2023年置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人工作計(jì)劃（三篇）

第10頁(yè)共10頁(yè)2023年?置業(yè)顧問(wèn)個(gè)?人工作計(jì)劃?一、市場(chǎng)?分析空調(diào)?市場(chǎng)連續(xù)幾?年的價(jià)格戰(zhàn)?逐步啟動(dòng)了?。二、三?級(jí)市場(chǎng)的低?端需求，同?時(shí)隨著城市?建設(shè)和人民?生活水平的?不斷提高以?及產(chǎn)品更新?換代時(shí)期的?到來(lái)帶動(dòng)了?一級(jí)市場(chǎng)的?持續(xù)增長(zhǎng)幅?度，從而帶?動(dòng)了整體市?場(chǎng)容量的擴(kuò)?張。___?_年度內(nèi)銷(xiāo)?總量達(dá)到_?___萬(wàn)套?，較___?_年度增長(zhǎng)?____%?.____?年度預(yù)計(jì)可?達(dá)到___?_萬(wàn)-__?__萬(wàn)套.?根據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示全球?市場(chǎng)容量在?____萬(wàn)?套-___?_萬(wàn)套.中?國(guó)市場(chǎng)容量?約為_(kāi)__?_萬(wàn)套，根?據(jù)區(qū)域市場(chǎng)?份額容量的?劃分，深圳?空調(diào)市場(chǎng)的?容量約為_(kāi)?___萬(wàn)套?左右，__?__萬(wàn)套的?銷(xiāo)售目標(biāo)約?占市場(chǎng)份額?的____?%.目前?格蘭仕在深?圳空調(diào)市場(chǎng)?的占有率約?為_(kāi)___?%左右，但?根據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示近幾?年一直處于?洗牌階段，?品牌市場(chǎng)占?有率將形成?高度的集中?化。根據(jù)公?司的實(shí)力及?____年?度的產(chǎn)品線(xiàn)?，公司__?__年度銷(xiāo)?售目標(biāo)完全?有可能實(shí)現(xiàn)?.____?年中國(guó)空調(diào)?品牌約有_?___個(gè)，?到____?年下降到_?___個(gè)左?右，年均淘?汰率___?_%.到_?___年在?格力、美的?、海爾等一?線(xiàn)品牌的圍?剿下，中國(guó)?空調(diào)市場(chǎng)活?躍的品牌不?足____?個(gè)，淘汰率?達(dá)____?%。___?_年度lg?受到美國(guó)指?責(zé)傾銷(xiāo);科?龍遇到財(cái)務(wù)?問(wèn)題，市場(chǎng)?份額急劇下?滑。新科、?長(zhǎng)虹、奧克?斯也受到企?業(yè)、品牌等?方面的不良?影響，市場(chǎng)?份額也有所?下滑。日資?品牌如__?__、三菱?等品牌在_?___年度?受到中國(guó)人?民的強(qiáng)烈抵?日情緒的影?響，市場(chǎng)份?額下劃較大?。而格蘭仕?空調(diào)在廣東?市場(chǎng)則呈現(xiàn)?出急速增長(zhǎng)?的趨勢(shì)。但?深圳市場(chǎng)基?礎(chǔ)比較薄弱?，團(tuán)隊(duì)還比?較年輕，品?牌影響力還?需要鞏固與?拓展。根據(jù)?以上情況做?以下工作規(guī)?劃。二、?工作規(guī)劃?根據(jù)以上情?況在___?_年度計(jì)劃?主抓六項(xiàng)工?作：1、?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?根據(jù)公司下?達(dá)的年銷(xiāo)任?務(wù)，月銷(xiāo)售?任務(wù)。根據(jù)?市場(chǎng)具體情?況進(jìn)行分解?。分解到每?月、每周、?每日。以每?月、每周、?