2013年2014年營銷總控計劃

營銷工作總控計劃（一期開盤為2013年12月07日）,,,,,,,,,,,,,,,,

序號,工作項級別,WBS,工作項名稱,時間階段,工作日,開始日期,結(jié)束日期,前置任務(wù),完成標(biāo)準(zhǔn),主責(zé)部門,關(guān)聯(lián)單位,組織,責(zé)任崗位,責(zé)任人,,

1,,一,組建團(tuán)隊,,,,,,,,,,,,,

2,,1,確定廣告推廣公司,售樓部開放前4個月,25,2013/4/5,2013/4/29,項目公司成立，項目概念設(shè)計完成,簽訂合作合同,營銷部,福州萬聯(lián),,營銷部,嚴(yán)勇,,

3,,1.1,考核入圍,平面推廣計劃前,7,2013/4/5,2013/4/11,,,,,,營銷部,嚴(yán)勇,,

4,,1.2,綜合評審（提報及商務(wù)談判）,VI提案,15,2013/4/11,2013/4/25,,,,,,營銷部,嚴(yán)勇,,

5,,1.3,確定廣告推廣公司、簽訂合同,,5,2013/4/25,2013/4/30,,,,,,營銷部,嚴(yán)勇,,

6,,二,市場研究及項目定位,土地投資決策之后,35,,,代理公司確定,完成市場調(diào)研報告、項目定位報告、產(chǎn)品策劃報告并提交設(shè)計研究院,營銷部,銷售代理公司,,營銷部,嚴(yán)勇,,

7,,1,進(jìn)行市場調(diào)查,,25,,,,,營銷部,福州正視機(jī)構(gòu),,營銷部,嚴(yán)勇,,

8,,2,競爭樓盤調(diào)研,,365,2013/4/5,2014/4/4,,,營銷部,福州正視機(jī)構(gòu),,營銷部,嚴(yán)勇,,

9,,2.1,競爭樓盤定價分析報告,,365,2013/4/5,2014/4/4,現(xiàn)場勘查，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，產(chǎn)品分析,對于競爭樓盤相關(guān)數(shù)據(jù)伸入了解,營銷部,福州正視機(jī)構(gòu),,營銷部,嚴(yán)勇,,

10,,2.2,競爭樓盤產(chǎn)品分析報告,,365,2013/4/5,2014/4/4,現(xiàn)場勘查，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，產(chǎn)品分析,對于競爭樓盤相關(guān)數(shù)據(jù)伸入了解,營銷部,福州正視機(jī)構(gòu),,營銷部,嚴(yán)勇,,

11,,2.3,競爭樓盤廣告分析報告,,365,2013/4/5,2014/4/4,現(xiàn)場勘查，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，產(chǎn)品分析,對于競爭樓盤相關(guān)數(shù)據(jù)伸入了解,營銷部,福州正視機(jī)構(gòu),,營銷部,嚴(yán)勇,,

12,,3,調(diào)研分析及項目定位報告制定,,10,2013/4/5,2013/4/14,可研報告完成，市場調(diào)研報告完成,,營銷部,福州正視機(jī)構(gòu),,營銷部,嚴(yán)勇,,

13,,4,產(chǎn)品定位策劃報告評審,,15,2013/4/30,2013/5/15,,,設(shè)計研究院,營銷部、總經(jīng)辦,,營銷部,嚴(yán)勇,,

14,,三,項目VI系統(tǒng)確定,整體設(shè)計完成后30天,20,,,整體設(shè)計完成,集團(tuán)總裁確認(rèn),營銷部,福州萬聯(lián)、廣告公司,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

15,,1,廣告公司提供VI系統(tǒng)方案,,15,2013/4/5,2013/4/19,項目產(chǎn)品研究，客群研究，項目形象氣質(zhì)確定,符合項目氣質(zhì)形象和推廣需要,,,,營銷部,嚴(yán)勇,,

16,,2,廣告推廣策略方案制定/討論/確定,,,2013/4/30,2013/5/14,項目產(chǎn)品研究，客群研究，項目形象氣質(zhì)確定,符合項目氣質(zhì)形象和推廣需要,,,,營銷部,嚴(yán)勇,,

17,,3,項目VI手冊設(shè)計,,17,2013/4/19,2013/5/5,項目產(chǎn)品研究，客群研究，項目形象氣質(zhì)確定,符合項目氣質(zhì)形象和推廣需要,,,,營銷部,嚴(yán)勇,,

18,,四,項目整體推廣策劃總案及預(yù)算方案,,20,2013/4/5,2013/4/24,項目營銷既定節(jié)點確定，項目預(yù)期銷售目標(biāo)確定,符合項目推廣和銷售需要,營銷部,,,營銷部,嚴(yán)勇,,

19,,五,進(jìn)場前準(zhǔn)備工作,進(jìn)場前,110,,,進(jìn)場人員、物料、包裝的確定,達(dá)到項目亮相及客戶接待需求,營銷部,,,營銷部,嚴(yán)勇,,

20,,（一）,售樓處選建,,100,2013/4/5,2013/7/13,,,,,,營銷部,嚴(yán)勇,,

21,,1,售樓處選址,,100,2013/4/5,2013/7/14,項目區(qū)域勘探，交通動線勘探,具備昭示性和項目活動及客戶接待需求,營銷部,營銷部，總經(jīng)辦,,營銷部,嚴(yán)勇,,

22,,2,售樓處裝修設(shè)計風(fēng)格與功能分區(qū)建議,,10,2013/7/14,2013/7/23,合作公司確定，相類似項目銷售部調(diào)研,符合項目風(fēng)格要求和現(xiàn)場體驗需求,營銷部,營銷部、設(shè)計公司,,營銷部,嚴(yán)勇,,

23,,（三）,銷售準(zhǔn)備工作,進(jìn)場前,90,,,,,,,,營銷部,嚴(yán)勇,,

24,,1,項目設(shè)計白圖、電子圖檔取得,,90,2013/4/5,2013/7/4,,圖紙核對完整,總經(jīng)辦,營銷部、工程部、總經(jīng)辦,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

25,,2,面積測繪報告,,80,2013/7/4,2013/9/21,,取得面積預(yù)測報告,總經(jīng)辦,營銷部、總經(jīng)辦,營銷部、總經(jīng)辦,營銷部,嚴(yán)勇,,

26,,3,銷售人員及主管選聘,,90,2013/4/5,2013/7/3,確定進(jìn)場時間,根據(jù)項目需要招聘足夠的銷售人員,營銷部,營銷部,營銷部,營銷部,吳薇薇,,

27,,4,銷售答客問確認(rèn),,10,2013/7/3,2013/7/13,,總經(jīng)理簽發(fā)執(zhí)行,營銷部,營銷部,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

