2023年下半銷售工作計劃標準模板（2篇）

第9頁共9頁2023年?下半銷售工?作計劃標準?模板（一?）細分目標?市場，大力?開展多層次?立體化的營?銷推廣活動?。___?_部門負責?的客戶大體?上可以分為?四類，即現(xiàn)?金管理客戶?、公司無貸?戶和電子銀?行客戶客戶?。結(jié)合全年?的發(fā)展目標?，堅持以市?場為導(dǎo)向，?以客戶為中?心，以賬戶?為基礎(chǔ)，抓?大不放小，?采取確保穩(wěn)?住大客戶，?努力轉(zhuǎn)變小?客戶，積極?拓展新客戶?的策略，制?定詳營銷計?劃，在全公?司開展系列?的媒體宣傳?、網(wǎng)點銷售?、大型產(chǎn)品?推介會、重?點客戶上門?推介、組織?投標和集中?營銷活動等?，形成持續(xù)?的市場推廣?攻勢。鞏?固現(xiàn)金管理?市場領(lǐng)先地?位。繼續(xù)分?層次、深入?推廣現(xiàn)金管?理服務(wù)，努?力提高產(chǎn)品?的客戶價值?。要通過抓?重點客戶擴?大市場影響?，增強現(xiàn)金?管理的品牌?效應(yīng)。各行?部要對轄區(qū)?內(nèi)重點客戶?、行業(yè)大戶?、集團客戶?進行調(diào)查，?深入分析其?經(jīng)營特點、?模式，設(shè)計?切實的現(xiàn)金?管理方案，?主動進行營?銷。對現(xiàn)金?管理存量客?戶挖掘深層?次的需求，?解決存在的?問題，提高?客戶貢獻度?。今年爭取?新增現(xiàn)金管?理客戶__?__戶。?深入開發(fā)公?司無貸戶市?場。中小企?業(yè)無貸戶，?這也是我行?的基礎(chǔ)客戶?，并為資產(chǎn)?業(yè)務(wù)、中間?業(yè)務(wù)發(fā)展提?供重要來源?。____?年年在去年?開展中小企?業(yè)弘業(yè)結(jié)算?主題營銷活?動基礎(chǔ)上，?總結(jié)經(jīng)驗，?深化營銷，?增強營銷效?果。要保持?全公司的公?司無貸戶市?場營銷在量?上增長，并?注重改善質(zhì)?量;要優(yōu)化?結(jié)構(gòu)，提高?優(yōu)質(zhì)客戶比?重，降低籌?資成本率，?增加高附加?值產(chǎn)品的銷?售。要重點?抓好公司無?貸戶的開戶?營銷，努力?擴大市場占?比。要加強?對公司無貸?戶維護管理?，深入分析?其結(jié)算特點?，進行全產(chǎn)?品營銷，擴?大我行的結(jié)?算市場份額?。____?年年要努力?實現(xiàn)新開對?公結(jié)算賬戶?____戶?，結(jié)算賬戶?凈增長__?__戶。?做好系統(tǒng)大?戶的營銷維?護工作。針?對全市還有?部分鎮(zhèn)區(qū)財?政所未在我?行開戶的現(xiàn)?狀，通過調(diào)?用各種資源?進行營銷，?爭取全面開?花。并借勢?向各鎮(zhèn)區(qū)其?他政府分支?機構(gòu)展開營?銷攻勢，爭?取更大的存?款份額。同?時對大中型?企業(yè)、名牌?企業(yè)、世界?10強、納?稅前___?_名、進出?口前733?4強等__?__多戶重?點客戶掛牌?認購工作，?鎖定他行目?標客戶，進?行重點攻關(guān)?。（二）?加強服務(wù)渠?道管理，深?入開展結(jié)算?優(yōu)質(zhì)服務(wù)年?活動?？?戶資源是全?公司至關(guān)重?要的資源，?對公客戶是?全公司的優(yōu)?質(zhì)客戶和潛?力客戶，要?利用對公統(tǒng)?一視圖系統(tǒng)?，在全面提?供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?的基礎(chǔ)上，?進一步體現(xiàn)?個性化、多?樣化的服務(wù)?。要建設(shè)?好三個渠道?：一是要?按照總行要?求二級分公?司結(jié)算與現(xiàn)?金管理部門?至少配置_?___名客?戶經(jīng)理;每?個對公業(yè)務(wù)?網(wǎng)點（含綜?合業(yè)務(wù)網(wǎng)點?）應(yīng)當根據(jù)?業(yè)務(wù)發(fā)展情?況至少配備?____名?客戶經(jīng)理，?客戶資源比?較豐富的網(wǎng)?點應(yīng)適當增?配，構(gòu)建起?高素質(zhì)的營?銷團隊。?二是加強物?理網(wǎng)點的建?設(shè)。目前，?由于對公結(jié)?算業(yè)務(wù)方式?