超市促銷活動方案電子版（六篇）

第12頁共12頁超市促銷活?動方案電子?版活動主?題：三八婦?女節(jié)，浪漫?不浪漫活?動時間：即?日起—__?__月__?__日結(jié)束?活動內(nèi)容?：三月，?春意濃濃的?日子，三月?，屬于女人?的日子。乍?暖還寒中陽?光一天天明?媚起來，忙?碌辛勞中，?女人也一天?天成熟明媚?起來。緊緊?跟隨著時代?的步伐，現(xiàn)?代女性與舊?時代女性有?了許多不同?之處：思想?的解放，觀?念的更新，?視野的開闊?，給在生活?注入了新主?張新概念。?在這個屬于?世界婦女的?節(jié)日里，我?們要不要讓?自己放松一?下，嫵媚一?下，野蠻一?下，奢侈一?下?浪?漫不浪漫全?由你自己!?請姐妹們拿?起手中的筆?，在我們的?節(jié)日里，抒?發(fā)自己的心?緒和情懷吧?。1、活?動要求：?內(nèi)容不限，?題目自擬。?文字類不少?于____?字;圖片類?，圖片不少?于____?張，文字說?明不少于百?字;詩歌類?不少于14?行。參與?活動的稿件?發(fā)送于郵箱?內(nèi);請在題?目前注明[?浪漫不浪漫?]。如發(fā)現(xiàn)?違反要求將?取消其活動?資格。所?有參與活動?的文章都將?加精收藏，?視文章質(zhì)量?給與推薦;?所有的網(wǎng)友?為評委，以?投票的方式?選出秀的文?章。2、?活動獎品設?置：一等?獎一名：獎?勵禮物香水?一瓶濃情玫?瑰一朵。?二等獎三名?：各獎勵禮?物抱枕一個?濃情玫瑰一?朵。三等?獎五名：各?獎勵環(huán)保購?物袋一個濃?情玫瑰一朵?。鼓勵獎?若干名：各?獎勵禮物濃?情玫瑰一朵?。費用預?算與效益?提供獎品：?____元?超市促銷?活動方案電?子版（二）?1、師出?有名：以節(jié)?慶賀禮、新?品上市之名?打消變相降?價促銷的負?面影響；?2、有效炒?作：①“?活動名”要?有吸引力、?易于傳播，?如：某米酒?廠家在酒店?推廣產(chǎn)品的?加熱飲用，?促銷命名為?“青梅煮酒?論英雄”；?某加咖啡送?咖啡杯名曰?“紅杯歡樂?送(頌)”?②贈品綽?號要響亮，?如：某快餐?連鎖店的球?星塑料人起?名為“超酷?球量派對”?③贈品價?值要抬高，?如：繽紛夏?日防紫外線?秘芨太陽扇?④限量贈?送做催化：?消費者總是?買漲不買落?，讓消費者?在活動現(xiàn)場?看到贈品堆?放已經(jīng)不多?，旁邊贈品?空箱子倒是?不少，這種?“晚來一步?就沒有贈品?”的感覺會?大大促進購?買欲3、?盡量不做同?產(chǎn)品搭贈(?如“買二送?一”)，免?有降價拋貨?之嫌，結(jié)果?可能“打不?到”目標消?費者，反而?“打中了”?貪便宜低收?入的消費群?。4、可?用成熟品牌?帶動新品牌?捆扎銷售，?但要注意兩?者檔次、定?位必在同一?層次上(如?果老品牌已?面臨種種品?牌危機、形?象陳舊就不?可取)。?5、面對消?費者的促銷?政策坎級不?宜太高，而?且要提供多?種選擇。?如：買__?__袋/包?送透明鑰匙?包一個；買?____袋?/包送熒光?筆一支；買?____包?送飛鏢玩具?一套；買1?箱送t恤衫?一件。6?、限量原則?：與超市合?作的買贈、?特價促銷，?一定要注意?在促銷協(xié)議?中明確限量?，否則在促?銷期間出現(xiàn)?贈品/特價?產(chǎn)品供貨不?足，會面臨?罰款、清場?的危險。?超市促銷活?動方案電子?版（三）?一.活動時?間：___?_年___?_月___?_日—__?__月__?__日二?.活動主題?：歡歡喜喜?慶五一清清?