28,,5,項目賣點提煉,,15,2013/7/13,2013/7/28,,營銷部確認(rèn),營銷部,營銷部,營銷部,營銷部,吳薇薇,,

29,,6,項目銷售說辭確定,,15,2013/7/28,2013/8/12,,營銷部確認(rèn),營銷部,營銷部,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

30,,7,項目常用圖表設(shè)計,,15,2013/8/12,2013/8/27,培訓(xùn)資料的編寫，確認(rèn),營銷部確認(rèn),營銷部,營銷部,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

31,,8,培訓(xùn)計劃,,45,2013/7/3,2013/8/16,培訓(xùn)資料的編寫，確認(rèn),營銷部確認(rèn),營銷部,營銷部,營銷部,營銷部,吳薇薇,,

32,,9,銷售培訓(xùn)手冊,,15,2013/7/3,2013/7/17,培訓(xùn)資料的編寫，確認(rèn),營銷部確認(rèn),營銷部,營銷部,營銷部,營銷部,吳薇薇,,

33,,10,銷售員制服制作交付,,50,2013/7/3,2013/8/21,培訓(xùn)資料的編寫，確認(rèn),營銷部確認(rèn),營銷部,營銷部,營銷部,營銷部,吳薇薇,,

34,,11,銷售員崗前培訓(xùn),,30,2013/7/3,2013/8/1,培訓(xùn)資料的編寫，確認(rèn),營銷部確認(rèn),營銷部,營銷部,營銷部,營銷部,吳薇薇,,

35,,11.1,業(yè)務(wù)觀念培訓(xùn),,,2013/7/3,2013/8/1,培訓(xùn)資料的編寫，確認(rèn),營銷部確認(rèn),營銷部,營銷部,營銷部,營銷部,吳薇薇,,

36,,11.2,房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識,,,2013/7/3,2013/8/1,培訓(xùn)資料的編寫，確認(rèn),營銷部確認(rèn),營銷部,營銷部,營銷部,營銷部,吳薇薇,,

37,,11.3,項目圖紙熟悉,,,2013/7/3,2013/8/1,培訓(xùn)資料的編寫，確認(rèn),營銷部確認(rèn),營銷部,營銷部,營銷部,營銷部,吳薇薇,,

38,,11.4,銷售禮儀培訓(xùn),,,2013/7/3,2013/8/1,培訓(xùn)資料的編寫，確認(rèn),營銷部確認(rèn),營銷部,營銷部,營銷部,營銷部,吳薇薇,,

39,,11.5,業(yè)務(wù)接待流程培訓(xùn),,,2013/7/3,2013/8/1,培訓(xùn)資料的編寫，確認(rèn),營銷部確認(rèn),營銷部,營銷部,營銷部,營銷部,吳薇薇,,

40,,11.6,情景模擬訓(xùn)練,,,2013/7/3,2013/8/1,培訓(xùn)資料的編寫，確認(rèn),營銷部確認(rèn),營銷部,營銷部,營銷部,營銷部,吳薇薇,,

41,,（四）,營銷推廣執(zhí)行方案制定,進(jìn)場前3個月,30,2013/4/5,2013/5/4,項目VI系統(tǒng)確定,集團(tuán)營銷客服部總監(jiān)簽字確認(rèn),營銷部,銷售代理公司、廣告公司、營銷客服,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

42,,1,營銷推廣計劃表,,30,2013/4/5,2013/5/4,營銷節(jié)點的確認(rèn),符合項目營銷及推廣目標(biāo)、節(jié)奏的要求,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

43,,2,廣告推廣計劃表,,30,2013/4/5,2013/5/4,營銷節(jié)點的確認(rèn),符合項目營銷及推廣目標(biāo)、節(jié)奏的要求,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

44,,2.1,前期造勢策略及執(zhí)行細(xì)案設(shè)計、討論及確定,,30,2013/4/5,2013/5/4,營銷渠道和效果圖及相關(guān)材料的采集,符合項目營銷及推廣目標(biāo)、節(jié)奏的要求,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

45,,2.2,公開期策略及執(zhí)行細(xì)案設(shè)計、討論及確定,,30,2013/4/5,2013/5/4,營銷渠道和效果圖及相關(guān)材料的采集,符合項目營銷及推廣目標(biāo)、節(jié)奏的要求,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

46,,2.3,開盤期策略及執(zhí)行細(xì)案設(shè)計、討論及確定,,30,2013/4/5,2013/5/4,營銷渠道和效果圖及相關(guān)材料的采集,符合項目營銷及推廣目標(biāo)、節(jié)奏的要求,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

47,,3,媒體組合及選定,,30,2013/5/4,2013/6/3,,,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

48,,3.1,媒體投放計劃與費用預(yù)算,,8,2013/6/3,2013/6/11,渠道公司的采集和確認(rèn),符合項目營銷及推廣目標(biāo)、節(jié)奏的要求,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

49,,3.2,現(xiàn)場圍墻廣告,,25,2013/6/11,2013/7/6,渠道公司的采集和確認(rèn),符合項目營銷及推廣目標(biāo)、節(jié)奏的要求,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

50,,3.2.1,制作公司選取確定制作,,2,2013/6/11,2013/6/13,渠道公司的采集和確認(rèn),符合項目營銷及推廣目標(biāo)、節(jié)奏的要求,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

51,,3.2.2,噴繪公司選取確定制作,,2,2013/6/11,2013/6/13,渠道公司的采集和確認(rèn),符合項目營銷及推廣目標(biāo)、節(jié)奏的要求,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

52,,3.3,戶外廣告,,20,2013/6/11,2013/7/1,渠道公司的采集和確認(rèn),符合項目營銷及推廣目標(biāo)、節(jié)奏的要求,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

53,,3.3.1,戶外廣告牌選取/確定/發(fā)布,,20,2013/6/11,2013/6/30,渠道公司的采集和確認(rèn),符合項目營銷及推廣目標(biāo)、節(jié)奏的要求,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

54,,（五）,營銷物料準(zhǔn)備,進(jìn)場前3個月,54,,,,,營銷部,代理公司、廣告公司、綜合部,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

55,,1,項目效果圖設(shè)計,,56,2013/4/5,2013/5/31,項目工程圖確定、工程、景觀規(guī)劃的確定,達(dá)到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

56,,1.1,聯(lián)系并考察制作公司,,5,2013/5/31,2013/6/5,項目工程圖確定、工程、景觀規(guī)劃的確定,達(dá)到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

57,,1.2,比價/合同談判,,10,2013/6/5,2013/6/15,項目工程圖確定、工程、景觀規(guī)劃的確定,達(dá)到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