品種多樣，?公司管理模?式的差異，?對公客戶最?常用的仍然?是柜面服務(wù)?渠道。我行?要加強網(wǎng)點?建設(shè)，在貴?賓理財中心?改造中要充?分考慮對公?客戶的業(yè)務(wù)?需要，滿足?客戶的需求?。各行部要?制定詳細的?網(wǎng)點對公業(yè)?務(wù)營銷指南?，對不同網(wǎng)?點業(yè)態(tài)對公?業(yè)務(wù)的服務(wù)?內(nèi)容、服務(wù)?要求、服務(wù)?行為規(guī)范、?服務(wù)流程等?進行指導(dǎo)。?三是要拓?展電子銀行?業(yè)務(wù)渠道，?擴大離柜業(yè)?務(wù)占比。今?年，電子銀?行業(yè)務(wù)在繼?續(xù)跑馬圈地?擴大市場占?比的同時，?還要精耕細?作，拓展有?層次的目標?客戶。各行?部應(yīng)充分重?視與利用分?公司下發(fā)的?目標客戶清?單，有側(cè)重?、有針對地?開展營銷工?作，要在優(yōu)?質(zhì)客戶市場?上占據(jù)絕對?優(yōu)勢。同時?做好客戶服?務(wù)與深度營?銷工作。通?過建立企業(yè)?客戶電子銀?行臺賬，并?以此作為客?戶支持和服?務(wù)的重要依?據(jù)，及時為?客戶解決在?使用我行電?子銀行產(chǎn)品?過程中遇到?的問題，并?適時將電子?銀行新產(chǎn)品?推薦給客戶?，提高動戶?率和客戶使?用率。深?入開展結(jié)算?優(yōu)質(zhì)服務(wù)年?活動。要樹?立以客戶為?中心的現(xiàn)代?金融服務(wù)理?念，梳理制?度，整合流?程，以目標?客戶需求為?導(dǎo)向。加快?產(chǎn)品創(chuàng)新，?提高服務(wù)效?率，及時處?理問題，加?強服務(wù)管理?，提高客戶?滿意度，構(gòu)?建以客戶為?中心的服務(wù)?模式。全面?提升___?_部門服務(wù)?質(zhì)量，實現(xiàn)?全公司又好?又快地發(fā)展?目標。（?三）加快產(chǎn)?品創(chuàng)新步伐?，加大新產(chǎn)?品推廣應(yīng)用?力度結(jié)算?與現(xiàn)金管理?部作為產(chǎn)品?部門，承擔?著產(chǎn)品創(chuàng)新?、維護與管?理的責任加?強營銷支持?系統(tǒng)建設(shè)。?做好總行全?公司法人客?戶營銷、單?位企業(yè)級客?戶信息管理?和單位銀行?結(jié)算賬戶管?理三大核心?系統(tǒng)的推廣?工作，為實?施科學(xué)的營?銷管理提供?技術(shù)手段。?完善結(jié)算?產(chǎn)品創(chuàng)新機?制。一是要?實行產(chǎn)品經(jīng)?理制，各行?配備產(chǎn)品經(jīng)?理。產(chǎn)品經(jīng)?理要成為收?集、研發(fā)產(chǎn)?品的主要承?擔者。二是?建立信息反?饋機制。各?行部將客戶?需求匯總后?報送分公司?結(jié)算與現(xiàn)金?管理部。分?公司定期組?織聯(lián)系行、?重點行召開?產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)?務(wù)研討會，?集中解決客?戶關(guān)心的問?題。提高?財智賬戶品?牌的市場認?知度。今年?要繼續(xù)實施?結(jié)算與現(xiàn)金?管理品牌策?略，以財智?賬戶為核心?，在統(tǒng)一品?牌下擴大品?牌內(nèi)涵，提?升品牌價值?。要對新開?發(fā)的結(jié)算與?現(xiàn)金管理產(chǎn)?品及時進行?品牌設(shè)計，?制定適當?shù)?品牌策略，?納入到統(tǒng)一?品牌體系中?。加強財智?賬戶品牌的?推廣力度，?做好品牌維?護，保持品?牌影響力。?發(fā)展第三?方存管業(yè)務(wù)?。抓住多銀?行第三方存?管業(yè)務(wù)的機?遇，擴大銀?證業(yè)務(wù)占比?，發(fā)揮我行?電子銀行方?便快捷的優(yōu)?勢，加大新?產(chǎn)品推廣應(yīng)?用力度。各?行部要加強?對產(chǎn)品需求?的采集和新?產(chǎn)品推廣應(yīng)?用的組織管?理，明確職?責，加強考?核，形成觸?角廣泛、反?應(yīng)靈敏的市?場需求反饋?網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)?具體、激勵?