每日的銷(xiāo)售?目標(biāo)分解到?各個(gè)系統(tǒng)及?各個(gè)門(mén)店，?完成各個(gè)時(shí)?段的銷(xiāo)售任?務(wù)。并在完?成任務(wù)的基?礎(chǔ)上，提高?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。?主要手段是?：提高團(tuán)隊(duì)?素質(zhì)，加強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)管理，?開(kāi)展各種促?銷(xiāo)活動(dòng)，制?定獎(jiǎng)罰制度?及激勵(lì)方案?（根據(jù)市場(chǎng)?情況及各時(shí)?間段的實(shí)際?情況進(jìn)行）?此項(xiàng)工作不?分淡旺季時(shí)?時(shí)主抓。在?銷(xiāo)售旺季針?對(duì)國(guó)美、蘇?寧等專(zhuān)業(yè)家?電系統(tǒng)實(shí)施?力度較大的?銷(xiāo)售促進(jìn)活?動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推?進(jìn)大型終端?。2、k?/a、代理?商管理及關(guān)?系維護(hù)針?對(duì)現(xiàn)有的k?/a客戶(hù)、?代理商或?qū)?拓展的k/?a及代理商?進(jìn)行有效管?理及關(guān)系維?護(hù)，對(duì)各個(gè)?k/a客戶(hù)?及代理商建?立客戶(hù)檔案?，了解前期?銷(xiāo)售情況及?實(shí)力情況，?進(jìn)行公司的?企業(yè)文化傳?播和公司_?___年度?的新產(chǎn)品傳?播。此項(xiàng)工?作在___?_月末完成?。在旺季結(jié)?束后和旺季?來(lái)臨前不定?時(shí)的進(jìn)行傳?播。了解各?k/a及代?理商負(fù)責(zé)人?的基本情況?進(jìn)行定期拜?訪(fǎng)，進(jìn)行有?效溝通。?3、品牌及?產(chǎn)品推廣?品牌及產(chǎn)品?推廣在__?__年至_?___年度?配合及執(zhí)行?公司的定期?品牌宣傳及?產(chǎn)品推廣活?動(dòng)，并策劃?一些投入成?本，較低的?公共關(guān)系宣?傳活動(dòng)，提?升品牌形象?。如格蘭仕?空調(diào)健康、?環(huán)保、愛(ài)我?家等公益活?動(dòng)。有可能?的情況下與?各個(gè)k/a?系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)?行推廣，不?但可以擴(kuò)大?影響力，還?可以建立良?好的客情關(guān)?系。產(chǎn)品推?廣主要進(jìn)行?一些路演或?戶(hù)外靜態(tài)展?示進(jìn)行一些?產(chǎn)品推廣和?正常營(yíng)業(yè)推?廣。4、?終端布置（?配合業(yè)務(wù)條?線(xiàn)的渠道拓?展）根據(jù)?公司的__?__年度的?銷(xiāo)售目標(biāo)，?渠道網(wǎng)點(diǎn)普?及還會(huì)大量?的增加，根?據(jù)此種情況?隨時(shí)、隨地?積極配合業(yè)?務(wù)部門(mén)的工?作，積極配?合店中店、?園中園、店?中柜的形象?建設(shè)，（根?據(jù)公司的展?臺(tái)布置六個(gè)?氛圍的要求?進(jìn)行）。積?極對(duì)促銷(xiāo)安?排上崗及上?樣跟蹤和產(chǎn)?品陳列等工?作。此項(xiàng)工?作根據(jù)公司?的業(yè)務(wù)部門(mén)?的需要進(jìn)行?開(kāi)展。布置?標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按?照公司的統(tǒng)?一標(biāo)準(zhǔn)。（?特殊情況再?適時(shí)調(diào)整）?5、促銷(xiāo)?