58,,1.3,確定效果圖制作要求和所需資料,,28,2013/6/15,2013/7/13,項目工程圖確定、工程、景觀規(guī)劃的確定,達(dá)到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

59,,1.4,制作驗收,,2,2013/7/13,2013/7/15,項目工程圖確定、工程、景觀規(guī)劃的確定,達(dá)到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

60,,2,戶型圖效果渲染設(shè)計,,20,2013/5/31,2013/6/20,項目工程圖確定、工程、景觀規(guī)劃的確定,達(dá)到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

61,,2.1,聯(lián)系并考察制作公司,,5,2013/6/20,2013/6/25,項目工程圖確定、工程、景觀規(guī)劃的確定,達(dá)到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

62,,2.2,比價/合同談判,,3,2013/6/25,2013/6/28,項目工程圖確定、工程、景觀規(guī)劃的確定,達(dá)到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

63,,2.3,確定戶型圖制作要求和所需資料,,8,2013/6/28,2013/7/6,項目工程圖確定、工程、景觀規(guī)劃的確定,達(dá)到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

64,,2.4,制作公司設(shè)計修改,,20,2013/7/6,2013/7/26,項目工程圖確定、工程、景觀規(guī)劃的確定,達(dá)到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

65,,3,沙盤模型、單體模型（戶模）,,4,2013/7/10,2013/7/14,項目工程圖確定、工程、景觀規(guī)劃的確定,達(dá)到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

66,,3.1,聯(lián)系并考察制作公司,,3,2013/7/14,2013/7/17,項目工程圖確定、工程、景觀規(guī)劃的確定,達(dá)到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

67,,3.2,比價/合同談判,,2,2013/7/17,2013/7/19,項目工程圖確定、工程、景觀規(guī)劃的確定,達(dá)到推廣宣傳需要,營銷部,材料采購部,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

68,,3.3,確定模型制作要求和所需資料,,5,2013/7/19,2013/7/24,項目工程圖確定、工程、景觀規(guī)劃的確定,達(dá)到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

69,,3.4,制作驗收安裝,,28,2013/7/24,2013/8/21,項目工程圖確定、工程、景觀規(guī)劃的確定,達(dá)到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

70,,4,海報、戶型單張、DM設(shè)計,,,2013/7/4,,項目工程圖確定、工程、景觀規(guī)劃的確定,達(dá)到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

71,,4.1,海報平面設(shè)計、文案討論/確定,,25,2013/7/4,2013/7/29,項目產(chǎn)品戶型確定，VI系統(tǒng)確定,達(dá)到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

72,,4.2,戶型單張設(shè)計、文案討論/確定,,32,2013/7/4,2013/8/5,項目產(chǎn)品戶型確定，VI系統(tǒng)確定,達(dá)到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

73,,4.3,比價/合同談判,,32,2013/7/4,2013/8/5,項目產(chǎn)品戶型確定，VI系統(tǒng)確定,達(dá)到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

74,,4.4,海報、戶型單張制作/完成,,12,2013/8/5,2013/8/17,項目產(chǎn)品戶型確定，VI系統(tǒng)確定,達(dá)到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

75,,5,樓書設(shè)計,,30,2013/7/4,2013/8/3,項目產(chǎn)品戶型確定，VI系統(tǒng)確定,達(dá)到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

76,,5.1,制作驗收,,15,2013/8/5,2013/8/20,項目產(chǎn)品戶型確定，VI系統(tǒng)確定,達(dá)到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

77,,6,VI延展應(yīng)用設(shè)計,,15,2013/5/5,2013/5/20,項目產(chǎn)品戶型確定，VI系統(tǒng)確定,達(dá)到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

78,,6.1,名片、工牌設(shè)計,,32,2013/5/5,2013/6/6,項目產(chǎn)品戶型確定，VI系統(tǒng)確定,達(dá)到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

79,,6.2,紙杯、便箋、信封設(shè)計,,85,2013/5/5,2013/7/29,項目產(chǎn)品戶型確定，VI系統(tǒng)確定,達(dá)到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

80,,6.3,手提紙袋設(shè)計,,85,2013/5/5,2013/7/29,項目產(chǎn)品戶型確定，VI系統(tǒng)確定,達(dá)到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

81,,6.4,紀(jì)念品、禮品設(shè)計,,80,2013/5/5,2013/7/24,項目產(chǎn)品戶型確定，VI系統(tǒng)確定,達(dá)到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

82,,6.5,聯(lián)系并考察制作公司,,2,2013/7/24,2013/7/26,項目產(chǎn)品戶型確定，VI系統(tǒng)確定,達(dá)到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

83,,6.6,比價/合同談判,,9,2013/7/26,2013/8/4,項目產(chǎn)品戶型確定，VI系統(tǒng)確定,達(dá)到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

84,,6.7,制作驗收,,12,2013/8/4,2013/8/16,項目產(chǎn)品戶型確定，VI系統(tǒng)確定,達(dá)到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

85,,7,專有物料籌備,,2,2013/8/16,2013/8/18,,,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

86,,8,售樓處辦公設(shè)備,,9,2013/8/15,2013/8/23,售樓部建設(shè)完畢,達(dá)到辦公要求,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

87,,8.1,銀行POS機(jī)安裝到現(xiàn)場,,35,2013/10/15,2013/11/18,項目進(jìn)入推廣階段,達(dá)到營銷要求,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

88,,8.2,辦公物料購置,,9,2013/8/15,2013/8/23,售樓部包裝完畢,達(dá)到辦公要求,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

89,,8.3,開通電話號碼、上網(wǎng),,9,2013/8/15,2013/8/23,銷售部包裝完畢，銷售團(tuán)隊組織完畢,達(dá)到接待要求,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

90,,9,合同,,60,2013/10/1,2013/11/30,物業(yè)公司確認(rèn)、交房標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)、按揭銀行確認(rèn)、預(yù)售面積測繪完成、項目地址確認(rèn),達(dá)到簽售標(biāo)準(zhǔn),總經(jīng)辦,總經(jīng)辦、營銷部、工程部、設(shè)計院,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

91,,9.1,認(rèn)購書、預(yù)約書文本審定,,45,2013/10/1,2013/11/15,合同條款確認(rèn),,總經(jīng)辦,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

92,,9.2,合同文本/附件內(nèi)容審定,,60,2013/10/1,2013/11/30,合同條款確認(rèn),,總經(jīng)辦,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

93,,9.3,合同樣本張貼,,5,2013/11/30,2013/12/5,合同內(nèi)容審定完成,,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴(yán)勇,,

