2023年4s店銷售工作計劃范文（三篇）

第7頁共7頁2023年?4s店銷售?工作計劃范?文婁底雪?佛蘭4S店?的成立，相?信對每個員?工來說都是?一個歡欣鼓?舞的好消息?。但同時大?家又會倍感?壓力，公司?的發(fā)展意味?著更多的責(zé)?任與使命。?這里，我就?如何建立、?帶領(lǐng)銷售團?隊開展銷售?工作，提升?銷售業(yè)績計?劃如下：?一、建立一?支團結(jié)、上?進、穩(wěn)定而?又訓(xùn)練有素?的銷售隊伍?。公司的發(fā)?展成長首先?是要用銷售?業(yè)績來說話?的，而要實?現(xiàn)更高的銷?售目標(biāo)，銷?售人才是關(guān)?鍵。也許有?人認(rèn)為，現(xiàn)?在汽車行業(yè)?很火暴，經(jīng)?銷商普遍加?價銷售，顧?客主動找上?門來，所以?銷售人員也?只是走過場?，因此對銷?售人員的素?質(zhì)沒有太多?要求。我要?說這其實是?個錯誤而危?險的觀點，?我們應(yīng)該站?在高處看問?題?，F(xiàn)在市?場競爭其實?日益激烈，?消費者的購?買行為漸趨?理智，只有?一流的銷售?人員才能準(zhǔn)?確有效將品?牌價值、先?進技術(shù)、品?質(zhì)服務(wù)甚至?廠商的增值?行為等傳遞?給消費者，?雪佛蘭做為?一個百年的?世界品牌，?市場覆蓋到?____多?個國家，創(chuàng)?造了當(dāng)今世?界無人超越?的每7.2?秒就銷出一?輛新車的紀(jì)?錄，它成熟?的科技、高?標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)?、可靠的服?務(wù)……，這?其中的東西?絕不是一個?普通人能表?達出去的。?所以我工作?中的第一重?點就是要建?立一支既有?凝聚力，又?有殺傷力的?銷售團隊。?1、人員?的挑眩我相?信雪佛蘭公?司不乏一流?的銷售人才?。但是優(yōu)勝?劣汰，好的?人才有更高?的標(biāo)準(zhǔn)來衡?量。我認(rèn)為?專業(yè)銷售人?才必備的五?個基本素質(zhì)?缺一不可，?那就是：正?確的態(tài)度、?專業(yè)的知識?、銷售技巧?、自我約束?、履行職務(wù)?。2、人?員的培訓(xùn)。?在這個信息?社會，只有?不斷地用知?識武裝自己?，才能在社?會上立于不?敗之地。我?們的銷售人?員就要不斷?地吸取新的?知識，掌握?更多的信息?。我們要制?訂好計劃，?定期進行專?業(yè)培訓(xùn)。銷?售禮儀、產(chǎn)?品知識、銷?售技巧、標(biāo)?準(zhǔn)銷售流程?都是銷售人?員的必修課?。在培訓(xùn)的?方法上主要?注意培訓(xùn)內(nèi)?容的系統(tǒng)性?與連貫性。?3、建立?激勵機制，?增加銷售人?員的動力。?具體操作例?如將底薪+?提成分解為?底薪+提成?+獎金。這?樣做能促進?員工積極性?，提高工作?效率，實現(xiàn)?公司與員工?的雙贏。?二、加大對?雪佛蘭品牌?的宣傳力度?，提高品牌?影響力，最?大限度發(fā)揮?品牌效應(yīng)的?作用，用品?牌推動銷售?。我有選擇?地調(diào)查了數(shù)?人，其中有?雪佛蘭車主?，也有待購?車族，有熟?悉汽車品牌?的人，也有?車盲。結(jié)果?大家對雪佛?蘭這個品牌?都沒有多少?了解。其中?有人提到雪?佛蘭的車徽?象個醫(yī)院的?十字，所以?他不喜歡。?確實，本人?對雪佛蘭的?深入了解也?是近段時間?的事，開始?甚至不知道?雪佛萊就是?雪佛蘭，更?不知道車徽?原來是個抽?像化的蝴蝶?領(lǐng)結(jié)，象征?雪佛蘭汽車?的大方、氣?派與風(fēng)度…?…，試想，?如果你了解?到雪佛蘭與?NBA、好?萊塢一樣與?