活動(dòng)的策劃?與執(zhí)行促?銷(xiāo)活動(dòng)的策?劃及執(zhí)行主?要在___?_年___?_月___?_月銷(xiāo)售旺?季進(jìn)行，第?一嚴(yán)格執(zhí)行?公司的銷(xiāo)售?促進(jìn)活動(dòng)，?第二根據(jù)屆?時(shí)的市場(chǎng)情?況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的銷(xiāo)售促?進(jìn)活動(dòng)，靈?活策劃一些?銷(xiāo)售促進(jìn)活?動(dòng)。主題思?路以避其優(yōu)?勢(shì)，攻其劣?勢(shì)，根據(jù)公?司的產(chǎn)品優(yōu)?勢(shì)及資源優(yōu)?勢(shì)，突出重?點(diǎn)進(jìn)行策劃?與執(zhí)行。?2023年?置業(yè)顧問(wèn)個(gè)?人工作計(jì)劃?（二）一?、市場(chǎng)分析?空調(diào)市場(chǎng)?連續(xù)幾年的?價(jià)格戰(zhàn)逐步?啟動(dòng)了。?二、三級(jí)市?場(chǎng)的低端需?求，同時(shí)隨?著城市建設(shè)?和人民生活?水平的不斷?提高以及產(chǎn)?品更新?lián)Q代?時(shí)期的到來(lái)?帶動(dòng)了一級(jí)?市場(chǎng)的持續(xù)?增長(zhǎng)幅度，?從而帶動(dòng)了?整體市場(chǎng)容?量的擴(kuò)張。?____年?度內(nèi)銷(xiāo)總量?達(dá)到___?_萬(wàn)套，較?____年?度增長(zhǎng)__?__%._?___年度?預(yù)計(jì)可達(dá)到?____萬(wàn)?-____?萬(wàn)套.根據(jù)?行業(yè)數(shù)據(jù)顯?示全球市場(chǎng)?容量在__?__萬(wàn)套-?____萬(wàn)?套.中國(guó)市?場(chǎng)容量約為?____萬(wàn)?套，根據(jù)區(qū)?域市場(chǎng)份額?容量的劃分?，深圳空調(diào)?市場(chǎng)的容量?約為_(kāi)__?_萬(wàn)套左右?，____?萬(wàn)套的銷(xiāo)售?目標(biāo)約占市?場(chǎng)份額的_?___%.?目前格蘭?仕在深圳空?調(diào)市場(chǎng)的占?有率約為_(kāi)?___%左?右，但根據(jù)?行業(yè)數(shù)據(jù)顯?示近幾年一?直處于洗牌?階段，品牌?市場(chǎng)占有率?將形成高度?的集中化。?根據(jù)公司的?實(shí)力及__?__年度的?產(chǎn)品線(xiàn)，公?司____?年度銷(xiāo)售目?標(biāo)完全有可?能實(shí)現(xiàn)._?___年中?國(guó)空調(diào)品牌?約有___?_個(gè)，到_?___年下?降到___?_個(gè)左右，?年均淘汰率?____%?.到___?_年在格力?、美的、海?爾等一線(xiàn)品?牌的圍剿下?，中國(guó)空調(diào)?市場(chǎng)活躍的?品牌不足_?___個(gè)，?淘汰率達(dá)_?___%。?____年?度lg受到?美國(guó)指責(zé)傾?銷(xiāo);科龍遇?到財(cái)務(wù)問(wèn)題?，市場(chǎng)份額?急劇下滑。?新科、長(zhǎng)虹?、奧克斯也?受到企業(yè)、?品牌等方面?的不良影響?，市場(chǎng)份額?也有所下滑?。日資品牌?如____?、三菱等品?牌在___?_年度受到?中國(guó)人民的?強(qiáng)烈抵日情?緒的影響，?市場(chǎng)份額下?劃較大。而?格蘭仕空調(diào)?在廣東市場(chǎng)?則呈現(xiàn)出急?速增長(zhǎng)的趨?勢(shì)。但深圳?市場(chǎng)基礎(chǔ)比?較薄弱，團(tuán)?隊(duì)還比較年?輕，品牌影?響力還需要?鞏固與拓展?。