94,,六,售樓部開放前準(zhǔn)備工作,,,,,,,營銷部,,,營銷部,嚴(yán)勇,,

95,,（一）,現(xiàn)場包裝設(shè)計,進(jìn)場后1個月,30,2013/7/14,2013/8/13,,,營銷部,營銷部、工程部、總經(jīng)辦、廣告公司,,營銷部,嚴(yán)勇,,

96,,1,售樓部包裝完成,,10,2013/8/13,2013/8/23,,,營銷部,營銷部、工程部、總經(jīng)辦、廣告公司,,營銷部,嚴(yán)勇,,

97,,1.1,沙盤、單體模型擺放到位,,1,2013/8/21,2013/8/22,售樓部裝修完成,,營銷部,營銷部、工程部、總經(jīng)辦、廣告公司,,營銷部,嚴(yán)勇,,

98,,1.2,售樓部內(nèi)軟裝配飾完成,,1,2013/8/23,2013/8/23,售樓部基礎(chǔ)裝修完成,達(dá)到接待要求,營銷部,營銷部、工程部、總經(jīng)辦、廣告公司,,營銷部,嚴(yán)勇,,

99,,2,營銷標(biāo)識制作,,30,2013/7/14,2013/8/13,銷售部建設(shè)完成,達(dá)到展示要求,營銷部,設(shè)計部,,營銷部,嚴(yán)勇,,

100,,2.1,售樓處標(biāo)識系統(tǒng)設(shè)計/討論/修改/比價/制作,,3,2013/7/14,2013/7/17,銷售部建設(shè)完成,達(dá)到展示要求,營銷部,設(shè)計部,,營銷部,嚴(yán)勇,,

101,,（二）,置業(yè)顧問強(qiáng)化培訓(xùn),進(jìn)場后10天內(nèi),全程,,,,經(jīng)銷售經(jīng)理考核通過,營銷部,營銷部、總經(jīng)辦,由營銷部考核，并跟蹤落實情況、要求現(xiàn)場跟進(jìn)需不斷更新和優(yōu)級化的部分,營銷部,吳薇薇,,

102,,1,說辭優(yōu)化調(diào)整,,365,2013/8/24,2014/8/23,區(qū)域資料，產(chǎn)品資料確定,達(dá)到客戶接待標(biāo)準(zhǔn),營銷部,營銷部、總經(jīng)辦,由營銷部考核，并跟蹤落實情況、要求現(xiàn)場跟進(jìn)需不斷更新和優(yōu)級化的部分,營銷部,吳薇薇,,

103,,2,沙盤實地演練,,365,2013/8/24,2014/8/23,沙盤到位，說辭培訓(xùn)完畢,達(dá)到客戶接待要求,營銷部,營銷部、總經(jīng)辦,由營銷部考核，并跟蹤落實情況、要求現(xiàn)場跟進(jìn)需不斷更新和優(yōu)級化的部分,營銷部,吳薇薇,,

104,,七,開盤前準(zhǔn)備工作,開盤前4個月,99,,,,,營銷部,營銷部,,營銷部,嚴(yán)勇,,

105,,（一）,公開期廣告整合傳播,摘牌后,13,,,,,營銷部,廣告公司、營銷部,,營銷部,嚴(yán)勇,,

106,,1,圍擋設(shè)計,,7,2013/6/11,2013/6/17,前期討論設(shè)計方向、確定風(fēng)格,主題明確、訴求充分、平面表現(xiàn)大氣、美觀；軟文思路清晰，系統(tǒng)性強(qiáng)，項目價值點挖掘深入,營銷部,廣告公司、營銷部,營銷部負(fù)責(zé)文字撰寫及思路、廣告公司落實平面設(shè)計；營銷部負(fù)責(zé)全面的把控。,營銷部,嚴(yán)勇,,

107,,2,戶外廣告設(shè)計,,26,2013/6/11,2013/7/7,戶外出街媒體鎖定、廣告畫面尺寸確定、廣告形象畫面設(shè)計,主題訴求明確、形象畫面簡單、大氣，與項目調(diào)性風(fēng)格保持統(tǒng)一,營銷部,廣告公司、營銷部,營銷部落實戶外點位、代理公司負(fù)責(zé)戶外點位選擇建議、廣告訴求思路；廣告公司落實平面設(shè)計；外聯(lián)部負(fù)責(zé)廣告內(nèi)容審批,營銷部,嚴(yán)勇,,

108,,（二）,開盤期廣告整合傳播,開盤前1個月,95,,,,,營銷部,代理公司、廣告公司、營銷客服,,營銷部,嚴(yán)勇,,

109,,1,戶外廣告設(shè)計,,7,,,戶外出街畫面根據(jù)營銷節(jié)點重新設(shè)計調(diào)整；信息主要表現(xiàn)項目營銷節(jié)點信息傳播,項目賣點明確、訴求充分、項目賣點細(xì)節(jié)平面表現(xiàn)落實到位,營銷部,代理公司、廣告公司、外聯(lián)部,代理公司負(fù)責(zé)梳理項目賣點及營銷節(jié)點信息；營銷部負(fù)責(zé)全控，廣告公司落實平面設(shè)計；外聯(lián)部負(fù)責(zé)廣告內(nèi)容審批,營銷部,嚴(yán)勇,,

110,,2,客戶活動建議,,62,2013/8/24,2013/10/25,活動場地選擇、物料籌備、禮儀公司確定、客戶邀約、活動組織,活動符合項目形象、流程簡單/規(guī)范、客戶組織有條不紊,營銷部,廣告公司、外聯(lián)部、綜合部、營銷部,營銷部落實活動籌備、活動組織，代理公司負(fù)責(zé)活動建議以及協(xié)助活動籌備和組織；廣告公司負(fù)責(zé)活動相關(guān)物料設(shè)計；外聯(lián)部負(fù)責(zé)活動突發(fā)事件處理；綜合部負(fù)責(zé)活動物料支援；物業(yè)部負(fù)責(zé)活動的水電暖通、保安、保潔服務(wù)；客服部負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)、疑難問題解決,營銷部,嚴(yán)勇,,

111,,（三）,一期認(rèn)籌方案（1、2、3#）,開盤前70天,19,2013/9/18,2013/10/7,認(rèn)籌流程、優(yōu)惠策略、客戶梳理方式確定,目的明確、流程清晰、場地落實、物料籌備、人員分工確定、售房部內(nèi)外場包裝到位,營銷部,總經(jīng)辦、外聯(lián)部、營銷部,營銷部負(fù)責(zé)活動方案撰寫；營銷部以及總經(jīng)辦負(fù)責(zé)方案評審,營銷部,嚴(yán)勇,,

