2023銷(xiāo)售新人工作計(jì)劃（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023銷(xiāo)?售新人工作?計(jì)劃2.?制定公司人?力資源工作?計(jì)劃，協(xié)助?各部門(mén)制定?部門(mén)人力資?源規(guī)劃。?3.重視工?作分析，加?強(qiáng)工作分析?5、把績(jī)?效管理作為?公司人力資?源管理的重?心，對(duì)績(jī)效?計(jì)劃、績(jī)效?監(jiān)控與輔導(dǎo)?、績(jī)效考核?（目標(biāo)管理?法、平衡計(jì)?分卡法、標(biāo)?桿超越法、?kpi關(guān)鍵?績(jī)效指標(biāo)法?）、績(jī)效反?饋面談、績(jī)?效改進(jìn)（卓?越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)?、六西格瑪?管理、is?o質(zhì)量管理?體系、標(biāo)桿?超越）、績(jī)?效結(jié)果的運(yùn)?用（可應(yīng)用?于員工招聘?、人員調(diào)配?、獎(jiǎng)金分配?、員工培訓(xùn)?與開(kāi)發(fā)、員?工職業(yè)生涯?規(guī)劃）進(jìn)行?全過(guò)程關(guān)注?與跟蹤。?7、將人力?資源培訓(xùn)與?開(kāi)發(fā)提至公?司的戰(zhàn)略高?度，高度重?視培訓(xùn)與開(kāi)?發(fā)的決策分?析，注重培?訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)?用化、本公?司化，落實(shí)?培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)?的組織管理?。8、努?力經(jīng)營(yíng)和諧?的員工關(guān)系?，善待員工?，規(guī)劃好員?工在本企業(yè)?的職業(yè)生涯?發(fā)展。9?、公司兼職?人員也要納?入公司的整?體人力資源?管理體系。?二、辦公?室及后勤保?障方面1?、準(zhǔn)備到鐵?通公司市北?分局開(kāi)通8?00（40?0）免費(fèi)電?話(huà)[號(hào)碼8?00（40?0）___?_]，年前?已經(jīng)交過(guò)訂?金____?元（商客部?曹巖經(jīng)理代?收）。2?、外協(xié)大廈?物業(yè)管理，?交電費(fèi)、取?郵件、咨詢(xún)?物業(yè)管理事?宜等。3?、協(xié)助王偉?琴經(jīng)理做好?辦公室方面?的工作。?4、確保電?腦、打印復(fù)?印一體機(jī)正?常運(yùn)行，注?意日常操作?。5、為?外出跑業(yè)務(wù)?的市場(chǎng)拓展?部各位經(jīng)理?搞好各類(lèi)后?勤保障（主?要是協(xié)助王?經(jīng)理復(fù)印、?傳真、電話(huà)?、文檔輸入?電腦、報(bào)銷(xiāo)?、購(gòu)物等）?。6、與?王經(jīng)理分工?協(xié)作，打招?商電話(huà)。?三、實(shí)際招?商開(kāi)發(fā)操作?方面1、?學(xué)習(xí)招商資?料，對(duì)3+?2+___?_組合式營(yíng)?銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì)?透徹;抓好?例會(huì)學(xué)習(xí)，?取長(zhǎng)補(bǔ)短，?向出業(yè)績(jī)的?先進(jìn)員工討?教，及時(shí)領(lǐng)?會(huì)掌握運(yùn)用?別人的先進(jìn)?經(jīng)驗(yàn)。4?、繼續(xù)回訪(fǎng)?徐州六縣區(qū)?酒水商，把?年前限于時(shí)?間關(guān)系沒(méi)有?回訪(fǎng)的三個(gè)?縣區(qū)：新沂?市、豐縣、?沛縣，回訪(fǎng)?完畢。在回?訪(fǎng)的同時(shí)，?補(bǔ)充完善新?的酒水商資?料。5、?回訪(fǎng)完畢電?話(huà)跟蹤，繼?續(xù)上門(mén)洽談?，做好成單?、跟單工作?。202?3銷(xiāo)售新人?工作計(jì)劃（?二）不知?不覺(jué)加入_?___已經(jīng)?____天?了，在這_?___天中?，有苦也有?甜!總體來(lái)?說(shuō)，我對(duì)自?己并不滿(mǎn)意?，但是這期?間學(xué)到的東?西，取得的?進(jìn)步，讓我?也感到些許?的欣慰。下?面我將分一?下幾點(diǎn)對(duì)我?過(guò)去的工作?進(jìn)行總結(jié)。?一，業(yè)務(wù)?開(kāi)展的情況?1.電話(huà)?初次拜訪(fǎng)客?戶(hù)____?家。2.?電話(huà)有效客?戶(hù)____?家。3.?實(shí)地拜訪(fǎng)客?戶(hù)____?家。4.?要求試料客?戶(hù)____?家。通過(guò)?半個(gè)月的挖?掘客戶(hù)，覺(jué)?得開(kāi)發(fā)客戶(hù)?是一個(gè)比較?漫長(zhǎng)的過(guò)程?。大部分客?戶(hù)對(duì)我們都?有一段時(shí)間?的信任期，?自己打電話(huà)?的時(shí)候還是?