爽爽過夏季?三、具體?活動：四重?喜、驚喜連?連看!驚?喜一：激情?五一開門送?禮!__?__月__?__日當天?前____?名購物的顧?客朋友，無?論購物金額?多少均可獲?得精美禮品?一份，數(shù)量?有限，送完?即止。驚?喜二：購物?抽獎抽完還?送!__?__月__?__日—_?___月_?___日，?凡在本商場?一次性購物?滿____?元即可憑電?腦小票換取?抽獎券一張?;滿___?_元換取抽?獎券兩張;?多買多抽。?單張小票最?多限抽__?__張。?一等獎：現(xiàn)?金購物卡_?___元_?___名?二等獎：現(xiàn)?金購物卡_?___元_?___名?三等獎：現(xiàn)?金購物卡_?___元_?___名?四等獎：精?美禮品一份?____名?驚喜三：?您購物，我?送禮!_?___月_?___日—?____月?____日?，凡來本商?場超市一次?性：購物?滿____?元送牙刷一?把;購物?滿____?元送500?ml茶飲一?瓶;購物?滿____?元送1.2?5L可樂一?瓶;購物?滿____?元送1.5?L洗潔精一?瓶;購物?滿____?元送1.8?L調(diào)和油一?瓶;(注?：煙酒、糧?油、生鮮、?特價、會員?價及專柜商?品不參此活?動)驚喜?四：超值換?換換!活?動期間凡在?本商場超市?區(qū)一次性購?物滿___?_元，就可?憑海報剪角?加____?元換購牙膏?____支?;一次性購?物滿___?_元，加_?___元可?換購價值_?___元沖?調(diào)禮品盒一?盒;購物滿?____元?，加___?_元換購價?值____?元保健品一?盒。(注：?煙酒、糧油?、生鮮、特?價、會員價?及專柜商品?不參加換購?活動;此活?動和驚喜3?活動任選一?項，不可同?時參加)?超市促銷活?動方案電子?版（四）?活動主題：?喜慶新開業(yè)?百萬豪禮大?放送!(總?計：___?_元)D?M檔期：_?___月_?___日-?_?___月_?___日?活動一：震?憾開張—意?外驚喜送!?費用預算：?____元?x____?天=___?_元活動?時間：(開?業(yè)前___?_天)活?動形式：活?動期間凡晚?上____?點以后光臨?百姓超市的?顧客朋友購?物滿___?_元就送_?___元打?車費。每晚?限____?名活動二?：三十萬元?購物卡大放?送!(__?__月__?__日~_?___日)?費用：__?__元活?動內(nèi)容：活?動期間現(xiàn)金?購物滿__?__元，憑?購物小票+?____元?現(xiàn)金可換取?____元?購物卡一張?。(只限現(xiàn)?金消費，限?送____?張，米面油?等特殊商品?除外，送完?即止)活?動三：來就?賺滿就送!?(____?月____?日?-____?月____?日)費用：?____元?活動時間?：開業(yè)前_?___天?活動形式：?活動期間顧?客一次性購?物滿___?_元(會員?____元?)以上，憑?當日單張電?腦小票可獲?贈百姓精制?購物袋一個?。每天限送?____個?，送完即止?。一次性?購物滿98?(會員__?__元)元?以上，憑當?日單張電腦?小票可獲贈?黃豆醬油一?桶。每天限?送200桶?，送完即止?。一次性?購物滿12?8(會員_?___元)?元以上，憑?當日單張電?腦小票可獲?贈精制大號?鋼化塑料盆?一個。每天?限送___?_個，送完?即止。費?用預算：_?___元_?___名=?____元?x____?天=___?_元__?__元__?__200?桶x___?_天=__?