112,,1,擬訂認(rèn)籌具體執(zhí)行計劃和費用預(yù)算,,4,2013/9/15,2013/9/18,售房部內(nèi)外場包裝、物料籌備到位、費用預(yù)估,能在既定節(jié)點完成各項工作，有效控制活動費用,營銷部,總經(jīng)辦、外聯(lián)部、營銷部,營銷部負(fù)責(zé)擬定執(zhí)行計劃方案和費用預(yù)算；營銷部全面把控和落實。,營銷部,嚴(yán)勇,,

113,,2,認(rèn)籌相關(guān)物料準(zhǔn)備,,4,2013/9/15,2013/9/19,方案確定,跟進(jìn)方案物料明細(xì)，確定實際數(shù)量及準(zhǔn)備完善,營銷部,總經(jīng)辦、營銷部,營銷部制定認(rèn)籌方案，相關(guān)物料落實到位,營銷部,嚴(yán)勇,,

114,,3,認(rèn)籌方案確定,,4,2013/9/15,2013/9/19,認(rèn)籌方案撰寫,達(dá)到執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),營銷部,總經(jīng)辦、營銷部,營銷部擬定方案，,營銷部,嚴(yán)勇,,

115,,4,銷售人員說辭培訓(xùn),,3,2013/9/15,2013/9/18,方案確定,達(dá)到考核狀態(tài),營銷部,總經(jīng)辦、營銷部,銷售經(jīng)理組織培訓(xùn)到位,營銷部,吳薇薇,,

116,,5,客戶邀約及數(shù)據(jù)統(tǒng)計,,2,2013/9/15,2013/9/17,說辭的確定,所有客戶邀約到位，并數(shù)據(jù)相對準(zhǔn)確,營銷部,營銷部,達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn),營銷部,嚴(yán)勇,,

117,,6,認(rèn)籌活動執(zhí)行,,19,2013/9/18,2013/10/7,所有物料到位,活動無問題,營銷部,總經(jīng)辦、營銷部、財務(wù)部,按照活動，各個部門密切配合,營銷部,嚴(yán)勇,,

118,,7,認(rèn)籌總結(jié),,3,2013/10/7,2013/10/10,認(rèn)籌數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析，認(rèn)籌活動流程匯總,數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，問題與活動實際情況吻合,營銷部,總經(jīng)辦、營銷部、財務(wù)部,營銷負(fù)責(zé)審核和監(jiān)督,營銷部,嚴(yán)勇,,

119,,（四）,二次認(rèn)籌方案（1、2、3#）,,19,2013/10/10,2013/10/29,,,,,,,,,

120,,1,擬訂認(rèn)籌具體執(zhí)行計劃和費用預(yù)算,,4,2013/10/29,2013/11/1,售房部內(nèi)外場包裝、物料籌備到位、費用預(yù)估,能在既定節(jié)點完成各項工作，有效控制活動費用,營銷部,總經(jīng)辦、外聯(lián)部、營銷部,營銷部負(fù)責(zé)擬定執(zhí)行計劃方案和費用預(yù)算；營銷部全面把控和落實。,營銷部,嚴(yán)勇,,

121,,2,認(rèn)籌相關(guān)物料準(zhǔn)備,,4,2013/10/29,2013/11/1,方案確定,跟進(jìn)方案物料明細(xì)，確定實際數(shù)量及準(zhǔn)備完善,營銷部,總經(jīng)辦、營銷部,營銷部制定認(rèn)籌方案，相關(guān)物料落實到位,營銷部,嚴(yán)勇,,

122,,3,認(rèn)籌方案確定,,4,2013/10/29,2013/11/1,認(rèn)籌方案撰寫,達(dá)到執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),營銷部,總經(jīng)辦、營銷部,營銷部擬定方案，,營銷部,嚴(yán)勇,,

123,,4,銷售人員說辭培訓(xùn),,3,2013/10/29,2013/10/31,方案確定,達(dá)到考核狀態(tài),營銷部,總經(jīng)辦、營銷部,銷售經(jīng)理組織培訓(xùn)到位,營銷部,吳薇薇,,

124,,5,客戶邀約及數(shù)據(jù)統(tǒng)計,,2,2013/10/31,2013/11/2,說辭的確定,所有客戶邀約到位，并數(shù)據(jù)相對準(zhǔn)確,營銷部,營銷部,達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn),營銷部,吳薇薇,,

125,,6,認(rèn)籌活動執(zhí)行,,19,2013/11/2,2013/11/20,所有物料到位,活動無問題,營銷部,總經(jīng)辦、營銷部、財務(wù)部,按照活動，各個部門密切配合,營銷部,嚴(yán)勇,,

126,,7,認(rèn)籌總結(jié),,3,2013/11/20,2013/11/22,認(rèn)籌數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析，認(rèn)籌活動流程匯總,數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，問題與活動實際情況吻合,營銷部,總經(jīng)辦、營銷部、財務(wù)部,營銷負(fù)責(zé)審核和監(jiān)督,營銷部,嚴(yán)勇,,

127,,（五）,三次認(rèn)籌方案（3#）,,50,2014/2/15,2014/4/6,,,,,,,,,

128,,1,擬訂認(rèn)籌具體執(zhí)行計劃和費用預(yù)算,,4,2014/1/10,2014/1/13,售房部內(nèi)外場包裝、物料籌備到位、費用預(yù)估,能在既定節(jié)點完成各項工作，有效控制活動費用,營銷部,總經(jīng)辦、外聯(lián)部、營銷部,營銷部負(fù)責(zé)擬定執(zhí)行計劃方案和費用預(yù)算；營銷部全面把控和落實。,營銷部,嚴(yán)勇,,

129,,2,認(rèn)籌相關(guān)物料準(zhǔn)備,,4,2014/1/10,2014/1/13,方案確定,跟進(jìn)方案物料明細(xì)，確定實際數(shù)量及準(zhǔn)備完善,營銷部,總經(jīng)辦、營銷部,營銷部制定認(rèn)籌方案，相關(guān)物料落實到位,營銷部,嚴(yán)勇,,

130,,3,認(rèn)籌方案確定,,4,2014/1/10,2014/1/13,認(rèn)籌方案撰寫,達(dá)到執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),營銷部,總經(jīng)辦、營銷部,營銷部擬定方案，,營銷部,嚴(yán)勇,,

131,,4,銷售人員說辭培訓(xùn),,3,2014/1/10,2014/1/12,方案確定,達(dá)到考核狀態(tài),營銷部,總經(jīng)辦、營銷部,銷售經(jīng)理組織培訓(xùn)到位,營銷部,吳薇薇,,