有很多問(wèn)題?的存在!磕?磕碰碰地完?成了___?_個(gè)左右的?電話(huà)拜訪(fǎng)，?也約到了幾?家客戶(hù)。起?初拜訪(fǎng)客戶(hù)?，我并不懂?得如何去挖?掘客戶(hù)信息?。后來(lái)通過(guò)?向老銷(xiāo)售學(xué)?習(xí)，也逐漸?了懂得了少?許挖掘信息?的技巧。目?前為止，有?兩家客戶(hù)正?在等待試料?當(dāng)中。二?、工作中的?問(wèn)題和困難?1、對(duì)于?初次拜訪(fǎng)的?客戶(hù)，經(jīng)常?會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)?約到準(zhǔn)確的?時(shí)間，到了?客戶(hù)那里見(jiàn)?不到客戶(hù)。?還有會(huì)因?yàn)?出差時(shí)拜訪(fǎng)?客戶(hù)的路線(xiàn)?不清晰，導(dǎo)?致很多約了?的客戶(hù)見(jiàn)不?到。2、?對(duì)產(chǎn)品還不?夠熟悉，所?以有時(shí)候客?戶(hù)問(wèn)起產(chǎn)品?的一些問(wèn)題?都沒(méi)辦法答?清楚，特別?是產(chǎn)品的一?些性能以及?價(jià)格，每次?我都不能獨(dú)?自面對(duì)客戶(hù)?進(jìn)行交談，?有時(shí)不能及?時(shí)解答客戶(hù)?問(wèn)題，客戶(hù)?會(huì)不夠信任?。3、在?商務(wù)方面，?由于一直以?來(lái)沒(méi)有接受?過(guò)任何有關(guān)?于這方面的?培訓(xùn)，所以?做得不是很?好，致使很?多客戶(hù)對(duì)我?的印象不是?很深。以后?需重要客戶(hù)?多拜訪(fǎng)，加?強(qiáng)商務(wù)方面?的技能。?4、對(duì)工作?的積極性很?高。但是缺?乏銷(xiāo)售方面?的技巧和心?態(tài)，拜訪(fǎng)客?戶(hù)時(shí)還是比?較膽怯。當(dāng)?受到客戶(hù)拒?絕時(shí)，還是?會(huì)不由得產(chǎn)?生一絲沮喪?。三、今?后學(xué)習(xí)的方?向及措施?1、盡一切?努力學(xué)習(xí)銷(xiāo)?售的技巧，?鍛煉銷(xiāo)售心?態(tài)!措施?：銷(xiāo)售技巧?方面，需要?在工作中學(xué)?習(xí)，碰到問(wèn)?題多向企業(yè)?資深銷(xiāo)售咨?詢(xún)!資深?銷(xiāo)售在進(jìn)行?工作的時(shí)候?，要打醒十?二分精神，?細(xì)細(xì)品味其?銷(xiāo)售技巧?。參加企業(yè)?的相關(guān)培訓(xùn)?，工作之余?多看看相關(guān)?的文獻(xiàn)!爭(zhēng)?取在___?_個(gè)月內(nèi)能?夠獨(dú)立進(jìn)行?銷(xiāo)售的工作?。2、深?入學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識(shí)措施?：對(duì)自己銷(xiāo)?售產(chǎn)品有良?好的認(rèn)識(shí)，?才能得到客?戶(hù)的信任!?所以，在今?后的工作中?，應(yīng)該努力?學(xué)習(xí)產(chǎn)品知?識(shí)!其學(xué)習(xí)?方向如下：?（1）了?解產(chǎn)品，型?號(hào)，規(guī)格，?功能，價(jià)格?等方面的知?識(shí)，并做一?個(gè)系統(tǒng)的歸?納。（2?）對(duì)產(chǎn)品出?現(xiàn)的一些問(wèn)?題及解答做?一個(gè)系統(tǒng)的?歸納!爭(zhēng)取?在半年內(nèi)對(duì)?產(chǎn)品有一個(gè)?系統(tǒng)的歸納?與了解。?3、加強(qiáng)商?務(wù)方面的技?巧措施：?通過(guò)培訓(xùn)和?咨詢(xún)，自學(xué)?等手段，學(xué)?習(xí)商務(wù)方面?的技巧，爭(zhēng)?取在兩個(gè)月?內(nèi)讓接觸我?的____?%的顧客對(duì)?我有比較好?的印象。?措施：通過(guò)?時(shí)間管理軟?件，及時(shí)處?理工作的相?關(guān)事宜。使?得A類(lèi)事情?（重要的事?情）提前完?成，B類(lèi)事?情（相對(duì)重?要的事情）?及時(shí)完成，?C類(lèi)事情（?瑣碎的小事?）選擇完成?。通過(guò)勵(lì)志?管理，保持?對(duì)工作的熱?情，利用對(duì)?比激勵(lì)法，?提高斗志!?四：目標(biāo)?____?.8~__?__.9：?順利通過(guò)企?業(yè)對(duì)我的考?核，真正成?為_(kāi)___?的一員。_?___.8?~____?.9：能夠?通過(guò)銷(xiāo)售工?作的考核，?擁有獨(dú)立完?成銷(xiāo)售工作?的能力!?____.?8~___?_.9：能?夠完成月度?目標(biāo)，至少?成交一家新?客戶(hù)。月?度工作計(jì)劃?員工姓名?：所屬部門(mén)?：起始時(shí)間?：如何完?成任務(wù)：?二、工作計(jì)?劃及目標(biāo)（?日常時(shí)間安?排、解決什?么問(wèn)題、解?決效果）?三、促銷(xiāo)活?動(dòng)計(jì)劃