廣發(fā)銀行高端客戶自駕游策劃案課件

“開拓?zé)o止境之旅”廣發(fā)深圳分行高端客戶川藏線自駕游策劃方案“開拓?zé)o止境之旅”1一、引言那一天，我閉目在經(jīng)殿香霧中，驀然聽見你頌經(jīng)中的真言；那一月，我搖動所有的經(jīng)筒，不為超度，只為觸摸你的指尖；那一年，磕長頭匍匐在山路，不為覲見，只為貼著你的溫暖；那一世，轉(zhuǎn)山轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)佛塔，不為修來世，只為途中與你相見?！?、引言那一天，我閉目在經(jīng)殿香霧中，2318國道，被譽(yù)為中國人的景觀大道，起于上海，終于西藏樟木。318國道成都～拉薩段，即川藏南線，是這條景觀大道中最美、最精彩的一段。川藏線沿途水墨丹青、千里長卷，得天獨厚的自然景觀帶、藏地高天厚土淳樸的風(fēng)土人情，構(gòu)成了川藏線永久的魅力。它又被公認(rèn)為是中國路況最險峻、通行難度最大的公路；短短的2000多公里，翻越海拔5000米以上的山2座，4000米以上的山十幾座，更有聞名于世的怒江72拐、連綿的雪山、湖泊、草原、原始森林、溫泉、河流、原始的村莊，還有遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過阿爾卑斯和瑞士的然烏！藏地至美，天路至高，景色至絕，震撼心魄。318國道，被譽(yù)為中國人的景觀大道，起于上海，終于西藏樟木。3這是一條世界上最讓人向往的道路，沿著神秘、多彩、艱險、神圣，一步步踏向離天堂最近的圣地。它寓意著人生的一段旅程，它是一次自我發(fā)現(xiàn)的生命之旅。這是一條世界上最讓人向往的道路，沿著神秘、多彩、艱險、神圣，4二、活動背景二、活動背景51993年9月23日正式掛牌營業(yè)。始終發(fā)揚(yáng)“開拓創(chuàng)新、誠信守法、務(wù)實高效、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)”的深圳精神，秉承“團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、堅毅、求實”的廣發(fā)理念，艱苦創(chuàng)業(yè)、開拓進(jìn)取，打造精品銀行。廣發(fā)深圳分行堅持以市場為導(dǎo)向，勇于開拓、不斷進(jìn)取，在競爭中求發(fā)展、在創(chuàng)新中求突破，立足深圳、面向全國、延伸海外，注重發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶，并與廣大客戶建立長期穩(wěn)固的銀企合作關(guān)系，集中支持了能源、交通、電子信息、基礎(chǔ)設(shè)施以及高新產(chǎn)業(yè)等科技含量高、成長性好的優(yōu)勢行業(yè)。廣發(fā)深圳分行概況1993年9月23日正式掛牌營業(yè)。始終發(fā)揚(yáng)“開拓創(chuàng)新、誠信守6核心文化●招招敢為人先、勇爭第一，在業(yè)務(wù)快速發(fā)展的過程中，創(chuàng)下了多項同業(yè)第一?！袷冀K堅持嚴(yán)格規(guī)范，開拓進(jìn)取，堅定不移地走“特色經(jīng)營”之路，嚴(yán)格按照現(xiàn)代商業(yè)銀行的經(jīng)營管理原則進(jìn)行規(guī)范經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展?！耖_拓和創(chuàng)新始終是廣發(fā)銀行的文化核心。而經(jīng)歷二十多年的發(fā)展，這種核心已經(jīng)深深傳達(dá)至受眾。核心文化●招招敢為人先、勇爭第一，在業(yè)務(wù)快速發(fā)展的過程中，創(chuàng)7背景分析●行業(yè)競爭愈加激烈，開放式和多元化的競爭格局已經(jīng)形成。除了產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新外，服務(wù)創(chuàng)新、發(fā)展重點客戶是關(guān)鍵?！裼?0/80原則來說，20%的客戶占據(jù)著80%的利潤來源。各行業(yè)都在拼命留住高端、核心的資源，包括客戶、人才等方面?！癜l(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶是廣發(fā)深圳分行發(fā)展的重點之一，借活動之機(jī)鞏固高端客戶，樹立和強(qiáng)化品牌形象，也為發(fā)展更多優(yōu)質(zhì)客戶打下堅實的基礎(chǔ)。背景分析●行業(yè)競爭愈加激烈，開放式和多元化的競爭格局已經(jīng)形成8廣發(fā)深圳分行高端客戶群體普遍特征：