132,,5,客戶邀約及數(shù)據(jù)統(tǒng)計,,5,2014/2/10,2014/2/15,說辭的確定,所有客戶邀約到位，并數(shù)據(jù)相對準(zhǔn)確,營銷部,營銷部,達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn),營銷部,吳薇薇,,

133,,6,認(rèn)籌活動執(zhí)行,,50,2014/2/15,2014/4/5,所有物料到位,活動無問題,營銷部,總經(jīng)辦、營銷部、財務(wù)部,按照活動，各個部門密切配合,營銷部,嚴(yán)勇,,

134,,7,認(rèn)籌總結(jié),,3,2014/4/5,2014/4/7,認(rèn)籌數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析，認(rèn)籌活動流程匯總,數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，問題與活動實際情況吻合,營銷部,總經(jīng)辦、營銷部、財務(wù)部,營銷負(fù)責(zé)審核和監(jiān)督,營銷部,嚴(yán)勇,,

135,,（六）,客戶分析,,630,2013/8/24,2015/5/15,來電來訪客戶數(shù)據(jù)分析錄入、銷售經(jīng)理把控梳理,客戶購買意向基本分析確定完成,營銷部,營銷部,,營銷部,嚴(yán)勇,,

136,,1,銷售引導(dǎo)價,,20,2013/11/1,2013/11/21,來電來訪客戶數(shù)據(jù)分析錄入、銷售經(jīng)理把控梳理,客戶購買價格意向引導(dǎo)完成,營銷部,營銷部,接待中心負(fù)責(zé)分析工作，營銷部對準(zhǔn)確性、及時性以及分析反應(yīng)的問題及時的跟進(jìn)落實，提出推廣的調(diào)整意見,營銷部,嚴(yán)勇、李根、吳薇薇,,

137,,2,客戶基本分析,,3,2013/11/10,2013/11/13,來電來訪客戶數(shù)據(jù)分析錄入、銷售經(jīng)理把控梳理,客戶購買意向基本分析確定完成,營銷部,營銷部,接待中心負(fù)責(zé)分析工作，營銷部對準(zhǔn)確性、及時性以及分析反應(yīng)的問題及時的跟進(jìn)落實，提出推廣的調(diào)整意見,營銷部,李根、吳薇薇,,

138,,3,客戶意向房源分析（預(yù)銷控估算開盤去化率）,,5,2013/11/10,2013/11/15,意向客戶房源逐步分析鎖定、有效引導(dǎo)房源、銷售經(jīng)理初步預(yù)銷控估算認(rèn)籌及開盤去化率,客戶房源意向分析基本確定完成,營銷部,營銷部,接待中心負(fù)責(zé)分析工作，營銷部對分析的準(zhǔn)確性、及時性以及分析反應(yīng)的問題及時的跟進(jìn)落實，及時調(diào)整價格策略和銷售策略,營銷部,李根、吳薇薇,,

139,,4,客戶心理價位分析,,9,2013/11/10,2013/11/19,客戶心理價格及意向數(shù)據(jù)分析、銷售經(jīng)理初步預(yù)算客戶整體心理價格表,客戶心理價位分析基本確定完成,營銷部,營銷部,接待中心負(fù)責(zé)分析工作，營銷部對準(zhǔn)確性、及時性以及分析反應(yīng)的問題及時的跟進(jìn)落實，及時調(diào)整定價或價格策略,營銷部,李根、吳薇薇,,

140,,（七）,一期開盤方案,開盤前一周,20,2013/11/10,2013/11/29,開盤流程、優(yōu)惠策略、客戶梳理方式確定,目的明確、流程清晰、場地落實、物料籌備、人員分工確定、售房部內(nèi)外場包裝到位,營銷部,總經(jīng)辦、營銷部、外聯(lián)部、財務(wù)部、工程部,營銷部負(fù)責(zé)活動方案撰寫；營銷部和項目公司各部門負(fù)責(zé)方案評審,營銷部,嚴(yán)勇,,

141,,1,擬訂開盤具體執(zhí)行計劃和費用預(yù)算,,4,2013/11/29,2013/12/3,場地租賃、售房部內(nèi)外場包裝、物料籌備到位、禮儀公司確定、費用預(yù)估,能在既定節(jié)點完成各項工作，有效控制活動費用,營銷部,總經(jīng)辦、營銷部、外聯(lián)部、財務(wù)部、工程部,營銷部負(fù)責(zé)擬定執(zhí)行計劃方案和費用預(yù)算；營銷部全面把控和落實。,營銷部,嚴(yán)勇,,

142,,2,擬訂開盤階段媒體組合和投放方案,,11,2013/11/10,2013/11/20,投放媒體選擇、釋放信息確定,信息點明確、覆蓋力度大,營銷部,營銷部、廣告公司,營銷部落實媒體渠道單位、負(fù)責(zé)媒體投放渠道選擇建議、主題方向建議；廣告公司負(fù)責(zé)媒體畫面設(shè)計執(zhí)行,營銷部,嚴(yán)勇,,

143,,3,擬訂包裝方案,,4,2013/11/20,2013/11/24,禮儀慶典公司選定、現(xiàn)場包裝物料梳理、費用預(yù)算、包裝執(zhí)行,能在既定節(jié)點完成各項包裝工作，有效控制活動費用,營銷部,營銷部,營銷部負(fù)責(zé)跟進(jìn)落實和方案把控，負(fù)責(zé)包裝方案撰寫,營銷部,嚴(yán)勇,,

144,,（八),價格、銷控方案,開盤前一周,3,2013/11/20,2013/11/22,庫存物料統(tǒng)計、物料補(bǔ)充申請、制作到位,開盤物料準(zhǔn)備工作落實到位,營銷部,營銷部,營銷部負(fù)責(zé)物料制作和準(zhǔn)備；負(fù)責(zé)跟進(jìn)落實,營銷部,嚴(yán)勇、李根、吳薇薇,,

145,,1,均價與價格、銷控策略提交討論,,3,2013/11/20,2013/11/22,前期數(shù)據(jù)進(jìn)行初步分析、市場調(diào)研落實、銷售策略預(yù)案確定、第一輪價格方案確定,價格表初步確定,營銷部,營銷部,接待中心提出定價策略，營銷部對提出的定價策略，根據(jù)前期摸底的情況，以全面去化和利潤的最大化為原則全考慮和確定,營銷部,嚴(yán)勇、李根、吳薇薇,,

146,,2,銷售指標(biāo)分解及回款計劃,,3,2013/11/20,2013/11/22,各級銷售任務(wù)分解到位、回款計劃分級完成、銷售經(jīng)理監(jiān)督、把控達(dá)成目標(biāo),各項銷售及回款指標(biāo)分解完成明晰,營銷部,營銷部,營銷部提出銷售指標(biāo)及回款計劃，營銷部對提出的指標(biāo)和計劃，根據(jù)市場情況及公司的要求，保證公司利益最大化的基礎(chǔ)上，調(diào)整銷售指標(biāo)和計劃的合理的和可操作性，并上報公司審批,營銷部,嚴(yán)勇、李根、吳薇薇,,