美國息息相?關(guān)，那你平?時一定也會?津津樂道與?別人分享更?多的雪佛蘭?的話題吧。?大家都知道?，品牌在產(chǎn)?品的宣傳中?簡單而集中?，效果明顯?、印象深刻?，有利于消?費者熟悉產(chǎn)?品，激發(fā)購?買欲望，所?以，我們?nèi)?常一定要加?強對雪佛蘭?品牌的宣傳?：1、店?面宣傳。包?括店面里醒?目的平面宣?傳、銷售人?員與顧客面?對面的口頭?宣傳、印發(fā)?廣告資料、?雪佛蘭標(biāo)志?的小禮品等?等。2、?戶外廣告宣?傳。建議在?高速公路連?接段或婁漣?公路等最佳?位置至少有?一個大型的?、有震憾效?果的雪佛蘭?廣告。3?、汽車展銷?。包括每年?婁底的重點?車展，以及?各縣城巡展?。雪佛蘭一?直是一個面?向普通消費?人群，定位?于大眾化的?品牌，我們?要讓它更加?深入人心。?三、市場?調(diào)查、分析?與預(yù)測1?、知己知彼?，百戰(zhàn)不貽?。我們應(yīng)對?市場上我們?每個車型的?主要競品做?調(diào)查與分析?。具體包括?品牌、參數(shù)?、價格、特?點等，掌握?這些對于我?們有很大的?幫助。2?、本公司產(chǎn)?品的賣點，?消費群體及?精準(zhǔn)的市場?定位。3?、對周邊城?市特別是長?沙同行4S?店的價格、?政策也應(yīng)及?時了解。?四、完成銷?售目標(biāo)。根?據(jù)公司下達?的銷售任務(wù)?，要做一個?具體的布置?。在時間與?人員的安排?都要落到實?處。阿基?米德說過：?“假如給我?一個支點，?我將撬起整?個地球。”?但他沒有找?到支點，所?以他終究也?沒能撬起地?球。而今天?，假如給我?一個平臺，?我相信一切?皆有可能，?因為，未來?為我而來。?2023?年4s店銷?售工作計劃?范文（二）?在新的一?年里銷售人?員個人工作?計劃如下：?首先1?、銷售顧問?培訓(xùn)：在銷?售顧問的培?訓(xùn)上多下功?夫，現(xiàn)在銷?售員業(yè)務(wù)知?識明顯匱乏?，直接的影?響銷售部的?業(yè)績，__?__年的銷?售顧問的培?訓(xùn)是重點，?除按計劃每?月一次培訓(xùn)?以外，按需?要多增加培?訓(xùn)，特別針?對不同時期?競爭車型上?得多下功夫?研究，這在?培訓(xùn)中應(yīng)作?重點。2?、銷售核心?流程：完整?運用核心流?程，給了我?們一個很好?管理員工的?方式-按流?程辦理，不?用自己去琢?磨，很多時?候我們并沒?有去在意這?個流程，認(rèn)?為那只是一?種工作方法?，其實深入?的研究后才?知道意義很?重，這正式?嚴(yán)謹(jǐn)管理制?度帶來的優(yōu)?勢。每個銷?售顧問都應(yīng)?按這個制度?流程去做，?誰沒有做好?就是違反了?制度，就應(yīng)?該有相應(yīng)的?處罰，而作?為一個管理?者從這些流?程中就可以?去考核下面?的銷售顧問?。有了考核?，銷售顧問?就會努力的?把事情做好?，相反如沒?有考核，銷?售顧問就容?易缺少壓力?導(dǎo)致動力減?少從而直接?影響銷售工?作。細(xì)節(jié)決?定成敗，這?是劉經(jīng)理常?教導(dǎo)大家的?話。在__?__年的工?作中我們將?深入___?_銷售核心?流程，把每?一個流程細(xì)?節(jié)做好，相?信這是完成?全年任務(wù)的?又一保障。?3、提高?銷售市場占?有率：（?1）、現(xiàn)在?萬州的幾家?汽車經(jīng)銷商?最有影響的?“百事達”?“商社”對?車的銷售夠?成一定的威?脅，在__?__年就有?一些客戶到?這兩家公司?購了車。總?結(jié)原因主要?問題是價格?因素。價格?問題是我們?同客戶產(chǎn)生?矛盾的一個?共同點，其?他公司在銷?售車是沒有?