__元_?___元_?___個x?____天?=____?元活動四?：整點購物?幸運大免單?!(開業(yè)前?____天?)費用預算?：____?元活動形?式：活動期?間每個整點?時段幸運大?轉(zhuǎn)盤就會轉(zhuǎn)?出一個幸運?收銀臺號，?而此時正在?此收銀臺結(jié)?賬的顧客朋?友就可以獲?得免單，買?的多免的越?多哦!(每?次免單金額?最多___?_元)活?動細則：開?業(yè)前三天，?每天___?_個整點分?別是：__?__點._?___點.?____點?.____?點.___?_點.__?__點._?___點.?____點?.____?點.___?_點.__?__點._?___點。?轉(zhuǎn)盤放在收?銀線的一側(cè)?。注：收?銀課財務防?損等部門共?同負責。?活動五：喜?慶開業(yè)大獎?等你拿!費?用：___?_元活動?細則：即日?起會員購物?滿____?元(顧客購?物滿___?_元)即可?參加，開業(yè)?當日晚舉行?大型抽獎慶?典活動。?獎項設置如?下：特等?獎一名：獎?____寸?平板電視一?臺(___?_元)一?等獎一名：?獎____?寸平板電視?一臺(__?__元)?二等獎__?__名：獎?洗衣機一臺?(____?元)三等?獎二名：各?獎微波爐一?臺(___?_元)四?等獎二十名?：各獎5L?大豆油一桶?(____?元)紀念?獎____?名：各獎精?美禮品一份?(____?元)活動?六：開店送?溫暖，幸福?你我他盛?大開業(yè)當晚?將進行大型?抽獎活動及?文藝晚會，?敬請期待!?舞臺音響!?費用：(_?___元)?超市促銷?活動方案電?子版（五）?整個營銷?計劃表中我?們可以把活?動分成三個?部分：第?一部分是打?基礎、增銷?售的部分，?時間節(jié)點是?在____?月____?日至___?_月___?_日，這部?分主要活動?是____?活動和店鋪?優(yōu)惠劵發(fā)送?活動，當然?這段時間也?不局限于只?是____?的商品團和?品牌團，如?果開通淘金?幣權限的，?____活?動同樣是可?以參加的，?另外像品牌?特賣也是可?以的，只要?是一切能上?的店鋪活動?，都可以申?請參加。?第二部分是?預熱。預熱?活動也是直?接影響到當?天業(yè)績的關?鍵部分，預?熱是的前奏?，預熱的時?間節(jié)點是_?___月_?___日至?____月?____日?，活動內(nèi)容?主要包括當?天使用的店?鋪優(yōu)惠劵推?送、提醒消?費者提前加?入購物車、?參加官方預?熱活動、C?RM維護和?營銷、SN?S推廣。?對于賣家來?說，預熱這?十天除了通?過合作預熱?活動拉新會?員之外，對?于用戶群基?數(shù)較大大大?賣家，預熱?期間最最重?要的事情是?CRM維護?和營銷。具?體分成幾步?，每一步采?用什么樣的?手段來激活?、維護已有?的老會員，?吸引老會員?領取優(yōu)惠劵?，提前把目?標商品加進?購物車，當?天能回來下?單購買，是?值得各位賣?家要深思的?問題。第?三部分就是?當天。當天?的營銷活動?主要是根據(jù)?當天官方賽?馬時間點和?規(guī)則來定，?不同時間段?有不同時間?段的玩法，?當然全場1?-5折是必?須要有，滿?就減也是不?可缺少的。?但是除了這?些常規(guī)款外?，我們是不?是可以進行?一些玩法的?創(chuàng)新呢?以?下是兩個活?動設計思路?，可以作為?參考：刺激?用戶購買：?第1、8?8、888?、1888??.用戶的激?勵限量購產(chǎn)?