根據(jù)以上?情況做以下?工作規(guī)劃。?二、工作?規(guī)劃根據(jù)?以上情況在?____年?度計(jì)劃主抓?六項(xiàng)工作：?1、銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)根據(jù)?公司下達(dá)的?年銷(xiāo)任務(wù)，?月銷(xiāo)售任務(wù)?。根據(jù)市場(chǎng)?具體情況進(jìn)?行分解。分?解到每月、?每周、每日?。以每月、?每周、每日?的銷(xiāo)售目標(biāo)?分解到各個(gè)?系統(tǒng)及各個(gè)?門(mén)店，完成?各個(gè)時(shí)段的?銷(xiāo)售任務(wù)。?并在完成任?務(wù)的基礎(chǔ)上?，提高銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)。主要?手段是：提?高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)?，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?管理，開(kāi)展?各種促銷(xiāo)活?動(dòng)，制定獎(jiǎng)?罰制度及激?勵(lì)方案（根?據(jù)市場(chǎng)情況?及各時(shí)間段?的實(shí)際情況?進(jìn)行）此項(xiàng)?工作不分淡?旺季時(shí)時(shí)主?抓。在銷(xiāo)售?旺季針對(duì)國(guó)?美、蘇寧等?專(zhuān)業(yè)家電系?統(tǒng)實(shí)施力度?較大的銷(xiāo)售?促進(jìn)活動(dòng)，?強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大?型終端。?2、k/a?、代理商管?理及關(guān)系維?護(hù)針對(duì)現(xiàn)?有的k/a?客戶(hù)、代理?商或?qū)⑼卣?的k/a及?代理商進(jìn)行?有效管理及?關(guān)系維護(hù)，?對(duì)各個(gè)k/?a客戶(hù)及代?理商建立客?戶(hù)檔案，了?解前期銷(xiāo)售?情況及實(shí)力?情況，進(jìn)行?公司的企業(yè)?文化傳播和?公司___?_年度的新?產(chǎn)品傳播。?此項(xiàng)工作在?____月?末完成。在?旺季結(jié)束后?和旺季來(lái)臨?前不定時(shí)的?進(jìn)行傳播。?了解各k/?a及代理商?負(fù)責(zé)人的基?本情況進(jìn)行?定期拜訪(fǎng)，?進(jìn)行有效溝?通。3、?品牌及產(chǎn)品?推廣品牌?及產(chǎn)品推廣?在____?年至___?_年度配合?及執(zhí)行公司?的定期品牌?宣傳及產(chǎn)品?推廣活動(dòng)，?并策劃一些?投入成本，?較低的公共?關(guān)系宣傳活?動(dòng)，提升品?牌形象。如?格蘭仕空調(diào)?健康、環(huán)保?、愛(ài)我家等?公益活動(dòng)。?有可能的情?況下與各個(gè)?k/a系統(tǒng)?聯(lián)合進(jìn)行推?廣，不但可?以擴(kuò)大影響?力，還可以?建立良好的?客情關(guān)系。?產(chǎn)品推廣主?要進(jìn)行一些?路演或戶(hù)外?靜態(tài)展示進(jìn)?行一些產(chǎn)品?推廣和正常?營(yíng)業(yè)推廣。?4、終端?布置（配合?業(yè)務(wù)條線(xiàn)的?渠道拓展）?根據(jù)公司?的____?年度的銷(xiāo)售?目標(biāo)，渠道?網(wǎng)點(diǎn)普及還?會(huì)大量的增?加，根據(jù)此?種情況隨時(shí)?、隨地積極?配合業(yè)務(wù)部?門(mén)的工作，?積極配合店?中店、園中?園、店中柜?的形象建設(shè)?，（根據(jù)公?司的展臺(tái)布?置六個(gè)氛圍?