優(yōu)勢的，他?們唯一有的?優(yōu)勢是價格?。再看我們?在銷售車時?，除個別價?格外，幾乎?都占優(yōu)勢。?怎樣來提高?我們的占有?率，就是要?把我們劣勢?轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢?，其實很多?客戶也是想?在4S店購?車所以才會?拿其他經(jīng)銷?商的價格來?威脅，客戶?如果來威脅?，就證明他?心中有擔(dān)心?，總結(jié)來說?他們的擔(dān)心?無外乎就是?與整車的質(zhì)?量保障、有?完善的售后?服務(wù)、售后?的索賠、售?后維修的更?多優(yōu)惠、銷?售顧問的專?業(yè)性（更好?的使用了解?車輛）、公?司的誠信度?、公司的人?員的良好印?象等密切相?關(guān)，這些客?戶擔(dān)心的因?素，也是其?他經(jīng)銷商沒?有的，同時?也將成為我?們的優(yōu)勢。?（2）、?通過對銷售?顧問的培訓(xùn)?對競爭品牌?的學(xué)習(xí)提高?市場的占有?率。（3?）、結(jié)合市?場部對公司?和汽車品牌?進行有力的?宣傳，提高?消費者的知?名度和對車?的認(rèn)知度。?3、當(dāng)好?一個稱職的?展廳經(jīng)理，?做到銷售部?帶隊的作用?，做好公司?的排頭兵。?發(fā)揚團隊精?神，幫助他?們做好本職?工作完成公?司下達的各?項任務(wù)。?新一年我們?團隊的汽車?銷售工作計?劃以上三點?都已列出。?在工作中我?會做好自己?并帶領(lǐng)好團?隊去克服種?種困難，為?公司的效益?盡到最大的?努力。2?023年4?s店銷售工?作計劃范文?（三）_?___年，?在總經(jīng)理的?領(lǐng)導(dǎo)下，在?銷售工作方?面，我堅持?：重點維持?現(xiàn)有市場，?抓住機遇，?開發(fā)潛在客?戶，注重銷?售細(xì)節(jié)，強?化服務(wù)，逐?步增加市場?份額，并積?極爭取成功?完成銷售任?務(wù)。第一?，銷售目標(biāo)?：至__?__年__?__月__?__日，銷?售部實現(xiàn)在?江蘇地區(qū)的?銷售任務(wù)_?___萬元?，銷售目標(biāo)?____萬?元。第二?，計劃擬定?：1，年?初擬定《年?度銷售總體?工作計劃》?；2，年?底制訂《年?度銷售工作?總結(jié)》；?3，年初制?定《每月銷?售的時間表?》和《客戶?如期訪問表?》；4，?制定《月銷?售統(tǒng)計表》?和《月訪客?戶統(tǒng)計表》?；三，客?戶分類：?根據(jù)___?_年銷售額?度進行市場?細(xì)分，將現(xiàn)?有客戶進行?劃分，分成?VIP客戶?，一級客戶?，二級客戶?和其他四個?主要類別的?客戶，對客?戶進行全面?的分析。?四，各項措?施的落實：?1，技術(shù)?交流：（?1）今年的?技術(shù)部門要?針對VIP?客戶，開展?售后服務(wù)的?技術(shù)研討會?；（2）?參加兩次有?關(guān)的貿(mào)易展?會，其中包?括一個大型?網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座?談會；2?，客戶回訪?：要鞏固?和擴大市場?，一定要加?強與客戶的?溝通，協(xié)調(diào)?與客戶，用?戶之間的直?接關(guān)系。必?須按照《客?戶如期訪問?表》如期如?實如數(shù)地進?行客戶回訪?工作。3?，網(wǎng)絡(luò)搜索?：充分發(fā)?公司網(wǎng)站和?網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)?勢，通過信?息檢索，及?時掌握分析?實現(xiàn)