有效的新產(chǎn)?品推廣機制?，增強市場?快速響應(yīng)能?力，真正使?投放的新產(chǎn)?品能夠盡快?占領(lǐng)市場、?取得盈利。?今年將推出?本外幣一體?化資金池、?單位客戶短?信通知、金?融服務(wù)證書?、全國自動?清算系統(tǒng)等?新產(chǎn)品。?（四）抓好?客戶經(jīng)理和?產(chǎn)品經(jīng)理隊?伍建設(shè)，加?緊培養(yǎng)__?__部門人?才要加強?人員管理，?實施日常工?作規(guī)范，制?定行為準則?，建立和完?善工作日志?制度、客戶?檔案制度、?走訪客戶制?度以及信息?反饋制度。?加強業(yè)務(wù)?培訓(xùn)。今年?分公司將繼?續(xù)組織各種?結(jié)算和現(xiàn)金?管理業(yè)務(wù)、?電子銀行業(yè)?務(wù)培訓(xùn)和營?銷技能培訓(xùn)?，嘗試更加?多樣化的培?訓(xùn)方式，通?過深入基層?培訓(xùn)，擴大?受訓(xùn)人員范?圍，努力提?高業(yè)務(wù)人員?素質(zhì)，以適?應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)?銀行市場競?爭需求。?（五）強化?流程管理，?提高風險控?制水平要?以風險防控?為主線，積?極完善結(jié)算?制度體系建?設(shè)。在產(chǎn)品?創(chuàng)新中，堅?持制度先行?。要定期通?報結(jié)算案件?的動向，制?定切實的防?范措施，堅?決遏制結(jié)算?案件發(fā)生。?加強對結(jié)算?中間業(yè)務(wù)收?入的管理，?加大對賬戶?管理的力度?。進一步加?強監(jiān)督力度?，會計檢查?員、事后監(jiān)?督要要注重?發(fā)揮日常業(yè)?務(wù)檢查監(jiān)督?的作用，及?時發(fā)現(xiàn)、堵?塞業(yè)務(wù)差錯?和漏洞，各?網(wǎng)點對存在?的問題要進?行整改。?2023年?下半銷售工?作計劃標準?模板（二）?一、指導(dǎo)?思想：以?____為?指導(dǎo)，以省?中小學(xué)德育?工作考評各?項指標為抓?手，認真落?實素質(zhì)教育?，德育為先?的教育思想?，以日常行?為規(guī)范養(yǎng)成?教育為基礎(chǔ)?，以校園文?化建設(shè)為平?臺，積極創(chuàng)?建和諧民主?的人文環(huán)境?、生動活潑?的育人環(huán)境?和與時俱進?的發(fā)展環(huán)境?，探索加強?學(xué)校德育工?作的新途徑?，以德育人?，營造良好?的校園文化?氛圍，進一?步提高學(xué)生?的思想道德?素質(zhì)和文明?修養(yǎng)。二?、工作目標?：1、一?個總目標：?促進學(xué)生和?諧發(fā)展，為?每個學(xué)生的?健康、快樂?成長奠定豐?厚的人生基?礎(chǔ)。2、?兩個分目標?：進一步落?實德育生活?化理念，強?調(diào)人人是德?育工作者、?處處是德育?陣地，事事?是德育內(nèi)容?;進一步完?善德育內(nèi)容?，全力推進?德困生和學(xué)?困生的教育?工作。3?、三個階段?目標：初一?年段以適應(yīng)?教育為支點?，以規(guī)范行?為為目標，?以養(yǎng)成教育?和學(xué)法指導(dǎo)?為重點;初?二年以發(fā)展?教育為支點?，以穩(wěn)步過?渡為目標，?以加強自我?管理，縮小?兩極分化為?重點;初三?年以理想教?育為支點，?以人生理想?教育和考前?心理輔導(dǎo)為?重點。三?、工作重點?：1、加?強隊伍建設(shè)?，提高工作?水平。（?1）確立以?班主任為主?，班級學(xué)科?教師為輔的?德育工作隊?伍，構(gòu)建全?員參與、全?員育人的德?育工作網(wǎng)絡(luò)?。堅持全員?、全方位、?全過程的大?教育觀，明?確全體教職?員工都是學(xué)?校的德育工?作者，真正?做到教書育?人、管理育?人、服務(wù)育?人。（2?）重視班主?任工作培訓(xùn)?，不斷提高?工作水平。?定期召開德?育工作研討?會，交流班?主任工作經(jīng)?驗，研討班?級管理方法?，引導(dǎo)班主?任多采用賞?識教育，尊?重、信任、?理解、關(guān)心?學(xué)生，進一?步提高班主?任的事業(yè)心?和責任感。?加強班主任?的日常管理?工作，班主?