147,,3,付款方式的確定,,3,2013/11/20,2013/11/22,數(shù)據(jù)收集完成、數(shù)據(jù)分析、價格確定，公司年度任務(wù)的背景下初步確立一期客戶付款方式并分析目標(biāo)達(dá)成計劃,付款方式確定,營銷部、財務(wù)部,營銷部,營銷部根據(jù)市場的情況及銀行的政策，確定對公司回款最快和風(fēng)險低的付款方式。,營銷部,嚴(yán)勇、李根、吳薇薇,,

148,,4,優(yōu)惠折扣的條件和方式,,3,2013/11/20,2013/11/22,置業(yè)顧問摸底客戶情況、各項數(shù)據(jù)收集、各項數(shù)據(jù)收集分析整理,優(yōu)惠折扣的條件和方式確定,營銷部,營銷部,接待中心提出的折扣條件及方式，營銷部結(jié)合市場行情，保證銷售的情況，追求公司利益最大化來確定折扣的條款和方式,營銷部,嚴(yán)勇、李根、吳薇薇,,

149,,5,價格、銷控策略確定,,3,2013/11/20,2013/11/23,客戶摸底工作完成、各項數(shù)據(jù)收集分析完成、結(jié)合客戶需求通過價格策略進(jìn)行有效引導(dǎo)、銷控策略初步商議確立,價格、銷控策略確定,營銷部,營銷部,接待中心提出的價格、銷控策略，營銷部根據(jù)市場的情況及公司的規(guī)定全面把控價格和房源,營銷部,嚴(yán)勇、李根、吳薇薇,,

150,,（九）,開盤預(yù)案及預(yù)演,開盤前一周,8,2013/11/29,2013/12/6,,,營銷部,營銷部,,營銷部,嚴(yán)勇、李根、吳薇薇,,

151,,1,開盤突發(fā)情況預(yù)備方案,,5,2013/11/29,2013/12/3,,保證活動正常圓滿進(jìn)行,,總經(jīng)辦、營銷部、外聯(lián)部、財務(wù)部、工程部,方案確定，相關(guān)責(zé)任人到位,營銷部,嚴(yán)勇、李根、吳薇薇,,

152,,2,開盤活動流程,,4,2013/12/3,2013/12/6,流程設(shè)置，對于突發(fā)事件可能對流程造成的改變造成備案，協(xié)調(diào)各個部門的配合,保證活動正常圓滿進(jìn)行,,總經(jīng)辦、營銷部、外聯(lián)部、財務(wù)部、工程部,相關(guān)部門,營銷部,嚴(yán)勇、李根、吳薇薇,,

153,,3,開盤活動預(yù)演,,1,2013/12/6,2013/12/6,,保證活動正常圓滿進(jìn)行,,總經(jīng)辦、營銷部、外聯(lián)部、財務(wù)部、工程部,相關(guān)部門,營銷部,嚴(yán)勇、李根、吳薇薇,,

154,,（十）,開盤及后期銷售,,365,,,,,營銷部,營銷部,,營銷部,嚴(yán)勇、吳薇薇,,

155,,1,開盤物料準(zhǔn)備,,65,2013/10/1,2013/12/4,庫存物料統(tǒng)計、物料補(bǔ)充申請、制作到位,開盤物料準(zhǔn)備工作落實到位,營銷部,營銷部,營銷部負(fù)責(zé)物料制作和準(zhǔn)備；接待中心負(fù)責(zé)跟進(jìn)落實,營銷部,嚴(yán)勇、李根、吳薇薇,,

156,,2,開盤工作協(xié)調(diào)檢查會,,2,2013/12/4,2013/12/5,開盤方案審核、流程梳理、人員分工確定、物料籌備分工、開盤當(dāng)天協(xié)調(diào)工作小組各項工作檢查量化,開盤工作協(xié)調(diào)檢查到位,營銷部,總經(jīng)辦、營銷部、外聯(lián)部、財務(wù)部、工程部,營銷落實活動籌備、活動組織以及方案審核、負(fù)責(zé)各種方案的匯報和撰寫；萬聯(lián)負(fù)責(zé)活動相關(guān)物料設(shè)計；外聯(lián)部負(fù)責(zé)活動突發(fā)事件處理；綜合部負(fù)責(zé)活動物料支援；工程部部負(fù)責(zé)活動的水電暖通、保安、保潔服務(wù)；接待中心負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)、疑難問題解決,營銷部,嚴(yán)勇,,

157,,3,1、2#開盤活動組織,,6,2013/11/29,2013/12/4,接待中心內(nèi)外場包裝到位、物料準(zhǔn)備到位、流程及細(xì)則培訓(xùn)考核、支援人員分工、置業(yè)顧問開盤當(dāng)天工作分工及注意事項、開盤當(dāng)天活動流程演練、開盤活動目標(biāo)量化分解、開盤活動各環(huán)節(jié)督導(dǎo)協(xié)調(diào)、突發(fā)事件應(yīng)急處理方案,開盤當(dāng)天活動組織相關(guān)工作落實到位,營銷部,總經(jīng)辦、營銷部、外聯(lián)部、財務(wù)部、工程部,營銷落實活動籌備、活動組織以及方案審核、負(fù)責(zé)各種方案的匯報和撰寫；萬聯(lián)負(fù)責(zé)活動相關(guān)物料設(shè)計；外聯(lián)部負(fù)責(zé)活動突發(fā)事件處理；綜合部負(fù)責(zé)活動物料支援；工程部部負(fù)責(zé)活動的水電暖通、保安、保潔服務(wù)；接待中心負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)、疑難問題解決,營銷部,嚴(yán)勇,,

158,,4,1、2#房源梳理,,3,2013/11/29,2013/12/1,一期開盤剩余房源梳理，針對剩余房源做好客戶引導(dǎo)工作,達(dá)到正常銷售狀態(tài),營銷部,營銷部,組織銷售人員做好客戶梳理，原則不影響正常銷售,營銷部,嚴(yán)勇、李根、吳薇薇,,

159,,5,1#2#開盤,,1,2013/12/7,2013/12/7,,達(dá)到正常銷售狀態(tài),營銷部,總經(jīng)辦、營銷部、外聯(lián)部、財務(wù)部、工程部,,,,,

