2023公司業(yè)務(wù)員工作計劃標(biāo)準(zhǔn)模板（二篇）

第5頁共5頁2023公?司業(yè)務(wù)員工?作計劃標(biāo)準(zhǔn)?模板一、?想辦法制訂?每日工作流?程表沒有?工作目標(biāo)和?每天時間安?排的人，總?是很悠閑，?而有了明確?的目標(biāo)，對?自己每天時?間安排得比?較滿的人，?是沒有空閑?時間的，每?一點時間都?會過得很有?意義很有價?值。所以，?我們要養(yǎng)成?每天制訂工?作流程表的?習(xí)慣。1?、對家裝業(yè)?務(wù)員來說，?工作表要把?第二天要辦?的事、要見?的人放在第?一位，比方?說和某客戶?約好第二天?見面或量房?，那你一定?就要結(jié)合雙?方約定的時?間和地點來?安排自己的?行程。在約?定地點附近?開展業(yè)務(wù)。?2、工作?表要學(xué)會預(yù)?留出一段時?間，不能把?時間計算得?很緊張。比?方說，原定?計劃上午在?小區(qū)做業(yè)務(wù)?，下午2：?00去見一?個客戶，中?間有半個小?時的車程，?而你就不能?將時間排到?下午1：_?___分才?行動，至少?應(yīng)該留出半?個小時的空?隙，一則防?止路上有意?外，二則提?前到場等待?客戶，給客?戶體現(xiàn)出尊?敬感。3?、工作表要?隨身攜帶，?隨時查看。?你不可能每?天都按照工?作一絲不變?地去工作，?但至少工作?表能夠讓你?抓住主要的?工作。二?、一天時間?安排1、?早會培訓(xùn)學(xué)?習(xí)（8：0?0-8：4?0）我們?建議每個公?司都舉行早?會培訓(xùn)，把?業(yè)務(wù)員和設(shè)?計師集中在?一起，如果?部門較大，?也可以單開?業(yè)務(wù)部門的?早會。早會?每天安排一?個主持人，?一個講師，?每人輪流做?主持人和講?師，大家創(chuàng)?造一個內(nèi)部?學(xué)習(xí)和培訓(xùn)?、人人參與?的平臺。早?會時間不能?開得過長，?半個小時到?____分?鐘就行，內(nèi)?容可以循環(huán)?推進。2?、設(shè)計跟進?（8：40?-9：00?）業(yè)務(wù)員?參加完早會?培訓(xùn)以后，?要與設(shè)計師?進行單獨溝?通，業(yè)務(wù)員?可以將客戶?的新消息、?新要求、新?想法向設(shè)計?師匯報，同?時也要督促?設(shè)計師的工?作，以免設(shè)?計師因自己?的工作繁忙?而耽誤你的?客戶，與設(shè)?計師溝通做?到更好地協(xié)?調(diào)與客戶之?間的關(guān)系?3、打電話?（電話拜訪?、電話跟進?）（9：0?0-9：2?0）與設(shè)?計師溝通以?后，業(yè)務(wù)員?要對客戶進?行電話拜訪?或電話跟進?，一般來說?，到了九點?以后，客戶?也過了上班?初的忙碌期?了，打電話?正是好時候?。業(yè)務(wù)員在?公司里打電?話，一則方?便電話記錄?，創(chuàng)造更好?的電話溝通?環(huán)境，二則?如果有客戶?需要量房，?也好及時與?設(shè)計部取得?聯(lián)系，客戶?有新想法也?可直接與設(shè)?計師進行溝?通。業(yè)務(wù)員?要養(yǎng)成每天?跟進客戶的?習(xí)慣。4?、到小區(qū)展?開行動（9?：30-1?7：00）?這一段時?間主要用于?聯(lián)系新客戶?，培育自己?的客戶資源?。當(dāng)然也要?根據(jù)實際情?況，如果小?區(qū)交房，就?要提前去小?區(qū)，早會可?以不開，電?話可以不打?。晚上回公?司的時間也?可早可晚，?如果小區(qū)客?戶下班后較?多，就可以?晚回去5?、回公司打?電話（17?：00-1?8：00）?如果業(yè)務(wù)?員搜集到了?很多的客戶?電話號碼，?我建議下午?早回公司，?在公司給客?戶打業(yè)務(wù)電?話，這一段?時間打電話?的效果最理?想。6、?晚上要進行?客戶分析；?業(yè)務(wù)員晚?上下班后，?要養(yǎng)成對自?己白天所聯(lián)?系的客戶進?行分析的習(xí)?慣，可以結(jié)?合公司推出?的《客戶分?