●物質(zhì)充裕；擁有獨立支配的時間。

●苛求精神層面的滿足。但因為見識、閱歷等因素影響，很難受到滿足。

●受世俗名利、榮譽(yù)、地位等各方面紛爭和壓力特別大，但自身又依賴和離不開這些元素。

●追求獨一無二的旅游、休閑體驗，尤其渴望在極致、極限中釋放自我。

探險性旅游，接近野性粗獷的純自然生態(tài)景象體驗是其內(nèi)心所需，但同時也是下不了行動決心的構(gòu)想。需要依靠外界的訴求助力來促使其行動。活動對象分析廣發(fā)深圳分行高端客戶群體普遍特征：活動對象分析9三、活動價值三、活動價值10●廣發(fā)銀行2011年剛剛樹立全新的品牌符號，此次活動有利于強(qiáng)化新形象；●培育高端客戶的忠誠度，吸引和發(fā)展更多優(yōu)質(zhì)客戶?！袼茉旌蛷?qiáng)化廣發(fā)深圳分行的品牌形象，塑造差異化服務(wù)競爭。目

的●廣發(fā)銀行2011年剛剛樹立全新的品牌符號，此次活動有利于強(qiáng)11●活動創(chuàng)新、開拓精神濃厚，契合廣發(fā)深圳銀行的文化理念和精神?！窕顒映晒εe辦也是廣發(fā)深圳分行自身的開拓之旅?！窨梢源似鯔C(jī)逐步發(fā)展為廣發(fā)深圳分行長期的系列特色活動項目。●從長遠(yuǎn)發(fā)展來說，留住高端客戶，并借機(jī)向社會傳達(dá)并強(qiáng)化廣發(fā)銀行的新品牌形象，吸引更多的高端客戶納入，培育更多的“忠實客戶”、“永久客戶”?！窕顒拥纳鐣绊懥υ谟谕ㄟ^活動本身及各種推廣，形成長久的口碑效應(yīng)，以及對后續(xù)推廣的支持能力。意義●活動創(chuàng)新、開拓精神濃厚，契合廣發(fā)深圳銀行的文化理念和精神。12四、活動主題四、活動主題13“開拓?zé)o止境之旅”廣發(fā)深圳分行高端客戶川藏線自駕游釋義：●既是對旅程的高度概況，也是對廣發(fā)深圳分行自身精神的闡釋；●廣發(fā)深圳分行發(fā)展歷程以及邁向未來本身也是無止境的開拓之旅；●符合高端客戶潛在精神需求；●朗朗上口，利于宣傳和推廣，更利于強(qiáng)化受眾對品牌形象的認(rèn)知?！伴_拓?zé)o止境之旅”釋義：14系列廣告文案去探尋未知踏上虔誠和神圣之路開啟神秘和冒險之旅在純粹中體會，在發(fā)現(xiàn)中探尋開拓?zé)o止境