160,,6,開盤活動的總結(jié),,3,2013/12/8,2013/12/10,開盤當(dāng)天數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析，認(rèn)籌活動流程出現(xiàn)問題匯總及下次解決方案,數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，問題與活動實際情況吻合,營銷部,營銷部,接待中心負(fù)責(zé)開盤活動總結(jié)，營銷部對開盤活動執(zhí)行、數(shù)據(jù)等方面進(jìn)行總結(jié)準(zhǔn)確性及后期改進(jìn)方案可行性進(jìn)行把控，并根據(jù)需要及進(jìn)改進(jìn)后期工作或調(diào)整銷售策略及廣告推廣方面,營銷部,嚴(yán)勇、李根、吳薇薇,,

161,,7,1#、2#集中簽約流程方案確定,,3,2013/12/4,2013/12/7,確定簽約人數(shù)，制定簽約流程,達(dá)到執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),營銷部,營銷部,營銷部負(fù)責(zé)方案擬定與相關(guān)部門制定流程并執(zhí)行,營銷部,嚴(yán)勇、李根、吳薇薇,,

162,,8,集中簽約執(zhí)行,,7,2013/12/7,2013/12/13,合同審核、流程梳理、人員分工確定、物料籌備分工、當(dāng)天協(xié)調(diào)工作小組各項工作檢查量化,工作協(xié)調(diào)檢查到位,營銷部,總經(jīng)辦、營銷部、外聯(lián)部、綜合部、財務(wù)部,營銷部擬定方案,營銷部,嚴(yán)勇、李根、吳薇薇,,

163,,9,春節(jié)返鄉(xiāng)執(zhí)行方案,,3,2013/12/30,2014/1/1,庫存客戶統(tǒng)計、物料補(bǔ)充申請、制作到位,工作協(xié)調(diào)檢查到位,,總經(jīng)辦、營銷部、綜合部、財務(wù)部,,,,,

164,,10,春節(jié)返鄉(xiāng)方案執(zhí)行,,46,2014/1/1,2014/2/15,庫存物料統(tǒng)計、物料補(bǔ)充申請、制作到位,工作協(xié)調(diào)檢查到位,,總經(jīng)辦、營銷部、外聯(lián)部、綜合部、財務(wù)部,,,,,

165,,11,3號樓開盤準(zhǔn)備,,57,2014/2/15,2014/4/12,方案撰寫,達(dá)到執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),營銷部,營銷部,活動組織，落實到位,營銷部,嚴(yán)勇,,

166,,12,3號樓開盤（5-8）（72套）,,1,2014/4/13,2014/4/13,,,,,,,,,

167,,13,集中簽約執(zhí)行（5-8）（72套）,,7,2014/4/13,2014/4/19,,,,,,,,,

168,,14,3號樓開盤（9-12）（72套）,,1,2014/4/25,2014/4/25,,,,,,,,,

169,,15,集中簽約執(zhí)行（9-12）（72套）,,7,2014/4/25,2014/5/1,,,,,,,,,

170,,16,3號樓開盤（13-15）（54套）,,1,2014/5/15,2014/5/15,,,,,,,,,

171,,17,集中簽約執(zhí)行（13-15）（54套）,,7,2014/5/15,2014/5/21,,,,,,,,,

168,,（十一）,商業(yè),,234,,,,,營銷部,營銷部,,營銷部,嚴(yán)勇,,

169,,1,招商團(tuán)隊組建,,,2014/1/1,2014/2/15,招商人員薪資確定及招商傭金制度確定,團(tuán)隊組建完成,,,,,,,

170,,2,商業(yè)業(yè)態(tài)定位確定,,31,2014/1/1,2014/2/15,商業(yè)鋪位劃分、面積確定，落實業(yè)態(tài)劃分,達(dá)到可談判條件,營銷部,總經(jīng)辦、營銷部,相關(guān)部門配合執(zhí)行,營銷部,嚴(yán)勇,,

171,,3,意向商家洽談,,61,2014/2/15,2014/4/16,確定商家，制定招商計劃,達(dá)到意向標(biāo)準(zhǔn),營銷部,總經(jīng)辦、營銷部,相關(guān)部門配合執(zhí)行,營銷部,嚴(yán)勇,,

172,,4,主力商家意向入駐簽約,,,2014/2/15,2014/6/30,商戶意向入駐簽約合同確定,意向合同簽定及收取意向金,,,,,,,

173,,5,主力店簽約,,1,2014/2/15,2015/5/31,召開商家簽約會，釋放商家信息，提升項目賣點,確定正式商家進(jìn)駐，達(dá)到條件,營銷部,總經(jīng)辦、營銷部,相關(guān)部門配合執(zhí)行,營銷部,嚴(yán)勇,,

174,,6,確定銷售模式,,16,2014/6/16,2014/6/23,銷售模式執(zhí)行,達(dá)到商業(yè)開盤條件,營銷部,營銷部,相關(guān)部門配合執(zhí)行,營銷部,嚴(yán)勇,,

175,,7,商業(yè)價格表確定,,8,2014/6/23,2014/7/18,根據(jù)市場制定商業(yè)價格,達(dá)到開盤條件,營銷部,代理公司,代理公司擬定方案,營銷部,嚴(yán)勇,,

176,,8,商業(yè)開盤方案確定,,8,2014/6/23,2014/6/30,方案撰寫,達(dá)到執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),營銷部,代理公司、營銷部,代理公司負(fù)責(zé)方案擬定與相關(guān)部門制定流程并執(zhí)行,營銷部,嚴(yán)勇,,

176,,9,商業(yè)開盤,,1,2014/7/19,2014/7/19,接待中心內(nèi)外場包裝到位、物料準(zhǔn)備到位、流程及細(xì)則培訓(xùn)考核、支援人員分工、置業(yè)顧問開盤當(dāng)天工作分工及注意事項、開盤當(dāng)天活動流程演練、開盤活動目標(biāo)量化分解、開盤活動各環(huán)節(jié)督導(dǎo)協(xié)調(diào)、突發(fā)事件應(yīng)急處理方案,工作協(xié)調(diào)檢查到位、物料落實到位,營銷部,總經(jīng)辦、營銷部、外聯(lián)部、綜合部、財務(wù)部,營銷部負(fù)責(zé)開盤當(dāng)天工作執(zhí)行，監(jiān)督和協(xié)助接待中心完成開盤當(dāng)天活動的落實；萬聯(lián)公司負(fù)責(zé)活動相關(guān)物料設(shè)計，對廣告公司活動相關(guān)物料設(shè)計的把控和確定；協(xié)助外聯(lián)部負(fù)責(zé)活動突發(fā)事件處理；綜合部負(fù)責(zé)活動物料支援；接待中心負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)、疑難問題解決