)2023年?關(guān)于銷售工?作計(jì)劃書(shū)?在下季度的?工作規(guī)劃中?下面的幾項(xiàng)?工作作為主?要的工作來(lái)?做：1)?建立一支熟?悉業(yè)務(wù)，而?相對(duì)穩(wěn)定的?銷售團(tuán)隊(duì)。?人才是最?寶貴的資源?，一切銷售?業(yè)績(jī)都起源?于有一個(gè)好?的銷售人員?，建立一支?具有凝聚力?，合作精神?的銷售團(tuán)隊(duì)?是根本。在?下季度的工?作中建立一?個(gè)和諧，具?有殺傷力的?團(tuán)隊(duì)作為一?項(xiàng)主要的工?作來(lái)抓。?2)完善綜?合事業(yè)部制?度，建立一?套明確系統(tǒng)?的管理辦法?。銷售管?理是老大難?問(wèn)題，銷售?人員外出拜?訪，見(jiàn)客戶?處于放任自?流的狀態(tài)。?完善銷售管?理制度的目?的是讓銷售?人員在工作?中發(fā)揮主觀?能動(dòng)性，對(duì)?工作有高度?的責(zé)任心，?提高銷售人?員的主人翁?意識(shí)。3?)培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題，總結(jié)問(wèn)?題，不斷自?我提高的習(xí)?慣。培養(yǎng)?銷售人員發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題，總?結(jié)問(wèn)題目的?在于提高銷?售人員綜合?素質(zhì)，在工?作中能發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題總結(jié)問(wèn)?題并能提出?自己的看法?和建議，業(yè)?務(wù)能力提高?到一個(gè)新的?檔次。4?)建立約訪?專員。(建?議試行)?根據(jù)銷售同?事在外出拜?訪過(guò)程中遇?到的一系列?的問(wèn)題，約?好的客戶突?然改變行程?，毀約，不?在家的情況?，使計(jì)劃好?的行程被打?亂，不能順?利完成拜訪?的目的。造?成時(shí)間，資?金上的浪費(fèi)?。5)銷?售目標(biāo)下?季度的銷售?目標(biāo)最基本?的是做到日?日有進(jìn)帳的?單子。根據(jù)?公司下達(dá)的?銷售任務(wù)，?把任務(wù)根據(jù)?具體情況分?解到每月，?每周，每日?;以每月，?每周，每日?的銷售目標(biāo)?分解到各個(gè)?銷售人員身?上，完成各?個(gè)時(shí)間段的?銷售任務(wù)。?并在完成銷?售任務(wù)的基?礎(chǔ)上提高銷?售業(yè)績(jī)。?我認(rèn)為公司?下季度的發(fā)?展是與整個(gè)?公司的綜合?素質(zhì)，公司?的指導(dǎo)方針?，團(tuán)隊(duì)的建?設(shè)是分不開(kāi)?的。提高執(zhí)?行力的標(biāo)準(zhǔn)?，建立一個(gè)?良好的銷售?團(tuán)隊(duì)和有一?個(gè)好的工作?模式與工作?環(huán)境是工作?的關(guān)鍵。?具體的其他?工作計(jì)劃如?下：第一?步：招聘員?工1、看?銷售人員的?心態(tài)及人品?2、讓他?們清楚公司?、我及他們?自己的目標(biāo)?3、建立?一個(gè)和諧的?具有凝聚力?的團(tuán)隊(duì)第?二步：培訓(xùn)?員工1、?讓員工學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識(shí)及?互聯(lián)網(wǎng)常?2、培訓(xùn)員?工的銷售和?與人溝通的?技巧3、?培訓(xùn)員工的?快速成交法?4、引發(fā)?員工的積極?性和責(zé)任感?5、使團(tuán)?隊(duì)的每個(gè)人?與各個(gè)部門?的員工和睦?相處第三?步：發(fā)揮員?工的個(gè)人優(yōu)?