去挑戰(zhàn)極限用征服丈量生命的寬度承受煎熬

意志是最大的財富開拓?zé)o止境去感知生命凈化、過濾世俗的塵埃在離天堂最近的地方聆聽靈魂歌唱開拓?zé)o止境

去擁抱信仰讓腳步忠實內(nèi)心當(dāng)旅程塵埃落定重回最初的純粹開拓?zé)o止境系列廣告文案去探尋未知去感知生命15五、活動實施五、活動實施16活動時間分析：川藏線7、8、9三個月為雨季，加之路途太險，不利于自駕游。公認(rèn)的川藏線自駕游最佳季節(jié)為5～6月份或10月份，但5～6月份時間過于倉促，不利于前期的宣傳和造勢。故我們將此次活動規(guī)劃為10月份。錯開國慶節(jié)的影響，本次活動時間擬定為：2012年10月10日～2012年10月20日注：因旅途充滿很多未知因素，故實際周期可能會略有延長?；顒訒r間分析：2012年10月10日～2012年10月20日17川藏線南線全長2,142Km。成都—147KM—雅安—168KM—瀘定—49KM—康定—75KM—新都橋—74KM—雅江—143KM—理塘—165KM—巴塘—36KM—竹笆籠—71KM—芒康—158KM—左貢—107KM—邦達(dá)—94KM—八宿—90KM—然烏—129KM—波密—89KM—通麥—127KM—林芝—19KM—八一—127KM—工布江達(dá)—206KM—墨竹工卡—68KM—拉薩。線路說明川藏線南線全長2,142Km。線路說明18行程：共11日。1日；深圳——成都（飛機(jī)、經(jīng)濟(jì)艙）2日；成都——雅安——天全——瀘定——康定；里程：320Km3日；康定——新都橋——塔公——雅江里程：190Km4日；雅江——理塘——巴塘

里程：300Km5日；巴塘——芒康——左貢

里程：260Km6日；左貢——邦達(dá)——八宿——然烏

里程：280Km7日；然烏——波密

里程：130Km8日；波密——通麥——林芝里程：233Km9日；林芝——工布江達(dá)——墨竹工卡——拉薩

里程：400Km10日；拉薩一日游

里程：0-30Km11日；拉薩——深圳，飛機(jī)返程。行程安排行程：共11日。行程安排19●嚴(yán)格控制人數(shù)，精品高端旅行團(tuán)?！裼H自駕駛高檔越野車，最純粹的自駕體驗；●兩人一輛車，一人一天輪流駕駛，可防止疲勞過度引發(fā)的安全問題；●兩人一組，一路在交流中體驗，在體驗中增進(jìn)交流；●全程專業(yè)攝影，給您的旅行留下雋永的回憶；●專業(yè)領(lǐng)隊，領(lǐng)航、車輛維修、突發(fā)情況、景觀參觀等。行程特色●嚴(yán)格控制人數(shù)，精品高端旅行團(tuán)。行程特色20廣發(fā)深圳分行高端客戶：10人。廣發(fā)深圳分行成員：2人。專業(yè)領(lǐng)隊：2人。全程攝影：1人。共計：15人。人數(shù)控制原則：精、少。有利于控制、更契合高端客戶人群優(yōu)越感和尊崇感的心理。人員構(gòu)成征集～篩選（身體、駕駛、意向考核等）征集流程廣發(fā)深圳分行高端客戶：10人。人數(shù)控制原則：精、少。人員構(gòu)成21六、行程詳解六、行程詳解2206：00集合07：30登機(jī)～09：55抵達(dá)成都

、抵達(dá)成都后，由合作單位接機(jī)到酒店，修整、午餐后，成都半日游。10月10日深圳——成都06：00集合10月10日2310月11日成都——雅安——天全——瀘定——康定