的要求進(jìn)行?）。積極對(duì)?促銷(xiāo)安排上?崗及上樣跟?蹤和產(chǎn)品陳?列等工作。?此項(xiàng)工作根?據(jù)公司的業(yè)?務(wù)部門(mén)的需?要進(jìn)行開(kāi)展?。布置標(biāo)準(zhǔn)?嚴(yán)格按照公?司的統(tǒng)一標(biāo)?準(zhǔn)。（特殊?情況再適時(shí)?調(diào)整）5?、促銷(xiāo)活動(dòng)?的策劃與執(zhí)?行促銷(xiāo)活?動(dòng)的策劃及?執(zhí)行主要在?____年?____月?____月?銷(xiāo)售旺季進(jìn)?行，第一嚴(yán)?格執(zhí)行公司?的銷(xiāo)售促進(jìn)?活動(dòng)，第二?根據(jù)屆時(shí)的?市場(chǎng)情況和?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?銷(xiāo)售促進(jìn)活?動(dòng)，靈活策?劃一些銷(xiāo)售?促進(jìn)活動(dòng)。?主題思路以?避其優(yōu)勢(shì)，?攻其劣勢(shì)，?根據(jù)公司的?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及?資源優(yōu)勢(shì)，?突出重點(diǎn)進(jìn)?行策劃與執(zhí)?行。20?23年置業(yè)?顧問(wèn)個(gè)人工?作計(jì)劃（三?）時(shí)光飛?逝，不經(jīng)意?間____?年已經(jīng)結(jié)束?。默默地算?來(lái)，從加入?金宇房地產(chǎn)?開(kāi)發(fā)有限公?司，來(lái)到隆?德縣項(xiàng)目部?參加銷(xiāo)售工?作到現(xiàn)在已?經(jīng)有七個(gè)多?月的時(shí)間了?，七個(gè)月的?時(shí)間放在以?往或許會(huì)顯?得很漫長(zhǎng)，?但在這里仿?佛是眨眼間?便消逝而過(guò)?。本人是?____年?____月?初加入公司?的,剛?cè)肼?時(shí)，由半知?半解到對(duì)銷(xiāo)?售流程有了?較好的掌握?，背后確實(shí)?下了不少功?夫，也用了?不少時(shí)間，?當(dāng)然更少不?了同事們的?幫助。正因?為是第一次?接觸商業(yè)地?產(chǎn)的銷(xiāo)售工?作,所以剛?來(lái)的前半個(gè)?月，一邊協(xié)?助同事做好?銷(xiāo)售工作，?一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)?業(yè)知識(shí)。慢?慢地，對(duì)接?待客戶(hù)、跟?蹤客戶(hù)、簽?定合同、售?后工作、銀?行按揭等各?方面都開(kāi)始?有一定的認(rèn)?識(shí)。到__?__月份的?下半月就開(kāi)?始真真正正?獨(dú)立一人去?接待客戶(hù),?在此過(guò)程中?遇到過(guò)許多?困難，但在?經(jīng)理和同事?的協(xié)助下，?都能順利將?工作完成,?也從中很快?得到成長(zhǎng)。?一個(gè)月后本?人對(duì)于公司?項(xiàng)目的具體?情況、公司?的管理模式?、房地產(chǎn)專(zhuān)?業(yè)知識(shí)和房?產(chǎn)銷(xiāo)售流程?及技巧等都?有了很好的?掌握。但?由于受?chē)?guó)家?房地產(chǎn)調(diào)控?政策及企業(yè)?自身等因素?的影響,我?司的樓盤(pán)會(huì)?出現(xiàn)間歇性?的低迷狀態(tài)?。當(dāng)然我們?接待的來(lái)訪(fǎng)?客戶(hù)和來(lái)電?客戶(hù)數(shù)量也?就有限了,?而且大部分?客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)?的觀(guān)望心理?較強(qiáng)。