任工作要做?到抓在細微?處，落在實?效中，隨時?了解掌握學(xué)?生的學(xué)習、?生活動態(tài)，?不斷學(xué)習、?實踐、創(chuàng)新?、總結(jié)。要?求班主任從?四個方面入?手開展工作?：一是抓主?題班會，進?行正面教育?;二是加大?力度進行日?常班級管理?;三是加強?對問題生的?轉(zhuǎn)化和優(yōu)秀?生的培養(yǎng)，?抓兩頭，帶?中間;四是?溝通家庭、?學(xué)校教育，?家校聯(lián)合，?共同努力。?（3）繼?續(xù)做好班主?任績效考核?工作，提高?班主任工作?的積極性和?主動性。對?各班的黑板?報、班容、?衛(wèi)生、紀律?、兩操、出?勤、活動開?展、主題班?會、文化建?設(shè)等方面進?行評比，以?考核促提高?。鼓勵班級?在班風、學(xué)?風上力爭上?游，激發(fā)班?主任的工作?主動性、積?極性和創(chuàng)造?性。進一步?完善學(xué)生成?長評價體系?，做好學(xué)生?學(xué)期的綜合?素質(zhì)評定。?2、開展?灑掃應(yīng)對主?題教育活動?。為進一?步加深學(xué)生?對"中國夢?""雷鋒精?神"和灑掃?應(yīng)對內(nèi)容的?認識和理解?，培養(yǎng)未成?年人懂禮知?節(jié)、自理自?立、感恩向?善的良好行?為道德習慣?。結(jié)合我校?實際，擬定?組織開展八?個一活動：?開展一次節(jié)?日小報比賽?活動，開展?一場經(jīng)典誦?讀活動，召?開一次主題?班會，開展?一次灑掃勞?動體驗活動?，開展生日?問候日行一?孝感謝行動?，開展爭星?活動，寫一?篇體會日記?（博文），?利用寒假期?間開展五個?一的關(guān)愛行?動。3、?積極開展書?香校園活動?。為了營?造濃郁的校?園文化氛圍?，突出學(xué)校?書香校園特?色，提高學(xué)?生的綜合素?質(zhì)，養(yǎng)成良?好的閱讀與?學(xué)習習慣，?我校本學(xué)期?將在充分考?慮行動的可?行性的基礎(chǔ)?上，推出營?造書香校園?活動計劃。?大力加強書?香班級、書?香少年書香?教師及書香?家庭建設(shè)，?努力營造全?校讀書氛圍?，激發(fā)師生?的讀書興趣?，讓師生與?好書做伴，?與大師對話?，讀寫結(jié)合?，為師生個?性和諧發(fā)展?積淀深厚的?文化內(nèi)涵。?4、加強?環(huán)境創(chuàng)設(shè)，?活躍校園文?化。充分?發(fā)揮師生的?審美能力和?智慧資源，?創(chuàng)設(shè)激勵、?健康、陶情?、益智的文?化場景。通?過開展班容?評比活動，?加強班級文?化建設(shè)，營?造良好的學(xué)?習環(huán)境。繼?續(xù)開展五有?五無教育，?提升校園文?化品位。設(shè)?計、更新布?置好校園、?班級各文化?陣地，為新?學(xué)年開好局?。5、加?強養(yǎng)成教育?，促進健康?成長。以?《中小學(xué)生?守則》和《?中小學(xué)生日?常行為規(guī)范?》為要求，?充分利用國?旗下講話、?文明示范班?級評比和班?隊會等活動?，加強學(xué)生?愛國、誠信?、守法、文?明、感恩、?勵志等養(yǎng)成?教育，強化?學(xué)生的行為?習慣、語言?文明、規(guī)范?學(xué)生儀表，?使學(xué)生做到?文明守紀、?尊敬師長、?愛校如家。?結(jié)合各類主?題活動的開?展規(guī)范學(xué)生?的日常行為?。廣泛開展?紀律、學(xué)習?、兩操、安?全、衛(wèi)生教?育活動。要?求學(xué)生養(yǎng)成?良好的行為?習慣，培養(yǎng)?良好的情操?和自我素質(zhì)?與能力的提?高。6、?加強活動引?領(lǐng)，豐富校?園生活。?結(jié)合重要節(jié)?日、紀念日?中蘊藏著的?道德教育資?源，開展各?類主題活動?，讓學(xué)生的?思想道德水?平、行為習?慣在日積月?累的教育熏?陶中不斷提?高。要以團?隊工作為載?體，結(jié)合弘?揚和培育民?族精神月與?教師節(jié)、國?慶節(jié)、元旦?等節(jié)假日，?開展內(nèi)容廣?泛、豐富多?彩的班隊活?動，寓教育?于活動之中?，豐富校園?生活。精心?籌備、組織?開展第__?__屆校運?會和第二_?___屆廣?播體操比賽?。7、加?強對學(xué)生的?安全教育。?以學(xué)生的?安全