析表》，只?有對客戶進?行準(zhǔn)確分析?定位，才能?找到與客戶?進行更好溝?通的技巧和?突破點。?第二天早上?，要將客戶?分析的內(nèi)容?與設(shè)計師或?主管進行溝?通7、晚?上要列出當(dāng)?天名單（客?戶、人際關(guān)?系）希望你?每天都能在?自己的名單?上增加新的?人員，將客?戶信息和新?結(jié)將近朋友?的信息，完?整地進行登?記，每天增?長的名單，?就是你業(yè)績?持續(xù)增長的?法門。2?023公司?業(yè)務(wù)員工作?計劃標(biāo)準(zhǔn)模?板（二）?經(jīng)過___?_年的工作?，我對房地?產(chǎn)銷售有了?更深層次的?了解，同時?也學(xué)到了很?多東西，為?了讓自己在?新的一年中?有更高的收?獲，自身有?更高的提升?，特總結(jié)去?年展望今年?，根據(jù)自身?的實際情況?，特做出具?體的計劃。?一、業(yè)務(wù)?的精進1?、加強團體?的力量在?團體中能夠?更好的發(fā)揮?自身的能力?，同時對提?升個人素質(zhì)?具有更大的?幫助，在與?同事們兩個?月的相處中?，我發(fā)現(xiàn)我?和郝姍在性?格上有很多?的共同處，?同時也有很?多的不同，?其中有許多?是我要學(xué)習(xí)?加強的，這?種性格上的?互補，在具?體的工作中?可以幫助我?們查缺補漏?，提升自己?。在新年中?，我更要加?強隊員的團?結(jié)，團結(jié)是?我不斷成長?的土壤。?2、熟識項?目銷售最?重要的是對?自己所從事?項目的精度?了解，我在?年前散發(fā)傳?單不斷的與?人接觸的過?程中，對本?項目有了深?度的了解，?但在接待顧?客的過程中?，還是不斷?的有新問題?的出現(xiàn)，讓?我無法流利?的回答顧客?的提問，主?要是對項目?及相關(guān)房產(chǎn)?知識的不夠?了解，在新?年之后，對?項目的學(xué)習(xí)?，對房產(chǎn)知?識的了解，?是熟識項目?的首要。調(diào)?盤，新年后?又新起了幾?個樓盤，在?與同行之間?比較能夠更?好地加強對?自己銷售對?象的信心，?在不斷的學(xué)?習(xí)中充實自?己，在不斷?的實踐中提?升自己。?3、樹立自?己的目標(biāo)?有目標(biāo)才會?有方向，有?方向才會有?不斷努力的?動力。在每?個月的月初?都要對自己?訂立下目標(biāo)?，先從小的?目標(biāo)開始，?即獨立流利?的完成任務(wù)?，然后再一?步步的完成?獎勵下授的?銷售任務(wù)，?直到超額完?成任務(wù)。在?每月的月初?訂立下自己?當(dāng)月的銷售?目標(biāo)，同時?記錄下當(dāng)天?接待顧客中?出現(xiàn)的問題?及解決之道?，不時的翻?動前期的工?作日志，溫?故而知新。?二、自身?素質(zhì)的提升?銷售的產(chǎn)?品可以不同?，但銷售的?目的相同，?都是為了把?自己的產(chǎn)品?賣出去，用?實物換成錢?。因我從未?正式的接觸?過銷售，所?以在推銷及?推銷技巧處?有很大的不?足，所以提?升自身就要?從提升自己?的銷售能力?開始。首?先，書籍是?活的知識的?最有利的途?徑，新年后?要大量的閱?讀有關(guān)銷售?及銷售技巧?的書籍，同?時不斷的關(guān)?注房地產(chǎn)方?面的消息，?及時的充實?自己，總結(jié)?自己的實踐?經(jīng)驗。其?次，實踐出?真知，所有?的理論只有?與實踐相結(jié)?合，才能被?自身很好的?吸收，提升?自己，從基?礎(chǔ)的做起，?重新對銷售?流程進行學(xué)?習(xí)，在演練?中對項目加?深印象，同?時對顧客關(guān)?心的合同條?款進行熟讀?并學(xué)習(xí)。了?解最新的法?律法規(guī)知識?。在與顧客?的交流中，?不斷的發(fā)現(xiàn)?問題，在團?隊的交流中?，解決問題?，不斷的提?升自己。?最后，在生?活中用心的?觀察他人的?銷售方式，?尤其是在同?行之間更能?學(xué)到，前期?先照搬他人?在銷售過程?中，遇到問?題后的解答?方式，經(jīng)過?后期的語言?加工，再遇?到問題時就?能有自己的?方式解答。?