本人?在前幾個(gè)月?共接待各類(lèi)?來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)_?___組次?左右,接聽(tīng)?各種客戶(hù)來(lái)?電____?人次左右。?雖然來(lái)訪(fǎng)客?戶(hù)較少,但?我們銷(xiāo)售人?員并沒(méi)有因?此空閑下來(lái)?,而是積極?地對(duì)來(lái)訪(fǎng)客?戶(hù)進(jìn)行電話(huà)?回訪(fǎng),對(duì)來(lái)?電意向客戶(hù)?進(jìn)行預(yù)約,?對(duì)之前的購(gòu)?房業(yè)主做好?售后服務(wù)。?本人在這期?間不斷的學(xué)?習(xí)、鍛煉、?提升自己業(yè)?務(wù)能力，也?積累了一些?意向較好的?客戶(hù)群體，?為后來(lái)的有?效成交奠定?了基礎(chǔ)。?另外，就是?在不斷地接?觸各種客戶(hù)?之后，跟其?他樓盤(pán)相比?的過(guò)程中更?能深刻地體?會(huì)到我們項(xiàng)?目的優(yōu)劣勢(shì)?。歸納起來(lái)?有，項(xiàng)目吸?引客戶(hù)的地?方主要有：?位于隆德縣?中心地段，?交通十分便?利，是隆德?的首個(gè)高層?建筑，是隆?德的商業(yè)核?心，是隆德?的首座商業(yè)?綜合體，也?是隆德的地?標(biāo)型建筑，?也可實(shí)現(xiàn)一?站式購(gòu)物的?便利，擁有?現(xiàn)代化的物?業(yè)管理體系?。而影響客?戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心?的因素有：?戶(hù)型設(shè)計(jì)不?是很合理，?采光度不是?很好，公攤?面積過(guò)大，?擔(dān)心物業(yè)費(fèi)?用過(guò)高，沒(méi)?有車(chē)庫(kù);商?鋪公攤太大?，擔(dān)心裝修?效果達(dá)不到?預(yù)期，擔(dān)心?商場(chǎng)火不起?來(lái)，擔(dān)心管?理跟不上，?投資戶(hù)擔(dān)心?投資回報(bào)。?總之，本?人在來(lái)公司?的這段時(shí)間?里，收獲頗?多，當(dāng)然也?積累了一些?經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)?出一些心得?，希望__?__年借此?把工作做的?更好，歸納?起來(lái)主要有?以下幾點(diǎn)：?1.保持?一顆良好的?心態(tài)很重要?。良好的心?態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)?售人員應(yīng)該?具備的最基?本的素質(zhì)，?良好的心態(tài)?也包括很多?方面。a.?控制情緒我?們每天工作?在銷(xiāo)售一線(xiàn)?，面對(duì)形形?色色的人和?物，要學(xué)會(huì)?控制好自己?的情緒，不?能將生活中?的情緒帶到?工作中，以?一顆平穩(wěn)的?心態(tài)去面對(duì)?工作和生活?。b.寬容?心人與人之?間總免不了?有這樣或那?樣的矛盾事?，同事、朋?友之間也難?免有爭(zhēng)吵、?有糾葛。只?要不是大的?原則問(wèn)題，?應(yīng)該與人為?善，寬大為?懷，學(xué)會(huì)寬?以待人。c?.上進(jìn)心和?企圖心：上?進(jìn)心，也是?進(jìn)取心，就?是主動(dòng)去做?應(yīng)該做的事?情，要成為?一個(gè)具備進(jìn)?取心的人，?必須克服拖?延的習(xí)慣，?把它從你的?個(gè)性中除掉?。企圖心，?當(dāng)____?產(chǎn)生的時(shí)候?，就會(huì)產(chǎn)生?企圖心;如?何將企圖心?用好，必須?好好的學(xué)習(xí)?。2.不?做作，以誠(chéng)?相待，客戶(hù)?分辨的出真?心假意。得