里程：320公里；用餐：中+晚；住宿：康定康巴大酒店（準(zhǔn)五）。由成都出發(fā)經(jīng)成雅高速公路抵達(dá)雨城雅安，沿秀美青衣江直至二郎山，穿越國內(nèi)最長的公路隧道二郎山隧道（4.1公里），歷陰陽兩重天后到達(dá)大渡河谷（川西最大最深峽谷）。經(jīng)瀘定縣參觀當(dāng)年紅軍浴血奮戰(zhàn)的瀘定鐵索橋；抵情歌故里——康定。10月11日里程：320公里；用餐：中+晚；住宿：康定康巴大24里程：190公里；用餐：早+晚；住宿：雅江縣雅江大酒店（準(zhǔn)三）。早起，驅(qū)車出發(fā)翻越康藏第一關(guān)--折多山（海拔4298米），抵達(dá)洋溢著濃郁民族風(fēng)情的攝影天堂——新都橋。盡賞晨曦中景色如畫的小橋、流水、人家、藏式民居風(fēng)光。從新都橋出發(fā)，驅(qū)車35公里前往塔公草原，參觀塔公寺，遠(yuǎn)眺雅拉神山。下午返回新都橋，翻越高爾寺山（海報4412米）抵達(dá)雅江。10月12日

康定——新都橋——塔公——雅江里程：190公里；用餐：早+晚；住宿：雅江縣雅江大酒店（準(zhǔn)三25塔公的雅拉神山，從草原拔地而起，巍峨壯觀，終年銀裝披掛，群云繚繞，與廣袤的綠色草原和金碧輝煌的塔公寺相襯托，展示了一幅秀麗的高原風(fēng)光。塔公寺是藏傳佛教薩迦派著名寺廟之一，有“小大昭寺”之稱，是康巴地區(qū)藏民朝拜的圣地之一。塔公的雅拉神山，從草原拔地而起，巍峨壯觀，終年銀裝披掛，群云26里程：300公里；用餐：早+中+晚；住宿：巴塘天地吉祥大酒店（二星）。清晨，車隊駛?cè)氡简v如萬馬的雅礱江峽谷和茂密的森林。然后登上高爾寺山（4658米）后到達(dá)世界第一高城——理塘。理塘因其座落在海拔4000米以上，故被人們稱為世界高城。理塘雖然海拔高，但地形卻相對平緩。這里是一片茫茫的草原構(gòu)成的高山牧場。下午翻越海拔4700米的海子山，觀姐妹海，至“弦子之鄉(xiāng)”巴塘縣（海撥2500米）。10月13日

雅江——理塘——巴塘里程：300公里；用餐：早+中+晚；住宿：巴塘天地吉祥大酒店27里程：260Km；用餐：早+中+晚；住宿：左貢縣左貢大酒店（準(zhǔn)二）。離開巴塘跨過金沙江，觀山高谷深、激流洶涌的金沙江峽谷自然風(fēng)光，過橋后進(jìn)入西藏地域，車開始在三江流域穿行，嶄新的柏油路，中午前到達(dá)滇藏與川藏公路的交匯處--芒康，進(jìn)入西藏后的第一個縣城，屬于西藏昌都地區(qū)管轄。午餐后，后翻覺巴山，拉烏山和海拔5008米的東達(dá)山，到達(dá)左貢（海撥4000米）。10月14日

巴塘——芒康——左貢里程：260Km；用餐：早+中+晚；住宿：左貢縣左貢大酒店（28里程：280Km；用餐：早+中+晚；住宿：然烏鎮(zhèn)藍(lán)湖驛站（準(zhǔn)二）。早晨出發(fā)，經(jīng)過川藏北線和川藏南線匯合處——邦達(dá)，翻業(yè)拉山（海拔4839M），車在公路上以“之”字形盤旋曲折前進(jìn)，進(jìn)入川藏公路拐彎最多的路段（99道彎）,翻越橫斷山脈最大的天險——怒江天險。同時可欣賞風(fēng)化巖石山景。過多拉神山時觀看藏區(qū)神秘的天葬臺和石刻佛像、六字箴言。下山途中原始森林與田園風(fēng)光交相輝映，景色宜人。在東達(dá)山，邦達(dá)草原氣溫可達(dá)0℃以下，可是在瀾滄江和怒江江畔氣溫卻是20℃左右；一天經(jīng)歷的海拔落差起伏可近2500米10月15日