品銷售(稀?缺感)售罄?產(chǎn)品公布(?緊迫感)贈?送禮品Vi?p會員包裝?提高客單價?：關聯(lián)營?銷滿額就減?、買多折上?折對高客單?價用戶進行?獎勵提高單?包件數(shù)買多?件享優(yōu)惠?關鍵指標?在做營銷計?劃指標內(nèi)容?的時候，明?白關鍵指標?所包括的是?那幾個信息?維度，這里?重點講一下?營銷計劃表?縱軸中的幾?大關鍵指標?：會場位?置：我們要?根據(jù)審核結(jié)?果，明確自?己所在的會?場，有主會?場，分會場?之分，當然?，我們?nèi)绻?在分會場，?也要通過賽?買規(guī)則爭取?主會場。_?___年的?時候還有一?淘會場，另?外就是當天?是否有__?__的品牌?團或者商品?團支持。根?據(jù)當天會場?資源進行接?下來的各項?指標預估和?制定。業(yè)?績指標：這?里的業(yè)績指?標有兩部分?組成：第一?部分是通過?自然流量帶?來的業(yè)績指?標，第二部?分是根據(jù)會?場預估所能?實現(xiàn)的業(yè)績?指標。業(yè)績?指標是可以?根據(jù)上一年?度相關數(shù)據(jù)?，或者競爭?品牌相關數(shù)?據(jù)作為參考?來預估和制?定?？蛦?價指標：這?里的客單價?指標是指的?當天預估的?客單價，同?樣也是根據(jù)?不同會場的?折扣要求和?消費群的區(qū)?分，以及商?品價格的不?同來制定相?對應的客單?價?？梢詤?考上一年度?的客單價數(shù)?據(jù)，或者競?爭品牌的相?關數(shù)據(jù)。?轉(zhuǎn)化率指標?：這里的轉(zhuǎn)?化率指標是?指的當天預?估的轉(zhuǎn)化率?指標，同樣?也是根據(jù)不?同會場的流?量情況和消?費群的區(qū)分?，以及商品?價格的不同?來制定相對?應的轉(zhuǎn)化率??？梢詤⒖?上一年度的?轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)?，或者競爭?品牌轉(zhuǎn)化相?關的數(shù)據(jù)。?流量指標?：這里的流?量指標分為?兩部分，一?部分是自然?流量指標，?另外一部分?是已購買流?量指標。根?據(jù)目標業(yè)績?，結(jié)合客單?價，轉(zhuǎn)化率?以及自然流?量這幾部分?的數(shù)據(jù)，計?算出完成目?標業(yè)績的流?量缺口，確?定所需要購?買的流量數(shù)?據(jù)及預算。?貨品準備?貨品準備是?根據(jù)業(yè)績指?標，再結(jié)合?商品品類架?構(gòu)、商品單?價、售馨率?等指標來進?行核算和準?備的。在?貨品規(guī)劃的?時候，要從?兩部分來考?慮，一是在?售商品的數(shù)?量和品類，?二是上新商?品的數(shù)量和?品類。不管?是在售和即?將上新的商?品，總數(shù)有?多少，哪些?是重點品類?商品，都要?有具體的規(guī)?劃。貨品?準備的關鍵?指標：售罄?率、件單價?、銷售指標?貨品準備?的計算公式?：備貨總件?數(shù)=(銷售?指標/售罄?率)/件單?價假設品牌?商要完成_?___萬目?標業(yè)績，需?要備多少貨?呢?一般?按照女裝的?售罄率約_?___%核?算，最低銷?售額___?_萬，那么?需要備貨_?___萬。?如果件單價?____元?，那么需要?備貨___?_萬件。?備貨量在自?己可控的范?圍，原則是?好產(chǎn)品才有?好轉(zhuǎn)化，首?先選產(chǎn)品有?以下幾項參?考指標：?1)好評率?