點(diǎn)1、找?出每個(gè)員工?身上的閃光?點(diǎn)(每一周?保證和員工?每人一次以?上的面對(duì)面?談心，關(guān)心?他們的身體?健康，家庭?生活。工作?情況，及時(shí)?糾正他們的?錯(cuò)誤思想及?行為)。?2、幫助員?工找出自己?的位置，使?之發(fā)揮自己?最大的潛能?(通過(guò)每月?一次或兩次?的集體活動(dòng)?來(lái)體現(xiàn)?；?動(dòng)中無(wú)上下?級(jí)和大小之?分。讓員工?發(fā)表意見(jiàn)和?見(jiàn)解)3?、保證每個(gè)?員工都有家?的感覺(jué)，讓?他們無(wú)時(shí)無(wú)?刻都能體現(xiàn)?到公司的關(guān)?懷第四步?：讓員工去?市場(chǎng)上鍛煉?1、發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題及時(shí)調(diào)?整(思想積?極地為公司?服務(wù))2?、具體問(wèn)題?具體分析(?首先突破自?己的懶惰、?執(zhí)著和擔(dān)心?得罪人的心?態(tài)，積極主?動(dòng)與員工溝?通，引發(fā)他?們的積極與?責(zé)任感使他?們與自己的?目標(biāo)達(dá)成一?致)3、?不斷地修正?自己，向高?難度挑戰(zhàn)，?每一周開(kāi)_?___次綜?合管理崗位?會(huì)議，總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)?短。不斷擴(kuò)?展業(yè)務(wù)，提?高效率。?第五步：凝?聚團(tuán)隊(duì)的力?量1、凝?聚團(tuán)隊(duì)的力?量，發(fā)揮最?大的潛能，?月中組織一?次集體活動(dòng)??；顒?dòng)的目?的讓整個(gè)公?司更有凝聚?力，團(tuán)結(jié)互?助進(jìn)取，讓?我的團(tuán)隊(duì)更?強(qiáng)大。第?六步：開(kāi)發(fā)?新客戶，同?時(shí)挖掘老客?戶1、對(duì)?前兩個(gè)月每?個(gè)銷售人員?的業(yè)務(wù)量進(jìn)?行檢查，分?析業(yè)績(jī)有所?下降的原因?，找出原因?及解決方法?。2、讓?銷售人員發(fā)?展更多新客?戶，一個(gè)月?內(nèi)保證每個(gè)?銷售人員完?成與___?_個(gè)未曾有?過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往?的新客戶聯(lián)?系，至少有?____至?____個(gè)?客戶和我們?合作，達(dá)成?雙贏的局面?3、讓銷?售人員加強(qiáng)?與原有客戶?溝通，讓他?們了解我們?公司的服務(wù)?宗旨，更加?相信我們企?業(yè)，更加支?持我們的企?業(yè)，達(dá)到更?好的收益，?同時(shí)開(kāi)拓更?大的市場(chǎng)。?4、讓銷?售人員保證?月內(nèi)與__?__個(gè)無(wú)意?向客戶進(jìn)行?聯(lián)系溝通一?次以上，保?持更密切。?更和諧的狀?態(tài)，創(chuàng)造更?佳的效益，?使從無(wú)意向?到簽單。?第七步目標(biāo)?達(dá)成1、?自己和團(tuán)隊(duì)?中的每個(gè)人?都成長(zhǎng)起來(lái)?，團(tuán)隊(duì)壯大?2、公司?也會(huì)更加的?強(qiáng)大3、?讓我的團(tuán)隊(duì)?成為_(kāi)__?_行業(yè)的”?虎狼”之獅?。4、本?季度綜合事?業(yè)部的目標(biāo)?是____?萬(wàn)，希望公?司給予支持?與幫助。?2023年?關(guān)于銷售工?作計(jì)劃書(shū)（?二）一，?市場(chǎng)SWO?T分析(?1)，優(yōu)勢(shì)?：企業(yè)規(guī)模?