左貢——邦達(dá)——八宿——然烏里程：280Km；用餐：早+中+晚；住宿：然烏鎮(zhèn)藍(lán)湖驛站（準(zhǔn)29里程：130Km；用餐：早+晚；住宿：波密縣眾星賓館（三星）。然烏湖是著名的高原冰川湖。它仿佛是瑞士阿爾卑斯山的雪峰、冰川和九寨溝的溪水的結(jié)合。遠(yuǎn)眺雪山、冰川，湖面的水鳥成群，一派仙境景色。離開然烏湖后往波密方向，駛?cè)氪ú毓纷蠲赖囊欢温?，沿途林木蔥郁湖畔是茂密的原始森林，碧藍(lán)的湖水，森林倒映，清澈見底，流水潺潺，雄鷹盤旋，雪山、湖泊、農(nóng)田、村寨一幅幅絕色美景，令人陶醉。車行20公里后進(jìn)入米堆冰川。座落在山林中的波密縣，空氣清新，十分迷人。10月16日然烏——波密里程：130Km；用餐：早+晚；住宿：波密縣眾星賓館（三星）30里程：233Km；用餐：早+中；住宿：八一鎮(zhèn)林芝大酒店（四星）。早晨出發(fā)沿帕隆藏布江前行抵達(dá)“古鄉(xiāng)泥石流區(qū)”，過通麥天險。之后在魯朗鎮(zhèn)吃當(dāng)?shù)刈钣刑厣聂斃适侂u。午飯后穿過色季拉神山，途中可以看見南迦巴瓦峰（7782米、世界第15高峰、中國最美麗的山峰），遠(yuǎn)觀魯朗林海、翻過云霧繚繞色季拉山一路下坡抵達(dá)林芝首府八一鎮(zhèn)，海拔2400米，被稱為“西藏的江南”。這里是門巴族和珞巴族居住的地方，在生活習(xí)慣上與藏族相近。但他們至今尚保留原始的村落。林芝一帶是西藏山清水秀風(fēng)景非常迷人的地方。晚宿八一鎮(zhèn)。10月17日波密——通麥——林芝里程：233Km；用餐：早+中；住宿：八一鎮(zhèn)林芝大酒店（四星3110月18日林芝——工布江達(dá)——墨竹工卡——拉薩里程：400Km；用餐：早+中+晚；住宿：拉薩市福鑫緣大酒店（準(zhǔn)四）。早上出發(fā)，沿途欣賞秀美的尼洋河風(fēng)光。下午驅(qū)車翻越米拉山口（5010米），經(jīng)藏王松贊干布故鄉(xiāng)——墨竹工卡。繼續(xù)沿拉薩河谷前行，過達(dá)孜縣遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能看到紅山上雄偉的布達(dá)拉宮，到達(dá)魂牽夢繞的圣城拉薩。路況說明：林芝到拉薩全程柏油路，進(jìn)入西藏人工限速卡申領(lǐng)區(qū)域。10月18日里程：400Km；用餐：早+中+晚；住宿：拉薩市3210月19日

拉薩一日游里程：0-30Km；用餐：早+中；住宿：拉薩福鑫緣大酒店（準(zhǔn)四）。布達(dá)拉宮：海拔3700多米，依紅山而建?！安歼_(dá)拉”是普陀羅的譯音，即菩薩住的宮殿。也是舊西藏政教合一的的統(tǒng)治權(quán)力中心，分為紅宮和白宮塔殿和各類佛堂；白宮是舊時西藏地方政府的辦事機(jī)構(gòu)（在廣場可拍布宮全景）。大昭寺：又名“祖拉康”，藏語是經(jīng)堂。距今已有1350年的歷史，是拉薩最古老的寺廟，至今仍然是整個藏區(qū)地位崇高的中心寺。寺內(nèi)供奉有釋迦牟尼12歲時的等身鍍金像，及松贊干布和文成公主、赤尊公主的塑像。八