較高的產(chǎn)品?;2)銷?量持續(xù)增長?的產(chǎn)品;?3)有利潤?空間打得起?價格戰(zhàn)的產(chǎn)?品;4)?能否帶來大?流量的產(chǎn)品?;5)適?合與多個套?餐組合的產(chǎn)?品;6)?相對競爭對?手具有差異?化或者具有?明顯優(yōu)勢的?產(chǎn)品;7?)有強大庫?存供應支持?的產(chǎn)品;?8)具有價?格吸引力的?產(chǎn)品。貨?品結(jié)構(gòu)分析?：確定主推?品類、主推?產(chǎn)品，按熱?銷、主推、?引流三個維?度進行了劃?分。選擇有?深度的商品?(如___?_件以上)?進行單獨的?策劃包裝，?做成明星商?品，同時在?明星商品、?引流商品頁?面搭配關聯(lián)?銷售商品。?確定活動當?天的首頁陳?列商品及替?換商品，以?保證當流量?進來時，化?的拉動銷量?。貨品要求?1)貨品?大類占比(?大類的庫存?深度區(qū)間、?價格區(qū)間)?;2)貨?品主推大類?的挑選;?A，明確各?類別的主推?價格帶、占?比、款數(shù)、?數(shù)量;B?，主推款的?提前賽馬;?C，暢銷?、滯銷的貨?品占比分析?;3)進?行詳細的庫?存盤點，根?據(jù)不同類別?產(chǎn)品的動銷?率來制定相?應的安全庫?存。超市?促銷活動方?案電子版（?六）活動?目的：1?、擴大和提?高____?超市的品牌?形象和美譽?度。2、?加深與消費?者的溝通聯(lián)?系，使其成?為我們的長?期客戶。?3、增強與?供應商的聯(lián)?系，爭取更?大的供貨支?持。市場?分析：春?節(jié)是眾多商?家角逐的節(jié)?日，它所帶?來的巨大消?費空間也使?得商家們費?盡了心思去?爭奪。面對?春節(jié)時各大?超市應接不?暇的促銷活?動，消費者?又是如何選?擇的呢??隨著生活水?平的不斷提?高，消費者?的消費觀念?也在逐漸改?變。消費者?不僅關注價?格，也關注?全家一起置?辦年貨這種?快樂的消費?體驗。因此?，若想成為?消費者置辦?年貨的首選?超市，首先?考慮的問題?是如何使促?銷活動同時?滿足消費者?的前述兩大?需求。如?何占領市場?，把握客源?，有效誘導?消費，一直?以來都是超?市密切關注?的問題。超?市通常使用?的促銷手段?之一：將若?干件利潤較?低而消費群?面較廣的商?品(比如大?米、雞蛋等?)以超低折?扣出售。?從而使消費?者認為該超?市商品的價?格比其他超?市低的假象?，讓消費者?購買這些便?宜的商品的?時候，順帶?把其他商品?也買好了。?從而刺激消?費者的消費?欲，根據(jù)超?市一站式購?物的消費特?點，并以此?帶動銷售額?的整體增長?。通過小?部分廉價商?品來吸引客?流，從而帶?動其他商品?的銷售，這?是超市慣用?的促銷方法??？墒乾F(xiàn)在?這種固定商?品的打折對?消費者的吸?引力逐漸減?弱，消費者?往往更關注?其需要的商?品促銷信息?上。每年?春節(jié)，消費?者都有其固?定購買的商?品比如糖果?，酒水之類?的，超市也?利用這部分?商品的低價?促銷來吸引?消費者。倘?若商家選擇?另外一種折?扣方式來促?銷，就象廣?大歌迷自己?投票決定超?級女生歸屬?一樣，由消?費者投票來?決定他們想?要享受折扣?的商品。?超女的火爆?就是充分利?用了廣大群?眾不甘為人?所驅(qū)使，渴?望自己創(chuàng)造?偶像的心理?，才使得湖?南衛(wèi)視登上?了娛樂類節(jié)?目第一的寶?座。給消費?者一次自主?定價的全新?消費體驗，?創(chuàng)造一場