大資金雄厚?，價(jià)格低，?產(chǎn)品質(zhì)量有?保證。(?2)，劣勢(shì)?：產(chǎn)品正在?導(dǎo)入期，各?方面還不成?熟，客戶不?穩(wěn)定，條件?有限(沒(méi)有?自己的物流?配送)。?總之老品牌?占山為王，?市場(chǎng)，客戶?穩(wěn)定。要想?在這片成熟?，競(jìng)爭(zhēng)非常?激烈的無(wú)煙?戰(zhàn)場(chǎng)上打出?一片天地。?我們必須比?別人付出_?___倍的?艱辛。二?，產(chǎn)品需求?分析1，?童車制造業(yè)?：主要是：?兒童車兒童?床類。2?，休閑用品?公司：主要?是：帳篷吊?床吊椅休閑?桌等。3?，家具產(chǎn)業(yè)?：主要是：?五金類家具?。4，體?育健身業(yè)：?主要是：?jiǎn)?雙杠腳踏車?等。5，?金屬制造業(yè)?：主要是：?柵欄、護(hù)欄?，學(xué)生床等?。6，造?船業(yè)等等。?三，個(gè)人?工作計(jì)劃如?下：1,?以開(kāi)發(fā)客戶?為主，調(diào)研?客戶信息為?輔，兩者結(jié)?合，共同開(kāi)?拓鋼管市場(chǎng)?。2,對(duì)?老客戶和固?定客戶，要?經(jīng)常保持聯(lián)?系，勤拜訪?，多和客戶?溝通，穩(wěn)定?與客戶的關(guān)?系。對(duì)于重?點(diǎn)客戶作重?點(diǎn)對(duì)待。?3,在擁有?老客戶的同?時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)?新客戶，找?出潛在的客?戶。4,?加強(qiáng)業(yè)務(wù)和?專業(yè)知識(shí)的?學(xué)習(xí)，在和?客戶交流時(shí)?，多聽(tīng)少說(shuō)?，準(zhǔn)確掌握?客戶對(duì)產(chǎn)品?的需求和要?求，提出合?理化建議方?案。5,?多了解客戶?信息，對(duì)于?重點(diǎn)客戶建?立檔案，對(duì)?于潛在客戶?要多跟近。?6,掌握?客戶類型，?采用不同的?銷售模式，?完善自己和?創(chuàng)新意志相?結(jié)合，分層?總結(jié)。四?，對(duì)自己工?作要求如下?：1,做?到一周一小?結(jié)，每月一?大結(jié)，看看?有哪些工作?上的失誤，?及時(shí)改正下?次不要再犯?。2,見(jiàn)?客戶之前要?多了解客戶?的狀態(tài)和需?求，再做好?準(zhǔn)備工作。?3,對(duì)所?有的客戶工?作態(tài)度要端?正，給客戶?一個(gè)好的印?象，為公司?樹(shù)立形象。?4,客戶?遇到問(wèn)題，?不能直之不?理，一定要?盡全力幫助?他們解決。?把我們的客?服帶給客戶?讓他們感到?我們公司溫?暖。買者省?心，用者放?心。5,?要有健康的?體魄，樂(lè)觀?的心情，積?極的態(tài)度。?對(duì)同事友好?，對(duì)公司忠?誠(chéng)。6,?要和同事多?溝通，業(yè)務(wù)?多交流，多?探討。才能?不斷增強(qiáng)業(yè)?務(wù)的技能和?水準(zhǔn)。7?,到___?_月份，要?有兩至三個(gè)?穩(wěn)定的客戶?。保證鋼管?的業(yè)務(wù)量。?8,__?__月份是?個(gè)非常嚴(yán)峻?的時(shí)期，業(yè)?務(wù)剛剛開(kāi)始?，市場(chǎng)剛剛?啟動(dòng)，對(duì)市?場(chǎng)中的客戶?還不太了解?。希望爭(zhēng)取?拿到一至二?個(gè)定單。?9,在__?__年最后?____月?中要增加一?至兩個(gè)客戶?，還要有三?個(gè)至四個(gè)潛?在客戶。為?下年打下堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)。?五.在以?后的銷售工?作中采用：?“重點(diǎn)